BusinessMagazin

Tag: comert

  • Intrebati-va prietenii

    Cel putin asa reiese dintr-un studiu realizat de compania de cercetare Pew Internet and American Life Project, care sustine ca, desi internetul este o sursa foarte vasta de informatie, decizia de cumparare este influentata in primul rand de media traditionale, de prieteni si familie sau de specialistii de vanzari din magazine. Altfel spus, internetul este mai degraba util pentru cercetarea si documentarea prealabila despre produsul sau serviciul de interes pentru consumator, prin comparatie cu altele similare, dar rar contribuie decisiv la luarea deciziei finale de cumparare.

    Spre exemplu, in cazul utilizatorilor americani care au cumparat CD-uri cu muzica in ultimul an, 83% spun ca decizia de cumparare a fost luata pe baza recomandarilor de la radio sau de la televizor, in timp ce 64% au fost sfatuiti de membrii familiei, de prieteni sau de colegi de serviciu. Recomandarile online ale altor consumatori sau reclamele de pe internet i-au ajutat pe aproximativ jumatate din consumatori, dar numai 7% dintre acestia considera ca internetul a avut un impact semnificativ in decizia de cumparare, potrivit analistilor Pew.

    Acelasi lucru s-a intamplat si in cazul electronicelor sau al bunurilor imobiliare. Spre exemplu, cand isi cumpara un celular nou, 59% dintre americani cer ajutorul specialistilor din magazine, 46% viziteaza cateva magazine de telefoane pentru a vedea si testa terminalele si doar 39% si-au cumparat telefonul pe baza informatiilor disponibile online. “Desi are o influenta modesta asupra deciziei de cumparare, internetul elimina de multe ori alternativele irelevante si are, pe de alta parte, o contributie importanta la gasirea ofertelor mai bune pentru un anumit produs”, considera John Horrigan, director in cadrul Pew Internet and American Life Project.

  • Canicula, o afacere de peste un miliard de euro

    Pentru a citi continuarea, click aici.

  • Arta in afaceri

    La inceput de afacere s-a ocupat doar Emanoil Medea, care, in 1991 a fost printre primii proprietari ai unui magazin de antichitati din Bucuresti. Formula de trei a fost pusa in aplicare de la inceputul acestui an, odata cu reinventarea numelui “Amadeus Art”. Chiar daca este inca un business fara patina, cei trei si-au facut un loc in piata si au devenit adevarati cunoscatori in domeniu, iar astazi sunt nelipsiti de la toate licitatiile cu staif din tara si din strainatate. Aflati cum se fac in Romania bani din arta duminica, 1 iunie, la emisiunea BUSINESS Magazin de la PRO TV.

    Legatura dintre textile si cultura este, la o prima vedere, nula. Atunci insa cand prima iti creeaza un precedent de business pentru a doua lucrurile incep sa se lege. A fost cazul lui Dan Hornoiu, proprietarul Teatrului Arca si al clubului La Scena, care, dupa ce a condus pentru cativa ani o fabrica de lohn, a decis sa investeasca intr-un domeniu riscant: teatrul privat romanesc. Si-a luat insa masuri de precautie, asa ca, pe langa spectacolele din fiecare seara, a inclus in oferta si un restaurant pentru toate buzunarele, mai ales ca publicul sau tinta erau tinerii. Aflati cum a pus in scena Dan Hornoiu un business care astazi se dezvolta.

    E regula. Oamenii de afaceri prosperi isi fac vacantele in locuri exotice si aduc cu ei nostalgia meleagurilor vizitate. Asa se face ca saloanele de masaj thailandez au devenit – din locuri vanate de politie, locuri onorabile, frecventate de oamenii de afaceri care vor sa regaseasca parfumul exotic al vacantelor de vis din indepartata Thailanda. Cat costa reveria aflati duminica, 1 iunie, la emisiunea BUSINESS Magazin de la PRO TV.

  • Traiasca accesoriile

    Cam 30% in mai putin de un an: atat inseamna accesoriile in vanzarile de produse pentru femei din magazinele Debenhams, operate de Rafar, divizia de fashion a grupului RTC, controlat de omul de afaceri Octavian Radu. Acesta este unul dintre motivele pentru care compania a decis sa importe si Mandarina Duck, un brand italian de posete, genti de calatorie si accesorii vandut in peste 1.000 de magazine pe trei continente. Primul magazin a fost deschis pe 80 mp in Baneasa Shopping City, in urma unei investitii de 100.000 de euro.

