BusinessMagazin

Tag: Eximtur

  • Cele mai puternice femei din România: Lucia Morariu, Eximtur

    CELE MAI PUTERNICE FEMEI DIN ROMÂNIA – EXCLUSIV

    Compania a avut vânzări mai mari cu 27% la vacanţele în străinătate în 2011, până la 9,6 milioane de euro, potrivit oficialilor companiei. Agenţia a trimis 30.000 de români în vacanţă în străinătate anul trecut. Creşterea numărului de turişti a dus şi la creşterea cifrei de afaceri cu 18% faţă de 2010. Lucia Morariu a fost secretar de stat în Ministerul pentru Întreprinderi Mici şi Mijlocii, Comerţ, Turism şi Profesii Liberale, iar timp de doi ani (2004-2006) a deţinut şi funcţia de preşedinte al Patronatului ANAT (Asociaţia Naţională a Agenţiilor de Turism). În perioada mandatului său la minister a fost introdusă noua clasificare pentru staţiuni, care include existenţa canalizării sau a iluminatului public, dar şi alte criterii sanitare pentru autorizarea staţiunilor.

    Cea mai bogată femeie din România

    Cele mai puternice femei din România: Dorothy Constantin, High Fashion Concept (Victoria 46, Day & Night, Petit’s, The Code)

    Cele mai puternice femei din România: Ioana Lemnaru, Mercedes-Benz România

    Cele mai puternice femei din România: Camelia Şucu, Class Living

    Cele mai puternice femei din România: Irina Schrotter, Casa de modă Irina Schrotter

    Cele mai puternice femei din România: Cristina Bâtlan, Musette

    Business Magazin lanseaza cea de-a doua ediţie a catalogului dedicat celor mai puternice femei din mediul de afaceri romanesc. De această data, 200 cele mai puternice femei din business cuprinde 200 de nume reprezentative, din pozitii-cheie de conducere, precum CEO, CCO, directori generali, economici, antreprenori, consultanti sau Country Manageri. Au reusit sa castige, in timp, admiratia si recunoasterea propriei valori pentru ca apoi sa preia pozitii importante de conducere. Femeile de afaceri din Romania valideaza propriul succes prin cifre de afaceri ce le pozitioneaza pe primele locuri in topuri.

    De la an la an, numarul lor este tot mai mare, iar notorietatea si aprecierea de care se bucura nu sunt altceva decat recunoasterea valorii la purtator, un simbol pe care Business Magazin il sustine si il sprijina permanent.

    Pentru ca au demonstrat perseverenta, profesionalism, curaj si maxima implicare, femeile antreprenor au reusit consolidarea unei cariere bazata pe dinamism, actiune si permanenta dedicare. Câteva dintre numele pe care cititorii Business Magazin le pot regăsi în paginile catalogului sunt: Irina Schrotter, Camelia Sucu, Aneta Bogdan, Carmen Adamescu, Maria Grapini, Rucsandra Hurezeanu, Violeta Ciurel, Amalia Nastase, Cristina Batlan , Irina Socol, Monica Iavorschi, Adina Pascu, Andreea Mihai, Georgeta Serban, dar şi multe altele.

    Catalogul este disponibil de pe data de 11 martie în reţelele de distibuţie a presei Inmedio şi Relay la preţul de 35 lei.

    Pentru a vedea unde sunt toate locaţiile Inmedio şi Relay click aici

    Comandă online catalogul AICI.

  • Povestea femeii care deţine cea mai mare agenţie românească de turism: “Când eram copil o vacanţă pe an la mare era un lux”

    În 1993, când a deschis agenţia, clujenii care intrau să cumpere vacanţe întrebau dacă biletul la mare este sigur şi dacă firma va mai funcţiona în acelaşi loc şi în toamnă. Lucia Morariu a început afacerea Eximtur cu 100 de dolari şi, atunci când a deschis, era una dintre foarte puţinele agenţii de turism private din Cluj şi din ţară.

