In perioada similara a lui 2007, afacerile producatorului britanic au ajuns la 246,2 milioane de lei in Romania, potrivit Cegedim. Pentru activitatea de productie si import, afacerile s-au situat in jurul cifrei de 170 milioane de lei, un nivel asemanator cu cel inregistrat de divizia de distributie.
Lechleiter a mai precizat ca cele mai bine vandute medicamente sunt antiinfectioasele, urmate de cele destinate sistemului respirator si vaccinurile. Anul acesta, vanzarile la produsele pentru sistemul respirator s-au ridicat la 50 de milioane de lei, fata de cele 40 de milioane de lei cat au fost raportate in intervalul similar din 2007.
Incepand cu cel de-al doilea semestru al anului acesta, GSK va transfera in fabrica de la Brasov productia unui antidepresiv care va mari capacitatea fabricii de la Brasov cu 50%. “Acest program de transfer este unul de lunga durata, a carui implementare va dura pana in 2010. De abia dupa aceasta data ne vom gandi sa transferam si productia altor medicamente”, a mai spus Lechleiter.
Din statistici, se pare ca pierd usor masinile diesel, mai ales daca proprietarii umbla mai mult prin oras si bat mai rar drumurile din tara. Spre necazul dealerilor auto s-a ajuns aici si din cauza preturilor de la pompa.
Astfel, in aceasta perioada, au fost vandute peste 65.000 de bucati din gama IKEA 365 plus (oale, tigai, farfurii, borcane, ustensile de bucatarie) cu preturi intre 9,9 si 149 lei, conform datelor de pe site-ul companiei.
“Premiile si inserturile exista de foarte multi ani in tarile occidentale, unde functioneaza insa in primul rand pentru a imbunatati cifra de afaceri a unei publicatii, in timp ce in Romania a inceput mai ales pentru a contracara tendinta descendenta a vanzarilor de ziare si pentru a castiga noi cititori de presa”, spune Livia Moisii, publisher la Cotidianul.
La noi, mai ales ziarele de tip tabloid s-au axat pe premiile in bani, in timp ce ziarele quality au oferit masini ca premiu, dar mai ales inserturi de carti, CD-uri si DVD-uri. Primul ziar care a lansat o campanie cu premii in bani a fost Libertatea, prin concursul “Superloteria Libertatea” (devenit ulterior “7 Magic”) in anul 2000. Vanzarile ziarului au crescut de la o medie in jurul a 60.000 de exemplare in prima perioada a anului, la 126.245 de exemplare in luna noiembrie 2000 si la aproximativ 253.262 de copii in luna martie a acestui an.
Despre premiile in bani, Hadrian Mateescu, director executiv la compania Adevarul Holding, spune ca sunt potrivite ziarelor tabloid (Libertatea, Click, Cancan), pentru ca sunt cele mai atractive pentru cititorii acestui tip de presa. In aceasta primavara, cele trei ziare tabloid au desfasurat campanii care au totalizat premii de aproximativ 320.000 de euro, cei mai multi bani – 150.000 de euro – fiind oferiti de Click. “Exista o cerere pe piata pentru acest tip de concurs. Am vazut ca in perioada de dupa Revolutie oamenii abandonau presa scrisa in favoarea televiziunii. Concursurile nu ne-au adus doar noua beneficii, odata cu noi au crescut si ceilalti, pentru ca asa i-am stimulat pe oameni sa se intoarca la presa scrisa prin concursuri si sa cumpere in continuare ziare”, explica Marius Tudosiei, director de marketing la Jurnalul National, optiunea pentru promovarea prin concursuri si inserturi.
