BusinessMagazin

Tag: vanzare

  • Povestea vanzarii MedLife

    “Momentul n-a fost ales in mod special, legat de criza.
    Serviciile medicale sunt foarte rezistente la criza”, spune omul de
    afaceri Mihail Marcu, presedintele si unul dintre actionarii
    furnizorului de servicii medicale MedLife.

    Fratii Mihail si Nicolae Marcu au decis ca e momentul ca MedLife
    sa creasca accelerat si au constatat ca e mai bine sa nu faca asta
    pe cont propriu. “Probabil ca am fi reusit si singuri, dar ar fi
    fost mai greu. Este important sa ai langa tine un partener care are
    o viziune locala si zonala mai pragmatica asupra pietei. Ca la
    orice companie, vinzi in momentul in care iti atingi break even-ul,
    nu poti sa vinzi cand ai mai multe proiecte in diferite faze de
    dezvoltare”, sustine Mihail Marcu.

    Omul de afaceri marturiseste ca negocierea cu Societe Generale
    Asset Management, subsidiara a grupului Societe Generale, a fost
    departe de a fi usoara: “Tranzactia viza ca noi sa ramanem
    actionari majoritari, dar sa acomodam si nou-intratul. Negocierea a
    fost foarte complicata, pentru ca au fost trei parti. In general,
    in procesul de fuziuni si achizitii, daca vinzi o companie,
    negociezi doar cu o parte si nu negociezi nici macar conditii
    post-vanzare, ci eventual numai financiare. Noi am vorbit si de
    planurile pentru viitor, pe langa pret si achizitia efectiva.”

    Discutiile despre obiectivele de viitor au vizat o perioada de
    trei-cinci ani. MedLife intentioneaza sa ajunga la 50% din piata
    serviciilor medicale pentru companii in circa trei ani, sa isi
    consolideze pozitia de lider si sa isi extinda reteaua de
    hiperclinici. “Am anuntat ca vom deschide patru hiperclinici in
    decurs de cateva luni, dar este un efort mare. Patru hiperclinici
    inseamna un total de 2.000 de clienti pe zi. Asta inseamna sa
    crestem la 4.000 de clienti pe zi, inseamna ca pe la noi ar trece
    anual circa jumatate din populatia Bucurestiului”, explica Mihail
    Marcu.

    Ca urmare a finalizarii acestei tranzactii, Societe Generale
    Asset Management Eastern Europe va deveni actionar in cadrul
    MedLife, cu o participatie de 36,25%. Familia Marcu ramane
    actionarul majoritar al companiei, iar IFC, membru al grupului
    Bancii Mondiale, va fi actionar minoritar. Suma primita de catre
    familia Marcu ca urmare a tranzactiei putea fi si mai mare, insa
    actionarii au preferat sa ramana majoritari: “Cand vinzi un pachet
    majoritar ai o prima. Noi am obtinut o prima considerabila fiind
    lider de piata, insa am pierdut o prima substantiala vanzand un
    pachet minoritar. Pe termen mediu vom ramane actionari majoritari.
    E foarte probabil sa iesim peste trei-cinci ani, dar e la fel de
    probabil sa ramanem”.

    Povestea MedLife a inceput in 1996 cu doua cabinete medicale,
    iar numarul acestora a crescut, astfel ca in anul 2000 existau
    peste zece cabinete si un laborator. “Acela a fost un moment
    important in strategie. Ponderea laboratorului a devenit
    importanta, ajungand chiar la 80% din activitate”, sustine Marcu.
    Intre 2000 si 2004 s-au mai deschis doua laboratoare si cateva
    cabinete, iar din 2004, compania s-a dezvoltat accelerat, dupa ce a
    achizitionat spatiul din cartierul bucurestean Grivita si a inceput
    proiectul de constructie a spitalului si a unei hiperclinici.
    “Numarul de pacienti a crescut considerabil si, spre deosebire de
    competitorii nostri, in zona clientilor companii MedLife a impins
    de jos in sus, adica personalul din companii a optat pentru clinica
    noastra”.

  • Tiriac discuta iesirea din importurile Mercedes

    Omul de afaceri Ion Tiriac, care controleaza grupul Tiriac
    Holdings, a batut palma cu grupul german Daimler AG pentru vanzarea
    participatiei de 49% pe care o detine in cadrul Mercedes-Benz
    Romania, un business de aproape 400 mil. euro in 2008, potrivit
    unor surse din piata, scrie Ziarul Financiar.

    Oficialii Mercedes-Benz Romania, companie care detine oficial
    importurile marcilor Mercedes-Benz, smart, Jeep, Chrysler, Dodge si
    Mitsubishi Fuso, nu au facut niciun comentariu. De asemenea, nici
    oficialii Tiriac Holdings, grupul care reuneste toate afacerile lui
    Ion Tiriac, nu au facut niciun comentariu.

    Cititi mai multe pe www.zf.ro

  • Studiu: Jumatate din locuintele noi finalizate in Bucuresti sunt nevandute

    Potrivit companiei, in perioada 2006 – 2009 au fost anuntate 202
    proiecte rezidentiale in Capitala, cu un potential de aproape
    122.000 de unitati locative. Dintre acestea, 10.633 de locuinte au
    fost livrate pana in prezent, reprezentantii Regatta estimand ca
    4.500 – 5.000 sunt la vanzare.

