BusinessMagazin

Tag: Domo

  • Isi revine piata de electroretail?

    “Piata de electronice, electrocasnice si IT din Romania a
    suferit anul trecut o corectie inspre zona de colaps”, rezuma
    Adrian Olteanu, directorul executiv al Flanco, compania din spatele
    lantului de magazine Flanco si Flamingo, detinuta integral de
    Flamingo International, referindu-se la scaderea de 45% din 2009 a
    sectorului. De la 2 miliarde de euro, suma in care sunt incluse
    vanzarile comerciantilor specializati, precum Altex, Domo sau
    Flanco (care detin 38% din piata), ale celor independenti sau ale
    magazinelor online (35%), dar si ale hipermarketurilor (27%), piata
    a plonjat anul trecut pana la 1,1 miliarde de euro, conform GfK
    Romania, valoare din care in jur de 300 de milioane de euro
    reprezinta vanzarile intre companii, care nu se deruleaza prin
    retelele de retail.

    De vina nu e doar puterea de cumparare mai mica, atata vreme cat
    cheltuiala medie pe cap de locuitor pentru produse electronice,
    electrocasnice si IT este de 50 de euro pe an in Romania,
    comparativ cu aproape 300 de euro, cat este in Europa Centrala.
    Intervalul de inlocuire a acestor echipamente este de 19,5 ani, de
    peste trei ori mai mare decat media de 6 ani din alte tari
    europene. O scadere era inevitabila in conditii de criza, dar
    dificultatile economice par sa-si fi pus mai puternic amprenta in
    Romania, unde minusul pietei de electroretail a fost printre cele
    mai accentuate din Europa. In Slovacia sau Rusia, scaderea a fost
    de 23%, in timp ce tari precum Franta, Italia sau Austria au
    inregistrat un minus sub 5%. Doar piata nemteasca, cifrata la 42,2
    miliarde de euro, a avut chiar o crestere de 1%. Nici macar in
    Grecia, cu toate problemele de acolo, piata nu s-a restrans atat de
    mult, diminuarea fiind de doar sapte procente, pana la 3,3 miliarde
    de euro.

    Comerciantii au fost astfel fortati sa renunte la strategiile
    agresive de extindere din alti ani si sa caute solutii pentru a
    diminua costurile si datoriile la banci sau furnizori asa incat sa
    minimizeze pe cat posibil scaderea businessului si, in unele
    cazuri, ca Flamingo sau Rombiz, sa iasa cu bine din insolventa. De
    altfel, Flamingo a avut cel mai mult de suferit anul trecut din
    cauza declinului pietei de electroretail. Injumatatirea vanzarilor
    pana la pragul de 100 de milioane de euro, la care s-a adaugat si
    adancirea datoriilor, a determinat mai intai o schimbare de
    actionariat si apoi si una de management, care ar fi trebuit sa
    vina cu alta abordare si sa rezolve macar o parte din problemele
    lantului de magazine. La sfarsitul anului, compania a intrat in
    insolventa, pentru a evita executarea silita a stocurilor initiata
    de ING, careia Flamingo ii datora 17,5 milioane de euro, miscare
    prin care au fost date peste cap toate planurile de stabilizare,
    compania pierzand jumatate din cota de piata.

  • Fabrica de CEO

    Modelul american arata, dimpotriva, ca pentru a ajunge Chief
    Executive Officer, un stagiu intr-o firma de consultanta de
    management e ideal. In cazul Romaniei, pepiniera cu pricina se
    numeste Roland Berger; de aici au plecat Valentin Radu si Anca Ioan
    (foto), ajunsi, in epoci diferite, CEO ai Tiriac Holding, Dragos
    Rosca, directorul fondului de investitii Gemisa Investments, sau
    Mihnea Mocanu, CEO al Estima Finance, compania de credit de consum
    a grupului de retail Domo.


    Click aici     pentru a citi materialul.

