BusinessMagazin

Tag: tehnologie

  • Millennials, motorul dezvoltării pieţei electronicelor pre-owned

    Piaţa electronicelor pre-owned a cunoscut în ultimii ani o dezvoltare explozivă. Nevoia de a ţine pasul cu evoluţia tehnologiei şi de a plăti un preţ rezonabil sunt principalele motive care au propulsat electronicele pre-owned în topul preferinţelor consumatorilor europeni. În condiţiile în care se estimează că piaţa europeană va creşte de la 24,43 miliarde dolari în 2025, la 47,16 miliarde dolari până în 2032 (CAGR de 11,5%, potrivit Persistence Market Research), Millennials sunt motorul acestei dezvoltări. Acelaşi segment demografic conduce schimbarea şi în România, punând accent pe un consum responsabil şi avantajos financiar.

    Consum smart: Cumpărătorii cu vârste între 25 şi 44 de ani domină cererea

    Cererea pentru electronice pre-owned a crescut constant în România, „datorită schimbării de mentalitate a consumatorului român”, spune Cosmin Popovici, CEO MAGNOR – holding care deţine cea mai diversificată platformă de tranzacţionare a electronicelor pre-owned, produselor de lux, bijuteriilor şi lingourilor din aur.

    „Românii sunt mai informaţi, pragmatici şi atenţi la valoarea reală a produselor. Astăzi, un telefon sau laptop pre-owned, testat şi garantat, este o opţiune firească pentru tot mai mulţi cumpărători.” Potrivit studiilor interne MAGNOR, segmentul 25–44 ani formează nucleul dur al clienţilor, cu Millennials în prim-plan. Generaţia Z este în creştere rapidă, confirmând potenţialul noii generaţii.

    „Pentru studenţi, în special, oferim reduceri dedicate şi oferte speciale, pentru a susţine accesul la produse de calitate la preţuri corecte, fără compromisuri”, adaugă CEO-ul. Cei între 25–44 de ani provin în mare parte din mediul urban, sunt familiarizaţi cu tehnologia şi preferă achiziţiile sigure – online sau în magazinele fizice, unde pot testa produsele.

    45% dintre Millennials preferă electronice pre-owned de la retaileri de încredere

    Conform unui studiu Euromonitor, 45% dintre Millennials preferă un dispozitiv pre-owned de la un comerciant de încredere în locul unuia nou. Astfel, România urmează trendul european.

    Cercetarea Persistence Market Research arată că, deşi piaţa e mai avansată în vestul Europei, sud-estul continentului are o creştere spectaculoasă. Principalele motive de achiziţie sunt: preţul (55%) şi grija faţă de mediu (35%).

    „Românii sunt din ce în ce mai atenţi la cum îşi gestionează bugetul. Un produs pre-owned oferă aceleaşi funcţionalităţi ca unul nou, dar la un cost semnificativ mai mic”, spune Cosmin Popovici. În plus, încrederea consumatorilor a crescut datorită garanţiilor oferite. „Faptul că electronicele sunt testate de o echipă profesionistă şi vin cu garanţie le transformă într-o opţiune sigură.”

    Un consum responsabil şi sustenabil

    Millennials aleg nu doar pragmatic, ci şi sustenabil. Un telefon pre-owned este o alegere conştientă, care reduce risipa electronică şi prelungeşte durata de viaţă a produselor.

    „Segmentul pre-owned este un pilon esenţial în strategia noastră de economie circulară. Fiecare produs revândut înseamnă resurse salvate şi o amprentă de carbon mai mică. Asta înseamnă consum responsabil şi accesibil”, declară reprezentantul MAGNOR.

    Buy Back: Economii de până la 500 lei şi o rată de utilizare în creştere

    Aproape 40% dintre clienţi valorifică telefoanele vechi prin programe de tip Buy Back. Acestea aduc până la 75% din valoarea de piaţă a dispozitivului, plus reduceri suplimentare de până la 500 lei. „Este o contribuţie reală la un consum sustenabil, integrat în activitatea noastră zilnică”, explică Popovici.

    O direcţie de creştere naturală

    CEO-ul MAGNOR estimează o creştere firească a segmentului pre-owned, influenţată de noile comportamente de consum, dorinţa de sustenabilitate şi accesul la tehnologie de calitate la preţuri corecte. „Investim constant – de la optimizarea lanţului logistic, până la extinderea capacităţii de testare şi îmbunătăţirea experienţei online şi în magazine. Într-o lume în care sustenabilitatea contează, electronicele pre-owned nu sunt doar o alternativă – sunt noua normalitate.”

     

  • Soluţia AI creată de doi români care combate toxicitatea vocală în jocurile VR în mai puţin de 30 de secunde

    În lupta contra toxicităţii verbale care alungă jucătorii din lumile virtuale, un start-up fondat de doi români a dezvoltat o soluţie AI ce acţionează ca un scut, detectând şi sancţionând abuzurile în mai puţin de 30 de secunde. Soluţia dezvoltată de start-up, numit VoicePatrol, este folosită acum de studiouri de top din industria jocurilor VR.

     

    Finanţarea o vom folosi mai întâi pentru a servi clienţii actuali care ne-au cerut o grămadă de funcţionalităţi şi mai multe limbi pe care să le oferim, pentru că acum soluţia funcţionează numai pentru limba engleză. Iar pe partea de business, o mare parte din fonduri se vor duce pe a încerca să dezvoltăm o reţetă repetabilă de vânzări”, a declarat Matei Trebien, CEO şi inginer de machine learning în cadrul VoicePatrol.

    Proiectul VoicePatrol, în versiunea actuală, a demarat faza de cercetare şi dezvoltare în 2023, lansând oficial soluţia pe piaţă în al doilea trimestru al anului trecut. Ideea creării unei astfel de tehnologii a apărut dintr-o necesitate observată direct pe piaţă. „Am ajuns să vorbesc cu cineva de la Roblox, jocul multiplayer care este foarte popular, unde sunt foarte mulţi copii de asemenea, şi am înţeles care este problema lor când vine vorba de siguranţă, în general. Şi de acolo, după ce am vorbit cu mai mulţi prieteni care sunt dezvoltatori de jocuri în mediul VR, am înţeles că cea mai mare nevoie era de VoiceChat Safety”,  a relatat el. Problema pe care VoicePatrol o adresează este una stringentă în comunităţile de gaming online: toxicitatea extremă, de la hărţuire verbală şi sexuală până la discursuri instigatoare la ură sau chiar interacţiuni cu potenţiali pedofili. „Când vii de la şcoală sau când vii de la job, chiar dacă eşti un adult şi joci jocuri, când vii obosit şi vrei pur şi simplu să te relaxezi, să joci un joc, ultima chestie de care ai chef e cineva în cască care este enervant şi toxic. Şi experimentând, ne-am dat seama că această toxicitate extremă chiar îi face pe mulţi jucători să părăsească jocul, fiindcă se enervează şi n-au chef de chestia asta. Ceea ce duce la venituri pierdute de către studiourile de jocuri. Aşa am început”, a detaliat Matei Trebien.

    Concret, soluţia VoicePatrol le oferă studiourilor de jocuri un SDK (Software Development Kit) format din câteva fişiere în limbajul de programare C++, uşor de integrat în jocurile lor. „Când un jucător se loghează şi are microfonul pornit într-un spaţiu public, ne trimite în mod anonim audio-ul. Noi primim numai audio-ul, timpul, data şi ora şi ID-ul unic al device-ului, adică nu putem să ştim cine este cine. Fişierul audio este procesat pe serverele noastre şi, dacă nu este marcat pentru toxicitate extremă, noi îl ştergem instant”, a explicat CEO-ul VoicePatrol. În cazul detectării unui comportament toxic extrem, sistemul acţionează în mai puţin de 30 de secunde: „Dacă e marcat pentru toxicitate extremă, se întâmplă două lucruri în paralel. Unul: acţionăm, trimitem un semnal înapoi la device şi îi spunem jocului că «hey, omul aceste e nesimţit, ia acţiunea pe care tu o vrei», şi de obicei jocul dictează care este acţiunea: ori îl pui pe mute, ori îi dai sign out, ori îi dai ban. E la preferinţa studioului. Şi în paralel, trimitem spre un dashboard la care are acces studioul de jocuri, incidentul propriu-zis cu audio, cu transcriptul, cu contextul, device ID-ul ş.a.m.d. Iar asta se întâmplă în 30 de secunde.” Deşi soluţia este aplicabilă în diverse tipuri de jocuri, VoicePatrol se adresează momentan cu precădere dezvoltatorilor de jocuri în realitate virtuală, o nişă unde, conform lui Trebien, „se resimte toxicitatea mai tare, fiindcă este mediul 3D şi venitul pe jucător scade mai tare, procentual vorbind, decât în mediul 2D.”

    În prezent, portofoliul de clienţi include studiouri din SUA şi un client din Marea Britanie, toate activând în domeniul VR. Printre aceştia se numără „două studiouri din top 10 cele mai mari din mediul VR: Sinn Studio, care are un joc numit Battlegrounds, care e cel mai tare joc de «sword fighting» (lupte cu săbii – n. red.) în VR – este foarte realist. Şi cel mai mare studio pe care îl avem acum se cheamă Trass Games, cu jocul Yeeps. E foarte popular pentru copii şi are circa jumătate de milion de utilizatori activi lunari”, a menţionat el.