    “Diferenta mare intre preturile asteptate de catre cumparatori
    si pretul la care se poate vinde un imobil construit in perioada
    2007-2008, face insa ca cererea sa ramana total nesatisfacuta pana
    la momentul la care finantarea va fi reluata de banci in conditii
    mai bune. Astfel se poate considera ca semestrul 1 (din 2009 –
    n.red.) a fost caracterizat de un blocaj al segmentului
    rezidential”, a declarat Robert Teodorescu, manager departament
    rezidential Regatta.

    Reprezentantii companiei afirma ca scaderea preturilor s-a
    produs in special la apartamentele situate in imobilele vechi, unde
    proprietarii au scazut preturile cu pana la 40-45% fata de aceeasi
    perioada a anului 2008. In perioada septembrie-octombrie a acestui
    an, in urma demararii programului Prima Casa, pretul apartamentelor
    vechi a inregistrat o crestere de 20-30% a preturilor, potrivit
    Regatta.

  • Cum ajunge un litru de apa minerala sa coste de 100 de ori mai mult in magazin

    Sticla de 2 litri de apa minerala, singurul produs in care
    materia prima reprezinta doar 1-2% din pretul la imbuteliator,
    ajunge la raft cu o valoare medie de 2,5 lei.

    Cititi mai multe pe www.zf.ro

  • Immoeast va vinde o parte din activele din Romania

    Am suprainvestit in unele tari cum ar fi Romania sau in centrele
    comerciale din Moscova”, a spus Zehetner, 58 de ani. “Nu vindem de
    nevoie, ci pentru a ne restructura portofoliul”, a completat seful
    Immoeast.
    Cititi mai mult pe
    www.zf.ro

  • Opel s-a vandut catre canadieni si rusi

    Decizia a fost luata dupa o sedinta a Consiliului de
    Administratie al GM care a durat doua zile si a fost salutata de
    cancelarul german Angela Merkel, care a sustinut oferta inaintata
    de Magna si partenerii rusi Sberbank st Gaz. Merkel ar putea obtine
    un efect electoral pozitiv datorita deciziei GM, la alegerile din
    27 septembrie, noteaza agentia Reuters, citata de
    Mediafax    .


    Click aici     pentru mai multe amanunte.

  • Vanzatorii de case

    Sapte dimineata, o ora la care majoritatea angajatilor probabil inca dorm. Un broker imobiliar de pe segmentul rezidential – sau agent de vanzari dupa o titulatura larg raspandita – este deja la o vizionare de proprietate cu un potential client. “Atunci putea sa vina; persoana lucra in Ploiesti si pleca la ora opt din oras, asa ca ne-am intalnit la sapte.” In mod obisnuit, ziua de lucru a unui broker rezidential incepe la 9.00-10.00. La 11.00 este deja agitatie in agentia Coldwell Banker Banu Manta – una dintre cele patru pe care compania le are in Bucuresti. Atmosfera aduce mai degraba a ring bursier sau agentie de stiri.

    “Buna ziua, (…) in legatura cu solicitarea dumneavoastra, sa stiti ca avem ceva atractiv la doua camere in zona Crangasi”, discuta la telefon un broker cu un potential client, in timp ce colegii lui stabilesc vizionari sau contacteaza pentru prima oara un vanzator. “Mai sunt si ziua vizionari de apartamente, insa majoritatea se fac seara, dupa 18.00, programul putand sa dureze si pana la 23.00. Atunci termina oamenii ziua de lucru”, spune Alexandru Pricop, managing partner al agentiei. Agentia inregistreaza unele din cele mai bune rezultate din Bucuresti, cu o medie de aproximativ 30 de tranzactii incheiate lunar, fiecare broker avand zilnic macar trei vizionari.

    “Lucram si in weekend daca este necesar, cumparatorul este acum regele. Timpul acordat astazi unui client este dublu fata de acum un an.” Cele mai puternice schimbari sunt vizibile in cazul putinilor brokeri imobiliari care s-au reprofilat, trecand de la vanzarea apartamentelor din ansamblurile rezidentiale noi la intermedierea tranzactiilor cu apartamente construite, in marea lor majoritate, inainte de 1989. “Apartamentele vechi sunt singurele care merg (la vanzare – n. red.) in acest moment”, considera Andrei Sarbu, managing partner al Coldwell Banker Calea Mosilor.

    Sarbu a lucrat alaturi de trei dintre colegii sai de acum in cadrul departamentului rezidential al Colliers International, cea mai mare companie locala de consultanta imobiliara. Ei au venit in cadrul Coldwell Banker dupa inchiderea departamentului de profil de la Colliers ca urmare a scaderii vanzarilor. Sarbu, care fusese project manager pentru proiectele Seasons Residence, Silver Mountain si Clubul Rezidential Stejarii, spune ca trecerea de la segmentul nou la cel vechi a fost perceputa initial ca un pas inapoi.