  • Domo a deschis al 10-lea magazin din reteaua Winmarkt

    “Strategia companiei Winmarkt este de a incheia parteneriate de
    lunga durata cu retaileri importanti si cu potential, care tintesc
    extinderea retelelor proprii de magazine in locatii centrale din
    orasele de provincie, in centre comerciale cu notorietate si cu cu
    un aflux mare de cumparatori”, a declarat Sergiu Stapler, Director
    General, Winmarkt.

    Winmarkt a lansat anul acesta o strategie de consolidare a
    retelei de 15 centre comerciale prin atragerea de operatori de
    electrocasnice pentru etajele superioare si de supermarketuri
    pentru parter sau subsol.

    In acest sens, Winmarkt a semnat, de la inceputul anului,
    parteneriate pentru zece centre comerciale cu Domo, pentru trei cu
    Carrefour si pentru patru cu miniMAX Discount.

    Reteaua comerciala Winmarkt a fost achizitionata de catre
    Immobiliare Grande Distribuzione (IGD) intr-o tranzactie de 182,5
    milioane de euro.


    Click aici     pentru a citi mai multe despre strategia pe care IGD
    doreste sa o aplice in privinta centrelor Winmarkt.

  • Primul Home&Cook din Romania

    Realizat in urma parteneriatului dintre retailerul de produse electronice si elecrocasnice, DOMO si Groupe SEB, reprezentantul in Romania al producatorului international al brandurilor Tefal, Rowenta, Moulinex, Lagostina si Krups, magazinul a fost deschis in cadrul City Mall, pe o suprafata de 83 mp, in urma unei investitii de 100.000 de euro.

    "Proiectul l-am inceput de anul trecut, si nu vom mai deschide niciun magazin anul acesta si cel mai probabil, nici in 2010", a declarat Ruxandra Dumitrescu, Marketing Manager in cadrul Groupe SEB." Desi este criza si toata piata are de suferit, nu putem sa stam cu mainile in san", a completat aceasta.

    In ce priveste piata de aparate pentru prepararea hranei este in continua scadere, potrivit declaratiilor acesteia. Spre exemplu, anul acesta, piata tigailor va inregistra o scadere cu 15% fata de anul anterior cand s-a ridicat la 2,5 milioane de unitati, a spus Dumitrescu.

    Groupe SEB mai detine magazine Home&Cook in aproape toate tarile din Europa, in SUA, iar in Turcia se gasesc cele mai multe magazine, peste 100.
     

  • Domo deschide in City Mall

    Pana la sfarsitul anului, reteaua Domo va ajunge la 121 de magazine, au mai anuntat oficialii companiei. In total, lantul are o suprafata de vanzare de peste 50.000 mp. Domo are circa 1.500 de angajati si este al doilea retailer de electrocasnice din Romania dupa grupul Altex, in functie de vanzari.

    Pentru acest an, compania estimeaza o cifra de afaceri de aproape 200 de milioane de euro, fata de circa 125 de milioane de euro in 2006. In primele noua luni ale anului, Domo a consemnat vanzari de 125 milioane de euro, in crestere cu 59% fata de perioada similara a lui 2006.

    Pachetul majoritar al companiei a fost preluat in acest an de fondul de investitii Equest, care a platit 62,5 milioane de euro pentru 75% din capitalul Domo, suma ce a intrat in conturile fondatorilor Domo – familiile Szarvadi si Hegedus – si a fondului de investitii RAEF, ce detinea un sfert din afacere.

  • Fondatorii Domo au investit banii intr-un teren de 100 ha

    Fondatorii Domo, Lorand Szarvadi si Ferenc Hegedus, au investit banii din vanzarea a circa 50% din actiunile retailerului de electrocasnice intr-un teren de 100 de hectare in nord-vestul Capitalei, la 15 kilometri de centru, pe care urmeaza sa dezvolte un complex rezidential format din 1.000 de apartamente si 1.000 de vile.

    Pretul terenului variaza intre 20 si 30 de milioane de euro.