    VoicePatrol a început să monetizeze soluţia de aproape un an, odată cu lansarea pe piaţă. Unul dintre diferenţiatorii cheie ai companiei este modelul de tarifare competitiv. „Tarifăm pe oră audio procesată”, a spus Trebien, precizând că tariful standard este de 8,5 cenţi pe oră pentru un fişier audio. „Tariful este cu 30% mai mic decât ce oferă competitorii şi, când vine vorba de un joc mai mare, putem să oferim şi până la 5 cenţi.” Viteza de reacţie şi tariful scăzut sunt pilonii care permit acoperirea integrală a comunicării audio pentru clienţi. Până în prezent, start-up-ul a atras investiţii totale de 1,1 milioane de dolari în două runde de finanţare de la primul angel investor, Ruxandra Muys-Stoian, fondul de investiţii local Gapminder VC şi fondul americano-saudit Hyperscope Ventures. Ultima rundă de finanţare, la care a participat şi Gapminder, este direcţionată strategic către consolidarea şi îmbunătăţirea produsului, precum şi spre eficientizarea proceselor interne.

    Pe lângă adăugarea de noi limbi şi funcţionalităţi cerute de clienţii existenţi, cum ar fi unelte pentru o colaborare mai eficientă între studiourile de jocuri, VoicePatrol lucrează şi la alte soluţii. „Mai avem un alt produs în R&D care, la sfatul şi la cererea clienţilor, este un fel de «sentiment analysis» anonimizat, pentru a şti ce merge şi ce nu merge în jocul lor, mai ales când introduc un nou personaj sau dacă sunt probleme de grafică sau alte bug-uri,” a dezvăluit Trebien.

    Rubrica „Start-up Pitch”

    1. Radu Bendic şi Cristina Georgescu, Calmly

    Ce fac? Au dezvoltat o platformă menită să faciliteze găsirea psihoterapeutului potrivit. Platforma a fost lansată în august 2024, start-up-ul atrăgând până în prezent investiţii în valoare totală de 65.000 de euro.

    Radu Bendic: „Fără să facem public numărul total de clienţi, putem spune că de la începutul anului până acum am avut peste 1.000 de şedinţe intermediate şi, lună de lună, am crescut cu circa 33%. Deci suntem într-un punct în care e un început mai mult decât promiţător, care ne îndreaptă spre o creştere accelerată.“

    Cristina Georgescu: „Avem chatbot-ul Camy, un asistent în procesul de dinainte de terapie, care te ajută să-ţi clarifici gândurile, să-ţi clarifici emoţiile, poate chiar să-ţi ofere câteva soluţii rapide sau tehnici validate ştiinţific. Ne-am asigurat că nu face rău, ne-am asigurat că răspunsurile pe care le dă sunt validate de echipa noastră de terapeuţi.”

    2. Valentin Anghel, fondator al AVBS – companie de brokeraj de credite

    Ce face? A dezvoltat o soluţie bazată pe inteligenţă artificială pentru automatizarea sarcinilor specifice activităţii de brokeraj de credite. Platforma AI, lansată oficial în urmă cu aproximativ o lună, eficientizează procesele interne ale companiei şi va facilita extinderea mai rapidă şi mai simplă a reţelei sale de francize. În prezent, AVBS deserveşte lunar în jur de 400 de clienţi, operând printr-o reţea de aproape 50 de francize la nivel naţional.

    „Ne dorim să ne extindem foarte mult în sistem de franciză în perioada imediat următoare. În acest moment putem să spunem că putem da curs solicitărilor de franciză împreună cu acest AI, mult mai simplu decât înainte, deoarece nu mai este necesar ca persoanele să înveţe toate manualele pe care noi, brokerii clasici, trebuia să le stăpânim, şi ei la fel. La acest moment, li se pune AI-ul în braţe. Ne rezumăm la câteva zile de training versus câteva luni, cum era înainte.“

    3. Raluca Crişan, cofondator şi CTO al Etiq AI

    Ce face? A dezvoltat o platformă care oferă specialiştilor vizibilitate asupra fluxului din codul ML (machine learning) şi AI, recomandă testele necesare pentru a întări pipeline-urile şi activează agenţi RCA ce identifică probleme şi propun soluţii.

    „În perioada următoare, o să avem discuţii cu firme din România. Suntem foarte interesaţi de acest lucru. Credem că totul va decurge foarte bine pentru că oamenii din România înţeleg foarte bine detaliile tehnice şi construiesc modele destul de avansate şi asta înseamnă că înţeleg şi problemele care vin apoi.“

    4. Matei Trebien, CEO & inginer de machine learning, VoicePatrol

    Ce face? A dezvoltat o tehnologie bazată pe inteligenţă artificială pentru a modera comunicarea vocală şi a combate comportamentele toxice în jocurile de realitate virtuală (VR) multiplayer. Soluţia a fost lansată în prima parte a anului trecut şi este folosită în prezent de opt studiouri importante din industria jocurilor de realitate virtuală (VR). Recent, start-up-ul a atras o rundă de finanţare la care a participat şi fondul local Gapminder VC şi care îi va susţine creşterea accelerată anul acesta.

    „Finanţarea o vom folosi mai întâi pentru a servi clienţii actuali, care ne-au cerut o grămadă de funcţionalităţi şi mai multe limbi pe care să le oferim, pentru că acum soluţia funcţionează numai pentru limba engleză. Iar pe partea de business, o mare parte din fonduri se vor duce pe a încerca să dezvoltăm o reţetă repetabilă de vânzări.”

    Rubrica „Sfatul Expertului”

    Marius Moise, general manager, Fastbit din Timişoara

    Despre importanţa experienţei în multinaţionale pentru succesul în antreprenoriat.

    ZF IT Generation, emisiune lansată de ZF în noiembrie 2019 şi realizată în prezent împreună cu BCR, are ca ţintă descoperirea start-up-urilor hi-tech cu idei de produse sau servicii care vor duce la dezvoltarea unei noi generaţii de milionari din IT ai României. Formatul emisiunii cuprinde o serie de rubrici ce aduc plus valoare în ecosistemul local de start-up-uri tech – Start-up Pitch, Start-up Update, Start-up Boost, Start-up Star, Investor Watch, Sfatul expertului şi What’s Hot. Până acum s-au difuzat peste 1.200 de ediţii ale ZF IT Generation.

    Urmăreşte de luni până vineri emisiunea pe www.zf.ro şi pe pagina de Facebook a Ziarului Financiar de la ora 19.00 sau accesează platforma www.zf.ro/zf-it-generation

    Dacă aveţi un proiect de start-up tech scrieţi-ne pe adresa de e-mail zfitgeneration@zf.ro.

  • Cum a devenit România centrul digital al Europei: Strategia M247 sub conducerea noului CEO, Phil Aboud

    Dintr-un birou global, strategia digitală a Europei începe să prindă contur la Bucureşti. Noua viziune a lui Phil Aboud, care a preluat funcţia de CEO internaţional al M247 Europe în aprilie 2025, pune România în centrul unei reţele care creşte exponenţial, sprijinită de inteligenţa artificială (AI), edge computing şi conectivitate ultrarapidă.

     

    Am fost motivat de fundaţia solidă a companiei M247, de prezenţa sa globală şi de angajamentul faţă de inovaţie”, a spus într-un interviu pentru Business Magazin noul CEO Internaţional al M247 Europe, vorbind despre decizia de a prelua conducerea uneia dintre cele mai dinamice companii de infrastructură IT din Europa. Misiunea sa? Maximizarea valorii întreprinderii printr-o creştere sustenabilă a EBITDA, transformare digitală profundă şi extinderea capabilităţilor tehnice ale companiei – totul într-un context în care România devine, nu doar un „hub”, ci un pol strategic de conectivitate şi inovaţie pentru întreaga regiune. „România este un ecosistem tehnologic dinamic şi prosper, cu oportunităţi mari de creştere. Resursa de talente de aici este remarcabilă, combinând expertiza tehnică cu un puternic spirit antreprenorial. Sunt constant impresionat de inovaţia care vine din comunitatea IT românească. Vedem România atât ca un centru al operaţiunilor noastre de bază, cât şi ca o poartă spre pieţele europene mai largi“, conform lui Phil Aboud.

    Când a acceptat rolul de CEO Internaţional al M247 Europe, a făcut-o mizând pe o fundaţie solidă: o companie cu prezenţă globală, angajată într-un proces de transformare accelerată şi susţinută de o echipă românească care joacă un rol esenţial în povestea de succes.

    Centrul de date din Bucureşti este un activ strategic, iar extinderea sa este în plan. În acest moment, echipa M247 analizează calendarul optim pentru această mişcare, care va presupune creşterea capacităţii şi lansarea unor noi servicii. „Echipa din Bucureşti este în centrul strategiei noastre, având în vedere rolul României ca hub tehnologic. Evaluăm în prezent calendarul extinderii centrului de date, cu accent pe creşterea capacităţii pentru a susţine noi servicii şi a consolida prezenţa noastră în România”, adăugă Phil Aboud.

    Bogdan Gavriluţă, directorul de vânzări al companiei, completează imaginea. „2024 a fost un an cu multe provocări tehnologice pe care le-am depăşit cu brio, mulţumită unei echipe de ingineri şi tehnicieni bine pregătiţi. Pe piaţa locală, ne-am consolidat poziţia de furnizor de colocare, cloud şi conectivitate.” Cifra de afaceri consolidată a atins 142 milioane de lei, iar profitabilitatea s-a ridicat la aproximativ 23% din venituri.

