BusinessMagazin

Tag: showroom

  • Drumul unei românce de la muncitul într-o bancă la clăditul unei afaceri de milioane în ţara noastră. Ideea i-a venit chiar de la proprii copii

    După o carieră de 14 ani în mediul bancar, din care cel mai recent rol a fost cel de a conduce o sucursală judeţeană, Claudia Purde a decis să deschidă o afacere inspirată de  copiii săi. După opt ani de activitate şi câteva luni „în care au muncit ca în perioada de Black Friday” se îndreaptă spre o cifră de afaceri de trei milioane de lei la final de 2020 şi plănuiesc să se extindă şi cu un showroom fizic.

    Claudia Purde dezvoltă în Oradea afacerea Prichindel.ro, prin care comercializează îmbrăcăminte şi accesorii pentru copii, dintre care o parte sunt realizate în ţară, în baza unor parteneriate realizate cu unităţi de producţie de pe piaţa locală. O  altă divizie a businessului se axează pe producţia de broderii într-un atelier, atât pentru produsele pentru copii, cât şi pentru companii, cărora se adresează prin intermediul unor firme de publicitate. În cadrul afacerii lucrează 14 angajaţi.

    Antreprenoarea comercializează produsele în mediul online,  pe site-ul propriu, cât şi pe marketplace-ul eMAG, unde spune că au listate circa 30.000 de produse. Anterior pandemiei, operau însă şi un magazin fizic.

    Ideea unui astfel de business i-a venit Claudiei Purde de la experienţa cu cei trei copii ai săi, pentru că în urmă cu 20 de ani, atunci când primul dintre ei era mic, îi era greu să găsească produse pentru el. „Mi-am spus că întotdeauna, dacă voi avea o afacere, aceasta va fi un magazin pentru copii”, spune antreprenoarea, care adaugă că încă din copilărie a fost atrasă de vânzări, fiind implicată în afacerea părinţilor săi.

    Anterior deschiderii acestui magazin, în urmă cu aproximativ opt ani, a lucrat în mediul bancar, unde cel mai recent rol al său a fost cel de manager al unei sucursale judeţene.

    „Întotdeauna mi-am dorit să fac ceva ca să pot să fiu mai aproape de copii, să nu îmi petrec atât de mult timp la serviciu şi astfel, după cel de al doilea copil, am deschis magazinul fizic, iar după încă doi ani, am considerat că este necesar să ne mărim aria de clienţi şi am deschis magazinul online”, descrie ea paşii făcuţi. Pe marketplace-ul eMAG au intrat în urmă cu patru ani.

    După ce a renunţat la bancă şi s-a ocupat exclusiv de afacere, spune că lucrurile au evoluat firesc: „Mi se pare foarte uşor ceea ce fac în prezent şi muncesc cu foarte mult drag – nu mi se pare deloc greu. În banking era complicat fiindcă eram managerul unei sucursale judeţene – lucram minimum 12 ore zilnic, ceea ce înseamnă că nu prea ajungeam acasă în cursul zilei niciodată; pot spune acum că nu sunt atât de stresată de targeturi, îmi fac propriul meu program şi chiar dacă poate muncesc la fel de mult, nu simt greutatea muncii la fel”. 

    Anul trecut a fost însă pentru ei unul atipic – în care magazinul fizic a fost afectat de un incendiu, astfel că cifra de afaceri la final de an a fost la acelaşi nivel cu anul anterior.

    Întâmplarea neprevăzută de anul trecut i-a determinat să se aprovizioneze cu stocuri la volume foarte mari, astfel că anul acesta au fost pregătiţi pentru cererea mare venită din piaţă în contextul pandemic, chiar dacă în perioada pandemiei nu mai aveau acces la produsele de la furnizori. Claudia Purde face astfel parte din rândul acelor antreprenori care nu au avut o încetinire a activităţii, ci din contră, a povestit ea în cadrul celei mai recente ediţii a emisiunii ZF Ecosistemul Marketplace. De altfel,  ea observă că au înregistrat o dublare a volumelor de vânzări, spre deosebire de brandurile de fashion, care s-au confruntat cu scăderi dramatice în perioada pandemiei.

