BusinessMagazin

Tag: Sensiblu

  • Retelele de farmacii cresc, farmacistii independenti dispar

    Pe de alta parte, farmaciile independente se pregatesc de
    inchideri, pe fondul situatiei dificile generate de cresterea
    termenelor de plata. Conform unui studiu realizat de Societatea
    Academica din Romania (SAR), circa 10% din farmacii sunt date in
    judecata pentru incapacitate de plata.

    Sensiblu, liderul pietei cu 220 de unitati, a avut o crestere de
    41% pana la 573,7 mil. lei (135 mil. euro), in timp ce Help Net a
    crescut cu 23% la 50 mil. euro.


    Cititi mai multe     pe www.zf.ro

  • A&D Pharma a semnat pentru noul credit de 100 mil euro

    Noul credit a fost contractat de la cinci banci, care au participat cu cate 20 milioane euro – BCR, BRD, Citibank Europe, RBS Bank Romania si UniCredit Bank Austria. Acordul a fost semnat la data de 30 iulie si a intrat in vigoare incepand cu 12 august, odata cu scadenta imprumului anterior. Data de expirare a acordului de imprumut este de 30 iulie 2012.

    Banii vor fi utilizati in principal pentru finantare curenta, dar si investitii de ordin logistic.

    Pentru primele sase luni ale anului in curs, A&D Pharma a raportat un profit net de 9,2 milioane euro, in crestere de peste zece ori fata de perioada similara din 2008, cand s-a situat la 0,9 milioane euro. Compania, care isi desfasoara activitatea prin cele trei divizii Marketing&Sales, distribuitorul Mediplus si lantul de farmacii Sensiblu, a avut in primul semestru vanzari de 232,9 milioane euro, cu 8% mai mici fata de intervalul similar din 2008.
     

  • A&D Pharma, profit de zece ori mai mare

    Compania, care isi desfasoara activitatea prin cele trei divizii Marketing&Sales, distribuitorul Mediplus si lantul de farmacii Sensiblu, a avut in primul semestru vanzari de 232,9 milioane euro, cu 8% mai mici fata de intervalul similar din 2008. Scaderea a fost inregistrata pe fondul deprecierii leului, pierderile generate companiei ridicandu-se la 12 milioane euro, a declarat directorul financiar Dimitris Sophocleous. In plus, mediul economic a avut partea sa de influenta asupra evolutiei financiare.

    La nivel de divizii, veniturile companiei s-au diminuat cu 6% pe segmentul de distributie, pana la 164,6 milioane euro, si cu 48% pe segmentul de marketing si vanzari, pana la 24,7 milioane euro. Divizia de farmacii a crescut insa cu 22%, inregistrand venituri de 87,1 milioane euro in primele sase luni. Planurile grupului legate de lantul Sensiblu vizeaza deschiderea a aproximativ zece farmacii pentru intregul an 2009, precum si pana la patru magazine L’Occitane. Potrivit lui Robert Popescu, CEO A&D Pharma, valoarea investitiei variaza intre 80.000 si 120.000 euro pe unitate. In primele sase luni ale anului in curs, au fost inchise patru unitati, deschise alte doua si una relocata, in prezent Sensiblu avand un numar de 219 farmacii.

    Atentia managementului pentru perioada urmatoare va fi in principal asupra cresterii profitabilitatii, a spus Robert Popescu, CEO A&D Pharma.

    Pentru a sustine afacerea, compania a obtinut o refinantare a liniei de credit de 100 milioane euro pe care o detine din 2006. Contractul va fi semnat in cateva zile cu cinci cinci banci active pe piata locala, iar banii vor fi utilizati in principal pentru finantare curenta, dar si investitii de ordin logistic.

    A&D Pharma a reusit sa isi diminueze costurile cu 12% in acest an comparativ cu primul semestru al anului trecut, atat prin renegocierea chiriilor pentru farmacii, cat si prin actiuni la nivelul personalului, de restructurare si ajustare a salariilor. In prezent, grupul are aproximativ 3.100 de angajati, fata de peste 3.600 in august 2008, din care mai mult de 100 de oameni au plecat prin restructurare. Pentru perioada urmatoare, conducerea nu are in plan alte reduceri de personal.
     

  • A&D Pharma: Am renuntat la ideea listarii la BVB

    “A fost o idee prin luna iulie-august a anului trecut, atunci cand am venit in companie, sa o listam la BVB, dar conditiile s-au schimbat foarte mult de atunci si am renuntat la aceasta idee cel putin pentru anul acesta”, a declarat Dimitris Sophocleous, directorul financial al A&D Pharma.

