BusinessMagazin

Tag: TotalSoft

  • Tineri manageri de top 2016: Sorin Petcu, sales & marketing director TotalSoft

    40  DE ANI   /   SALES & MARKETING DIRECTOR   /   TOTALSOFT

    CIFRĂ DE AFACERI ÎN 2015: 24 mil. euro

    Sorin Petcu are o experienţă de 17 ani în domeniul IT&C şi de un an ocupă funcţia de sales &  marketing director în cadrul TotalSoft.

    Şi-a început cariera în industria IT din România la Xerox, încă din timpul facultăţii, apoi a trecut pe la Cisco System, Microsoft, iar acum coordonează echipa de 30 de oameni de sales and marketing a TotalSoft. Anul trecut a fost unul bun pentru companie având în vedere creşterea cifrei de afaceri (a înregistrat cel mai mare profit din ultimii 20 de ani), a numărului de clienţi şi a proiectelor câştigate.

    „TotalSoft reprezintă pentru mine o provocare şi în acelaşi timp o schimbare importantă în carieră. După un an petrecut în această companie, cred că am învaţat mai mult decât am făcut-o în 10 ani de carieră. TotalSoft este o companie foarte dinamică, lider de piaţă în sectorul în care activează, companie care face istorie. Spun asta pentru că, după 21 de ani, Charisma este mai mult decât o suită de produse, este un brand care dovedeşte pasiune, inteligenţa şi expertiza românească“, spune Sorin Petcu.

    Având în vedere rata de succes de 30% a oamenilor din vânzări, Petcu consideră că „este important cum reuşeşti să îţi alimentezi entuziasmul şi energia astfel încât să nu cedezi şi să rămâi concentrat chiar şi atunci când pierzi. Acest lucru poate face diferenţa, pentru că dacă înţelegi ce şi cum ai greşit, data viitoare nu doar vei câştiga mai mult, dar vei înţelege că trebuie să pierzi mai repede“.

    Departamentul pe care-l conduce a înregistrat o creştere de 50% a proiectelor câştigate în ultimul trimestru în comparaţie cu perioada anului trecut, însă nu se mulţumeşte cu atât, iar în următorii ani vrea să treacă la conducerea unei companii.

  • Lecţiile antreprenorului român care tocmai şi-a vândut afacerea pentru 30 de milioane de euro: Nu faceţi afaceri cu statul şi uitaţi că România are graniţe

    Nu faceţi afaceri cu statul şi uitaţi că România are graniţe – sunt doar două dintre sfaturile pe care Liviu Drăgan le-a dat la evenimentul Meet the CEO, sfaturi pe care niciunul dintre cei peste 40 de şefi de companii care au participat nu le-au mai oferit până acum. Părintele Charisma, suită de aplicaţii de business prin care se derulează 10% din PIB-ul României, a vorbit despre evoluţia sa şi a afacerii TotalSoft, începută acum 20 de ani.

    În luna iunie a anului 1994 Liviu Drăgan se afla pe calea Dorobanţi, pregătind înfiinţarea TotalSoft, care s-a produs în mod oficial în decembrie. O prevedere legislativă în vigoare la acea dată spunea că o firmă deschisă până la finele anului era scutită de plata impozitului pe profit timp de cinci ani şi asta l-a motivat. „Eu habar n-aveam de asta, dar mă sfătuise cineva… Din acest motiv, sunt foarte multe firme înfiinţate în 1994“, zâmbeşte Drăgan.

    Ideea de a înfiinţa o firmă care să se ocupe de producerea de software în 1994 a concurat cu posibilitatea plecării în Canada, pentru o carieră universitară. „Trebuia să mă duc acolo la o universitate, să continuu o carieră universitară, aveam totul aranjat, şi apartament, şi job, şi un salariu, nu foarte mare. Atunci a venit un prieten de-al meu care mi-a propus să facem o firmă de soft.“ Liviu Drăgan a terminat Facultatea de Electroenergetică.

