BusinessMagazin

Tag: Avon

  • Povestea lui David Hall McConnell, fondatorul Avon

    David Hall McConnell s-a născut pe 18 iulie 1858 în Oswego, New York, în familia unor imigranţi irlandezi, James şi Izabela (Hall) McConnell. McConnell a crescut la ferma tatălui său şi a urmat şcoala din districtul respectiv, apoi s-a înscris la şcoala normală din statul Oswego, plănuind să devină profesor de matematică.

    În schimb, în 1879 a ales să intre în domeniul de business, ca agent de vânzări pentru o agenţie newyorkeză de cărţi. În 1883 s-a mutat în Atlanta, Georgia, unde a continuat să se ocupe de comerţul cu cărţi. Deoarece nu reuşea să obţină suficiente venituri, a început să adauge mostre de parfum gratuite produse de el însuşi, iar rezultatele nu au întârziat să apară. Curând, antreprenorul a înţeles că femeile erau mai interesate de parfumuri decât de cărţi, aşa că i-a venit ideea de le vinde din uşă-n uşă, aşa cum proceda cu cărţile.

    Astfel, în 1886, McConnel a înfiinţat o companie de parfumuri pe care le-a produs, o vreme, chiar în locuinţa sa. După un timp, a reuşit să deschidă un laborator de parfum în Suffern, New York. În 1892, la sugestia partenerului său de afaceri, a numit compania Perfume California Company. Curând, a adăugat o gamă nouă de produse cosmetice şi de toaletă pe care le vindea sub brandul CPC şi mai târziu a început să comercializeze odorizante şi diverse articole de casă, vândute sub brandul Perfection.

    Primul agent de vânzări care a lucrat pentru McConnell a fost Persis Foster Eames Albee. În anii următori a avut şi mai mult succes şi, la moartea antreprenorului, peste 30.000 de agenţi comercializau produsele companiei, iar volumul vânzărilor era măsurat în milioane de dolari. Numele actual al companiei, Avon, a fost folosit pentru prima data pe 1 septembrie 1929, dar înregistrarea oficială a fost făcută abia pe 30 august 1932. McConnell a păstrat funcţiile de preşedinte, preşedinte al consiliului şi deţinătorul principal al Avon Allied Products, Inc. şi al companiilor afiliate acesteia până la moartea sa. A fost, de asemenea, trezorier al G.W. Camrick & Co., o companie producătoare de farmaceutice din Newark, New Jersey, şi director al companiei Holly Hill Fruit Products, Inc., din Davenport, Florida.

    El a fost şi unul dintre fondatorii băncii naţionale Suffern, în cadrul căreia a deţinut mai multe funcţii de conducere. Pentru o perioadă, a fost superintendent al şcolilor din Suffern, preşedintele consiliului de educaţie Suffern şi trezorier al comitetului republican din districtul Rockland. În timpul primului război mondial, a fost preşedinte al consiliului de administraţie din Rockland County. McConnell a fost, de asemenea, cunoscut şi drept mason.

    Fondatorul Avon s-a căsătorit cu Lucy Emma, la Chicago, pe 31 martie 1885 şi au avut trei copii: Edna Bertha, Doris Hall, şi David Hall McConnell Jr. A murit la Suffern, pe 20 ianuarie 1937.

    În 2017, compania Avon Products a avut o cifră de afaceri de 5,7 miliarde de dolari, conform statista.com, un număr de circa 26.000 de angajaţi răspândiţi la nivel mondial şi un total de aproximativ 6,4 milioane de reprezentanţi comerciali.

  • Cum poţi să-ţi iei această casă cu doar 25 de lire sterline – GALERIE FOTO

    Avon Place, o proprietate aflată în zona Ringwood, New Hampshire, a fost scoasă la vânzare în urmă cu doi ani. Nimeni nu s-a arătat însă interesat, aşa că proprietarii au decis să organizeze o tombolă şi să acorde vila drept premiu.

