BusinessMagazin

Tag: marketing

  • Cum a construit cel mai rapid om din lume un imperiu financiar

    Usain Bolt e mult mai mult decât un star al Jocurilor Olimpice – el este un brand cu o recunoaştere globală. Bolt, de origine jamaican, are contracte cu Puma, Nissan, Hublot, Visa, Virgin Media şi All Nippon Airways; el mai colaborează cu Optus, o companie de telecomunicaţii din
    Australia, şi cu Enertor, o companie ce produce branţuri pentru pantofi sport, scriu cei de la CNN.

    Gatorade a numit o băutură după el. Bolt, cel mai rapid om din lume, şi-a înregistrat ca marcă numele şi poziţia sa “fulgerul Bolt” – are chiar şi un emoji. El deţine recordurile mondiale la cursele de 100 şi 200 de metri şi a câştigat, până în prezent, 8 medalii de aur.Dar Jocurile Olimpice din Rio sunt ultimele pentru campionul jamaican; aşadar, ce urmează?

    “S-a vorbit că ar urma să joace pentru Manchester United, că vrea să devină comentator sau că urmează să lanseze o linie de modă inspirată de Michael Jackson”, spune Elizabeth Lindsey, expert în marketing.

    Jeff Kearney, şeful departamentului de marketing în sport al Gatorade, explică atracţia oamenilor faţă de jamaican: “Avem o suită incredibilă de atleţi din numeroase sporturi, care sunt recunoscuţi în diferite state. Dar bucuria lui Usain, personalitatea sa şi dominaţia autoritară într-un sport pe care cu toţii îl putem înţelege l-au transformat într-un ambasador global pentru brandul nostru.”

    Averea lui Bolt este considerabilă, dar el este şi un exemplu în ceea ce priveşte ajutorul dat comunităţii; în 2015, el a donat 1,3 milioane de dolari fostei sale şcoli. El a mai deschis un complex sportiv în Jamaica, a strâns bani pentru operaţii cardiace pentru copii şi a semnat un parteneriat cu Samsung pentru a oferi cursuri gratis de fotografie studenţilor.

    El a donat chiar şi 4 milioane de dolari pentru renovarea unui spital din ţara sa natală.

    Dar Usain Bolt nu e doar un sportiv de succes: el are un magazin online unde vinde echipament sportiv cu brandul său şi a anunţat recent lansarea noii sale companii “Champion Shave”, care va comercializa aparate de ras cu 6 lame la preţuri reduse.

  • De ce costă apa îmbuteliată de 200 de ori mai mult decât apa de la robinet

    Dacă o familie obişnuită din Statele Unite ar folosi apă îmbuteliată pentru treburile zilnice, ar primi o factură lunară de aproape 10.000 de dolari, notează cei de la The Atlantic.

    Prima diferenţă este ambalajul: atunci când cumpăraţi un litru de apă îmbuteliată, plătiţi şi pentru producţie, transport şi marketing. Astfel, pentru fiecare dolar pe care clienţii îl plătesc pentru o sticlă de apă îmbuteliată, circa o treime din bani sunt plătiţi pentru transport. Pentru îmbutelierea fiecărui litru de apă, procesul de producţie necesită alţi doi litri de apă, aşadar clientul plăteşte trei litri de apă, deşi cumpără doar unul singur. 

    În al doilea rând ,când vine vorba despre apa în sine, companiile producătoare au două variante: fie plătesc pentru a folosi o sursă de apă, fie cumpără şi exploatează o anumită sursă de apă.

    În al treilea rând, elementul care reprezintă cel mai mare diferenţiator de preţ este brandul. Atunci când cumpăraţi o sticlă de apă îmbuteliată, la fel ca în cazul altor produse, plătiţi în plus pentru numele companiei producătoare. În funcţie de valoarea brandului, preţul o să varieze.

    În Bucureşti, preţul unui litru de apă pentru consumatorii casnici este de circa un ban. Prin comparaţie, un litru de apă îmbuteliată costă, în medie, 2 lei (în funcţie de locul achiziţiei).