    România generează deja 20% din businessul total al companiei, dar planurile vizează o creştere semnificativă a acestui procent. Diferenţele dintre pieţele locale şi cele internaţionale sunt clare: în timp ce în România accentul se pune pe servicii de cloud şi data center, pe internaţional predomină infrastructura dedicată şi conectivitatea. „România este şi va fi un punct important pentru M247. Odată cu dezvoltarea pieţei IT şi a infrastructurii de data center în estul Europei, va fi din ce în ce mai important să ne dezvoltăm capabilităţile în zonă”, punctează Bogdan Gavriluţă.

    Carte de vizită

    1.Œ Phil Aboud are un background în afaceri şi tehnologie, cu o diplomă în matematică şi peste 25 de ani de experienţă în telecomunicaţii şi infrastructură IT.

    2. S-a alăturat companiei M247 în 2017, asumând progresiv roluri strategice, până la numirea la rolul de CEO al M247 Global.

    Ž3. Îl pasionează tendinţele tehnologice şi mentoratul tinerilor profesionişti.

    Nu întâmplător, România ocupă un loc aparte în arhitectura globală M247. Ţara este privită ca un ecosistem dinamic, cu un bazin de talente remarcabil şi o comunitate IT care inovează constant. În acest context, Bucureştiul devine atât un centru de operaţiuni pentru infrastructura regională, cât şi o poartă de acces spre pieţele europene mature. Cu 55 de puncte de prezenţă în 36 de oraşe din 28 de ţări, M247 este deja bine poziţionată pentru a susţine companiile în tranziţia lor digitală. În 2025, compania va avea 58 de puncte de prezenţă, odată cu lansările din Boston, Vancouver, Johannesburg, Taipei şi Marsilia.

    Reţeaua tehnică extinsă răspunde cererii din ce în ce mai sofisticate venite din partea companiilor care activează în retail, healthcare, IT sau e-commerce. „Extinderea reţelei globale înseamnă, în esenţă, o apropiere de consumatorii serviciilor digitale şi o consolidare a poziţiei de jucător global pe această piaţă”, explică directorul de vânzări al companiei. Deocamdată, extinderea implică doar echipamente IT şi aplicaţii, dar compania ia în calcul şi o prezenţă umană printr-un canal de parteneri locali.

    Cererea pentru soluţii cloud scalabile, sigure şi cu latenţă redusă este în creştere, impulsionată de adoptarea accelerată a muncii hibride şi de nevoile tot mai complexe de suveranitate a datelor. În acest sens, M247 pariază pe servicii precum AI Inference – prin care modelele de inteligenţă artificială antrenate pot procesa date în timp real – şi pe edge computing, o tehnologie esenţială pentru aplicaţiile care necesită latenţă minimă. „Văd un potenţial semnificativ în AI Inference as a Service, oferind companiilor puterea de calcul necesară pentru a implementa şi gestiona eficient modelele AI. Deşi urmărim automatizarea pentru eficientizarea operaţiunilor, nu folosim direct AI pentru procesele de automatizare. În schimb, ne concentrăm pe valorificarea AI ca serviciu pentru clienţi, pentru a îmbunătăţi procesarea datelor şi performanţa aplicaţiilor”, mai spune Phil Aboud.

    Serverele devin tot mai puternice şi mai consumatoare de energie, iar sistemele care le alimentează cu energie şi oferă răcirea necesară nu sunt încă pregătite pentru această creştere a consumului. Trebuie să facem trecerea de la rackuri de 7 KW la rackuri care consumă 25-30 KW, iar acest proces necesită atenţie şi investiţii.

    Bogdan Gavriluţă, director de vânzări, M247 Europe

     

    Această direcţie strategică se reflectă şi în poziţionarea companiei faţă de piaţa de infrastructură IT a viitorului. Automatizarea, AI şi analiza datelor nu mai sunt doar opţiuni, ci cerinţe de business. „Ne concentrăm pe oferirea de servicii de AI inference ca linie de produse, dar şi pe susţinerea aplicaţiilor cu latenţă redusă. Reţeaua noastră globală susţine aceste nevoi moderne de business”, adăugă CEO-ul M247 Europe.

    Securitatea cibernetică completează tabloul. Serviciile de protecţie anti-DDOS şi firewallurile gestionate sunt printre cele mai solicitate, iar compania implementează o strategie multistratificată pentru a răspunde riscurilor tot mai sofisticate la nivel global.

    „Adoptăm o abordare proactivă şi multistratificată, combinând detectarea avansată a ameninţărilor cu monitorizarea robustă a reţelei. Ne actualizăm constant protocoalele de securitate pentru a proteja datele clienţilor şi pentru a rămâne în conformitate cu standardele din industrie.”

    Clienţii din 2025, spune el, sunt mult mai orientaţi spre flexibilitate, scalabilitate şi securitate. Ei caută parteneri care pot livra strategii multi-cloud şi servicii complet administrate. „Am colaborat recent cu o companie importantă de e-commerce din Europa Centrală pentru a integra fără probleme infrastructura on-premise cu cloudul nostru privat – un exemplu relevant al modului în care livrăm soluţii personalizate.”

    În ceea ce priveşte planurile de extindere, M247 îşi continuă dezvoltarea în Europa şi America de Nord. După lansările recente din Helsinki, Atlanta şi Chicago, urmează noi puncte de prezenţă în pieţe emergente sau mature, cu potenţial ridicat de adopţie a serviciilor AI, IoT şi cloud.

    Obiectivul financiar al mandatului său este creşterea semnificativă a EBITDA, prin diversificarea surselor de venit şi investiţii strategice. „Vizăm o creştere sustenabilă şi menţinerea unei marje EBITDA robuste prin eficienţă operaţională şi extinderea portofoliului de produse.”

    M247 Europe are sediul central în Bucureşti şi furnizează soluţii tehnologice pentru companii la nivel global, având o experienţă de peste 20 de ani în domeniul infrastructurii IT şi al serviciilor de conectivitate. Compania operează în România două centre de date moderne şi oferă servicii precum cloud public, privat şi hibrid, colocare de echipamente, soluţii de backup şi disaster recovery, precum şi migrare în cloud, sprijinind clienţii în identificarea nevoilor şi în gestionarea tranziţiei tehnologice cu întreruperi minime de activitate.

    La nivel global, M247 administrează una dintre cele mai extinse reţele private, conectând principalele centre financiare internaţionale – de la Londra până la Tokyo.

    Grupul este conectat la peste 50 de centre de date din întreaga lume, având acces la unele dintre cele mai importante puncte de internet exchange, şi furnizează servicii de infrastructură IT şi conectivitate pentru clienţi din peste 110 ţări.

    Cu o carieră de peste 25 de ani în telecom şi infrastructură IT şi o diplomă în matematică, Phil Aboud şi-a început parcursul în M247 în 2017, urcând treptat până la conducerea globală a companiei. Îl pasionează tendinţele tehnologice şi mentoratul tinerilor profesionişti. El spune că asumarea rolului de CEO a venit cu provocarea de a alinia echipele din multiple regiuni, într-un moment de transformare accelerată. A adoptat un stil de leadership colaborativ şi transparent. Crede că integritatea este calitatea esenţială a unui lider, iar pentru membrii noi ai echipei caută dorinţa de a învăţa şi adaptabilitate. „Un lider trebuie să construiască încredere fiind consecvent, corect şi transparent. Pentru noii angajaţi, dorinţa de a învăţa şi de a se adapta este esenţială.”

    Îşi începe zilele cu planificare strategică şi analiza indicatorilor de performanţă, iar din experienţa acumulată a învăţat că perfecţiunea nu trebuie să stea în calea progresului. „În trecut, m-am concentrat prea mult pe perfecţionarea soluţiilor. În timp, am învăţat că progresul e adesea mai important decât perfecţiunea.”

    Dacă ar fi să-şi rezume cariera într-un singur concept, ar alege „creştere adaptivă”. Iar sfatul său pentru tinerii la început de drum este simplu şi direct: „Să fie curioşi şi rezilienţi. Provocările sunt inevitabile, dar perseverenţa şi dorinţa de a învăţa duc la succes.”

    În copilărie visa să devină inginer, iar astăzi conduce o reţea care interconectează continente întregi şi transformă radical infrastructura digitală europeană – cu România în centrul planului. „Visam să devin inginer – construcţia de lucruri şi rezolvarea de probleme au fost întotdeauna pasiuni ale mele. Am ales domeniul IT datorită puterii sale transformatoare. M-a fascinat întotdeauna capacitatea tehnologiei de a influenţa pozitiv rezultatele de business”, argumentează Phil Aboud.    

    Un lider trebuie să construiască încredere fiind consecvent, corect şi transparent. Pentru noii angajaţi, dorinţa de a învăţa şi de a se adapta este esenţială.

    Phil Aboud, International CEO al M247 Europe

  • UiPath îl numeşte ambasador global pe campionul olimpic David Popovici: „Văd un principiu similar în modul în care noi ne gândim la viitorul tehnologiei”

    UiPath, producător de software de automatizare, anunţă numirea lui David Popovici, campion olimpic la înot, ca Ambasador Global al companiei tech.

    În această calitate, Popovici va participa, inclusiv ca speaker, la mai multe evenimente ale UiPath la nivel global.