Prima campanie cu masini oferite ca premiu a fost “Ia-ti Logan de Jurnalul”, lansata in septembrie 2004 de catre Jurnalul National. Colaborarea dintre Jurnalul National si compania Dacia Renault Nissan a ajuns la cea de-a sasea campanie, in iunie incepand seria “Ia-ti Sandero de Jurnalul”. Cu toate ca promovarea prin intermediul oferirii de masini a influentat foarte mult tirajul si vanzarile ziarului, campania care a determinat cea mai vizibila evolutie a fost “Ia-ti numar de la Jurnalul”, care a crescut vanzarile ziarului de la 32.247 de exemplare in ianuarie 2004 la 218.962 in luna martie a acestui an.
Startul campaniilor cu insert a fost dat de ziarul Cotidianul prin colectia “Literatura” lansata in septembrie 2007, colectie care a vandut pana acum peste trei milioane de exemplare. Potrivit Liviei Moisii, pentru colectiile Cotidianul in general tirajul este intre 40.000 si 50.000 de exemplare, insa au existat si titluri pentru care au fost comandate 60.000 de copii, tirajul si vanzarile variind foarte mult de colectie sau de autorii alesi. “Este foarte important sa ramai coerent cu conceptul, cu pozitionarea si continutul ziarului, inclusiv in campanile promotionale. Nu vom alege insa niciodata Dan Brown, de exemplu, desi aceasta ar insemna poate cresteri importante de tiraj si un profit mult mai mare. Nu mizam in primul rand pe apetenta de a colectiona a cititorului roman, ci pe puterea acestuia de selectie”, spune Livia Moisii.
In ceea ce priveste vanzarile, reprezentanta ziarului afirma ca o colectie este considerata a fi de succes (cazul in care aduce venituri cel putin egale cu costurile sau aduce un minim profit) daca se vand cel putin 80% din exemplarele difuzate la chioscuri. Potrivit datelor Biroului Roman de Audit al Tirajelor, in septembrie 2006, Cotidianul avea un tiraj in medie de 19.028 de exemplare si 10.957 de exemplare difuzate, pentru ca in luna decembrie a anului trecut, conform declaratiei de difuzare, sa ajunga la tiraj mediu de 40.786 de copii si 22.273 de ziare vandute.
Colectiilor Cotidianul i-au urmat cele ale Jurnalului National, care au inceput in primavara anului trecut prin CD-urile “Mari lautari”, care insotesc ziarul in fiecare luni, impreuna cu suplimentul “ Editia de colectie”. Tot in aceeasi perioada a fost lansata si o serie de cinci carti pentru copii, iar Marius Tudosiei spune ca este in negocieri si pentru alte titluri. Cele mai mari vanzari ale ziarului anul trecut au fost in luna aprilie, cand ziarul a avut o medie de copii vandute de aproximativ 101.281, aprilie fiind luna cand s-au lansat cele doua colectii. In celelalte luni, ziarul a vandut intre 70.000 si 85.000 de exemplare.
Odata cu venirea toamnei, conducerea Jurnalului National a pus in circulatie, impreuna cu editia de joi a ziarului, suplimentul de stiinta Zoom si un DVD cu documentare Discovery. Initial, proiectul cu DVD-uri trebuia sa aiba 24 de aparitii, pana in luna februarie, dar a fost relansat la doua saptamani de la sfarsitul primei serii. Despre faptul ca ziarul apare insotit de carti, CD-uri si DVD-uri, directorul de marketing al Jurnalului sustine ca aceste proiecte reprezinta un concept editorial si nu simple inserturi de produse. “Inserturile de produs le-au facut initial revistele pentru femei, dand mostre de sampon si detergent. Noi am facut un concept editorial poate putin inaintea vremurilor, insa analistii de media nu l-au conceput astfel.”
Pe parcursul intregului an 2007, compania clujeana a inregistrat un volum de vanzari de 44,500 litri, dintr-un total de piata de 170,800 litri. Produsele de ingrijire a fetei reprezinta, pentru Farmec, categoria cea mai de succes, vanzarile din acest segment reprezentand 60% din totalul vanzarilor.