    „Parte din clienţi ne întrebau dacă e sigur biletul la mare cumpărat de la noi, alţii ne întrebau dacă sigur vom mai fi în aceeaşi locaţie şi în toamnă. Am avut noroc că toţi eram cunoscuţi ca persoane onorabile şi prietenii şi cunoştinţele din Cluj ne-au învestit cu încredere. Am avut noroc cu relaţiile cu hotelierii, care ne cunoşteau din activitatea noastră de până atunci – colegele şi asociatele mele au lucrat o viaţă în fostul OJT, iar eu înfiinţasem o agenţie de turism la fostul meu loc de muncă de la UJCOOP”, îşi aminteşte Lucia Morariu. Cu toate acestea, crede că a avut noroc cu soţul surorii ei din Timişoara, care era deja comerciant şi i-a trimis marfă pentru desfacere în Cluj. Astfel, în primul an, Eximtur a vândut şi baterii auto, ulei de motor şi centrale termice, în paralel cu activităţile de turism.

    “AM PRIMIT MARFA PE CREDIT ŞI NE-AM PUTUT CUMPĂRA BIROURI, CASĂ DE BANI DE FIER ŞI AM INVESTIT ÎN PUBLICITATE. Am avut mare noroc cu proprietarul hotelului Central Melody, care ne-a lăsat să funcţionăm în recepţia hotelului său, situat la kilometrul zero în Cluj şi asta ne-a ajutat să ne facem rapid vad şi clientelă”, spune Lucia Morariu. Ea recunoaşte şi că a avut noroc cu faptul că în 1993, la Cluj, era în mare vogă Caritas, iar „oamenii aveau foarte mulţi bani şi veneau buluc„ să cumpere bilete la mare. „Serveam 100 de clienţi pe zi, munceam până noaptea, iar unii râdeau de noi că muncim prea mult în loc să depunem bani la Caritas şi să luăm după trei luni de opt ori mai mult. Am preferat să muncim şi nu să depunem banii la Caritas, am folosit altfel momentul acela, dar, în toamnă, aveam deja resurse să trăim până în sezonul următor din ceea ce acumulaserăm.”

    PRIMII BANI CÂŞTIGAŢI I-A INVESTIT RAPID, chiar în vara anului 1993, într-un program informatic de gestiune a locurilor în hotelurile de pe Litoral. A fost o decizie bună şi inovatoare, crede Lucia Morariu, pentru că nu exista aşa ceva pe piaţă. „Toţi scriau biletele de mână şi ţineau evidenţa pe cearşafuri de hârtie. Noi ne-am crescut rapid productivitatea cu ajutorul programului informatic, iar investiţiile în tehnologie au rămas o prioritate pentru noi în toţi anii care au urmat”, îşi aminteşte şefa agenţiei. Din păcate, colegii din fostul OJT au fost  deranjaţi de prezenţa Eximtur pe piaţă şi, în toamnă, administratorul hotelului Central  Melody, care avea atunci unitatea doar în locaţie de gestiune, a fost ameninţat că dacă nu dă afară din spaţiu agenţia nou înfiinţată, va pierde contractul.

    „Am decis să plecăm de acolo şi am lucrat trei luni de acasă. O prietenă ne-a ajutat să intrăm într-un spaţiu – galerie de artă contra unei chirii modice şi gestionării în paralel a galeriei de artă. Vindeam servicii turistice, dar şi tablouri, vopsele şi diverse obiecte de artă. Până când şi de aici am fost daţi afară, pentru că nu ne mai doreau acolo”, povesteşte Lucia Morariu.

