BusinessMagazin

Tag: obiective

  • Imagini cu obiectivele turistice ale României, din 39 de oraşe mari, pe Google Maps

    Reprezentanţii Google au anunţat acest proiect luni în faţa Ateneului Român, pe treptele căruia a fost plasată o hartă mare a României, cu imagini ale unor obiective celebre ca Peleşul, Branul şi Voroneţul.

    Proiectul a fost prezentat de Dan Bulucea, Country Manager Google România, la conferinţă fiind invitaţi şi directorul Filarmonicii “George Enescu”, Andrei Dimitriu, sediul acesteia fiind primul obiectiv inclus în proiect, secretarul de stat responsabil de patrimoniu din Ministerul Culturii – Sergiu Nistor – şi şeful Serviciului de turism din cadrul Primăriei Capitalei, Mihai Guţanu.

    Cititi mai multe pe www.mediafax,ro

  • Centrofarm şi obiectivul pentru 2012: anul consolidării

    “Ceea ce am încercat noi să facem este să ne diversificăm oferta. Pe lângă reţetele gratuite, dorim să ne putem susţine afacerea şi din alte categorii de produse.” Era noiembrie 2009 când mă întâlneam pentru prima oară cu directorul Centrofarm, Dorin Catană. Piaţa farmaceutică era pe-atunci lovită de vestea extinderii termenelor de plată pentru medicamente compensate, farmaciile negociau prelungirea scadenţelor cu distribuitorii, însă creşterile veniturilor erau de două cifre pentru marile reţele: Sensiblu, Ropharma, Help Net, Dona, Catena. Au trecut doi ani de atunci, iar 2011 a fost un an la fel de complicat, profitabil doar la limită, numărul de farmacii al reţelei a rămas identic, la fel şi cel al angajaţilor, însă câteva dintre cele 61 de unităţi au fost relocate.

    Fireşte, costurile au fost deja optimizate. În retailul farmaceutic, chiriile – “negociate şi renegociate, deci se află la un nivel bun” – şi salariile – “similare cu cele din piaţă” – reprezintă cheltuielile anuale cele mai însemnate. Optimizarea ar fi putut veni numai din vânzări. Cele şase săptămâni din aprilie şi mai în care conflictul dintre medicii de familie şi Casa Naţională de Asigurări de Sănătate legat de noul contract-cadru de funcţionare a dus la blocarea prescrierii de reţete către pacienţi. Vânzările au scăzut cu două cifre, cum bolnavii aşteptau să vadă când se termină conflictul ca să nu plătească din propriul buzunar pentru doctoriile altădată gratuite sau compensate.

    Termenele de plată pentru aceste medicamente ajung chiar şi la 300 de zile, de aceea pentru îmbunătăţirea fluxului de numerar farmaciile încearcă să-şi crească vânzările de produse plătite pe loc. Oricum, în cele mai fericite cazuri, produsele non-farmaceutice ajung la cel mult jumătate din vânzări. De regulă, farmaciile cele mai “lichide” sunt cele din centrele comerciale cu vad extrem de bun, unde clienţii plătesc cel mai adesea din buzunar pentru medicamente sau cosmetice şi unde adaosurile comerciale la produse non-medicale pot fi substanţial mai mari. La capitolul medicamente vândute, şeful Centrofarm spune că schema de aprovizionare nu s-a modificat prea mult după ce sistemul de compensare menit să economisească bani la bugetul de stat a înce-put să încurajeze prescrierea de generice. Deşi pacienţii trebuie să aducă bani de acasă dacă vor produse inovative, ritmul creşterii vânzărilor de generice este lent. “Nu suntem bolnavi de originalitate, România e bolnavă de hoţie şi de drepturi obţinute prin tot felul de mijloace, mai puţin cele etice şi legale”, spune Catană. Datele referitoare la piaţă aferente anului 2011 relevă o creştere de 5 procente, dintre care produsele inovative au urcat cu circa 1-2%, în timp ce genericele s-au apreciat cu circa 10%.