    “Ceea ce îl face pe David un campion nu este doar talentul pur ci capacitatea sa de a reuni toate elementele care conduc la excelenţă: disciplină, mentalitate, antrenament, recuperare şi capacitatea de a lua totul de la capăt. Acest tip de integrare este cel care face posibilă adevărata performanţă. Văd un principiu similar în modul în care noi ne gândim la viitorul tehnologiei: adevăratele descoperiri au loc atunci când combini elementele potrivite – oameni, tehnologie şi inteligenţă – şi rezultă ceva mai mare decât suma părţilor sale. La UiPath, deşi ne concentrăm pe ceea ce poate face tehnologia, suntem la fel de atenţi şi la oamenii din spatele acesteia. Viziunea noastră despre orchestrarea agentică constă în alăturarea oamenilor, agenţilor AI, modelelor şi roboţilor într-un sistem coerent – la fel cum David reuneşte fiecare ingredient al succesului sau. Pentru noi, el este întruchiparea perfectă a armoniei dintre precizie, perseverenţă şi obiective,” a declarat Daniel Dines, co-fondator şi CEO al UiPath.

    Parteneriatul se va întinde pe o perioadă de patru ani şi îl va susţine pe tânărul sportiv pe tot parcursul pregătirii sale pentru cele mai mari competiţii europene şi mondiale de înot, culminând cu Jocurile Olimpice de vară din 2028 de la Los Angeles.

    David Popovici, în vârstă de 20 de ani, a intrat în elita înotului mondial cu o performanţă remarcabilă la Campionatele Mondiale din 2022.

     

  • Cristi Movilă, fondator şi CEO, OptiComm.AI şi preşedinte al Asociaţiei Române a Magazinelor Online (ARMO): Atât în curse, cât şi în afaceri, succesul vine din combinaţia dintre tehnologie, experienţă umană şi capacitatea de a transforma provocările în oportunităţi

    Încrederea reciprocă şi colaborarea sunt esenţiale şi în rally raid şi în business, mai ales în zona de antreprenoriat. Cristi Movilă observă mai multe corespondenţe între hobbyul său şi universul afacerilor, dar şi reguli care sunt esenţiale în ambele „terenuri”.

     

    „Rally raidul m-a ajutat în primul rând în plan personal, învăţându-mă să rămân calm sub presiune şi să găsesc soluţii creative la probleme neaşteptate, ambele abilităţi valoroase în negocieri şi management”, spune antreprenorul care a fondat la finalul anului trecut OptiComm.AI, platforma care prezice ce, când şi cât vor cumpăra clienţii. La începutul lunii aprilie a avut primul client live, iar antreprenorul povesteşte că soluţia dezvoltată permite companiilor să anticipeze nevoile cumpărătorilor şi să-şi ajusteze procesele de business pentru a le putea îndeplini. „Platforma este deja implementată de un lider al pieţei de retail alimentar B2B, Macromex, şi urmează implementarea pentru alţi clienţi din retail şi logistică. Mai mult, am anunţat deja parteneriatul cu una din cele mai mari platforme ecommerce, VTEX”, afirmă Cristi Movilă.

    În acest moment, compania se află într-o etapă de validare a pieţei şi de implementare rapidă a clienţilor care cu care au demarat colaborarea. Până acum, OptiComm.AI s-a bazat pe fonduri proprii, însă antreprenorul spune că a demarat discuţii cu mai multe fonduri de investiţii şi finanţatori privaţi pentru o primă rundă de finanţare. În plus, expansiunea peste graniţe este deja în plan: „Chiar dacă piaţa din România a fost punctul de plecare, avem deja discuţii cu retaileri din Germania, Cehia şi Polonia.” Firma a încheiat şi parteneriatele tehnologice cu companii mari, precum Microsoft, Nvidia, AWS sau Google.

    Ce hobby ai şi cât timp îi dedici? Când şi cum a început interesul pentru această zonă?

    Hobby-ul meu este unul mai puţin cunoscut în România: sunt practicant de rally raid şi în 2023 şi 2024 am fost campion naţional la acest sport. Cel mai cunoscut eveniment al acestui sport este faimosul raliu Dakar, eveniment ce reprezintă şi prima etapă din campionatul mondial de rally raid. Pe scurt, vorbim despre un tip de raliu off-road de anduranţă pe toate tipurile de teren, de la drumuri publice la drumuri forestiere, terenuri accidentate, deşerturi şi aşa mai departe. Mi-au plăcut dintotdeauna sporturile extreme, dar şi activităţile care-mi permit să planific şi apoi să-mi concentrez atenţia şi energia spre un obiectiv clar.

    Practic, în rally raid am găsit combinaţia perfectă pentru mine – pe de-o parte, am concursurile care îmi dau adrenalină şi un obiectiv concret, iar pe de altă parte, am perioada de pregătire, unde, cu ajutorul echipei, modific maşina de competiţie până la potenţialul său maxim şi pregătim toată strategia pentru cursă.

    Primul raliu în cadrul Campionatului Naţional de Rally Raid la care am participat – la clasa Promo – a avut loc pe 23 aprilie 2021. De atunci, acest sport a devenit o pasiune care consumă oricât de mult timp îi dedic, timp care evident este din ce în ce mai limitat. Cel mai încărcat program îl am în perioada verii, când sunt şi concursurile de rally raid. În rest, în timpul săptămânii, uneori, după birou, sunt la service pentru a testa şi verifica maşina, iar în unele weekenduri, dacă nu sunt plecat din ţară, sunt pe dealuri cu maşina de offroad.

    Ce corespondenţe există între acest hobby/sport şi afaceri?

    Corespondenţele sunt numeroase. În primul rând, rally raidul este un sport de echipă, în care pilotul are încredere deplină în indicaţiile copilotului, iar copilotul are încredere în abilităţile pilotului de a conduce. Această încredere reciprocă şi colaborarea sunt esenţiale şi în business, mai ales în zona de antreprenoriat.

    Mai mult, în rally raid este esenţial să-ţi cunoşti foarte bine maşina, la fel cum în business trebuie să-ţi cunoşti în detaliu echipa şi compania. În plus, ambele domenii necesită pregătire meticuloasă, planificare strategică şi capacitatea de a lua decizii rapide sub presiune.

    Atât în curse, cât şi în afaceri, succesul vine din combinaţia dintre tehnologie, experienţă umană şi capacitatea de a transforma provocările în oportunităţi.

    De fapt, aş putea face o paralelă şi cu obiectivul actual al companiei mele. La fel cum în rally raid trebuie să anticipez terenul şi să mă adaptez la condiţiile schimbătoare, cu OptiComm.AI ajut companiile să anticipeze nevoile clienţilor şi să se adapteze proactiv la piaţă.

    Este practicarea unui hobby benefică pentru relaţiile de afaceri/pentru afacere?

    Absolut! Rally raid-ul m-a ajutat în primul rând în plan personal,
    învăţându-mă să rămân calm sub presiune şi să găsesc soluţii creative la probleme neaşteptate, ambele abilităţi valoroase în negocieri şi management.

    Mai mult, rally raidul m-a ajutat şi să dezvolt relaţii valoroase în ecosistemul de business românesc şi internaţional. Sporturile extreme atrag în general personalităţi similare, adică oameni care nu se tem de provocări şi caută permanent să depăşească limite. Întâmplător, aceşti oameni au deseori şi mult succes în business.

    În plus, un astfel de hobby oferă subiecte de conversaţie neaşteptate în întâlnirile de business. Când menţionez că sunt campion naţional de rally raid şi că ţintesc participarea la Dakar în 2027, oamenii devin imediat interesaţi, mai ales dacă sunt fani ai sporturilor cu motor.

    Ce beneficii are hobbyul pentru tine?

    În primul rând, vorbim despre deconectare şi despre o realiniere a priorităţilor. Rally raidul îmi oferă echilibru pentru intensitatea vieţii de antreprenor. Când sunt la volan, în mijloxcul unei probe speciale de 500 de kilometri prin deşert, toate ideile, gândurile şi planurile businessului sunt parcate, iar eu sunt complet prezent în momentul respectiv. Asta permite creierului să aranjeze toate informaţiile de business, să le înţeleagă mult mai clar şi să aibă o perspectivă complet nouă în momentul în care cursa este încheiată, iar eu revin la muncă.

    Când trec linia de final, simt că am bateriile încărcate şi, mai mult, simt că am energie pentru orice aş vrea să fac în perioada următoare. Momente dificile există mereu, dar dacă rămân concentrat pe traseu şi pe obiectiv, atunci toate se rezolvă.

    Cea mai frumoasă amintire de până acum este clar momentul în care am ridicat titlul de campion naţional pentru prima dată în 2022, în cadrul Galei Campionilor din Motorsport de la Opera Română. Iar cea mai intensă este cea din Tunisia, când a trebuit să ne oprim în mijlocul deşertului Sahara peste noapte, în urma unei probleme la sistemul de iluminat al maşinii şi să continuăm cursa a doua zi.

    Există reguli aplicabile în hobby şi în afaceri? Dacă da, care?

    Da, aş zice că sunt mai multe principii comune:

    Pregătirea. Cel mai important este ca maşina să fie pregătită şi, chiar dacă se strică ceva, să poată fi reparată pe traseu sau între probele speciale. Altfel, pierzi toată munca de până atunci şi nu te mai poţi bucura până la final. La fel, în business, pregătirea şi planificarea sunt cruciale pentru succes, la fel ca adaptarea.

    Perseverenţa. În 2022, am devenit campion naţional, cu trei victorii de etapă şi trei abandonuri. Practic, de câte ori am terminat o cursă, am reuşit s-o şi câştig. În business, eşecurile sunt lecţii care te pregătesc pentru victoriile următoare.