    O perioadă a încercat să găsească un spaţiu central în Cluj, fără de care, la acea vreme, o agenţie de turism nu avea nicio şansă. Până la urmă tot un prieten  a ajutat-o, cu un spaţiu al unei coo-perative meşteşugăreşti, mic, îngust, în care abia încăpeau clienţii, dar foarte central. În doi ani a strâns bani şi a reuşit să cumpere un apartament la un parter de bloc. Au urmat agenţia din Timişoara, deschisă şi condusă de sora Luciei Morariu, Anca Lupu, şi agenţiile din Sibiu şi Baia Mare. După trei ani de la înfiinţare, Eximtur a devenit agenţia cu cele mai mari vânzări de pachete interne, loc pe care îl păstrează şi astăzi.

    A URMAT SPECIALIZAREA ÎN VÂNZAREA DE BILETE DE AVION, apoi alegerea furnizorilor externi de marcă. Aşa a devenit Eximtur unul dintre primii parteneri din România ai World of TUI, după care a semnat parteneriate cu Neckermann/Thomas Cook, Dertour, ITS şi nu numai.

  • Lucia Morariu de la Eximtur va fi noul preşedinte al ANAT

    Lucia Morariu, proprietarul agenţiei de turism Eximtur şi fost secretar de stat pe turism în guvernarea Tăriceanu, va fi începând de vineri noul preşedinte al Asociaţiei Naţionale a Agenţiilor de Turism (ANAT), urmând să o înlocuiască pe Corina Martin, al cărei mandat expiră. Lucia Morariu (foto), care a mai fost preşedinte al ANAT în urmă cu aproape zece ani, este singura care şi-a depus candidatura la şefia asociaţiei. Sesiunea de depunere a candidaturilor s-a încheiat la finele lunii februarie. Pentru ca preşedintele asociaţiei să poată fi validat, la şedinţa ANAT de vineri trebuie să fie prezenţi peste 10% din cei aproximativ 600 de membri. „M-am gândit să candidez pentru că se simţea nevoia de un pic de echilibru în asociaţie. Au insistat câţiva colegi de la firme importante, care consideră că stilul meu mai procedural ar fi potrivit în perioada asta şi se simte nevoie de puţină intervenţie pe partea de legislaţie“, a declarat Lucia Morariu. Ea a spus că ANAT va insista asupra modificării legislaţiei pe „zona de călătorii“, pentru că piaţa este foarte dezorganizată.

    Toate stirile sunt pe zf.ro

  • 100 cele mai puternice femei din business – Astăzi: Lucia Morariu, Eximtur

    Compania a avut vânzări mai mari cu 27% la vacanţele în străinătate anul trecut, până la 9,6 milioane de euro, potrivit oficialilor companiei. Agenţia a trimis 30.000 de români în vacanţă în străinătate anul trecut. Creşterea numărului de turişti a dus şi la creşterea cifrei de afaceri cu 18% faţă de 2010. Eximtur a deschis în acest an cinci agenţii de turism în franciză, ajungând astfel la o reţea naţională de 21 de unităţi. Agenţiile care au preluat franciza Eximtur au fost deschise în oraşele Alba Iulia, Târgu-Mureş, Bistriţa, Craiova şi Bucureşti. Eximtur a ajuns astfel la o reţea de 21 de agenţii, dintre care 14 proprii şi 7 în franciză. Lucia Morariu a fost secretar de stat în Ministerul pentru Întreprinderi Mici şi Mijlocii, Comerţ, Turism şi Profesii Liberale, iar, timp de doi ani (2004-2006), a fost preşedinte al Patronatului ANAT (Asociaţia Naţională a Agenţiilor de Turism). În perioada mandatului său la minister a fost introdusă noua clasificare pentru staţiuni, care include existenţa canalizării sau a iluminatului public, dar şi alte criterii sanitare pentru autorizarea staţiunilor.

    BUSINESS Magazin: Cât de greu îşi croieşte o femeie drumul în lumea de business?
    Lucia Morariu, Eximtur: La fel de greu ca şi un bărbat.

    BUSINESS Magazin: E mai uşor sau mai greu să te impui ca lider, fiind femeie?
    Lucia Morariu, Eximtur: Nu cred că este mai uşor sau mai greu, nu depinde de sex, ci de calităţile de lider.

