BusinessMagazin

Tag: Kaufland

  • Goana dupa pretul corect: nu tot ce-i ieftin se vinde la reduceri

    Tot mai multa greutate capata marcile proprii ale magazinelor in
    strategiile de dezvoltare. Acum, consumatorii migreaza catre
    produse inferioare ca pret si “in cazul nostru se simte clar acest
    lucru: am inceput sa vindem volume mai mari din marcile proprii”,
    spunea anterior pentru BUSINESS Magazin Dusan Wilms, directorul
    general al Metro Cash & Carry Romania. El a precizat ca tinta
    companiei este sa dubleze cota detinuta de acest tip de produse.
    “In lupta cu competitia, marca proprie este o arma imbatabila.”
    Comerciantul german a fost primul care a facut romanilor cunostinta
    cu ideea de marca proprie, pe vremea cand jumatate dintre retelele
    internationale nici nu erau prezente pe piata.

    Acum Metro Cash & Carry are marci precum ARO, Fine Food,
    Horeca Select, H-Line, Rioba si Sigma. Ulterior, mai toate
    lanturile de magazine au inceput sa-si dezvolte oferta pe acest
    palier – de la Billa (cu Clever), Carrefour (No 1 si Carrefour).
    Intrarea discounterilor pe piata, din 2005 – Plus, Penny si
    Kaufland – a fost un alt moment in care marcile proprii au luat
    avant, pentru ca se pliaza pe profilul lor comercial, de a
    comercializa marfuri la pret redus. De fapt, marcile proprii sunt
    acele produse care apartin exclusiv si pot fi regasite doar in
    cadrul unei anumite retele, nu si pe rafturile concurentei. Aproape
    toate retelele de comert modern au si pe plan local astfel de
    produse.

    Intre cele mai recente lansari, reteaua de hipermarketuri Real a
    pus pe rafturi noi articole marca proprie, in cadrul gamelor Tip si
    Real Quality, in sortimentul de cereale pentru mic dejun. Noile
    game de cereale sunt produse in Romania, in colaborare cu
    producatori autohtoni. Cresterea vanzarilor pe aceste segmente este
    rapida, mai cu seama in ultima perioada, cand puterea de cumparare
    a scazut vizibil. Nu doar cresterea TVA, dar si inflatia au muscat
    din banii pe care ii cheltuiesc cumparatorii la piata, magazinele
    de la colt de bloc sau spatiile retelelor moderne. Asa se face ca
    “familiaritatea cu marcile proprii creste semnificativ, semn ca
    eforturile retailerilor de a le promova dau roade”, declara Bogdana
    Baltasiu, client service manager, divizia customer research in
    cadrul companiei de cercetare de piata Nielsen. Tot ea precizeaza
    ca retailerii trebuie sa se asigure ca marca proprie este in linie
    cu imaginea generala a magazinului si cu calitatea promisa, pentru
    a nu dezamagi.

    Motivul pentru care vanzarile la aceste bunuri cresc in
    detrimentul altora, este pretul. Mai mic decat in cazul brandurilor
    cu care concureaza, pe diferite paliere de pret (economic, mediu
    sau premium), pentru ca nu sunt purtatoare ale unei game importante
    de costuri. In vreme ce pentru producatorii internationali
    marketingul are o cota importanta din pretul afisat la raft,
    marcile proprii ale magazinelor nu trebuie sa suporte costul cu
    reclamele televizate. Prin urmare, pretul acestora poate fi mai mic
    cu cateva zeci de procente decat concurentii cu nume sonore.

    Desi comerciantii si-au asezat pe toate segmentele de pret
    propriile produse, chiar si in zona premium sau superpremium,
    “alegerea in functie de pret reprezinta principala motivatie a
    deciziei de cumparare, indiferent de categorie”, spune
    reprezentanta Nielsen. “Doua treimi dintre cumparatori cred ca in
    general calitatea marcilor proprii este la fel de buna ca a
    marcilor producatorilor”, spune Baltasiu, facand referire la
    studiul Shopper Trends, realizat de Nielsen in octombrie-noiembrie
    2010 pe un esantion reprezentativ la nivel urban.

    Studiul arata ca in topul preferintelor cumparatorilor se afla
    Winny (Cora), Carrefour, K (Kaufland), Nr. 1 (Carrefour) si Clever
    (Billa). Cele mai cautate sunt alimentele de baza (ca lapte, faina,
    ulei), produsele din hartie sau cele pentru ingrijirea locuintei.Un
    avantaj este si aspectul. 68% dintre respondentii la studiu sunt de
    parere ca ambalajele marcilor proprii arata la fel de bine ca si
    ale brandurilor cunoscute.

