BusinessMagazin

Tag: platforma

  • (P) iFactor: partenerul băncilor şi soluţia de încredere pentru afacerea ta

    Să fii antreprenor în România este, de cele mai multe ori, un demers plin de provocări. Acestea merg de la a naviga cu succes prin hăţişul legislativ în continuă schimbare, până la a face faţă unui sistem relativ birocratic, în special în relaţia cu autorităţile, dar nu numai.

    Dacă la început de drum, de obicei poţi transforma o idee de afaceri într-un IMM cu perspective bune de dezvoltare prin aport de capital sau fonduri proprii, suplimentate ulterior cu fonduri nerambursabile sau împrumuturi bancare pe termen lung, în etapele ulterioare, nevoia de finanţare a operaţiunilor curente va intra pe agenda ta uzuală.  

    Astfel, în încercarea de a identifica soluţiile potrivite şi avantajoase de finanţare a activităţilor operaţionale ale afacerii tale, în calitate de administrator te vei îndreapta, probabil, mai întâi către bănci, în speranţa că vei găsi în dialogul cu reprezentanţii acestora opţiunile de creditare adecvate. 

    Dezvoltarea afacerii şi provocările privind managementul lichidităţii

    Cu siguranţă nicio afacere, indiferent de cât de promiţător este potenţialul său comercial, nu este în totalitate ferită de provocările finanţării capitalului de lucru. De altfel, acestea sunt fireşti în contextul etapelor de dezvoltare.

    Dacă eşti un administrator diligent, atunci vei avea în permanenţă grija onorării la timp a obligaţiilor curente către angajaţi, stat şi furnizori. Fiecare început de lună – când se plătesc salariile – şi fiecare termen de 25 ale lunii – când sunt datorate majoritatea taxelor şi impozitelor – vor veni în mod constant cu nevoi de lichiditate.

    În lipsa fondurilor minime necesare, continuarea activităţii ar fi pusă în pericol şi ar  exista riscul unor pierderi (amenzi, penalităţi sau dobânzi de întârziere, precum şi riscuri de litigii).

    Metode de îmbunătăţire a cash-flow-ului

    În general, poţi negocia termenele de plată şi de încasare cu partenerii tăi de afaceri în condiţii cât mai favorabile, însă, în practică, rezultatele acestor negocieri sunt uneori limitate de condiţii obiective.

    Astfel, dacă majoritatea furnizorilor tăi de materii prime, mărfuri sau servicii sunt mai degrabă firme mici şi mijlocii, care pot acorda credite comerciale medii de 30 de zile, câteodată majoritatea clienţilor tăi ar putea fi alcătuită din companii mari, care onorează plăţile în decurs de 60-90 de zile, ceea ce va veni cu o presiune suplimentară asupra cash-flow-ului net disponibil.

    În primă instanţă, vei putea probabil acoperi nevoile curente de cash-flow prin obţinerea unor linii de credit, apelând la metodele tradiţionale de finanţare. Totuşi, pe măsură ce vei dobândi experienţă şi vei intra în etapele ulterioare de dezvoltare a afacerii tale, este firesc să începi să îţi doreşti să utilizezi soluţii mai moderne, cum ar fi, spre exemplu, factoringul.

    Dacă nu eşti încă familiarizat cu acest instrument, trebuie să ştii că factoringul presupune încheierea unui contract de creditare între o entitate specializată în finanţarea facturilor emise cu termen de plată (de ex. o bancă) şi furnizorul de bunuri şi servicii cu plata la termen interesat să-şi asigure capitalul de lucru (de ex. firma pe care o administrezi).

    Apelând la această operaţiune, facturile pe care le-ai întocmit către clienţi pentru bunurile şi serviciile vândute pot fi convertite imediat în fonduri disponibile pentru afacerea ta.

    Finanţarea tradiţională şi limitările ei

    Având în vedere aceste aspecte, ai putea lua în considerare să te îndrepţi către bănci, în speranţa că vei putea să închei un contract de factoring, care să te ajute să acoperi nevoile de lichiditate curente ale afacerii tale.

    Totuşi, este bine să ştii că operaţiunile de factoring bancar care pot fi accesate direct în relaţia individuală cu băncile prezintă unele dezavantaje:

    – instrumentul de finanţare este destul de greu accesibil în lipsa garanţiilor solicitate de bănci în vederea aprobării;

    – procesul finanţării tradiţionale este adesea birocratic şi cronofag, consumând resurse şi irosind potenţiale oportunităţi (cum ar fi discounturile oferite de furnizori);

    – finanţarea nu oferă transparenţa căutată (evaluarea comparativă a ofertelor mai multor bănci poate fi dificilă).

    Soluţia potenţială: finanţarea alternativă

    Dacă te regăseşti în scenariul în care te confrunţi în fiecare lună cu provocări tipice de lichiditate ale afacerii tale sau dacă administrezi un IMM, cu siguranţă dilemele menţionate nu îţi sunt necunoscute. Din fericire, piaţa din România oferă în prezent soluţii agile de finanţare alternativă, adaptate acestor nevoi.

    Zilele oricărui antreprenor ar putea fi mai puţin încărcate de alergătură şi griji, dacă ar şti că are opţiunea de a apela, din confortul propriului birou, la metode inovative de finanţare, cum este cea de IMM factoring oferită prin platforma iFactor, în locul obositorului periplu prin numeroase agenţii bancare.

    De ce să accesezi o finanţare prin iFactor în locul metodelor tradiţionale? 