Farmec conduce in topul producatorilor de cosmetice, cu peste un sfert din cantitatea totala de produse vandute pe piata. La nivel valoric, compania se situeaza pe locul al doilea, dupa L’Oreal, cu o cota de 18,3%. Comparativ cu ceilalti producatori autohtoni de cosmetice, Farmec depaseste de peste trei ori cota de piata a companiei clasate pe locul urmator, Elmiplant, potrivit datelor AC Nielsen, citate de catre reprezentantii Farmec.
Gama Gerovital produsa de Farmec (in care sunt incluse produsele din gamele Gerovital H3, Gerovital Plant si Gerovital Plant Forte) domina clasamentul vanzarilor cantitative, cu 13,5%, iar cosmeticele produse sub marca Farmec se situeaza pe pozitia a sasea, cu o cota cantitativa de 6,4%. Valoric, gama Gerovital produsa de Farmec se claseaza pe locul al patrulea, cu o cota de 11,4%, situandu-se imediat dupa marcile internationale Nivea Visage, L’Oreal si Garnier.
„Planul de investitii pus in practica in ultimii ani si lansarile pe care le-am avut de la inceputul lui 2008 – o noua gama de produse Farmec sau gama GP Sun pentru protectie pe timp de vara – ne indreptatesc sa credem ca si rezultatele din 2008 vor fi foarte bune, atat pe piata interna, cat si pe pietele internationale”, a precizat Mariana Sinitaru, marketing specialist in cadrul companiei.
Aproape jumatate din totalul volumului de cosmetice pentru fata si ochi se comercializeaza in retail-ul modern, respectiv in supermarketuri si hypermarketuri (45,3%), in timp ce lanturile de farmacii ocupa locul al doilea cu o pondere cantitativa de 32,8%, urmate fiind de magazinele specializate de cosmetice si magazinele alimentare.
Ponderea vanzarilor pe canale de distributie este respectata si de vanzarile Farmec, compania realizand 41% din volumul de vanzari in supermarketuri si hypermarketuri, 24% in farmacii si 19,7% in magazinele de cosmetice.
La inceputul acestui an, producatorul roman de cosmetice si-a extins aria de distributie internationala, incheind un parteneriat care ii permite sa exporte produsele Gerovital in Serbia si Muntenegru, tari it care, pana de curand, cosmeticele Gerovital se vindeau neoficial. Ponderea Gerovital in totalul exporturilor Farmec este de aproximativ 90%.
Berea, bautura alcoolica preferata a peste 54% dintre romani, se va scumpi cu 5%-10% pana la mijlocul verii, cresterea pretului putand ajunge si pana la 20%, conform asociatiilor producatorilor de bere.
„Ne bucuram ca deschiderea Baneasa Shopping City a fost un succes dovedit de cei peste 750.000 de vizitatori care ne-au trecut pragul in prima luna de la evenimentul inaugural. Ne asteptam ca, si in urmatoarea perioada, lucrurile sa evolueze intr-un mod cel putin similar deoarece surprizele pe care le pregatim vizitatorilor vor fi tot mai numeroase”, a declarat Ali Ergun Ergen Retail Administrator & Development Manager Baneasa Developments.
Special pentru weekend-ul inaugural, magazinele din Baneasa Shopping City au avut reduceri la produsele vandute lucru care a dus la o crestere semnificativa a vanzarilor. Unul dintre acest magazine a fost Peek & Cloppenburg care a avut promotii speciale la unele produse. „Deschiderea primului magazin Peek & Cloppenburg din Romania in Baneasa Shopping City a depasit deja marile asteptari pe care compania noastra le avea pentru piata romaneasca,” au declarat reprezentatii Peek & Cloppenburg din Romania.
„Suntem mai mult decat satisfacuti de profilul clientilor care au vizitat centrul comercial de la deschidere si pana acum. Potrivit statisticilor facute de biroul central Cacharel din Franta suntem onorati ca am devenit magazinul numarul unu (+20% vanzari mai mari fata de celelalte locatii) in termeni de vanzare intr-o perioada atat de scurta.” a declarat Recep Yilmaz, Brand Manager M&M Retail Romania, companie ce detine franciza Chacharel in Romania.
