BusinessMagazin

Tag: Cosmetice

  • Cosmeticele in Romania – frumusete dupa buget

    Anul trecut, consumul in Romania a scazut cu peste 5%.
    Producatorii si retailerii de cosmetice au fost insa dintre cei
    care au tras media in sus, dat fiind ca vanzarile lor fie au
    crescut usor, fie s-au mentinut pe linia de plutire, fie au scazut
    – insa mai putin decat consumul. Oamenii nu renunta atat de usor la
    produsele cosmetice, crede Erik Hageleit, seful Beiersdorf Romania,
    care detine in portofoliu brandurile Nivea, Eucerin, 8×4 si
    Atrix.

    “Intr-adevar, clientii s-au reorientat spre produse de baza,
    fara proprietati deosebite, precum efect de stralucire sau de
    fermitate. Acest lucru s-a intamplat pentru ca a crescut si
    sensibilitatea la pret. Produsele de baza sunt si mai ieftine.”
    Pentru a sustine si a impulsiona consumul, jucatorii de pe aceasta
    piata au apelat puternic la campaniile bazate pe pret. La fel ca in
    cazul altor industrii, si in cazul cosmeticelor pretul este unul
    dintre principalele argumente de achizitie.

    In acest context, cuvantul de ordine in 2010 pentru consumatori
    a fost prudenta, iar vanarea de chilipiruri a devenit o obisnuinta.
    Retailerii au reactionat si au apelat tot mai mult la reduceri,
    promotii si oferte. In cazul Oriflame, peste 95% din cele 600 de
    produse afisate in fiecare catalog sunt la oferta, la reduceri sau
    la promotii. In rafturile magazinelor, situatia nu a fost diferita.
    Comerciantii au apelat la cele mai puternice arme care sa ii atraga
    pe clienti in magazine si sa ii determine sa cumpere.

    “Am anticipat o scadere a consumului, de aceea am mizat pe
    produse mai ieftine. Romanii continua sa cumpere, insa cauta
    produse mai ieftine”, spunea in urma cu cateva luni Razvan
    Diratian, directorul comercial al Avon Romania & Moldova,
    companie care a reusit anul trecut sa isi majoreze atat cifra de
    afaceri, cat si profitul. Diratian crede ca situatia va continua si
    in acest an, in conditiile in care criza nu s-a incheiat, desi
    economia a iesit din recesiune.

    Seful Avon mai afirma in urma cu cateva luni ca este foarte greu
    de spus daca 2011 va fi mai bun decat 2010; in opinia sa criza nu
    s-a incheiat, dat fiind ca inca exista aceeasi reticenta a
    clientilor in a cumpara produsele foarte scumpe. Romanii isi doresc
    produse mai ieftine.

    Odata cu criza, si Erik Hageleit a observat o mai mare
    sensibilitate la pret. Totusi Beiersdorf nu a redus preturile. A
    apelat insa la mai multe promotii: “Aveam promotii si inainte, insa
    acum avem ceva mai multe”. La una dintre primele sale iesiri in
    presa, desi se afla la carma Beiersdorf Romania de patru ani,
    Hageleit spune insa ca pe o piata unde pretul este argumentul
    suprem de achizitie, brandul continua sa joace un rol crucial pe
    segmentul cosmeticelor, unde marcile private, mai atractive prin
    pret, nu reusesc sa castige teren in fata numelor mari: “Brandul
    este foarte important la romani atunci cand vine vorba de produse
    cosmetice. Marcile private detin o cota mica de piata pe acest
    segment si va fi la fel si pe viitor. Romanii vor produse noi,
    inovatoare, insa vor branduri pe care sa le stie”. Hageleit crede
    ca si pe viitor marcile private vor putea castiga cateva procente,
    dar nu mult: “Sunt lucruri pe care doar brandurile le pot face”. El
    mai spune ca piata locala de produse cosmetice ar putea creste usor
    in a doua jumatate din acest an, insa nu se poate spune clar daca
    la nivelul intregului an se va obtine crestere.

