BusinessMagazin

Tag: telefonie mobila

  • Boutique-ul, viitorul retail-ului GSM?

    „Pana la sfarsitul lunii martie vom avea 40 de magazine Say, iar in aprilie estimam ca vom incheia procesul de remodelare a magazinelor achizitionate, astfel incat intreaga retea de magazine va fi exclusiv Say“, declara Alina Duna, directorul de marketing al MCS Communications. Alaturi de HAT, importatorul telefoanelor mobile Samsung in Romania, si de Boom TV (DTH Television), MCS se afla sub umbrela grupului israelian Milomor Trade & Communications.
    Brandingul magazinelor presupune o investitie totala de aproximativ 10 milioane de euro, suma care va include si costurile de promovare pe TV, radio, print, outdoor si internet. Compania estimeaza anul acesta venituri de 60 de milioane de euro din magazinele Say, pragul de profitabilitate urmand a fi atins in a doua jumatate din 2008. Reteaua de magazine Say comercializeaza produse din zona telefoniei mobile, a televiziunii prin satelit, foto, IT si multimedia. Conceptul de retail Say vizeaza suprafete intre 25 si 80 mp, strategie gandita de compania britanica Brandinstinct, in timp ce identitatea, imaginea si strategia de comunicare au fost trasate de agentia de publicitate Cap.
    Un model similar de business a adoptat la finalul anului trecut Dan Ostahie, omul de afaceri care detine lantul de retail de electronice, electrocasnice si IT Altex, prin lansarea conceptului de magazine Digit’Up, pe o suprafata de aproximativ 100 mp. Desi aceasta lansare a ridicat multe semne de intrebare, conceptul de magazine mici neavand succes in ultimii ani pe o piata dominata de magazine cu suprafete mari, numarul magazinelor Digit’Up a ajuns deja la 12.
    Pentru 2008, MCS si-a propus sa ajunga la cca 200 de magazine, atat prin crestere organica, avand deja mai mult de 50 de contracte si precontracte semnate pentru spatii, dar si prin achizitii. „Unul dintre motivele pentru care am achizitionat magazinele Turbo GSM si Future Shop a fost spatiul si pozitionarea favorabila, in centre comerciale sau in zone cu trafic intens“, explica directorul de marketing al MCS, desi din vechile magazine Turbo nu s-a pastrat absolut nimic. „Vom cauta lanturi de magazine care sa ne ofere aceleasi avantaje.“
    Compania are in vedere localitatile cu peste 50.000 de locuitori, prioritara fiind acoperirea tuturor resedintelor de judet, si are in plan sa lanseze si Say Flagship Store, un model de magazine pe suprafete mai largi, de 120 mp, in principalele centre comerciale din orasele mari.
    Principalii retaileri gsm

    Retea
    Nr. magazine
    Germanos
    206
    Fonomat
    154
    Euro GSM
    120
    Avenir Telecom
    103
    Proton
    73
    Say
    62

    Sursa: companiile

  • Orange se apropie de 10 mil. clienti

    Odata cu raportarea rezultatelor financiare ale intreg grupului France Telecom, Orange Romania a anuntat ca veniturile din servicii s-au clasat cu putin sub estimarile initiale, de 1,3 miliarde de euro. Cresterea de 24% fata de pragul de un miliard de euro atins de operator in 2006 este insa mai mare decat cea inregistrata de competitorul Vodafone in aceeasi perioada, adica aproximativ 20%.

    In ceea ce priveste numarul de clienti, Orange Romania a inregistrat o crestere de 22%, depasind astfel 9,7 milioane de utilizatori, dintre care in jur de un milion sunt clienti broadband. Evolutia companiei a fost sustinuta atat de cresterea numarului de clienta, astfel ca venitul mediu per utilizator (ARPU – average return per user) s-a cifrat la 10,8 euro, cu 4,9% mai mult decat in 2006.

    Pentru anul acesta, compania estimeaza ca va adauga inca cel putin un milion de clienti noi, urmand sa ajunga la 10,8 milioane de utilizatori. Cat despre venituri, estimarile companiei sunt mai rezervate, de 1,3 miliarde de euro la finalul acestui an.

    Gasiti atasat comunicatul de presa al France Telecom

  • ANRCTI propune un tarif de interconectare de 1,15 eurocenti pentru 33 operatori de telefonie fixa

    Lista operatorilor afectati de masura propusa de ANRCTI include si companiile Romtelecom, UPC Romania, RCS&RDS si Vodafone Romania, se arata intr-un comunicat al institutiei remis, marti, agentiei MEDIAFAX.