Saptamana trecuta, telefoanele au sunat aproape continuu in birourile IRIS (Integrated Romanian Information Systems), importatorul si distribuitorul autorizat al produselor Apple pe piata din Romania. Motivul era evident: anuntul recent ca France Telecom va aduce telefonul mobil iPhone in magazinele romanesti i-a pus pe jar pe multi din cei interesati de telefon, mai exact dintre cei ce au preferat sa astepte lansarea oficiala a acestuia in tara.
Speculatii privind operatorul desemnat partener Apple in Romania au aparut inca de anul trecut, cand au inceput primele negocieri cu France Telecom pentru lansarea iPhone in Franta. Un alt motiv de speculatie este acum data exacta a lansarii iPhone. Raspunsul oficialilor Orange si IRIS la aceasta intrebare este deocamdata acelasi, anume ca “este prea devreme de stiut, avand in vedere ca parteneriatul dintre Apple si Orange a fost anuntat de foarte putin timp”. Cateva opinii din piata sugereaza totusi ca mai probabil ar fi vorba de ultima parte a anului, singura coordonata clara fiind faptul ca telefonul va fi disponibil simultan in mai multe tari europene, printre care Austria, Belgia, Elvetia, Polonia, Portugalia sau Slovacia, dar si in Orientul Mijlociu, ca parte a unui acord semnat intre France Telecom, operatorul care a lansat iPhone in Franta, si Apple.
“Interesul la noi pentru produsele Apple si pentru iPhone este foarte ridicat”, sustine Catalin Boaru, directorul de marketing al IRIS, care considera ca vanzarea telefonului Apple in Romania prin diferite canale neoficiale va fi departe de a fi absorbit toata cererea pana la momentul cand telefonul va fi disponibil in magazinele Orange si in cele aproximativ 1.000 de magazine partenere operatorului.
Numarul telefoanelor mobile iPhone care s-au vandut in tara in ultimul an este destul de greu de calculat, mai ales ca pe langa magazinele care l-au distribuit aici au existat si foarte multe cazuri cand doritorii si-au procurat mobilul direct din tarile unde a fost lansat deja. “Tocmai pentru ca au existat astfel de canale de distributie greu de urmarit, ne ferim sa facem estimari cu privire la numarul consumatorilor romani care detin deja un iPhone”, spune Boaru.
Strategia Apple dincolo de tarile unde a lansat iPhone la scurt timp dupa SUA – Marea Britanie, Germania, Spania si Franta, oferind exclusivitate unui singur operator de servicii de telefonie mobila pentru distributia telefonului – a impins utilizatorii sa-si procure telefonul prin alte metode si sa-l decodeze, asa incat sa functioneze in orice retea. Aceasta nu s-a intamplat numai in Romania, multe dintre tarile unde Apple nu a incheiat un acord de distributie pentru iPhone sesizand aceeasi tendinta. Spre exemplu, in Rusia au fost comercializate aproximativ 500.000 de telefoane decodate, piata fiind cea mai mare din punctul de vedere al telefoanelor vandute prin alte canale de distributie.
Prin urmare, Apple a decis de anul acesta sa extinda distributia in mai multe piete, renuntand in acelasi timp la parteneriatele exclusive cu operatorii de telefonie mobila in tarile unde a anuntat deja ca urmeaza sa fie lansat iPhone. Noua strategie e vizibila prin valul de parteneriate cu operatorii telecom anuntate numai in ultima luna. “Orange va fi partenerul exclusiv al Apple numai in Romania si Belgia, in timp ce in celelalte tari va fi co-exclusiv sau non-exclusiv”, spune Bertrand Deronchaine, purtator de cuvant in cadrul France Telecom.