  • Claudia Griech, E.ON: „Nu îţi permiţi să greşeşti de prea multe ori; piaţa, clienţii sunt cei care te sancţionează”

    Un an mai târziu, a devenit director al diviziei de marketing al E.ON Energie România, iar în 2012 a preluat funcţia de director marketing şi excelenţă clienţi al E.ON România. „Am de-a face cu provocări noi aproape în fiecare zi, şansa este că lucrez într-un mediu în care dialogul, dezbaterea şi acceptarea punctelor de vedere diferite sunt un mod de lucru. Un mediu în care îţi este permis să încerci, să testezi soluţiile găsite şi în care ai voie chiar şi să greşeşti. Evident, nu îţi permiţi să greşeşti de prea multe ori, pentru că piaţa, clientul sunt cei care te sancţionează”, îşi descrie ea activitatea în compania germană. De-a lungul carierei sale, a observat că funcţionează cel mai bine în echipă şi în disciplina unei corporaţii. „Îmi exersez spiritul antreprenorial în munca mea, având avantajul de a combina ideile îndrăzneţe şi antreprenoriatul cu resursele şi capabilităţile pe care o companie de dimensiunea E.ON ţi le poate pune la dispoziţie. Se poate spune că este varianta mai comodă a antreprenoriatului, dar este cu siguranţă varianta cu şanse mai mari de succes.”

    Claudia Griech a absolvit Facultatea de Limbi Moderne Aplicate – engleză-franceză, la Universitatea Babeş-Bolyai din Cluj-Napoca, obţinând calificarea de expert lingvist în relaţii internaţionale, afaceri şi comerţ.

    CLAUDIA GRIECH

    39 DE ANI

    DIRECTOR COMERCIAL VÂNZARE CU AMĂNUNTUL;

    DIRECTOR GENERAL ADJUNCT, E.ON ROMÂNIA ŞI E.ON ENERGIE ROMÂNIA

    CIFRĂ DE AFACERI*: > 1 MLD. EURO   /   NUMĂR DE ANGAJAŢI: ~ 5.500

    *LA NIVEL DE GRUP, POTRIVIT INFORMAŢIILOR PUBLICE DISPONIBILE

     

    Mai multe astfel de poveşti au apărut în catalogul 100 Tineri Manageri de Top, ajuns anul acesta la a 12-a ediţie.

     

  • Şi-a început cariera ca asistent în marketing, iar acum conduce un business de peste 14 mil. euro

    „Cred că tot parcursul profesional de până acum a fost o călătorie captivantă începută în anii facultăţii în care am avut norocul de a avea oameni extraordinari alături. Uitându-mă în urmă, cred că evoluţia a fost una sănătoasă, facută pas cu pas, cu multă muncă şi dorinţă de a învăţa şi de a oferi”, îşi descrie evoluţia profesională CEO-ul Xella Ro, subsidiara locală a producătorului german de blocuri de zidărie termoizolantă Xella. Dragne a studiat marketingul, la ASE (1999-2003), şi a urmat şi un program masteral în educaţie, tot la ASE (2004-2006). A început să lucreze încă din facultate, în 2004, în funcţia de asistent în marketing pentru producătorul de plăci ceramice Lasselsberger România, de unde a evoluat în funcţia de marketing manager. De altfel, şi cariera la Xella şi-a început-o în funcţia de regional marketing manager la nivel regional, în 2009; doi ani mai târziu făcea pasul spre postul de director regional de marketing şi vânzări în SEE (România, Ungaria şi Bulgaria). Spune că cel mai dificil moment din cariera de peste 13 ani în industria materialelor de construcţii se leagă de această bornă profesională; avea doar 31 de ani, era plină recesiune economică şi compania deschisese de doi ani fabrica de cărămizi YTONG din România. A trecut cu bine de acest prag, iar în 2013 a preluat conducerea afacerii.