  • Semne bune pentru retail: Trei galerii comerciale noi in tara

    Principalele magazine care vor fi deschise in noile galerii
    comerciale sunt Carmolimp, Takko, Deichmann si Altex. Galeriile
    comerciale se vor numi Family Center si vor avea suprafete
    inchiriabile de 6.000 de metri patrati in Botosani, 4.260 in
    Giurgiu si 3.360 in Ramnicu Valcea.


    Agentul de inchiriere al proiectelor este Krammer & Wagner.
    “In ciuda momentului dificil, chiriasii internationali continua sa
    joace cartea expansiunii”, a declarat Theresia Wilfinger, managing
    director al companiei.

    In acest an au fost anuntate mai multe proiecte imobiliare de
    retail, cele mai multe dintre acestea fiind in Bucuresti. In ciuda
    acestor anunturi, noi informatii despre actualul stadiu de
    constructie al acestor proiecte nu au aparut.

  • Kaufland cauta in ziare sa cumpere terenuri pentru noi magazine

    Retailerul planifica finalizarea unor investitii de aproximativ
    50 mil. euro in 5-6 unitati noi in primele trei luni din 2010,
    similare ca valoare celor realizate pe parcursul intregului an
    2009.


    Cititi mai multe     pe www.zf.ro

  • GALERIE FOTO: Cele mai importante evenimente ale zilei

  • Kaufland face sase magazine in trim. I

    “Primele magazine din acest an vor fi inaugurate la Medias,
    Botosani si Mioveni, urmand sa deschidem alte 2-3 unitati pana la
    sfarsitul lunii martie”, au declarat reprezentantii Kaufland.

    Cititi mai multe pe www.zf.ro

  • Kaufland face un nou centru logistic

    "Kaufland a luat un teren de aproximativ 40 de hectare langa Turda, pe traseul autostrazii. Constructia autostrazii i-a atras aici", a declarat Gligor Sasu, viceprimarul comunei Mihai Viteazu din judetul Cluj.

    Comuna este foarte aproape de spatiul viitorului centru Kaufland.

    Reprezentantii retailerului nu au oferit detalii despre acest proiect de investitii, insa au confirmat existenta planurilor de constructie a unui al doilea centru logistic din Romania, in vestul tarii.

    Cititi mai multe pe www.zf.ro.

     

     

  • real ajunge la al 16-lea hipermarket

    Hipermarketul este amplasat in parcul de retail European Retail Park din Bacau, fiind prima unitate comerciala care se deschide din proiectul comercial dezvoltat de catre BelRom. Noul hypermarket real se desfasoara pe o suprafata total construita de aproximativ 11.700 de metri patrati, dispune de o suprafata utila de vanzare de peste 6.100 de metri patrati si beneficiaza de o parcare terana la nivelul intregului complex de 1.250 de locuri.

     

    „Finalizarea cu succes a planului nostru de expansiune asa cum ne-am propus 21 de hypermarketuri in primi trei ani ne va permite sa continuam deschiderea de noi magazine si in anii urmatori. Pentru anul acesta vizam noi locatii in orase cum ar fi Arad, Oradea sau Pitesti, urmand ca in anii viitori sa ne indreptam atentia atat spre capitala unde ne vom continua expansiunea cat si spre alte orase din tara cu predilectie cele din regiunea Moldovei", a declarat Tjeerd Jegen, Managing Director al real Hypermarket Romania.

     

    Planurile de extindere ale real pentru anul in curs presupun deschiderea a sapte noi unitati comerciale, cu o investitie cumulata de 150 de milioane de euro, dintre care cele din Bucuresti (Berceni) si Bacau au insumat o investitie de aproximativ 40 milioane de euro. La sfarsitul anului 2008, real Hypermarket Romania va detine o retea operationala de 21 de hipermarketuri. "Romania devine pe zi ce trece o piata tot mai dinamica si concurentiala”, a mai declarat Tjeerd Jegen.

     

    real este divizia de hipermarketuri a grupului german Metro. In anul 2007, real- Hypermarket Romania a inregistrat o cifra de vanzari de 367 de milioane de euro, de aproape 5 ori mai mare decat in 2006, pe fondul extinderii retelei, vanzarile totale ale grupului Metro fiind asteptate sa depaseasca doua miliarde de euro in acest an.

     

    Pe piata romaneasca, reteaua de hipermarketuri real concureaza cu Carrefour, Cora (Louis Delhaize), Auchan si Kaufland (Schwarz).

     

    Cititi si Jurnal de pe frontul gigantilor
     

  • real ajunge la al 16-lea hipermarket

    Hipermarketul este amplasat in parcul de retail European Retail Park din Bacau, fiind prima unitate comerciala care se deschide din proiectul comercial dezvoltat de catre BelRom. Noul hypermarket real se desfasoara pe o suprafata total construita de aproximativ 11.700 de metri patrati, dispune de o suprafata utila de vanzare de peste 6.100 de metri patrati si beneficiaza de o parcare terana la nivelul intregului complex de 1.250 de locuri.

