BusinessMagazin

Tag: achizitie

  • Ex-managerii Terapia, la LaborMed

    Stephen Stead, ex-CEO al Terapia intre 2004 si 2006, a preluat functia de director executiv al LaborMed. Lui i s-au alaturat Mircea Ilie, ca director financiar, si Adrian Stroilescu, in pozitia de director de dezvoltare a afacerilor.

    Tranzactia a marcat si o premiera pentru Advent, fiind prima achizitie a fondului cu o componenta de management buy-in realizata in Romania. Cu alte cuvinte, echipa de conducere devine si actionar minoritar al LaborMed alaturi de Advent. Oficialii nu au dorit sa precizeze care este procentul detinut de manageri.

    Advent a cumparat in acest an LaborMed, intr-o tranzactie de 123 de milioane de euro, acesta fiind al doilea producator de medicamente detinut de fondul de investitii pe piata romaneasca. In 2003, Advent a preluat producatorul clujean Terapia pentru circa 45 de milioane de dolari si l-a vandut in 2006 cu 327 milioane de dolari. Desi suma a fost de sapte ori mai mare, Advent a obtinut, potrivit unor surse apropiate tranzactiei, de zece ori mai multi bani decat a investit, dat fiind ca o parte a sumei alocate pentru achizitie a fost finantata pe credit.

    Acum, oficial, reprezentantii Advent si Stephen Stead nu se mai asteapta la un randament la fel de spectaculos. "Conditiile din piata sunt considerabil schimbate", spune Stephen Stead. Ceea ce nu inseamna ca planurile nu sunt ambitioase. "Vrem ca in urmatorii 4-5 ani sa ne majoram vanzarile de patru ori", a anuntat Stead astazi, intr-o conferinta de presa.

    In 2007, LaborMed a inregistrat vanzari brute de 28 de milioane de euro. Cum isi propune Stead sa obtina aceasta crestere? Strategia este relativ similara celei adoptate la Terapia: consolidarea si extinderea portofoilului de produse, atacarea pietelor din jur si, de ce nu, achizitii.

    "Trebuie sa intarim portofoliul de produse, sa introducem produse de nisa, sa pregatim produse OTC (care se vand fara reteta – n.red.) (…) Vom cauta achizitii pe piata locala, dar si oportunitati de extindere in regiune", a spus Stead in conferinta de presa. Obiectivul declarat al companiei este "transformarea intr-un lider de piata, orice ar insemna asta", dar si "internationalizarea".

    LaborMed detine, pe langa activitatea de productie a medicamentelor, si o firma de distributie la nivel national. "Distributia este o afacere mica", spune Stead, dar "desi nu este activitatea de baza a companiei, poate fi o varianta de dezvoltare a afacerii", a explicat managerul LaborMed, atragand atentia ca, in regiune, se simte o integrare la nivelul grupurilor a mai multor segmente a pietelor farmaceutice (productie, distributie si retail).

    Un exemplu in acest sens este grupul ungar Gedeon Richter, care detine in Romania atat activitati de productie si import de medicamente, dar in ultimii ani a cumparat mai multi distribuitori, precum si lanturi de farmacii. Gedeon Richter a cumparat anul trecut producatorul polonez Polpharma, la care Stead a fost CEO pana la jumatatea acestei luni.

  • Heineken va prelua Bere Mures

    Pretul achizitiei nu a fost dezvaluit, iar tranzactia – care trebuie aprobata de Consiliul Concurentei – va fi finantata din rezervele de cash ale Heineken.

    In decembrie, reprezentantii Bere Mures declarau pentru Ziarul Financiar ca vor cel putin 150 de milioane de euro pentru a vinde compania.

    Bere Mures, companie infiintata in 1992, cu sediul in Targu Mures, are 394 de angajati. Firma a inregistrat anul trecut vanzari de 1,2 milioane de hectolitri, in conditiile in care capacitatea de productie a a fabricii este de 1,6 hectolitri.

    Portofoliul Bere Mures include Neumarkt, una dintre cele mai bine vandute marci de pe piata romaneasca, si doua marci mai putin cunoscute, Dracula si Sovata, toate ambalate la PET. De asemenea, compania mai detine marca de apa minerala carbogazoasa Cezara si marca Cheile Cibului de apa plata, se arata in comunicatul Heineken.