    Investiţia în echipament şi echipă. Atât în curse, cât şi în business, calitatea echipamentului şi a echipei determină rezultatele finale.

    Din propria experienţă, aş mai zice şi că viteza nu este cea mai importantă, ci mai degrabă constanţa. Acum câţiva ani am avut surpriza să pierd o cursă unde ieşisem pe primul loc: de ce? Depăşisem cu mult viteza medie acceptată în cursă şi mă concentrasem să ajung primul. Uneori, e mai bine să fii în mod constant pe primele locuri, decât să fii primul într-o singură cursă.

    Care sunt regulile obligatorii în sport/hobby şi afaceri?

    Personal, le-aş include şi pe cele de mai sus, la care aş adăuga:

    Siguranţa. În rally raid, echipamentul de siguranţă nu este opţional, iar în business, respectarea regulilor legale şi etice este fundamentală.

    Respectul pentru competitori şi parteneri. Fair-play-ul din sport se traduce în respectul pentru clienţi, concurenţi şi parteneri de business.

    Transparenţa şi responsabilitatea.
    În curse, trebuie să respecţi regulamentul şi să-ţi asumi responsabilitatea pentru deciziile luate. La fel şi în business.

    Dezvoltarea continuă. Trebuie să câştigăm cât mai multă experienţă ca echipaj, experienţă cu maşina şi în competiţii internaţionale de distanţă lungă. Atât în sport, cât şi în afaceri, învăţarea nu se opreşte niciodată.

    Ce tip de sport/hobby nu aţi practica niciodată? De ce?

    Nu m-au atras niciodată sporturile sau hobby-urile statice, care nu au o componentă dinamică sau care nu vin la pachet cu o doză serioasă de adrenalină.

    De asemenea, evit sporturile complet individuale, fără colaborare sau echipă. Rally raidul îmi place pentru că, deşi sunt eu la volan, succesul depinde de întreaga echipă: copilot, mecanici, ingineri. La fel este şi în business: succesul OptiComm. AI vine din calitatea echipei.    

    BIO

    ►Œ Cristi Movilă este un antreprenor AI, investitor şi consilier cu o experienţă de peste 18 ani în comerţ digital şi tehnologie. În prezent, este fondator şi CEO al OptiComm.AI şi preşedinte al ARMO – Asociaţia Românească a Magazinelor Online.

    ► Are experienţă în inginerie software, acumulată în roluri semnificative precum general manager pentru Europa Centrală şi de Est pentru VTEX şi EMEA CEO al ITGlobers. De asemenea, este fondatorul startup-urilor Voriso şi Ribai.

    Ž► În afara vieţii profesionale, Cristi este un pilot pasionat de rally raid, deţinând titlul de Campion al României în 2022 şi 2023.

  • Cristi Movilă, fondator şi CEO, OptiComm.AI şi preşedinte al Asociaţiei Române a Magazinelor Online (ARMO): Atât în curse, cât şi în afaceri, succesul vine din combinaţia dintre tehnologie, experienţă umană şi capacitatea de a transforma provocările în oportunităţi

    Încrederea reciprocă şi colaborarea sunt esenţiale şi în rally raid şi în business, mai ales în zona de antreprenoriat. Cristi Movilă observă mai multe corespondenţe între hobbyul său şi universul afacerilor, dar şi reguli care sunt esenţiale în ambele „terenuri”.

     

    „Rally raidul m-a ajutat în primul rând în plan personal, învăţându-mă să rămân calm sub presiune şi să găsesc soluţii creative la probleme neaşteptate, ambele abilităţi valoroase în negocieri şi management”, spune antreprenorul care a fondat la finalul anului trecut OptiComm.AI, platforma care prezice ce, când şi cât vor cumpăra clienţii. La începutul lunii aprilie a avut primul client live, iar antreprenorul povesteşte că soluţia dezvoltată permite companiilor să anticipeze nevoile cumpărătorilor şi să-şi ajusteze procesele de business pentru a le putea îndeplini. „Platforma este deja implementată de un lider al pieţei de retail alimentar B2B, Macromex, şi urmează implementarea pentru alţi clienţi din retail şi logistică. Mai mult, am anunţat deja parteneriatul cu una din cele mai mari platforme ecommerce, VTEX”, afirmă Cristi Movilă.

    În acest moment, compania se află într-o etapă de validare a pieţei şi de implementare rapidă a clienţilor care cu care au demarat colaborarea. Până acum, OptiComm.AI s-a bazat pe fonduri proprii, însă antreprenorul spune că a demarat discuţii cu mai multe fonduri de investiţii şi finanţatori privaţi pentru o primă rundă de finanţare. În plus, expansiunea peste graniţe este deja în plan: „Chiar dacă piaţa din România a fost punctul de plecare, avem deja discuţii cu retaileri din Germania, Cehia şi Polonia.” Firma a încheiat şi parteneriatele tehnologice cu companii mari, precum Microsoft, Nvidia, AWS sau Google.

    Ce hobby ai şi cât timp îi dedici? Când şi cum a început interesul pentru această zonă?

    Hobby-ul meu este unul mai puţin cunoscut în România: sunt practicant de rally raid şi în 2023 şi 2024 am fost campion naţional la acest sport. Cel mai cunoscut eveniment al acestui sport este faimosul raliu Dakar, eveniment ce reprezintă şi prima etapă din campionatul mondial de rally raid. Pe scurt, vorbim despre un tip de raliu off-road de anduranţă pe toate tipurile de teren, de la drumuri publice la drumuri forestiere, terenuri accidentate, deşerturi şi aşa mai departe. Mi-au plăcut dintotdeauna sporturile extreme, dar şi activităţile care-mi permit să planific şi apoi să-mi concentrez atenţia şi energia spre un obiectiv clar.

    Practic, în rally raid am găsit combinaţia perfectă pentru mine – pe de-o parte, am concursurile care îmi dau adrenalină şi un obiectiv concret, iar pe de altă parte, am perioada de pregătire, unde, cu ajutorul echipei, modific maşina de competiţie până la potenţialul său maxim şi pregătim toată strategia pentru cursă.

    Primul raliu în cadrul Campionatului Naţional de Rally Raid la care am participat – la clasa Promo – a avut loc pe 23 aprilie 2021. De atunci, acest sport a devenit o pasiune care consumă oricât de mult timp îi dedic, timp care evident este din ce în ce mai limitat. Cel mai încărcat program îl am în perioada verii, când sunt şi concursurile de rally raid. În rest, în timpul săptămânii, uneori, după birou, sunt la service pentru a testa şi verifica maşina, iar în unele weekenduri, dacă nu sunt plecat din ţară, sunt pe dealuri cu maşina de offroad.

    Ce corespondenţe există între acest hobby/sport şi afaceri?

    Corespondenţele sunt numeroase. În primul rând, rally raidul este un sport de echipă, în care pilotul are încredere deplină în indicaţiile copilotului, iar copilotul are încredere în abilităţile pilotului de a conduce. Această încredere reciprocă şi colaborarea sunt esenţiale şi în business, mai ales în zona de antreprenoriat.

    Mai mult, în rally raid este esenţial să-ţi cunoşti foarte bine maşina, la fel cum în business trebuie să-ţi cunoşti în detaliu echipa şi compania. În plus, ambele domenii necesită pregătire meticuloasă, planificare strategică şi capacitatea de a lua decizii rapide sub presiune.

    Atât în curse, cât şi în afaceri, succesul vine din combinaţia dintre tehnologie, experienţă umană şi capacitatea de a transforma provocările în oportunităţi.

    De fapt, aş putea face o paralelă şi cu obiectivul actual al companiei mele. La fel cum în rally raid trebuie să anticipez terenul şi să mă adaptez la condiţiile schimbătoare, cu OptiComm.AI ajut companiile să anticipeze nevoile clienţilor şi să se adapteze proactiv la piaţă.

    Este practicarea unui hobby benefică pentru relaţiile de afaceri/pentru afacere?

    Absolut! Rally raid-ul m-a ajutat în primul rând în plan personal,
    învăţându-mă să rămân calm sub presiune şi să găsesc soluţii creative la probleme neaşteptate, ambele abilităţi valoroase în negocieri şi management.

    Mai mult, rally raidul m-a ajutat şi să dezvolt relaţii valoroase în ecosistemul de business românesc şi internaţional. Sporturile extreme atrag în general personalităţi similare, adică oameni care nu se tem de provocări şi caută permanent să depăşească limite. Întâmplător, aceşti oameni au deseori şi mult succes în business.

    În plus, un astfel de hobby oferă subiecte de conversaţie neaşteptate în întâlnirile de business. Când menţionez că sunt campion naţional de rally raid şi că ţintesc participarea la Dakar în 2027, oamenii devin imediat interesaţi, mai ales dacă sunt fani ai sporturilor cu motor.

    Ce beneficii are hobbyul pentru tine?

    În primul rând, vorbim despre deconectare şi despre o realiniere a priorităţilor. Rally raidul îmi oferă echilibru pentru intensitatea vieţii de antreprenor. Când sunt la volan, în mijloxcul unei probe speciale de 500 de kilometri prin deşert, toate ideile, gândurile şi planurile businessului sunt parcate, iar eu sunt complet prezent în momentul respectiv. Asta permite creierului să aranjeze toate informaţiile de business, să le înţeleagă mult mai clar şi să aibă o perspectivă complet nouă în momentul în care cursa este încheiată, iar eu revin la muncă.