    Prin comparaţie cu metodele tradiţionale, finanţarea afacerii prin metoda factoring-ului, apelând la platforma iFactor oferă în plus:

    ●        Transparenţă

    – poţi vedea în timp real toate ofertele primite de la diverse bănci, IFN-uri sau investitori privaţi, prin licitarea facturilor alese în vederea finanţării de către toţi investitorii interesaţi;

    ●        Rapiditate

    – ai nevoie, în medie, de doar 15 minute pentru încărcarea documentelor necesare;

    – astfel, cele mai multe IMM-uri au obţinut finanţare în 48 de ore de la aprobarea profilului;

    ●        Flexibilitate

    – tu alegi ce facturi doreşti să finanţezi, gestionând astfel mai bine riscurile finanţării şi optimizând costurile aferente;

    ●        Costuri de finanţare competitive şi transparente

    – procesul de licitare a facturilor de către mai mulţi investitori interesaţi îţi oferă oportunitatea de a alege cel mai bun raport cost/beneficiu;

    – în acelaşi timp, automatizarea proceselor asigură o analiză rapidă, sigură şi obiectivă, minimizând costurile implicate de managementul riscurilor financiare.

    Metodele inovative de management financiar permit prioritizarea obiectivelor afacerii

    Prin abordarea modernă a proceselor de finanţare, iFactor speră să poată veni în sprijinul tău, astfel încât să te poţi concentra pe obiectivele de creştere ale afacerii tale şi să aloci mai puţin timp şi mai puţine fonduri aspectelor practice de management al lichidităţii.

    Deşi băncile ocupă un rol important pe piaţa factoringului, procesul de accesare a acestui instrument de finanţare prin intermediul platformei iFactor este mult mai rapid. Ea aduce laolaltă mai mulţi parteneri iFactor cu rol de potenţial finanţator, fie că sunt bănci, IFN-uri sau investitori privaţi, economisindu-ţi astfel timp preţios.

    Apelând la factoring prin intermediul platformei iFactor, facturile tale curente devin resurse preţioase de finanţare constantă a afacerii, putând fi transformate uşor şi cu costuri accesibile în capitalul de lucru atât de necesar dezvoltării firmei. 

     

  • Cum vrea o tânără să transforme lucrurile aruncate la gunoi într-o afacere profitabilă şi care ajută şi mediul înconjurător

    Hainele – nu doar cele de lux, ci chiar şi cele din gama „fast-fashion” (adică cele din marile lanţuri de modă pe care le găsim prin malluri) – pot şi ar trebui să aibă o viaţă mai lungă şi nu ar trebui „condamnate” la izolare prin vreun sertar sau dulap sau chiar la o dispariţie prematură în coşul de gunoi. Pentru ca acest lucru să se întâmple este însă nevoie de aplicaţii, platforme care să ofere simplitate şi uşurinţă de utilizare unui proces ce poate părea complicat. Este pariul unei tinere antreprenoare, care s-a inspirat pentru businessul său din obiceiurile pe care le-a observat în Vest.

    Am locuit în Amsterdam o perioadă destul de lungă şi în timpul pandemiei am devenit aş spune chiar fanatică în legătură cu trendul de «fashion resell». M-am întors în România în februarie anul trecut într-o vizită şi am descoperit că din păcate aici nu am aceleaşi tooluri ca să pot să vând sau să cumpăr haine, ca să pot să dau mai departe lucrurile pe care nu le mai port.

    Mi-a lipsit acest lucru şi m-a întristat într-un fel că eu am avut oportunitatea de a experimenta toate beneficiile şi frumuseţea acestei industrii şi mă gândeam că la noi în ţară este păcat că această oportunitate nu există sau cel puţin după părerea mea nu în acelaşi mod confortabil pe care l-am experimentat eu. Şi atunci mi-am propus să creăm acest marketplace pentru pre-loved fashion şi să dăm şi în România această posibilitate de a recircula haine şi de a le tranzacţiona într-un mod confortabil”, a declarat în cadrul emisiunii ZF IT Generation, la rubrica Start-up Pitch, Ioana Nicolau, fondator, Zestre Labs.

    Ea a pus bazele proiectului Zestre din februarie anul trecut, aplicaţia mobilă fiind lansată de curând şi având un succes peste aşteptări. În decurs de o săptămână de la lansare, aplicaţia Zestre a ajuns la 500 de utilizatori, misiunea sa fiind de a convinge cât mai mulţi oameni să dea o nouă viaţă hainelor pe care nu le mai poartă astfel încât impactul industriei de fashion asupra mediului să fie mai mic.

    „Ne-am lansat acum o săptămână jumătate şi deja în numai o săptămână avem aproape 500 de utilizatori – oameni care şi-au făcut un cont, nu doar au descărcat aplicaţia, ceea ce ne bucură pentru că a fost o creştere organică la care noi sincer nu ne-am aşteptat în prima săptămână. Pentru că am avut aşa un val de utilizatori, următoarea provocare cred că este să menţinem echilibrul între utilizatorii care îşi doresc să cumpere şi cei care încarcă produse şi doresc să vândă. Momentan s-au încărcat aproximativ 200-300 de produse, dar totuşi ţintim la un număr mult mai mare pentru a satisface cererea care se află pe partea cealaltă şi care noi ne aşteptăm să crească în următoarele săptămâni”, a precizat ea.

    În România, spre deosebire de ţările din vestul Europei, nu există un marketplace dedicat pentru vânzarea şi cumpărarea hainelor deja purtate. Pe plan local sunt foarte populare grupurile de Facebook dedicate articolelor fashion purtate deja, neexistând până de curând foarte multe alte soluţii pentru a-ţi vinde hainele pe care nu le mai porţi sau pentru a cumpăra piese vestimentare şi încălţăminte la preţuri mai mici.

    Aplicaţia Zestre le permite utilizatorilor să vândă sau să cumpere atât haine de la branduri de lux, cât şi branduri „fast-fashion”. Printre brandurile deja listate în aplicaţia Zestre se numără Chanel, Yves Saint Laurent, Louis Vuitton, dar şi Zara, Bershka, Reserved sau Mango.