    “Accesoriile se vand bine si deocamdata nu sunt suficiente magazine specializate”, explica Ramona Stanciulescu, CEO al Rafar, de ce a semnat contractul de franciza cu grupul italian Finduck, care produce peste un milion de genti pe an si are vanzari anuale de peste 100 mil. euro. Mandarina Duck e al treilea brand care intra in portofoliul Rafar, dupa Debenhams si brandul german Olsen. Alaturi de Mandarina Duck, tot in Baneasa au deschis primul magazin din Capitala si conationalii de la Colours & Beauty, dupa ce si-au facut intrarea anul trecut in tara cu magazinul deschis in Polus Mall din Cluj, dar si turcii de la Assortie, care opereaza deja magazine la Sibiu si in Targu-Mures.

    Sub acelasi acoperis vand si branduri de accesorii “cu vechime” pe piata bucuresteana, precum Parfois, ITACC, La Pink, Dada, Sun Glass Hut sau Accessorize. “Inmultirea acestor magazine demonstreaza ca piata devine mai matura si mai pretentioasa”, considera Nicoleta Baciu, director de franciza la Accessorize Romania. Prezent de un an pe piata, brandul englez vinde genti, posete, bijuterii, curele, palarii, esarfe si alte accesorii prin cinci magazine, urmand ca pana la sfarsitul anului in curs reteaua sa numere cu doua in plus.

    Comertul cu accesorii este o afacere profitabila, “dar numai daca esti atent la ce comanzi, pentru ca altfel investitia poate deveni daunatoare indiferent de notorietatea brandului. Regulile generale ale jocului sunt acelelasi ca si in cazul hainelor”, puncteaza Florin Gherasoiu, directorul firmei Gherasos Concept, care detine franciza pentru brandul francez Lollipops in Bucuresti. Desi recunoaste ca a ales un brand de genti si accesorii tocmai in ideea ca sunt mai simplu de vandut, Gherasoiu n-a mai deschis niciun magazin Lollipops din 2006. “Ne-a luat doi ani ca sa facem cunoscut brandul pe piata”, explica directorul de franciza, completand ca abia acum se gandeste si la extindere. Planurile sale sunt sa deschida inca trei magazine Lollipops in centrele comerciale Lake Park Plaza, Cotroceni Park si Sun Plaza, investitiile necesare fiind de aproximativ 100.000 de euro. Vanzarile primului si singurului magazin Lollipops din Bucuresti au depasit anul trecut 110.000 de euro. Pentru anul in curs, Gherasoiu spera la o crestere de cel putin 50%.

    Indiferent de activitatea de baza, comerciantii de moda trebuie sa fie atenti la tot ce se cere la un moment dat si ar putea fi rentabil. Musette, spre exemplu, o afacere de familie de sase milioane de euro anul trecut, isi imparte in mod egal marfa intre incaltaminte si accesorii. “Gentile pot fi purtate doua-trei sezoane fara probleme. De aceea sunt si mai scumpe decat pantofii”, spune Cristina Batlan, care conduce afacerea alaturi de sotul ei, Roberto.

    Retailerul de incaltaminte si accesorii Aldo a mizat pe un concept nou de magazin pe piata romaneasca; lipit de magazinul de incaltaminte si marochinarie, Aldo a deschis un al doilea magazin destinat exclusiv accesoriilor. Compania numara trei astfel de magazine “compacte”, dupa cum le descrie Bianca Alexandru, director al diviziei de business a Aldo Romania, intre care unul este cel din Baneasa Shopping City. In ceea ce il priveste, Dan Pavel, directorul general al Benvenuti, afirma ca in magazinele din reteaua proprie, care au avut anul trecut vanzari de 9 milioane de euro, segmentul de genti si accesorii a ajuns in prezent la 15-20% din stocul de marfa. In paralel cu retelele Benvenuti si Enzo Bertini, Pavel s-a apucat sa dezvolte si o retea de magazine exclusiv de marochinarie si alte accesorii, sub brandul Oxus. Primul magazin a fost deschis deja la Oradea. “Vom mai deschide unul in Trident Plaza din Constanta si probabil inca unul in Bucuresti”, apreciaza Pavel.

    Accesoriile au o contributie deloc neglijabila si in afacerile retailerului de incaltaminte si marochinarie Leonardo. “Desi a pornit ca o afacere complementara pentru o mai buna valorificare a spatiului de vanzare, azi marochinaria aduce in jur de 6-7% din totalul vanzarilor”, spune Gratian Ivan, directorul comercial al Leonardo. Compania urmeaza sa deschida pana la sfarsitul anului peste 50 de noi magazine Leonardo in Romania, Ungaria, Bulgaria si Moldova. Leonardo estimeaza ca va incheia anul 2008 cu afaceri de 190-200 mil. euro, in crestere cu 30-40% fata de anul trecut.