    I s-a părut firesc să urmeze această facultate, pentru că tatăl său era profesor universitar în domeniu şi era fascinat de ce făcuse acesta. „Mi-am dat şi doctoratul în Electroenergetică şi cred că datorită acestui lucru, pentru că aveam nevoie foarte de mult de computer, am deviat spre soft şi practic am lucrat numai în soft.“ 

    Până la doctorat, a fost un elev conştiincios şi un student asemenea. „Am terminat în anii ‘80 şi mă gândeam să urmez o carieră universitară. Eu nu am dat de comunism decât după ’80, în şcoală nu îl simţeam. Apoi m-am lovit de comunism şi bineînţeles că eram revoltat, mă gândeam: «Să fug, să nu fug?»; a fost o perioadă, între ’80 şi ’89, îngrozitoare pentru mine pentru că nu ştiam de fapt ce vreau să fac, eram foarte ambiţios şi mă gândeam să fac o carieră universitară, dar nu eram foarte fericit“. Nu a fugit niciunde înainte de 1989 („…între ’80 şi ’89 nu am ieşit o zi din ţară, nici măcar în Bulgaria. Iar acum am cam 70 de zboruri pe an, e o diferenţă destul  de mare…“), însă imediat după Revoluţie a plecat timp de 3-4 ani din ţară, lucrând ca progamator freelancer.

    „Am trăit un an de zile în Argentina, la Buenos Aires, apoi am lucrat în Africa, Asia, Italia, în mai multe locuri. Mărturisesc ceva care o să vă şocheze: din punctul de vedere al salariului, câştigam mai bine atunci decât acum, deşi acum aş putea să îmi fixez singur salariul.“ Salariul acela deosebit îi era oferit de o firmă germană de consultanţă care activa în domeniul petrolier şi urmărea cum se desfăşoară diverse proiecte din domeniu; Drăgan trebuia să facă tocmai programele care raportau aceste evoluţii. „Nu era foarte complicat, mi se păreau lucruri simple, dar pe care trebuia să le fac foarte rapid.“

    I-a fost greu să se desprindă de lumea expatriată, odată din pricina câştigurilor mari, dar şi din cauza plăcerii de a descoperi lumea (ţineţi cont că era o perioadă în care globalizarea nu spunea nimic, nimănui). „Era fascinant să cunoşti lumea ca expatriat, oameni din toate părţile lumii. Era pentru mine o probă, pentru că intram într-o competiţie pe care nu o mai ştiam şi mă simţeam foarte bine. În lumea expatriată, în Africa sau în Asia, erau lucruri foarte complicate şi simţeai că nu poţi să continui la infinit. Erai foarte folosit, erai un supporting person, iar statutul ăsta de supporting este foarte bine plătit, dar temporar.“ Aşa că s-a oprit.

    S-a întors în ţară şi a venit la centrul de calcul al Energomontaj, o companie cu mii de angajaţi la acea vreme. De acolo a plecat cu şase colegi şi a făcut TotalSoft. „Cei şase oameni sunt încă alături de mine, sărbătorim 20 de ani. Sigur că atunci când am înfiinţat TotalSoft nu aveam decât ambiţia de a face cea mai puternică companie de soft din România, dar nu aveam viziunea, habar nu aveam cum să o fac. Retrospectiv vorbind, aş putea spune că mi-a ieşit, fără să revendic drepturi de vizionar. Cred că ambiţia de multe ori te ajută.“

  • Lecţiile antreprenorului care şi-a dus afacerea în 28 de ţări: Nu faceţi afaceri cu statul şi uitaţi că România are graniţe

    Nu faceţi afaceri cu statul şi uitaţi că România are graniţe – sunt doar două dintre sfaturile pe care Liviu Drăgan le-a dat la evenimentul Meet the CEO, sfaturi pe care niciunul dintre cei peste 40 de şefi de companii care au participat nu le-au mai oferit până acum. Părintele Charisma, suită de aplicaţii de business prin care se derulează 10% din PIB-ul României, a vorbit despre evoluţia sa şi a afacerii TotalSoft, începută acum 20 de ani.

    În luna iunie a anului 1994 Liviu Drăgan se afla pe calea Dorobanţi, pregătind înfiinţarea TotalSoft, care s-a produs în mod oficial în decembrie. O prevedere legislativă în vigoare la acea dată spunea că o firmă deschisă până la finele anului era scutită de plata impozitului pe profit timp de cinci ani şi asta l-a motivat. „Eu habar n-aveam de asta, dar mă sfătuise cineva… Din acest motiv, sunt foarte multe firme înfiinţate în 1994“, zâmbeşte Drăgan.

    Ideea de a înfiinţa o firmă care să se ocupe de producerea de software în 1994 a concurat cu posibilitatea plecării în Canada, pentru o carieră universitară. „Trebuia să mă duc acolo la o universitate, să continuu o carieră universitară, aveam totul aranjat, şi apartament, şi job, şi un salariu, nu foarte mare. Atunci a venit un prieten de-al meu care mi-a propus să facem o firmă de soft.“ Liviu Drăgan a terminat Facultatea de Electroenergetică.