  • Cand vor egala barbatii consumul de produse cosmetice al femeilor

    inci bucati de sapun, doua tuburi de pasta de dinti si un
    deodorant pe an. Faptul ca romanii nu se numara printre cei mai
    atenti cetateni ai lumii la igiena lor corporala nu mai este un
    secret pentru nimeni. Intram in acest top al rusinii in fiecare an
    si, de cand puterea de cumparare a scazut, ar parea ca avem si o
    scuza. In aceste conditii, de ce ar vrea o companie sa investeasca
    tocmai acum in lansarea unei game de produse cosmetice? Si nu din
    cele dedicate femeilor, care, de obicei, sunt mai dispuse sa
    cumpere cosmetice, ci pentru barbati, o categorie de clienti tot
    mai interesanta in ultimii ani. “Pentru noi, cel putin, este una
    dintre liniile prioritare de dezvoltare, pentru ca barbatii incep
    sa cheltuiasca tot mai mult pe produse de ingrijire si, mai mult,
    cumpara si produse din ce in ce mai specializate”, spune Fulvio
    Guarneri, directorul de marketing al Unilever South Central
    Europe.

    Compania are in momentul de fata trei game de produse pentru
    barbati – Axe, Rexona si Dove, fiecare adresandu-se unei categorii
    diferite de clienti. “Axe a fost creat pentru barbatii tineri, de
    25-30 de ani, cu venituri mai mici, Rexona este pentru o categorie
    de mijloc – barbatii cu varste intre 25 si 35 de ani, iar Dove face
    parte din gama noastra premium si se adreseaza barbatilor in jurul
    varstei de 40 de ani, care isi permit sa cheltuiasca mai mult pe
    produsele cosmetice”, explica Guarneri.

    El mai spune si ca in Romania incepe sa fie tot mai consistent
    segmentul de barbati care acorda o preocupare sporita felului cum
    arata, iar in aceasta ecuatie produsele cosmetice sunt o parte
    foarte importanta. In urma cu cativa ani, foloseau doar clasicul
    sapun, deodorantul si crema de ras, insa acum sunt mult mai
    sofisticati. Tot mai multi folosesc geluri de dus si sampoane
    create special pentru barbati, diverse lotiuni hidratante pentru
    fata si parfumuri pe care si le aleg cu grija.

    Toate acestea nu reprezinta insa mai mult de 15%, cel mult 20%
    din piata totala de produse cosmetice din Romania, iar, pentru
    companiile producatoare, nu inseamna decat o piata in care exista
    foarte mult loc de dezvoltare. O dezvoltare care cere insa
    investitii importante, atat in bani, cat si in timp. Un argument
    important este profilul clientilor si comportamentul lor de
    cumparare, cu mult mai interesante decat cele ale femeilor, care de
    multe ori sunt destul de usor de convins sa cumpere un produs.
    “Barbatii sunt dispusi sa plateasca mai mult decat o femeie daca ii
    convingi ca produsul are calitati reale si sunt mult mai fideli
    unei anumite marci”, precizeaza Guarneri. Incep insa sa dezvolte un
    simt critic abia dupa ce se casatoresc sau sunt implicati intr-o
    relatie stabila, comportamentul lor de consum, dar si grija pentru
    intretinere fiind mai mereu influentate de existenta unei prezente
    feminine, la randul sau, utilizatoare frecventa de produse
    cosmetice.

    S-a schimbat, de asemenea, si mentalitatea barbatilor. Sunt tot
    mai multi aceia care adopta stilul metrosexual, adica acei barbati
    cu un simt estetic dezvoltat si preocupati de infatisarea lor, si
    tot mai putini cei care vad in aceste preocupari o amenintare la
    masculinitatea lor. Spre exemplu, sunt barbati care incep acum sa
    contureze un segment ultranisat si anume cosmeticele barbatesti
    bio.

  • Cum a ajuns botoxul sa se vanda la sticla

    La doar 149 de dolari pentru un set care include crema ZsaZsa
    Luxe Rejuvenation cu ser pentru ochi, linia de cosmetice a inceput
    sa faca furori la Hollywood si sa-si gaseasca loc in posetele celor
    mai cunoscute vedete (surorile Kardashian, Ashley Greene, Nikki
    Reed). Oficialii companiei sustin ca emulsia diminueaza liniile
    fine, creste cantitatea de colagen si, deci, reduce ridurile cu
    pana la 90%. Sursa ingredientelor Zsa Zsa Luxe e un secret bine
    pastrat, se stie doar ca ele vin din Antarctica, Polinezia si Marea
    Caspica.