    „Ne-a fost destul de greu să ne repliem, eram destul de speriaţi în legătură cu boala, nu ştiam dacă o să ne oprim din activitate, dar comenzile erau din ce în ce mai multe şi atunci a fost nevoie să solicităm ajutor suplimentar în perioada respectivă – ne simţeam ca la BlackFriday, am fost nevoiţi să lucrăm şi în zilele de sâmbătă şi duminică; vânzările s-au dublat”, a spus antreprenoarea. În acest context, previzionează o cifră de afaceri de 3 milioane de lei până la finalul anului.

    În prezent au renunţat la magazinul fizic pentru a limita riscul îmbolnăvirii cu coronavirus al angajaţilor şi clienţilor, dar în viitor iau în calcul o relocare şi vizează deschiderea unui showroom, în care ar avea de investit în jur de 500.000 de euro.

    Claudia Purde îi sfătuieşte pe tinerii antreprenori: „Cred că trebuie să îşi aleagă foarte bine nişa de produse pe care crede că poate să fie bun, să ofere calitate la preţuri corecte în piaţă fiindcă este important acest aspect şi partea de magazin fizic sau de marketplace trebuie privite unul în completarea celeilalte, deşi marketplace-ul comportă nişte costuri ne aduce un venit suplimentar şi asigură accesul imediat la o bază atât de mare de clienţi pe care singuri cu siguranţă nu ar putea să o acceseze, mai ales la început de drum”.

  • Emag îşi continuă exinderea internaţională şi deschide primul showroom în Bulgaria

    Emag îşi continuă expansiunea internaţională prin diversificarea canalelor de vânzare şi inaugurează primul showroom în Bulgaria, la Sofia, după ce în urmă cu trei luni compania a deschis în Ungaria primul său showroom din afara României. Businessul are în plan să mai deschidă alte trei showroomuri în prima parte a anului viitor.

    Situat în incinta Serdika Center, unul dintre cele mai mari centre comerciale din capitala Bulgariei, noul showroom permite platformei eMag din Bulgaria extinderea serviciilor pe care le oferă clienţilor. Astfel, consumatorii din acea piaţă pot acum face cumpărături direct în showroom, pot comanda online cu livrare gratuită şi ridicare în aceeaşi zi, în showroom, sau pot face retur instant şi gratuit.

    Extinderea internaţională a companiei derivă şi din interesul crescut al comercianţilor români de a vinde pe alte noi pieţe: doar în Bulgaria sunt, în prezent, peste 400 de vânzători români care fac comerţ datorită simplităţii şi rapidităţii cu care se pot înregistra pe platforma Emag Marketplace aflată în continuă expansiune. Compania facilitează accesul acestora la alte pieţe prin servicii de traducere conţinut, dar şi asistenţă în listarea produselor.

    Clienţii au acces în showroom la cele mai noi produse din categoria  electro-IT, dar şi un shop Apple aflat în incinta acestuia. Totodată, showroom-ul beneficiază de consultanţi instruiţi şi servicii de service autorizate. În prezent, Emag are 15 showroom-uri în România şi trei în afara ţării.

    „În Bulgaria observăm o creştere a comerţului online şi astfel am decis să investim în dezvoltarea de servicii noi cu ajutorul cărora ne dorim să oferim clienţilor o experienţă mult mai bună, consolidându-ne în acelaşi timp poziţia bună pe care o avem pe piaţa locală”, a spus Andrei Popescu, country manager Emag Bulgaria.

    Compania este prezentă în Bulgaria din 2012 cu o echipă de 200 de angajaţi.
     

  • Agricin deschide primul showroom al companiei la Braşov

    Fondată în 1993, compania Agricin, business 100% românesc, a finalizat proiect în care s-au investit aproximativ 7 milioane de euro.
     
    Showroom-ul Agricin, situat în Ghimbav – Braşov, înglobează peste 1.700 mp spaţii ambiental, printre care Agricin Stone Library ce include peste 1.200 de materiale din piatră naturală, piatră semipreţioasă şi alte materiale complexe, unele chiar unicat aduse în ţara noastră din toate colţurile lumii. Fabrica companiei Agricin realizează peste 40.000 de produse unicat pe an.
     
