BusinessMagazin

Tag: imobiliare

  • Criza in real estate: Buy-back pe apartamentul vechi

    “In schimbul locuintelor noi, dezvoltatorii ar putea accepta o proprietate veche, care sa indeplineasca anumite criterii de evaluare, plus o diferenta de cash mult mai usor de accesat de catre cumparatori prin credite”, spune Livia Berghiu, consultant in cadrul agentiei imobiliare RE/MAX Bastion, din Bucuresti.

     

    Compania se afla in prezent in discutii cu o serie de dezvoltatori imobiliari pentru a identifica si implementa metode de vanzare a apartamentelor si vilelor prin schimburi cu proprietati vechi, care vor trebui sa fie evaluate de catre dezvoltatori si sa indeplineasca anumite criterii care vor asigura pe viitor vanzarea acestora in conditii profitabile. “Cu doi dintre dezvoltatori, discutiile sunt intr-un stadiu avansat si probabil ca pentru proiectele respective vom lansa schimburile de locuinte in cursul lunii martie”, a precizat Livia Berghiu.

     

    Reprezentantii agentiei imobiliare considera ca aceasta varianta ar avantaja cumparatorii, care vor putea sa acceseze un credit, avand in vedere ca valoarea acestuia va fi mai redusa decat in cazul achizitionarii unui apartament nou. "Trebuie insa luat in calcul faptul ca si dezvoltatorii au un beneficiu major- si anume au posibilitatea de a strange lichiditatile necesare ratelor de finantare, respectand, in acelasi timp, si obiectivele de vanzari impuse prin contractele de finantare”, afirma Domnita Avramescu, reprezentant al RE/MAX Bastion.

     

    Anchor Grup garanteaza finantarea

     

    Anchor Grup a anuntat astazi o oferta speciala pentru InCity Residences. In lunile martie si aprilie 2009, clientii care doresc sa achizitioneze un apartament in InCity Residences beneficiaza de finantare garantata pentru orice tip de apartament. In cazul in care un client nu detine intreaga suma necesara achizitionarii unui apartament, dezvoltatorul se angajeaza sa finanteze diferenta.

     

    InCity Residences este situat in apropierea Bucuresti Mall, urmand sa inceapa livrarile din primavara acestui an. Complexul include 502 apartamente, grupate in 13 tipuri diferite, cu suprafete peste media de pe piata, variind intre 63 si 266 de metri patrati. Apartamentele vortfi livrate cu aer conditionat, baile si bucatariile fiind mobilate si utilate. Pretul mediu pe metru patrat este de 1.820 de euro + TVA, acesta fiind scazut de la 1.970 de euro + TVA, cat era in luna septembrie a anului precedent
     

  • Retailul anticriza al lui Octavian Radu

    La inceputul lui 2009, cand comerciantii de moda isi revizuiau asteptarile de crestere si vorbeau pentru prima data de inchideri de magazine si disponibilizari, Rafar, divizia de fashion a grupului RTC, cumpara brandul grecesc de imbracaminte Toi & Moi – care opera un singur magazin in centrul comercial Baneasa Shopping City. Saptamana trecuta, a doua achizitie a RTC pe piata de fashion a vizat tot o franciza – retailerul canadian de incaltaminte si accesorii Aldo.

    Ultimele doua achizitii ale lui Octavian Radu inseamna sase magazine in plus la reteaua deja existenta de 20 spatii de vanzare si completarea portofoliului cu inca doua marci, pe care le-a adaugat celorlalte branduri vestimentare si de accesorii pe care le are deja in portofoliu – Debenhams, Olsen, Mandarina Duck, Sacoor Brothers, Kanz & Pablosky, Forever 18, Bijoux Terner, J.Press, Bally, Bruno Magli si Fratelli Rossetti.” Acum e cel mai bun moment sa cumperi francize. Sunt ieftine. Si ar mai fi ceva: daca majoritatea proiectelor sunt stopate, in urmatorii doi ani cate spatii noi vor mai aparea? Deci cum sa te mai dezvolti altfel decat preluand unele spatii deja existente?”, explica Radu logica achizitiilor facute.

