BusinessMagazin

Tag: vanzari

  • Cine face bani în criza cipurilor: Compania americană AMD a înregistrat vânzări mai mari cu 54% în T3 2021, pe fondul unei cereri puternice

    Americanii de la AMD au raportat venituri şi câştiguri peste aşteptări în al treilea trimestru din 2021, lansând previziuni puternice pentru sfârşitul anului, potrivit CNBC.

    Câştigul s-a situat la 0,73 dolari per acţiune, comparativ cu un consens al analiştilor chestionaţi de Refinitiv care estimau 0,67 dolari per acţiune. Trebuie menţionat că evoluţia o depăşeşte cu 16% pe cea din T3 2020.

    Veniturile AMD s-au situat la 4,31 miliarde de dolari, în comparaţie cu estimările de 4,12 miliarde de dolari, şi în creştere cu 54% faţă de aceeaşi perioadă a anului trecut.

    Compania estimează vânzări de 4,5 miliarde de dolari în al patrulea trimestru, peste estimările de 4,25 de miliarde de dolari lansate de analişti.

    AMD este unul dintre jucătorii care au avut de câştigat din creşterea bruscă a cererii pentru electronice din ultimele 18 lulni, în contextul în care procesoarele lor sunt integrate în PC-uri, servere şi console de gaming.

    Piaţa computerelor personale a încetinit în 2021 versus 2020, când mulţi oameni din întreaga lume aveau nevoie de PC-uri pentru a lucra de la distanţă sau pentru aşa-numita şcoală online. Cu toate acestea, AMD subliniază că în 2021 preţul mediu a crescut, pe măsură ce utilizatorii au căutat procesoare mai puternice.

  • Compania de tehnologie 2Performant, listată pe piaţa AeRO a BVB, a intermediat vânzări de 17 mil. euro în T3/2021, prin platforma proprie de marketing afiliat, plus 67%

    2Performant, principalul jucător din piaţa de marketing afiliat din România, listat pe piaţa AeRO a BVB (simbol bursier 2P), a intermediat 318.900 de vânzări în perioada iulie-septembrie, în cadrul platformei sale de marketing afiliat, în creştere cu 64,2% faţă de perioada similară a anului trecut, valoarea totală a acestora ajungând la 16,9 mil. euro fără TVA, plus 67,6% faţă de T3/2020.

    „În mod tradiţional, în dinamica sectorului e-commerce cel de-al doilea semestru este unul superior primului semestru al anului, astfel că rezultatele din trimestrul trei obţinute de 2Performant anticipează un final de an cu un ritm de creştere accelerat, marcat şi de cele mai importante evenimente de vânzări ale anului, Black Friday şi reducerile de Crăciun”, spune Dorin Boerescu, CEO şi Preşedinte al Consiliului de Administraţie 2Performant. 

    În perioada iulie-septembrie, compania a intermediat 15,3 milioane de click-uri, cu 34,9% mai mult comparativ cu anul trecut şi a înregistrat o  rată de conversie medie de 2,3% faţă de 2,1% anul trecut. În acelaşi timp, valoarea medie a coşului de cumpărături a crescut cu 2,1%, la 52,85 euro fără TVA.

    „Evoluţia din cel de-al treilea trimestru al acestui an ne dă încredere că vom avea un trimestru patru bun, cu o creştere ce ne va permite să ne atingem obiectivele de business ale întregului an”, adaugă Dorin Boerescu.

    În primele nouă luni ale anului, 2Performant a ajuns să intermedieze 865.400 de vânzări, în creştere cu 27%, în valoare de 44,2 milioane de euro fără TVA, cu 34,9% mai mult decât aceeaşi perioadă a anului trecut.

    Totodată, numărul de click-uri înregistrate în platformă depăşesc 45 milioane de la începutul anului şi până la finele lunii septembrie, ceea ce înseamnă în medie peste 5 milioane de clickuri lunar.

    Din totalul vânzărilor generate prin 2Performant.com în trimestrul trei al acestui an, distribuţia pe categorii a fost următoarea: Fashion – 29,55%, Books Movies & Music – 22,77%, Pharma – 12,77%, Beauty – 8,74%, Home & Garden – 5,33%, Electronics IT&C – 4,99%.