    In 1998, Bere Mures a revolutionat piata introducand pentru prima data berea ambalata in PET, care s-a dovedit ulterior a fi un veritabil fenomen national, dat fiind ca, in prezent, berea ambalata la PET reprezinta aproximativ 45% din vanzarile, in volum, de bere din Romania. In acest context, Bere Mures a devenit unul dintre cei mai mari producatori independenti.

    "Aceasta tranzactie ne permite sa ne consolidam prima pozitie in Romania. Achizitia determina consolidarea unui portofoliu puternic si mai divesificat de branduri si creeaza o platforma excelenta pentru cresterea viitoare", a comentat Nico Nusmeier, presedinte regional al Heineken Central and Eastern Europe.

    Heineken detine in prezent patru fabrici de bere in Romania – la Constanta, Craiova, Hateg si Miercurea Ciuc. Printre marcile companiei din Romania se numara Heineken, Ciuc, Golden Brau, Bucegi, Gosser si cateva marci regionale. Heineken Romania are o cota de piata de aproximativ 26%.

    In 2007, vanzarile de bere din Romania s-au ridicat la circa 19 milioane de hectolitri, iar estimarile pentru 2008 vizeaza o crestere de 7-10%.

  • Eurisko deschide balul achizitiilor?

    Adrian Capraru parasea in 1997 biroul din Bucuresti al companiei de consultanta imobiliara Coliers International pentru a fonda, alaturi de cativa prieteni o mica agentie de profil – Eurisko.

    11 ani mai tarziu, Capraru ar putea conduce biroul din Romania al unui alt colos al lumii imobiliare mondiale – CB Richard Ellis (CBRE), care a cumparat Eurisko, intr-o tranzactie de 35 de milioane de dolari (24 milioane de euro), potrivit unui anunt facut vineri de CBRE la bursa din New York.

    "Eurisko este acum o corporatie, sunt reguli, sunt multi oameni, e o responsabilitate mult mai mare decat atunci cand eram patru baieti care luam o paine si o imparteam intre noi", spune Adrian Capraru, care isi vindea in 1999 pachetul de 25% din actiuni la Eurisko pentru a pleca in Canada unde a lucrat in domeniul bancar si apoi a fondat un broker de credite imobiliare.

    Evolutia spectaculoasa a pietei imobiliare romanesti din ultimii ani l-a determinat pe Capraru sa-si vanda anul trecut afacerea sa din Canada si sa se intoarca la Eurisko, insa in postura de director general.
    Intre timp, Eurisko a devenit cea mai mare firma romaneasca de consultanta de imobiliara de pe piata (fiind depasita din punct de vedere al afacerilor doar de biroul local al Colliers International), anuntand pentru anul trecut venituri de peste 14 milioane de euro, fata de sase milioane de euro in 2006, iar estimarile pentru acest an vizeaza pragul de 25 de milioane de euro. "Cand am plecat de la Eurisko nu mi-am imaginat niciodata, si cred ca nimeni nu si-a imaginat, ca o sa ajunga ce a ajuns", spune actualul manager al companiei.

    Astfel, este justificat interesul manifestat de cea mai mare firma de servicii imobiliare din lume pentru Eurisko. De altfel, primele zvonuri privind potentiala achizitie a firmei romanesti au aparut inca de cand CBRE a renuntat, in iulie 2007, la contractul de franciza din Romania.

    Ulterior, fosta CBRE Romania (condusa de unii dintre fostii manageri ai biroului local al Jones Lang LaSalle, companie care se retrasese din Romania in anul 2000) revenea cu un comunicat de presa in care preciza ca CB Richard Ellis nu isi inceteaza activitatea pe teritoriul Romaniei, fiind foarte interesata sa isi continue desfasurarea activitatii pe aceasta piata in plina dezvoltare.

    "Am avut un acord de licenta si CBRE avea si dreptul de a cumpara compania locala", spunea intr-o discutie cu BUSINESS Magazin, Michael Lloyd, manager al grupului de firme care controla CBRE Romania. "Iar grupul chiar si-a exercitat dreptul, dar oferta era prea scazuta", explica Lloyd de ce a cazut tranzactia.

    CBRE Romania s-a transformat in Cornerstone International. Dar Cornerstone Intl nu a stat mult timp independenta, fiind achizitionata de compania de servicii imobiliare Atisreal, parte a grupului francez BNP Paribas.