    "ANRCTI propune reducerea treptata a tarifelor actuale de interconectare practicate de operatorii alternativi pana la nivelul-tinta, in doua etape, pana la inceputul anului 2009. Astfel, tarifele medii de interconectare actuale ale operatorilor inca nereglementati ar urma sa scada odata cu intrarea in vigoare a deciziilor pana la nivelul de 1,15 eurocenti/minut, urmand ca, la 1 ianuarie 2009, sa ajunga la 0,97 eurocenti/minut, valoarea tarifului mediu de interconectare la nivel regional cu reteaua Romtelecom", se mai arata in comunicat.

    Masura propusa de ANRCTI este inclusa intr-un proiect de decizie lansat, marti, spre consultare publica si ar putea fi aplicata incepand cu al doilea trimestru al acestui an, se mai arata in comunicat.

    Mai multe amanunte, aici

  • Pastrarea numarului costa

    Veselin Bojkov, seful Comisiei pentru Reglementare in Comunicatii, a anuntat ca la sfarsitul anului trecut au fost adoptate specificatiile functionale ale portabilitatii numerelor de telefonie mobila. Cei trei operatori, Mobitel, Vivatel si Globul, au convenit deja ca abonatul care isi schimba furnizorul sa achite o taxa de 2,55 euro catre firma de la care pleaca, aceasta urmand sa primeasca si o taxa de 11,25 euro platita de operatorul unde a preferat clientul sa plece. Urmatorul pas este ca operatorii sa intocmeasca o procedura de lucru si sa treaca la punerea in practica a noului serviciu. Bojkov a mai anuntat ca in curand vor incepe discutiile publice pentru emiterea licentei pentru al patrulea operator de telefonie mobila de pe piata. 

  • 50 de milioane de SMS-uri de Anul Nou

    Vodafone Romania a raportat o crestere de 421,8% a traficului de SMS-uri in zilele de 31 decembrie 2007 si 1 ianuarie 2008, comparativ cu doua zile obisnuite dintr-o saptamana (17,18 decembrie 2007). Fata de aceeasi perioada din anul precedent, cresterea numarului de SMS-uri trimise din reteaua Vodafone a fost de 5%, in timp ce clientii Orange au trimis in cele doua zile cu 37% mai multe SMS-uri decat anul trecut.

    Cat despre traficul de voce, clientii Vodafone au vorbit de Revelion cu 8,5% mai mult decat anul trecut, potrivit informatiilor furnizate de oficialii companiei. Traficul de voce in reteaua Orange a crescut in zilele de 31 decembrie 2007 si 1 ianuarie 2008 cu 40%. Ceilalti operatori de servicii de telefonie mobila inca nu au facut publice datele privind cresterea traficului in noaptea de Revelion..

    In ceea ce priveste Craciunul, Orange Romania a inregistrat o crestrere de 50% a traficului de voce in perioada 24-26 decembrie, comparativ cu aceeasi perioada din 2006, in timp ce numarul mesajelor scrise in acelasi interval de timp a crescut cu aproximativ 12%. In cazul Vodafone, zilele de 24 si 25 decembrie 2007 au adus o crestere de 20,2% a traficului de voce si de 9,8% a traficului de SMS-uri fata de anul precedent.

  • Olandezul de la Microsoft

    Franke a fost director general al operatorului ucrainean de telefonie mobila UMC si este o figura cunoscuta in comunitatea de afaceri din Kiev. Cu o experienta de 25 de ani in industria de comunicatii, Franke si-a inceput activitatea in spatiul ex-sovietic in 1994, cand a inceput sa dezvolte operatiunile din Rusia ale Ericsson.

    Ulterior, a fost responsabil de toate activitatile de comunicatii mobile ale operatorului Golden Telecom. Franke a declarat ca industriile IT si telecom intampina aceleasi provocari si ca legaturile dintre ele devin din ce in ce mai stranse.

    In anul financiar 2007, biroul din Ucraina al Microsoft a obtinut o crestere de 40%. Daca in urma cu patru ani aici lucrau sase persoane, in prezent numarul acestora a ajuns la 100.

  • Vodafone isi extinde serviciile 3G broadband

    Incepand de astazi, Vodafone a extins acoperirea serviciilor 3G broadband in alte 10 orase din tara, printre care Suceava, Piatra Neamt, Botosani si Calarasi, ajungand astfel la 58 de orase principale si un total de 232 de localitati.

    "Astfel, acoperirea serviciilor 3G broadband a ajuns la aproximativ 40% din populatia Romaniei", a declarat Liliana Solomon, directorul executiv al Vodafone Romania.

    Aceste servicii sunt disponibile si in roaming in 26 de tari, prin intermediul a 33 de operatori de servicii de telefonie mobila.

  • Bilantul Cosmote la 2 ani

    Cheltuielile de capital ale Cosmote Romania din 2005 si pana la finalul acestui an vor ajunge la aproximativ 450 de milioane de euro, dintre care o parte importanta o reprezinta investitiile in dezvoltarea si extinderea retelei. Astfel ca, acoperirea Cosmote este de 98% la nivel de populatie si 86% la nivel teritorial.