  • Infograficul săptămânii: Întreprinzătorul român, dintr-o privire

  • A dat Franta pe Romania. Ce obiective are noul sef al GSK Romania

    “Sunt nou si la GSK, nu doar in Romania.” Prima intalnire cu
    presa de la preluarea mandatului a fost un prilej de bucurie pentru
    Prigent. “E tara cu cea mai mica speranta de viata si cea mai mare
    rata a mortalitatii infantile din Uniunea Europeana si vrem sa
    imbunatatim acesti indicatori”, enumera el cateva dintre
    obiectivele sale. Noul CEO a ajuns la GSK de la Eli Lilly Franta,
    unde a condus divizia de neurologie si cardiovascular si s-a ocupat
    de activitatile de marketing si vanzari pentru un portofoliu cu o
    valoare de aproximativ 300 milioane de dolari. Totodata, Prigent a
    fost responsabil de dezvoltarea strategiilor de marketing si
    cercetare de piata pentru celelalte divizii.

    Cu toate acestea, anul 2011 l-a adus la GSK dupa vacantarea
    pozitiei de catre fostul director Patrick Desbiens, promovat
    vicepresedinte Primary Care Operations in cadrul filialei din
    Franta.

    “Daca te uiti la piata farma, ea trece prin multe schimbari”,
    explica Prigent. Mai exact, de la modelul cu produse puternice care
    vindeau miliarde in intreaga lume, acum modelul se muta pe nise, pe
    terapii tintite, iar schimbarea exista deja la GSK. “Mi-a placut
    provocarea dubla: de a trece in barca GSK si de a veni in Romania.
    Piata din Europa de Vest e linistita, nu vreau sa folosesc cuvantul
    plictisitoare, cu cresteri sau scaderi de 1-2%.”

    Ce-i drept, 2010 a fost un an bun pentru industria autohtona,
    piata crescand cu aproape 20% fata de anul precedent, pana la 2,28
    miliarde de euro. In paralel, GSK Romania, fara segmentul de
    distributie, a crescut cu 13% fata de 2009, pana la 137 de milioane
    de euro, potrivit datelor companiei.

    “Viata e mai usoara in Romania decat credeam. E un fel de
    stereotip pe care il aveam”, spune acum Priget. El isi aminteste
    ca, inainte de a veni, a cunoscut oameni care ii explicau ca totul
    va fi complicat, ca traficul e teribil. “La Paris e mult mai rau,
    imi petreceam patru ore in masina in fiecare zi, iar in Romania imi
    ia 20 de minute sa ajung la serviciu. Din anumite motive, aveam
    impresia ca va fi mult mai dificil, dar a fost chiar usor.”
    Momentan, invatarea limbii e una dintre prioritati, insa “nu e
    deloc greu” pentru ca pana si limba prezinta asemanari.

    “Unul dintre lucrurile interesante despre Romania este ca piata
    e volatila si dinamica. De aceea trebuie sa fim flexibili si sa ne
    adaptam repede la schimbarile care se ivesc”, spune Prigent. In ce
    priveste obiectivele sale, largirea accesului la tratament pentru
    pacienti e una dintre preocupari. In termeni economici, aceasta
    s-ar traduce prin cresterea businessului in aceeasi linie cu piata
    farmaceutica sau chiar mai mult, dupa cum explica CEO-ul.
    Portofoliul de noi produse care urmeaza sa fie lansat in 2011 si
    anii urmatori se vrea a fi arma puternica pentru a creste. Apoi,
    medicamentele deja existente si care si-au castigat notorietatea
    printre pacienti, precum antibioticele Augmentin sau Zinnat, de
    exemplu, sunt cele pe care compania vrea sa le dezvolte in
    continuare. Motorul: o tara care cheltuieste pentru sanatate mai
    putin de jumatate decat media europeana raportat la produsul intern
    brut inseama o piata cu cerere ridicata si potential de
    crestere.

    “Odata ce investesti intr-o piata, nu poti frana si accelera in
    functie de evolutia economiei, ci trebuie sa gandesti pe termen
    lung. Altfel e dificil sa te descurci”, raspunde Prigent, intrebat
    despre planurile de investitii. Exemplul cel mai clar e al fabricii
    de medicamente de la Brasov, unitate care exporta 40% din productie
    si care vrea sa ajunga la 50% in acest an. In cei 12 ani de cand a
    fost cumparata, GSK a investit acolo circa o suta de milioane de
    euro si a transformat-o, dupa cum spune Prigent, intr-una dintre
    cele mai performante situri de productie din lume. De acolo pleaca
    18 milioane de cutii de medicamente catre 50 de tari, iar trendul
    de dezvoltare va continua.