    De cealalta parte, inainte de a se anunta tranzactia de vanzare a companiei, Adrian Capraru povestea despre negocierile Eurisko cu companiile internationale, fara a preciza totusi despre cine ea vorba.
    "Nu va zic ca nu s-a negociat, dar e greu sa vinzi o firma care merge bine", spunea Capraru. Intrebat chiar despre discutiile cu CB Richard Ellis, Capraru a eschivat: "Sunt mai multi cei care ne-au abordat si cu altii au fost negocieri mai aprinse".

    El a explicat totusi ca "unul dintre motivele pentru care s-ar putea vinde Eurisko este un nume international, care va aduce intotdeauna o intarire a imaginii si ne-ar ajuta mult munca".

    Companiile multinationale de real estate atrag clientii internationali care intra pe o piata noua si, mai ales, au clienti corporate cu care colaboreaza la nivel global. "Adica ceea ce poate ne lipseste noua", sublinia managerul Eurisko, companie detinuta, potrivit datelor de la Registrul Comertului, de Dumitrescu Gabriel Ionut (14,5% din actiuni), Marchivici Dan Gabriel (14,5%) si compania Fastahead Ltd, din Cipru (71%).

    Asocierea dintre antreprenorii locali si un mare jucator international din domeniul consultantei imobiliare nu este insa o noutate.

    "In general, oamenii vand ca sa ia niste bani. Dar, mai mult decat acest lucru, am crezut la vremea respectiva ca o sa-mi fie greu singur", spune Razvan Gheorghe directorul general al biroului local al Cushman & Wakefield. Gheorghe fondase alaturi de sotia sa compania Activ Consulting, care a fost preluata la inceputul anului trecut de Cushman & Wakefield, cea mai mare firma nelistata de real estate, cu sediul in New York. Activ Consulting avea de zece ani un parteneriat cu Cushman & Wakefield.

    Initiativa achizitiei – estimata la vremea respectiva la circa trei milioane de euro – a apartinut companiei americane, dar s-a suprapus cu gandurile lui Razvan Gheorghe. "Pe segmentele de piata in care noi activam, am simtit poate nevoia de a intra sub o umbrela internationala. Dar am vandut pentru a ma duce si spre alte domenii", spune actualul manager al biroului din Romania al Cushman & Wakefield.

    Compania fondata de el era recunoscuta pentru portofoliul foarte bun pe partea de retail, dar cota din piata birourilor sau a investitiilor era aproape nesemnificativa.

    "Sunt in imobiliare de 15 ani. Nu totul a fost roz. Primii zece ani nu au fost deloc roz", isi aminteste Razvan Gheorghe. "Sa cresti de la 30 de oameni, in ianuarie 2007, pana la aproape 80, cat suntem acum, e greu si singur nu aveam cum", spune el.

    Ca si in cazul Activ Consulting, Echinox – o agentie imobiliara de talie medie din Bucurestiul anului 2002 – a incheiat un parteneriat cu grupul britanic DTZ, care a dus in anii ce au urmat la extinderea sustinuta a activitatii. Spre deosebire de exemplul mai sus mentionat, parteneriatul nu s-a manifestat inca si printr-un transfer de actiuni, potrivit reprezentantilor companiei.

    "Piata romaneasca a devenit foarte interesanta si multe companii internationale au inceput sa-si faca simtita aici prezenta si o sa mai vina si altele", apreciaza Razvan Gheorghe.
    Dezvoltarea rapida a pietei romanesti de real estate, crestere care se traduce in venituri de milioane sau zeci de milioane de euro, a atras nume noi, de calibru. Astfel, anul trecut a marcat pe langa achizitia Activ Consulting si intrarea pe piata a Coldwell Banker si Century 21, dar si reintrarea pe piata a Jones Lang LaSalle (comapnie care iesise oficial din Romania in anul 2000).

    De altfel, in comunicatul de presa transmis bursei, Mike Strong, presedinte pentru EMEA al CB Richard Ellis, a precizat ca "Romania a devenit o tara de interes strategic pentru clientii nostri, pe masura ce acestia continua sa se uite spre Est. Aceasta achizitie ne va permite sa raspundem acestor nevoi si sa ne intarim pozitia in importanta zona a Europei Centrale si de Est".

    Dar nu toti proprietarii de companii imobiliare din Romania vad in parteneriatul cu o companie straina solutia de supravietuire.