    Showroomul Agricin reprezintă faza finală a proiectului desfăşurat pe parcursul a cinci ani, din 2014 până în 2019, perioadă în care s-au realizat investiţii în tehnologie şi utilaje, materie primă şi infrastructură.
     
    Agricin fabrică produse finite din piatră naturală şi alte materiale complexe de tip: scări interioare şi exterioare (drepte, curbe, balansate), pardoseli din placaje sau mozaic veneţian, plăci pentru placări verticale (lambriuri, socluri, faţade), blaturi pentru mese, bucătării, baruri, băi, glafuri pentru ferestre, elemente funcţionale (şeminee, fântâni arteziene, corpuri de iluminat ş.a.), monumente, coloane, statuete, obiecte decorative, piatră cubică, mozaic, cribluri, şi nu numai.
     
    Agricin este un business deţinut de familia Neamţu si face parte din RaRa Group, un grup de business-uri 100% antreprenoriat românesc.

  • Anunţul făcut de eMAG. Ce inovaţie aduce pentru a depăşi concurenţa

    Cu o suprafaţă de 460 de metri pătraţi, noul showroom este amplasat într-o zonă uşor accesibilă, în incinta Piteşti Retail Park, Galeria Auchan Bradu.

    „Pe fondul dezvoltării accelerate a oraşului Piteşti, ca rezultat a numeroase investiţii private, eMAG vine în sprijinul clienţilor săi cu un spaţiu mult mai mare, amplasat în cel mai important şi modern centru comercial din localitate. În premieră pentru modelul promovat în showroom-urile eMAG, introducem la Piteşti serviciul eMAG Express, menit să eficientizeze procesul de cumpărare prin scurtarea drumului de la raft la casa de marcat fără implicarea consultanţilor din magazin,” a spus Silviu Gugui, director retail eMAG. Până acum, clienţii eMAG din Piteşti puteau ridica personal comenzile din punctul de livrare din oraş, sau de la oficiile poştale partenere.

    Serviciul eMAG Express, care le oferă clienţilor mai multă autonomie, este disponibil pentru următoarele game de produse: electrocasnice mici, accesorii, îngrijire personală. În perioada 1-3 martie, clienţii au la dispoziţie reduceri suplimentare în showroom-ul eMAG din Piteşti, de până la 15%, pentru orice produs achiziţionat. Reducerea suplimentară se aplică la telefoanele Samsung, televizoare, laptopuri HP, produse de îngrijire personală, electrocasnice mari şi mici, climatizare şi sisteme de încălzire, bricolaj.

    Totodată, clienţii eMAG au la dispoziţie mai multe modalităţi de plată sigure şi rapide, îndreptate către nevoile şi dorinţele lor. Astfel, clienţii pot achita cumpărăturile folosind cardul de cumpărături eMAG-Raiffeisen sau cardurile partenere, care le oferă până la 24 de rate fără dobândă.

    Companie românească fondată în 2001, eMAG s-a extins ulterior şi în Bulgaria, Ungaria şi Polonia.

     

  • Pentru clienţii care caută mai mult decât frumosul

    Businessul din domeniul mobilierului de lux deţinut de Diana Şucu, soţia omului de afaceri Dan Şucu, a ajuns anul trecut la nivelul de 1,2 milioane de euro, iar în 2019 este bugetată o creştere de două cifre. Antreprenoarea care a pariat pe acest domeniu în urmă cu mai bine de cinci ani a adus în România trei branduri de mobilier de lux, este vorba de Ethan Allen, Caracole şi Bernhardt, toate amplasate în complexul Băneasa, o zonă comercială din nordul Bucureştiului.

    „Anul 2018 a fost unul bun, cu o cifră de afaceri de 1,2 milioane de euro. Desigur că ne-am fi dorit mai mult, dar redecorările pe care le-am făcut pentru toate cele trei branduri le-am terminat în noiembrie – prea târziu ca să-şi aducă contribuţia la cifra de afaceri din 2018“, spune antreprenoarea. Despre mărcile din portofoliu, ea adaugă că Ethan Allen este brandul fanion, cel mai cunoscut brand american. Acesta se adresează în special spaţiilor mari, generoase. De altfel, este şi primul brand adus de ea în România.

