BusinessMagazin

Tag: vanzari

  • ProdLacta apeleaza la rebranding pentru cresterea vanzarilor

    Prezenta pe piata din Romania din anul 1900, la inceput sub denumirea de Cooperativa de Laptarie din Brasov, ProdLacta face parte din firmele romanesti de pe piata lactatelor care vand pana in 20 de milioane de euro anual (alaturi de Lactag, Covalact sau Delaco). Compania a avut in 2007 o cifra de afaceri de 53,3 milioane RON (aproximativ 16 milioane de euro), si un profit brut de 0,6 milioane RON (circa 180.000 euro).

    De-a lungul timpului, producatorul de lactate a trecut prin mai multe etape de dezvoltare, iar in 2007 a inceput modernizarea fabricii din Brasov, inclusiv punerea in functiune a unei linii de fabricare a laptelui UHT, valoarea investitiilor, realizate prin programul SAPARD, depasind 6,5 milioane euro. Concomitent cu planurile de modernizare, producatorul a investit incepand de anul trecut si intr-o noua imagine, pentru care a apelat la firma de consultanta BrandTailors. Serviciile oferite de agentia de branding au fost de audit de brand, pozitionare de brand, arhitectura de brand, identitate vizuala, design de ambalaj, digital branding.

    “Speram ca noua imagine a brandului ProdLacta va duce la cresterea cotei de piata, unde ocupam momentan locul patru pe piata de lapte UHT prin brand-ul Sapte Munti si urmarim revenirea in topul producatorilor români si pe celelalte categorii”, a declarat ing. Mariana Eftimie, Directorul General ProdLacta.
    Noua pozitionare a brand-ului ProdLacta, tradusa deocamdata prin design-ul de ambalaj pentru laptele UHT, urmeaza sa fie transferata pe toata gama de produse din portofoliul ProdLacta.

    In contextul interesului marit al investitorilor straini pentru piata de lactate locala, ProdLacta a intrat in vizorul producatorului grec de lactate Tyras, care intentioneaza sa devina actionar majoritar al companiei brasovene. Tyras a achizitionat in ianuarie, prin intermediul societatii Dairy Industry of Xanthi “Rodopi”, circa 4% din ProdLacta Brasov, pentru aproape 0,5 milioane euro, dupa ce anul trecut a platit peste 2,2 milioane de euro pentru un pachet de 20% din actiuni. Producatorul grec si-a marit astfel participatia in cadrul societatii la 24,52%.

    “In ultimii doi ani, piata de lactate din România a devenit un sector foarte dinamic datorita achizitiei celor mai mari producatori de lactate locali, dar si a intrarii unor jucatori internationali <strategici>. BrandTailors a venit cu o solutie de brand care sa faciliteze prezenta produselor ProdLacta in magazinele importante, dar si sa determine cresterea rotatiei lor la raft. ProdLacta este un brand cu traditie pe piata de lactate locala, cu un potential deosebit de dezvoltare”, spune Beatrice Danis, Managing Partner BrandTailors.

    BrandTailors este unul dintre principalii jucatori din piata de consultanta de brand, cu proiecte de branding si rebranding pentru Kandia, Laura, Magura, ROM, Wiesana, Tomi, Eurovita, Loteria Romana, Ana Holdings, Class Living, Planorama, Vertaria, Fulg De Vara, Unlock Market Research sau Cher Patissier.
     

  • Glenmark Romania vrea vanzari de un mil. euro cu un nou antihipertensiv

    Compania estimeaza o cifra de afaceri anul acesta de un milion de euro pentru Eneas, cel de-al doilea produs din portofoliul Glenmark de pe acest segment. “Piata de hipertensiune din Romania se ridica la 200 de milioane de euro, iar numarul de pacienti estimat reprezinta 40% din populatia adulta”, a declarat Mariana Wencz, directorul general al Glenmark Romania,

    Compania si-a propus un target de 15.000 de pacienti pentru noul medicament, care poate fi achizitinat numai pe baza de prescriptie medicala. Acesta este compensat 50%, astfel incat pretul pe zi al acestui tratament atinge 1,5 lei, potrivit informatiilor furnizate de reprezentantii Glenmark Romania.

    In intervalul 2008-2012, filiala locala a producatorului indian si-a produs sa mai lanseze inca 37 de medicamente, tintind o cota de piata de 0,6% pe piata Rx-urilor (medicamente eliberate pe baza de precriptie medicala). Glenmark Romania a fost infiintata in martie 2008 si vizeaza afaceri de 50 de milioane de dolari pana in 2012.
     