    BUSINESS Magazin: Cum v-aţi caracteriza stilul de conducere şi/sau de creare a unei afaceri?
    Lucia Morariu, Eximtur: Relativ centralizat şi extrem de procedural.

    BUSINESS Magazin: Care sunt calităţile feminine care ajută în business?
    Lucia Morariu, Eximtur: Tenacitatea, mintea organizată, atenţia pentru detalii şi pragmatismul.

    BUSINESS Magazin: Branduri preferate: parfum, haine, accesorii.
    Lucia Morariu, Eximtur: Amarige, Steilmann.

    BUSINESS Magazin: Destinaţii de vacanţă preferate
    Lucia Morariu, Eximtur: Grecia, Croaţia.

    BUSINESS Magazin: Cum împăcaţi cariera cu viaţa de familie?
    Lucia Morariu, Eximtur: Echilibrat, cu atenţie deosebită faţă de activitatea şi programul fiicei noastre cele mici care are doar 11 ani.

    BUSINESS Magazin: Carte, muzică, film: ce preferaţi?
    Lucia Morariu, Eximtur: Carte: literatura SF, poliţistă, aventuri. Film : idem. Muzică: Pink Floyd.

    Catalogul “100 Cele Mai Puternice Femei Din Business” prezintă interviuri cu reprezentantele de success ale mediului de afaceri românesc actual şi conţine profilul profesional a 100 dintre liderii feminini.

    Au experienţă, au putere, câştigă bine, sunt cochete şi se bucură de respectul celor din jur. Cuvântul lor este cel mai important sau printre cele mai importante în companiile pentru care lucrează. Cele mai puternice femei de afaceri din România sunt un segment aparte şi tot mai bine conturat dintr-o lume care, în mod tradiţional, a fost creată şi condusă de bărbaţi.

    Catalogul “100 Cele Mai Puternice Femei Din Business” – prima ediţie va fi distribuit gratuit abonaţilor BUSINESS Magazin şi va putea fi achiziţionat online din 9 aprilie la adresa www.bmag.ro/cataloage, la preţul de 25 de lei (TVA inclus).

  • Cand concediul e un lux

    Efervescenta cheltuielilor din anii trecuti, cand clientii
    bancilor se imprumutau ca sa mearga in concedii, a apus.
    Dimpotriva, acum accentul se pune mai degraba pe reducerea
    cheltuielilor. Asa se face ca doar 57% dintre romanii din mediul
    urban au ales sa mearga in concediu in aceasta vara, dupa cum arata
    un studiu realizat de compania de cercetare de piata
    360insights.


    Acestora li se adauga un procent de 18% care au declarat ca
    intentionau sa mearga in concediu, insa mai tarziu, in lunile de
    toamna. “Majoritatea aleg sa calatoreasca in tara, paleta de
    destinatii nefiind foarte variata”, declara Manuela Danila, project
    manager Omnibus la 360insights. Dintre cei care au mers in
    concediu, sapte din zece au ales sa il petreaca in Romania, iar
    destinatiile preferate de cei ce au trecut granitele au fost
    Grecia, Italia, Bulgaria, Turcia sau Spania. “Si pe termen scurt,
    cred ca in perioada sarbatorilor de iarna un numar mare de turisti
    va ramane anul acesta in tara – mai multi decat in alti ani”,
    considera Sorin Stoica, CEO al agentiei de turism Eturia.


    Stoica e de parere ca, in anii urmatori, datorita si campaniilor
    TV de promovare a Romaniei, turistii vor fi atrasi sa vina inclusiv
    in zone neexplorate pana acum. Deocamdata insa, “in continuare,
    litoralul Marii Negre ramane cel mai solicitat”, declara Radu
    Morariu, director general adjunct al Eximtur Cluj-Napoca, una
    dintre cele mai mari agentii de turism de pe piata. El adauga insa
    ca a crescut in ultima perioada interesul pentru zonele rurale,
    Bucovina, Bran-Rucar-Moeciu, Praid si Maramures.