    Reglementarile legislative impredictibile si termenele de plata
    prelungite pentru medicamentele compensate pot sa-i puna probleme
    noului sef al GSK, care nu pare insa speriat: “Sunt multe de facut,
    e adevarat, dar asta e distractiv”.

  • Afacerea pe doua roti sau cum ajunge proiectul Pegasus la zece milioane de euro anual

    “Cand James Gray-Cheape, militar in retragere al armatei
    scotiene, a venit la Bucuresti si mi-a propus sa incepem afacerea,
    ideea mi s-a parut indrazneata.” Aldescu este in prezent director
    general al DPD Romania, dupa ce in luna martie a anului 2008,
    GeoPost Yurtici Kargo a achizitionat pachetul majoritar de actiuni
    al Pegasus printr-o tranzactie estimata la acea vreme la sase-noua
    milioane de euro. Pe plan european, DPD ocupa locul al doilea pe
    piata de profil si este detinut de grupul francez GeoPost, o
    subsidiara aflata in proprietatea La Poste – Posta Franceza.

    La doi ani de la preluare, compania a trecut cu bine prin criza
    economica, dat fiind ca veniturile din 2009 au fost similare celor
    din 2008, iar 2010 a adus chiar un plus consistent. |n cifre, DPD a
    urcat de la afaceri de 14 milioane de lei in 2007, la 30 in 2010,
    cu o treime mai mult fata de anul precedent. Aldescu il numeste
    anul consolidarii, cat timp “toate eforturile depuse in ultimii
    trei ani in vederea dezvoltarii si eficientizarii modelului de
    business al companiei au confirmat categoric”. Doua milioane de
    euro a investit compania in adaptarea proceselor tehnologice si
    sistemelor informatice astfel incat fiecare colet sa poata fi
    urmarit in orice moment al livrarii si, in plus, sa ajunga in orice
    colt al tarii in 24 de ore si din Romania in 220 de tari.

    “Creierul” operatiunilor de curierat se afla la Sibiu, intr-un
    hub recent renovat, unde coletele ajung noapte de noapte, sunt
    sortate si apoi incarcate in masina corespunzatoare destinatiei
    finale.

    Rezultatele din 2011 se pastreaza pe aceeasi tendinta, iar
    primul trimestru a adus o crestere de 28% fata de perioada similara
    a anului trecut. Compania opereaza in Romania ca franciza a
    grupului si lucreaza in tara cu operatori locali subfrancizati.

    Aldescu remarca o schimbare a comportamentului de consum al
    companiilor ca urmare a perioadei economice dificile: “Nu se mai
    lucreaza cu stocuri, asa cum se intampla mai demult, ci se livreaza
    volume mici de la sursa direct pe raft”. Chiar daca volumul
    livrarilor de la o firma la alta a avut de suferit, companiile au
    incercat sa compenseze prin scaderea preturilor. “Unii au livrat
    aproape gratuit, noi am incercat sa nu operam schimbari majore si
    cu toate astea am crescut”, explica directorul general al DPD
    Romania. Nisa spre care se vor indrepta curierii in perioada
    urmatoare, una fireasca pentru dezvoltarea pietei, este cea a
    comertului online. Pentru ca produsele trebuie sa ajunga la client
    in siguranta si, mai important, in timp scurt. Datele companiei
    Gecad ePayment referitoare la tranzactiile cu cardul din mediul
    virtual indica o dublare in ultimii doi ani, adica peste doua
    milioane, la o valoare totala de 127 de milioane de euro. Apoi
    valoarea pietei de comert online tinde catre un miliard de euro,
    din care electronicele, electrocasnicele si IT-ul constituie un
    sfert. Iar DPD a semnat deja un parteneriat cu eMag, cel mai mare
    electro-retailer online.

    Viitorul suna asadar bine, iar cresterea cifrei de afaceri din
    primul trimestru si bugetul de jumatate de milion de euro din 2011
    pentru investitii in modernizare vin sa intareasca optimismul
    managerilor, pe o piata estimata la 160 de milioane de euro, in
    scadere cu 15-20%, exceptand gigantul serviciilor de posta si
    curierat compania Posta Romana.

  • Puncte de interes

    Studiile de piata indica o serie de proiecte si zone care atrag atentia investitorilor, atat romani, cat si straini, precum si a lanturilor hoteliere internationale. Potrivit Peacock Hotels Global Management, in Bucuresti este vorba de urmatoarele obiective:

    CASA RADIO. In proiectul de dezvoltare a companiei Plaza Center a fostei Case Radio exista o zona comerciala, spatii de birouri si peste 300 de camere de hotel care tintesc o clasificare la 5 stele.