    Spune că încă din 2014, patru ani de la deschiderea fabricii YTONG România de la Păuleşti, judeţul Prahova, au depăşit pragul de un milion de metri cubi de zidărie ieşiţi pe poarta fabricii – cantitate suficientă pentru a construi peste 20.000 de case. În tot acest timp, zidăria din Păuleşti a fost folosită în proiecte ca AFI Cotroceni, Mega Mall, Veranda sau Promenada în Bucureşti, Iulius Mall din Cluj-Napoca sau Palace din Iaşi şi până la clădiri de birouri precum Aviatorilor 8 şi Hermes Business Campus în Bucureşti; la fel de bine, compania a fost furnizor şi pentru proiecte logistice şi de retail, chiar şi pentru ferme agricole. „Anul 2016 a fost unul de consolidare a businessului Xella în România, în care am înregistrat o creştere peste media industriei de zidărie în care activăm.” Anul trecut, compania a ajuns la o cifră de afaceri de peste 63 de milioane de lei, în creştere cu circa 18% faţă de 2015.

    MARIUS DRAGNE

    37 DE ANI

    CEO, XELLA ROMÂNIA

    CIFRĂ DE AFACERI NETĂ 2016: 63,88 MIL. LEI   /   NUMĂR DE ANGAJAŢI: 121

    Mai multe astfel de poveşti au apărut în catalogul 100 Tineri Manageri de Top, ajuns anul acesta la a 12-a ediţie.

     

  • Tânărul responsabil de rebrandingul unuia dintre cele mai exportate produse româneşti

    Ciprian Istrate conduce o echipă de peste 120 de persoane şi conturează viziunea şi strategia dezvoltării portofoliului de produse consumer – atât suita de soluţii Bitdefender destinată protejării computerelor şi telefoanelor consumatorilor individuali, cât şi produsul Bitdefender BOX, dispozitivul de securitate care protejează toate gadgeturile inteligente conectate la internet, lansat în premieră mondială în 2015.

    Ciprian Istrate, în prezent vicepreşedinte pentru soluţii de securitate destinate pieţei rezidenţiale, lucrează la Bitdefender din 2002 şi a coordonat în 2011 rebrandingul companiei, cu o contribuţie importantă în poziţionarea tehnologiilor Bitdefender în industria globală de securitate cibernetică. Spune despre momentul rebrandingului că a fost unul dintre cele mai dificile şi complexe din cariera sa, cu momente de blocaj ce păreau de nerezolvat la acel moment, dar şi cu satisfacţii enorme, odată finalizat. Istrate a ocupat anterior funcţia de global marketing director al companiei şi a avut o contribuţie decisivă la formarea primei echipe din România responsabile de marketing la nivel internaţional.

    Deşi are aproape 15 ani în Bitdefender, Ciprian Istrate spune că se vede în companie şi peste un deceniu şi nicidecum antreprenor. Asta pentru că, spune el, se simte antreprenor chiar dacă are statut de angajat: „Bitdefender reprezintă o continuă provocare. Aici de fapt şi de drept este o adevărată şcoală de antreprenori. Zilnic eşti expus la diferite probleme ce te împing constant către învăţare”.

    Mai multe astfel de poveşti au apărut în catalogul 100 Tineri Manageri de Top, ajuns anul acesta la a 12-a ediţie.

     

  • În premieră, o bancă germană îi plăteşte pe oameni să se împrumute

    Smava, un fintech cu sediul în Berlin, este prima instituţie germană care oferă credite cu dobânzi nega­tive, cu alte cuvinte plătind consu­matorii să se împrumute. „Oricine va împrumuta 1.000 de euro va da înapoi doar 994 de euro“, spune şeful Smava Alexander Artope. Asta înseamnă o dobândă negativă de -0,4%.

    Pentru consumatorii de rând, oferta este o noutate. Însă pentru gu­verne şi companii, dobânzile negative au devenit un aspect trist al vieţii.

    În iunie 2014, BCE îşi reducea dobânda-cheie sub zero, în prezent aceasta situându-se la -0,4%.

    Scă­derea dobânzilor a afectat puternic companiile, dar şi depo­nenţii.

    Pentru guvernul german, însă, vestea scăderii dobânzilor a fost una pozitivă.