    Biletele costă 25 de lire sterline, iar organizatorii trebuie să vândă nu mai puţin de 120.000 de bilete pentru a acoperi preţul proprietăţii.

    Recent, un antreprenor din domeniul imobiliar a anunţat că îşi vinde bolidul de lux, un Porsche, cu doar 20 de lire sterline. Ed Bezzant, un om de afaceri prosper din Chelsea, a anunţat pe Instagram că organizează o tombolă cu 2.500 de bilete la preţul de 20 de lire sterline. Câştigătorul urma să primească maşina sa: un Porsche Cayman, al cărui preţ este de aproximativ 42.000 de lire. „Îmi vând Porsche-ul pentru 20 de lire. Vând 2.500 de bilete de loterie, iar extragerea va avea loc doar când se vor epuiza toate biletele. Puteţi cumpăra câte bilete doriţi, iar confirmările şi modalităţile de plată le veţi primi pe e-mail. Să înceapă jocul”, a postat tânărul pe Instagram.

  • Avon Cosmetics România anunţă un nou manager general

    Ca urmare a rezultatelor din cei 20 de ani şi a poziţiei AVON România în portofoliul global, prin noul rol, Andreea Moldovan preia şi conducerea unei noi regiuni AVON formată din România, Republica Moldova, Bulgaria, Albania şi Macedonia.

    Şi-a început cariera AVON în 1998 ca director de vânzări în Cluj Napoca, au urmat rolurile de director naţional de vânzări în Maroc şi România, fiind apoi director regional de vânzări pentru Europa de Est.

    În ultimii 5 ani a condus operaţiunile din Cehia, Slovacia, Finlanda, Estonia, Lituania & Letonia.

    „Mă bucur că preiau acest rol, nu doar pentru că m-am întors acasă, ci şi pentru că România a fost de multe ori dată exemplu de bune practici la nivel global. Crearea acestei noi zone de business ne va oferi încă o oportunitate să punem regiunea pe harta performanţelor în Avon.”, declară Andreea Moldovan.

    Valoarea totală a operaţiunilor coordonate la nivelul noii regiuni depăşeşte 150 milioane $.

    Noul manager general AVON este a doua româncă expat care se întoarce în România, după ce acum un an, Angela Creţu, a revenit în ţară pentru a conduce operaţiunile din 19 pieţe, în rolul de Group Vice President Avon Central Europe.

    Numirea Andreei Moldova vine după promovarea lui Răzvan Diraţian, cel care condus afacerea din România peste 8 ani, în prezent, în rol de General Manager Avon Filipine, o piaţă de top AVON, aflată în top 5 la nivel global.
     

  • Tânărul care a lucrat într-un fast food ca să-i ajute pe săraci chiar şi cu braţul şi gâtul imobilizate

    Jakeem Tyler a lucrat un restaurant fast food cu un guler cervical şi cu o proteză de mâini fără să ia în calcul că povestea lui va deveni virală, potrivit Daily Mail. 
     
    Adolescentul lucrase anterior pentru fast-food-ul american Chick-fil-A timp de 18 luni în restaurantul din Avon, Indiana.  A avut însă un accident, iar doctorul său l-a lăsat să lucreze în continuare după scurt timp. Avea nevoie de bani şi avea un motiv serios pentru a face rost de ei: venea Crăciunul, iar el şi familia să plănuiau să ofere alimente săracilor fără casă. 
     
    Fără salariul lui Jakeem, cineva ar fi rămas fără alimente – iar asta cu siguranţă nu făcea parte din plan. 
     
    Într-o zi de decembrie, număra restul obţinut cu braţul imobilizat; când un client a ascultat povestea lui inspiraţională, i-a făcut o fotografie, a postat-o pe Facebook şi a făcut o pagină de strângere de fonduri. Ţinta iniţială era de 2.500 de dolari – în trei zile însă, au strâns mai mult de 5.000 de dolari, iar în cinci zile, au ajuns la 12.000 de dolari. Acum, o lună mai târziu, suma strânsă a urca la 44.277 de dolari. 
     