    "Achizitia terenului am facut-o din surse proprii, iar pentru dezvoltarea complexului rezidential vom contracta un credit bancar. Suntem in proces de selectionare a unui dezvoltator care sa intre si ca actionar minoritar in acest proiect. Tot proiectul, care se va intinde pe o perioada de circa sase ani, este de 350-400 de milioane de euro", a spus Lorand Szarvadi, chief executive officer Domo.

     

    Mai multe detalii aici

  • Un pariu de 100 mp

    Dan Ostahie a anuntat saptamana trecuta ca inchide magazinele Altex Digital, axate exclusiv pe vanzarea de electronice, si in locul lor aduce un alt concept, foarte asemanator, numit Digit’Up. Anuntul a ridicat cateva semne de intrebare. Primul ar fi motivul pentru care omul de afaceri din Piatra-Neamt a decis sa se intoarca la magazinele mici, in conditiile in care pana acum, acest format de magazine nu prea a avut succes pe o piata dominata de magazinele cu suprafete mari.

    „Daca au o strategie bine pusa la punct, magazinele cu suprafete mai mici ale lanturilor importante de retail de electronice si electrocasnice se vor dezvolta destul de mult in urmatorii ani, mai ales in orasele mai mici din tara“, considera Dan Ostahie, argumentand de ce Digit’Up nu a fost o decizie luata la intamplare. Compania a realizat un studiu in colaborare cu agentia de branding Landor, din care a rezultat faptul ca oamenii ar cumpara dintr-un asemenea magazin. In acelasi timp, studiul l-a lamurit pe Dan Ostahie ca brandul Altex Digital nu este vizibil si nici corect inteles de clienti, acestia cautand sa cumpere electrocasnice din magazinele respective, in conditiile in care in oferta de produse nu erau incluse decat echipamente electronice (computere, camere foto, telefoane mobile).

    Astfel incat avem, ca explicatie a deschiderii acestui nou format de magazine, al treilea din portofoliul Altex, ca retailerul are in plan sa se extinda puternic in orase mai mici, cu populatie intre 30.000 si 100.000 de locuitori. Adica acolo unde nu se justifica deschiderea unui numar mai mare de magazine Altex cu suprafete intre 800 si 2.000 de metri patrati sau a unor centre Media Galaxy, care urca si pana la 5.000 de metri patrati. „Digit’Up, concept de magazin cu suprafete de aproximativ 100 de metri patrati, poate fi dezvoltat foarte mult in orasele mai mici, dar conform planurilor noastre, va avea acoperire si in orasele mari, mai ales ca magazinele vor fi pozitionate stradal, in zone cu trafic pietonal intens, sau in centre comerciale“, spune Cristian Camara, retail manager in cadrul Digit’Up.

    Deocamdata, competitorii sunt de alta parere in privinta strategiei optime de dezvoltare. „Din experienta mea nu numai pe piata de aici, dar si in alte tari, magazinele cu suprafete medii si mari sunt conceptul castigator in retailul de electronice si electrocasnice, mai ales datorita faptului ca gama de produse este mult mai variata“, comenteaza Jiri Rizek, directorul executiv al lantului de retail Flamingo. „Nici in orasele mai mici, conceptul magazinelor de 150-200 de metri patrati nu are foarte mult succes“, adauga Rizek, explicand astfel de ce compania a inchis in 2006 un numar de 47 de magazine si inca 20 anul acesta.

    Mai mult, Flamingo a vandut recent cele sase magazine cu suprafata mai mica de 100 de metri patrati din reteaua Future Shop catre MCS Communications, compania care detine HAT Group, importator de telefoane mobile Samsung, si serviciul de televiziune prin satelit Boom TV. In cazul acesta a functionat insa si un alt criteriu, cel al unui con-cept inadecvat: „Cifra de afaceri a magazinelor era nesemnificativa si incerca sa combine doua elemente care nu prea se potrivesc – electronicele si fashion-ul“, explica Rizek.

