BusinessMagazin

Blog

  • Un vin pentru toate sezoanele

    Intr-o friguroasa duminica de decembrie, Richard Hales se incalzeste vanand vinuri vintage de Madeira la casa de licitatii Christie’s din New York. Vinurile de Madeira – vinuri masive, cu o aroma plina si extrem de vechi, cu un continut mare de alcool si preturi pe masura – se bucura din plin de atentia mai multor categorii de cumparatori, atragand atentie prin valoarea de investitie, dar si prin povestile pe care le spun, unele dintre ele fiind mai vechi de 200 de ani. Asa se face ca Hales s-a vazut nevoit sa cheltuiasca aproape 40.000 de dolari pentru 15 sticle de astfel de vinuri rare. “Acestea sunt sticlele care au stat zeci de ani in pivnitele celor mai bogate familii din America”, spune Hales. “Sunt foarte, foarte bune si toata lumea le vaneaza.”
    Ca director de vinuri, treaba lui Hales este sa se documenteze, sa gaseasca si sa cumpere cele mai bune vinuri pentru reteaua de restaurante, baruri si lounge-uri ale Mandarin Oriental. Intr-un an normal el cheltuieste in jur de 2 milioane de dolari la licitatii precum cea de la Christie’s si prin intermediul dealerilor de vinuri pentru a asigura o lista echilibrata de vinuri pentru hotel. Hales are in jur de 1.000 de marci de vin pe diferitele liste ale hotelului si le cunoaste pe fiecare dintre ele dupa aroma, continut de alcool sau aciditate si poate sugera cea mai inspirata alegere culinara care sa se potriveasca oricarui vin. Ca sef al somme?lierilor, Hales obisnuieste sa petreaca cat mai mult timp in mijlocul musafirilor hotelului, discutand cu cat mai multi dintre ei si venindu-le in ajutor atunci cand acestia cauta un vin special. “Ca bun sommelier este sarcina ta sa ‘citesti’ fiecare client in parte si sa stii sa il directionezi exact inspre ceea ce cauta”, spune el. Hales de asemenea ii incurajeaza pe acestia sa isi comunice suma pe care vor sa o cheltuiasca pentru a asorta un vin la cina lor.
    O zi tipica incepe la ora 10 dimineata, atunci cand Hales verifica livrarile si organizeaza sedinte cu personalul, rezolvand diversele chestiuni de pe ordinea de zi. In fiecare zi acesta isi rezerva o ora pentru updatarea listelor de vinuri si studierea noilor regiuni sau producatori. In perioadele mai putin aglomerate la restaurantele pe care le coordoneaza, de obicei in aprilie si iulie-august, Hales calatoreste pentru a se documenta si a degusta noi vinuri. Pasiunea lui Hales pentru vinuri s-a nascut dintr-o obsesie pentru mancarea buna si a survenit ca o continuare fireasca a carierei sale anterioare, cea de chef. Dupa ce a absolvit cursurile Institutului Culinar Francez din New York in 1997, el a lucrat in faimoasele restaurante newyorkeze La Grenouille si Jean-Georges Vongerichten’s Vong, ajungand sous-chef la Vong cativa ani mai tarziu. De acolo Hales s-a mutat la restaurantul mediteraneean Miami’s Azul din cadrul hotelului Mandarin Oriental, acolo unde s-a trezit promovat la rolul de connaisseur atunci cand sommelier-ul restaurantului a plecat pe neasteptate in 2002. A devenit apoi director de vinuri pentru intreg lantul hotelier din New York in decembrie 2006
    Hales obisnuieste sa compare munca sa de acum cu cea anterioara, ca chef; ambele pozitii ii cer sa combine cele mai potrivite ingrediente pentru a crea ceva memorabil pentru clientii hotelului. “La acest nivel, masa devine o experienta aparte si nu doar un pretext pentru a te hrani”, spune Hales. “Vinul este o parte importanta din aceasta experienta, fiindca si el face mai mult decat sa-ti potoleasca setea. Este o descoperire si o calatorie in acelasi timp.”

    Sfaturile profesionistului in achizitia de vinuri

    Richard Hales impartaseste secretele lui pentru alcatuirea unei colectii de vinuri de prima clasa. Directorul de vinuri al Mandarin Oriental Hotel cumpara si degusta in mod profesional vinuri de cinci ani si recomanda in primul rand atentie si dedicare celor care vor sa-si construiasca propria colectie.
    1. Cunoaste-ti-va bine prioritatile – fie ca e vorba de achizitia pentru placerea personala, fie de colectionarea vinurilor ca investitie – si puneti la punct un plan care ar trebui sa includa un buget, o strategie de achizitie si cerintele de depozitare ale vinurilor alese.
    2. Achizitiile pentru investitii necesita foarte multa documentare pentru a identifica corect cei mai buni ani ai celor mai buni producatori. Cele mai “fierbinti” vinuri de pe piata licitatiilor astazi raman Bordeaux, Burgundy si inca cateva varietati din California. Vinurile mai putin cunoscute, pot fi nemaipomenite si pot avea calitati deosebite, insa se pot dovedi a fi dificil de vandut la licitatie.
    3. Umilinta nu strica. Cautati sfatul expertilor din cadrul dealerilor locali sau sommelierului preferat atunci cand cautati sa cumparati un vin nou.
    4. Intotdeauna cereti sa degustati o mostra din vin inainte de a va lua angajamentul de a face o achizitie de proportii. Sommelierii nu cumpara un vin inainte de a-l degusta.
    5. Un vin, in ciuda zicalei, nu se va imbunatatI mereu odata cu varsta: un vin prost, dintr-un an slab, la lansare va ramane un vin prost oricat de multi ani trec peste el.
    6. Daca achizitiile sunt pentru placerea personala, atunci gama optiunilor se largeste considerabil. Vinurile clasice sunt intr-adevar nemaipomenite, insa alte vinuri uimitoare si totusi accesibile ca pret pot fi gasite in intreaga lume. Cele mai bune locuri de provenienta ale acestora sunt astazi Argentina, Chile, Africa de Sud si Valea Loarei, Bulgaria si Slovenia.
    7. Incercati vinuri pe baza aceleiasi varietati de struguri din diferite regiuni, perioade sau niveluri de pret pentru a va familiariza cu calitatile strugurelui.
    8. Incercati de asemenea mai multe vinuri ale aceluiasi producator sau din perioade diferite pentru a putea determina variatiile gustului in functie de an si valentele de imbatranire ale vinului respectiv.
    9. Vinurile bune dispar repede, asa ca e o idee buna sa incepeti sa cumparati acum.

