Compania de bricolaj Dedeman, controlată de fraţii Adrian şi Dragoş Pavăl din Bacău, construieşte un magazin de bricolaj în Galaţi pe un teren de 3,2 hectare pe care grupul israelian GTC intenţiona să dezvolte un mall sub brandul Galleria. Dedeman a cumpărat anul trecut terenul de la GTC într-o tranzacţie intermediată de firma de consultanţă imobiliară The Advisers Knight Frank şi intenţionează să deschidă magazinul în 2013. În acelaşi timp, Galaţi rămâne unul dintre cele mai mari oraşe din ţară fără un mall modern. Dedeman este liderul pieţei de bricolaj, cu o reţea naţională de 30 de magazine şi afaceri estimate la peste 500 de milioane de euro în 2012.
Tag: bricolaj
-
Duraziv estimeaza venituri de 2 mil. euro din vanzari in retelele de bricolaj
Compania este prezenta acum in magazinele Hornbach si Praktiker
atat cu gama de adezivi, cat si cu vopselele Duraziv. De asemenea,
Duraziv a semnat un contract de furnizare cu Leroy Merlin.“Acesta a fost unul dintre principalele obiective ale companiei
pentru anul 2011, respectiv listarea in lanturile de DIY”, a
declarat Daniel Guzu, proprietarul Duraziv. “Acum, produsele
companiei sunt accesibile direct si pentru consumatorul final, dupa
ce o buna bucata de timp am lucrat indeaproape cu partenerii din
constructii si mesterii care ne-au ajutat sa dezvoltam produse”,
afirma Guzu.Proprietarul estimeaza ca in 2-3 ani se va ajunge ca o pondere de
minimum 10% din cifra de afaceri a companiei sa fie reprezentata de
vanzari in retelele DIY. Anul acesta, parteneriatele cu aceste
magazine nu vor avea o influenta semnificativa asupra businessului
companiei.Compania isi propune pentru acest an o majorare a veniturilor cu
25%, dupa ce anul trecut a inregistrat o cifra de afaceri de 13,5
milioane de euro, mai mare cu 50% decat in anul precedent.Duraziv este prezenta in magazinele de retail cu o gama larga de
produse. Pe langa vopsele, compania va comercializa catre aceste
lanturi si alte produse cu Kauciuc – tencuieli decorative,
coloranti, amorse, gleturi, adezivi pentru polistiren, adezivi
pentru placari interioare si exterioare, mortare hidroizolante si
alte mortare.Duraziv a fost infiintata in 2003, sub denumirea de Bau Profil, de
catre antreprenorii Daniel si Irina Guzu. Compania produce adezivi,
profile metalice, vopsele, produse pentru finisari interioare si
exterioare, sisteme complete de termoizolare si hidroizolare.Divizia producatoare de adezivi s-a lansat in urma unei investitii
de peste 7 mil. euro intr-o fabrica la Popesti-Leordeni a carei
capacitate de productie este de 200.000 de tone pe an. -
Cel mai mare retailer roman. Cum sa tii piept concurentei strainilor
Dragos Paval are studii de matematica, dar se fereste sa arunce cu cifre. Considera ca e mai bine asa, deoarece nu vrea sa le dea competitorilor motive sa se “mobilizeze”. Joaca intr-o piata care nu este deloc straina marilor companii europene, precum Praktiker, Bricostore, BauMax si, mai recent, OBI sau Hornbach. Dar, cu o strategie diferita de expansiune, va ajunge in acest an numarul unu in bricolaj, dupa ce a investit doar in ultimii doi ani, in plina criza, aproximativ 100 de milioane de euro pentru deschiderea a noua magazine noi.
Planurile pentru viitor sunt la fel de ambitioase. Intrand pe site-ul companiei, la sectiunea “reteaua Dedeman” se afla o harta a Romaniei pe care sunt bifate cele 21 de magazine existente ale retelei, precum si alte 14 orase, colorate in portocaliu, reprezentand tintele pentru anii urmatori.
“Pasul extinderii a fost facut la momentul potrivit. Ne-am dezvoltat concentric in jurul Bacaului si am mers din aproape in aproape. In cele 14 orase-tinta fie avem terenuri, fie lucram la achizitia lor. Procesul de due diligence poate dura cateva luni”, spune Dragos Paval, aflat in Bucuresti pentru o runda rapida de intalniri cu partenerii.