    La portofoliu ea a adăugat apoi Caracole, un brand pe care îl descrie ca fiind vândut excelent atât ca set, cât şi ca piese independente. 

    „Şi pentru că există multe apartamente frumoase atât în Bucureşti, cât şi în marile oraşe ale României, am hotărât să promovăm şi Bernhardt – un brand mai modern, mai îndrăzneţ, mai surprinzător. Acesta se pretează excelent apartamentelor gen loft.“

    Cele trei branduri sunt prezente într-un magazin de 2.000 de metri pătraţi amplasat în Băneasa Shopping City, mall pe care Diana Şucu îl descrie ca fiind cea mai bună zonă comercială a României. „Extinderea nu este pentru noi o prioritate, în schimb perfecţionarea colecţiei şi a ofertei este un must, de aceea nu ne concentrăm pe noi deschideri în viitorul apropiat. Toate trei brandurile – Ethan Allen, Caracole şi Bernhardt – funcţionează bine împreună. Lupta noastră este aceea de a ne face cât mai cunoscuţi nu doar în Bucureşti, ci şi în întreaga ţară.“

    Despre clienţi ea spune că sunt persoane deja familiarizate cu brandurile grupului, atât români, cât şi străini (austrieci, olandezi, bulgari sau englezi). „Este evident că prin cele trei branduri americane, Ethan Allen, Caracole şi Bernhardt, ne adresăm unui client răsfăţat din punct de vedere financiar, care va cumpăra întotdeauna ceea ce este cel mai bun sau nimic. Clienţii noştri sunt persoane care au călătorit mult (…).“

    Toate cele trei branduri activează pe segmentul mobilierului de lux, segment în care Diana Şucu spune că oferta de mobilier şi decoraţiuni pe acest palier de preţ abundă de produse fabricate în Italia, eventual Franţa.

    „Gustul latin nu este unicul stil pe care îl caută clienţii. Diferenţierea pe care am văzut-o a fost în a prezenta ceva nou, special, inexistent pe piaţă ca ofertă. Şi atunci am ales ce este mai bun din gustul anglo-saxon, definit prin «form follows function». O îmbinare între frumos şi util, în antiteză cu latinescul «Il bello inutile» (frumosul inutil – n.red.).“

    Antreprenoarea este de părere că în acest domeniu, un ajutor de specialitate, al unui designer pregătit în această direcţie, este preferabil, dacă nu indispensabil.„Colegele mele de la Ethan Allen, Caracole şi Bernhardt au studii de specialitate, au terminat arhitectura sau designul de interior şi, mai mult, beneficiază de ştiinţa şi ajutorul colegilor designeri americani.“ Astfel, în magazine există posibilitatea customizării pieselor de mobilier. Există şi clienţi care vin împreună cu designerii personali.

    Pe segmentul mobilierului de lux mai activează branduri precum Roche Bobois sau Rovere, ambele branduri europene.

  • Moldoveanul de 24 de ani care a transformat un magazin de 32 de mp într-o afacere de un milion de euro

    La 16 ani, Vlad Tofan devenea deja antreprenor prin deschiderea unui magazin pentru bărbaţi în oraşul natal, Huşi. A continuat să dezvolte afacerea în paralel cu studiile. Fără să cocheteze vreodată cu stabilitatea unui loc de muncă într-o multinaţională, a transformat micul magazin de 32 de metri pătraţi într-o afacere formată din atelier de producţie, showroom şi magazin online, care aduc venituri anuale de 1 milion de euro.

    Afacerea BMan este condusă însă în prezent de Vlad Tofan şi de colaboratorul său, Vlad Mustiaţă, care a ajutat la extinderea businessului cu haine dedicat exclusiv bărbaţilor în mediul online. Vânzările magazinului BMan, care au ajuns anul trecut la circa 1 milion de euro (în creştere cu aproximativ 60% faţă de anul anterior), se împart între online şi offline: 70% sunt generate de cei peste 1.500 de clienţi care vizitează magazinul lunar online, iar restul vânzărilor provin din showroom, unde ajung în fiecare lună aproximativ 700 de persoane.