    În perioada iulie-septembrie 2021, compania a finalizat majorarea de capital pe Bursa de Valori Bucureşti, în urma căreia a atras investiţii de peste 5,3 milioane de lei. Totodată, ca parte din strategia sa de a realiza integrări cu parteneri internaţionali, 2Performant a lansat în platforma sa de marketing afiliat AliExpress, unul dintre cele mai mari marketplace-uri online din lume, în cadrul parteneriatului încheiat cu reţeaua internaţională de afiliere Admitad. În plus, upgrade-ul tehnic de platformă pentru atribuirea conversiilor, dezvoltat 100% de echipa internă de Development 2Performant, a fost testat de o serie de advertiseri, printre care carturesti.ro, elefant.ro, vivre.ro, ihunt.ro, otter.ro, esteto.ro, bestvalue.ro, care au confirmat că soluţia tehnică poate securiza şi chiar creşte capacitatea de a atribui conversiile realizate prin 2Performant şi, implicit, veniturile utilizatorilor şi ale companiei. 

    În primele nouă luni ale anului, 2.994 afiliaţi au obţinut comisioane în valoare de 2.859.526 euro, în creştere cu 27,2%.

    Definit ca publicitate plătită la cost pe vânzare, marketingul afiliat reprezintă cel mai eficient instrument de vânzare disponibil astăzi. Astfel, pentru fiecare euro investit în marketing afiliat, un magazin online din platforma 2Performant.com a câştigat în medie în trimestrul trei al acestui an 15,65 euro, cu 3,9% mai mult decât aceeaşi perioadă a anului trecut.

    2Performant are o capitalizare de piaţă de 38 milioane de lei. De la începutul anului acţiunile companiei s-au apreciat cu 14,7%, pe un rulaj de 14,6 mil. lei.

    Compania este deţinută de Dorin Boerescu, cu 33%, restul de acţiuni fiind la alţi acţionari.

     

     

     


     

  • Cum este noua generaţie de agenţi de vânzări? Din păcate este jale, nu le este foame, nu mai există lăcomie, nu vor să se lupte pentru bonus, se mulţumesc cu puţin

    O discuţie la ZF Live cu Adrian Cioroianu de la compania de training pentru vânzători ACKnowledge, cu o experienţă de 20 de ani în vânzări, zece ca vânzător, zece ca trainer: Cum este noua generaţie de agenţi de vânzare?

    „Din păcate este jale, nu au motivaţie, nu le este foame, nu mai există lăcomie, în sensul pozitiv al cuvântului, nu prea vor să alerge, sunt mulţumiţi cu ceea ce obţin în momentul de faţă şi nu sunt dispuşi să tragă mai mult”, spune el.

    Cum a fost în generaţia ta? „În perioada 2000-2010 toată lumea era disperată să facă bani, toţi voiau să vină la trainingurile pe care le oferea gratis compania, acum trebuie să tragi de ei să vină la cursuri”, a adăugat el.

    Care a fost cel mai mare bonus pe care l-ai luat? „A fost un bonus trimestrial, în 2004, de 35.000 de euro, net, eram disperat să fac bani, ca de altfel toţi colegii din generaţia mea.” Pe lângă „calitatea” agenţilor de vânzări şi lipsa dorinţei lor de a face bani cât mai mulţi, este şi problema managerilor care conduc echipele de vânzări, acei manageri care trebuie să împingă agenţii de la spate şi să-i determine să obţină rezultate, menţionează el.

    Dacă acum 10 sau 20 de ani salariul mediu era undeva la 400-500 de euro, acum salariile sunt duble sau triple, dar piaţa este mai difcilă, pentru că este mai aşezată, iar o companie are cam 70% din clienţi stabili, iar posibilităţile de creştere sunt mult mai reduse.

    Dar şi în acest context se pot face performanţe, însă pentru asta trebuie să-ţi doreşti şi să crezi în targeturi, ştiind că la capătul încheierii unui contract există un bonus. Fără motivaţia bonusului care să depăşească nivelul salarial, este mult mai greu pentru agenţii de vânzare.