    I s-a părut firesc să urmeze această facultate, pentru că tatăl său era profesor universitar în domeniu şi era fascinat de ce făcuse acesta. „Mi-am dat şi doctoratul în Electroenergetică şi cred că datorită acestui lucru, pentru că aveam nevoie foarte de mult de computer, am deviat spre soft şi practic am lucrat numai în soft.“ 

    Până la doctorat, a fost un elev conştiincios şi un student asemenea. „Am terminat în anii ‘80 şi mă gândeam să urmez o carieră universitară. Eu nu am dat de comunism decât după ’80, în şcoală nu îl simţeam. Apoi m-am lovit de comunism şi bineînţeles că eram revoltat, mă gândeam: «Să fug, să nu fug?»; a fost o perioadă, între ’80 şi ’89, îngrozitoare pentru mine pentru că nu ştiam de fapt ce vreau să fac, eram foarte ambiţios şi mă gândeam să fac o carieră universitară, dar nu eram foarte fericit“. Nu a fugit niciunde înainte de 1989 („…între ’80 şi ’89 nu am ieşit o zi din ţară, nici măcar în Bulgaria. Iar acum am cam 70 de zboruri pe an, e o diferenţă destul  de mare…“), însă imediat după Revoluţie a plecat timp de 3-4 ani din ţară, lucrând ca progamator freelancer.

    „Am trăit un an de zile în Argentina, la Buenos Aires, apoi am lucrat în Africa, Asia, Italia, în mai multe locuri. Mărturisesc ceva care o să vă şocheze: din punctul de vedere al salariului, câştigam mai bine atunci decât acum, deşi acum aş putea să îmi fixez singur salariul.“ Salariul acela deosebit îi era oferit de o firmă germană de consultanţă care activa în domeniul petrolier şi urmărea cum se desfăşoară diverse proiecte din domeniu; Drăgan trebuia să facă tocmai programele care raportau aceste evoluţii. „Nu era foarte complicat, mi se păreau lucruri simple, dar pe care trebuia să le fac foarte rapid.“

    I-a fost greu să se desprindă de lumea expatriată, odată din pricina câştigurilor mari, dar şi din cauza plăcerii de a descoperi lumea (ţineţi cont că era o perioadă în care globalizarea nu spunea nimic, nimănui). „Era fascinant să cunoşti lumea ca expatriat, oameni din toate părţile lumii. Era pentru mine o probă, pentru că intram într-o competiţie pe care nu o mai ştiam şi mă simţeam foarte bine. În lumea expatriată, în Africa sau în Asia, erau lucruri foarte complicate şi simţeai că nu poţi să continui la infinit. Erai foarte folosit, erai un supporting person, iar statutul ăsta de supporting este foarte bine plătit, dar temporar.“ Aşa că s-a oprit.

    S-a întors în ţară şi a venit la centrul de calcul al Energomontaj, o companie cu mii de angajaţi la acea vreme. De acolo a plecat cu şase colegi şi a făcut TotalSoft. „Cei şase oameni sunt încă alături de mine, sărbătorim 20 de ani. Sigur că atunci când am înfiinţat TotalSoft nu aveam decât ambiţia de a face cea mai puternică companie de soft din România, dar nu aveam viziunea, habar nu aveam cum să o fac. Retrospectiv vorbind, aş putea spune că mi-a ieşit, fără să revendic drepturi de vizionar. Cred că ambiţia de multe ori te ajută.“

  • Conduce o echipă de 100 de oameni care produce, anual, peste 5 milioane de euro

    Silviu Creţean conduce o divizie de 100 de dezvoltatori, responsabili de generarea a 22% din cifra de afaceri a TotalSoft, de 27 de milioane de euro. S-a alăturat companiei în 2007, în poziţia de senior developer.

    Ulterior, a ocupat mai multe funcţii de management, de la team leader la cea de net competence manager şi apoi custom application department manager. Odată cu preluarea diviziei Acollada, Silviu a devenit membru al echipei de conducere a companiei.

    Sub coordonarea lui, divizia Acollada a lansat prima aplicaţie europeană de gamification funcţională pe tablete cu Windows 8, premiată ulterior de Microsoft cu distincţia “Best Windows 8 App Developer in FY 13”, precum şi prima aplicaţie românească de facturare utilităţi.