    Cititi mai multe pe www.zf.ro

  • În premieră, o bancă germană îi plăteşte pe oameni să se împrumute

    Smava, un fintech cu sediul în Berlin, este prima instituţie germană care oferă credite cu dobânzi nega­tive, cu alte cuvinte plătind consu­matorii să se împrumute. „Oricine va împrumuta 1.000 de euro va da înapoi doar 994 de euro“, spune şeful Smava Alexander Artope. Asta înseamnă o dobândă negativă de -0,4%.

    Pentru consumatorii de rând, oferta este o noutate. Însă pentru gu­verne şi companii, dobânzile negative au devenit un aspect trist al vieţii.

    În iunie 2014, BCE îşi reducea dobânda-cheie sub zero, în prezent aceasta situându-se la -0,4%.

    Scă­derea dobânzilor a afectat puternic companiile, dar şi depo­nenţii.

    Pentru guvernul german, însă, vestea scăderii dobânzilor a fost una pozitivă.

    Cititi mai multe pe www.zf.ro

  • Cum reuşeşte un tânăr să câstige 30.000 de dolari pe lună fără să aibă un loc de muncă

    Majoritatea tinerilor când au nevoie de bani fie apelează la părinţi, fie se angajează pe un post plătit cu salariu minim sau lucrează part-time. Acelaşi lucru nu a fost valabil pentru Temper Thompson. Când Temper era în clasa a 8-a a decis că nu o să le ceară părinţilor bani, dar nici nu voia să prăjească cartofi într-un fast-food. A decis să pornească o afacere de marketing online. Obiectivul lui era să câştige 100 de dolari pe lună, scrie Business Insider.

    Acum are 17 ani şi câştigă 30.000 de dolari pe lună doar din vânzarea de cursuri (10 subiecte pentru romane de dragoste, cum să faci bani pe Kindle Publishing etc).

    Sfaturile tânărului:

    1. Acţionează

    „Mulţi oameni vorbesc despre ceea ce vor să facă, dar nu fac asta niciodată. Dacă nu o să acţionezi nu o să ai niciodată succes”, este de părere Thompson. Ideile există, implementarea lor este mai grea.

    2. Să nu-ţi fie frică de eşec

    Învaţă să perseverezi. Cu toţii facem greşeli. Nu trebuie să ne fie frică de greşeli pentru că aşa învăţăm.

    3. Să te concentrezi pe un subiect

    Îţi alegi un subiect şi nu te abaţi de la el. „Cel mai important lucru pe care-l poţi face este să te concentrezi pe un singur lucru. Ai posibilitatea să creşti mult mai mult când eşti concentrat pe un singur lucru”, spune el.

    4. Să ai în preajmă oameni pozitivi

    Trebuie să ai o reţea de oameni care să te încurajeze, să te sprijine. „Dacă în jurul tău se află doar oameni negativişti acest lucru o să te tragă în jos. Oamenii pozitivi te vor sprijini şi te vor ajuta să te concentrezi pe ceea ce este important”, este de părere Temper Thompson.

    5. Să nu te complaci

    Nu trebuie să te mulţumeşti cu puţin. Temper Thomson şi-a atins obiectivul de a câştiga 100 de dolari pe lună, dar nu s-a oprit la asta. Şi-a dat seama că dacă face câteva modificări ar câştiga 1000 de dolari. Obiectivul lui pentru acest an este să ajungă la 100.000 de dolari pe lună.

  • Opt lucruri la care trebuie să renunţi pentru a avea succes şi să devii miliardar

     
    Unul dintre lucrurile pe care oamenii de succes le ştiu este că să ajungi în faţă ţine atât de lucrurile pe care le faci, cât şi de cele pe care nu le faci. Iată cele opt lucruri la  care trebuie să renunţi ca să ai succes: 
     
    1. Să nu-ţi asumi responsabilitatea pentru acţiunile tale – tot ceea ce facem are consecinţe, iar câteodată acestea sunt bune, altădată din acestea rezultă regrete. Acţiunile au rezultate. Acesta este adevărul universal, care nu poate fi schimbat. Veţi primi totdeauna rezultate în funcţie de activitatea pe care o aveţi. Trebuie să credeţi că ceea ce faceţi poate să aducă o diferenţă. Munca grea contează. Un cuvânt bun contează. Candoarea, responsabilitatea personală, corectitudinea – toate contează. Stilul de viaţă pe care îl aveţi determină în cele din urmă cât de bogat şi de succes deveniţi. Asiguraţi-vă că faceţi lucrurile potrivite. 
     