  • Suplimentele nutritive cresc vanzarile Amway

    Prin intermediul a peste 50.000 de reprezentanti directi, Amway comercializeaza la nivel local, in sistem multi-level-marketing (MLM), peste 1000 de produse pe diverse segmente.

    Ponderea cea mai mare din vanzari – aproximativ 50-60% – o au produsele de frumusete, contributia vitaminelor si a suplimentelor nutritive fiind de circa 20-25%. Cele mai multe comenzi sunt acoperite de Capitala, insa contribuie semnificativ si clientii din Iasi, Cluj si Constanta. Valoarea medie a unei comenzi ajunge la 100 de euro.

    Pentru anul acesta, George Popescu spera la afaceri mai mari cu 15-20%, fata de 2007 cand compania a realizat o cifra de afaceri de 32 milioane de euro (116,6 mil. lei.

    "Ne vom largi portofoliului de cosmetice si suplimente nutritive si vom lansa cateva marci care ne vor salta cu siguranta vanzarile. Este vorba de o crema de lux a carei imagine este Sandra Bullock, iar in gama Nutrilite vom lansa bauturi energizante", precizeaza branch manager-ul Amway Romania.

    Popescu afirma ca – pe langa lansarea de noi produse preconizata pentru acest an – investitia in portofoliul de vitamine consta in diversificarea acestuia si comunicarea importantei consumului de vitamine catre beneficiari. "Un rol esential in cresterea consumului de vitamine si suplimente naturale il are si recomandarea acestor produse de catre specialisti", precieaza branch manager-ul Amway Romania, care a invitat-o, zilele acestea, la Bucuresti, pe Claudia Osterkamp, consultant nutritionist si consilier pe probleme de nutritie al mai multor Federatii germane de sport, sa prezinte programul Amway – Solutii pentru o dieta echilibrata.

    Din 1997 pe piata locala, Amway are in portofoliu diverse game de produse – suplimente alimentare (gama Nutrilite), produse de uz casnic (iCook), cosmetice (gamele Artistry, Eddie Funkhouser, Satinique, Protique si Body Series), parfumuri (Ancestry, Quixotic, Wistful) si produse pentru ingrijirea locuintei (gamele SA8, Dish Drops).

    Pe acelasi segment de piata cu Amway, care apartine gigantului Alticor, activeaza si Avon, Oriflame, Zepter sau Forever Living Products. Datorita portofoliului de produse (10 game diferite) compania intra in competitie si cu Beiersdorf, Procter & Gamble, Henkel sau Unilever.

    Amway Corporation a fost infiintata in 1959 de catre Jay Van Andel si Rich DeVos si este astazi una dintre cele mai mari companii de vanzari directe din lume. Amway face parte din familia companiilor Alticor, care a inregistrat vanzari mondiale de retail de 7,1 miliarde de dolari in 2007 prin intermediul a peste 3 milioane de reprezentanti.

  • Ikea ar putea redirectiona investitiile din Polonia catre Romania si Bulgaria

    Compania suedeza este nemultumita de introducerea unor noi prevederi legislative in Polonia, care ingradesc oportunitatile de dezvoltare si investitiile in sectorul de profil.

    Mai multe amanunte, pe www.mediafax.ro

  • Romanii nu au mai cumparat miel!

    Amanunte pe www.protv.ro

  • Vanzari de 54 mil euro pentru Lekkerland in 2007

    Baza clientilor Lekkerland a crescut ca urmare a expansiunii magazinelor de pe langa statiile de benzina din tara si a atragerii de noi clienti in sistem.

    "Odata cu mutarea intr-un nou depozit de 7000 de metri patrati, am putut optimiza procesele logistice si imbunatati performanta prin implementarea unui nou sistem de management al depozitului", declara Narcis Mihai, Country Manager Lekkerland Romania.

    Tot anul trecut, numarul angajatilor s-a marit de peste doua ori, ajungand la 175. "Scopul nostru principal in 2008 este cresterea numarului de reprezentanti de vanzari pentru a castiga noi clienti regionali in zona Bucurestiului si pentru a oferi mai multe servicii clientilor existenti, precum managementul de categorie si merchandising pentru a-si intari afacerile", spune Narcis Mihai.

    Lekkerland aprovizioneaza peste 1200 de puncte de distributie incluzand magazinele statiilor de vanzare a produselor petroliere (benzinarii), firme de catering si clienti de retail (magazine de tip discount, supermarket si hypermarket, magazine traditionale).