    Calitatea educaţională şi, până la urmă, calitatea noilor generaţii scade treptat, iar companiile se trezesc în faţa unei situaţii în care mai întâi trebuie să investească într-o educaţie generală şi apoi în cursuri specifce. Peste toate acestea se interpune şi tendinţa din piaţă, unde băieţii pleacă mai târziu de acasă, stând mai mult în liniştea casei părinteşti, ceea ce îi face să nu mai fie atât de luptători să reuşească. Având această plasă de siguranţă, se mulţumesc cu puţin şi nu mai vor să tragă, fiind multumiţi cu ceea ce au, menţionează Adrian Cioroianu.

    Dacă o companie nu are vânzători buni, este puţin probabil să reuşească să crească mai mult decât piaţa. De foarte multe ori, diferenţa dintre plus şi minus pentru o companie este dată de echipele de vânzare. Imediat după ce au intrat pe piaţa românească, în special după anul 2000, multinaţionalele au investit foarte mult în şcoli de vânzări pentru angajaţi, iar rezultatele s-au văzut.

    Adrian Cioroianu îşi aminteşte de şcoala de vânzare de la Telekom sau de la Orange sau şcolile de vânzare din farma şi asigurări. În ultimii ani, multinaţionalele au lăsat-o mai moale cu trainingurile de vânzare pentru angajaţi, mai ales că, odată ce ai o poziţie de top, veniturile se fac de la sine.

    Adrian Cioroianu remarcă o prezenţă tot mai mare acum a companiilor româneşti care investesc în traininguri de vânzări pentru angajaţi, în încercarea de a obţine rezultate, în special pe termen scurt. De multe ori, companiile nu mai au răbdare şi se aşteaptă ca oamenii să performeze imediat, ceea ce, de multe ori, nu se întâmplă, menţionează el.

    Pentru a fi un vânzător bun, trebuie să ai anumite calităţi, pe care nu le are toată lumea, începând de la tupeu, curaj şi terminând cu dorinţa de a face bani. Bineînţeles că toată lumea ar vrea să facă şi să câştige bani, dar mulţi renunţă când dau de greu, când înregistrează primul eşec, când văd că zilele şi săptămânile trec fără să încheie un contract care să le aducă un bonus.

    Adrian Cioroianu spune că americanii sunt cei mai buni vânzători şi au cele mai bune şcoli de vânzare din lume.

    Din contactul cu ei, pe când lucra la Dell, Cioroianu spune că ei respiră vânzări de dimineaţa şi până seara, nu se gândesc decât cum să vândă mai mult, cum să facă business şi, în final, cum să-şi ia bonusul. Acesta este idealul, pentru că până la urmă, ca trainer, lucrezi cu materialul clientului.

    Din păcate noua generaţie este cum este şi nu poţi obţine rezultate excepţionale peste noapte.

  • Inditex, gigantul spaniol care deţine brandurile ZARA şi Bershka, revine la viaţă: Compania a depăşit H&M pe măsură ce vânzările au întrecut nivelurile pre-pandemie

    Retailerul spaniol de îmbrăcăminte Inditex, proprietarul brandurilor ZARA, Massimo Dutti şi Bershka, şi-a depăşit rivalul suedez H&M în contextul în care vânzările din al doilea trimestru au întrecut nivelurile raportate înainte de criza sanitară, transmite Reuters.

    Cel mai mare grup de fashion din lume a obţinut rezultatele pe fondul redeschiderii magazinelor fizice din T2, oamenii grăbindu-se să îşi reînnoiască garderoba în urma ridicării măsurilor anti-Covid-19.

    Vânzările H&M au crescut mai puţin decât se estimase iniţial. Astfel, gigantul suedez a rămas sub vânzările obţinute în pre-pandemie, declarând că perioadele de lockdown şi restricţiile de circulaţie i-au împiedicat procesele de dezvoltare, în special în Asia.

    H&M, respins de majoritatea platformelor chinezeşti de shopping. Aplicaţiile de tip Google Maps şterg locaţiile companiei suedeze

    Pablo Isla, CEO-ul Inditex, spune că vânzările din magazine şi mediul digital continuă să îşi revină de-a lungul tuturor brandurilor şi pieţelor, în ciuda unor restricţii în Asia, aplicate pentru a se controla noile focare de coronavirus.