    FISA POSTULUI

    Numele functiei: Director de vinuri

    Companii care angajeaza: Lanturile hoteliere si restaurantele de lux. De obicei, un director de vinuri coordoneaza activitatea tuturor unitatilor unui asemenea grup, avand ca subordonati toti sommelierii acestuia.

    Unde sa cauti posturi libere: Vestea despre posturile libere din bransa se raspandeste de obicei din om in om, avand in vedere dimensiunile reduse ale acestei lumi.

    Nivel salarial: Intre 60.000 si 250.000 de dolari pe an, in functie de dimensiunile companiei angajatoare si de nivelul pozitiei. La capatul inferior al ierarhiei, jobul vizeaza un singur restaurant, in timp ce in varf acesta coordoneaza operatiuni la nivel national.

    Abilitati necesare: Chiar daca nu exista anumita calificari oficiale care sa recomande un candidat pentru acest post, abilitatile organiza?torice si capacitatile de comu?nicare, precum si un val palatin delicat si cunostinte in ceea ce priveste oenologia sunt cruciale. In sarcina directorilor de vinuri cade adesea si sarcina de a calatori pentru a degusta diverse vinuri in toate partile lumii.

  • O banca de poveste

    In 2007, Banca Transilvania a fost piesa centrala a unei modificari in ierarhia principalilor jucatori de pe piata bancara. Institutia a surclasat Alpha Bank si a urcat pe pozitia a patra in topul bancilor publicat de Ziarul Financiar in functie de valoarea activelor acestora. Activele bancii ardelene insumau, la finele anului 2007, 3,84 miliarde de euro, in crestere cu 71,61% fata de 2006.
    “In 2007 am dus la indeplinire un obiectiv important, anuntat, acela de a avea 1 milion de clienti activi”, declara la inceput de an Robert Rekkers, directorul general al Bancii Transilvania, iar Horia Ciorcila, presedintele Consiliului de Administratie, completa: “Suntem extrem de multumiti de performantele obtinute in 2007. Acesta a fost cel mai bun an din istoria de 14 ani a Bancii Transilvania”.
    Responsabil de aceste rezultate a fost, in mare masura, si un fel de Zana Maseluta autohtona, un individ care poarta peste costumul negru un tutu alb si indeplineste, din capatul sub forma de steluta al baghetei sale magice, dorintele micilor intreprinzatori. Da, vorbim despre reclama TV la unul din produsele bancii.
    “Povestea Zanului a aparut initial ca o campanie de produs, dar care a prins atat de bine, incat a devenit campanie de imagine pentru Banca Transilvania”, spune Liviu David, Creative Director la Next Advertising, agentia care semneaza in prezent spoturile publicitare si strategia de brand a companiei. De ce un zan? “Zanul este un foarte bun element de simpatie si prin urmare a devenit imaginea bancii.”
    Pentru ca isi setase ca obiectiv de marketing sa devina pana in 2007 banca numarul 1 dedicata IMM-urilor, Banca Transilvania apelase deja, cu un an in urma, la agentiile de publicitate Cap si Next Advertising pentru a dezvolta campania de comunicare. NextCap reprezinta denumirea parteneriatului dintre cele doua agentii promovat ca atare pe piata intre 2001 si 2006, in care Cap era agentia de creatie, iar Next – compania de consultanta de marketing si media. Impreuna, cele doua agentii au oferit servicii complete de publicitate si au colaborat pe campanii ca Albalact, Murfatlar, Salonta, Arctic sau Connex. Cu timpul, Cap si Next s-au dezvoltat si independent, in ceea ce priveste portofoliul de clienti si gama de servicii, iar in prezent parteneriatul mai functioneaza pentru un numar restrans de companii.
    “Cap a venit cu strategia si spoturile publicitare, iar Next asigura partea de client service si media. In anul 2007, Cap a castigat contul ING si astfel comunicarea Bancii Transilvania a ramas mostenire la Next Advertising”, spune, din partea Cap, Raluca Feher, copywriterul campaniei. Si totusi, cine a “copt” ideea cu Zanul? In capul cui a luat nastere aceasta si cine a dus-o mai departe, scriind pentru prima oara pe hartie povestea care a urcat Banca Transilvania direct de pe pozitia a opta pe a cincea in topul primelor zece banci din Romania in 2006? Nici Cap, nici Next Advertising nu ne-au divulgat secretul. Or, poate Zanul este rezultatul unui efort de echipa in cadrul unei sesiuni furtunoase de brainstorming, cu cafele, stres si conflicte de idei? “La Cap nu se fac brainstorming-uri”, ne contrazice Feher. “Din ce-mi amintesc, propunerea Cap a fost acceptata aproape unanim de reprezentantii BT, fiind favorita directorului general adjunct Ionut Patrahau. Ideea a venit din agentie”, e tot ce spune copywriterul. “sedinta (in care a fost prezentata ideea Zanului – n.red.), in sine, nu a durat foarte mult: doua sau trei ore – in meeting-room-ul sediului central, la Cluj – in care s-au stabilit, pe langa personaj si scenarii, liniile generale de actiune si canalele de comunicare. Desigur ca si argumentele au fost bine fundamentate si asa totul a iesit bine”, spune Anca Rarau, directorul de marketing al Bancii Transilvania. “Nu as spune ca au existat conflicte de idei, ci, mai degraba, oameni mai entuziasmati sau mai retinuti in a aborda aceasta idee, a zanului care face minuni, din partea Bancii Transilvania.”