Judetele Moldovei au fost acoperite integral cu magazine Dedeman, exceptie facand doar Galatiul, aflat in divizia “portocalie”. Daca anul trecut a ajuns in Bucuresti, in 2010 Dragos Paval si fratii sai, parteneri in afacerea Dedeman, au traversat tara, inaugurand magazine in Arad, Timisoara si Resita.
Tot in acest an, Dedeman a ajuns in alte doua orase din grupul “best seven” dupa Bucuresti, respectiv in Craiova si Brasov, iar urmatoarea inaugurare este programata in Cluj, unde a cumparat in acest an un teren de la oamenii de afaceri Horia Ciorcila si Dorel Goia.
In saptamana dinaintea interviului era in drum spre Resita, pentru deschiderea magazinului de acolo. “Nu construim magazinele pentru astazi. Resita este totusi un oras resedinta de judet, un vechi centru industrial important, la care se adauga si localitatile din imprejurimi. Si in acest gen de orase este nevoie de magazine de bricolaj: se mai strica un robinet, se mai casatoresc copiii”, spune Dragos Paval, un calator care acum e in Bucuresti, iar in cateva ore va pleca spre Bacau. In februarie cu siguranta va fi la Cluj, pentru a inaugura cel de-al 22-lea magazin Dedeman.
Spre deosebire de Dragos Paval, alti jucatori din retail au spus pas investitiilor si au avut nevoie de timp pentru a se reorganiza si a calcula pierderile. Altii considera ca este matur sa fie mai conservatori. Dragos Paval a adoptat in schimb modelul agresiv practicat de Cora, Auchan, Kaufland sau Decathlon, care anunta cate o noua achizitie in mai fiecare luna. “Ne extindem acum tot din maturitate. Criza aduce oportunitati: terenuri la preturi mai bune, constructii mai ieftine. Oamenii care visau preturi fantasmagorice pentru terenuri au ajuns sa atinga pamantul cu picioarele. Nu as putea spune ca preturile au scazut, deoarece la valorile vehiculate inainte de criza nu se mai faceau tranzactii. Terenurile au inceput sa devina din nou disponibile”, explica Dragos Paval, care a inceput deja pregatirile pentru magazinele de anul viitor.
In 2010 a deschis la fel de multe magazine ca principalii trei competitori la un loc – Praktiker, Bricostore si BauMax – care au finalizat cinci unitati. De fapt, doar BauMax a fost cu adevarat activ intre cele trei companii, inaugurand patru magazine in acest an, in timp ce Praktiker a deschis un singur magazin, in Botosani, iar Bricostore a amanat pentru 2011 singurul proiect de expansiune programat pentru acest an, cel din Turnu-Severin. “Noi inainte de criza ne-am extins cat a trebuit. Aveam 12 magazine cand a inceput criza. Daca ne extindeam in perioada de boom necontrolat, cum au facut altii, nu mai puteam sa ne extindem acum”, spune Dragos Paval.
-
Ioan Ciolan: O minte inteleapta si deschisa are mereu in vedere cooptarea unui investitor
Compania pe care o conduce a fost in trecut la un pas de
asocierea cu EQT, fond detinut de cea mai puternica familie din
Suedia, Wallenberg. In urma asocierii, compania, care a avut in
2008 afaceri consolidate de peste 220 de milioane de euro, ar fi
avut la dispozitie capital pentru expansiune.Vanzarile companiei s-au prabusit pe parcursul anului trecut,
ajungand la 103 milioane de euro, dar Ciolan a mizat pe
reorganizarea companiei, impartind Ambient in doua divizii
separate: una de retail, adresata clientilor finali, si una de
distributie. In procesul de restructurare au fost disponibilizati
circa 1.000 de oameni, dar “cifra neta a celor care au intrat in
somaj este de 500, restul fiind preluati de firmele care lucreaza
cu Ambient”, declara oficialii companiei.Ioan Ciolan sustine ca pentru anul 2011 extinderea “in sensul
deschiderii de noi centre comerciale nu este o prioritate”, desi a
mentionat ca are terenuri disponibile pentru o posibila extindere
viitoare. Reteaua are in prezent 12 centre comerciale. Previziunile
pentru anul in curs se refera la o cifra de afaceri similara celei