    2. Nu trebuie să fiţi o persoană care pretinde că le ştie pe toate. Ascultaţi oamenii – nu vă întrerupeţi angajaţii sau clienţii. Nu vă daţi ochii peste cap  atunci când aşteptaţi ca persoana care vorbeşte să termine – acest lucru este egoist.Dacă veţi asculta suficient de mult veţi auzi poate afirmaţii cu adevărat importante care vă vor ajuta să reuşiţi.
     
    3. Nu vă mai plângeţi: opriţi-vă din a fi persoana care vrea să ajute pe toată lumea să ţină picioarele pe pământ. Este doar o scuză pentru a vă plânge şi a fi nenecesar de negativ. Nimănui nu îi place un plângăcios. 
     
    4. Nu vă aşteptaţi ca viaţa să fie corectă – opriţi-vă din a crede că sunteţi singurul căruia i se întâmplă lucuri neplăcute. Nu vi se întâmplă lucruri mai neplăcute decât altora. Multe dintre lucrurile pe care le numim nedrepte sunt rezultatul unor decizii făcute în trecut. Luăm decizii riscante şi ne plângem de nedreptate atunci când pariul nostru are succes. 
     
    5. Nu urmaţi mulţimea – idioţii fac lucruri stupide – câteodată mai multe persoane fac acelaşi lucru greşit împreună; s-ar putea să vă lipsească dacă nu procedaţi şi voi la fel. De multe ori, industria în care activaţi se îndreaptă spre o direcţie bună şi pare sigur să urmaţi liderul – dar înainte de a ajunge la măreţie, ajungeţi la resturile tuturor din industrie care vor să ajungă la linia de sosire primii.
    Luaţi-vă timp pentru a evolua în propriul mod. 
     
    6. Îngropaţi-vă capul în nisip – succesul nu înseamnă că trebuie să fiţi perfecţi sau nici măcar pe aproape de perfecţiune – trebuie să fiţi sinceri în legătură cu greşelile voastre şi să învăţaţi din rezultatele obţinute. Nu vă face bine să pretindeţi că aveţi mai mult succes decât aveţi de fapt. Vă împiedică din a face lucrurile care să vă ajute să vă atingeţi scopurile. 
    Să te transformi în miliardar nu înseamnă să ai o idee grozavă şi să o execuţi. Este nevoie de paşi mici pentru îmbunătăţire continuă. Când sunteţi pe drumul cel bun, evoluaţi. Când greşiţi, schimbaţi cursul şi mergeţi mai departe.
     
    7. Nu îi invinovăţiţi pe ceilalţi pentru greşelile voastre – aceasta este una dintre cele mai importante lecţii pe care trebuie să le învăţaţi. Veţi face multe greşeli dacă încercaţi să faceţi ceva remarcabil. Îi veţi răni pe oameni, veţi crea dezamăgire şi cauza confuzie şi haos. Cea mai bună modalitate de a îndrepta aceste lucruri este să vă cereţi scuze. 
     
    8. Imaturitatea – trebuie să fiţi rezistenţi dacă vreţi să câştigaţi în viaţă. Acest lucru înseamnă că veţi fi lovit când vă aşteptaţi cel mai puţin şi că trebuie să vă ridicaţi – de aceea trebuie să vă maturizaţi. În loc să vă simţiţi ofensaţi, insultaţi sau neînţeleşi, trebuie să vă concentraţi pe dramele reale. Le veţi cunoaşte atunci când le veţi vedea. Doar copiii mari se plâng. 
     