    Fara aceasta infrastructura, evolutia numarului de clienti nu ar fi fost probabil sustinuta, dat fiind ca numai in ultimul an operatorul de servicii a adaugat in jur de 2 milioane de clienti, urmand ca la finalul anului sa incheie cu peste 3 milioane.

    In acelasi timp, reteaua de magazine Cosmote va ajunge la finalul acestui an la 850 de magazine, cu 65% mai mult decat anul trecut, cifra la care Germanos contribuie destul de mult, mai ales ca a achizitionat recent lantul Tel Sim GSM.

  • 9,7 miliarde de minute, vorbite la mobil in S1

    Dintre aceste minute initiate de pe mobil, 79,3% au fost directionate catre numere din aceeasi retea de telefonie mobila, avand o crestere cu 25,8% fata de perioada precedenta. In alte retele de telefonie mobila au ajuns in jur de 15,5% din totalul minutelor vorbite, adica peste 1,5 miliarde de minute, in timp ce in retelele de telefonie fixa a fost directionat 3,2% din traficul de voce, iar in retele internationale 2%.

    Per total, traficul de voce originat in retelele mobile a crescut in primul semestru al acestui an cu 24% comparativ cu ultimele sase luni din 2006, in conditiile unei rate de crestere a numarului de utilizatori de 12%, potrivit Raportului final de date statistice al sectorului de comunicatii electronice realizat de ANRCTI.pentru perioada 1 ianuarie – 30 iunie 2007.

    Media lunara a numarului de minute vorbite de un utilizator a crescut cu 8 minute in primul semestru, fata de perioada anterioara, ajungand la aproximativ 23 de minute. Si traficul de mesaje scrise pe mobil a urcat cu 27% in aceasta perioada, ajungand la o medie lunara de 13 mesaje per utilizator.

    In ceea ce priveste minutele initiate din retele fixe de telefonie in primul semestru al acestui an, numarul lor este in scadere cu 8% fata de sfarsitul anului trecut, cifrandu-se la 3,9 miliarde de minute. In schimb, volumul total de trafic realizat de utilizatorii celor 70 de furnizori alternativi de servicii de telefonie fixa, inclusiv prin tehnologie VoIP, a crescut cu 5,3% la 1,23 de miliarde de minute.

  • Pragul celor 200 de magazine

    Dimitris Blatsios e un manager care conduce cu viteza, mai ales cand nu se afla la volan. Pana acum un an, cand era manager al retelei internationale a Germanos, avea si 8 calatorii cu avionul pe saptamana intre tarile in care isi dezvolta reteaua activitatea, de la Polonia si Ucraina la Bulgaria si tari din fosta republica iugoslava. Spune ca a trecut si prin momente cand din cauza ritmului calatoriilor chiar uita in ce tara se afla. Acum, de cand este general manager al Germanos Romania, si-a redus ritmul deplasarilor, iar vizitele sunt mai ales intre orase din tara si mai ales intre doua perioade ale anului, aprilie-mai si septembrie-octombrie, luni cand e intr-un adevarat turneu pentru a vizita aproape toata reteaua de magazine a Germanos.

    „Nu poti simti piata stand intr-un birou“, spune Blatsios, adaugand ca o parte din deciziile pe care le-a luat pana acum au fost urmari ale unor discutii cu oamenii din teritoriu sau ale purei observatii. Ultimele privesc numarul de zile pana la returnarea catre client a unui telefon aflat in service sau faptul ca in magazine sunt pozitionate acum, pe rafturile cu cea mai mare vizibilitate, 4-5 aparate GPS, pentru care a crescut in ultima perioada cererea.

    Un alt scop al vizitelor e examinarea concurentei sau a variantelor de achizitie ale unor retaileri GSM. Ultima achizitie a fost operata saptamana trecuta, la un pret, spune Blatsios, de 45.000 de euro per magazin, adica un contract de 855.000 de euro. E vorba de Tel Sim SRL, o retea de 19 magazine din 18 orase care vindea pentru Orange sub brandul Verba. Afacerea, detinuta de patru persoane, e un bun exemplu al situatiei generale de pe piata micilor retaileri GSM. Cifra de afaceri a Tel Sim a stagnat la 2,08 milioane de euro in 2006, cu un profit de 6.000 de euro, conform Ministerului de Finante, deci nici 3% profitabilitate. E o perioada dificila pentru aventuri antreprenoriale intr-o piata in care mari retele ca Germanos, Avenir Telecom, Euro GSM au sute de magazine si investesc puternic in publicitate si spatii in centre comerciale. Aceasta fara a mai adauga si extinderea directa pe retail a operatorilor de telefonie mobila, dintre care Vodafone a fost anul acesta cel mai activ, ajungand la aproximativ 150 de magazine, 57 dintre ele fiind rezultat al achizitiei lantului de retail GSM Petrocom.