de anul trecut.Piata bricolajului a fost puternic afectata de criza, vanzarile
de anul trecut inregistrand un declin de circa 24% fata de 2008. Pe
piata de profil, cele mai puternice retele sunt Praktiker,
Bricostore, Dedeman, Mr. Bricolaje, Obi si Hornbach. -
Ambient vrea crestere de 15% in 2011
“Estimam ca anul acesta vom realiza o cifra de afaceri de 104
milioane de euro fata de 103 milioane de euro anul trecut, in
conditiile in care piata a scazut cu circa 15%”, declara omul de
afaceri sibian. Ambient are o retea de 12 centre comerciale si “nu
intentionam sa mai deschidem niciun alt spatiu de acest fel in
viitorul apropiat”, a precizat Ciolan.“Anul acesta nu poate fi vorba despre profit net, iar pentru
anul viitor ar fi un lucru placut sa putem vorbi despre profit
net”, adauga directorul financiar al companiei, Liviu Voicu, care
s-a alaturat companiei in acest an. El precizeaza insa ca profitul
operational – EBITDA – are o evolutie pozitiva, previziunile pentru
anul in curs (5 milioane euro) referindu-se la o crestere de peste
100% fata de anul trecut (2 milioane de euro).Piata bricolajului a fost puternic afectata de criza, vanzarile
de anul trecut inregistrand un declin de circa 24% fata de 2008. Pe
piata de profil, cele mai puternice retele sunt Praktiker,
Bricostore, Dedeman, Mr. Bricolaje, Obi si Hornbach. -
Unu din cinci romani nu-si mai cumpara produse de bricolaj, mobila si electronice
Pe segmentul bunurilor de larg consum, doar brandurile
“personale” precum cele pentru ingrijirea corpului sau cafeaua au
reusit sa-si fidelizeze majoritatea clientilor, insa acest lucru nu
le-a garantat mentinerea volumelor de vanzari.
Peste 50% din cei intervievati in cadrul cercetarii de piata au
declarat ca si-au schimbat obiceiurile de cumparaturi in ultimele
sase luni si ca acum merg in magazine care ofera preturi mici, iar
66% din acestia cauta in mod activ oferte speciale si
promotii.Detalii pe
www.zf.ro. -
Importatorul in Romania al inventatorului bormasinii vrea afaceri de 6 mil. euro
“In 2009 am avut un nivel similar de afaceri ca in 2008 iar in
primele trei luni ale acestui an am inregistrat deja o crestere de
30% fata de perioana similara a anului trecut. In 2009, majoritatea
clientilor au avut o reactie de protectie si precautie, dupa un
2008 foarte dinamic, dar in 2010 lucrurile sunt un pic mai sigure”,
a declarat Valentin Vasilescu, director general al Yalco Romania,
companie membra a grupului grecesc Yalco.Potrivit acestuia, piata de unelte de bricolaj, segment pe care
Yalco activeaza prin importul marcilor Black&Decker si DeWalt,
s-a cifrat anul trecut la 30 – 35 de milioane de euro, in scadere
cu 20% – 23% fata de anul precedent. Pentru 2010, Valentin
Vasilescu estimeaza o crestere de 8% – 10% a acestui segment,
argumentand estimarea sa prin cresterea numarului de persoane care
isi vor face singuri lucrarile de reparatii.Parte a Grupului Yalco, subsidiara din Romania a fost infiintata
in iulie 2006, devenind distribuitorul unic oficial al
Black&Decker in ianuarie 2007. Din cifra de afaceri de patru
milioane de euro inregistrata anul trecut, un procent de circa 65%
a fost reprezentat de vanzarea celor doua marci de unelte de
bricolaj, prin canale de distributie precum magazinele de bricolaj,
hipermarketuri si magazine cash & carry. In acelasi an,
compania a pus bazele diviziei pentru distributia produselor pentru
menaj (Household) si divizia Horeca, solutii si echipamente pentru
hoteluri, restaurante si catering, iar in 2008 si-a extins
portofoliul de marci distribuite cu DeWalt, gama de scule electrice
si accesorii profesionale.“Printre cele mai bine vandute produse din gama Black&Decker
regasim sculele electrice, compresoarele si aparatele de spalat cu
presiune, precum si aspiratoarele auto. Anul acesta, dorim sa ne