    Robert Popescu, CEO-ul interimar al companiei, a explicat ca posibilitatea listarii secundare (actiunile A&D Pharma se tranzactioneaza sub forma de GDR-uri pe piata reglementata a Bursei de Valori din Londra incepand cu octombrie 2006 – n. red.) ar fi dus la o crestere a nivelului lichiditatilor, dar ca actualele conditii nu mai permit aceasta miscare.

    CEO-ul A&D Pharma a mai precizat ca la sfarsitul lunii mai va fi refinantata linia de credit de 100 de milioane de euro contractata de la un grup de banci condus de Citibank; din total, compania a utilizat 75% pana in prezent. Banii obtinuti vor fi folositi pentru finantarea activitatii curente.

    Cititi aici mai multe detalii despre rezultatele financiare ale A&D Pharma pe 2008

  • A&D Pharma: Am renuntat la ideea listarii la BVB

    “A fost o idee prin luna iulie-august a anului trecut, atunci cand am venit in companie, sa o listam la BVB, dar conditiile s-au schimbat foarte mult de atunci si am renuntat la aceasta idee cel putin pentru anul acesta”, a declarat Dimitris Sophocleous, directorul financial al A&D Pharma.

    Robert Popescu, CEO-ul interimar al companiei, a explicat ca posibilitatea listarii secundare (actiunile A&D Pharma se tranzactioneaza sub forma de GDR-uri pe piata reglementata a Bursei de Valori din Londra incepand cu octombrie 2006 – n. red.) ar fi dus la o crestere a nivelului lichiditatilor, dar ca actualele conditii nu mai permit aceasta miscare.

    CEO-ul A&D Pharma a mai precizat ca la sfarsitul lunii mai va fi refinantata linia de credit de 100 de milioane de euro contractata de la un grup de banci condus de Citibank; din total, compania a utilizat 75% pana in prezent. Banii obtinuti vor fi folositi pentru finantarea activitatii curente.

    Cititi aici mai multe detalii despre rezultatele financiare ale A&D Pharma pe 2008

  • Reorganizarea a costat A&D Pharma 6,2 mil. euro in 2008

    Anul trecut, compania a demarat un proces de reorganizare (focus pe imbunatatirea profitabilitatii companiei prin reducerea costurilor operationale si dezvoltarea segmentelor de business cu marje ridicate, precum si reducerea numarului de angajati), care a presupus cheltuieli de 6,2 milioane de euro.

    “In pofida acestor masuri, am raportat o crestere de 80% a EBITDA (profit inainte de includerea taxelor, dobanzilor, deprecierii si amortizarii), pana la 22,1 milioane de euro si avem o pozitie favorabila pentru a livra un rezultat pozitiv pentru 2009”, au precizat reprezentantii companiei. Anul acesta, oficialii A&D Pharma si-au propus optimizarea operatiunilor si consolidarea pozitiei pe piata in toate cele trei segmente in care activeaza – distributie clasica farmaceutica, marketing & sales si retail farmaceutic.

    Anul trecut, compania a raportat o crestere de 20% a vanzarilor pe linia de distributie clasica, pana la valoarea de 326,4 milioane de euro, pe cand business-ul de marketing & sales a avansat cu 7%, atingand 98,6 milioane de euro, potrivit raportului emis de A&D Pharma.

    Afacerile Sensiblu, cea mai extinsa retea de farmacii, cu 221 unitati la nivel national, s-au majorat anul trecut cu 27% fata de 2007, pana la 154,8 milioane de euro. “Anul trecut, Sensiblu a intrat pentru prima dat pe profit”, au declarat oficialii A&D Pharma.

    Cititi aici mai multe despre schimbarile care au avut loc in ultima perioada la A&D Pharma, precum si despre rezultatele la noua luni ale companei.
     

  • Reorganizarea a costat A&D Pharma 6,2 mil. euro in 2008

    Anul trecut, compania a demarat un proces de reorganizare (focus pe imbunatatirea profitabilitatii companiei prin reducerea costurilor operationale si dezvoltarea segmentelor de business cu marje ridicate, precum si reducerea numarului de angajati), care a presupus cheltuieli de 6,2 milioane de euro.

    “In pofida acestor masuri, am raportat o crestere de 80% a EBITDA (profit inainte de includerea taxelor, dobanzilor, deprecierii si amortizarii), pana la 22,1 milioane de euro si avem o pozitie favorabila pentru a livra un rezultat pozitiv pentru 2009”, au precizat reprezentantii companiei. Anul acesta, oficialii A&D Pharma si-au propus optimizarea operatiunilor si consolidarea pozitiei pe piata in toate cele trei segmente in care activeaza – distributie clasica farmaceutica, marketing & sales si retail farmaceutic.