  • Vindea cărţi din uşă în uşă atunci când i-a venit o idee de afaceri. A creat o companie cu vânzări anuale de peste 6 miliarde de dolari

    Poate unul dintre cele mai interesante curiozităţi despre compania ce a avut vânzări de 6,2 miliarde de dolari în 2015 este faptul că prima ”Lady Avon“ a  fost, de fapt, un bărbat pe nume David McConnell, care le-a oferit femeilor secolului al XIX-lea posibilitatea neobişnuită la acele vremuri de a-şi câştiga independenţa financiară.

    David McConnell, fiul unor imigranţi irlandezi, s-a născut la 1858 în New York şi a crescut într-o familie de fermieri. Copilăria sa a fost liniştită, împărţindu-şi timpul între fermă şi şcoală; avea rezultate destul de bune, iar visul său atunci când era mic era de a deveni profesor de matematică. Cu toate acestea, la 20 de ani a început să lucreze în vânzări pentru o editură de cărţi din New York, mutându-se apoi la alta în Chicago. Trei ani mai târziu a fost promovat la conducerea filialei regionale, stabilindu-şi domiciliul în Atlanta. La început, observând că vânzarea cărţilor din uşă în uşă nu mergea prea bine, s-a gândit să ofere doamnelor – care constituiau publicul său ţintă, deoarece în majoritatea cazurilor acestea se aflau acasă în timpul zilei – mici mostre de parfum de trandafir la fiecare carte vândută. Curând a observat că parfumurile au mai mult succes decât cărţile şi s-a gândit că aşa cum cărţile pot fi vândute din uşă în uşă, ar putea încerca acelaşi lucru cu parfumurile.

    Plecând la drum cu această idee, a fondat California Perfume Company (CPC), firmă pe care a crescut-o în paralel cu jobul său de vânzător. La început, fabrica acasă parfumurile pe care le împărţea în timpul serviciului, odată cu cărţile, până când a reuşit să îşi facă produsele cunoscute şi să renunţe la job; atunci şi-a creat şi propriul laborator de parfumuri în Suffern, New York. Curând, au fost adăugate şi alte cosmetice, vândute sub brandul CPC, iar peste câţiva ani a început să producă şi articole sub numele Perfection. McConnell a avut un mare atu şi pentru că a reuşit să îl aducă în companie pe cel mai bun creator de parfumuri de la acea vreme, Adolf Goetting, dovada succesului fiind numărul impresionant – de peste 1 milion – de produse vândute în 1900. În anul 1939, după o vizită în Anglia, David McConnell a observat că împrejurimile laboratorului din Suffern semănau cu cele din oraşul natal al lui Shakespeare – Stratford-upon-Avon – şi a decis să schimbe numele companiei în Avon Products Inc.

    Încă de la început, McConnell s-a axat în procesul de distribuţie a produselor sale în special pe femeile casnice, care îşi puteau dedica doar o parte a timpului lor acestui tip de „job”. Primul reprezentant oficial a fost doamna P.F.E. Albee, rămasă în istoria companiei pentru implicarea şi devotamentul său. Într-o perioadă în care rolul femeii era acela de a avea grijă de casă, doamna Albee a fost o avangardistă, cea care a consacrat termenul de Lady Avon şi prima care a pus bazele sistemului de vânzare directă folosit acum de milioane de reprezentanţi din întreaga lume. McConnell a fost preşedintele, CEO-ul şi principalul proprietar al companiei care a cunoscut un imens succes: până la moartea sa, „forţa de muncă” ajunsese la peste 30.000 de agenţi de vânzări, iar afacerile erau măsurate în milioane de dolari. Fondatorul Avon a fost căsătorit din 1885 cu Lucy Emma, cu care a avut trei copii: Edna Bertha, Doris Hall şi David Hall, cel din urmă preluând preşedinţia companiei, după ce tatăl său a încetat din viaţă, la 78 de ani.