    ACADEMIA. La intersectia dintre Calea Victoriei si strada Lemnea, Academia Romana va construi, prin asociere in participatiune, un hotel de patru stele. Academia detine insa teren si pentru alte viitoare dezvoltari.

    HOTEL TRIUMF. Hotelul de pe Bulevardul Aviatorilor va fi scos din nou la licitatie anul viitor, dupa cele doua incercari din 2006 si 2007. Atat dimensiunea hotelului (300 de camere), cat si terenul aferent anunta o licitatie dura.

    PALATUL STIRBEY. Casa familiei Stirbey s-ar putea transforma intr-un hotel exclusivist. Proprietatea cuprinde palatul propriu-zis si 24 de hectare de parc.

    INSTITUTUL ANA ASLAN. Domeniul institutului de la Otopeni este un loc vizat de mai multi dezvoltatori, care vizeaza inclusiv componenta medicala a afacerii.

  • Escala la Singapore

    RAFFLES: Cel mai cunoscut obiectiv din Singapore, vechiul hotel a fost restaurat si extins in 1991, iar acum, pe langa un restaurant, adaposteste un muzeu unde se poate citi opinia lui Rudyard Kipling, scrisa in 1889, dar care nu mai e de mult valabila: „Raffles, unde mancarea e la fel de excelenta pe cat de proaste sunt camerele“.

    SAFARI: Pentru turistii interesati se organizeaza asa-numitul safari de noapte, unde se pot admira tot felul de animale in mediul natural, ca lei, tigri, rinoceri, tapiri, antilope, pisici-pescar sau furnicari.

    MICA INDIE: Zona locuita in special de tamili, care reprezinta opt la suta din populatia din Singapore. Se recomanda in special un mic dejun cu „roti prata“ (clatite cu sos curry) in Piata Tekka. Se pot cumpara si diverse suveniruri sub forma de sariuri, saluri, genti sau bratari numai bune de oferit in dar.

  • Manager pe obiective

    In urma cu 3 ani, pe cand era director de vanzari la S.E. Johnson, Viorel Ognean a primit un telefon de la o agentie de headhunting pentru un post in cadrul companiei Coty Cosmetics. Acest post i s-a parut lui Ognean o oportunitate si a acceptat sa parcurga drumul catre functia de manager general la Coty Cosmetics.
    “Intotdeauna agentiile de headhunting prezinta functia pentru care te recruteaza ca pe o super oportunitate. Dar chiar a fost un pas important in cariera mea, mai ales ca pozitia de manager general mi-o doream foarte mult, iar in cadrul companiei in care eram in momentul acela puteam sa ocup aceasta functie in cel putin 2-3 ani. Iar cei de la Coty imi ofereau acelasi lucru atunci, ceea ce m-a facut sa accept propunerea lor de a ma duce la interviu.” Ognean a fost ales din mai multi candidati si a trecut prin mai multe interviuri si teste pana a fi ales.
    “Din cate stiu eu, au fost aproximativ 12 candidati pentru aceasta functie. Au avut loc mai multe trieri – eu le numesc semifinale si finale. Primele interviuri au avut loc in Romania, dupa care am ajuns in semifinala, alaturi de alti 2 candidati, in Polonia. Iar in finala, care a avut loc la Paris, am ajuns 2 candidati”, spune Ognean. Cu ce i-a impresionat pe oficialii Coty?
    “Imi este foarte greu sa spun de ce am fost eu ales pentru acest post, pentru ca nu cunosc pe nici unul dintre contracandidatii mei. Dar cred ca intr-o mare masura conteaza experienta profesionala si relevanta activitatii trecute in contextul companiei in care urmeaza sa intri. Mai cred, de asemenea, ca trebuie sa ai tact, diplomatie, o minte structurata care sa poata finaliza planuri ce se afla in diferite stadii de proiect si ai o viziune de business”, explica managerul Coty.