    Vlad Tofan povesteşte că a fost atras de antreprenoriat încă de la 16 ani, când tatăl său l-a încurajat să îşi deschidă propriul business. Astfel a apărut magazinul de haine bărbăteşti pe care l-a deschis în Huşi. Magazinul de fashion pentru bărbaţi al tânărului a reuşit în scurt timp să depăşească nivelul altor spaţii comerciale locale şi astfel a considerat că este oportun să se concentreze doar pe dezvoltarea acestui business, fără să îşi caute alte locuri de muncă. |n paralel cu afacerea, a urmat însă şi cursurile unei facultăţi cu profil economic din Iaşi.

    Businessul lor este unul atipic, în condiţiile în care dacă majoritatea afacerilor se extind din online, în spaţii fizice, la ei traiectoria a fost inversă: au dezvoltat businessul în online după ce au crescut în offline. Au început în 2010, cu un magazin de 32 de metri pătraţi, iar în 2014 s-au mutat într-un spaţiu central mai mare, de 183 de metri pătraţi. |n online, lucrurile au evoluat mai rapid: în 2015 au lansat BMan.ro, iar cu primii bani câştigaţi au înfiinţat un atelier de croitorie şi au investit în dezvoltarea produsului finit. |n prezent, deţin şi o fabrică în care fac designul produselor comercializate.

    Pe Vlad Mustiaţă, cofondatorul BMan, l-a cunoscut încă din copilărie. ”Suntem de aceeaşi vârstă, din acelaşi oraş, suntem prieteni de 16 ani, însă traiectoria lui profesională a fost diferită“, descrie Tofan colaborarea cu asociatul său de afaceri.

    Mustiaţă s-a specializat pe zona de e-commerce şi a urmat o facultate de profil în Bucureşti, portofoliul său de clienţi în acest domeniu trecând de 10.000. |n prezent, se ocupă de dezvoltarea zonei digitale a businessului BMan. Vlad Mustiaţă a lansat această divizie în urmă cu trei ani cu ideea de a vinde produsele din magazinul de haine din Huşi pentru bărbaţi pe care Vlad Tofan îl avea pe o platformă specializată.

    ”Provocarea a constat în faptul că ne-am propus că dacă vom vinde un singur produs într-o oră, vom crea unul dintre cele mai bune site-uri de fashion pentru bărbaţi din România. |n 20 de minute, am primit prima comandă. Am început să vând zilnic pe acea platformă, iar în urmă cu doi ani am pus împreună pe picioare BMan.ro“, descrie Tofan extinderea în online. Pe platforma online se găsesc peste 1.000 de obiecte vestimentare din mai multe categorii de îmbrăcăminte (casual, smart casual, elegant, clasic, urban sau sport).

    Investiţia iniţială în afacere a ajuns la 80.000 de euro, din surse proprii, bani pe care i-au investit într-un stoc nou de produse şi în închirierea a două spaţii, unul dedicat departamentului de marketing şi un altul depozitării produselor. Potrivit lui Vlad Tofan, investiţia s-a amortizat într-un an.

    Clienţii cărora li se adresează au între 19 şi 48 de ani, adoptă un stil elegant sau smart casual şi lucrează în corporaţii. ”Vor să iasă în evidenţă într-un mod plăcut, vor să-şi definească stilul vestimentar şi să poarte ţinuta potrivită, indiferent de momentul zilei şi de locul în care merg. |n general, bărbaţii nu alocă destul de mult timp atunci când îşi aleg vestimentaţia şi preferă să aibă o ţinută gata gândită de către specialiştii în domeniu. Este motivul pentru care noi oferim clienţilor noştri consiliere vestimentară gratuită, tocmai pentru a veni în ajutorul lor“, descrie Tofan profilul clienţilor cărora se adresează.

    Vlad Tofan spune că şi-au impus, încă de la lansarea afacerii, să ofere consiliere clienţilor – spre exemplu, prin oferirea ţinutei zilei, precum şi printr-un serviciu de call center. Preţurile produselor variază în funcţie de categoria acestora: pentru cămăşi, de pildă, sunt cuprinse între 125 şi 175 lei, pentru sacouri între 295 şi 455 lei, pentru costume între 595 la 895 lei, pentru paltoane preţurile sunt cuprinse între 495 şi 655 lei.