    „Practic fiecare utilizator îşi poate însuşi două roluri simultan pe platforma – poate fi cumpărător sau poate fi vânzător. În cazul unui vânzător, acesta poate folosi funcţionalitatea de încărcare a unui produs, poate adăuga până la 10 fotografii cu produsul, îl poate descrie sumar şi trebuie să selecteze câteva detalii simple despre produs, cum ar fi categorie, mărime, culori şi preţ – detalii cheie le-am numit noi, iar apoi îl poate încărca şi poate primi mesaje şi rezervări în legătură cu produsul. Deci este un proces foarte simplu, în câţiva paşi totul este făcut de pe telefon. Practic, noi toată ziua suntem cu telefonul în mână, ne-am dorit foarte mult să fim o aplicaţie şi nu o platformă pentru a oferi oamenilor opţiunea cât mai simplă de a vinde”, a explicat Ioana Nicolau, adăugând că în cazul cumpărătorilor, există mai multe posibilităţi de a-şi căuta produsele dorite.

    „Cumpărătorii se pot folosi de funcţionalitatea de căutare prezentă în aplicaţie, pot căuta prin categorii, pot căuta prin branduri, pot căuta prin diferite moduri practic, şi aici pe viitor ne dorim să inovăm – este un subiect foarte interesant, iar apoi îşi pot adăuga produsele pe care şi le doresc într-o listă de favorite, iar când se decid să achiziţioneze un produs îl pot rezerva şi pot intra în contact cu vânzătorul pentru a stabili detaliile de plată şi livrare.”

    În prezent, partea care ţine de logistică – livrare prin curier, nu este încă disponibilă, însă start-up-ul lucrează la această funcţionalitate, obiectivul fiind de a o lansa în decursul acestui an. În ceea ce priveşte monetizarea, echipa Zestre nu a decis momentan care va fi sursa de venituri – comision din tranzacţii, tarife de promovare sau reclame în aplicaţie, scopul pentru primul an de funcţionare fiind atragerea unui număr cât mai mare de utilizatori.

    După dezvoltarea pe plan local, start-up-ul vrea să atace şi alte pieţe din regiune şi inclusiv ţările din vestul Europei, unde deşi astfel de marketplace-uri sunt deja foarte cunoscute şi foarte folosite, Zestre ar putea avea un diferenţiator pe partea de funcţionalităţi. „Odată ce ne-am consolidat acasă, am putea să ne gândim la planuri de extindere. Ce vrem să facem pe termen mai lung este să ne axăm foarte mult pe hiper- personalizare, să folosim tehnologii mai noi şi interesante pentru a construi funcţionalităţi unice, aş spune eu, şi cred că genul acesta de concept ar putea fi competitiv chiar şi cu aplicaţiile de la nivel internaţional şi asta cumva ne dă o direcţie pentru viitor”, a punctat fondatoarea Zestre.

    Dacă aveţi un proiect de start-up tech scrieţi-ne pe adresa de e-mail zfitgeneration@zf.ro.

    Start-up Pitch

    1. Invitat: Sebastian Piu, fondator al 123Credit.ro

    Ce face? Platformă care facilitează accesarea unui credit de nevoi personale, de consum sau credit ipotecar. A fost lansată la începutul anului 2022 în urma unei investiţii în valoare 50.000 de euro, iar în prezent, platforma înregistrează peste 300 de clienţi care au accesat serviciile de creditare, iar peste 150 de persoane au reuşit să finalizeze o cerere de credit la 123Credit.ro.

    „Am reuşit să ajutăm la obţinerea a 30 de credite, atât ipotecare cât şi nevoi personale, iar totalul sumelor finanţate se ridică la aproximativ 1,3 mil. euro, finanţaţi în aceste două luni prin platformă.  Ne dorim să atragem un nou investitor şi suma de un milion de euro. Avem discuţii destul de avansate cu mai mulţi potenţiali parteneri interesaţi de businessul nostru şi de a susţine dezvoltarea platformei.”

    2. Invitaţi: Mihai Voiculescu – CEO, Cryptoverse Academy, Răzvan Păhuţă – COO al Cryptoverse Academy şi Alexandru Hobincu – trading advisor

    Ce fac? Au dezvoltat o platformă de e-learning dedicată educaţiei crypto care îmbină învăţământul tradiţional cu tehnologia blockchain.

    Mihai Voiculescu: „Cryptoverse Academy este prima platformă de e-learning ce conectează şi integrează experienţa tradiţională de învăţare cu potenţialul vast şi nelimitat al blockchainului. Practic ce am creat? Am reuşit să adunăm cei mai buni specialişti pe anumite domenii şi am reuşit să comasăm informaţia într-o singură platformă care să ofere instrumentele necesare pentru a învăţa şi a folosi tot ce se poate în acest acest domeniu, pentru a avea succes.”

    Răzvan Păhuţă: „Văd Cryptoverse Academy ca fiind un bulgăre de zăpadă care speră să se transforme într-o avalanşă şi să ajute cât mai mulţi oameni să realizeze că se poate şi altfel.”

    Alexandru Hobincu: „Deja aveam o comunitate foarte bine închegată, eu sunt şi YouTuber şi am venit cu zona de tranzacţionare şi spot şi cu zona de blocuri instituţionale. Lui Mihai i-a plăcut foarte mult ceea ce am creat eu până acum, m-a sunat, mi-a zis uite am propunerea asta pentru tine, mie propunerea mi s-a părut foarte tare – să se creeze un ecosistem complet – şi am zis ok mă alătur cu drag, hai să mergem mai departe.”

    3. Invitat: Ioana Nicolau, fondator Zestre Labs

    Ce face? A dezvoltat o aplicaţie de tip marketplace pentru moda „pre-owned”.

    Start-up Update

    Invitat: Cătălin Micu, project manager în cadrul Qoobiss – soluţii complete pentru verificarea identităţii în mediul digital şi automatizarea procesului de KYC (know your customer)

    Ce e nou? Start-up-ul local şi-a propus să ajungă anul acesta la un portofoliu de zece clienţi, în condiţiile în care acum se află în plin proces de a intra pe piaţa din Republica Moldova şi urmează să încheie totodată un parteneriat şi în Franţa. În prezent, Qoobiss are cinci clienţi în portofoliu, printre care se numără instituţia financiară nebancară Credius şi firma de pariuri sportive Get’s Bet.