    Când trec linia de final, simt că am bateriile încărcate şi, mai mult, simt că am energie pentru orice aş vrea să fac în perioada următoare. Momente dificile există mereu, dar dacă rămân concentrat pe traseu şi pe obiectiv, atunci toate se rezolvă.

    Cea mai frumoasă amintire de până acum este clar momentul în care am ridicat titlul de campion naţional pentru prima dată în 2022, în cadrul Galei Campionilor din Motorsport de la Opera Română. Iar cea mai intensă este cea din Tunisia, când a trebuit să ne oprim în mijlocul deşertului Sahara peste noapte, în urma unei probleme la sistemul de iluminat al maşinii şi să continuăm cursa a doua zi.

    Există reguli aplicabile în hobby şi în afaceri? Dacă da, care?

    Da, aş zice că sunt mai multe principii comune:

    Pregătirea. Cel mai important este ca maşina să fie pregătită şi, chiar dacă se strică ceva, să poată fi reparată pe traseu sau între probele speciale. Altfel, pierzi toată munca de până atunci şi nu te mai poţi bucura până la final. La fel, în business, pregătirea şi planificarea sunt cruciale pentru succes, la fel ca adaptarea.

    Perseverenţa. În 2022, am devenit campion naţional, cu trei victorii de etapă şi trei abandonuri. Practic, de câte ori am terminat o cursă, am reuşit s-o şi câştig. În business, eşecurile sunt lecţii care te pregătesc pentru victoriile următoare.

    Investiţia în echipament şi echipă. Atât în curse, cât şi în business, calitatea echipamentului şi a echipei determină rezultatele finale.

    Din propria experienţă, aş mai zice şi că viteza nu este cea mai importantă, ci mai degrabă constanţa. Acum câţiva ani am avut surpriza să pierd o cursă unde ieşisem pe primul loc: de ce? Depăşisem cu mult viteza medie acceptată în cursă şi mă concentrasem să ajung primul. Uneori, e mai bine să fii în mod constant pe primele locuri, decât să fii primul într-o singură cursă.

    Care sunt regulile obligatorii în sport/hobby şi afaceri?

    Personal, le-aş include şi pe cele de mai sus, la care aş adăuga:

    Siguranţa. În rally raid, echipamentul de siguranţă nu este opţional, iar în business, respectarea regulilor legale şi etice este fundamentală.

    Respectul pentru competitori şi parteneri. Fair-play-ul din sport se traduce în respectul pentru clienţi, concurenţi şi parteneri de business.

    Transparenţa şi responsabilitatea.
    În curse, trebuie să respecţi regulamentul şi să-ţi asumi responsabilitatea pentru deciziile luate. La fel şi în business.

    Dezvoltarea continuă. Trebuie să câştigăm cât mai multă experienţă ca echipaj, experienţă cu maşina şi în competiţii internaţionale de distanţă lungă. Atât în sport, cât şi în afaceri, învăţarea nu se opreşte niciodată.

    Ce tip de sport/hobby nu aţi practica niciodată? De ce?

    Nu m-au atras niciodată sporturile sau hobby-urile statice, care nu au o componentă dinamică sau care nu vin la pachet cu o doză serioasă de adrenalină.

    De asemenea, evit sporturile complet individuale, fără colaborare sau echipă. Rally raidul îmi place pentru că, deşi sunt eu la volan, succesul depinde de întreaga echipă: copilot, mecanici, ingineri. La fel este şi în business: succesul OptiComm. AI vine din calitatea echipei.    

    BIO

    ►Œ Cristi Movilă este un antreprenor AI, investitor şi consilier cu o experienţă de peste 18 ani în comerţ digital şi tehnologie. În prezent, este fondator şi CEO al OptiComm.AI şi preşedinte al ARMO – Asociaţia Românească a Magazinelor Online.

    ► Are experienţă în inginerie software, acumulată în roluri semnificative precum general manager pentru Europa Centrală şi de Est pentru VTEX şi EMEA CEO al ITGlobers. De asemenea, este fondatorul startup-urilor Voriso şi Ribai.

    Ž► În afara vieţii profesionale, Cristi este un pilot pasionat de rally raid, deţinând titlul de Campion al României în 2022 şi 2023.

  • Povestea antreprenorului român care vrea să introducă pe piaţă un nou tip de casă şi, în plus, doreşte să educe piaţa de design interior cu un showroom unic la nivel global

    După ce a creat tronul regal al României, un antreprenor vrea să educe piaţa de design interior cu un showroom unic la nivel global, dezvoltat în parteneriat cu gigantul Samsung şi integratorul ABB.

    Conceptul de „smart home” nu mai este o simplă idee abstractă, ci o realitate în care soluţiile IoT (Internet of Things) pot fi integrate pentru a crea o casă cu adevărat inteligentă. Cu toate acestea, piaţa locală are încă nevoie de educaţie pentru a înţelege şi adopta întregul potenţial al acestei tehnologii.

    Un punct de start pentru automatizarea unei locuinţe porneşte acum de la 2.500 de euro, dar, în funcţie de soluţiile alese şi de complexitatea proiectului, costurile pot ajunge la zeci de mii de euro. În acest context, Kuziini, o companie cu o expertiză de 22 de ani în producţia de mobilier personalizat, care are în portofoliu şi proiecte de artizanat de o importanţă istorică, precum crearea tronului regal al Principesei Margareta în 2018 şi a postamentului pentru capodopera lui Brâncuşi, „Cuminţenia pământului”, şi-a asumat rolul de educator.

    Viziunea Kuziini este de a depăşi percepţia limitată asupra caselor inteligente, adesea redusă la câteva funcţionalităţi de bază. „Misiunea noastră este de a educa arhitecţii şi designerii. Este o misiune foarte, foarte grea ce ne-am asumat. Noi venim tot timpul cu soluţii noi, pentru că un produs, dacă nu este bine documentat, se poate implementa greşit, ceea ce se întâmplă frecvent. Când discutăm despre <<smart home>>, pentru marea masă înseamnă să poţi să porneşti televizorul, să se deschidă perdeaua automat, să opreşti căldura şi câteva alte lucruri similare, cam aici se rezumă.

    Noi vrem să prezentăm beneficiile reale şi vizibile şi cum pot acestea să îmbunătăţească direct calitatea vieţii”, a explicat într-un interviu pentru Business Magazin Mădălin Tomescu, fondatorul Kuziini. Spre deosebire de o abordare fragmentată, în care diverse dispozitive funcţionează cu aplicaţii separate, conceptul Kuziini centralizează totul. „Când vorbim în cadrul Kuziini despre un ecosistem, înseamnă că pot fi integrate la un nivel foarte tehnic cu soluţii smart. Începând de la corpuri de iluminat, electrocasnice, echipamente de bucătărie, aparat de aer condiţionat, sistemul de încălzire, toate să fie într-o singură aplicaţie, fără să fie nevoie de alte aplicaţii complementare pentru a funcţiona. Aici este exclusivitatea”, a detaliat el.

    Pentru a arăta ce este cu adevărat o casă smart, Kuziini a investit într-un showroom propriu în Bucureşti care funcţionează ca un centru experimental unde specialiştii pot vedea şi testa o integrare completă a tehnologiei. Proiectul Kuziini Smart Hub este o premieră globală, susţine Tomescu, dezvoltată într-un parteneriat strategic cu gigantul sud-coreean Samsung şi integratorul de soluţii automatizate ABB, unde toate sistemele – de la electrocasnicele Samsung la corpurile de iluminat, draperiile şi sistemul de climatizare (HVAC) – sunt conectate şi controlate dintr-o singură aplicaţie, numită SmartThings, unde se pot seta o serie de automatizări în funcţie de diferite scenarii. Showroomul este chiar „meteo-dependent”, ajustându-şi automat iluminatul interior în funcţie de intensitatea luminii de afară pentru a eficientiza consumul de energie.

    Astfel, dacă afară se înnorează, luminile interioare cresc în intensitate, iar dacă soarele este puternic, acestea se diminuează pentru a economisi energie. Un exemplu concret este scenariul automatizat pentru momentele zilei cu lumină intensă. „Poţi crea un scenariu şi să spui: «La ora 12:00, când sunt aici în zona asta a bucătăriei, vrea să fie închisă draperia». Şi atunci lucrul acesta se întâmplă natural, fără să mai intervii tu, fără să fie nevoie să apeşi un buton”, a exemplificat Tomescu. Mai mult, casa recunoaşte când o încăpere nu mai este folosită. Într-un astfel de scenariu, sistemul stinge automat luminile şi televizorul, trage draperiile şi chiar activează aspiratorul robot, care, la final, se întoarce singur la staţia de golire. Ecosistemul smart se extinde deci şi la electrocasnice. Frigiderul foloseşte o cameră internă şi un scanner pentru a recunoaşte produsele şi a monitoriza data expirării, în timp ce maşina de spălat cu AI scanează etichetele hainelor pentru a doza perfect detergentul.

    Ulterior, uscătorul comunică direct cu maşina de spălat şi selectează automat ciclul corect de uscare pentru a proteja ţesăturile. Chiar şi securitatea obiectelor personale este simplificată prin lockere inteligente care se deschid cu telefonul, unde accesul poate fi acordat sau revocat digital, eliminând nevoia cheilor fizice. Per total, investiţia în showroomul Kuziini Smart Hub s-a ridicat la circa 1,5 mil. euro, suma incluzând şi toate aparatele smart. Compania se aşteaptă ca roadele acestei investiţii să apară treptat, primele proiecte concrete fiind estimate pentru anul viitor. „Cred că informaţia pe care o furnizăm astăzi în piaţă ajunge la maturitate în 7-8 luni de zile minimum. O vizită a unui arhitect sau a unui designer aici se transformă într-un proiect real în şase-şapte luni, după care mai este şi o tatonare de piaţă a clientului final şi se ajunge aproape la un an până începe să se valorifice”, a estimat fondatorul Kuziini.