    Profitul net din T2/2021, circa 850 de milioane de euro, vine în contrast cu cei 214 milioane de euro înregistraţi în aceeaşi perioadă de anul trecut, fiind cu 4% peste profitul din 2019.

    Inditex spune ă vânzările au accelerat în perioada mai-iulie la 6,99 miliarde de euro, în creştere cu 7% faţă de aceeaşi perioadă din 2019, de vreme ce clienţii au început să achiziţioneze haine pentru evenimentele sociale din timpul verii. Vânzările din T2 au fost în linie cu estimările analiştilor intervievaţi de Refinitiv – 7,02 miliarde de euro.

     

  • Afacerile din comerţ au crescut în primele şapte luni ale anului cu 12,5%, cele mai dinamice fiind vânzările de produse nealimentare, cu un avans anual de 19,3%, urmate de carburanţi, cu 12,9%

    Afacerile din comerţul cu amănuntul (cu excepţia comerţului cu autovehicule şi motociclete) au crescut în primele şapte luni ale anului cu 12,5% faţă de perioada similară din 2020, în timp ce în luna iulie avansul a fost de 7,6%, arată date INS.

    Pe serie ajutată în funcţie de număr de zile lucrătoare şi de sezonalitate, creşterea la şapte luni a fost de 11%, iar în iulie de 8,1%.

    Comparativ cu luna iunie 2021, în iulie comerţul a avut un plus de 6,1% pe serie brută şi 0,1% ajustată.

    În ianuarie-iulie, cele mai dinamice au fost vânzările de produse nealimentare, cu un avans anual de 19,3%, urmează de carburanţi, cu 12,9%, în timp ce vânzările de alimente, băuturi şi tutun au urcat cu doar 5 , 2%.

    Raportat numărul de zile lucrătoare şi sezonalitate, vânzările de produse nealimentare s-au majroat cu 18,7%, comerţul cu amănuntul al carburanţilor pentru autovehicule în revista specializată cu 11,6% şi vânzările de produse alimentare, băuturi şi tutun cu 3, 5%.

    În iulie, faţă de perioada similară din 2020, comerţul a crescut ca urmare a avansului înregistrat la vânzările de produse nealimentare (Ă9,4%), vânzările de produse alimentare, băuturi şi tutun (Ă6,9%) şi comerţul cu amănuntul al carburanţilor pentru autovehicule în revista specializată (Ă5,3%).


     

  • Ce ar trebui să schimbe Volkswagen pentru a depăşi Tesla şi Nio în China, cea mai mare piaţă auto la nivel mondial

    Volkswagen s-a chinuit în mod constant să îşi vândă vehiculele electrice ID.4 în China, scrie MarketWatch.

    Vânzările modelului ID.4 se află cu mult sub estimările iniţiale ale companiei, producătorul german livrând puţin peste 1.200 de vehicule într-o perioadă de două luni. Prin contrast, Tesla a vândut peste 6.000 de maşini Model Y, un vehicul sport compact, la doar două luni de la lansare.

    Daniel Schwarz, analist la banca americană de investiţii Stifel, oferă în acest sens o teorie nouă care ar explica de ce Volkswagen nu reuşeşte să vândă la fel de multe automobile: dealerii din cadrul firmei se îmbracă mult prea conservator prin comparaţie cu angajaţii firmelor rivale. Astfel, Stifel a trimis mai mulţi clienţi către reprezentanţele VW, Tesla şi Nio.

     

     

    Sursa foto: MarketWatch

     

    „În mod clar, reprezentanţele VW arată mai vechi prin comparaţie cu Tesla şi Nio. Personalul din cadrul Tesla/Nio este mai tânăr şi este perceput ca fiind mai energetic şi mai sigur pe sine prin comparaţie cu angajaţii care se ocupă de vânzările VW”, susţine Schwarz.

    El a postat o fotografie ce înfăţişează un angajat VW care poartă cămaşă şi cravată, faţă de echipele „mai relaxate” din cadrul Tesla şi Nio.

    În prezent, gigantul german plănuieşte să îşi crească considerabil numărul de locaţii din China, ţintind un număr de 150 de reprezentanţe în cele tranzitate zone din China.