    Franciza Aldo, detinuta de Retco Retail – parte a companiei turce Unitim -, a ajuns la Rafar dupa ce proprietarul RTC a esuat in incercarile sale de a aduce in Romania marca americana de pantofi Steve Madden si nu numai: “Tot anul trecut am cautat pantofi . Am luat toti nemtii la rand, si Humanic, si Deichmann, si altii. In momentul in care s-a ivit oportunitatea discutiilor cu Aldo n-am stat pe ganduri.” Octavian Radu povesteste ca Rafar a intrat “intr-un fel de concurs de frumusete cu mai multi concurenti din Turcia, Bulgaria, Serbia si Romania, iar cea de-a doua selectie am castigat-o noi. “

    Dupa ce a platit 1,6 mil. euro pe cele cinci magazine Aldo (trei de incaltaminte si accesorii si doua destinate exclusiv accesoriilor), Octavian Radu a decis deja ca va renunta la doua dintre ele: “Nu mai deschidem alte magazine, iar pe cele de accesorii s-ar putea sa le transformam in ceva nou, cu alte marci.” Omul de afaceri admite ca ceea ce se intampla in piata i-a schimbat mult si planurile referitoare la piata de moda. In primul rand, spune ca modul in care a gandit pozitionarea brandurilor pe care le-a adus in Romania a fost dat peste cap: “N-am stiut ca piata va merge in jos si clientii de la Olsen vor deveni clienti ai Forever 18. Eu m-am gandit ca cei care cumpara acum de la coltul strazii vor veni sa cumpere de la Forever 18.”

    In afara de noile achizitii, pentru care a cheltuit aproape doua milioane de euro, planurile Rafar pentru urmatoarele doua luni vizeaza investitii de 1,5 milioane de euro pentru deschiderea a inca trei magazine, toate in extensia Plaza Romania: primul monobrand Kipling (o marca belgiana de posete, genti de calatorie si accesorii), al treilea magazin pentru brandul Sacoor Broders, plus al doilea multibrand Catwalk. Extinderea este asteptata sa dubleze cifra de afaceri a Rafar, pana la 28 de milioane de euro in acest an.

    De fapt, principala crestere va veni din volum, dat fiind ca Octavian Radu nu mai vede marje prea bune: “Nu vindem mai putin decat in aceeasi perioada a anului trecut, doar ca marja de profit este mult mai mica. Si totusi nu am senzatia ca am ajuns la fundul sacului.” Rafar a inregistrat in ultima vreme cea mai mare crestere dintre toate cele opt divizii din cadrul RTC Holding – dar nu numai in cadrul grupului, ci si in piata de profil. In doi ani de la infiintare, Rafar a ajuns sa importe 15 francize, cu trei in plus fata de cate branduri a adunat in noua ani de activitate cel mai vechi retailer pe piata, Solmar Grup.

    Dincolo de contextul economic actual, ultimul an a adus modificari in structura investitiilor planificate de RTC si a modului in care Octavian Radu si-a dimensionat afacerile; omul de afaceri a mizat in special pe inclinatia consumatorilor romani pentru numele sonore, cautand sa importe cat mai multe francize, si a schimbat centrul de greutate al grupului pe care l-a creat in favoarea Rafar si Diverta. Dupa ce in cursul ultimilor doi ani a scos din grup mai multe afaceri mai mici, grupul RTC si-a consolidat prezenta pe zona de retail. “Impreuna, Diverta si Rafar fac aproape jumatate din veniturile RTC”, precizeaza Radu, care a crescut grupul RTC predominant cu afaceri in zona distributiei.

    Alfati in continuare in ce a investit Octavian Radu un milion de euro.

  • Afaceri de 5,7 mil. euro pentru DTZ Echinox

    Compania a inregistrat in 2007 o cifra de afaceri de 4,25 milioane de euro, clasandu-se astfel pe pozitia a cincea in clasamentul companiilor de consultanta imobiliara prezente pe piata locala.

     

    "Situatia dificila din industria imobiliara solicita asistenta profesionala de cea mai inalta clasa si o abordare proactiva a pietei. Sunt increzator in ceea ce priveste portofoliul actual de proiecte si clienti si am motive intemeiate sa cred ca va exista o cerere mai mare pentru serviciile noastre in urmatoarele noua luni”, a declara Tim Wilkinson, joint managing director al DTZ Echinox.