    Zanul intreprinzatorilor
    In 2006, Banca Transilvania a intrat direct pe locul 5 in topul primelor zece banci dupa dimensiunea bugetelor alocate comunicarii, cu un volum brut investit in publicitate de aproximativ 5 milioane de euro (valoare rate-card). In campania initiata in 2006, Banca Transilvania a investit circa 1,6 milioane de euro. Campania cuprinde spoturi TV, ad-uri de presa, materiale informative in sucursalele bancii si outdoor-uri. Astfel, compania a vrut sa se pozitioneze ca o banca a micilor intreprinzatori, ce ofera un numar mare de produse specifice IMM-urilor.
    “Banca Transilvania dorea sa ajunga banca numarul 1 pentru IMM-uri. Portofoliul de produse era targetat cu precadere catre aceasta categorie de clienti si era innoit la fiecare trei luni – un fapt incredibil pentru piata romaneasca. Cu toate acestea, nu exista o comunicare reala intre banca si targetul ei, nu exista interactivitate. Asa a aparut Zanul: bancherul fermecat care indeplineste dorintele micilor intreprinzatori”, explica Feher. Printre sarcinile de serviciu ale Zanului se numara: creditul cu 0% dobanda, creditul imobiliar pentru micii intreprinzatori, Creditul de doua ori cat casa sau administrarea de pensii private prin fondul BT Aegon, pentru care Next Advertising a creat un personaj nou – Zanul olandez, cu tot cu saboti si lalea, care aduce pensii in lume de peste 100 de ani. Campania a pornit de la ideea ca o banca trebuie sa asculte nevoile clientilor si a comunicat, in acest sens, un numar de telefon la care acestia puteau apela reprezentantii bancii, discipolii Zanului cu tutu si bagheta instelata. “Exista si acum un numar de telefon la care clientii BT isi pot spune dorintele, pot veni cu propuneri sau idei de produse noi. Un spot a comunicat existenta acestui numar, iar alte doua spoturi (Croitoria si Supermarket) au adus exemple de mici investitori care au fost ajutati de BT, subliniind astfel noua pozitionare a bancii.”
    Dupa ce i-a dat batai de cap nesuferitului individ numit Dobanda si a reusit sa il insoare cu frumoasa Zero (spotul pentru Mastercard Forte), in toamna anului trecut, Zanul de la Banca Transilvania si-a imbracat peste tutu halatul alb si a anuntat deschiderea unei noi divizii in cadrul bancii, Divizia pentru Medici, care reprezinta totodata a patra linie de afaceri a companiei, dupa retail, IMM si corporate.

    BT sau Banca Transilvania?
    Odata cu campania de promovare s-a vorbit si despre un eventual rebranding Banca Transilvania-BT. “Nu a fost un rebranding, pentru ca nu s-au modificat datele de brand. Pentru prima oara banca a decis sa-si construiasca o imagine si sa faca si altceva decat comunicare pe produse”, argumenteaza Feher. In plus, asa cum explica site-ul companiei, acronimul BT este utilizat ca parte a semnaturii grafice si a numelor unor marci din portofoliu, dar nu reprezinta singur Banca Transilvania, subsidiarele sau gama de produse si servicii. Exceptia de la regula o reprezinta folosirea acronimului in comunicarea scrisa, pentru evitarea repetitiei – Banca Transilvania/BT.

    Despre Banca Transilvania:

    Banca Transilvania este nucleul Grupului Financiar Banca Transilvania, care cuprinde de asemenea companiile BT Asset Management S.A.I. S.A., BT Direct, BT Leasing, BT Securities, BT Finop Leasing IFN S.A., Compania de Factoring si BT Aegon. Prezenta pe piata de 14 ani, Banca Transilvania a fost prima institutie bancara din Romania cotata la Bursa de Valori Bucuresti, in 1997.
    Reteaua BT cuprinde 465 de unitati bancare,
    la care se adauga prima locatie din afara granitelor, Sucursala Cipru. Compania isi concentreaza activitatea pe patru linii principale de afaceri – persoane fizice, IMM-uri si companii mari, respectiv Divizia pentru Medici din 2007.
    Portofoliul de produse pentru IMM-uri include: Pachetul 1 Ora Credite Rapide, Creditul Start Up, Creditul cu 0% dobanda, Scontare 100%, Abonamentul Bancar, Creditul proprietati imobiliare pe firma, Creditul de doua ori cat casa, Creditul 3 ani de gratie, Leasing 1 ora, Scrisori pentru licitatii.

    Despre Next Advertising:

    Next Advertising este o agentie de publicitate full-service, specializata in servicii de media, PR, productie, merchandising, BTL, consultanta de marketing si creatie. Din 2001, anul infiintarii, a functionat in simbioza cu shopul de creatie Cap, entitatea purtand denumirea sugestiva de NextCap. Colaborarea cu Cap continua pe clientii Murfatlar, Biborteni, Salonta, Principal Company, Euroavipo si Flanco, dar din iunie 2006 Next si-a infiintat propriul departament de creatie.
    Clienti: Western Union, Banca Transilvania, BT Aegon, Dufa Deutek, Transavia, Biofarm/Bixtonim, SAB Miller/Stejar, Ferrero/Kinder si Qfort.

    Despre Cap:

    Cap este o agentie independenta, ce furnizeaza servicii de strategie de comunicare, creatie, management de proiect si coordonarea implementarii (productie, media prin parteneriate). Compania are 15 angajati si o cifra de afaceri de 8.500.000 de lei in 2007.
    Clienti: In parteneriatul NextCap: Albalact (Fulga si Zuzu), Banca Transilvania, Euroavipo Group (Unirea, Hanul Ars), Flanco, Heritage, Murfatlar Romania (Murfatlar, Sec de Murfatlar, 3 hectare, Lacrima lui Ovidiu, Ferma 9, Zaraza, Conu’Alecu, Babanu, Rai de Murfatlar), Qbis (Louis Axton), Trenta Pizza, Signus Distribution Romania (Biborteni, Principal, Ackermann, Salonta).
    Independent: ANCAAR, Evenimentul Zilei, Sanoma Hearst (FHM, Femeia de azi), Tex Promotion, ING Bank, Dobrogea SA, Betty Ice, Ministerul de Justitie.