    Avon a intrat în România în 1997 şi a devenit rapid unul dintre cele mai vândute branduri de cosmetice.

  • Idei pentru managerii Avon

    Din iunie 2014, Avon a pus bazele platformei digitale numite Avon Learning Campus, unde toţi angajaţii s-au putut conecta şi împărtăşi idei, lucru care a permis şi stabilirea de alianţe strategice între departamente. Platforma a fost studiu de caz pentru implementarea unei platforme digitale de inovaţie şi colectare de idei în 19 ţări.

    ELEMENTUL DE NOUTATE:

    Avon Learning Campus a fost ales ca studiu de caz pentru implementarea unei platforme digitale de inovaţie şi colectare de idei în toată regiunea Europei Centrale (19 ţări), iar Avon Learning Campus România a devenit platforma InNOVA, deschisă celor 2.500 de utilizatori din Europa Centrală.

    EFECTELE INOVAŢIEI:În cinci luni de la lansarea InNOVA s-au strâns 248 de idei pentru proiecte majore, care necesită finanţare şi echipe de proiect, şi 308 idei de îmbunătăţire a proiectelor deja existente. Top managementul InNOVA din Europa Centrală a aprobat pentru implementare 80 de proiecte iniţiate pe platformă.

    DESCRIERE:
    În proiect sunt implicaţi aşa- numiţii ambasadori de inovaţie, angajaţi din departamente diferite ale companiei, al căror rol este de a inspira angajaţii să vină cu idei noi, de a le recomanda cum să dezvolte inovaţii uşor şi eficient şi de a asigura că ideile inovatoare ajung la Innovation Board, format din echipa de top management.

  • Lecţii de antreprenoriat pentru studenţi

    Competiţia Avon Hackathon Marathon, la care au participat 20 de studenţi, a generat idei pentru prototipuri inovatoare.

    ELEMENTUL DE NOUTATE:

    Un eveniment important sub umbrela inovaţiei în cadrul companiei a fost primul Avon Hackathon Marathon, implementat în noiembrie 2015, ce a avut ca scop identificarea unui proiect aventurier şi out of the box, prin care compania şi-a propus să atragă generaţia Y în rândul reprezentanţilor sau consumatorilor Avon.

    EFECTELE INOVAŢIEI:

    Prezentările din cadrul proiectului Avon Hackathon Marathon au avut loc în faţa juriului format din echipa de top management, iar la sfârşitul zilei s-a decis proiectul câştigător: The Avon Challenge, o experienţă bazată pe gamification într-o perioadă online care va ghida utilizatorul să cunoască universul Avon într-un mod distractiv şi interactiv. „Propunerea acestui proiect este de a provoca tinerele Millennials să intre într-un joc pentru femei puternice (…). Prin explorarea şi experimentarea cu universul Avon, ele vor îşi descoperi profilul – de reprezentanţi, e-reprezentanţi sau antreprenori”, spune Maria Vermeşean, director de vânzări în cadrul Avon România. „Efectul acestui proiect inovator este de a insufla tinerelor abilităţi noi de antreprenoriat, cu scopul de a-şi crea propria lor afacere”, adaugă aceasta.

    DESCRIERE:

    Primul eveniment de acest gen organizat de Avon a reunit participanţi din cadrul companiei şi studenţi recrutaţi special pentru acest proiect. „Descoperirea de talente în rândul studenţilor a fost un beneficiu în plus, iar după derularea acestui proiect am angajat una dintre studente în cadrul companiei”, declară directoarea de vânzări de la Avon.

    Pe teme de creştere a vânzărilor în rândul generaţiei Millennials, au fost invitaţi 20 de studenţi şi 20 de angajaţi ai Avon ca timp de opt ore să dezvolte prototipuri inovatoare de idei, numite Hacks. Competiţia între şapte echipe compuse din studenţi şi angajaţi a furnizat şapte oportunităţi pentru inovare: Beauty Boxes (Keep it sample!), Academii Antreprenoriale, Experience Omnichannel pentru Reprezentanţi, Beauty Showrooms, aplicaţii inovatoare de make-up etc. „A fost o zi intensă, cu ore dedicate inspiraţiei şi cu un tur de brainstorming sub presiunea timpului, etapele fiind: definirea problemei, proiectarea rezultatului aşteptat, provocări în implementarea schimbării, mini- hacks şi soluţii propuse”, declară Maria Vermeşean.