  • Cum a crescut Farmec cu 10% in 2010

    Farmec este, conform companiei, lider in volum pe segmentele de
    ingrijire a fetei, demachiere, creme de maini si, valoric, pe
    segmentul tratamentelor pentru par.

    “Am incheiat un an dificil cu rezultate peste asteptari, in
    conditiile in care, in primele luni, obiectivul nostru de crestere
    era de 5%”, declara Mircea Turdean, director general Farmec
    Cluj-Napoca. “Motorul cresterii au fost lansarile, sustinute de
    investitii in marketing si de o prezenta mai vizibila in
    principalele canale de distributie. Pentru acest an, avem in vedere
    consolidarea pozitiei pe piata si un avans al afacerilor de inca
    5%, in conditiile in care vom avea un mare numar de noutati cu care
    vom sustine vanzarile. Intentionam, de asemenea, sa patrundem in
    retelele moderne de retail din afara tarii, primii pasi in aceasta
    directie fiind deja realizati anul trecut, prin intrarea pe piata
    din Ungaria.”

    Conform datelor furnizate de compania de cercetari de piata
    Nielsen, in segmentul de ingrijire a fetei, Farmec este lider
    cantitativ in 2010, ca producator, cu o cota de piata de peste 26%,
    in timp ce valoric detine o cota de peste 20%.

    Laptele Doina ocupa in continuare primul loc in clasamentul
    demachiantelor din Romania, avand o cota cantitativa de peste
    17%.Cremele de maini marca Farmec detin pozitia de lider de piata
    in cantitate.
    Farmec a extins anul trecut gama de ingrijire a parului Gerovital
    Plant Tratament cu sapte produse specializate, dezvoltate in
    laboratoarele proprii si a derulat o campanie in care componenta
    online a jucat un rol important.

    Marcile Nufar si Triumf raman liderii absoluti ai segmentelor
    detartranti si produse de curatenie pentru bucatarie, in volum si
    valoare.

  • Ce cadouri cumpara romanii de sarbatori? Dulciuri, imbracaminte si cosmetice

    Atunci cand vine vorba de cadouri, romanii aleg in principal
    dulciuri (84%), articole de imbracaminte si accesorii vestimentare
    (75%) si produse sau servicii cosmetice (67%).

    Cititi mai multe pe www.zf.ro

  • Amway, intr-o noua perioada pilot

    In centrul Londrei, la cateva sute de metri de British Museum,
    Amway a decis in 2009, cu prilejul aniversarii a 50 de ani de la
    infiintare, sa deschida un centru de retail, unde oricine poate
    intra si poate cumpara produsele companiei, fara a fi distribuitor
    sau client inregistrat. Cochet, situat stradal, chiar pe
    Southampton Row, este cel mai mare Experience Center al companiei
    la nivel european, desi nu este si cel mai vechi. Dupa cum spune
    Candan Corbacioglu, corporate affairs area manager pe Europa in
    cadrul Amway, este un proiect pilot care vrea sa testeze si un alt
    model de business, pe care compania nu l-a mai incercat
    niciodata.


    “Primul client care a trecut pragul acestui centru a fost
    soferul unui autobuz double-decker. In ziua in care am deschis,
    acesta conducea pe Southampton Row si, desi nu exista nicio statie
    in dreptul cladirii noastre, el a oprit autobuzul, a coborat, desi
    avea pasageri, si a intrat foarte fericit in magazinul nostru,
    spunand ca in sfarsit isi va putea cumpara produsele Nutrilite pe
    care nu le mai gasea, pentru ca pierduse legatura cu distribuitorul
    sau. Bineinteles ca toti pasagerii l-au asteptat si din ce am
    vazut, nimeni nu i-a reprosat nimic”, isi aminteste Corbacioglu, nu
    fara a zambi, povestea primului contact direct cu clientii
    centrului din Londra.