    Poveste cu happy-end?
    A adus Zanul Banca Transilvania pe primul loc intre bancile pentru IMM-uri? “Mai avem etape de parcurs in cadrul strategiei noastre, dar, din rezultatele obtinute si din ceea ce ne spun cercetarile de piata pe care le realizam periodic, tot mai multi intreprinzatori ne aleg ca partener in ceea ce priveste dezvoltarea afacerilor. Prin urmare, crestem impreuna”, raspunde directorul de marketing al BT.
    Cum se termina Povestea Zanului? “Nu se termina”, considera Liviu David de la Next Advertising. Fiind vorba de o campanie de imagine a unei companii care si-a propus sa aduca un produs bancar nou pentru IMM la fiecare trei luni, Zanul cu diadema mai are mult de lucru. Cum vor aborda cei de la Next Advertising ideea care a aprins peisajul publicitar bancar, ramane insa de vazut.
    Oricum, de la Zanul Bancii Transilvania la piticii de la HVB Bank si personajele de poveste de la ING, imaginea alta data scortoasa a bancilor in Romania s-a schimbat drastic. Daca inainte tabloul familiei perfecte era cam singurul care vindea credite populatiei, din 2006 printre cei care ne tenteaza cu oferta bancilor din Romania se numara si eroii desprinsi din basme si legendele pentru copii. “Domeniul bancar nu are niste legi nescrise de comunicare. Cei care cred asta sunt conformistii care sfarsesc prin a deveni invizibili si lipsiti de importanta in categorie. La vremea lui, Zanul de la BT a fost hulit de o multime de asa-zisi experti in marketing care au vazut in el o ‘lipsa de seriozitate’ ce va fi taxata de clienti. Nu s-a intamplat asa, dovada fiind numarul mare de clienti noi adaugati in 2006. Aceleasi voci conformiste s-au ridicat si impotriva comunicarii pe care Cap a creat-o in 2007 pentru banca ING. Aceleasi vanzari spectaculoase le vor astupa gurile. In domeniul bancar, ca in orice alt domeniu, trebuie sa stii sa fii curajos fara sa-ti pierzi relevanta in fata targetului si fara sa uiti care-ti sunt obiectivele”, spune Feher.

  • Hacker universal

    Ai probleme cu hardware-ul? LifeHacker te ajuta. Dar cu software-ul? Tot LifeHacker ar putea fi rezolvarea. Nu stii cum sa-ti cresti productivitatea muncii? Un singur cuvant: LifeHacker. Nu, nu este vorba despre vreun specialist IT, ci despre un blog pe care gasesti tot felul de sfaturi, trucuri sau scurtaturi pentru ca problemele legate de hardware, software sau productivitatea muncii sa fie mult mai simplu de rezolvat.
    Spre exemplu, pentru cei care nu isi pot regla asa cum ar dori culorile si luminozitatea ecranului, Gina Trapani, vocea blogului LifeHacker, a gasit un site care face acest lucru pentru ei. Pagina web se numeste Screen Check, iar mecanismul este destul de simplu – pe pagina sunt doua bare: una care regleaza luminozitatea (de la alb la negru), iar cealalta care regleaza culorile (prin spectrul de culori rosu/verde/albastru). Urmand instructiunile Screen Check, ar trebui sa aveti un monitor reglat ca la carte. Iar acesta este doar unul din zecile de secrete pe care Gina Trapani l-a inpartasit cititorilor blogului ei, LifeHacker.

    Punctul de plecare
    In esenta, blogul LifeHacker face ca lucrurile sa fie mai simple si mai distractive. Cercetand foarte bine internetul, LifeHacker aduce in prim-plan sfaturi si trucuri pentru o mai buna organizare a timpului si a informatiilor. In plus, LifeHacker dezvaluie si milioanele de feluri prin care hardware-ul si software-ul pot imbunatati vietile oamenilor. Traind intr-o perioada in care se dezvolta oamenii orientati spre tehnologie, blogul Ginei Trapani este ca un ghid in lumea tehnologiei, lume care se schimba ametitor de repede. In urma cu trei ani, Gina Trapani, programator si scriitoare in domeniul tehnologiei, a venit cu ideea de a face un blog despre software si despre productivitatea muncii. Asa a luat fiinta LifeHacker, mesajul blogului fiind “Trucuri tehnologice, sfaturi si download-uri pentru a reusi sa faci anumite lucruri”.
    Prima data a auzit termenul de “life hack” in 2004, intr-un discurs al jurnalistului pe domeniul IT, Danny O’Brien, tinut la o conferinta intitulata “Life Hacks: Tech Secrets of Overprolific Alpha Geeks”. Ideea i s-a parut interesanta si s-a gandit atunci ca ar putea sa tina un blog despre secrete, trucuri si “scurtaturi” din domeniul IT, astfel incat sa ajute oamenii sa faca lucrurile mai simplu, crescandu-le astfel productivitatea. LifeHacker este detinut de Grawker Media, o companie din New York fondata de Nick Dent, care se ocupa de partea financiara a blogului. “Fiind doar editor, am norocul ca Grawker ma tine departe de detaliile legate de bani. Daca acest blog era numai al meu, ar fi trebuit sa ma ocup singura si de publicitate si de partea editoriala, si nu as mai fi avut timp sa scriu atat cat mi-as fi dorit, asa ca este fantastic sa am o echipa in spate care sa ma lase sa scriu”, spune Trapani.