    "Cred ca avem atuuri in fata companiilor straine. Avem o baza de clienti, care lucreaza cu oameni, nu cu numele de pe firma", puncteaza Eduard Mircea Uzunov, fondatorul Regatta. El afirma ca a primit propuneri de achizitie a companiei, dar nu vrea inca sa vanda. "Vreau sa-mi indeplinesc obiectivele pe care mi le-am propus pana in 2010, adica o cifra de afaceri de 25 de milioane de euro in 2010-2011".
    Aceeasi viziune o are si Dragos Dragoteanu, fondatorul Euroest. "Eu nu vand, eu o las copiilor", spune Dragos Dragoteanu. El sustine ca a primit, de-a lungul timpului, oferte, dar are raspunsul pregatit: "Nu ma intereseaza!" Altii insa, par tot mai interesati.

    Care sunt actorii din real estate-ul romanesc in acest moment

    Cititi si CBRE cumpara Eurisko pentru 35 de milioane de dolari

  • CBRE cumpara Eurisko cu 35 mil. $

    CBRE s-a retras temporar de pe piata romaneasca in vara anului trecut, cand a renuntat la un contract de franciza pe care il avea cu o alta firma locala.

    "Romania a devenit o tara strategica pentru clientii nostri care continua sa investeasca in estul Europei. Aceasta achizitie ne va permite sa raspundem acestor nevoi si sa ne intarim pozitia de pe importanta piata a Europei Centrale si de Est", a declarat, intr-un comunicat transmis bursei din New York, presedintele CBRE pentru EMEA, Mike Strong.

    Radu Lucianu, Managing Partner al Eurisko, a spus ca tranzactia cu CB Richard Ellis va oferi Eurisko "accesul direct la experienta si expertiza internationala a celui mai mare furnizor de servicii comerciale in real estate din lume, ceea ce va avea ca rezultat o mai mare valoare adaugata pentru clienti". "Asteptam sa lucram cu investitorii si clientii corporate ai CB Richard Ellis care sunt activi in regiune", a mai spus Lucianu.

    Actionarii Eurisko au fost consiliati de casa de avocatura Biris Goran si de casa de investitii Capital Partners, in timp ce consultantii CB Richard Ellis au fost Badea Clifford Chance pe partea juridica si PricewaterhouseCoopers pe partea financiara.

    Cu sediul in Los Angeles, CB Richard Ellis are peste 300 de birouri in 50 de tari si 17.000 de angajati. Anul trecut, compania a inregistrat venituri de sase miliarde de dolari, cu 50% mai mult decat in 2006. In iulie, CBRE a renuntat la contractul de franciza pe care il avea cu o firma din grupul controlat de omul de afaceri Gabriel Popoviciu. Michael Lloyd, manager in cadrul acestui grup de firme, explica in noiembrie pentru BUSINESS Magazin ca CBRE a intentionat sa preia afacerea din Romania, dar ca nu s-a ajuns la o intelegere asupra pretului.

    Echipa CBRE Romania a fondat ulterior o alta afacere de profil, Cornerstone International, companie care va fi preluata, conform unor surse din piata imobiliara citate de Mediafax, de Atisreal, divizia de servicii imobiliare a grupului francez BNP Paribas.

    Eurisko a fost infiintata in 1997, si are acum circa 120 de angajati. Compania a raportat in 2007 o cifra de afaceri de 14,3 milioane de euro si estimeaza pentru acest an o crestere cu 75%, pana la 25 milioane euro.

    Potrivit oficialilor Eurisko, valoarea totala a contractelor tranzactionate de consultantii companiei in 2007 depaseste suma de 800 de milioane de euro. La aceasta valoare se adauga si rezultatele obtinute de departamentul Evaluare si Consultanta care a efectuat analize si studii pentru dezvoltarea de proiecte imobiliare avand o valoare totala de investitie de circa 3,7 miliarde de euro si a evaluat proprietati imobiliare avand o valoare de piata totala de 1,85 miliarde de euro.

    Eurisko este detinuta, potrivit datelor de la Registrul Comertului, de Ionut Gabriel Dumitrescu (14,5% din actiuni), Dan Gabriel Marchivici (14,5%) si compania Fastahead Ltd. din Cipru (71%).

    Actorii tranzactiei, in cifre

  • Bosch cumpara la Timisoara

    Grupul industrial german Bosch a anuntat saptamana trecuta preluarea companiei Business Relations Timisoara, furnizor de servicii de call center. Firma din Timisoara,  care are 150 de angajati, a avut anul trecut venituri de 1,2 milioane de lei si pierderi de peste jumatate de milion. Bosch Romania, unul din furnizorii de componente auto pentru Automobile Dacia, vizeaza anul acesta afaceri de 143 de milioane de euro, cu aproape 25% mai mult decat anul trecut.