    Îşi propune ca în următorii ani să speculeze trendul aplicaţiilor mobile B2B, consolidând poziţia TotalSoft în zona de mobilitate atât pe plan local, cât şi internaţional.

    Silviu Creţean face parte din promoţia tinerilor manageri de top din 2014. Citeşte în premieră alte 99 de poveşti de succes ale tinerilor manageri din România în a noua ediţie a catalogului 100 TINERI MANAGERI DE TOP, lansat de Business Magazin în luna mai.

    Comandă acum catalogul în format electronic la preţul de 35 lei.

    Cantitate: buc.
     

     

  • Liviu Dan Drăgan, fondatorul TotalSoft, vorbeşte la MEET THE CEO despre secretul expansiunii internaţionale

    TotalSoft vrea ca în următorii doi ani să ajungă în situaţia de a genera o jumătate din afacerile totale din proiecte derulate pe plan internaţional, în condiţiile în care în ultima perioadă compania a câştigat contracte în Austria, Spania, Arabia Saudită sau Brazilia. TotalSoft a încheia anul trecut cu o cifră de afaceri de peste 27 de milioane euro, din care mai mult de o treime sunt încasări generate de proiecte derulate în străinătate.

    “Odată cu expansiunea noastră internaţională, am implementat Charisma şi în Brazilia, Spania, Portugalia şi Luxemburg. Vrem ca în 2016, 50% din cifra noastră de afaceri să provină din proiecte internaţionale“, a declarat Liviu Drăgan, director general al TotalSoft. Charisma este soluţia software de administrare a resurselor întreprinderii (ERP – Enterprise Resource Planning) dezvoltată exclusiv de TotalSoft, care include mai multe module precum contabilitate, vânzări sau cash-flow.

    Liviu Drăgan îşi va prezenta proiectele şi evoluţia în carieră în cadrul evenimentului “Meet the CEO”, organizat luni, 30 iunie, de către revista Business Magazin. “Meet the CEO” este un eveniment în cadru restrâns, care facilitează dialogul cu cei mai importanţi manageri din România. Pentru a afla mai multe detalii despre “Meet the CEO”, accesaţi secţiunea Evenimente de pe site-ul www.bmag.ro sau sunaţi la numărul de telefon 0318.256.293.

  • Cinci măsuri care ar creşte economia cu 5% de la Daniel Ionescu, TotalSoft

    1. Informatizarea instituţiilor publice, unificarea bazelor de date, crearea unor interfeţe de acces tip self service către cetăţeni nu doar că ar da o imagine modernă României, dar ar duce la reduceri de costuri, a cozilor la ghişee fără precedent.

    2. Urgentarea dezvoltării infrastructurii rutiere şi modernizarea căilor de acces către o hartă a locurilor cheie din România.

    3. Susţinerea urgentă a unor sectoare strategice, ca dezvoltarea de surse alternative de energie nepoluantă, care ar limita dependenţa energetică într-un cadru geopolitic instabil la est. În aceeaşi notă, se creează o piaţă de maşini cu energie alternativă, nepoluantă. În alte state se instalează deja sisteme de inducţie magnetică în şosele sau pompe de alimentare cu energie.

    4. Susţinerea inteligenţei şi inovaţiei româneşti în sectoare ca IT-ul, sector în care România se clasează pe locul 3 în lume. Modernizarea învăţământului superior prin atragerea de mentorship din mediul privat (local sau pregătit în multinaţionalele prezente în România). Actualizarea programei şi a modului de predare actual.

    5. Finanţarea sau susţinerea (reducere de taxe/impozite) a start-up-urilor în domenii strategice cum ar fi IT-ul sau agricultura. Suport real în absorbţia de fonduri externe. Reducerea TVA-ului la 19%, scăderea dobânzilor la împrumuturi şi a numărului uriaş de taxe pentru a lăsa bani în piaţă pentru firme. Politicile fiscale ar trebui să reducă evaziunea fiscală, or până în prezent nu s-a înregistrat o scădere vizibilă a evaziunii fiscale.

     

  • O nouă versiune a soluţiei Charisma ERP

    “Creşterea uzabilităţii, prin adopţia tehnologiilor mobile, este un trend care va continua în Charisma, zonele de vânzare, achiziţii, ofertare şi comenzi fiind următoarele vizate. Evoluţia Charisma va fi în permanenţă în pas cu schimbările mediului economic şi cu creşterea exigenţei clienţilor”, spune Vlad Cristuţiu, director product management la TotalSoft.