    Din rândul provocărilor, tânărul antreprenor menţionează necesitatea diversificării gamei de produse. ”O provocare care se repetă este diversificarea gamei de produse. |n fiecare sezon, vrem să le oferim clienţilor produse diferite faţă de tot ceea ce găsesc pe piaţa de profil. Participăm mereu la târgurile internaţionale de modă pentru a fi în pas cu tendinţele şi pentru a crea produse în nuanţe diferite, cu un design diferit, adaptat tendinţelor europene.“

    Planurile de dezvoltare a businessului constau în extinderea cu showroomuri în Cluj, Bucureşti şi Iaşi, iar în ceea ce priveşte partea de online, vor să extindă site-ul la nivel internaţional.

    Pe piaţa hainelor dedicate exclusiv pentru bărbaţi activează firme precum Sarto, Sir Ludovic, Marsay, Tudor Personal Tailor – formate în general din magazine fizice sau ateliere made to measure în Capitală; acestea se poziţionează pe segmentul luxury, cu preţuri medii pentru un costum, de pildă, care depăşesc 1.000 de euro.

  • Lems deschide un magazin în Galaţi cu o investiţie de peste 2 milioane lei

    “Aproximativ 40% dintre clienţi au revenit anual în magazinele Lems”, a afirmat Alexandru Rizea, director general Lemet. După ultima deschidere, reţeaua de mobilier Lems a ajuns la 70 unităţi, cu o suprafaţă totală de retail de aproximativ 70.000 mp.

  • Lems deschide un magazin în Galaţi cu o investiţie de peste 2 milioane lei

    “Aproximativ 40% dintre clienţi au revenit anual în magazinele Lems”, a afirmat Alexandru Rizea, director general Lemet. După ultima deschidere, reţeaua de mobilier Lems a ajuns la 70 unităţi, cu o suprafaţă totală de retail de aproximativ 70.000 mp.

  • Hotel de prezentare

    Producătorul american de obiecte sanitare şi alte articole pentru baie şi bucătărie Kohler şi-a transformat, de exemplu, fostul cămin pentru muncitori din Kohler, Wisconsin, într-un complex de cinci stele, American Club, unde oaspeţii pot vedea cum arată şi utiliza produsele firmei mai bine decât la un magazin obişnuit.

    La rândul său, producătorul de ceasuri, biciclete şi genţi Shinola îşi construieşte un hotel la Detroit, iar producătorul şi retailerul de mobilier West Elm şi-a creat o divizie hotelieră în toată regula, având deja câteva hoteluri inaugurate la activ şi gândite ca platformă de prezentare a creaţiilor realizate de designerii şi artiştii locali care îşi vând produsele prin intermediul său.

  • Lems deschide o locaţie nouă în Bucureşti, cu o investiţie de 2,5 milioane lei

    Vânzările lanţului de magazine Lems au crescut în primele trei luni ale lui 2018 cu 12 procente faţă de aceeaşi perioadă a anului trecut. Principalele argumente care au dus la evoluţia pozitivă a vânzărilor de mobilă sunt: numărul extins de magazine, corelarea tendinţelor de design cu nevoile şi aşteptarile clienţilor, dar şi existenţa soluţiilor de finanţare. “Aproximativ 40 de procente dintre clienţi au revenit anual în magazinele Lems”, a afirmat Alexandru Rizea, director general Lemet.

    Clienţii români şi nu numai, pot vedea şi încerca multitudinea de configuraţii de bucătărie, dormitor, living, dining, hol, precum şi numeroase modele de fotolii, canapele, mese, scaune, scaune de birou  dar şi o gamă variată de produse complementare cum ar fi electrocasnice şi saltele. În showroom-urile reţelei de magazine de mobilă Lems există o gamă diversificată de produse de creditare. Partenerii Lems în această direcţie sunt câteva dintre cele mai importante instituţii de finanţare de pe piaţă: BRD, Raiffeisen Bank, Banca Transilvania, ING, BCR, BRD, Alpha Bank, Unicredit, Garanti, Bancpost, Credit Europe Bank.