     

    „Finalizarea cu succes a planului nostru de expansiune asa cum ne-am propus 21 de hypermarketuri in primi trei ani ne va permite sa continuam deschiderea de noi magazine si in anii urmatori. Pentru anul acesta vizam noi locatii in orase cum ar fi Arad, Oradea sau Pitesti, urmand ca in anii viitori sa ne indreptam atentia atat spre capitala unde ne vom continua expansiunea cat si spre alte orase din tara cu predilectie cele din regiunea Moldovei", a declarat Tjeerd Jegen, Managing Director al real Hypermarket Romania.

     

    Planurile de extindere ale real pentru anul in curs presupun deschiderea a sapte noi unitati comerciale, cu o investitie cumulata de 150 de milioane de euro, dintre care cele din Bucuresti (Berceni) si Bacau au insumat o investitie de aproximativ 40 milioane de euro. La sfarsitul anului 2008, real Hypermarket Romania va detine o retea operationala de 21 de hipermarketuri. "Romania devine pe zi ce trece o piata tot mai dinamica si concurentiala”, a mai declarat Tjeerd Jegen.

     

    real este divizia de hipermarketuri a grupului german Metro. In anul 2007, real- Hypermarket Romania a inregistrat o cifra de vanzari de 367 de milioane de euro, de aproape 5 ori mai mare decat in 2006, pe fondul extinderii retelei, vanzarile totale ale grupului Metro fiind asteptate sa depaseasca doua miliarde de euro in acest an.

     

    Pe piata romaneasca, reteaua de hipermarketuri real concureaza cu Carrefour, Cora (Louis Delhaize), Auchan si Kaufland (Schwarz).

     

    Cititi si Jurnal de pe frontul gigantilor
     

  • Romania, tara expatilor fericiti

    Mai in gluma, mai in serios, Romania a fost numita de multe ori “paradisul expatilor”, iar managerii care nu adera la aceasta opinie sunt mai degraba exceptii. Dincolo de curtoazia raspunsului cand sunt intrebati cat de mult le place Romania, raman faptele: de regula, managerii care vin din alte tari isi doresc sa ramana, chiar daca pentru asta trebuie sa paraseasca firma care i-a adus aici.

    Gunter Grieb este un bun exemplu al expatilor ce nu vor sa paraseasca Romania: dupa ce a plecat de la Kaufland, nici macar nu l-a interesat sa discute pe marginea ofertelor care l-ar fi dus in alte tari. Printre cei care au ramas se numara si alti top manageri din retail – François Oliver (Metro), Ali Ergun Ergen (Baneasa Development), Regis Mougel (Cora), Clemens Petschnikar (Artima) sau Rainer Exel (miniMax Discount).

    “Piata romaneasca este foarte dinamica, permite unui manager sa faca lucruri interesante”, declara Gunter Grieb pentru BUSINESS Magazin. A avut mai multe oferte, dar in final a avut de ales intre patru propuneri, toate apropiate comertului, domeniu in care a capatat cea mai multa experienta. A preferat, dupa propriile spuse, tot o firma nemteasca, “pentru ca m-am inteles cel mai bine cu ei”.

    Asa ca saptamana trecuta, in aceeasi zi in care a semnat pentru incheierea contractului cu Kaufland, Grieb a batut palma cu nemtii de la Obi.

    Reteaua de bricolaj va deschide in cateva luni primul magazin de pe piata romaneasca, iar fostul manager de la Kaufland este responsabil de vanzari si achizitii, din functia de COO – atributii care se aseamana destul de mult cu ceea ce facea si la Kaufland. Totusi, pentru a se integra in echipa retelei de tip do-it-yourself (DIY), este “cantonat” deocamdata vreme de patru saptamani in Germania, unde face un training intensiv.

    Un alt punct comun cu functia pe care a ocupat-o anterior este accentul pe viteza in extindere, pentru ca si Obi vrea sa deschida multe magazine in timp scurt – strategie pe care a aplicat-o si Kaufland, care are acum, la circa doi ani si jumatate de la lansare, nu mai putin de 32 de magazine.

    Reteaua Obi are planificate pentru acest an doua-trei deschideri, “dar suntem pregatiti pentru cel putin zece noi magazine anul viitor”, declara pentru BUSINESS Magazin Dieter Messer, membru al board-ului Obi International, responsabil cu expansiunea.