    Dincolo de tehnologie, showroomul pune accent pe produse de lux, calitate şi design. Mobilierul personalizat este realizat de Kuziini, dar şi de o serie de alte branduri partenere. Spre exemplu, în showroom se regăsesc panouri decorative de la Kronospan, mocheta şi pardoselile sunt de la Carpet & More, tapetul personalizat este creat de brandul românesc Vladilla, iar o serie de accesorii şi genţi din piele sunt realizate de Black Motif. Printre piesele expuse se numără şi colecţii exclusiviste precum mobilierul Cesare Paciotti, dar şi soluţii inovatoare precum pereţii despărţitori pliabili (folding doors), disponibili în variante fonoabsorbante, rezistente la foc sau antibacteriene, sau o bucătărie de exterior complet funcţională, marca Fogher, al cărei preţ se situează în jurul a 20.000 de euro.

    O viziune pusă pe pauză: showroomul self-service din 2021

    Showroomul actual este, de fapt, o extindere a unei viziuni mai vechi, dovada că antreprenorul a anticipat direcţia pieţei cu mulţi ani înainte. În 2021, Kuziini a lansat un concept revoluţionar, a cărui idee a pornit încă din 2017: un showroom complet digitalizat şi self-service. Acesta funcţiona 24 din 24, permiţând accesul pe bază de recunoaştere facială. În interior, mobilierul era dotat cu senzori, iar la deschiderea unei uşi, un sistem audio-video prezenta toate detaliile tehnice. Clienţii îşi puteau proiecta singuri bucătăria, primeau preţul în timp real şi puteau lansa comanda direct în producţie, fără intervenţie umană. Cu toate acestea, proiectul a fost pus în stand-by. „Am conservat această soluţie, fiindcă este o soluţie ce poate fi utilizată de pământeni peste 10 ani. Nu văd mai aproape de 10 ani această soluţie în domeniul acesta. Nu suntem pregătiţi. Oamenii, deşi spun «ştiu eu ce vreau», le este greu să accepte şi să folosească această soluţie care le vine în ajutor”, a conchis Tomescu.  

    Dincolo de tehnologie, showroomul pune accent pe produse de lux, calitate şi design. Mobilierul personalizat este realizat de Kuziini, dar şi de o serie de alte branduri partenere.

  • Povestea românului care vrea să cucerească toată Europa cu afacerea lui. Cum şi-a propus el să facă acest lucru

    Cu ambiţia de a transforma economisirea într-o experienţă universală, un start-up românesc ce oferă cashback pentru cumpărături online la peste 1.200 de magazine partenere şi are 70.000 de utilizatori pentru soluţia sa vizează acum o finanţare de minimum 500.000 de euro. Capitalul este destinat extinderii în Europa şi lansării unei soluţii inovatoare de cashback pentru tranzacţiile din magazinele fizice, aducând platforma mai aproape de viziunea unei soluţii de loializare ce poate fi folosită „oriunde şi oricând”.

    Vrem să mergem cu aplicaţia în toate ţările europene, inclusiv cele care nu sunt în UE (Marea Britanie, Elveţia, Norvegia), iar ulterior am vrea să mergem cu ea global. Vrem să testăm mai întâi piaţa din Bulgaria, ulterior cea din Polonia – care ar fi o provocare semnificativă. De asemenea, vrem să fim prezenţi şi în Republica Moldova”, a declarat Alexandru Foaie, fondator şi CEO al CashClub, în cadrul emisiunii ZF IT Generation. El estimează că, având capitalul necesar, lansarea în 2-3 ţări noi ar putea avea loc la fiecare 3 luni, accelerând semnificativ planurile faţă de dezvoltarea doar din resurse proprii, care ar fi durat câţiva ani.

    Proiectul CashClub a început în 2019 cu lansarea unui MVP (Minimum Viable Product), modelul de business fiind validat de piaţă în 2020, în timpul pandemiei. Până în prezent, dezvoltarea platformei a fost susţinută exclusiv de fondatori şi din profitul reinvestit, suma totală ridicându-se la 120.000 de euro. „Până acum, compania a fost finanţată doar de acţionari. Am renunţat la orice profit momentan pentru a reinvesti”, a precizat Foaie.

    Platforma CashClub le permite utilizatorilor să primească înapoi un procent din valoarea cumpărăturilor online realizate la magazinele partenere, fără costuri suplimentare pentru ei. Accesul se face prin site-ul web, extensie de browser sau aplicaţie mobilă – iOS şi Android. „Cred că e important de menţionat că soluţia noastră este gratuită pentru utilizator. Ca model de business, magazinele partenere ne plătesc nouă un comision pe vânzare, din care, mai departe, 70-80% returnăm către utilizatorul care a făcut achiziţia. Utilizatorii plătesc exact acelaşi preţ pe care l-ar plăti şi în situaţia în care nu ar folosi o astfel de soluţie. Deci, plătesc acelaşi preţ, dar primesc ceva înapoi”, a explicat fondatorul mecanismul de funcţionare, adăugând că un diferenţiator al soluţiei CashClub este faptul că utilizatorii pot folosi mai multe metode de economisire în acelaşi timp.

     „Utilizatorii pot folosi trei metode de economisire în acelaşi timp la orice achiziţie: pot folosi comparatorul de preţuri mai întâi (pentru a alege magazinul), ulterior să primească cashback la achiziţia lor, dar şi să folosească un cod de reducere care oferă o reducere instant. Deci, toate acestea, cele trei «layere» de economisire, sunt principalul nostru diferenţiator”, a subliniat Alexandru Foaie. Reţeaua CashClub include 1.200 de magazine online partenere. „Lucrăm cu cele mai mari branduri din online-ul românesc. Avem nişe foarte bine reprezentate, precum fashion (Sinsay, Fashion Days), beauty, cărţi (Cărtureşti, Litera), farmacii (Dr. Max), produse pentru animale de companie sau IT&C”, a menţionat el.

    Pe lângă soluţia oferită direct către consumatori (B2C), CashClub s-a dezvoltat şi pe segmentul B2B, oferind platforma sa ca soluţie de loializare pentru alte companii, precum bănci sau furnizori de beneficii extrasalariale. „Am decis ca, în loc să concurăm cu aceste entităţi, să le oferim mai bine un serviciu celor pentru care cashbackul şi codurile de reducere sunt un «nice to have» pentru utilizatorii proprii. Aşa că astăzi, pe lângă cei 70.000 de utilizatori proprii, ne adresăm şi altor 2 milioane de consumatori prin aplicaţiile partenerilor”, a explicat CEO-ul CashClub. Printre partenerii B2B actuali se numără Edenred şi UpRomania, start-up-ul având discuţii în curs şi cu bănci şi fintech-uri.

    Planurile de dezvoltare finanţate din noua rundă includ şi dezvoltarea componentei de cashback pentru cumpărăturile offline, adică pentru tranzacţiile din magazine fizice. „Dezvoltăm o soluţie nouă de cashback offline – pentru plăţi la retaileri, la benzinării, adică de unde facem cumpărături mai des în magazine fizice”, a afirmat Alexandru Foaie. El a adăugat că echipa explorează două variante tehnice pentru implementare: „Aici avem în vedere două soluţii. Una este printr-un QR code în aplicaţia noastră, îl scanezi la comerciant, facem un «mapping and matching» cu tranzacţiile partenerilor deja înrolaţi la noi platformă şi livrăm cashbackul. Încă explorăm în paralel şi a doua variantă pentru că vrem să fie cât mai simplu pentru utilizator. Şi vrem ori să să devenim noi un emiţător de carduri, ori să avem un parteneriat cu un fintech sau cu o bancă prin care să poţi plăti sau scana cardul respectiv şi să primeşti cashbackul aproape pe loc”.

    Start-up-ul şi-a propus ca runda actuală de finanţare, care vizează atragerea unei sume cuprinse între 500.000 de euro şi un milion de euro prin intermediul platformei de equity crowdfunding Seedblink, să se încheie în circa două luni. Între timp, fondatorul CashClub explorează şi varianta de a atrage investitori tip „angel” în business.

    “Am mers pe varianta de crowdfunding şi pentru că am considerat că utilizatorii noştri sunt destul de ataşaţi de brand, de soluţie, şi ar putea deveni potenţiali investitori sau microinvestitori. (…) Interesant este că lansarea rundei de finanţare a declanşat destul de multe discuţii şi pe zona de angel investing. Adică unii dintre utilizatori se simt suficient de confortabil sau poate au capitalul necesar pentru a deveni angel investors şi analizăm activ şi această variantă.”   

    Rubrica „Start-up Pitch”

    1. Invitată: Alecsandra Costin, fondatoarea Pix.ai

    Ce face? A dezvoltat o platformă bazată pe AI menită să unifice şi să simplifice procesul de creare de conţinut pentru utilizatorii din România.