    Un indiciu este faptul ca, spune Blatsios, numarul magazinelor specializate pe GSM era la inceputul anului de aproximativ 3.000, iar acum e in jur de 2.700. „Cred ca piata se restrange putin. Pentru ca 3.000 de magazine pentru o tara ca Romania este destul de mult. In Polonia, de exemplu, erau anul trecut 3.000 de magazine, dar la o populatie de 38 de milioane de oameni.“ Nu mai trebuie sa mire faptul ca in aceste conditii Germanos remarca o scadere a preturilor in achizitiile de acest tip. „Cred ca preturile cerute pentru achizitii sunt acum mai mici, nu pentru ca nu ar merge afacerile GSM, dar pentru ca exista mai multi dealeri interesati sa vanda. E un joc de cerere si oferta, iar acum sunt mai multi cei care vor sa vanda decat cei care cumpara“, remarca Dimitris Blatsios.

    Profitabilitatea e un subiect inchis pentru Blatsios, in asteptarea cifrelor ce urmeaza a fi anuntate la nivel central, in Grecia. Spune doar ca de regula, un magazin Germanos trece pe profit in cateva luni dupa infiintare/achizitie si ramane profitabil de la acel moment incolo.

    Stabilirea pretului in cazul preluarilor operate de Germanos nu se face dupa vanzarile inregistrate, ci mai degraba punand fata in fata costurile de achizitie cu cele necesare deschiderii unui magazin nou in acea zona. Iar ca regula, pentru ca un alt magazin sa fie transformat intr-unul Germanos, spatiul trebuie sa fie de 10-25 de metri patrati in cazul cartierelor si de 50-60 de metri patrati pentru zonele centrale. Si, cel mai important, logica unei achizitii apare doar daca reteaua de cumparat nu se suprapune peste cea existenta. „Acum suntem in principiu acoperiti in majoritatea zonelor, facem «fine-tuning» si ne ducem si spre periferii sau spre orasele cu mai putin de 50.000 de locuitori.“

    Obiectivul de 200 de magazine Germanos pana la sfarsitul lui 2007 va fi cel mai probabil atins, ultima tranzactie ducand numarul total la 194, iar contractele de inchiriere deja semnate, pentru spatii noi, vor asigura indeplinirea misiunii lui Blat-sios pentru acest an.

    In perioada urmatoare, extinderea va continua, dar nu prin achizitii sau crestere directa, ci prin franciza. Dupa ce Grecia a fost prima piata in care s-a pus accentul pe acest tip de crestere, e randul Romaniei si Bulgariei. „Avem deja 25 de magazine in franciza, dar suntem departe inca de unde vrem sa ajungem peste 2 ani in Romania. Avem planuri de a avea cel putin inca 50 de magazine in franciza in 2008, pentru a ajunge la 70-80 de magazine in franciza in 2009“, spune oficialul Germanos.

    Ultima achizitie a Germanos inseamna 19 puncte de vanzare mai putin pentru Orange si tot atatea in plus pentru Cosmote, Germanos fiind preluat anul acesta de operatorul grec in majoritatea tarilor unde opereaza, inclusiv Romania. Nu are atunci mai mult sens pentru actionarul comun sa dezvolte mai degraba reteaua de magazine proprii sub brandul Cosmote? Blatsios spune ca nu. „E o decizie luata la nivelul Cosmote Grecia, prin care dezvoltarea retelei de vanzari in Romania va veni de la Germanos si nu de la Cosmote. Germanos e un brand in care lumea are incredere, foarte bine vazut in piata. De altfel, unul dintre motivele achizitiei Germanos a fost brandul, nu doar reteaua“, spune Blatsios.

    Iar un motiv pentru cifrele bune pe care le-a gasit Cosmote la retailerul din acesta regiune a Europei se datoreaza operatorului. Vodafone si Orange au o politica diferita in relatia cu dealerii. Cei doi lasa la vanzatori o cota-parte din pretul platit pentru un produs de un nou client atras de dealer, in vreme ce Cosmote ofera un procent din veniturile lunare generate de noul client, pe toata durata contractului. E modelul de business pe care ar urma sa-l utilizeze Apple in relatia cu operatorii europeni. Potrivit unor informatii din presa internationala, operatorii care vor avea in oferta iPhone vor plati 10% din factura lunara generata de la un telefon al Apple catre compania americana.

    Chiar si fara iPhone, Blatsios asteapta insa un decembrie profitabil. De regula, in aceasta luna se inregistreaza 20% din vanzarile de peste an. Iar Blatsios spune ca acest decembrie va fi cu cel putin 20% mai bun decat precedentul. A pregatit deja cateva oferte.

     

    Tranzactiile anului