    Anul trecut, compania a raportat o crestere de 20% a vanzarilor pe linia de distributie clasica, pana la valoarea de 326,4 milioane de euro, pe cand business-ul de marketing & sales a avansat cu 7%, atingand 98,6 milioane de euro, potrivit raportului emis de A&D Pharma.

    Afacerile Sensiblu, cea mai extinsa retea de farmacii, cu 221 unitati la nivel national, s-au majorat anul trecut cu 27% fata de 2007, pana la 154,8 milioane de euro. “Anul trecut, Sensiblu a intrat pentru prima dat pe profit”, au declarat oficialii A&D Pharma.

    Cititi aici mai multe despre schimbarile care au avut loc in ultima perioada la A&D Pharma, precum si despre rezultatele la noua luni ale companei.
     

  • Taxele pentru un raft din farmacii, intre 50 si 100 euro lunar

    Cristian Dulgheru, proprietarul unei mici fabrici de suplimente nutritive de langa Bucuresti, se fereste sa vanda prea mult prin hipermarketuri si asta din cauza taxelor de raft prea mari, necorelate cu vanzarile realizate. Din aceasta pricina, si-a incheiat colaborarea pe care o avea cu lantul de hipermarketuri Carrefour, pastrand doar pe cea cu Cora, unde plateste un pret mai rezonabil, dupa cum apreciaza Dulgheru, de aproximativ 2.000 de lei pe luna.

     

    Cazul sau nu este unul singular pe piata suplimentelor nutritive si nu numai. Surse din piata afirma ca taxa la raft din farmacii ajunge sa coste, lunar, pana la 100 de euro in cazul celor mai mari retele, acolo unde toti marii jucatori – fie ei producatori sau importatori de medicamente sau produse farmaceutice – vor sa fie cat mai “prezenti” in recomandarile farmacistilor.

     

    Cel mai mare retailer farmaceutic, Sensiblu, parte a grupului farmaceutic A&D Pharma, a gasit si o solutie pentru eliminarea taxelor de raft: un model nou de organizare a interiorului din farmacii, prin care produsele sunt aranjate in functie de nevoile pacientului, si nu pe branduri.

     

    Cititi mai multe detalii despre piata romaneasca a suplimentelor nutritive, precum si despre modelul propus de Sensiblu.
     

  • Farmacia ataca hypermarketul

    “O treime dintre clientii nostri nu intra in farmacie pentru urgente sau pentru a cumpara medicamente prescrise in reteta, ci cauta cosmetice sau sfaturile farmacistului”, sustine Claudiu Opran, COO al retelei Sensiblu, remarcand ca pe unii clienti pare sa-i preocupe mai curand ingrijirea corporala decat tratarea unor afectiuni. Opran explica si prin aceasta tendinta decizia de a “remodela” fiecare unitate in parte, in functie de nevoile zonei specifice pe care o acopera – zona rezidentiala, centrul orasului sau mall.

    Procesul de schimbare a look-ului farmaciilor se va intinde pe o perioada de cinci ani, din care in primii doi ani ar urma sa fie vizate mai mult de jumatate din cele 216 farmacii ale retelei. E vorba de modificari in expunerea produselor, in structura portofoliului, a serviciilor si a interactiunii cu clientii, urmand sa fie create minimarketuri cu rafturi printre care acestia se pot plimba ca sa studieze produsele, beneficiind de consiliere din partea farmacistilor.

    “Vom organiza zona de comert in functie de nevoile clientului, si nu in functie de branduri”, explica Opran modul in care se schimba aranjarea produselor pe rafturi. Directorul de operatiuni al Sensiblu a evitat sa dezvaluie care este bugetul alocat pentru proiect, rezumandu-se sa aprecieze ca acesta costa cu 15% mai mult decat planurile initiale de intretinere a farmaciilor. Acolo unde reorganizarea a avut loc, farmaciile respective s-au bucurat deja de o dublare sau de o crestere cu cel putin 25% a afacerilor in trei-patru luni.

    “Dupa remodelarea farmaciilor, valoarea medie a cosului de cumparaturi s-a dublat”, estimeaza seful Sensiblu. In primul semestru, farmaciile Sensiblu au contorizat un numar total de tranzactii de 7,4 milioane, in crestere cu 14,3% fata de primele sase luni din 2007. Pentru A&D Pharma, grupul farmaceutic de care apartine Sensiblu, o directie de dezvoltare importanta este redresarea profitului, care in prima jumatate a anului a scazut cu 92%, prin extinderea portofoliului de produse, mai ales OTC (medicamente eliberate fara prescriptie medicala), cosmetice si dermatocosmetice.