  • Asesoft Distribution: in 2009 vom vinde produse APC de 1,5 milioane euro

    "In calitate de distribuitor oficial al produselor APC si avand deja o expertiza a pietei, estimam ca in anul 2009 produsele APC vor inregistra vanzari de aproximativ 1,5 milioane de euro", a spus Iulian Stanciu, director executiv Asesoft Distribution. Asesoft Distribution a incheiat anul 2008 cu o cifra de afaceri de 127 milioane de dolari (100,9 milioane de euro), in crestere cu 22% fata de anul anterior, iar pentru 2009 isi propune o cifra de afaceri de 130 de milioane de dolari (103,3 milioane de euro).
     

  • Vanzari cu 26% mai mari pentru brandul Heineken in 2008

    In regiunea Europei Centrale si de Est, producatorul a raportat o crestere a vanzarilor de 14%, pana la 3,6 miliarde de euro si o scadere a profitului de 6,6%, pana la 400 de milioane de euro, pe fondul conditiilor economice mai dificile, dar si a volumelor mai scazute de vanzari de pe segmentul mainstream. Volumul de bere vanduta in zona este de 50,5 milioane de hectolitri, cu 8% mai mult decat in 2007, potrivit raportul financiar emis de companie.

    La nivel global, compania a raportat venituri in crestere cu 27%, pana la 14,3 miliarde de euro, dar profitul a scazut de patru ori fata de 2007, cifrandu-se la 209 milioane de euro. Rezultatele au fost influentate de performantele sub asteptari ale companiilor nou integrate, inclusiv a Bere Mures, achizitionata de grupul olandez in martie anul trecut.

    Cititi aici povestea preluarii Bere Mures de catre Heineken, dar si despre cea mai recenta tranzactie de pe piata.
     

  • Mai tine sezonul reducerilor la masini?

    “Cei mai multi dintre clientii de masini se orienteaza dupa discounturi. Modelul cel mai mai promovat si care beneficiaza de o reducere are vanzari mai mari in acea luna. In prezent majoritatea crede ca se va ajunge si in Romania ca la o masina cumparata sa se mai primeasca una gratis. Dar nu va fi chiar asa”, spune Matei Albulescu, directorul de marca al Volkswagen Autoturisme din cadrul Porsche Romania, importatorul grupului german pe piata locala.

    Tonul detasat al lui Albulescu pare surprinzator pentru momentul dramatic pe care il traverseaza piata auto, numai in luna ianuarie vanzarile de masini noi prabusindu- se la mai putin de jumatate din valoarea din urma cu un an. Insa Albulescu stie ca Volkswagen, alaturi de Skoda, cealalta marca de volum din cadrul grupului german, au reusit sa detroneze anul trecut liderul din ultimii ani al pietei locale de import, Renault. Si aceasta in conditiile in care niciuna dintre cele trei marci nu a reusit in 2008 sa evite declinul vanzarilor fata de anul precedent, pe fondul exploziei de masini de import second-hand.

    Pare cu atat mai greu pentru un importator sau dealer de masini sa renunte la a oferi discounturi in acest an, cand deja razboiul preturilor a facut ca pe piata sa fie oferite in prezent reduceri de pana la 25-30% pentru anumite modele. “Este posibil ca in viitor sa vedem discounturi mai mici, dar cresteri de preturi este exclus. Multe dintre reducerile prezente acum sunt realizate pentru a epuiza stocurile de anul trecut. Cu siguranta la noile stocuri nu vor mai exista reduceri de pana la 25%”, este de parere Jacques Daniel, directorul comercial al marcilor Renault, Nissan si Dacia in Romania, care de la inceputul lunii viitoare va prelua functia de vicepresedinte responsabil pentru piese si accesorii in cadrul grupului francez.

    Pentru a atrage clientii, dealerii Renault vor dezvolta inclusiv programele de buy-back. “O parte din dealeri vor pune accent pe serviciile de after-sales, in special pe buy-back, controlul pietei second-hand fiind un punct cheie. Dar nu toti dealerii au capacitatea financiara necesara unui program buy-back, deoarece isi asuma un risc foarte mare – vand o masina noua, dar raman cu una veche”, spune Daniel. Alaturi de importurile de masini second-hand, un alt factor cu influenta negativa asupra vanzarilor de masini a fost piata creditelor.

