Blog

Spre finalul acestei saptamani, danezii de la JYSK, companie
care vinde mobila si decoratiuni cu operatiuni in 32 de tari,
deschid primul magazin din Bucuresti in urma unei investitii de un
milion de euro, strategie prin care intra in competitie pe piata
aglomerata a Capitalei cu nume precum IKEA sau kika. “Intarzierea
de patru ani a acestei deschideri se explica printr-o oarecare
temere legata de piata bucuresteana. Multi retaileri prefera orase
mai mici pentru inceput, ceea ce s-a intamplat si in cazul nostru”,
explica Alexandru Bratu, country manager al JYSK in Romania.

Pana acum, retailerul a mizat strict pe extinderea in provincie,
model aplicat anterior si de companii precum Dedeman sau Arabesque
care s-a dovedit a fi castigator in cele mai multe cazuri. JYSK a
intrat pe piata din Romania in 2007, odata cu primul magazin
deschis la Oradea in sistem de franciza, adusa de Nordic Investment
Fund Retail, si a extins de atunci reteaua la 13 magazine in tara
in urma unor investitii totale de 10 milioane de euro. Reteaua a
generat anul trecut afaceri de 14,5 mil. euro.

“Incasarile au crescut cu 14% pe fondul deschiderilor de
magazine si atragerii unui numar mai mare de clienti, cosul de
cumparaturi fiind insa la acelasi nivel”, spune Bratu, facand
comparatie cu afacerile de 12,8 mil. euro inregistrate in 2009,
cand JYSK a avut pierderi de 2,4 mil. euro, potrivit datelor
disponibile pe Ministerul Finantelor. Profitabilitatea a fost
afectata si anul trecut de factori precum scumpirea transportului
maritim sau cresterea preturilor practicate de producatorii
asiatici, insa pragul de profitabilitate ar putea fi atins chiar
din acest an, odata cu extinderea in Capitala.

Situat in centrul comercial Militari Shopping Center, magazinul
din Bucuresti se intinde pe o suprafata de 1.600 de metri patrati
si are o oferta de 5.000 de produse pentru casa. “Ne asteptam la
vanzari duble pe metru patrat fata de media din tara”, estimeaza
country managerul JYSK Romania, mizand pe avantajul unui cartier
mare si foarte aglomerat din Bucuresti. Iar cifra de afaceri a
companiei ar trebui sa creasca pe fondul acestei deschideri cu
aproximativ 10-12% anul acesta, pana la peste 16 milioane de
euro.

Nu va fi insa singurul magazin, in cativa ani numarul putand
ajunge chiar si la sapte in Capitala. De altfel, toate planurile de
extindere ale companiei sunt destul de ambitioase, vizand un numar
de 30 de magazine noi in urmatorii cinci ani. “Alaturi de Canada si
Bulgaria, pentru Romania exista cele mai mari planuri de
dezvoltare”, spune Bratu, aducand drept argument faptul ca exista
inca destul loc pe piata in acest domeniu. In tarile baltice, spre
exemplu, la o populatie de sapte milioane de locuitori, JYSK numara
25 de magazine, in timp ce in Romania si Bulgaria, care au impreuna
28 de milioane de locuitori, numarul magazinelor ajunge deocamdata
la numai 16, dintre care doua in Bulgaria.

“Clientii sunt din ce in ce mai sensibili la oferte si nu prea
mai fac cumparaturi de impuls, ci mai degraba programate”, spune
Bratu despre clientii JYSK Romania, in cea mai mare parte femei cu
venituri medii, orientate catre produse practice pentru gospodarie.
Printre cele mai bine vandute produse se numara decoratiunile,
cosmeticele spa pe baza de saruri minerale de la Marea Moarta sau
perne cu spuma. Practic, piata de mobila si decoratiuni, estimata
la mai putin de un miliard de euro pe an, a scazut in ultimii ani
in primul rand din cauza problemelor de neincredere a
consumatorilor in economie si diminuarii puterii de cumparare.
“Increderea cumparatorilor este la cote minime, ceea ce-i face sa
fie mai cumpatati, calculati si responsabili, lucru care pana la
urma se vede in afacerile retailerilor”, conchide Alexandru
Bratu.