     

    Veniturile obtinute de catre departamentul de evaluari au inregistrat o crestere de 31.5% in anul 2008 fata de 2007. Intre cele mai importante activitati, echipa a fost responsabila de evaluarea unor portofolii apartinand Avrig 35, Impact, GTC, Adama, Africa Israel, Red Management, Petrom, Future Group, CCCF, NEPI Investment. In anul 2008, DTZ Echinox a evaluat proprietati a caror valoare insumata depaseste trei miliarde de euro.

     

    In 2008, echipa de retail si-a marit profiturile cu 82.7%, prin inchirierea a peste 60.000 de metri patrati. Cu un portofoliu exclusiv care acum insumeaza peste 400.000 mp, departamentul compania a oferit asistenta unor clienti precum Atrium Centers, Plaza Centers, Immoeast si Mega Company.

     

    Departamentul rezidential a obtinut venituri in crestere si in 2008, in ciuda scaderii vanzarilor de apartamente noi, destinate clasei mijlocii. DTZ Echinox este agent exclusiv al Monaco Towers din zona Berceni si al Arena Residential, un complex residential care insumeaza 336 de apartamente, in cartierul Tatarasi din Iasi. Sursa principala de venituri a fost insa reprezentata de segmentul proprietatilor premium si de lux, unde DTZ Echinox a incheiat mai multe tranzactii, atat de vanzare, cat si de inchiriere.

     

    Tim Wilkinson a declarat recent pentru BUSINESS Magazin ca estimarile legate de rezultatele financiare din acest an sunt dificil de realizat. "Avem ca obiectiv obtinerea de profit si in acest an. Bugetul din acest an nu se bazeaaza pe o crestere a cifrei de afaceri; dorim sa ne consolidam, sa avem o companie sanatoasa si inregistram profit la finalul anului. Dorim sa administram ceea ce avem, sa ne mentinem echipa unita si clientii si serviciile la acelasi nivel. Cine va iesi din aceasta perioada in picioare va putea sa profite de revenirea pietei."

     

    Colliers International, liderul pietei, a inregistrat anul trecut o cifra de afaceri de 17,65 milioane de euro, in scadere de la 21,2 mil. euro in anul precedent, in timp ce reprezentantii Cushman & Wakefield (pozitia a patra in 2007) au precizat ca au obtinut o crestere a cifrei de afaceri, fara a oferii detalii. CBRE Eurisko, al doilea jucator de pe piata, nu si-a facut publice rezultatele financiare aferente anului 2008 in timp ce Jones Lang LaSalle, a treia companie de profil, a inregistrat rezultate "mai mult sau mai putin similare cu cele din 2007", potrivit lui Charles Krick, managing director al companiei.

     

    Click aici pentru a citi mai multe despre afacerile principalelor companii de consultanta imobiliara.
     

  • Colliers a evaluat proprietati de opt miliarde de euro

    "Relatia buna cu clientii vechi ai departamentului si rata foarte buna de returning clients (peste 70% dintre clientii nostri sunt multumiti si revin la Colliers) ne-au ajutat sa neconsolidam afacerile si anul acesta. De asemenea, anul trecut am investit intrainingul evaluatorilor nostri, ceea ce ne-a ajutat sa castigam know-how siulterior, sa dezvoltam produse noi", spune Mihai Grigore, director al departamentului de evaluari din cadrul Colliers International.

     

    Fata de anii anteriori, cand principalele evaluari erau cele individuale, asociate marilor privatizari, clientii din 2008 s-au concentrat cu predilectie in zona fondurilor de investitii si a dezvoltatorilor. Colliers International afost in 2008 evaluatorul exclusiv al celui mai mare portofoliu de proprietati comerciale din Romania, detinut de fondul austriac Immoeast, care este totodatasi cel mai activ fond de investitii din regiune.

     

    2009 va aduce probabil o schimbarein profilul clientilor care vor solicita evaluari. "Vor fi mai putine cereri de evaluari in vederea obtinerii de finantare, dar vor creste mult asteptarile legate de calitatea evaluarilor, ceea ce va face ca si anul acesta sa fie unulfoarte activ pentru departamentul nostru. La sfarsitul anului trecut eram 13 oameni iar din ianuarie am mai angajat doua persoane tocmai pentru a putea profita de oportunitatile care vor aparea", a explicat Grigore.