    Noile funcţionalităţi ale Charisma ERP 2014 includ o soluţie de eProcurement destinată optimizării proceselor de achiziţii, un nou instrument de urmărire şi planificare a plăţilor, precum şi un nou modul de cash flow. Versiunea mai  aduce de asemenea un sistem de management al relaţiei cu clienţii, iar componenta de HR a fost completată cu un sistem de pontaj electronic destinat echipelor mobile, prevăzut cu cititoare de card şi de amprentă digitală, dar şi cu funcţionalităţi de localizare a echipamentelor prin GPS.

    Charisma ERP 2014 integrează şi soluţii mobile noi, precum Charisma Cash Flow, Charisma MedCare, Charisma CRM sau raportări de tip organigramă HR.

  • TotalSoft vede afaceri de 28 mil. € şi profit operaţional de 4,5 mil. €

    Afacerile de pe pieţele externe au ajuns la 35-40% din venituri. Compania a mărit în medie salariile anul trecut cu 5-6% celor peste 400 de angajaţi.
     

     

  • TotalSoft şi certSIGN în parteneriat pentru includerea serviciilor de facturare electronică în Charisma ERP

    Avantajele facturării electronice se traduc prin reducerea cu 85% a costurilor de emitere şi transmitere a facturilor, eliminarea riscului pierderii facturilor şi, implicit, a neonorării lor la plată din acest motiv, oferind companiilor o eficienţă sporită în urmărirea lichidităţilor. Totodată, facturarea electronică asigură o transmitere uşoară, rapidă şi sigură a facturilor.

    “Adăugarea beneficiilor serviciului de arhivare legală la cele specifice unui sistem ERP, creează bazele pentru un flux de afaceri complet electronic. Vedem un potenţial semnificativ în parteneriatul cu TotalSoft, prin prisma portofoliului numeros de clienţi corporate. Aceştia au acum posibilitatea reducerii costurilor de funcţionare şi îmbunătăţirii interacţiunii atât cu clienţii şi furnizorii, cât şi cu autorităţile guvernamentale”, declară Mihai Rusescu, director business unit arhivare electronică în cadrul certSIGN.

    La nivelul României, certSIGN este singurul furnizor acreditat pentru toate serviciile asociate emiterii facturii electronice: semnătură electronică, marcare temporală şi arhivare electronică.

    “Primele cerinţe de facturare electronică au apărut din partea clienţilor Charisma încă de anul trecut şi, dacă ne uităm la pieţele dezvoltate, acest mecanism este folosit pe scară largă în toate sectoarele industriale. Mă bucur că prin parteneriatul cu certSIGN, lider de piaţă în facturare electronică, putem răspunde unei tendinţe clare a pieţei. Acest parteneriat face parte din strategia noastră de diversificare a portofoliului de soluţii” a declarat Daniel Ionescu, sales & marketing director la TotalSoft.  

    În urma integrării dintre Charisma ERP şi aplicaţia pentru generarea semnăturii electronice, procesul de facturare electronică (generare document, semnare, marcare temporală, returnare document şi arhivarea lui într-un centru de date dedicat) se automatizează complet, indiferent de volumul de activitate al companiei utilizatoare. Securitatea datelor este susţinută prin utilzarea unui dispozitiv securizat de generare a cheilor şi creare a semnăturii electronice şi printr-o legatură VPN cu sediul clientului, necesară transmiterii datelor.

  • TotalSoft numeşte un nou director de resurse umane

    Brânduşa Fecioru este de profesie sociolog, are o carieră de peste 15 ani în domeniul resurselor umane şi este profesor asociat în cadrul Masterului de Resurse Umane al Universităţii Bucureşti, contribuind activ la dezvoltarea profesiei de specialist resurse umane în Romania.

    “Oportunitatea de a lucra în industria IT, într-o companie de prestigiul TotalSoft, reprezintă pentru mine o nouă etapă profesională şi o mare provocare, dat fiind complexitatea acestei industrii”, a declarat Branduşa Fecioru. În TotalSoft, Brânduşa este responsabilă de elaborarea strategiei de resurse umane, care să susţină planurile de dezvoltare ale companiei pe termen mediu la nivel internaţional. Printre priorităţile sale se numără implementarea proceselor şi instrumentelor interne necesare, dezvoltarea planurilor de carieră, evaluarea şi îmbunătăţirea performanţei angajaţilor.