    Frigotehnist cu studii economice

    Primul job al lui Viorel Ognean a fost cel de frigotehnist intr-o intreprindere de reparatii utilaje comerciale, la varsta de 18 ani. “Lucram in timp ce-mi faceam si studiile, dar primii bani i-am castigat la varsta de 14 ani, cand am lucrat intr-o fabrica de conserve din Targu-Mures, orasul meu natal, pe timpul verii”, povesteste Ognean, care a venit in Bucuresti pentru a studia Relatii Economice Internationale. Inainte de a lucra la S.E. Johnson, Ognean a fost trade marketing manager in cadrul Gillete Romania si Bulgaria, dar cea mai mare realizare profesionala de pana acum ramane tot postul de GM in cadrul Coty Romania. “Cred ca aceasta este cea mai mare realizare a mea si faptul ca in 3 ani de zile compania a avut o evolutie ascendenta si le-am demonstrat astfel celor care m-au ales ca au facut o miscare buna.”

    Antreprenor la 45 de ani

    Viorel Ognean si-a stabilit de mic cateva obiective profesionale pe care trebuia sa le atinga la anumite intervale de timp. Astfel, Ognean voia sa fie manager general pana la 35 de ani (lucru care s-a intamplat inainte cu un an decat sperase), iar la 45 de ani, adica peste 8 ani de acum incolo, Ognean se gandeste sa-si faca propriul business sau sa se retraga din “activitatea” de angajat pentru a se ocupa mai mult de pasiunile sale. “Mi-as face o afacere cu comert de elice de vapor, pentru ca este un proces de vanzare care dureaza foarte mult timp, dar aduce si venituri pe masura. Alta idee de afacere pe care o am in minte si pe care as vrea sa o pun in practica la un moment este consultanta de business”, spune Ognean. Unul dintre motivele pentru care Ognean ar dori sa incerce si postura de antreprenor este acela ca ar dori sa construiasca ceva de la zero cu toate avantajele si dezavantajele pe care le implica acest lucru. “Este diferit sa intri intr-o companie structurata si sa constati ca ai o echipa impartita pe departamente de care trebuie sa te folosesti dupa conceptia altuia. Daca incepi sa construiesti ceva de la zero, afacerea va fi structurata dupa gandirea ta, dar trebuie luat in considerare si efortul pe care trebuie sa-l depui pentru a pune pe picioare un business”, explica Ognean.

    Inceput dificil

    Cea mai grea perioada in functia de manager general in cadrul Coty a fost perioada de inceput. “Primele saptamani intr-o companie sunt cele mai dificile, pentru ca trebuie sa intelegi specificul businessului care in acest caz este foarte complex, iar eu nu eram obisnuit cu aceasta complexitate. Eu veneam dintr-un business mai usor, simplificat, si a fost o perioada grea, pentru ca, de la bun inceput, trebuie sa iei decizii si sa ai grija ca aceste decizii sa fie corecte”, marturiseste Ognean care caracterizeaza prima zi de lucru in Coty ca fiind interesanta. “Cand am intrat pentru prima data in companie ca si GM, am gasit un birou gol, un calculator nou si am inceput sa caut informatii ca sa inteleg cum functioneaza aceasta afacere. Din fericire, oamenii pe care i-am gasit aici erau dornici sa munceasca si fiecare stia foarte bine ce are de facut.”
    Ziua de lucru a lui Ognean incepe la ora 7 dimineata, cu tabieturile formate in cativa ani – prima cafea, prima tigara si pregatirile pentru gradinita a fiicei sale mai mari. Primul lucru pe care managerul Coty il face cand ajunge la birou este citirea mail-urilor. “Primesc 20-30 de mail-uri zilnic, in functie de perioada lunii si de procesele care au loc in companie”, explica Ognean, care lucreaza in medie 9-10 ore pe zi.

    Davidson, Harley Davidson
    Inainte de a avea masina sau permis de conducere, Ognean a condus o motocicleta. Pasiunea pentru motoare o are din ’88, iar acum conduce un Harley Davidson, masina fiind inca pe locul al 2-lea. In afara de motoare, Ognean mai este pasionat de fotografie si face scufundari atunci cand pleaca in concediu. “Fotografia am descoperit-o in ’94-’95, iar primul aparat foto a fost un Minolta Dynax 300 care a costat, la vremea aceea, 350 de dolari.” In plus, Ognean calatoreste mult si spune ca i-ar placea sa vada Asia. “Am plecat foarte mult in interes de serviciu, dar numai pe teritoriul european. Am vazut toata Europa si o singura data am fost in America. Mi-ar placea foarte mult sa vizitez Asia si sa ajung in Japonia”, spune acesta. Iar daca ar fi sa locuiasca in alta parte ar alege Barcelona sau Tokio.