    La nivel international, cifra de afaceri a Lekkerland pentru anul trecut a ajuns la 11,2 miliarde de euro.

  • Asics intra pe piata locala prin franciza

    Spatiul de vanzare are 50 mp, care au fost amenajati conform conceptului de retail al furnizorului japonez. "In trei ani speram sa avem o retea de zece magazine Asics. Vom deschide monobranduri in prinicpal in centrele comerciale mari care urmeaza sa fie inaugurate in Capitala, dar si in restul tari", precizeaza Horia Galateanu, directorul general al Gipo.

    Din 2006, de cand a fost preluata de fondul de investitii Gemisa, Gipo s-a dezvoltat pe patru directii: pescuit si vanatoare, sport, camping si gradinarit, dintre care segmentul de produse de pescuit si vanatoare inseamna in jur de jumatate din afacerile companiei. "Sportul va deveni a doua mare divizie din cadrul Gipo. Suntem in plin proces de fuziune cu o alta firma din Gemisa – Sport Distribution Group, care a adus marca Diadora pe piata locala", sustine Galateanu.
    Sport Distribution Group, care anul trecut a inregistrat afaceri de 1,6 milione de euro, opereaza deja trei magazine Diadora, doua in Bucuresti si unul in Pitesti.

    In noul format, tinta Gipo pentru urmatorii trei ani vizeaza afaceri de 50 de milioane de euro, de peste trei ori mai mult decat obiectivul de circa 15 milioane de euro fixat pentru anul in curs.
    Anul trecut, Gipo a inregistrat o crestere a cifrei de afaceri de peste 62%, paana la la 8,1 mil.euro.

  • RED Management face un parc de retail si in Satu Mare

    "Investitia in proiectul de la Satu Mare se va ridica la aproximativ 45-50 de milioane de euro. Suprafata terenului este de circa 20 de hectare, centrul comercial urmand sa aiba o suprafata inchiriabila de 45.000 de metri patrati", a precizat Andrew Stear, managing partner in cadrul companiei.

    Oficialul dezvoltatorului a precizat ca unul dintre chiriasii cei mai importanti ai centrului comercial din Satu Mare va fi Carrefour, purtandu-se negocieri si cu un retailer de bricolaj.

    RED Management intentioneaza ca si in cazul celorlalte proiecte, sa vanda centrul comercial din Satu Mare. "Este mult mai greu sa vinzi acum decat inainte. Deja au crescut randamentele (n. red yield de vanzare) cu un punct procentual fata de anul trecut", a mai spus Andrew Stear.

    Centrele comerciale din Arad, Baia Mare si Constanta au fost vandute catre fondul austriac de investitii Immoeast, pentru proiectul din Braila purtandu-se negocieri cu doi-trei investitori. Parcul de retail din Arad va fi inaugurat la finalul lunii viitoare, in timp ce parcul de retail din Braila va fi finalizat in ultimul trimestru din acest an.

    Proiectele comerciale din Baia Mare si Constanta, care vor fi de tip mall, vor face parte din proiecte imobiliare mixte care vor contine si unitati hoteliere, spatii de birouri si un centru de arta contemporana in cazul proiectului din Baia Mare, respectiv o sala de concerte cu o capacitate de 8.000 de locuri in cazul proiectului din Constanta. " Din punct de vedere tehnic, proiectul din Constanta este unul dintre cele mai dificile din Romania", considera Stear in legatura cu World Trade Center Constanta, proiect care va atrage investitii de 100 de milioane de euro.

    Centrul comercial dezvoltat de catre RED Management in Satu Mare va fi finalizat anul viitor, cand ar urma sa se finalizeze si Atrium Center Satu Mare, care va avea o suprafata inchiriabila de 25.000 de metri patrari. Mall-ul Atrium este unul din cele patru pe care compania le dezvolta pe plan local in parteneriat cu fondul de investitii Dawnay, celelalte orase unde Atrium Centers va dezvolta un centru comercial fiind Arad, Baia Mare si Cluj.

    De asemenea, Satu Mare se afla si pe lista dezvoltatorului Oasis, care intentioneaza sa construitsca aici un Mega Mall cu o suprafata inchiriabila de 30.000 mp, centru comercial care va face parte dintr-o retea cu sapte mall-uri, toate sub aceeasi denumire.

    Mai multe informatii despre peste 60 de centre comerciale din Bucuresti si din provincie precum si despre factorii care vor duce la succesul unul centru comercial, in contextul anuntarii a peste 100 de proiecte, puteti afla din suplimentul Catalog de Centre Comerciale, editat de catre BUSINESS Magazin, care va aparea pe piata pe 16 aprilie.