    Utilizatori de Mac si de Firefox
    LifeHacker este unul dintre cele mai cunoscute blog-uri de tehnologie. Numai in primii ani de viata site-ul a inregistrat peste 7 milioane de vizualizari pe luna, iar peste 100.000 de cititori s-au inscris prin RSS. Cititorul LifeHacker este omul orientat spre tehnologie: blog-ul avand un numar foarte mare de utilizatori de Mac si un numar semnificativ de cititori care folosesc browser-ul web Firefox in detrimentul browser-ului Internet Explorer al Microsoft.
    Privit indeaproape, LifeHacker pare a fi o combinatie intre Real Simple, un site despre sfaturi de viata, Download.com, un site de pe care utilizatorii pot downloada gratuit diferite aplicatii software sau pot citi despre diverse tehnologii, si eHow, un site care te invata cum sa faci aproape orice. Insa site-ul care este cel mai apropiat de LifeHacker din punctul de vedere al continutului si care ar putea fi considerat unul dintre competitorii acestuia, este 43Folders, un blog despre Mac-uri si productivitate tinut de Merlin Mann.

    Intrebari si raspunsuri cu Gina Trapani

    Ce se mai intampla cu LifeHacker?
    Obiectivul meu a fost sa furnizez continut folositor oamenilor care vor sa faca unele lucruri mai usor si se pare ca cel putin pana acum am reusit. Una dintre noutatile aduse site-ului, anul trecut, o reprezinta comentariile utilizatorilor inregistrati. De atunci am reusit sa creem o comunitate in jurul acestui site, iar daca totul merge cum trebuie, LifeHacker va avea o interactivitate mai mare cu cititorii.

    Care sunt cele mai importante lucruri pe care un start-up trebuie sa le aiba pentru a reusi?
    Nu am fondat niciodata o companie, dar cred ca elementele necesare intr-o astfel de situatie sunt: o viziune precisa, un lider pasionat si oameni care sa lanseze produsul si care sa mentina o conversatie interesanta despre acesta cu piata careia se adreseaza in fiecare zi.

    In ce directie crezi ca se indreapta internetul si blogurile in urmatorii ani?
    Globul meu de cristal este un pic innorat, dar cred ca vad companii care sunt de-a dreptul inovative, care vor ajunge in top, iar altele care vor cadea. In ceea ce priveste blogurile, vad mai multi scriitori profesionisti care devin bloggeri, vad multi bloggeri care devin scriitori profesionisti si, dincolo de asta, vad mai mult continut de calitate. Acum de-abia am inceput sa punem cunostintele umane pe internet.

  • Inelul detectiv

    Hideaki Matsui a castigat concursul Red Dot Award din 2007, un concurs in care designeri si companii din toata lumea isi prezinta cele mai bune idei de concepte de design. In cadrul sectiunii Interactiune & Comunicare, Matsui a venit cu un concept nou de produs care poate rezolva problema schimbului de informatii. Printr-un gest foarte firesc, de strangere de mana, poti afla date personale despre interlocutorul tau, informatiile fiind stocate pe un dispozitiv electronic astfel incat profilurile persoanelor cu care ai intrat in contact sa fie oricand la indemana, in caz de nevoie.
    Ideea lui Matsui a fost inspirata de faptul ca in general prima impresie conteaza foarte mult, iar mai ales in lumea de business, aceasta impresie se face inca de la strangerea de mana dintre cei doi manageri. Astfel, prin intermediul Information Ring poti fi sigur ca impresia va fi de durata.

    Inel cu super-puteri
    Gadgetul este format dintr-un inel si un card digital in care sunt pastrate informatiile. Pentru ca transferul de informatii sa fie realizabil, doua persoane care intra in contact trebuie sa poarte aceste inele. Procedeul de functionare este foarte simplu; cand doua persoane se intalnesc si dau mana, inelele de pe degetele lor incep sa functioneze. Primul pas este stocarea informatiei despre cealalta persoana in inelul de pe deget. Apoi, aceasta informatie este salvata pe cardul care vine impreuna cu inelul, card ce arata ca un simplu card de credit. Astfel, de fiecare data cand vei avea nevoie de datele de contact ale unei persoane intalnite anterior, nu va mai trebui sa cautati in mormanul de carti de vizita, ci dati o cautare simpla printre informatiile stocate pe cardul de memorie. Sursa de energie a acestui gadget este chiar temperatura corpului uman, asa ca nu mai este nevoie de niciun fel de cablu sau de baterii. Dezavantajul dispozitivului ar fi ca cei care intra in contact ar trebui sa poarte neaparat inelul, pentru a putea fi posibil schimbul de informatii. Si, cum poate nu toti managerii vor sa poarte pe degete un inel, strangerea de mana ar putea fi pana la urma una lipsita de orice fel de transfer tehnologic.

    Informatii despre designer
    Hideaki Matsui a studiat designul de produs atat in America, cat si in Japonia. Matsui a absolvit Scoala Noua de Design Parsons din New York, cu BFA (Bachelor of Fine Arts degree – diploma de licentiat in arte – n.r.) in designul de produs, in anul 2006. De-a lungul timpului, designerul a lucrat cu diverse firme de toate marimile, de la studiouri mici de design pana la companii mari carora le-a oferit consultanta in design. Lui Matsui ii place sa colaboreze cu oameni care provin din medii diferite si care cred ca el creeaza ceva unic si de valoare. Unul dintre obiectivele lui, ca designer, este sa creeze dincolo de limitele fiecarei categorii de design, inclusiv designul de produs, comunicare, interior, arhitectura si business.