     

    Obiectivele echipei de evaluatori pentru 2009 constau in mentinerea nivelului de venituri atins cu un an in urma, lansarea a doua produse noi cu un potential foarte bun si implementarea unui nou sistem de verificare a calitatii, potrivit unui comunicat al companiei.
     

  • EuroMetropola: Chiriile rezidentiale au scazut cu 20%

    "Cum majoritatea chiriilor au suferit ajustari de 15-20%, locatarii se simt indreptatiti sa-i ceara proprietarului sa regandeasca pretul si pentru ei sau, in unele cazuri, sa inghete euro la un anumit curs (spre exemplu: 4 lei/1 euro)", sustin reprezentantii companiei imobiliare.

     

    Acestia considera ca proprietarii ar putea accepta noile conditii deoarece perioada actuala nu este cea mai buna in ceea ce priveste gasirea rapida a unui chirias solvabil, ceea ce ar putea duce la neinchirierea spatiului. "Al doilea motiv este acela ca acomodarea unui nou chirias ar putea prespune cheltuieli extra pentru proprietar: igienizare spatiului (zugravire, inlocuire diverse), mobilier suplimentar etc”, au adaugat cei de la EuroMetropola.

     

    Scaderea chiriilor pe segmentul rezidential vine si in contextul in care oferta s-a diversificat, prin inchirierea proprietatilor care nu au vandute de catre proprietari inainte de inceperea scaderii preturilor. “Preturile chiriilor au scazut in unele cazuri si cu 40%: o vila de lux la Piata Presei Libere se putea inchiria in urma cu paatru luni pentru 2.500 euro/luna, pretul actual fiind de 1.500 euro/luna”, au exemplificat consultantii companiei.
     

  • Colliers: Vanzarile de apartamente noi s-au injumatatit in 2008

    Comparativ cu anul 2007, in 2008 s-a inregistrat o scadere cu 50% a vanzarilor, pana la un nivel de 3.600 de apartamente vandute in proiecte cu mai mult de 200 de unitati fiecare, potrivit companiei de consultanta imobiliara Colliers International, liderul pietei de profil.

     

    Dintre acestea 30% au fost vandute investitorilor prin intermediul unor afaceri incheiate in cea mai mare parte in primul trimestru a lui 2008, comparativ cu un procent mult mai mare in anul precedent, care este estimat la 80%. Din aceste date rezulta ca, in 2008, au fost vandute catre utilizatorii finali aproximativ 2.600 de apartamente, in crestere fata de nivelul de 1.400 de unitati estimat pentru anul 2007.

     

    In prima jumatate a lui 2008 vanzarile s-au situat la un nivel apropiat de cele din 2007 si anume 3.000 de unitati, insa, incepand cu cel de-al doilea semestru, influenta crizei internationale asupra sectorului imobiliar din Bucuresti a inceput sa se simta puternic. Astfel in decursul ultimelor luni ale lui 2008 s-au vandut doar 600 de apartamente in proiecte noi, comparativ cu 3.300 de unitati in semestrul doi din 2007, potrivit datelor Colliers.
     

  • Preturile apartamentelor din Brasov, – 20%

    Potrivit companiei de consultanta imobiliara, pretul pe metru patrat construit pentru apartamentele noi din Brasov variaza intre 700 euro + TVA si 2300 euro + TVA, in functie de amplasament, concept, facilitate, finisaje. Pe parcursul anului trecut pretul apartamentelor noi a inregistrat mici modificari, cele mai mari scaderi pe segmentul rezidential fiind de 20% pentru un numar mic de proiect dezvoltate pe piata.

     

    "Pretul apartamentelor vechi a crescut semnificativ in ultimii ani, pana in vara lui 2008, cu o medie de crestere de aproximativ 25% pe an. Din luna septembrie a anului trecut pana in prezent pretul apartamentelor vechi din Brasov a scazut in medie cu 20-25%, printre cele mai afectate zone fiind Grivitei si Astra", se spune in studiul Colliers.

     

    Consultantii companiei au remarcat o scadere a numarului de apartamente vechi scoase la vanzare in ultimele luni in Brasov, aceasta fiind pusa pe seama noilor conditii din piata – in special scaderea preturilor. In ceea ce priveste apartamentele noi, numarul tranzactiilor a crescut anul trecut la circa 900, comparativ cu 300 – 400 in anii precedenti, majorarea fiind explicata prin cresterea numarul de ansambluri rezidentiale noi.