extindem gama de produse in paralel cu extinderea retelei de
distributie. Principala noutate de anul acesta va fi gama de
electrocansice mici, inclusiv aspiratoarele cu acumulator pentru
casa”, a declarat Valentin Vasilescu, Director General Yalco
Romania”, a mai declarat Valentin Vasilescu.Produsele Black&Decker disponibile in Romania sunt cele din
categoria scule si accesorii pentru bricolaj, care reprezinta 30%
din oferta actuala a companiei. Portofoliul este completat de
aparatele de spalat cu presiune, compresoarele de aer si aparatele
electrice pentru gradinarit, aparate electrice si accesorii auto,
aparatele electrocasnice mici.La nivel international, grupul Yalco a inregistrat anul trecut
afaceri de 60 de milioane de euro in timp ce Black&Decker,
companie americana care in acest an implineste 100 de ani de
existenta, a avut, pentru segmentul de bricolaj, vanzari de peste
1,2 miliarde de dolari. -
Praktiker: primele luni din 2010 vor fi foarte dificile pentru piata DIY si intregul sector de retail
Dificultatile economice actuale vor pune si ele presiune pe
vanzarile companiilor de pe aceasta piata. “In primul trimestru din
2010 ne putem astepta ca sectorul DIY sa resimta cel mai acut
efectele reducerii resurselor financiare ale populatiei, comparativ
cu intreaga perioada de la declansarea crizei”, adauga Hodor.La final de an, pe fondul general al scaderii consumului,
magazinele si producatorii au apelat la promotii timpurii de
sarbatori ca la o solutie de atragere a unui numar mai mare de
clienti si in final, de crestere a vanzarilor. In general, pe tot
parcursul anului, atat comerciantii, cat si de producatorii a
folosit intens promotiile pentru atragerea clientilor. “Nu toate
campaniile au avut insa efectul sperat. Studiile de piata arata ca
foarte multe s-au dovedit pur si simplu ineficiente, chiar daca, pe
fondul dificultatilor economice, oamenii au fost mai receptivi la
ofertele speciale”, spune reprezentanta Praktiker.Ofertele centrate pe pret au fost in 2009 mai multe decat
oricand. Simpla reducere a preturilor nu a fost insa o masura
suficienta pentru companiile care au incercat sa-si atraga
clientii. Oamenii au devenit din ce in ce mai atenti la ceea ce
cumpara. Au inceput sa compare mai mult ofertele disponibile pe
piata, sa-si planifice mai atent cumparaturile. Piata de bricolaj
(do-it-yourself) din Romania a scazut anul trecut cu 25%, la 2,1
miliarde de euro, de la 2,8 miliarde de euro in 2008, potrivit
estimarilor.Pe piata de DIY mai sunt prezente retele internationale ca
Bricostore, Baumax, Mr. Bricolaje, Obi, Hornbach dar si lanturi
romanesti ca Dedeman si Ambient. -
Leroy Merlin, noua retea care ataca piata de bricolaj
Francezii l-au recrutat pe fostul director de expansiune de la
Praktiker, Cristian Petrescu, pentru a coordona dezvoltarea
retelei, miza fiind pe termen scurt piata din Capitala.Cititi mai multe pe www.zf.ro
-
Obi va ajunge la 6 magazine anul viitor
“Rezultatele obtinute dupa deschiderea magazinelor din Oradea si
Bucuresti au depasit orice previziuni anterioare, ceea ce ne
incurajeaza sa continuam planurile de investitii si in anul care
vine”, a declarat Romano Quinzi, managerul OBI Romania.Retailerul de bricolaj a alocat deja bugetul necesar
urmatoarelor doua inaugurari, care vor avea loc in Ploiesti si
Sibiu.“Am reusit sa ne consolidam pozitia pe piata de “do it yourself”
si gradinarit din Romania intr-o perioada destul de scurta”, a
adaugat Quinzi, care vizeaza obtinerea pozitiei de lider in cel mai
scurt timp posibil.Retailerul german Obi este prezent in Romania din noiembrie
2008. Obi este liderul pietei de profil din Germania si unul dintre
principalii jucatori de pe piata europeana. Obiectivul companiei in
perioada urmatoare va fi extinderea pe pietele din Europa Centrala
si de Est si obtinerea pozitiei de lider in aceasta zona.