    Este adevarat ca Domo a lansat la finalul anului trecut brandul Expert Digital, care presupune magazine de suprafata mica, specializate pe vanzarea de produse IT&C. Pana acum insa, a fost deschis un singur astfel de magazin, la Oradea, iar strategia de dezvoltare a acestui format nu este inca foarte clara, motivul fiind faptul ca Domo s-a concentrat mai mult pe deschiderea de magazine mari, iar acum se ocupa de dezvoltarea brandului Technomarket in Romania.

    Pentru Altex insa, precedentele de acest fel din piata nu au reprezentat un impediment. Dimpotriva, Dan Ostahie, presedintele companiei, vede afaceri cu potential acolo unde competitia nu a reusit sa castige sau sa se extinda. Asteptarile sale pentru noul format de magazine Digit’Up sunt atingerea unei cifre de afaceri de 30 de milioane de euro anul viitor, raportat la un total al afacerilor companiei estimat la 300 de milioane de euro anul acesta si 350 de milioane de euro pentru 2008.

    Compania a deschis deja opt magazine Digit’Up – in Bucuresti, Medgidia, Braila, Alba Iulia, Petrosani, Oltenita, Ramnicu Sarat si Rosiori de Vede, in urma unei investitii medii de 50.000 de euro pe magazin, suma in care nu sunt incluse insa si cheltuielile cu stocul de echipamente electronice. O parte dintre acestea apartin insa vechilor magazine Altex Digital, compania avand in plan ca pana la finalul acestui an toate sa fie transformate potrivit noului concept si brand. „Pana la finalul anului viitor vom investi in acest format de magazine in jur de 2,5 milioane de euro, astfel incat sa avem deschise in jur de 50 de magazine“, afirma Cristian Camara. Sa fie magazinele cu suprafete de aproximativ 100 de metri patrati o solutie pentru retelele de retail de electronice si electrocasnice de a-si creste vanzarile in orasele mici? Directorul executiv al Flamingo considera ca astfel de magazine nu sunt suficiente, chiar daca anumite companii pot decide sa-si completeze formatele de magazine si cu unul de genul Future Shop, brand pentru care Flamingo inca detine drepturi si pe care-l poate relansa daca doreste, sau de genul Digit’Up. „Dupa parerea mea, este nevoie de magazine de cel putin 500 de metri patrati chiar si in orasele cu 50.000 de locuitori“, spune Rizek.

  • Go @ Domo

    In ceea ce priveste acel magazin sau oricare altul cu o suprafata mai mica de 3.000 de metri patrati, raspunsul la intrebarea mea este cel mai probabil “Nu”. Dar pe magazinul Domo din cartierul Militari ar putea, incepand cu anul viitor, sa scrie mare Technomarket. Legatura dintre “specialistul in electrocasnice”, cum este alintat Domo de cei din conducere, si lantul de retail Technomarket din Bulgaria este simpla: au acelasi proprietar, si anume fondul de investitii Equest.
    La sfarsitul lunii septembrie, pe 28 mai exact, a fost finalizata tranzactia prin care proprietarii Domo – familiile Szarvadi si Hegedus-, precum si fondul de investitii RAEF au incasat 62,5 milioane de euro de la Equest pentru 75% din actiunile companiei. Iar in aceeasi zi a avut loc si deschiderea oficiala a primului Technomarket in Romania – un magazin “pilot” aflat la Targoviste. E mult, e putin? La momentul inceperii negocierilor dintre cele doua companii, Domo era evaluata de mai multi specialisti din piata la o valoare cuprinsa intre 80 si 100 de milioane de euro. Cei de la Equest au calculat valoarea de piata a retailerului de electronice si electrocasnice la putin peste 83 de milioane de euro si au platit exact 75% din aceasta valoare pentru a cumpara pachetul majoritar de actiuni al Domo.
    Restul de 25% de actiuni au ramas in cea mai mare parte in posesia celor doua familii fondatoare ale companiei, un procent de 0,5% apartinand in prezent unei persoane fizice. Lorand Szarvadi (foto), directorul executiv al companiei, spunea insa ca Equest va prelua si restul de actiuni.
    Singura conditie ar fi ca Domo sa atinga anumite obiective anul acesta si anul viitor. Asa ca pe Szarvadi il asteapta doi ani incarcati, perioada de care depinde insa cati bani ar mai putea primi omul de afaceri pentru restul actiunilor. Dar… cu peste 20 de milioane de euro in cont, Lorand Szarvadi nu ar trebui sa mai aiba motive de ingrijorare.