    „Ne dorim să ajungem în următoarele două, maximum trei luni, la cel puţin 100 de utilizatori plătitori. Dacă vom ajunge acolo, mare parte din investiţie va fi acoperită deja. (…) Apoi creşterea ar trebui să fie mult mai accelerată, pentru că informaţia va ajunge mult mai departe, iar până în ianuarie anul viitor, targetul pe care ni l-am propus este de circa 1.000 de utilizatori care să folosească platforma.“

    2. Invitat: Alexandru Foaie, fondator şi CEO, CashClub

    Ce face? A dezvoltat o platformă digitală prin care utilizatorii primesc recompense financiare pentru cumpărături online. În prezent, platforma numără 70.000 de utilizatori înregistraţi şi colaborează cu 1.200 de magazine online din România.

    „Vrem să mergem cu aplicaţia în toate ţările europene, inclusiv cele care nu sunt în UE (Marea Britanie, Elveţia, Norvegia), iar ulterior am vrea să mergem cu ea global. Vrem să testăm mai întâi piaţa din Bulgaria, ulterior cea din Polonia – care ar fi o provocare semnificativă. De asemenea, vrem să fim prezenţi şi în Republica Moldova“

    3. Invitată: Petruţa Ţuligă, fondatoarea Parentool

    Ce face? A dezvoltat o aplicaţie mobilă pentru a facilita legătura dintre părinţi şi medici specialişti.

    „Ideal ar fi să accesăm o investiţie de 50.000 de euro pentru a putea lansa o funcţionalitate nouă – care este strict dedicată educaţiei şi sprijinului emoţional al părinţilor, dar şi pentru a investi mai mult în partea de marketing şi în creşterea bazei de utilizatori. Momentan, suntem pe drumul spre profitabilitate. Modelul actual, doar cu interacţiunea către specialişti, necesită un volum mai mare, iar toată creşterea pe care am avut-o noi până acum a fost pur organică. De aceea am început să facem paşi spre a obţine o investiţie.”

    4. Invitat: Ştefan Vâju, CEO al TelePaws

    Ce fac? A dezvoltat o platformă de telemedicină veterinară

    „Ne-am propus ca anul acesta să ajungem la un minim de 150 de medici veterinari integraţi în platformă din care 80% să fie din România şi 20% din Spania, Italia, Marea Britanie – şi acolo avem doi colegi cu care discutăm. În prezent avem discuţii cu
    15 medici veterinari cu care să semnăm, care sunt medici generalişti, medici practicieni. Şi vrem să închidem anul cu aproximativ 50.000 de utilizatori.“

    Rubrica „Sfatul Expertului”

    Invitată: Monica Stătescu, partener la Filip & Company

    Despre capcana proprietăţii intelectuale

    În primul rând, trebuie să se asigure că drepturile sunt cesionate în mod valabil, potrivit legii. Acum, noi trebuie să ştim că software-ul este o operă şi opera este realizată de fiinţe umane. Deci, companiile nu pot să realizeze software şi atunci ele trebuie să îl dobândească de fiecare dată de la persoanele fizice care l-au realizat. În multe situaţii, fondatorii sunt cei care au creat software-ul, dar niciodată nu l-au transmis companiei. Aceasta l-a utilizat, dar fără să aibă niciun fel de document. Şi de multe ori a trebuit să ducem o muncă de lămurire cu fondatorii, care nu înţelegeau de ce, dacă e compania lor, aceasta nu poate pur şi simplu să folosească software-ul respectiv fără alte formalităţi.“

    ZF IT Generation, emisiune lansată de ZF în noiembrie 2019 şi realizată în prezent împreună cu BCR, are ca ţintă descoperirea start-up-urilor hi-tech cu idei de produse sau servicii care vor duce la dezvoltarea unei noi generaţii de milionari din IT ai României. Formatul emisiunii cuprinde o serie de rubrici ce aduc plus valoare în ecosistemul local de start-up-uri tech – Start-up Pitch, Start-up Update, Start-up Boost, Start-up Star, Investor Watch, Sfatul expertului şi What’s Hot. Până acum s-au difuzat peste 1.200 de ediţii ale ZF IT Generation.

    Urmăreşte de luni până vineri emisiunea pe www.zf.ro şi pe pagina de Facebook a Ziarului Financiar de la ora 19.00 sau accesează platforma www.zf.ro/zf-it-generation

    Dacă aveţi un proiect de start-up tech scrieţi-ne pe adresa de e-mail zfitgeneration@zf.ro.

  • Florin Popa, director B2B, Orange România: În eforturile de protecţie împotriva atacurilor cibernetice, disciplina angajaţilor este mai valoroasă decât orice tehnologie

    „Ceea ce predicăm de foarte multă vreme şi le spunem tuturor clienţilor noştri este «Investiţi foarte, foarte mult în angajaţi, în politici, în reguli şi verificaţi că acestea se respectă» – este mai valoros decât toată tehnologia pe care o cumperi”, a fost mesajul principal transmis de Florin Popa, Orange Business Director, în cadrul unei dezbateri la conferinţa SHIFT Bucharest.

    În peisajul complex al securităţii cibernetice principala vulnerabilitate a unei organizaţii rămâne factorul uman, a subliniat Florin Popa, director B2B al Orange, liderul pieţei locale de telecom şi un jucător important pe piaţa integratorilor de soluţii IT&C. El a argumentat că, în ciuda tuturor sistemelor de protecţie, o singură nerespectare a regulilor de către un angajat poate anula investiţii masive în tehnologie.

    El a dat ca exemplu incidentul prin care a trecut Orange în primăvara acestui an, când un grup de hackeri s-a folosit de vulnerabilităţi ale unei aplicaţii de soluţionare a tichetelor în combinaţie cu date de acces obţinute în mod fraudulos pentru a extrage date de la operator.

    „Vă pot spune că principala vulnerabilitate pe care o avem este legată de angajaţi şi de oameni. De fapt, singurul incident major pe care îl ştiu eu în 25 de ani la Orange a fost cel din februarie anul acesta, generat de nerespectarea celei mai banale reguli de către un angajat”. Acest eveniment a servit drept un „exerciţiu foarte bun” şi a reconfirmat o regulă fundamentală a securităţii: „consider că investiţia în angajaţi, disciplina acestora şi controlul respectării regulilor este, probabil, cel mai ignorat factor care conduce la breşe de securitate”.

    Soluţia implementată de Orange este investiţia constantă în educaţie. „Noi, încă de acum aproape trei ani, am inclus în curicula obligatorie pentru toţi angajaţii patru cursuri, iar primul este cel de securitate cibernetică generală. Consider că este cea mai valoroasă investiţie pe care o facem”3.

    Peste această provocare fundamentală a factorului uman se suprapune presiunea tot mai mare a reglementărilor europene. Florin Popa a evidenţiat că o activitate intensă se înregistrează în zona DORA (Digital Operational Resilience Act), regulament adoptat la finalul anului 2022. Acesta impune reguli stricte de rezilienţă cibernetică pentru sectorul financiar, iar efectele se propagă în tot ecosistemul.

    „Vedem o cerere specială venită din industria financiară, inclusiv asigurări, de a respecta şi noi cerinţele care le sunt impuse. Practic, ei se duc acum în lanţul valoric către toţi furnizorii lor pentru a se asigura că îndeplinesc normele”, a explicat Popa. În calitate de furnizor pentru aceste entităţi, Orange este într-un stadiu avansat de aliniere.

    În paralel, se finalizează alinierea la Directiva NIS 2, care actualizează cadrul general de securitate pentru sectoarele critice.

    Pentru companiile vizate, „lucrurile sunt destul de avansate”, a menţionat Popa, precizând că Orange a început pregătirile de aproximativ doi ani, având roluri şi un calendar clar definite în organizaţie.

     

  • Profit de aproape patru ori mai mare pentru subsidiara din Timişoara a gigantului canadian Magna Electronics. Centrul de tehnologie auto a angajat peste 200 de oameni anul trecut

    Magna Electronics România, centrul de inginerie al gigantului canadian din tehnologia auto Magna, a înregistrat o creştere puternică a numărului de angajaţi în 2024.

    Conform datelor de la Ministerul Finanţelor, cifra de afaceri a companiei a crescut cu 26,6% anul trecut, ajungând la 247,9 milioane de lei, de la 195,9 milioane de lei în 2023. Profitul net a înregistrat un salt de 289,6%, ajungând la 13 milioane de lei, comparativ cu 3,3 milioane de lei în anul precedent.

    Echipa a crescut cu 228 de persoane, până la un număr mediu de 774 de angajaţi în 2024. Datoriile companiei aproape s-au dublat, înregistrând o creştere de 96,9%, până la 35,1 milioane de lei.

    Magna Electronics este divizia specializată a grupului Magna care oferă soluţii electronice complete pentru industria auto. Centrul de inginerie din Timişoara contribuie la dezvoltarea de tehnologii pentru viitorul mobilităţii, fiind specializat în sisteme avansate de asistenţă pentru şofer (ADAS), sisteme pentru condusul autonom, electrificarea grupurilor motopropulsoare şi sisteme conectate. Echipa locală este formată din ingineri software, hardware şi de sistem care contribuie la proiecte globale de cercetare şi dezvoltare.

    Conform datelor de pe pagina web a companiei la centrul Magna din Timişoara sunt 10 poziţii disponibile, care acoperă diferite zone, printre care: dezvoltare software avansată pentru automobile, reţelistică şi conectivitate în maşină, procesare video pentru sisteme de asistenţă (ADAS), Inteligenţă Artificială şi Machine Learning, management de proces şi operaţiuni suport.