Intr-o zi insorita de aprilie, cateva utilaje zoreau la treaba
prin noroaie, intr-una din marginile unei curti dintr-un sat
prahovean, in apropiere de Campina. In doar cateva luni acolo
trebuie sa fie gata de productie o linie nou-nouta de mobilier. Cu
aproape doua decenii in urma, cand nici nu si-ar fi imaginat ca va
ajunge sa aiba vanzari de zeci de milioane de euro anual, Alexandru
Rizea si-a pornit afacerea intr-o cladire micuta, cu acoperis
verde, care sta acum marturie pentru primii sai pasi in business.
Odata cu afacerea a crescut si suprafata de teren concesionata de
antreprenor, povesteste Adrian Rizea, directorul comercial al
Lemet.
Cladirea initiala margineste acum curtea in care se intind, pe
zeci de mii de metri patrati (cam cat sase terenuri de fotbal)
fabrica, depozitul logistic, dar si expozitia in care Lemet isi
prezinta sutele de produse, arata cu gesturi largi Adrian Rizea, 36
de ani. Principala sa grija sunt cele peste 100 de magazine Lem’s,
care formeaza cea mai extinsa retea de profil de pe piata. Spre
comparatie, Mobexpert are 32 de magazine, iar Elvila are 57. La fel
de adevarat insa este ca, in vreme ce suprafata medie de vanzare a
unui Lem’s este de 500 mp, magazinele Mobexpert ajung la 15.000
mp.
Tocmai dimensiunea mica a spatiilor Lem’s s-a dovedit insa un
punct forte mai ales in perioada de criza. Investitiile sunt direct
proportionale cu suprafata magazinului si, in timp ce Mobexpert are
nevoie de cateva milioane de euro pentru un spatiu nou, pentru
Lem’s bugetele se invart in jurul a 100.000 de euro. Asa ca in
primele trei luni ale anului Adrian Rizea a bifat in agenda sa 14
noi deschideri, care se adauga celor 22 de spatii inaugurate anul
trecut. O strategie care a impins pe plus, si anul trecut,
vanzarile. Nivelul de afaceri generat in 2010 de Lemet a ajuns la
143 de milioane de lei (34 mil. euro), in crestere cu 6,5% fata de
anul anterior. Si asta in conditiile in care vanzarile din piata
mobilei, plasate la un miliard de euro anual, conform Asociatiei
Producatorilor de Mobila, au fost grav afectate de criza. Anul
trecut, valoarea vanzarilor a scazut cu 15-20%, conform unor
estimari.
“Media vanzarilor pe magazin a scazut cu 11% fata de anul
anterior, dar am compensat prin deschiderea de noi spatii”, spune
Adrian Rizea, care s-a implicat in afacerea dezvoltata de parintii
sai in 1996, la terminarea facultatii (ASE), la acea vreme Lemet
avand 20 de angajati. “Afacerea era de mici dimensiuni si colaboram
cu cateva magazine care vindeau mobila, mai ales in Bucuresti”,
povesteste fiul fondatorului. Era vorba, explica el, despre spatii
asezate la strada, no-name-uri.
A inceput prin a invata (“la vremea aceea si tata invata”)
despre cum se desfasura, efectiv, productia in fabrica, despre
produse si despre materiale.
Fabrica infiintata la Campina in 1991 a ajuns acum sa aiba hale
de productie care acopera 30.000 mp, pe poarta fabricii iesind
anual peste 360.000 de module de mobila. Tatal sau, Alexandru
Rizea, a pornit afacerile in 1991, apucandu-se de mobila “pentru ca
de asta vazuse el ca este nevoie; este de formatie inginer si
lucrase intr-o fabrica de piese turnate; ii placeau produsele
industriale si nu l-ar fi atras un domeniu in care nu avea
experienta”, povesteste Adrian. Chiar si numele firmei – Lemet –
este un acronim pentru cuvintele <lemn> si <metal>,
adica materialele cu care lucra, inca de la inceput, antreprenorul
prahovean. Ce parere avea fiul despre decizia tatalui la acea
vreme? “Fiind student, mi se parea ca este o intoarcere in timp,
pentru ca inainte condusese oameni, iar in momentul in care a
pornit afacerea se apucase sa lucreze cu mainile”, isi aminteste
acum fiul. Dar avea, mai spune el, incredere in ambitia tatalui sau
si in faptul ca era un “om orientat”. In plus, “mama deja il
sustinea frenetic si e si ea ambitioasa; la inceputuri tinea
contabilitatea firmei dupa programul de la serviciu”.
Fiul marturiseste acum ca nu s-a gandit niciodata sa faca
altceva decat sa se implice in afacerea familiei: “A inceput sa-mi
placa si, in plus, ma inteleg foarte bine cu parintii mei”. A
considerat, intr-o oarecare masura, ca e si datoria sa de fiu sa
puna umarul la afacerea familiei. De fapt, in aceasta firma
lucreaza atat parintii sai, cat si sora, sotia, veri, o matusa,
cumnatul si multi prieteni, “din fericire si din nenorocire”, spune
Rizea. Si asta pentru ca, explica tot el, “nu exista plus fara
minus”.
S-a implicat activ de la terminarea facultatii, cand Lemet avea
in jur de 20 de angajati, iar spatiul de productie era de zeci de
ori mai mic decat fabrica de-acum, in care lucreaza 417 oameni. “La
inceput am diversificat productia atat cat ne permitea tehnologia
si am inteles ca trebuie sa investim in masini de productie.”
Primele utilaje erau facute de Alexandru Rizea, apoi au cumparat
unele la mana a doua de prin tara. In urma cu peste zece ani, cand
au avut suficient de multi bani de cheltuit pe utilaje, le-au luat
de peste hotare, de la producatori consacrati.