  • Mai am doi ani

    Pentru Lorand Szarvadi, epoca antreprenoriala s-a incheiat. La 40 de ani si cu peste 20 de milioane de euro proaspat intrate in cont, Szarvadi analizeaza cele mai profitabile metode de a-i cheltui. Nu se poate dedica insa in totalitate altor planuri de afaceri, pentru ca este inca foarte ocupat la Domo.

    Desi nu mai este actionar majoritar al lantului de electrocasnice, dupa ce fondul de investitii Equest a preluat 75% din actiuni, omul de afaceri este inca director executiv al companiei. „Sunt obligat sa mai raman in cadrul Domo pentru inca aproximativ doi ani, timp in care trebuie sa ating anumite obiective“, explica Szarvadi una dintre clauzele contractului semnat cu fondul britanic de investitii, cu mentiunea ca doar o listare la bursa i-ar permite sa faca exit-ul mai repede sau sa-si prelungeasca sederea in conducerea companiei. In acesti doi ani, Szarvadi trebuie sa stabileasca si sa aplice strategia convenita cu noul actionar, dar si cu conducerea retailerului de electrocasnice Technomarket din Bulgaria, controlat tot de Equest, Domo asigurand practic intrarea pe piata romaneasca a magazinelor Technomarket.

    In functie de rezultatele pe care le va obtine in aceasta perioada, Szarvadi va sti si cati bani va primi de la Equest prin vanzarea celor 25% din actiunile ramase in posesia sa si a familiei Hegedus. De asemenea, exista si varianta unificarii operatiunilor detinute in Balcani de Equest (Technomarket este prezent si pe piata Serbiei) si listarea companiei rezultate la o bursa internationala. Tot indeplinirea indicatorilor financiari conditioneaza pachetul de actiuni pe care il vor primi actionarii romani din firma ce va fi listata. „Nu va fi chiar o fuziune intre Domo si Technomarket, ci e vorba de o alta companie care va detine controlul asupra acestora, iar noi si K & K (fondatorii si actionari minoritari ai Technomarket – n.red.) vom primi actiuni in acest vehicul“, explica Lorand Szarvadi.

    Cu alte cuvinte, el trebuie sa traga tare in acest an si in 2008, pentru a-si maximiza suma de bani pe care o mai are de incasat. Ceea ce il tine acum chiar mai ocupat decat inainte.

    De aceea, nici nu s-a grabit inca sa investeasca banii pe care i-a primit de la Equest. Desi in urma cu cateva luni se gandea sa plaseze aproape toti banii in imobiliare, acum ezita. „Este o idee, dar am senzatia ca am intarziat si ca trebuia sa investesc anul trecut“, spune Szarvadi, care nu exclude totusi alocarea unei parti catre proiecte de real estate. Mai ales ca ofertele nu-i lipsesc. „Dupa ce s-a anuntat ca sunt in negocieri cu Equest, au inceput sa curga tot felul de oferte de la agentii imobiliare“, adauga el amuzat. Si a fost contactat deja si de institutii de private banking. „Cu siguranta nu am sa tin banii la banca, bazandu-ma pe dobanda de 6%, vreau sa ii rulez.“

    Este acum prins si cu renovarea hotelului din Balvanyos, achizitionat la inceputul acestui an, unde se duce la fiecare doua saptamani, in weekend. Dar nu se va implica direct in activitatea hotelului, ce se va redeschide in prima parte a anului viitor, pentru ca a format o echipa care sa-l administreze. De altfel, acesta este si modelul pe care ar dori sa-l urmeze si in alte afaceri unde si-ar putea plasa banii.