    “Vanzarea masinilor fara credite este foarte dificila. RCI (divizia financiara a grupului francez – n. red.) lucreaza pentru o treime din vanzarile Renault, dar nu toti clientii doresc finantare prin RCI. Nevoia de a achizitiona o masina nu a disparut”, crede oficialul Renault. Si in cazul Porsche Bank, divizia de profil a Porsche Holding, rolul in sustinerea vanzarilor importatorului este foarte important. “Cota de finantare a Porsche Bank a crescut cu 20% in totalul vanzarilor Porsche Romania, la nivelul lunii ianuarie, fata de perioada similara a anului trecut. In prezent, tot mai multi clienti doresc o dobanda cat mai mica si profita de ofertele de finantare”, a spus seful marcii Volkswagen, care a ajuns in ianuarie la o cota de piata de aproximativ 12%, in conditiile in care in 2008 cota de piata a fost de 7,6%.

    “Imaginea de marca are o importanta mult mai mare in conditiile economice actuale”, crede Albulescu. Marca germana este bine pozitionata in topurile de vanzari nu doar cand vine vorba de masini noi, ci si in cazul celor second-hand, anul trecut fiind inmatriculate peste 81.000 de autoturisme Volkswagen, adica mai mult de un sfert din totalul masinilor la mana a doua importate. Cumulat (masini noi si second-hand), marca germana a inregistrat cel mai ridicat volum de inmatriculari de pana acum pe piata romaneasca, de aproape 103.200 de autoturisme, depasind chiar si Dacia, cu 77.730 de unitati. Iar cresterea numarului de masini Volkswagen in parcul auto va avea o influenta puternica asupra activitatii service-urilor.

    “Cresterea activitatii de service va fi avantajata inclusiv de masinile secondhand. Vor veni in special cei cu masini mai noi, cu vechime intre unu si trei ani, nu si cei cu masini vechi.” Declaratiile directorului de marca ale Volkswagen sunt sustinute si de Alin Tapalaga, directorul general ale Porsche Inter Auto, divizia de retail a Porsche Holding in Romania, care sustine ca odata cu explozia importurilor second-hand s-a inregistrat si o crestere a intrarilor in service. “Activitatea din service a crescut in ultimele doua luni.

    Timpul de asteptare a scazut datorita capacitatii mai mare cu 20% si multi dintre cei care inainte mergeau la un service de cartier au inceput sa vina la cele oficiale. In plus, sunt foarte multi cei care si-au cumparat masini secondhand si apeleaza acum la un service oficial deoarece au devenit mult mai atenti pe ce dau banii”, a subliniat Tapalaga. Dar nu doar activitatea de service va avea de castigat de pe urma cererii tot mai mari de masini second-hand. “Dealerii vor extinde afacerile cu masini second-hand. Este un bun canal de vanzare a masinilor noi”, a mai spus Matei Albulescu, care, desi nu estimeaza o crestere a vanzarilor in acest an, crede ca investitiile in reteaua de dealeri nu vor fi anulate.

    “Vor exista investitii in reteaua VW, dar valoarea acestora nu poate fi estimata din cauza situatiei economice actuale”. La fel ca si in cazul altor marci de volum, baza vanzarilor va fi reprezentata de modele din clasele mici, lansarea in a doua parte a acestui an a noii generatii Polo urmand sa salte cota marcii germane la peste 15% din piata. Ramane de vazut cum vor reactiona si concurentii francezi sau, mai nou, japonezi, care au la randul lor mari asteptari de la acest an, daca nu in privinta cresterii vanzarilor, atunci macar a cotei de piata.

  • Flamingo: Am vandut de doua ori mai multe plasme in 2008

    Valoarea produselor din aceasta categorie vandute de companie a crescut cu 75%, de la 47 milioane de lei in 2007, la 84 de milioane in 2008.

    Factorii principali care au condus la cresterea vanzarilor pe acest segment de produse au fost preturile tot mai accesibile, reduse chiar si cu 30%, dar si promotiile la plasme si LCD-uri. Intreaga piata din Romania de televizoare LCD si plasme a fost estimata in 2008 la aproximativ 250 de milioane de euro.

    In 2009 insa, ritmul de crestere a segmentului de plasme si LCD-uri va ramane constant pe fondul schimbarilor produse pe piata telecomunicatiilor, potrivit reprezentantilor Flamingo.
     

  • Egis Romania, scadere a vanzarilor cu 10% in octombrie-decembrie 2008

    In regiunea Europei de Est, rezultatele Romaniei au fost intrecute doar de cele ale Poloniei, care a raportat incasari de 28,8 milioane de dolari, in crestere cu 143% fata de octombrie-decembrie 2007, potrivit raportului financiar emis de producator. La nivel global (Rusia si alte tari foste sovietice si Europa de Est), Egis a realizat vanzari totale de 130 de milioane de dolari, in crestere cu 15%.