    Asa ar urma sa fi e contrabalansate marjele mici din zona medicamentelor, potrivit reprezentantilor companiei. Segmentul dermatocosmeticelor este evaluat la circa 17 milioane de euro si inregistreaza cresteri anuale de 30-40%, potrivit estimarilor principalelor lanturi farmaceutice. In primul semestru, cresterea acestui segment in cadrul Sensiblu a fost de circa 68% comparativ cu 2007, produsele de gen acoperind 5% din vanzarile totale.

    Dermatocosmeticele au insemnat un sfert din cifra de afaceri a lantului Centrofarm de anul trecut, care s-a ridicat la 18,7 milioane de euro. Farmaciile Remedio, la randul lor, au avut in primele sase luni ale anului o crestere de 50% a vanzarilor de astfel de produse fata de aceeasi perioada a lui 2007. Totusi, baza afacerilor farmaciilor raman produsele farmaceutice, unde toate retelele au avut de suferit in ultima perioada, conform reprezentantilor lor, din pricina practicarii unor adaosuri comerciale limitate (intre 12 si 24%) si a faptului ca Ministerul Sanatatii n-a aprobat corelarea preturilor medicamentelor cu evolutia cursului leu/euro.

    Ca atare, marjele de profit ale distribuitorilor de medicamente au scazut de la 5% in 2006 la mai putin de 2% anul trecut. Orientarea tot mai multor farmacii catre parafarmaceutice (suplimente nutritive si dietetice, cosmetice, dermatocosmetice, produse pentru copii si tehnico-medicale) se explica deci prin nevoia de a face profit si prin incercarea de a face fata unei cereri mai complexe. Dar daca farmaciile au inceput sa semene tot mai mult cu magazinele, este atunci si reciproca valabila? Se pare ca da, avand in vedere ca in hipermarketuri sunt tot mai prezente parafarmaceuticele.

    Miscarea este logica, pentru ca, asa cum spune Andreea Mihai, directorul de marketing al Carrefour, “o caracteristica importanta a hipermarketului este – am introdus parafarmaceuticele tocmai pentru a le oferi oamenilor posibilitatea de a gasi majoritatea celor necesare in acelasi loc”. Seful Sensiblu spune insa ca oamenii prefera sa achizitioneze astfel de produse din farmacii, pentru ca pot beneficia acolo de sfatul farmacistului, dar si de ceea ce numeste el “un pret corect”.

    Deocamdata, gama de produse a farmaciilor si cea a hipermarketurilor este destul de diferita in ceea ce priveste dermatocosmeticele; exista branduri cunoscute doar unui public de nisa, care se gasesc exclusiv prin intermediul unei singure retele de farmacii, precum cazul brandurilor L’Occitane, Boots sau Oxyance din Sensiblu. In privinta cosmeticelor insa, ofertele tind sa se intrepatrunda tot mai mult; in farmacii au ajuns sa se gaseasca nu numai deodorante sau lotiuni, ci si rujuri, pudre si chiar rimeluri.

  • Magazinul L’Occitane din Timisoara a costat Sensiblu 100.000 euro

    “L’Occitane este prezent in Romania din 2005 din partenerul sau unic, Sensiblu. Pana acum, reteaua de magazine numara sase magazine dedicate in Bucuresti, Constanta, Cluj si acum si in Timisoara si noua spatii special amejate in farmaciile Sensiblu”, a precizat brand managerul L’Occitane, Lucia Ciuhureanu.

     

    Pentru anul acesta, A&D Pharma va mai deschide un magazin L’Occitane in Chisinau, pe plan local fiind programate alte doua inaugurari pana in primavara lui 2009, potrivit Ziarului Financiar. La nivel international, compania L’Occitane numara aproape 1.000 de magazine, amplasate pe cinci continente in 90 de tari.

     

    Sensiblu face parte din grupul farmaceutic olandez A&D Pharma, liderul pietei locale de retail, prin farmaciile Sensiblu si distributie, prin Mediplus. Pe primul semestru, Sensiblu a inregistrat o crestere a vanzarilor de 27%, pana la 71,3 milioane de euro.

     

    La nivel de grup, A&D Pharma a raportat pierderi de opt milioane de euro si un profit depreciat cu 92%, pana la mai putin de un milioan de euro, comparativ cu perioada similara a anului trecut. Vanzarile totale ale companiei s-au ridicat anul trecut la 435 de milioane de euro.