    Premiile lui Matsui
    Cel mai bun dintre cei buni / Red Dot Design Award 2007
    >> Cea mai buna categorie / I.D. Magazine Student Review 2007
    Premiul Phillips / Competitia Internationala de Design din Taiwan 2006
    Handshake (Information Ring) / Colectia permanenta a Centrului de Design din Taiwan 2006
    Premiul Sierra Club 2005
    Premiul special / Competitia de design DuPont Corian din Japonia 2004

  • Stiu unde te afli acum

    Ce poate iesi dintr-o combinatie intre retele sociale, instrumente de planificare si o aplicatie prin care ceilalti pot vedea unde te afli? Raspunsul este Dopplr, un site care are cate ceva din Flickr, Twitter, Google sau Facebook, dar care a venit cu o idee noua, tintind un segment neexploatat pana acum: oamenii de business care calatoresc foarte mult.
    Lansat in decembrie 2007, Dopplr iti da posibilitatea sa postezi pe internet toate planurile de calatorie cu luni de zile inainte si, in acelasi timp, sa vezi care dintre prietenii sau colegii tai se vor intersecta cu tine in timpul calatoriilor. “Urasc sa calatoresc singura”, spune Lisa Saunio, unul dintre fondatorii Dopplr. In timp ce lucra ca si consultant de afaceri in Helsinki, Saunio se saturase sa organizeze intalniri cu colegii ei care nu ieseau niciodata asa cum si-ar fi dorit. “Mergeam la diverse conferinte, incercand mereu sa ne gasim cu totii. Dupa ce reuseam sa ne intalnim, descopeream ca se intamplase de multe ori sa fim in acelasi oras fara sa stim acest lucru.”

    Calatorii cu happy-end
    Dopplr a inceput ca o aplicatie pentru un numar limitat de prieteni care isi petreceau majoritatea timpului pe drum. Acum insa Dopplr se certifica singur ca o adevarata retea sociala pentru oamenii care calatoresc foarte mult, in special cei din randul oamenilor de afaceri. Serviciul iti permite sa tii urma prietenilor si sa vezi unde se afla acestia intr-un anumit moment. Dopplr a fost fondat anul trecut, iar pentru a-l promova Sounio si ceilalti patru fondatori au invitat aproximativ 500 de oameni din companii de IT si media sa testeze acest software. Primit foarte bine, in mai putin de trei luni de la lansarea lui ca serviciu public, Dopplr a inregistrat 34.000 de utilizatori.
    Dopplr este usor de utilizat, fiind nevoie doar de cativa pasi simpli care se regasesc in general pe orice site de acest gen. Pentru inceput se creeaza un cont, apoi un profil personal simplu, fara prea multe detalii, dupa care se introduc calatoriile planificate pe termen mai lung sau mai scurt. Site-ul este bine realizat si folositor din mai multe puncte de vedere. Poti vedea locurile in care vei merge pe harta pusa la dispozitie sau prin satelit, prin Google Earth. Prietenii pot vedea unde te vei afla intr-o anumita perioada, dar numai daca se afla in lista ta de contacte sau Fellow Travelers (tovarasi de drum), cum sunt numiti pe Dopplr. In plus, ai posibilitatea sa alegi cine poate sa-ti vizualizeze itinerariul postat in functie de modul in care iti administrezi “tovarasii de drum”.

    Jurnal de bord
    Site-ul tine un fel de “jurnal” al vietii tale virtuale de pe Dopplr si istoria calatoriilor pe care le-ai facut de-a lungul timpului. In plus, Dopplr iti va spune daca printre cei care locuiesc sau viziteaza acelasi loc ca si tine se afla cunoscuti/prieteni de-ai tai (care se gasesc evident printre conturile tale).
    Designul site-ului este unul destul de simplu, dar nici nu cred ca era nevoie de ceva mai complex sau mai interactiv decat atat. Dopplr este interesant si datorita faptului ca nu oricine poate vedea profilul tau sau programul tau de calatorii, ceea ce il face un pic exclusivist. Permisiunea de a vedea itinerariul unui alt membru se face numai pe baza de invitatie.
    Pentru unii dintre drumetii obisnuiti, retelele sociale precum Facebook sau Tripit au aplicatii asemanatoare prin care prietenii pot vedea ca esti pe o plaja din Tenerife, spre exemplu. Dar, spre deosebire de acestea, Dopplr evita publicitatea online si pariaza in schimb ca va face bani din serviciile premium pentru companiile mari care vor sa urmareasca miscarile miilor de angajati ce calatoresc in strainatate. Aceste companii pot folosi serviciile Dopplr, spre exemplu, pentru a organiza intalniri cu diversi oameni din afara companiei care se interesecteaza cu angajatii in calatoriile de afaceri. Un lucru este sigur, cel mai interesant lucru la o calatorie este ca niciodata nu stii cu cine te intalnesti pe drum, dar daca vreti sa mergeti la sigur, atunci Dopplr poate fi al doilea cel mai interesant lucru.

  • Eu risc, tu risti – CBRE Eurisko

    In contextul crizei imobiliare de la nivel international, americanii de la CB Richard Ellis ar fi putut sa renunte la decizia de a achizitiona Eurisko, una din primele companii de pe piata de consultanta imobiliara din Romania. Mai ales ca la inceputul acestui an colapsul actiunilor pe bursa a dus la injumatatirea valorii acestora.
    Reprezentantii CBRE au considerat insa tranzactia ca fiind “strategica” si au semnat, pe 8 februarie, contractul prin care Eurisko a devenit, pentru 35 de milioane de dolari (24 de milioane de euro), CBRE Eurisko. ?Vanzarea Eurisko a fost una dintre cele mai complexe tranzactii de tip M&A de pe piata locala, din punctul de vedere al duratei – un an jumatate, al contextului international nefavorabil si al amplorii partilor – cea mai mare companie romaneasca independenta de consultanta imobiliara si unul dintre cei mai mari jucatori mondiali de profil.
    19 oameni au fost implicati in negocierile de punere la punct a contractului dintre Eurisko si CBRE. Desfasurarile de forte au implicat opt oameni din partea Eurisko, asistati de trei avocati de la firma de avocatura Biris Goran si trei consultanti de la casa de investitii Capital Partners. De cealalta parte, cei cinci reprezentanti ai CBRE includeau si avocatii de la Badea Clifford Chance, firma care i-a consiliat pe americani pe parcursul tranzactiei. Auditul companiei Eurisko a fost realizat de PricewaterhouseCoopers.
    Eurisko, cu 120 de angajati si o cifra de afaceri pe 2007 de 14,3 milioane de euro, este al doilea mare jucator de pe piata locala de consultanta imobiliara, dupa subsidiara din Romania a Colliers International. Daca nu ar fi fost CBRE Eurisko, cel mai probabil ar fi fost La Salle Eurisko, dat fiind interesul companiei de consultanta imobiliara Jones Lang La Salle pentru firma romaneasca. Jones Lang La Salle a intrat impreuna cu CBRE in pozitii finale pentru achizitia Eurisko, dar in cele din urma romanii au optat pentru ultima dintre acestea. Compania de consultanta imobiliara Eurisko a fost fondata in 1997 de patru ingineri, Adrian Capraru, actualul director de operatiuni, Ionut Dumitrescu, fostul sau coleg de armata, Gabriel Marchievici si Dan Vasilache. In urma tranzactiei, managementul noii formate CBRE Eurisko va fi format din Radu Lucianu, in calitate de Country Manager, precum si de cinci parteneri – Alexandra Dimofte, Ionut Bordei, Luiza Moraru, Catalina Jigman si Razvan Iorga.