    Pentru ca, cel putin doi ani, este inca foarte ocupat la conducerea Domo. Pentru prima data firma de retail de electronice si electrocasnice va opera de-acum inainte doua branduri distincte: Domo si Technomarket. Ideea lansarii unui al doilea brand a aparut initial in 2005 (cand compania a trecut printr-un proces de rebranding), dar la acea data, decizia a fost sa continue numai sub numele Domo. Principalii concurenti – Altex si Flanco, la acea vreme, acum Flamingo – au ales de mai mult timp strategia de a-si separa formatele de magazine sub nume diferite. De exemplu, Altex foloseste pentru spatiile de mari dimen-siuni marca Media Galaxy, in timp ce Flamingo (dupa ce a fuzionat cu Flanco) are conceptul Flanco World pentru spatiile de peste 2.000 de metri patrati.

    Iar acum, dupa tranzactia cu Equest, Domo opereaza, la randul sau, un alt brand pentru magazinele de dimensiuni mai mari. Technomarket mizeaza pe spatii mari, de peste 3.000 de metri patrati, in competitie directa cu Media Galaxy. In urma cu doua saptamani, Domo a deschis primul magazin Technomarket la Targoviste, iar planurile de extindere sunt destul de agresive. „Vrem sa deschidem cam zece pe an“, spune Szarvadi. Expansiunea va fi totodata si destul de costisitoare, dat fiind ca investitia medie pentru deschiderea unui Technomarket este de un milion de euro. Lorand Szarvadi spune ca inca nu a fost finalizata strategia de extindere, „dar intreaga retea ar trebui sa ajunga la cel mult 30 de magazine“.

    Pe de alta parte, in privinta strategiei de dezvoltare a Domo nu s-au schimbat prea multe. „Era momentul sa functionam cu doua branduri“, spune Szarvadi . De cealalta parte, Dan Ostahie, presedintele grupului Altex, nu a dorit sa comenteze intrarea Technomarket in Romania, spunand: „nu discut planurile competitiei“. El a precizat totusi ca strategia aleasa pentru Media Galaxy a dat roade in aceasta vara si ca nu va fi schimbata.

    De fapt, pentru piata de electronice si electrocasnice, anul 2007 a fost unul de revenire, dupa ce anul trecut aproape toti retailerii de profil au inregistrat vanzari in scadere abrupta fata de 2005. Acum, mai toti vad o piata de peste un miliard de euro in acest an, iar de la inceputul anului si-au revizuit estimarile privind vanzarile. In primele luni, Szarvadi credea ca firma va avea in acest an vanzari de 150 de milioane de euro. Mai apoi, a majorat previziunea la 180 de milioane, pentru ca acum sa atace pragul de 200. „Urmarim sa incheiem anul cu peste 190 de milioane de euro“, spune el, subliniind ca nivelul de 200 de milioane ar putea fi greu de trecut, in conditiile unei luni septembrie putin sub asteptari. Si Dan Ostahie si-a majorat previziunile, tintind pentru grupul Altex afaceri de 300 de milioane de euro in acest an, fata de 275 cat spusese initial. Chiar si Flamingo, desi estimarea actuala este sub nivelul bugetat la inceputul anului, si-a modificat recent in crestere previziunea pentru cifra de afaceri pana la 161 de milioane de euro, cu 5% mai mult decat anul trecut.

    Ce urmeaza? Toata lumea crede ca, incepand de anul viitor, retailul de electronice si electrocasnice va avea o evolutie mai stabila comparativ cu ultimii ani, respectiv cresteri de 10-15%. Cu toate acestea, Szarvadi are planuri mari pentru extinderea afacerii, vizand prima pozitie pe piata pentru combinatia Domo plus Technomarket. „Anul acesta nu avem cum sa depasim Altex si nici la anul. In 2009 insa vrem sa fim mai mari.“