    Acţiunile Volkswagen au scăzut cu peste 21% de la maximul atins în luna aprilie. Nio a suferit un declin de 41% faţă de recordul stabilit în prima lună a anului, în timp ce Tesla a înregistrat un minus de 23% prin raport cu maximul obţinut în ianuarie.

     

  • Americanii fug după lux: Vânzările producătorului de bijuterii Pandora depăşesc nivelul dinaintea pandemiei pe măsură ce clienţii din SUA au început să cumpere tot mai mult

    ​Producătorul danez de bijuterii Pandora a anunţat astăzi că performanţele robuste înregistrate pe piaţa din SUA au generat o creştere rapidă a vânzărilor în al doilea trimestru, pe măsură ce piaţa din China a cunoscut o scădere, potrivit Reuters.

    Pandora vrea să îşi accelereze vânzările în cele mai mari două economii ale lumii, iar în acest moment vânzările totale din perioada aprilie-iunie sunt cu 7% mai mari decât cele din aceeaşi perioadă a anului 2019.  

    În SUA, vânzările trimestriale s-au dublat faţă de anul 2020, iar evoluţia faţă de anul 2019 prezintă o creştere de 63%, pe măsură ce programele guvernamentale şi campania de vaccinare alimentează atât vânzările de bunuri cât şi serviciile.

    Pandora a declarat că observă semne potrivit cărora câştigă o cotă de piaţă mai mare în SUA – cea mai mare piaţă de desfacere a danezilor – însă a avertizat că nivelul creşterii s-ar putea tempera în a doua jumătate a anului.

  • Afacerile din comerţul cu amănuntul au crescut în primele şase luni cu 13,4%, în timp ce în luna iunie a fost de 12% faţă de iunie 2020

    Afacerile din comerţul cu amănuntul (cu excepţia comerţului cu autovehicule şi motociclete) au crescut în primele şase luni cu 13,4%, pe serie brută, şi cu 11,6% ajustat sezonier, în timp ce în luna iunie comerţul sa majorat cu 12 % faţă de iunie 2020, pe serie brută, şi cu 13,6% ajustat în funcţie de număr de zile lucrătoare şi de sezonalitate, arată datele publicate miercuri de INS.

    Faţă de luna precedentă, afacerile din comerţ s-au majorat în iunie, ca serie brută, cu 3,2%, iar ca serie ajustată în funcţie de număr de zile lucrătoare şi de sezonalitate au scăzut cu 0,1%.

    În primele şase luni din 2021, creşterea brută a afacerilor din comerţ a fost susţinută de majorarea vânzărilor de produse nealimentare (+ 21,4%), a comerţului cu amănuntul al carburanţilor pentru autovehicule în revista specializată (+ 14,7%) şi vânzările de produse alimentare, băuturi şi tutun (+ 4,9%).

    Avansul din iunie 2021, faţă de iunie 2020, cu 12,1%, sa datorită creşterilor înregistrate la comerţul cu amănuntul al carburanţilor pentru autovehicule în revista specializată (+ 17,6%), vânzările de produse nealimentare (+ 14,0%) şi vânzările de produse alimentare, băuturi şi tutun (+ 6,8%).

    De asemenea, pe serie ajustată, faţă de luna mai 2021, în câte ceva volumul cifrei de afaceri din comerţul cu amănuntul (cu excepţia comerţului cu autovehicule şi motociclete), a crescut pe ansamblu cu 3,2% datorită creşterii înregistrate la vânzările de produse alimentare , băuturi şi tutun (+ 3,9%), comerţul cu amănuntul al carburanţilor pentru autovehicule în revista specializată (+ 3,5%) şi vânzările de produse nealimentare (+ 2,5%).

  • Un alt an bun pentru piaţa medicamentelor. Producătorul Antibiotice Iaşi încheie S1/2021 cu afaceri de 161 mil. lei, plus 10% şi profit net de 19,3 mil. lei

    Antibiotice Iaşi (simbol bursier ATB), cel mai mare producător de medicamente cu capital românesc, a raportat vânzări de 161,4 mil. lei în primul semestru din 2021, în creştere cu 10,2% faţă de aceeaşi perioadă a anului trecut, arată calculele ZF pe baza raportului semestrial publicat luni de companie.