    “A fost si frapant, si frustrant sa constati ca un apartament pe care tu il ai la vanzare este si la alti 30 de brokeri. Inainte vindeai apartamentul de pe plan si iti inchipuiai ca dezvoltatorul le va respecta. Cumparatorii veneau in special pe baza recomandarilor, iar pentru proiectele care nu erau de lux, marketingul obisnuit era de ajuns”, isi aminteste Andrei Sarbu. Socul cel mare au fost insa proprietatile. “La una din primele vizionari am fost intr-o garsoniera care era la vanzare si am deschis usa unui dulap din care au cazut imediat o puzderie de gandaci”, povesteste Ionut Balau, partener in cadrul agentiei de pe Calea Mosilor.

    Agentul este unul din cei patru brokeri care au lucrat inainte in cadrul Colliers, trei dintre acestia fiind acum parteneri ai agentiei Coldwell Banker. “Eram agent pentru Asmita Gardens (proiect de blocuri turn cu peste 750 de apartamente, in Bucuresti – n. red.) si imi dadeam seama din prima daca clientul nu poate sa achizitioneze locuinta si nu puteam sa fac nimic. Acum, pe segmentul vechi, pot sa fac ceva, am mai multe optiuni”, considera Balau.

  • Topul celor mai scumpe masini recuperate de firmele de leasing

    Printre cele peste 10.000 de masini recuperate in ultimul an de firmele de leasing de la clienti rau-platnici se numara mai mult de zece masini foarte scumpe, care costa cateva sute de mii de euro fiecare si sunt foarte greu de revandu, scrie Ziarul Financiar.

    Aflati mai multe despre cele mai scumpe masini recuperate de firmele de leasing pe www.zf.ro.

  • Altex: preturile produselor vor creste in semestrul doi

    Compania Altex a realizat in prima parte a acestui an vanzari de 83 de milioane de euro, in scadere cu 50% fata de perioada similara a anului anterior.
    Cauzele care vor duce la cresterea preturilor din cadrul retelelor de electronice si electrocasnice sunt de mai multe tipuri.

    Pe de o parte stocurile pe care le-au constituit companiile pentru finalul anului trecut si care nu s-au mai vandut conform asteptarilor se epuizeaza si promotiile agresive datorate acestor stocuri se vor incheia. In al doilea rand, pretul de productie creste iar acest lucru se reflecta la raft. Ecranele, da ca exemplu Dan Ostahie, presedintele grupului de firme Altex, sunt produse exclusive pe piata chineza, unde forta de munca se scumpeste – PIB-ul Chinei este in crestere cu 8% fata de anul anterior.

    In al treilea rand, piata intra pe o usoara panta de crestere, iar “orice companie va simti macar o tentativa usoara de a-si atrage castiguri”, declara oficialii Altex. Ultima perioada pare sa sustina ideea de revenire a pietei, compania avand in iulie vanzari in crestere cu 15% fata de iunie, procent de crestere care s-a mentinut si in primele 10 zile din luna august.
    Piata va scadea, conform estimarilor Altex, cu 40% anul acesta fara de rezultatele anului trecut, cand s-a plasat la cca. 1,5 mld. de euro.

     

  • Bun venit pe piata cumparatorului

    Invocand intreaga lor experienta, cei doi traseaza un tablou al pietei imobiliare romanesti, al evolutiei sale istorice, al psihologiei actorilor imobiliari, al mecanismelor ei globale si locale, incercand sa configureze niste posibile linii de evolutie a domeniului. Primele capitole ofera raspunsuri la intrebari simple, dar esentiale: Cum trebuie aleasa amplasarea unei proprietati imobiliare? Trebuie sa apelam la serviciile unui broker imobiliar? Cum sa evaluam o proprietate? Ulterior suntem introdusi in nuantele subiectului, in laturile sale cu vizibilitate mai redusa: Cum sa cumperi cu banii altora? Ce trebuie sa stii inainte de a semna actele de proprietar? Cum sa investesti putin si sa castigi mult?

    Sectiunea de final a cartii ne aduce in prezentul imobiliar, oferindu-ne sfaturi despre modul cum trebuie sa reactionam in acest moment de deruta economica. Iata cateva dintre ele: “O piata imobiliara fluctuanta are propriul sistem imunitar care o fereste de boli grave. Perioadele de scadere sau cele de criza reprezinta mecanismul imunologic prin care piata imobiliara se curata de tot felul de neaveniti si oportunisti, care reprezinta pentru ea ceea ce reprezinta virusii pentru organismul uman”. Sau: “Este o mare greseala sa te abtii de la investitii in perioadele de scadere.

    Banii trebuie folositi pentru a cumpara cand preturile se apropie de cel mai scazut nivel”. Rezumand, autorii sustin ca in perioadele de criza economica generala apar foarte multe oportunitati, ca se “deschid portile raiului”, pentru ca in aceste momente se nasc noi legaturi comerciale care in perioadele de crestere sunt aproape imposibile si ca s-a intrat in perioada numita “piata cumparatorului”, cand se pot cumpara case la preturi bune.