    Ce este interesant la acest centru, cu o suprafata de 800 de
    metri patrati, nu este numai faptul ca oricine poate intra si isi
    poate achizitiona produsele din orice gama Amway sau ca aici se pot
    organiza traininguri pentru distribuitori in cele doua sali de
    conferinta cu o capacitate de 12, respectiv 80 de persoane, ci ca
    la parter se gaseste o zona in care exista un salon de hair
    styling, in timp ce la etaj se organizeaza sedinte de machiaj si de
    consiliere pentru ingrijirea tenului. In medie, un client al
    centrului achizitioneaza produse in valoare de 60 de lire sterline.
    Pentru 2010, centrul Amway din Londra estimeaza vanzari de
    aproximativ 1 milion de lire sterline, dintre care aproximativ
    50.000 de lire provin de la clienti neinregistrati in baza de date
    a companiei. Volumul de vanzari estimat pentru 2010 este dublu fata
    de 2009. In fiecare saptamana, peste 1.000 de persoane viziteaza
    centrul Amway, fie ca e vorba de clienti sau distribuitori.

    La nivel mondial, Amway are 13.000 de angajati, 55 de filiale in
    tot atatea tari si peste 3 milioane de intreprinzatori privati.
    Amway opereaza in Europa de aproape patru decenii, compania fiind
    prezenta in acest moment pe aproape 30 de piete de pe batranul
    continent. Sediul principal la nivel european se gaseste in
    Germania , in localitatea Puchheim de langa München. Tot acolo se
    gaseste un alt Amway Experience Center. Primul astfel de centru
    european nu a fost construit insa in Germania, ci in Austria, la
    Viena, in 2003. In Romania, Amway a ajuns in noiembrie 1997.
    “Inceputul a fost greu, dar am crescut mai ales dupa anul 2000”,
    explica George Popescu, branch manager al Amway Romania. Varful
    vanzarilor pe plan local a fost atins in 2008, atunci cand cifra de
    afaceri ajunsese la circa 128 milioane de lei (aproximativ 34,8
    milioane de euro). Ulterior, in 2009, vanzarile au scazut pana la
    25,7 milioane de euro.

    Pentru anul 2010, Amway estimeaza ca va obtine la nivel mondial
    o cifra de afaceri de circa 9 miliarde de dolari (6,5 miliarde de
    euro). Din aceasta, doar o mica parte este reprezentata de
    vanzarile din Romania, care sunt estimate la 24 de milioane de
    euro. Valoarea este ceva mai mica decat cea consemnata anul trecut,
    motivul principal pentru aceasta scadere fiind reducerea puterii de
    cumparare la nivelul pietei locale, sustine George Popescu: “In
    martie am operat o crestere a preturilor de circa 4% pe fondul
    diferentelor de curs valutar. Si cresterea TVA de la 19 la 24 de
    procente a influentat preturile practicate de Amway”. In general
    insa, politica companiei este in acest moment de a mentine
    preturile. “Strategiile de pret sunt comune la nivel european,
    incercam sa nu avem diferente prea mari de la tara la tara”, mai
    spune Popescu despre modul in care se iau deciziile in ceea ce
    priveste pretul produselor comercializate de Amway.

  • A doua casa a romanilor, sau de ce au plecat cosmeticele la mall

    In toamna lui 2005, compania care detine franciza pentru brandul
    britanic The Body Shop pe piata romaneasca, Gingko & Sarantis
    Romania, inchidea cel mai mare magazin al sau, situat pe bulevardul
    Magheru. Dana Tudorache, directorul executiv al The Body Shop in
    Romania, motiva atunci ca a decis sa renunte la spatiul din centrul
    Capitalei din cauza chiriei: “Magazinul a fost inchis la expirarea
    celor 5 ani de contract de inchiriere, deoarece proprietarul a
    pretins o chirie marita cu aproape 100% (pana atunci, The Body Shop
    platea pe Magheru o chirie lunara de 8.000 de euro – n.r.),
    conditii in care magazinul ar fi operat in pierdere”.

    Daca putina lume isi mai aminteste de Body Shop de pe Magheru,
    cu siguranta o alta schimbare pe aceasta piata a atras atentia
    oricui se plimba prin centrul Capitalei: magazinul Ina Center de la
    parterul Unirea Shopping Center a fost inchis dupa noua ani de
    functionare. Desi era parte a unui centru comercial, Ina Center de
    la Unirii era vazut ca un magazin stradal si nu s-a mai pliat pe
    strategia Unirea, care prevede acordarea de suprafete mari unor
    retaileri de volum. Asadar, pe fostul spatiu al Ina s-a deschis un
    magazin Bershka, iar alt spatiu mare din Unirea se pregateste de
    venirea H&M.