    Dovada a comportamentului mai precaut
    in privinta cheltuielilor de acest fel este faptul ca bugetele s-au
    diminuat in mare masura mai mult decat a scazut numarul de clienti,
    spune Morariu. “Sunt preferate concedii mai scurte, destinatii mai
    apropiate si mai putin costisitoare, mai ales sub aspectul
    cheltuielilor cu transportul”, mai spune reprezentantul Eximtur. De
    altfel, si incasarile agentiei se plaseaza sub cele de anul trecut,
    cifra de afaceri previzionata pentru anul in curs plasandu-se la
    circa 32 de milioane de euro, in scadere cu 8 milioane fata de
    rezultatele din 2008.

  • Cifra de afaceri a Eximtur a scazut cu 23% dupa primele 9 luni ale anului

    “Eximtur a inregistrat in 2008 o cifra de afaceri de 40,5
    milioane euro, iar anul acesta, dupa primele 9 luni are o scadere
    de 23% fata de perioada similara de anul trecut” a explicat
    directorul zonal Eximtur, Romulus Craciun. Pentru aceasta iarna,
    agentia s-a orientat in special spre Austria, care reprezinta 2/3
    din oferta de iarna a agentiei, deoarece din cauza crizei, turistii
    prefera destinatiile care sunt mai apropiate de Romania, pentru ca
    in acest fel costurile sunt mai mici.

    Austria a fost o destinatie frecventata de romani si anul
    trecut, cand aproximativ 316.000 de romani au calatorit in zona.
    “Chiar daca anul acesta preturile de cazare nu au scazut, Estimam
    ca anul acesta va fi un numar aproximativ egal de turisti romani
    care vor vizita Austria, deoarece preturile la cazare nu au mai
    crescut si sunt la nivelul anului trecut”, a declarat Gerhard
    Leskovar, director marketing si vanzari in cadrul oficiului de
    promovare turistica a landului Salzburg.

    Pentru a veni in sprijinul celor care vor sa mearga la ski in
    Austria, compania aeriana Tarom va lansa incepand cu 5 decembrie, o
    cursa directa Bucuresti-Salzburg, care va zbura o data pe
    saptamana, respectiv sambata, pana pe 27 februarie 2009. “Tarom
    estimeaza pe ruta Bucuresti – Salzburg, un grad de ocupare de peste
    80% pe aeronave de pana la 124 de locuri cu un zbor saptamanal.
    Preturile vor incepe de la 138 de euro cu toate taxele incluse”, a
    declarat directorul de marketing al companiei, Dragos Dura.

    In plus, Tarom ofera pentru cei care merg la ski in aceasta
    destinatie, transportul gratuit al echipamentelor de schi si
    snowboard, in limita a 15 kilograme.

  • Mai vinde cineva o agentie?

    Piata turistica nu va ramane mult timp impartita intre zeci de turoperatori si peste o mie de agentii medii si mici. Locul acestora va fi luat intr-un orizont de timp de cativa ani de cativa turoperatori mari, cu retele proprii, mai putine agentii revanzatoare, dar mai puternice si multe vanzari pe internet. Cam asa arata tabloul pietei turistice romanesti, imaginat de consultantii si proprietarii de agentii de turism contactati de BUSINESS Magazin. Acestia estimeaza ca la un moment dat va avea loc o concentrare in piata, pentru a se crea grupuri mai mari de turism, care vor deveni atractive pentru investitori – atat pentru cei financiari, cat poate si pentru cei strategici, adica grupurile internationale de turism.