    „Noi nu ne-am limitat doar la piaţa din România. În momentul de faţă ne adresăm şi pieţei din Republica Moldova. Deja am adaptat soluţia noastră tuturor tipurilor de cărţi de identitate din Republica Moldova – sunt patru tipuri de cărţi de identitate şi încercăm să facem conexiunea şi cu Registrul Evidenţei Populaţiei din Republica Moldova. Asta ne-ar asigura o acurateţe mai mare în identificarea la distanţă a clienţilor. Suntem pe cale să şi semnăm cu câteva bănci importante din Republica Moldova şi cred că această soluţie va fi adoptată la unison de către toate băncile din Republica Moldova. Aplicabilitatea soluţiilor noastre este una destul de largă în industrii precum fintech – de aici sunt majoritatea clienţilor noştri, e-commerce, medical şi chiar şi industria jocurilor de noroc.”

    ZF IT Generation, emisiune lansată de ZF în noiembrie 2019 şi realizată în prezent împreună cu BCR Innovix, are ca ţintă descoperirea start-up-urilor hi-tech cu idei de produse sau servicii care vor duce la dezvoltarea unei noi generaţii de milionari din IT ai României. După mai bine de 370 de ediţii, emisiunea are un nou format în care adăugăm o serie de rubrici pentru a aduce plus valoare în ecosistemul local de start-up-uri tech – Start-up Pitch, Start-up Update, Start-up Boost, Start-up Star, Investor Watch, Sfatul expertului şi What’s Hot.

    Urmăreşte de luni până vineri emisiunea pe www.zf.ro şi pe pagina de Facebook a Ziarului Financiar de la ora 19.00 sau accesează platforma
    www.zf.ro/zf-it-generation

  • Jack Dorsey refuză să fie din nou CEO al Twitter după ce platforma va fi achiziţionată oficial de Elon Musk

    — Nu.
     
    Acesta a fost răspunsul fondatorului Twitter, Jack Dorsey, la speculaţiile care susţin că va reveni la conducerea platformei de socializare după ce Elon Musk va achiziţiona compania, potrivit Business Insider.
     
    Miercuri, YouTuber-ul Charles Wieand a postat pe Twitter un text care susţinea că Elon Musk „i-ar putea cere doar lui Jack să fie CEO al Twitter”.
     
    Dorsey a răspuns clar: „Nu, nu voi mai fi niciodată CEO”.
     
    Unii utilizatori de Twitter l-au îndemnat să-şi reconsidere alegerea, dar Dorsey a răspuns cu un al doilea „nu”, spunând că platforma ar trebui „să arunce zarurile din nou” şi să o ia de la început.
     
    La întrebarea utilizatorilor cu privire la „cine credere Jack Dorsey ca va fi un lider bun al Twitter?”, Dorsey a răspuns: „În cele din urmă, nimeni”.
     
    Dorsey a declarat de mai multe ori că vede Twitter ca pe un bun public şi este împotriva conducerii lui în stilul unei corporaţii.
     
    „În principiu, nu cred că cineva ar trebui să deţină sau să conducă Twitter. Platforma se vrea a fi un bun public la nivel de protocol, nu o companie”, a scris Dorsey pe Twitter luna trecută.
     
    Musk, şeful Tesla şi SpaceX, se află în plin proces de achiziţie a Twitter. Acordul este de aşteptat să se încheie în octombrie.
     
    În aprilie, Dorsey a scris pe Twitter că este de părere că preluarea platofrmei de către Elon Musk a fost „primul pas corect” în resctructurarea sănătoasă a Twitter, înainte de a adăuga că Musk este „singura soluţie” în care are încredere pentru a o bună conducere a platformei.
     

  • Unicornul din cabinetele veterinarilor

    Piaţa de software pentru cabinete veterinare ar putea da următorul unicorn: infrastructura tech utilizată în această industrie este atât de veche, încât urmează o revoluţie, un val de actualizări la nivel global la tehnologiile momentului. Un start-up din România crede că va reuşi să urce pe acest val şi să domine această piaţă, aşa cum UiPath a devenit liderul pieţei de roboţi software.

    Din păcate nu sunt destui de mulţi veterinari pe cât de multă cerere este, iar problema din piaţă este în continuare faptul că ei folosesc pixul şi hârtia sau sisteme foarte vechi care necesită foarte mult timp. Aşa că, în loc să poată să aloce tot timpul strict pacientului, petrec aproape dublu pentru că trebuie să completeze hârtii, să completeze registre ş.a.m.d.

    Tehnologizarea pe care o au, spre exemplu, clinicile veterinare din SUA, este făcută acum 30 de ani – pentru anii ’90 să fi avut un soft era fascinant. Din păcate, piaţa nu i-a împins să inoveze şi au rămas cu acelaşi soft timp de 30 de ani. Acesta nu s-a îmbunătăţit deloc, ba mai mult, a devenit şi mai complex pentru că au venit foarte multe add-ons”, a explicat în cadrul emisiunii ZF IT Generation, la rubrica Start-up Update, Sebastian Gabor, cofondator al Digitail. Proiectul Digitail a pornit în 2018, iar până în prezent a reuşit să se extindă în total în 16 ţări, cele mai mari şi importante pieţe fiind cele din SUA, Canada, Africa de Sud, Marea Britanie, Australia şi Grecia.

    Ei s-au axat pe dezvoltarea unui sistem all-in-one, în care şi-au propus să adune toată experienţa cap coadă pentru proprietarii de animăluţe, dar şi pentru veterinari.