    Sursa: CNBC
     
     

  • RTB House: Chiar dacă internetul oferă opţiuni nelimitate, canalele clasice rămân importante în construcţia de brand

    Deşi campaniile clasice de branding sunt mai dificil de măsurat, acestea joacă un rol crucial în consolidarea poziţiei companiei în piaţă, prin creşterea interesului consumatorilor pentru anumite produse sau servicii, iar acest lucru se va reflecta şi în campaniile de performanţă.  

    Potrivit unui studiu realizat de eMarketer, companiile sunt mult mai interesate de campaniile care au ca scop generarea de vânzări, decât de campaniile de branding, cărora ar trebui să le acorde cel puţin la fel de multă importanţă. Pentru anii precedenţi, volumul investit în brandingul clasic cel puţin în mediul online este mult mai mic decât cel investit în activităţi de advertising care determină reacţii imediate ale consumatorului.

    Chiar dacă internetul oferă opţiuni nelimitate, canalele clasice rămân importante în construcţia de brand. Astfel, numele, logo-ul, identitatea vizuală, relaţia cu clienţii, acţiunile de retail, campaniile pe TV, radio, outdoor, print şi reprezentarea companiei prin acţiuni de PR, toate joacă un rol extrem de important. Activităţile de marketing digital şi branding trebuie să meargă mână în mână cu activităţile de marketing offline. Campaniile trebuie să fie bine aliniate, dar, de asemenea, trebuie să existe constant încercarea de a maximiza conversia offline a clienţilor online.

    Companiile uită adesea să scoată în evidenţă în comunicarea offline, prezenţa online a brandului. Scoaterea consumatorilor din lumea online şi direcţionarea acestora către offline şi invers din offline către online va permite o abordare mai precisă a acestora. Acest lucru se întâmplă datorită mai multor oportunităţi pe care le are utilizatorul să interacţioneze cu brandul, cât şi datorită datelor mai complete care se pot colecta despre comportamentul utilizatorului în toate aceste medii.

    Dacă vorbim de campaniile din mediul digital, companiile au mult mai multe oportunităţi în special când vine vorba de comunicarea cu anumite grupuri de interes. Datorită avansului tehnologic, există posibilitatea de a targeta cu foarte mare acurateţe consumatorii, în funcţie de parametri socio-demografici selectaţi. Acest lucru este posibil atât în campaniile de display, dar şi prin intermediul campaniilor pe reţelele sociale.

    Mai mult, posibilităţile de retargetare, extrem de importante, oferă acces atât la clienţii actuali, cât şi la cei potenţiali. Pentru utilizatorii care au avut deja o interacţiune cu brandul, există posibilitatea de a întări această legătură în locul potrivit, la momentul potrivit şi cu mesaje care sunt relevante pentru aceştia.

    Baza construirii brandului înseamnă să fii văzut, auzit sau citit. De aceea, aceste activităţi se desfăşoară în mai multe moduri, folosind o varietate de instrumente, de la marketing de conţinut, publicitate clasică şi pe internet, social media, PR, recenzii, fotografii şi video, dar şi răspândirea puternică a produselor virale.

    De asemenea, extrem de importantă este lumea multichannel de astăzi. Magazinele online pot suporta magazine clasice şi invers. Marketingul pe internet generează interes în offline, un potenţial client găseşte tot ce are nevoie online pentru a cumpăra offline. Însă totul poate merge şi invers. Clienţii vor testa produsul într-un magazin şi apoi vor găsi cele mai bune preţuri şi o modalitate convenabilă de a cumpăra de pe internet.

    Prin urmare, este important să fie cartografiate cu atenţie toate canalele de comunicare, marketing şi vânzări care pot avea efecte supra clienţilor actuali, dar care pot atrage şi clienţi potenţiali. În egală măsură, este necesar să fie folosite toate opţiunile pe care internetul le pune la dispoziţie pentru a întări comunicarea brandului. Niciun potenţial client nu ar trebui să rămână netargetat, în cele din urmă, offline sau online.

    RTB House a fost fondată în 2012 şi a derulat peste 1.000 de campanii în peste 40 de pieţe din Europa, Orientul Mijlociu, Africa, Asia, Pacific şi America Latină. Echipa cuprinde peste 200 de profesionişti şi este în continuă creştere.