  • Al doilea avocat de business din Guvernul Tariceanu

    De altfel, activitatea de avocat al lui Catalin Predoiu a generat deja controverse in presa, data fiind activitatea de consultanta juridica oferita in urma cu 8-9 ani companiei Rompetrol, condusa de Dinu Patriciu, membru de seama al Partidului National Liberal.

    Insa presedintele Traian Basescu a afirmat ca speculatiile legate de activitatea anterioara a acestuia "nu au acoperire in legaturi care sa-i pericliteze activitatea in Ministerul Justitiei", precizand ca are toata increderea in el.

    Absolvent al Facultatii de Drept, Universitatea Bucuresti, in 1991, Catalin Predoiu este avocat asociat la casa de avocatura Zamfirescu, Racoti, Predoiu, fiind specialist in tranzactii bancare si financiare.

    Sursa foto: Administratia Prezidentiala

  • Heineken va prelua Bere Mures

    Pretul achizitiei nu a fost dezvaluit, iar tranzactia – care trebuie aprobata de Consiliul Concurentei – va fi finantata din rezervele de cash ale Heineken.

    In decembrie, reprezentantii Bere Mures declarau pentru Ziarul Financiar ca vor cel putin 150 de milioane de euro pentru a vinde compania.

    Bere Mures, companie infiintata in 1992, cu sediul in Targu Mures, are 394 de angajati. Firma a inregistrat anul trecut vanzari de 1,2 milioane de hectolitri, in conditiile in care capacitatea de productie a a fabricii este de 1,6 hectolitri.

    Portofoliul Bere Mures include Neumarkt, una dintre cele mai bine vandute marci de pe piata romaneasca, si doua marci mai putin cunoscute, Dracula si Sovata, toate ambalate la PET. De asemenea, compania mai detine marca de apa minerala carbogazoasa Cezara si marca Cheile Cibului de apa plata, se arata in comunicatul Heineken.

    In 1998, Bere Mures a revolutionat piata introducand pentru prima data berea ambalata in PET, care s-a dovedit ulterior a fi un veritabil fenomen national, dat fiind ca, in prezent, berea ambalata la PET reprezinta aproximativ 45% din vanzarile, in volum, de bere din Romania. In acest context, Bere Mures a devenit unul dintre cei mai mari producatori independenti.

    "Aceasta tranzactie ne permite sa ne consolidam prima pozitie in Romania. Achizitia determina consolidarea unui portofoliu puternic si mai divesificat de branduri si creeaza o platforma excelenta pentru cresterea viitoare", a comentat Nico Nusmeier, presedinte regional al Heineken Central and Eastern Europe.

    Heineken detine in prezent patru fabrici de bere in Romania – la Constanta, Craiova, Hateg si Miercurea Ciuc. Printre marcile companiei din Romania se numara Heineken, Ciuc, Golden Brau, Bucegi, Gosser si cateva marci regionale. Heineken Romania are o cota de piata de aproximativ 26%.

    In 2007, vanzarile de bere din Romania s-au ridicat la circa 19 milioane de hectolitri, iar estimarile pentru 2008 vizeaza o crestere de 7-10%.

  • Coca-Cola, cel mai popular brand online

    “Cel mai important motiv pentru care am realizat studiul este faptul ca internetul este utilizat din ce in ce mai des, vorbim tot mai mult de bugete de publicitate pentru mediul online si voiam sa avem niste date despre brandurile promovate”, spune Catalin Emilian, Operations Manager la Gemius Research Romania care adauga ca se va incerca realizarea studiului in fiecare an.

    Criteriile de selectie au fost alese de utilizatori, pentru acestia cele mai importante fiind: calitatea (85%), increderea (51%),diferenţierea de celelalte branduri – 46%, prestigiu 38%, popularitatea- 26%, modernitatea- 14%.

    “ Dimensiunile acestea sunt importante pentru internautii romani, conform datelor colectate de studiu. Vox populi, cu alte cuvinte. Cred ca daca va fi continuat si imbunatatit, studiul va intra in detalii pe fiecare dintre ele, incercand sa determine ce inseamna calitate, care sunt sursele de incredere, cele de diferentiere”, spune Stefan Liute, Strategy Director la agentia de branding Grapefruit.

    Cele doua branduri internatioanele Coca-Cola si Nokia conduc si in clasamentul increderii fiind urmate apoi de Mercedes. In ceea ce priveste popularitatea brandurilor romaneşti, primul loc este ocupat de Dacia, dupa care urmeaza Arctic si Ursus.

    Producatorul de automobile este de asemenea lider din punct de vedere al increderii, clasament in care este urmat de Artic si BCR, dar si in privinta prezenţei online, top in care este urmat de BCR si Domo.