    Echipa Digitail a dezvoltat astfel o soluţie software complexă de management a întregii activităţi din cadrul unei clinici veterinare – de la sistem de programări online şi soluţie de digitalizare a consultaţiilor veterinare cu toate informaţiile medicale ale pacienţilor (animale de companie), la un sistem de management al stocurilor şi de contabilitate primară, plus o aplicaţie mobilă dedicată proprietarilor animalelor de companie unde se regăseşte tot istoricul medical al animalului lor precum şi informaţii despre îngrijirea lui şi programările ulterioare la veterinar. În total, soluţia Digitail este folosită acum de 1.500 de veterinari la nivel internaţional, iar din punct de vedere al numărului de clinici veterinare start-up-ul a ajuns la un portofoliu de 800. „În România am trecut de 300 de clinici care folosesc activ Digitail, în SUA am ajuns la 200, iar în Africa de Sud am crescut de la 20 la 80 în ultimele trei luni, deci a fost o creştere super accelerată, şi în total avem aproape de 800 de clinici”, a punctat el. Pentru anul curent, echipa Digitail, formată în prezent din 30 de persoane, dublu faţă de aceeaşi perioadă a anului trecut, şi-a propus să crească numărul de clinici veterinare din portofoliu la 1.500, creşterea urmând să vină de pe pieţele din SUA, Africa de Sud şi România.

    În a doua parte a acestui an, start-up-ul vrea să atragă o rundă de finanţare de serie A, în valoare de peste 10 milioane de dolari, pentru a putea scala mai mult la nivel internaţional. Anul trecut, Digitail a obţinut o finanţare de 2,5 milioane dolari, printre investitori numărându-se şi Google prin fondul său, Gradient Ventures. „Ne vom uita către VC-uri care au avut experienţă cu seria A, şi mai ales în zona de B2B vertical SaaS. Un investitor care nu este familiarizat cu domeniul ar crede că monetizarea noastră vine doar din abonamente, dar în realitate pentru cei care au avut experienţă în zona asta, ştiu că de fapt vine din embedded finance şi din total alte servicii care vin peste serviciile noastre existente.” În ceea ce priveşte veniturile, start-up-ul vrea să dubleze cifrele anuale recurente la un milion de dolari până la finalul lui 2022, bazându-se nu doar pe abonamentele pe care le plătesc veterinarii şi clinicile veterinare pentru utilizarea soluţiei, ci şi pe noi surse de venit. „Alte metode de monetizare pe care am început să le implementăm în SUA sunt partea de «embedded finance», ceea ce înseamnă că ne integrăm cu POS-urile locale şi facilităm practic tranzacţionarea pentru clienţi ca să plătească mai uşor şi de acolo sunt comisioane de tranzacţionare pe care noi putem să le obţinem. Apoi sunt servicii adiţionale de «buy now, pay later» – sistem în care cumperi ceva acum şi plăteşti în rate, un serviciu pe care noi putem să îl facilităm către clinică ca ei să îl ofere mai departe către consumatorul final”, a explicat Sebastian Gabor, menţionând totodată că mai există şi alte servicii care se pot adăuga suplimentar celor deja existente. În prezent, un abonament pentru serviciile de bază Digitail costă 29 euro sau 49 euro pe lună, în funcţie de pachetul ales, start-up-ul subvenţionând tariful, pe când în SUA un abonament se ridică la 300 de dolari/veterinar.

    Dacă aveţi un proiect de start-up tech scrieţi-ne pe adresa de e-mail zfitgeneration@zf.ro.

    Start-up Update

    1. Invitat: Alina Mitrică, director comercial, Retargeting.biz – platformă de marketing automatizat pentru e-commerce

    Ce e nou? Compania locală şi-a propus o creştere de 30% a cifrei de afaceri anul acesta, în condiţiile în care actuala strategie de business, odată cu relansarea soluţiei în toamna anului trecut, vizează contracte de valoare mai mare şi pe termen mai lung cu clienţi medii şi mari.

    „Un client mare alege cu mult mai multă atenţie furnizorul de servicii – avem un client cu care am început discuţiile de anul trecut şi abia acum suntem în implementare şi vom începe în curând colaborarea. Practic, aceşti clienţi analizează mult mai mult înainte schimbarea unui furnizor de servicii, aleg respectivul furnizor şi apoi durata de viaţă este mult mai lungă. Deci este mai puţină instabilitate, iar valoarea contractelor este mai mare.”

     2. Invitat: Evelina Necula, cofondator, Kinderpedia – platformă de comunicare şi management pentru grădiniţe şi şcoli

    Ce e nou? Start-up-ul local are în plan să accelereze expansiunea globală în 2022 atât prin eforturi directe cât şi prin intermediul unor parteneriate, eforturile vizând şi pieţe unde dezvoltarea a fost oprită după izbucnirea pandemiei de Covid-19.

    „Avem deja un reprezentant şi dezvoltăm echipa de business development şi pe piaţa din Emiratele Arabe Unite, unde aveam deja clienţi cu care colaboram şi purtam colaborarea mai degrabă de la distanţă – acum lucrurile sunt mult mai în sinergie şi dezvoltarea este mult mai promiţătoare atunci când avem şi resurse şi reprezentare locală.”

    3. Invitat: Sebastian Gabor, cofondator, Digitail – software all-in-one pentru veterinari

    Ce e nou? Start-up-ul local vrea să atragă o rundă de finanţare de serie A în a doua parte a acestui an, în valoare de peste 10 milioane de dolari, pentru a putea scala mai mult la nivel internaţional.

    4. Invitaţi: Doru Pelivan şi Mihai Pegulescu, cofondatori, eduKiwi School – platformă dedicată elevilor din clasele V-XII.

    Ce e nou? eduKiwi, platforma online de cursuri lansată de agenţia de marketing digital Kiwi din Timişoara, va lansa în luna septembrie platforma eduKiwi School care va integra cursuri de dezvoltare personală, dar şi materii pe care elevii din clasele V – XII le învaţă la şcoală. Investiţia în dezvoltarea proiectului eduKiwi School va depăşi un milion de euro.

