In acelasi interval de timp, ca urmare a conditiilor dificile
din mediul economic, a declinului puterii de cumparare si pe fondul
unui an cu temperaturi neobisnuit de mici, piata berii din Romania
a scazut cu aproape un sfert, respectiv 24% vs. aceeasi perioada a
anului precedent.
Cum a castigat, in acest context, cota de piata Ursus? Grant
McKenzie, vicepresedinte marketing al producatorului autohton de
bere, spune pentru BUSINESS Magazin ca “am avut multe idei bune; nu
toate, dar cele mai multe”. Reteta cu care au castigat cei de la
Ursus teren in piata se datoreaza in principal, in opinia lui,
faptului ca “am creat povesti si consumatorii au raspuns la asta”.
Acum nu functioneaza deloc marketingul de moda veche care spune
<sunt o super marca, merit sa ma alegi>, ci accentul cade
acum pe apropierea consumatorului de brand, astfel incat povestea
pe care o spune produsul sa incite sa fie spusa mai departe. O
dovada clara a puterii cu care o poveste frumoasa poate inclina
balanta in mod hotarator este faptul ca vanzarile Azuga au crescut
de aproape patru ori fata de momentul achizitiei. “Ambitia noastra
este sa fim buni povestitori”, declara McKenzie.
In 2009 consumul de bere in Romania a scazut la nivelul
inregistrat in 2006 – 81 de litri pe cap de locuitor, fata de 93 de
litri pe cap de locuitor in 2008. De altfel, 2009 a fost primul an
de scadere a pietei berii din 2004 incoace, semn ca efectele crizei
economice se resimt si pe aceasta piata. Piata berii din Romania
este puternic concurentiala, cei mari mari producatori fiind Ursus
Breweries, Heineken, Bergenbier, United Romanian Breweries Bereprod
(imbuteliatorul Tuborg si Carlsberg).