    Chiar daca la Kaufland era director general, iar pe cartea de vizita la Obi va scrie COO (italianul Romano Quinzi fiind managing director), Grieb declara ca acum il intereseaza mai putin titlul si crede ca “e mai important sa ai libertate de actiune”, acesta fiind si cauza principala a despartirii sale de Kaufland.

    In cadrul Obi, “care e o organizatie mai descentralizata”, neamtul de 39 de ani spera sa-si poata manifesta mai liber spiritul intreprinzator, fata de Kaufland, unde “de multe ori deciziile au fost luate in Germania, chiar daca nu am fost de acord cu ele”.

    Despartirea de Kaufland nu s-a petrecut insa in termeni neprietenosi, iar conditia esentiala pe care au pus-o fostii angajatori a fost clauza de non-combat, altfel spus sa nu intre intr-o organizatie concurenta, in domeniul alimentar. Poate asa a si fost exclusa o alta oferta pe care Grieb o avea pentru piata romaneasca, la o retea de cash & carry.

    Pentru acordul asupra despartirii, negocierile au durat mai bine de noua luni, timp in care Grieb si-a incasat insa salariul negociat cu Kaufland, care se plasa, conform unor surse din piata, la circa 20.000 de euro lunar. Banii i-au oferit suficienta libertate, iar neamtul a cochetat in urma cu cateva luni chiar cu ideea de a-si dezvolta o afacere proprie in Romania – un restaurant la Bucuresti, impreuna cu un partener.

    “Am renuntat insa, pentru ca investitia intr-un restaurant este destul de riscanta: azi poate sa fie in voga si peste sase luni nu-i mai trece nimeni pragul”, spune Grieb. A preferat in schimb sa investeasca, impreuna cu fratele sau, intr-un teren de 12.000 mp in sudul Germaniei, unde urmeaza sa dezvolte un proiect de retail, dar inca nu s-a hotarat ce anume.

    Neincheierea socotelilor cu Kaufland a avut insa si parti mai putin roz, pentru ca fara sa fi terminat contractul cu ei nu putea accepta o alta oferta. Oricat de bune erau conditiile angajatorilor precedenti, oferta Obi a fost mai tentanta. De altfel, intr-un interviu recent acordat BUSINESS Magazin, seful Obi afirma ca “pentru ofertele salariale nu avem competitie pe piata romaneasca”.

    Iar motivatia e simpla: intrarea Obi pe piata este deja tarzie si reteaua nu-si mai permite sa-si creasca oamenii in cadrul organizatiei proprii. Are de recuperat un decalaj imens fata de marii jucatori – ca internationalii Praktiker si Bricostore sau autohtonii Ambient si Dedeman -, iar de mare folos sunt oamenii deja scoliti in alte companii concurente.

    Astfel ca Obi stimuleaza acum si mai mult cresterea salariilor din retail, care “s-au majorat constant in ultimii ani, ajungand sa se dubleze”, declara Alexandru Talmazan, managing partner al firmei de executive search Wrightson Romania. Astfel, spune el, in momentul de fata salariile pentru un director de retea nationala in acest segment variaza intre 10.000 si 30.000 de euro net lunar, “majoritatea directorilor fiind expatriati”.

    Pentru nivelul imediat urmator, spune George Butunoiu, director general al GB Consulting, salariile nete variaza intre 6.000 si 10.000 de euro, plus prime pentru performante, masina si asigurari. In al treilea nivel de management, veniturile nete se plaseaza in intervalul a 3.000-5.000 de euro lunar.

    Astfel, un director de magazin are un salariu anual de baza de 120.000 de lei (circa 32.500 de euro), iar pachetul total pentru acest post este de 143.500 de lei (aproape 39.000 de euro), din care bonusul variabil reprezinta 21,6%, declara Ioana Tot, human resources consultant la Consulteam, reprezentanta in Romania a grupului Mercer, companie ce realizeaza studii salariale.

  • Kaufland in format redus

    In prezent, in tara opereaza 80 de hipermarketuri Kaufland, deschise in orase cu peste 20.000 de locuitori. Suprafata unei unitati este de 4.000-5.000 de metri patrati, in timp ce noile magazine vor avea aproximativ 2.000 de metri patrati.

    Astfel, Kaufland va deveni rivalul direct al Lidl, ambele companii apartinand grupului german Schwarz, scrie cotidianul ceh Mlada fronta Dnes.

    Michael Sperl, purtatorul de cuvant al Kaufland in Cehia, a spus ca fiecare amplasament este analizat din punctul de vedere al populatiei, al concurentei, al infrastructurii, suprafata minima acceptata pentru un magazin nou fiind de 2.000 de metri.

    Kaufland este a patra retea comerciala care ataca orasele cu o populatie mai mica de 15.000 de locuitori din Cehia, dupa Lidl, Penny Market si Plus Discount.