    „Ne-am propus să dezvoltăm proiectul eduKiwi School prin care vom ajuta elevii din clasele V- XII să aibă acces la profesori de top, la experţi, indiferent de oraşul în care ei se află. Iar dacă totul merge conform planului, în septembrie o să avem prima versiune a aplicaţiei, iar copiii vor putea să acceseze primele cursuri de pe platformă.” Doru Pelivan

    „Vom lucra cu aproximativ 50 de profesori, posibil şi mai mulţi. Pe lângă componenta de şcoală, vom avea o serie largă de cursuri de dezvoltare personală, unde vom lucra cu peste 50 de profesionişti în domeniile lor care vor face diverse cursuri, de circa 10 minute sau mai lungi. Momentan cursurile vor fi doar în limba română, dar avem în plan să creăm cursuri şi în alte limbi.” Mihai Pegulescu

    ZF IT Generation, emisiune lansată de ZF în noiembrie 2019 şi realizată în prezent împreună cu BCR Innovix, are ca ţintă descoperirea start-up-urilor hi-tech cu idei de produse sau servicii care vor duce la dezvoltarea unei noi generaţii de milionari din IT ai României. După mai bine de 370 de ediţii, emisiunea are un nou format în care adăugăm o serie de rubrici pentru a aduce plus valoare în ecosistemul local de start-up-uri tech – Start-up Pitch, Start-up Update, Start-up Boost, Start-up Star, Investor Watch, Sfatul expertului şi What’s Hot.

    Urmăreşte de luni până vineri emisiunea pe www.zf.ro şi pe pagina de Facebook a Ziarului Financiar de la ora 19.00 sau accesează platforma
    www.zf.ro/zf-it-generation

  • Bill Gates e de părere că Elon Musk ar putea distruge Twitterul: Fondatorul Microsoft crede că viziunea lui Musk despre „libertatea de exprimare” ar putea spori dezinformarea şi hate speech-ul de pe platformă

    Bill Gates şi-a exprimat recent îndoielile privind viitorul Twitter sub îndrumarea lui Elon Musk, potrivit Business Insider.

    „Patronajul lui Elon Musk ar putea înrăutăţi situaţia”, a declarat miercuri miliardarul, la un eveniment găzduit de The Wall Street Journal. „Cu toate acestea, ar trebui să avem mintea deschisă şi să nu-l subestimăm niciodată pe Elon.”

    Săptămâna trecută, Twitter a acceptat oferta de cumpărare a lui Musk, de aproximativ 44 de miliarde de dolari. Acordul este de aşteptat să se încheie în cursul anului, în aşteptarea aprobării acţionarilor şi autorităţilor de reglementare.

    Fondatorul Microsoft şi-a exprimat îngrijorarea cu privire la modul în care Musk ar putea aborda dezinformarea pe platforma de socializare, mai ales având în vedere accentul pe care îl pune pe promovarea „libertăţii de exprimare”. Săptămâna trecută, Musk a declarat că defineşte libertatea de exprimare drept „un concept în perfect acord cu legea”.

    „Ce părere are el despre o persoană care spune că vaccinurile pot ucide oameni sau că Bill Gates, de exemplu, urmăreşte populaţia îndeaproape?” a declarat miliardarul. — Oare Elon crede că astfel de ştiri ar trebui răspândite?

    Experţii au declarat anterior pentru Insider că abordarea lui Musk cu privire la libertatea de exprimare ar putea duce la răspândirea în continuare a dezinformarii şi a discursurilor instigatoare la ură pe Twitter.

    În aprilie, Musk părea să-şi bată joc de Gates cu un meme în care fondatorul Microsoft era surprins alături de un emoji ce ilustra un bărbat însărcinat. Meme-ul a fost postat ca răspuns la o serie de capturi de ecran cu texte care păreau a fi între cei doi miliardari. Musk a confirmat ulterior că screenshoturile sunt reale.

    Gates a comentat schimbul de replici în timpul interviului său cu The Journal şi a spus că nu este deranjat de aparenta lovitura a lui Musk pe Twitter.

  • Uniunea Europeană îl avertizează pe Elon Musk: Noile reguli privind moderarea conţinutului Twitter ar putea duce la interzicerea platformei în Europa

    Unul dintre cei mai importanţi parlamentari ai Uniunii Europene l-a avertizat Elon Musk cu privire la preluarea Twitter, scrie Business Insider.

    Twitter a acceptat luni oferta lui Elon Musk de a cumpăra compania cu 44 de miliarde de dolari. Miliardarul a declarat public că interesul său pentru cumpărarea platformei de socializare îşi are rădăcinile în ideea sa de „libertate de exprimare”.

    Musk s-a descris anterior ca fiind un „absolutist al libertăţii de exprimare”, comentariile sale lăsând personalul Twitter şi publicul să se întrebe în ce măsură platforma se va schimba după achiziţie.

    Comisarul UE, Thierry Breton, l-a avertizat pe Musk cu privire la planurile sale de relaxare a regulilor Twitter: “Primim pe toată lumea cu braţele deschise. Suntem deschişi, dar în condiţiile noastre. Domnului Musk îi putem spune atât: ‘Există reguli. Eşti binevenit, dar acestea sunt regulile noastre. Nu regulile tale se vor aplica aici’”, a declarat Breton pentru FT.

    Breton a fost una dintre forţele motrice din spatele Digital Services Act, un nou pachet de legislaţie UE care a fost adoptat sâmbătă, introducând legi mai stricte cu privire la modul în care giganţii tehnologiei moderează conţinutul pe platformele lor.

    Potrivit lui Breton, consiliul de administraţie al Twitter va trebui să respecte legile europene cu privire la aspecte precum moderarea, transparenţa şi discursul instigator la ură.

    Breton a spus că dacă Twitter nu se conformează, UE ar putea amenda compania cu 6% din veniturile sale anuale sau chiar i-ar putea interzice în totalitate să opereze în Europa.

    Pe lângă faptul că stipulează modul în care companiile controlează conţinutul ilegal şi dăunător, DSA conţine o legislaţie care va forţa companiile de tehnologie să-şi deschidă algoritmii pentru supraveghere.