    Unul dintre principalele obstacole in calea vanzarii nu este insa lipsa investitorilor, ci orgoliile oamenilor din domeniu. Sorin Ionescu, directorul firmei de consultanta Fivestar Hospitality, spune ca deocamdata nu se asteapta ca agentiile de turism romanesti sa fie vandute catre touroperatori straini care sa le schimbe brandul: "Cei cativa touroperatori romani care s-au dezvoltat in ultimii ani doresc sa isi mai consolideze afacerea cativa ani inainte de a vinde strategic, de aceea cred ca tiparul eventualelor tranzactii pe care le vom mai vedea va urma exemplul tranzactiei Happy Tour – GED, catre un investitor strategic care aduce o infuzie de capital fara a schimba numele agentiei sau identitatea acesteia".

    Chiar si parteneriatul cu un investitor financiar este dificil momentan pentru piata romaneasca, mai spune Sorin Ionescu. "In momentul cand nu mai esti majoritar, nu mai esti privit la fel in piata, chiar daca tu ai ramas in afacere", explica directorul Fivestar Hospitality de ce agentiile de turism nu sunt prea deschise discutiilor cu investitorii, desi apar deseori oferte. "Proprietarilor de agentii, mai ales celor care sunt activi (conduc agentiile), le este teama ca nu vor mai avea aceeasi pozitie la negocieri, ca nu vor mai intra in comisiile de conducere ale asociatiilor din domeniu sau ca pur si simplu ar putea fi marginalizati de noul proprietar”.

    Investitorii financiari au generat anul trecut in Romania doua tranzactii: achizitia pachetului majoritar al Happy Tour, liderul pietei dupa cifra de afaceri, de catre spaniolii de la GED, respectiv a unui pachet de 25% din Alto Tours, o agentie de talie medie, de catre fondul danez de investitii Weco Travel and Transport Central&Eastern European. Nicolae Demetriade, directorul agentiei Happy Tour, a vandut tot pachetul de actiuni, lasand pe seama fondului de investitii spaniol cele mai importante decizii, precum aducerea la Happy Tour a unui mare turoperator spaniol. In schimb, Florin Tancu, directorul si inca actionarul majoritar al Alto Tours, a vandut un pachet de 25% pentru a-si finanta alte achizitii viitoare, dupa ce a achizitionat anul trecut Tiriac Travel.

    Diferenta dintre cele doua tranzactii este importanta dincolo de latura financiara, tinand de dimensiunea celor doua agentii (Happy a avut afaceri de 47 milioane euro anul trecut, iar Alto estimeaza tot pentru 2007 afaceri de 9 milioane de euro). Ambele agentii lucreaza predominant in turismul de afaceri, care presupune o importanta relatie intre compania care cumpara serviciile de turism si ticketing si, de obicei, directorul agentiei de turism. Acesta este si motivul pentru care Nicolae Demetriade a declarat ca va ramane directorul agentiei si dupa preluarea de catre GED, ramanerea lui la conducere fiind probabil una dintre conditiile contractuale ale tranzactiei. "In cazul unei agentii specializate in business travel, vanzarea companiei si plecarea oamenilor-cheie, in speta a directorului general, cu care agentia se identifica in piata, poate duce la o scadere dramatica a cifrei de afaceri. De aceea, directorul ramane de obicei in functie", sustine Alin Burcea, directorul agentiei Paralela 45. Burcea adauga ca, in ceea ce il priveste pe el si agentia lui, acest aspect este mult mai putin important: "Eu vand catre mass-market, iar acestui turist i se pare mult mai important produsul decat actionarul companiei".

    Consultantul Sorin Ionescu admite insa ca si in 2008 ar putea aparea tranzactii de acest fel: "Era de asteptat ca in 2007 sa apara o astfel de tranzactie importanta si ma astept sa mai urmeze si altele". Ionescu precizeaz- elementele de baza care pot face atractiva o agentie: sa fie mare din punctul de vedere al cifrei de afaceri, sa aiba unitati multe si cat mai centrale, sa aiba oameni foarte buni in echipa si posibilitatea de a fi extinsa.