     

    "Desi traversam o perioada a incertitudinilor, interesul pietei se mentine viu. Suntem contactati zilnic de noi clienti interesati, care insa amana cat de mult posibil luarea unei decizii. Motivele sunt multiple, de la lipsa finantarii, neincrederea in finalizarea proiectelor noi sau teama de a-si bloca lichiditatile intr-o investitie. Pe langa criteriile clasice, si experienta dezvoltatorului, metoda de finantare sau echipa din spatele proiectului sunt la fel de importante in alegerea unui proiect", afirma Andreea Preda, agent Colliers din Brasov.

     

    Pentru anul 2008, analistii companiei au identificat in Brasov 12 proiecte mari aflate in curs de dezvoltare, avand fiecare peste 100 de apartamente. "Se estimeaza ca pe piata din Brasov vor fi dezvoltate in urmatorii ani in jur de 7.000 de apartamente, in mai multe faze. Peste 3.000 dintre acestea sunt in prezent disponibile la vanzare si programate sa fie livrate in perioada 2009-2011. Pe langa proiectele deja lansate pe piata, peste 15 noi proiecte mari au fost anuntate public ca urmand a fi dezvoltate in urmatorii 5 ani, insumand aproximativ 20.000 de unitati", se mai spune in studiul companiei.

     

    Colliers International, cea mai mare companie de consultanta imobiliara din piata, este prezenta pe piata rezidentiala din Brasov prin proiectele Alpin Towers si Seasons Residence.
     

  • Cat costa intretinerea intr-un apartament nou

    Calculul este realizat pentru un apartamente cu doua camere, cu o suprafata de 65 de metri patrati, totalul rezultand din aplicarea unei taxe de administrare, care, potrivit specialistilor companiei imobiliare EuroMetropola, se situeaaza intre 0,3 si 1,5 euro pe luna, pe metru patrat, plus TVA
    .
    Astfel, minimul acestor taxe ar fi de circa 24 de euro (TVA inclus) in timp ce valoarea maxima poate urca pana la 117 euro pe luna (TVA inclus) pentru un apartament cu o suprafata de 65 de metri patrati. Cu cat suprafata creste, cu atat si costurile de administrare vor fi mai ridicate.

    "In ceea ce priveste factura de utilitati (consumul de apa si energie termica), acesta se ridica la aproximativ 100 de euro, pentru un apartament nou cu trei camere din zona Domenii, cu o suprafata de 110 metri patrati si un pret la vanzare de 220.000 de euro", specifica cei de la EuroMetropola
     

  • CBRE Eurisko: Valoarea tranzactiile imobiliare a scazut cu 64% in 2008

    Volumul total al investitiilor in 2008 a fost de 1,02 miliarde de euro, fata de 1,67 miliarde de euro in 2007, potrivit datelor companiei. "In conditiile in care o singura tranzactie a reprezentat 33% din volumul anului, scaderea accentuata a investitiilor este mult mai tlar reflectata de numarul tranzactiilor: 11 in 2008, fata de 41 in 2007. Acest aspect, corelat cu faptul ca 65% din volumul tranzactiilor a fost realizat prin finalizarea a trei achizitiit confirma prezenta pe piata a unui numar redus de investitori, dar foarte activi si cu putere mare de cumparare", se arata in studiul citat.

     

    Doua fonduri au contribuit practic la 47,8% din volumul investitiilor de pe piata din Romania, ambele alegand produse investitionale din Bucuresti: RREEF Real Estate (340 milioane de euro pentru 78% din proiectut Upground) si DEGI (147 milioane de euro pentru Iris Shopping Center). Printre alte tranzactii importante incheiate anul trecut se numara si preluarea retelei de centre comerciale Winmarkt de catre italienii de la IGD si a Expo Market Doraly, de catre HSBC European Real Estate Fund.