    Musk a scris pe Twitter cu o lună înainte de a cumpăra compania, spunând că algoritmul Twitter „trebuie să fie open source” – ceea ce înseamnă că va fi disponibil public pentru examinare.

    Breton şi-a reiterat avertismentul către Musk într-un tweet. „Fie că este vorba de maşini sau de reţele sociale, orice companie care operează în Europa trebuie să respecte regulile noastre”.

    “Domnul Musk ştie bine acest lucru. Este familiarizat cu regulile europene privind autovehiculele şi se va adapta rapid la Digital Services Act”, a adăugat Breton.

  • Preluarea Twitter de către Elon Musk. Mai multe celebrităţi vor să renunţe la platformă

    Actriţa Cate Blanchett avertizează că preluarea Twitter de către Elon Musk este „foarte, foarte periculoasă”, în timp ce mai multe celebrităţi ameninţă cu renunţarea la platformă în semn de protest, anunţă Daily Mail.

    Actriţa laureată cu Oscar Cate Blanchett a lansat un avertisment cu privire la consecinţele recentei preluări a Twitter de către miliardarul din domeniul tehnologiei Elon Musk.

    Musk, în vârstă de 50 de ani, a achiziţionat săptămâna trecută gigantul social media pentru 61 de miliarde de dolari şi s-a angajat să stimuleze platforma pentru ca aceasta să îşi poată realiza potenţialul de „piaţă digitală” a lumii.

    „Este periculos”, a declarat Blanchett, pentru Variety despre achiziţia Twitter de către Musk, în timp ce participa la Gala Premiilor Chaplin din New York.

    Blanchett nu este singura vedetă de la Hollywood care a criticat preluarea de către Musk.

    Actriţa Jameela Jamil din Good Life a scris luni pe Twitter că promisiunea lui Musk privind „libertatea de exprimare” va duce la „ură, intoleranţă şi misoginism” pe platformă.

    Promiţând că nu va mai scrie niciodată pe Twitter, Jamil a adăugat: „Aş vrea ca acesta să fie ultimul meu tweet”.

    Mia Farrow, actriţa devenită activistă, a scris şi ea pe Twitter.

    „Ei bine, dacă Twitter devine şi mai toxic… va fi luat mai puţin în serios, iar oameni ca mine vor renunţa – pentru liniştea sufletească”, a spus ea.

    Prezentatorul de televiziune britanic Phillip Schofield a declarat miercuri că a şters aplicaţia Twitter de pe telefonul său pentru că nu mai vrea să facă parte din viaţa sa, deşi contul său rămâne activ. Prezentatorul emisiunii This Morning a numit platforma „o hazna de troli josnici şi dezgustători”.

    Actorul George Takei, din Star Trek, şi-a exprimat şi el îngrijorarea cu privire la preluarea de către Musk, dar a refuzat până acum să părăsească platforma din motive morale.

    În schimb, bărbatul în vârstă de 85 de ani a promis că îşi va dubla eforturile pentru a face din Twitter un loc al dezbaterilor civilizate.

    „Nu plec nicăieri. În cazul în care acest loc va deveni mai toxic, mă angajez să mă străduiesc şi mai mult pentru a ridica raţiunea, ştiinţa, compasiunea şi statul de drept. Lupta împotriva fascismului, a dezinformării şi a urii necesită luptători duri”, a scris Takei pe Twitter.

    Musk, cea mai bogată persoană din lume are un trecut controversat cu aplicaţia, iar decizia sa de a prelua compania este posibil să aibă ramificaţii substanţiale pentru un serviciu folosit de peste 300 de milioane de persoane, inclusiv de mulţi lideri mondiali.

    Patronul Tesla şi SpaceX insistă că preluarea nu este motivată de câştiguri economice, ci mai degrabă din dorinţa de a proteja Twitter ca un loc de exprimare liberă şi nu de cenzură.

    „A avea o platformă publică care să fie de maximă încredere şi să fie larg incluzivă este extrem de important pentru viitorul civilizaţiei. Nu mă interesează deloc aspectele economice”, a declarat el într-o recentă conferinţă publică.

    În ultimele săptămâni, Musk a propus relaxarea restricţiilor de conţinut de pe Twitter, în timp ce a eliminat de pe platformă conturile false şi a renunţat la publicitate ca principal model de venit.

    Musk crede că poate creşte veniturile prin abonamente care să ofere clienţilor plătitori o experienţă mai bună, posibil chiar o versiune fără reclame a Twitter.

    Între timp, Twitter a garantat angajaţilor săi locurile de muncă pentru următoarele şase luni şi a confirmat că „nu sunt planificate disponibilizări”.

    Cu toate acestea, odată ce şeful Tesla va prelua conducerea, orice decizie în materie de resurse umane va depinde de el.

  • Iulian Dascălu pariază peste 500 mil. euro pe un amplu proiect de reconversie urbană în Cluj, pe terenul platformei industriale Carbochim. Lucrările de construcţie sunt estimate să înceapă în prima parte a anului viitor

    Grupul Iulius, controlat de antreprenorul Iulian Dascălu, anunţă învestiţii de peste jumătate de miliard de euro, în parteneriat cu Atterbury Europe,  într-un amplu proiect de reconversie urbană, care vizează platforma industrială Carbochim din Cluj-Napoca, arată datele furnizate de oficialii companiei într-un comunicat transmis luni la redacţie.

    Noul proiect prevede printre altele spaţii de retail de 115.000 metri pătraţi, un centru cultural, două clădiri de patrimoniu industrial care vor fi repuse în circuitul public, conectarea grădinii urbane de peste 4 hectare cu parcurile adiacente, precum şi un ansamblu rezidenţial mixed-use şi peste 23.000 mp de spaţii de birouri verzi.

    Proiectul este în etapa de analiză, consultare şi autorizare, demararea lucrărilor fiind estimată pentru începutul anului 2023.