    “Ma surprinde placut dominatia clara a brandului Dacia in termeni de popularitate, incredere si prezenta online. Ma asteptam ca in top zece pe fiecare dintre aceste dimensiuni sa existe branduri de IT si/sau telecom pe pozitii fruntase, ceea ce nu se intampla. Doar Romtelecom apare in topul de prezenta intre brandurile romanesti, iar Vodafone si Orange sunt umar la umar in aceeasi dimensiune si aceeasi jumatate de top, dar printre brandurile globale”, spune Liute.

    In topul brandurilor romanesti si straine care exista exclusiv online, clasamentul realizat spontan de internauti este dominat de Google si Yahoo, urmate de eMag.ro.

    Clasamentul bancilor si al companiilor de asigurari este condus de ING, BCR, BRD, iar la categoria cosmetice si produse de ingrijire personala pe primele locuri se afla Nivea si Avon, urmate de L’Oreal.

    Topul brandurilor mentionate spontane din sectorul IT este format din Microsoft, Apple, HP, iar cel al automobilelor din BMW, Mercedes-Benz si Audi.

    Orange este lider in categoria brandurilor de telecomunicatii, urmat de Vodafone si Romtelecom, iar in clasamentul produselor electronice cele mai cunoscute branduri sunt Sony, Philips si Panasonic.
    Studiul a fost realizat in perioada 7-13 februarie pe un esantion de 2.092 de respondenţi si este reprezentativ pentru persoanele intre 18-45 de ani.

  • Februarie se incheie aproape de zero

    Saptamana a debutat in forta dupa finisul in crestere din perioada precedenta, iar inicii s-au apreciat cu cel putin sase procente in primele doua sedinte, ajungand chiar pana la 11% in cazul BET-FI. Rezultatele financiare pozitive si, mai ales, situatia favorabila de pe pietele internationale au fost cauzele saltului pozitiv consemnat de bursa.

    Trendul brusc de crestere a atras din ce in ce mai multi investitori la cumparare, in acest fel fiind explicata si volatilitatea mare de la BVB. Urcarea de la Bucuresti a fost, luni si marti, de trei ori mai mare decat cea de pe pietele europene, fiind inca o data subliniata apetenta catre miscari de mare amploare, indiferent de directie, pozitiva sau negativa.

    In sedinta de marti indicii au atins maximele lunii, cu BET la 7.812 puncte si BET-FI la 64.543 puncte. Prin cotatia ceva mai mare de pe parcursul sedintei indicele SIF-urilor a ajuns la pragul de 65.000 de puncte, devenit nivel de rezistenta. Nivel care a si rezistat pana in prezent, indicele avand nevoie de multa forta, adica stiri pozitive si volume mari de cumparare, pentru a-l putea depasi. Marti a fost consemnata si cea mai ridicata valoare de tranzactionare din ultima perioada, cu un total de 21,2 milioane euro pentru piata principala a BVB.

    Brokerii au luat in considerare posibilitatea modificarii trendului la momentul respectiv, dar corelarea cu pietele internationale a ramas valabila. Desi nu exista legaturi directe ale crizei financiare americane cu piata de capital romaneasca, conexsiunea cu directia generala a burselor si cu sentimentul investitorilor face ca bursa de la Bucuresti sa se miste in tandem cu bursele americane si europene.

    Aparitia noilor stiri negative in economia americana a dus la revenirea pe scadere a indicilor bursieri internationali si implicit a celor de la noi. Speculatorii care au achizitionat pe minimele din saptamanile anterioare au gasit un moment favorabil de marcare a profiturilor, iar indicii BVB au pierdut cate doua procente. Lichiditatea a scazut considerabil fata de primele doua zile ale saptamanii, intorcandu-se la valori reduse, mult sub media anului trecut, iar situatia nu s-a mai modificat pana la finalul saptamanii si implicit al lunii.

    In ultima sesiune de tranzactionare au fost publicate si rezultatele financiare ale Erste Bank, cu cifre pozitive, in linie cu asteptarile analistilor, insa efectul pozitiv asupra bursei nu a durat decat aproximativ o ora. Europenii au continuat scaderea, la fel si americanii, iar BVB a inchis din noi in coborare. Cel mai mult au avut de suferit SIF-urile, al caror indice, BET-FI, s-a depreciat cu peste trei procente.

    Din fericire, saptamana a fost incheiata in crestere fata de perioada anterioara. Indicele BET a recuperat 1,9%, ajungand la o depreciere de 24,2% de la inceputul anului, iar BET-C a urcat 1,5%, pentru a reduce pierderea la 22%. BET-FI a performat chiar mai bine, cu o corectie pozitiva de 4,2%, ceea ce a micsorat pana la 23% scaderea din 2008.

    Un semnal negativ in ultima sedinta a venit de la moneda nationala, care a pierdut nu mai putin de doua procente intr-o singura zi. Cursul oficial al leului a ajuns la 3,7269 lei/euro, adica o depreciere de 3,2% de la inceputul anului. Scaderea leului a fost pusa pe seama turbulentelor internationale pornite din SUA, unde dolarul a ajuns la valori minime istorice fata de euro, ceea ce a dus la o avalansa de inchideri ale pozitiilor deschise in dolari sau in valute ale pietelor emergente.

    Perioada urmatoare nu se anunta mai buna decat saptamana ce tocmai s-a incheiat. Cel mai probabil, BVB se va misca in tunel de variatie relativ scazut, fara a inregistra cresteri sau scaderi de mare amploare. Situatia ar putea fi modificata de aparitia stirilor importante, insa calendarul financiar nu curpinde nici o veste semnificativa. "Se poate pune speranta si pe venirea primaverii, care ar putea impulsiona optimismul investitorilor. Fara stiti negative importante, optimismul ar putea readuce la cumparare investitorii care acum asteapta cu bani lichizi un motiv sa isi deschida pozitiile", a declarat un broker.