     

    Anul precedent s-a mai caracterizat si printr-o crestere generala a yield-urilor (randamentele posibile ale cumparatorilor la incheierea unei tranzactii – n.red.) "Daca in 2004, la momentul primelor tranzactii de birouri, yield-urile erau 12-13%, la sfarsitul anului 2007 nivelul a scazut la 6% – 6,25% (o singura tranzactie fiind realizata la un nivel de sub 6%). Anul 2008, in special cea de-a doua jumatate a acestuia a adus, precum in majoritatea tarilor din zona, cresterea rapida a yield-urilor, cu pana la 2,25 puncte procentuale in cazul pietei statiilor de birouri. Este foarte dificil de previzionat cum va evolua yield-ul in anul 2009, indiferent de tipul proprietatii", noteaza consultantii CBRE Eurisko, a doua companie de profil dupa ultimele rezultate oficiale.

     

    In privinta anului 2009, consultantii companiei considera ca se va mentine tendinta de crestere a gradului de selectie a produselor investitionale, prioritate urmand sa aiba proprietatile de top cu cele mai bune amplasamente si cu venituri asigurate pe termen lung din contractele de inchiriere semnate.

     

    "Chiar daca in 2008 nu a fost nici o tranzactie sale & leaseback, am putea asista anul urmator la mai multe tranzactii in care proprietarul vinde cladirea si o reinchiriaza de la cumparator, alegand astfel sa utilizeze fondurile obtinute imediat pentru capital de lucru, intr-o piata foarte putin lichida. Corectiile de preturi incepute din 2008 vor face ca produsele investitionale din Romania sa fie tot mai atractive pentru detinatorii de lichiditati", se mai spune in studiul CBRE Eurisko.
     

  • Cum au ajuns brokerii imobiliari sa castige 1 mil. euro pe an in Romania

    Horatiu Florescu, directorul departamentului de birouri si vicepresedinte al Colliers International, a primit intr-una din ultimele seri ale lui ianuarie un e-mail pe care il astepta de mai multe saptamani. Era de la Douglas Frye, CEO al Colliers, iar la CC figurau Chris McLernon, prese¬dintele companiei pentru America Latina si Europa Centrala si de Est, si Bogdan Georgescu, managing partner al companiei in Romania. Subiectul: rezultatele individuale ale angajatilor Colliers pe plan mondial si felicitari adresate lui Horatiu Florescu pentru pastrarea si in 2008 a titlului castigat cu un an in urma – acela de cel mai bun broker mondial din cadrul agentiei, prezenta in 61 de tari.
    “Veniturile de anul trecut au fost putin mai mici decat in 2007”, spune Horatiu Florescu, referindu-se la cele sapte milioane de euro pe care le-a adus pentru Colliers International in 2007. Practic, Florescu, considerat cel mai bun broker de inchirieri de spatii de birouri de pe plan local, a adus anul trecut peste o treime din cifra de afaceri a companiei, care s-a ridicat la 17,6 milioane de euro. “2008 a fost cel mai greu an din cariera mea. Cand esti un broker bun, munca te acapareaza, dormi putin (…). Si in cazul meu, veniturile nu vin din tranzactii mari si putine, ca in cazul celor care activeaza pe piata de capital, ci din tranzactii mici si multe”, spune brokerul, facand trimitere la cel care a fost numarul 1 in reteaua Colliers in ceea ce priveste veniturile aduse companiei, pentru o perioada lunga de timp, pana in 2007, cand Horatiu Florescu a ajuns sa ocupe pentru prima oara aceasta pozitie.

    Omul cu tranzactiile putine si mari ca valoare este Avtar T. Bains, vicepresedinte al Colliers International Vancouver, care a iesit numarul unu in cadrul retelei timp de peste 15 ani. Florescu povesteste, cu o urma de invidie parca, cum “concurentul” sau are o echipa de peste 20 de persoane si ca “sta in Vancouver, unde are un stil de viata extraordinar – iese din oras, ia avionul si merge la o intrunire; lucreaza pe o piata foarte dezvoltata. Eu lucrez intr-o altfel de piata, aflata la inceput”. La asa ceva raporteaza Florescu si ceea ce considera realizarea sa cea mare, faptul ca a adus firmei venituri de milioane de euro intr-o piata care se rezuma in total la circa un milion de metri patrati de spatii de birouri clasa A, cat are Bucurestiul, potrivit datelor Colliers International – nivel net inferior celui din alte capitale din regiune.

    Trebuie insa mentionat ca datele principalelor companii de consultanta privind stocul de spatii de birouri existent in Capitala difera, mai ales din pricina diferentelor dintre criteriile de definire a claselor de cladiri. In plus, companiile nu fac publice datele privind toate tranzactiile incheiate pe acest segment, multe contracte avand termeni de confidentialitate.