    „Investiţia de reconversie a zonei industriale va fi de mare anvergură, aliniată strategiei generale de dezvoltare urbană a Clujului. Este un proiect gândit în prezent, dar şi pentru generaţiile următoare. Reprezintă viziunea noastră de a fi recunoscători trecutului, continuând activitatea industrială, dar şi de a crea viitorul, printr-un proiect sustenabil şi rezilient”, spune Iulian Dascălu, preşedintele companiei IULIUS.

    Platforma industrială Carbochim se întinde pe aproximativ 14 hectare, dintre care suprafaţa utilizată în prezent pentru producţie este sub 30%, iar restul este nevalorificată sau reziduală.

    În acest context, fabrica urmează să fie relocată anul acesta în zona industrială a oraşului, în fosta hală Tricotaje Someşul, în urma unor investiţii de peste 5 milioane care prevăd şi modernizarea şi retehnologizarea unităţii de producţie, a cărei activitate nu va fi întreruptă.

  • Cosmin Dărăban, Gomag: „Trăim vremuri de incertitudine. Însă nu e prima dată când se întâmplă asta. Cea mai importantă trăsătură care ne face să continuăm este abilitatea de a ne adapta.”

    În 2021, platforma de eCommerce Gomag a depăşit venituri în valoare de 2 milioane de euro şi a înregistrat o creştere de 45% faţă de 2020. Anul trecut, compania a realizat investiţii de peste 250.000 de euro, direcţionate înspre dezvoltarea platformei şi a serviciilor oferite. Pentru 2022 reprezentanţii businessului estimează investiţii de peste 500.000 de euro şi vizează extinderea masivă la nivel internaţional.

    Topul categoriilor de produse vândute în 2021 pe Gomag a fost ocupat de „casă, grădină şi unelte”, „fashion, health & beauty” şi „produse pentru copii”. Pentru 2022 se menţin tendinţele de anul trecut şi se observă o creştere tot mai mare pe nişa „produse alimentare şi băuturi”.
    „Trăim vremuri de incertitudine. Însă nu e prima dată când se întâmplă asta. Indiferent cu ce ne confrutăm, cea mai importantă trăsătură care ne face să continuăm este abilitatea de a ne adapta. eCommerce-ul a crescut şi va continua să o facă”, spune Cosmin Dărăban, CEO & cofondator Gomag.

    În prezent, peste 2.500 de magazine folosesc platforma Gomag pentru a vinde online, majoritatea în ţară, însă compania are în portofoliu şi clienţi cu oferte pentru publicul internaţional. Doar în 2021 au fost lansate 1.000 de magazine online pentru afaceri complet noi, dar şi pentru afaceri existente, offline sau online.

    Dacă în anii precedenţi clienţii early-adopters erau antreprenorii cu experienţă care fie migrau la Gomag de pe alte platforme, fie doreau să îşi extindă businessul prin magazine noi sau pe nişe noi, în ultimii doi ani echipa Gomag a observat o creştere semnificativă în rândul clienţilor care sunt la prima afacere. „Oamenii sunt deschişi să îşi înceapă propriul business, iar online-ul este cea mai rapidă şi ieftină metodă pentru ei.”

  • VIDEO. Asociaţia patronală din soft şi servicii continuă seria de critici la adresa proiectului privind înfiinţarea platformei de cloud guvernamental. „Proiectul lansat în transparenţă decizională pe 16.03.2022 nu respectă linia discutată”

    Proiectul de ordonanţă de urgenţă privind înfiinţarea platformei de cloud guvernamental nu respectă principii precum piaţa liberş sau evitarea centralizării excesive, au declarat reprezentanţii Asociaţiei Patronale a Industriei de Software şi Servicii (ANIS) în cadrul unei conferinţe de presă.

    Principalele probleme semnalate, din nou, de ANIS, sunt:
    • „Îngrădirea inovaţiei şi progresului tehnologic la nivelul instituţiilor publice. Capabilităţile viitorului cloud guvernamental vor fi în mod cert net inferioare soluţiilor de cloud public disponibile astăzi.
    • Îngrădirea accesului la piaţa liberă prin centralizarea procesului de achiziţie la ADR a soluţiilor de tip SaaS, cu următoarele consecinţe:
    o Eliminarea liberei concurenţe va duce la diminuarea sau chiar eliminarea  investiţiilor pentru dezvoltarea unor soluţii noi, revoluţionare. În lipsa unei pieţe libere, concurenţiale, companiile si startupurile româneşti creatoare de produse software, care şi în prezent îşi găsesc în mare parte clienţi din sectorul public în afara graniţelor României, vor fi vor fi excluse în totalitate;
    o Îngrădirea accesului instituţiilor la piaţa liberă va avea un impact direct negativ asupra antreprenorilor români care au produse adresate instituţiilor statului, precum şi a instituţiilor care au făcut deja paşi importanţi pe drumul digitalizării;
    • Interzicerea utilizării de software open-source în infrastructura de bază a cloud-ului guvernamental (PaaS) va bloca orice şansă de dezvoltare a acestui cloud (interzicerea apare prin solicitarea ca orice software din zona de PaaS guvernamental să fie proprietatea publică a statului, lucru evident imposibil pentru software open-source);
    • Interzicerea de facto a utilizării de tehnologii noi, cu potenţial în zona administrativă, cum ar fi tehnologiile distribuite, de tip blockchain, care nu vor fi compatibile cu cloudul guvernamental;
    • Puterea discreţionară de a forţa oricând, orice instituţie să se mute în cloudul guvernamental va duce la blocaje în achiziţiile publice, care au apărut deja în situaţia în care OUG nici măcar nu este oficială încă. Instituţiile nu vor mai achiziţiona software până nu vor fi sigure că soluţiile pot fi mutate în cloudul uvernamental, care nu există, şi a cărui disponibilitate operaţională va necesita un timp considerabil.”

    Urmăriţi în clipul video ataşat câteva dintre declaraţiile făcute de reprezentanţii ANIS în cadrul conferinţei.