    În perioada ianuarie-iunie 2021, producătorul de medicamente a obţinut un profit net de 19,3 mil. lei, echivalentul unui avans uşor, de aproape 1%.

    Exporturile, care reprezintă 42% din cifra de afaceri a Antibiotice, au înregistrat în prima jumătate a anului, valoarea de 68.4 milioane lei. O evoluţie bună au avut-o vânzările de produse finite care au crescut cu 26,5% comparativ cu perioada similara 2020, de la 34,4 mil. lei la 43,5 mil. lei.

    Astfel, în piaţa SUA, vânzările pe segmentul antiinfecţioase sterile injectabile, administrate în spitale, s-au dublat în primul semenstru 2021 comparativ cu aceeaşi perioadă a anului anterior.

    Totodată, extinderea prezenţei Antibiotice pe pieţele din Europa, s-a concretizat în creşterea vânzărilor de antiinfecţioase sterile injectabile cu 21% faţă de semestrul I-2020. În ţări precum UK, Ungaria, Lituania, această creştere a depăşit acest procent ca urmare a licitaţiilor adjudecate în anul 2020.

    “Dezvoltarea afacerii Antibiotice pe pieţele din Vietnam, Ucraina, Moldova, Serbia este susţinută de obţinerea unui număr de 19 noi autorizaţii de punere pe piaţă, cu un aport estimat la cifra de afaceri începând cu anul 2022, de aproximativ 1 milion dolari în primul an de vânzări”, spun reprezentanţii companiei.

    În piaţa farmaceutică românească medicamentele cu prescripţie medicală (RX) deţin o pondere majoritară de 74,5% din totalul vânzărilor valorice.

    Vânzările Antibiotice au urmat acest trend, compania adaptându-şi structura de vânzare cu rezultate peste ritmul pieţei. Astfel, portofoliul de produse RX a înregistrat o creştere cu 13%, de la 109 mil. lei în S1/2020, la 123,2 mil. lei în S1/2021.

    În acelaşi timp, produsele non-RX (OTC, suplimente medicale, dispozitive medicale), au înregistrat, de asemenea, o creştere valorică cu 11,7%, ajungând la 26,6 mil. lei comparativ cu 23,8 mil. lei în S1/2020.

    Antibiotice Iaşi are 369 mil. lei capitalizare şi este controlată în proporţie de 53% de statul român prin ministerul Sănătăţii. Al doilea cel mai mare acţionar este SIF Oltenia, care deţine 19% din acţiuni.

    De la începutul anului, acţiunile ATB înregistrează un avans de 12,76%, pe fondul unor tranzacţii de 25 mil. lei, arată datele BVB.

  • Singura piaţă unde liderul are 90% din vânzări: Pandemia a lovit în plin piaţa gumei de mestecat. Vânzările au scăzut cu peste 20% în doi ani

    ♦ Gigantul american Mars are o cotă de piaţă de 89,4%, după integrarea Wrigley, cu branduri precum Orbit, Hubba Bubba, Airwaves şi Winterfresh, dar şi altele ♦ Românii sunt aşteptaţi să cheltuie anul acesta circa 360 mil. lei pe gumă de mestecat sau pentru baloane ♦ Până în 2019 inclusiv, piaţa se afla pe un trend ascendent, trend întrerupt de pandemie.

    Piaţa gumei – de mestecat şi pentru baloane – a fost lovită în plin de pandemia de COVID-19 care a schimbat obiceiurile de consum ale românilor. Astfel, timpul mare petrecut în casă, lipsă vieţii sociale şi munca de acasă au făcut ca vânzările să fie estimate pentru acest an la puţin sub 360 mil. lei, cu peste 20% mai mici decât în 2019, ultimul an de dinainte de pandemie.

    Pentru această piaţă, vânzările sunt aşteptate să scadă şi în acest an, în pofida faptului că multe restricţii deja s-au ridicat, primele luni din 2021 având un impact negativ asupra cererii.