    Spre exemplu, Horatiu Florescu spune ca a semnat anul trecut 36 de tranzactii, insumand o suprafata totala de 105.000 de metri patrati. Aceasta ar insemna o cota de piata de peste 50%, potrivit datelor Colliers, in timp ce au fost facute publice doar tranzactii care totalizeaza circa jumatate din aceasta suprafata. Numarul mare de tranzactii incheiate nu este singurul factor care duce la valoarea ridicata a veniturilor aduse Colliers de Florescu. Potrivit infor¬matiilor din piata, comisionul unei companii de consultanta la inchirierea unei suprafete de birouri se ridica la chiria pe o luna – o luna si jumatate a acelui spatiu; acest comision urca insa spre o valoare dubla in cazul brokerilor foarte buni. Aceasta ar duce, calculat la o chirie medie de 18 euro pe metrul patrat si la suprafata tranzactionata de broker, la o valoare totala de aproape sase milioane de euro, venituri atrase pentru companie. Informatiile privind valoarea contractelor semnate, castigurile companiilor de consultanta sau chiar ale brokerilor care intermediaza aceste tranzactii sunt greu, daca nu imposibil de aflat. Contractele unor companii care inchiriaza suprafete mari, precum Vodafone, care a luat aproape 8.000 de metri patrati in Charles de Gaulle Plaza, sau ING Bank, care a inchiriat 9.400 mp in S-Park, depasesc cel mai probabil doua milioane de euro – valoarea chiriei anuale – din care un anumit procent, chiar daca redus, revine companiilor de consultanta.

    Bilantul lui Horatiu Florescu scoate in evidenta o categorie de beneficiari ai boom-ului imobiliar local din ultimii ani relativ eclipsata de eternele discutii despre conditia agentului imobiliar obisnuit, prezentat deseori ca un ins fara scrupule si uneori fara multa scoala, care incearca sa castige fara efort de pe urma cererii mari de servicii de intermediere pe aceasta piata. Este vorba despre consultantii si brokerii imobiliari de top, persoane care si-au pus amprenta asupra real estate-ului din Romania prin tranzactiile intermediate – fie ca a fost vorba de vanzarea unor mall-uri sau a unor cladiri de birouri, de contracte de inchiriere pentru astfel de spatii ori de consultanta oferita investitorilor care au dezvoltat proiecte imobiliare.

    Acesti brokeri si consultanti activeaza in unele cazuri pe piata si de peste zece ani si au ajuns sa conduca departamente sau companii imobiliare de consultanta din topul primelor cinci, alcatuit integral din firme cu actionariat majoritar sau total strain. In unele situatii, inclusiv in cea a lui Horatiu Florescu, avem de-a face cu oameni care aduc o cota semnificativa din afacerile companiilor de consultanta imobiliara in care activeaza. Iar castigurile pe care afacerile imobiliare le-au adus in ultimii ani s-au reflectat in veniturile personale ale celor mai buni consultanti si brokeri, unii dintre ei ajungand sa castige peste un milion de euro doar din pachetul salarial. “E motivant sa ai in echipa pe cineva ca Horatiu Florescu. Este un broker foarte foarte bun, si cand ai unul ca acesta, merita o atentie deosebita”, spune Bogdan Georgescu, la randul sau unul dintre consultantii imobiliari de top, insa pe segmentul tranzactiilor. “Atentia” despre care vorbeste managing partnerul Colliers se traduce prin pachetul salarial pe care un broker imobiliar il primeste si care contine in general un comision din veniturile aduse in companie, comision a carui valoare medie pe piata este de 30%.

     

    Cititi in continuare ce crede consultantul George Butunoiu despre faptul ca sunt persoane care castiga mai mult decat directorii din aceleasi companii si este un sistem normal

     

    Aflati care sunt cei mai mari consultanti imobiliari

     

    Comentati opinia consultatului Ulrik Rasmunsen, care sustine ca exista directori cu diplome luate la Harvard, care conduc companii cu mii de angajati, dar care nu castiga cat multi dintre brokerii din piata imobiliara

     

    Cititi mai multe despre cele mai mari tranzactii cu spatii de birouri