Tot anul acesta, Apple va lansa iPhone in America Latina prin intermediul operatorului America Movil, cel mai mare din aceasta regiune, in Canada prin Rogers Communications, in Italia prin Telecom Italia si in alte zece tari, printre care Australia, India, Italia sau Turcia, prin operatorul britanic Vodafone. Compania condusa de Steve Jobs ar putea ajunge astfel la pragul de 10 milioane de telefoane mobile iPhone vandute, obiectiv planificat pentru finalul acestui an, in conditiile in care de la lansarea telefonului in SUA, in iunie 2007, au fost vandute 5,4 milioane de iPhone-uri. Parteneriatele recente multiplica de patru ori potentialul de crestere pentru Apple, crede Shaw Wu, analist in cadrul American Technology Research. “In prezent, iPhone se adreseaza unui total de 153 de milioane de clienti ai AT&T, T-Mobile, O2 si Orange in sase tari, in timp ce parteneriatele extind baza de clienti la 575 de milioane in 42 de tari”, afirma Gene Munster, analist al Piper Jaffray,
intr-un raport recent.
Prin intermediul a peste 50.000 de reprezentanti directi, Amway comercializeaza la nivel local, in sistem multi-level-marketing (MLM), peste 1000 de produse pe diverse segmente.
Ponderea cea mai mare din vanzari – aproximativ 50-60% – o au produsele de frumusete, contributia vitaminelor si a suplimentelor nutritive fiind de circa 20-25%. Cele mai multe comenzi sunt acoperite de Capitala, insa contribuie semnificativ si clientii din Iasi, Cluj si Constanta. Valoarea medie a unei comenzi ajunge la 100 de euro.
Pentru anul acesta, George Popescu spera la afaceri mai mari cu 15-20%, fata de 2007 cand compania a realizat o cifra de afaceri de 32 milioane de euro (116,6 mil. lei.
"Ne vom largi portofoliului de cosmetice si suplimente nutritive si vom lansa cateva marci care ne vor salta cu siguranta vanzarile. Este vorba de o crema de lux a carei imagine este Sandra Bullock, iar in gama Nutrilite vom lansa bauturi energizante", precizeaza branch manager-ul Amway Romania.
Popescu afirma ca – pe langa lansarea de noi produse preconizata pentru acest an – investitia in portofoliul de vitamine consta in diversificarea acestuia si comunicarea importantei consumului de vitamine catre beneficiari. "Un rol esential in cresterea consumului de vitamine si suplimente naturale il are si recomandarea acestor produse de catre specialisti", precieaza branch manager-ul Amway Romania, care a invitat-o, zilele acestea, la Bucuresti, pe Claudia Osterkamp, consultant nutritionist si consilier pe probleme de nutritie al mai multor Federatii germane de sport, sa prezinte programul Amway – Solutii pentru o dieta echilibrata.
Din 1997 pe piata locala, Amway are in portofoliu diverse game de produse – suplimente alimentare (gama Nutrilite), produse de uz casnic (iCook), cosmetice (gamele Artistry, Eddie Funkhouser, Satinique, Protique si Body Series), parfumuri (Ancestry, Quixotic, Wistful) si produse pentru ingrijirea locuintei (gamele SA8, Dish Drops).
Pe acelasi segment de piata cu Amway, care apartine gigantului Alticor, activeaza si Avon, Oriflame, Zepter sau Forever Living Products. Datorita portofoliului de produse (10 game diferite) compania intra in competitie si cu Beiersdorf, Procter & Gamble, Henkel sau Unilever.
Amway Corporation a fost infiintata in 1959 de catre Jay Van Andel si Rich DeVos si este astazi una dintre cele mai mari companii de vanzari directe din lume. Amway face parte din familia companiilor Alticor, care a inregistrat vanzari mondiale de retail de 7,1 miliarde de dolari in 2007 prin intermediul a peste 3 milioane de reprezentanti.