    Puteţi citi aici despre Avon Learning Campus, platformă pentru împărtăşirea de idei

    Despre alte proiecte inovatoare puteţi citi aici

  • Cea mai puternică româncă din lume. Are pe mână miliarde de euro şi gestionează afaceri pe trei continente cu zeci de mii de angajaţi

    Afaceri de câteva miliarde de euro stau în mâinile Angelei Creţu, numită tot în 2011 director general al filialei Avon din Rusia, în cadrul celei unei ample reorganizări a conducerii companiei americane cu activităţi în vânzările directe de produse cosmetice. În februarie 2015, Angelei Creţu i s-au extins atribuţiile, fiind numită şi director general pentru Turcia, dar şi vicepreşedinte în Africa şi Orientul Mijlociu, devenind una dintre cele mai bine plătite românce din istorie şi cea mai bine poziţionată româncă expatriată la momentul actual.

    Ea a lucrează pentru Avon din 1999 şi în câţiva ani a preluat conducerea operaţiunilor de pe piaţa din România, funcţie pe care a ocupat-o patru ani şi jumătate. În ultima parte a mandatului de conducere a Avon România se ocupa şi de coordonarea pe plan regional (zece ţări) a operaţiunilor companiei. Absolventă a Facultăţii de Cibernetică, Statistică şi Informatică Economică din cadrul ASE, Creţu a urmat şi cursurile unui program de educaţie managerială în cadrul London School of Economics.

    La 34 de ani, în 2009, românca devenea cel mai tânăr vicepreşedinte din istoria Avon, companie înfiinţată în urmă cu 125 de ani şi prezentă acum în peste 100 de ţări. La New York a condus o echipă de specialişti care se ocupă de crearea şi punerea în practică a noilor tehnologii în modelul de business al companiei. La nivel mondial, Avon are anual afaceri de peste 10 miliarde de dolari, 45.000 de angajaţi şi 5,5 milioane de reprezentanţi de vânzări.

    „Românii sunt foarte apreciaţi în compania mea, sunt mulţi români în poziţii de top peste tot în lume. Sunt mândră că sunt româncă şi că vin dintr-o generaţie cu un apetit insaţiabil de cunoaştere şi inovaţie“, spunea Angela Creţu pentru Business Magazin în mai 2014. În opinia ei, curiozitatea este factorul diferenţiator între un manager bun şi unul slab. „Un manager fără curiozitate devine victima experienţelor anterioare şi a concluziilor perioadei precedente, deci va fi mereu în urma oamenilor săi, în urma schimbărilor din jurul lui. Restul se poate învăţa, însă lipsa de curiozitate e foarte dificil de corectat.“

    Conform experienţelor sale, Creţu afirmă că românii sunt foarte inventivi şi îşi folosesc intuiţia mai mult decât alte naţionalităţi cu care a lucrat. „Nu se blochează şi ştiu să rezolve o situaţie care nu are precedent şi soluţii prescrip-tive.“ Angela Creţu se consideră un ambasador al României din poziţia pe care o are: „Mulţi colegi de-ai mei din toate colţurile lumii au venit să ne viziteze ţara datorită poveştilor mele despre locurile şi cultura noastră“. Povesteşte că obişnuieşte să se întâlnească regulat cu membrii comunităţii româneşti din Rusia, alcătuită din executivi de top din diverse companii, iar la vremea pensiei se vede trăind „acasă“.