    Magazinele de parfumuri nu sunt privite ca ancore pentru
    dezvoltarea unui centru comercial, dar centrele comerciale sunt
    cele in care isi pun acestea toate sperantele, dat fiind ca
    magazinele stradale nu au adus prea multi clienti retailerilor din
    domeniu. Inchiderea magazinului Ina Center nu a avut, asadar, de-a
    face atat de mult cu performantele anterioare ale magazinului, ci
    cu strategia proprietarului Unirea Shopping Center, dar si cu
    faptul ca lantul de parfumerii Ina se afla in mijlocul unei
    preluari. In iulie 2009, Ina International si Privilège
    International, detinut de compania franceza Marionnaud Parfumeries
    (51%) si de omul de afaceri elen George Georgandas (49%), au fost
    preluate de AS Watson, prin intermediul Marionnaud Germania. AS
    Watson face parte din grupul Hutchison Whampoa, cu sediul central
    in Hong Kong. Tranzactia, a carei valoare nu a fost facuta publica,
    a cuprins magazinele din Romania, Ungaria, Cehia, Ungaria si
    Polonia.


    Magazinele Ina Center si Privilège reprezinta laolalta cea mai
    extinsa retea de magazine de cosmetice, cu 24 de magazine Ina si 29
    de magazine Privilège la nivel national, care au avut anul trecut o
    cifra de afaceri cumulata de 12,3 milioane de euro si pierderi de
    circa 2 milioane de euro, dupa cum arata datele publicate de Ziarul
    Financiar. Principala strategie de extindere a Marionnaud
    Parfumeries a fost extinderea in malluri si in galeriile comerciale
    ale Carrefour si Selgros.

    Cu alte cuvinte, o strategie care urmareste clientul, dupa cum
    spun cei mai multi retaileri de cosmetice, care au remarcat ca
    romanii au tendinta de a merge in locuri de unde pot cumpara cat
    mai multe produse din diverse magazine.


    Lantul de magazine Sephora numara in prezent 20 de puncte de
    vanzare, iar “majoritatea magazinelor nostre se afla in centre
    comerciale si malluri”, dupa cum spune Roxana Rasu, director
    general al Sephora. Roxana Rasu spune ca in spatele acestei
    politici sta faptul ca “suprafata de vanzare necesara unui magazin
    Sephora este destul de mare, iar spatiile stradale care sa
    satisfaca toate exigentele sunt relativ putine”. Compania detine un
    singur magazin stradal, in capitala.

    La fel, The Body Shop detine in total sapte magazine, cinci in
    Bucuresti si cate unul in Timisoara si Constanta, iar “majoritatea
    functioneaza in malluri”. Acestea din urma sunt si cele mai
    performante magazine ale grupului, conform datelor prezentate de
    Dana Tudorache: “Aplicam aceeasi politica in toate magazinele – fie
    ca vorbim de nomenclator de produse, de suprafata, numar de
    angajati, preturi sau oferte. In aceste conditii putem afirma ca
    cele mai performante magazine ale noastre sunt amplasate in acele
    malluri care investesc real in atragerea clientilor, care au un
    management eficient si nu ofera doar o cladire spre
    inchiriere”.

  • Nici vara nu mai ajuta! Romanii au uitat de bere, sucuri si inghetata

    “Romanul va avea intotdeauna bani pentru mici si bere”, declara
    recent pentru BUSINESS Magazin Dusan Wilms, cel mai puternic
    executiv din comertul romanesc, seful Metro Cash & Carry. El se
    referea, astfel, la predispozitia nationala de a cheltui, chiar si
    in perioade cand economia nu mai duduie, ca pe vremuri. Iar caldura
    si-a spus clar cuvantul in vanzari, care au crescut odata cu luna
    iulie cu “5-25% fata de luna iunie, in functie de categoria de
    produse”, spune Andreea Mihai, director de marketing la
    Carrefour.

    Ea a precizat insa ca perioada economica dificila, cresterea TVA
    si masurile de reducere a veniturilor au determinat “o scadere a
    vanzarilor fata de luna iulie a anului trecut”. In cazul Carrefour,
    cel mai putin afectate au fost vanzarile de apa, bere si inghetata,
    in timp ce cremele de protectie solara, bauturile carbogazoase si
    chiar micii au avut mai mult de suferit.