    „Piaţa gumei este aşteptată să continue să sufere în 2021 şi să scadă atât în volum, cât şi în valoare, restricţiile impuse de autorităţi din cauza pandemiei (în primele luni din an – n.red.) limitând nevoia consumatorilor pentru gumă de mestecat“, spun analiştii companiei de cercetare de piaţă Euromonitor.

    Până în 2019 inclusiv, piaţa se afla pe un trend ascendent, trend întrerupt de pandemie. Impactul puternic negativ vine în contextul în care guma de mestecat – cel mai important segment – se consumă în afara locuinţei, dat fiind că acasă oamenii se pot spăla pe dinţi.

    „Consumul de gumă pentru o respiraţie proaspătă este de regulă în beneficiul celorlalţi, iar statul în casă a făcut să dispară ocazia de cumpărare.“

    Guma de mestecat sau cea pentru baloane este poate produsul care acoperă cel mai bine segmentul de retail autohton, fiind prezentă nu doar în comerţul alimentar – modern şi tradiţional -, dar şi în benzinării ori magazine de bricolaj. Este vorba în total de circa 75.000-80.000 de puncte de vânzare.

    Un fost executiv al Wrigley România – înainte ca firma să fie preluată de Mars – spunea că produsele companiei sunt în toate locurile în care banii schimbă mâinile, creând astfel oportunităţi pentru consumatori să vadă şi să cumpere gumă. Acesta este de altfel un produs de impuls, motiv pentru care e de regulă amplasat la casa de marcat sau în apropiere de aceasta.

    „Uşurinţa de a o consuma şi de a o transporta reprezintă un argument în procesul de vânzare al gumei, care este disponibilă în mai multe tipuri de ambalaj. Jucătorii din piaţă au lansat şi borcane de plastic cu un număr mai mare de pastile de gumă, ambalaj ce poate fi folosit în maşină, pe lângă clasicele pachete de 10-12 bucăţi. Au dispărut astfel tabletele (ca de medicamente – n.red.) de Orbit Professional“, spun analiştii Euromonitor.

    Ei adaugă însă că toate aceste ambalaje au fost gândite pentru consumatorii aflaţi în mişcare, în maşină sau în alt fel de mijloc de transport, astfel că în pandemie aceste argumente au contat mai puţin. Plus că această criză sanitară, devenită criză economică, i-a făcut pe oameni mai atenţi pe ce îşi cheltuie banii, orientându-se mai degrabă către produse de strictă necesitate precum cele alimentare. Această schimbare vine după mai mulţi ani în care puterea de cumpărare a crescut şi odată cu ea şi vânzarea de gumă, în perioada 2016-2019 avansul fiind de 10%, la 450 mil. lei.

    Piaţa de profil este diferită de oricare alta, fiind singura unde liderul are 90% din vânzări. Mai exact, gigantul american Mars are o cotă de piaţă de 89,4%, după integrarea Wrigley având în portofoliu branduri precum Orbit, Hubba Bubba, Airwaves sau Winterfresh, dar şi altele. Spre comparaţie, pe locul doi se află Mondelez Romania, care are branduri precum Halls sau Trident şi 1,3% cotă de piaţă.

    „Evoluţia pieţei este determinată de evoluţia Mars şi în 2021. Piaţa este una matură, iar peisajul nu este aşteptat să se schimbe masiv în acest an dificil (cu intrări de jucători noi – n.red.).“

    Analiştii Euromonitor spun însă că dominaţia clară a Mars pe această piaţă vine ca urmare a unei istorii lungi şi a unei prezenţe masive în retail. Nu în ultimul rând, este un jucător care investeşte mult în publicitate pe TV pentru a promova branduri precum Orbit, Airwaves sau Wrigley’s 5.

    Pe piaţa de gumă de mestecat din România, Wrigley (actualmente în portofoliul Mars) este prezent din 1992, când piaţa locală abia făcea primii paşi în capitalism. Oficialii Mars sunt însă printre cei mai discreţi din piaţă, aşa că nu oferă date privind estimările sau evoluţiile vânzărilor ori privind comportamentul de consum. Singurele date disponibile sunt cele privind vânzările – publicate anual la Ministerul de Finanţe – însă acestea cuprind toate produsele gigantului american, nu doar pe cele de gumă de mestecat.