    Angela Creţu este reprezentanta unor tinere de 30-40 de ani care i-au convins pe superiorii de la headquarter de calităţile lor şi au devenit expatriate, ocupând acum poziţii de top management în Europa şi Asia. Din elita managementului feminin românesc fac parte şi Cornelia Coman, CEO al ING Asigurări de Viaţă şi Pensii Ungaria, Violeta Ciurel, CEO al Axa Asigurări Portugalia, Iulia Nartea, CEO al UPS Italia, Dana Cortina, CEO al Volkswagen Group Retail Spania, Monica Iavorschi, director de marketing al Arcelik, Ramona Pergel, director de planificare operaţională şi suport al E.ON Marea Britanie, Nadia Reischel, finance supervisor în departamentul de dezvoltare de produs al viitoarelor modele Ford în cadrul Ford Europe, Gabriela Rusu, director de marketing strategic Uniqa Internaţional, Andreea Stoica, senior sales manager brokers & MLM la Uniqa Internaţional, Denisa Mateescu, senior vicepresident pentru dezvoltarea pieţelor la MasterCard Europa, Liliana Solomon, director financiar al furnizorului de software şi servicii de comunicaţii Unify, companie mixtă a Siemens şi a fondului de investiţii The Gores Group, Mădălina Suceveanu, CTO al Vodafone Irlanda, Adina Pascu, directorul din Rusia al celei mai mari fabrici P&G din Europa, Ruxandra Stoian, partener al PwC Rusia, Ioana Lemnaru, senior marketing manager Mercedes-Benz Cars în cadrul Daimler AG sau Carmen Petcu, project manager la Michelin în India.

    Citiţi mai multe aici

  • FBI anchetează o ofertă suspectă de preluare a companiei de cosmetice Avon

    Informaţia a apărut anterior în Wall Street Journal, care a susţinut că ancheta FBI se află într-un stadiu preliminar.

    Comisia americană pentru burse şi valori mobiliare, care desfăşoară o anchetă civilă separată, a făcut schimb de informaţii cu FBI, potrivit unor surse apropiate anchetei.

    Firma s-a oferit să cumpere Avon pentru o sumă de aproape trei ori cât valoarea sa de piaţă. PTG Capital Partners a declarat că ar plăti 18,75 de dolari pe o acţiune Avon.

    Potrivit bazei de date a SEC, PTG aparţine Teritoriului Britanic din Oceanul Indian, un arhipelag situat între Africa şi Indonezia, fără populaţie civilă, potrivit CIA. Un purtător de cuvânt al Ministerului britanic de Externe a declarat că nu există un registru al companiilor în acest teritoriu.

    Avon a declarat că nu a primit nicio ofertă de preluare.

  • Compania Avon a fost amendată cu 135 milioane de dolari în SUA pentru că a dat mită în China genţi Gucci şi vacanţe

    Compania, care va fi supusă unei monitorizări externe, va fi obligată să adopte practici riguroase de control şi să evite să comită alte nereguli în următorii trei ani, înainte ca investigaţia să fie închisă definitiv.

    Anunţul a fost făcut în cadrul unei audieri la un tribunal federal din Manhattan.

    Divizia Avon China a recunoscut că a conspirat pentru a încălca legea care interzice companiilor americane să dea mită în străinătate. Avon China a falsificat datele contabile într-o perioadă de patru ani pentru a plăti oficiali chinezi care au ridicat în 2006 interdicţia aplicată vânzărilor directe.

    Trei directori ai Avon China şi doi avocaţi au plătit minim 8 milioane de dolari sub formă de cadouri şi alte gratuităţi oferite autorităţilor locale, pentru a putea ocoli interdicţia vânzărilor directe. Între cadouri s-au aflat plata unor mese la restaurant, a unor călătorii precum şi produse de lux ca portofele, genţi şi ceasuri.

    În schimb, Avon a obţinut licenţe pentru vânzări directe şi tratament favorabil în justiţie.

    Plăţile au fost ascunse în datele contabile ca fiind cheltuieli pentru călătorii ale unor angajaţi, şi pentru relaţii publice.