    In Romania, rezultatele Egis sunt incluse cele ale Servier, companie franceza clasata pe locul al 5-lea in topul celor mai mari jucatori de pe piata farma romaneasca, potrivit clasamentului Cegedim din cel de-al treilea trimestru al anului trecut.
     

  • Wizrom Software: crestere de 27% a cifrei de afaceri in 2008

    Vanzarile de licente si servicii pentru solutia financiar contabila WizCount si ERP-ul WizPro au reprezentat aproximativ 65% din totalul incasarilor. Pentru 2009 compania si-a propus sa pastreze cifra de afaceri realizata in 2008, potrivit lui Zemy Apfelbaum, Managing director la Wizrom Software.

    "Avand in vedere situatia economica generala, anul 2009 va sta sub semnul scaderii costurilor si al cresterii eficientei", a spus acesta, precizand ca planul companiei pentru acest an se va concentra pe consolidarea si dezvoltarea bazei actuale de clienti. In acest moment Wizrom Software are aproximativ 3.000 de clienti activi si 25.000 de licente instalate pentru companii ce activeaza in diverse domenii.
     

  • Vanzari globale in crestere cu 10% pentru Roche

    Luand in considerare si vanzarile de medicamentelor antivirale Tamiflu, vanzarile totale ale grupului Roche in anul 2008 au crescut cu 6%, in moneda locala. Venitul net a scazut cu 5% in franci elvetieni, in principal datorita intaririi acestei monede comparativ cu alte monede.

    "Roche continua aceeasi evolutie ascendenta inregistrata si in ultimii ani. Inca o data, vanzarile ambelor divizii ale Grupului Roche au crescut peste media pietei, iar valoarea dividendelor per actiune a crescut”, a declarat Severin Schwan, CEO al grupului Roche. Vanzarile Roche Pharmaceuticals (divizia de farmaceutice a Roche) au reprezentat 79% din cifra totala de afaceri a Roche, divizia de diagnostice contribuind cu 21% din cifra de afaceri.

    Profitul operational al companiei a crescut cu 4% in moneda locala, la 13,9 miliarde de franci elvetieni, iar investitiile in cercetare si dezvoltare s-au cifrat in anul 2008 la 8,8 miliarde de franci elvetieni, potrivit informatiilor furnizate de reprezentantii companiei. In Romania, Roche are propria, iar la sfarsitul anului trecut grupul elvetian a preluat Top Diagnostics, firma de distributie de echipamente de diagnostic pentru laboratoare, intr-o tranzactie de “cateva zeci de milioane de euro”.

    Cititi aici mai multe detalii despre strategia Roche la nivel local.
     

  • IKEA a vandut in 2008 de peste 104 mil. euro

    In 2008, magazinul IKEA din zona Baneasa a Capitalei a vandut peste 13 milioane de produse, dintre care 60% mobilier, iar restul – accesorii si decoratiuni pentru casa, potrivit informatiilor furnizate de reprezentantii companiei.

    Acestia au mai adaugat ca isi mentin obiectivele pentru acest an financiar (septembrie 2008-august 2009), in speta vanzari de cel putin 110 milioane de euro, potrivit unei declaratii anterioare a lui Cornel Oprisan, retail manager IKEA Romania.

    “Ne asteptam ca in 2009 consumatorii sa fie tot mai exigenti in privinta raportului calitate-pret si sa isi reprioritizeze cheltuielile din bugetul familiei, abordandu-le pe termen mai lung si cu mai multa atentie”, a declarat Oprisan.

    Compania are in plan deschiderea, in urmatorii cinci ani, a inca sapte magazine, principalele orase vizate fiind Constanta, Iasi, Galati, Cluj, Timisoara, Craiova si Arad, dar si Bucuresti. In 2005, Moaro Trading SRL a cumparat franciza IKEA pentru Romania, ca doi ani mai tarziu, in martie 2007, sa deschida primul magazin din zona Baneasa, acesta fiind cea de-a 253-a unitate din a 35-a tara in care retailerul suedez este prezent.

    Piata mobilei din Romania s-a cifrat, anul trecut, la aproximativ 1,1 miliarde de euro, iar valoarea totala a productiei nationale s-a ridicat la 1,8 miliarde de euro, potrivit datelor Asociatiei Producatorilor de Mobila (APMR). Pentru anul acesta, principalii jucatori din domeniu se asteapta la o crestere de o cifra. Principalele companii prezente pe piata locala de profil sunt Mobexpert, IKEA, Elvila, Neorom si Silvarom.

    Cititi aici o retrospectiva asupra pietei mobilei in 2008.