    Pentru alti comercianti, chiar daca vanzarile n-au scazut, nici
    cresterile n-au fost pe masura celor asteptate. Ploile dese din
    acest an, inceperea tarzie a perioadei calde, banii mai putini din
    buzunar si zgarcenia vest-europenilor in cheltuiala si-au pus
    amprenta, deopotriva, si pe vanzarile de produse sezoniere din
    Romania. “Nu am inregistrat scaderi, dar avem dificultati in
    realizarea obiectivelor de crestere”, declara Grigore Horoi,
    presedinte al grupului de firme Agricola International, care a
    rulat anul trecut afaceri de aproape 98 de milioane de euro si a
    vandut circa 12% din productie la export. Nici berarii nu au prea
    multe motive de bucurie: “Volumele sunt per total mai mici”
    (Ursus), “Consumul s-a diminuat fata de perioada similara a anului
    trecut”, (Bergenbier), “Vara a intarziat” (Heineken).

    Asociata in mod consacrat cu temperaturile ridicate din
    termometre, nici macar inghetata nu s-a epuizat in stocurile
    producatorilor. Vasile Armenean, director general al Betty Ice, una
    dintre cele mai mari afaceri din domeniu, cu vanzari de aproape 19
    milioane de euro anul trecut, spune ca anul acesta a fost “foarte
    prost din punct de vedere al vremii”. Motivul e ca a plouat mult,
    au fost putine zile insorite, iar vanzarile de inghetata au fost
    afectate in mod negativ mai ales in intervalul mai-iunie. Patru
    luni din an (din mai si pana la sfarsitul lui august) aduc pentru
    producatorii de inghetata peste 70% din vanzari, declara Dimitris
    Mitrofanakis, country business manager la Nestlé Ice-Cream, liderul
    pietei.

    Vremea neprielnica este unul din principalii vinovati si in
    ochii berarilor. Tiberiu Mercurian, director de marketing al
    Bergenbier, cu afaceri anuale de 130 de milioane de euro, spune ca
    “dupa o incercare timida de canicula, a venit luna iulie, in care
    din 27 de zile a plouat in 21 – cel putin in Bucuresti”.

    Jan Derck van Karnebeek, general manager al Heineken Romania,
    declara si el ca “anul acesta vara s-a lasat destul de mult
    asteptata, iar cateva zile de canicula in Bucuresti in fiecare an
    sunt obisnuite”. El nu a dorit sa comenteze insa pe marginea
    felului cum au evoluat vanzarile companiei. Anul trecut, compania a
    realizat o cifra de afaceri de circa 213 milioane de euro, in
    scadere cu 5% in euro si in crestere cu 9% in lei fata de
    rezultatele din 2008.

  • Vanzarile de Gerovital sustin cresterea afacerilor Farmec

    Conform rezultatelor Nielsen, raportate pentru intervalul
    martie-aprilie 2010, cota de piata cantitativa a companiei in
    segmentul produselor de ingrijire a fetei a crescut la 25,3%, fata
    de 23% la inceputul anului. Cresterea a fost sustinuta de lansarea
    gamei Gerovital H3 Evolution, si de vanzarile produselor
    AslaVital.

    “Am inceput anul cu numeroase noutati, dar si cu misiunea de a
    ne mentine pozitia pe piata, intr-un context economic tot mai
    imprevizibil”, declara Mircea Turdean, director general Farmec
    Cluj-Napoca.


    “Am incheiat primele sase luni pe plus, principala noastra
    resursa de crestere fiind dezvoltarea constanta de produse, fie
    pentru a completa gamele existente, fie pentru a crea altele noi.
    In 2009, Farmec a realizat o cifra de afaceri de 86,8 milioane lei.
    Din iunie 2008, Farmec detine drepturile integrale asupra marcii
    Gerovital.

  • ADA Cosmetics intra pe piata din Romania

    Cosmeticele vor fi distribuite prin intermediul Concept Hotels,
    un furnizor de dotari pentru hoteluri si restaurante din
    Romania.

    Compania de cosmetice pentru hoteluri ADA apartine grupului de
    investitori Halder si a generat afaceri in valoare de 45 milioane
    euro in 2008. Produsele companiei sunt exportate in peste 150 de
    tari.