BusinessMagazin

Tag: Dedeman

  • Dedeman deschide al 28-lea magazin

    Magazinul de la Râmnicu Vâlcea, al doilea spaţiu pe care Dedeman îl deschide în acest an, are o suprafaţă construită de peste 12.700 mp, din care 1900 mp sunt destinaţi unei sere complet automatizate, cu climă controlată. Totodată magazinul dispune de o parcare proprie, cu 290 de locuri. Magazinul are 45.000 de oferte pe rafturi şi 172 de angajaţi.

    Investiţia se ridică la 12 milioane de euro, fiind finalizată în timp record, în ciuda vremii potrivnice de la începutul anului. Dedeman a mai deschis un magazin la Cosntanţa, pe 8 martie, şi are în plan alte trei inaugurări. “Ne dorim astfel să păstram ritmul susţinut al extinderii, care are ca obiectiv atingerea unui număr de 45 de magazine la nivel naţional până în 2015”, declară Dragoş Pavăl, preşedinte Dedeman.

    Totodată, inaugurările din anul anul în curs au ca scop şi creşterea cifrei de afaceri cu 10% faţă de anul 2011, când valoarea înregistrată a depăşit două miliarde de lei.
    Dedeman are peste 5.000 de angajaţi şi peste 290.000 mp suprafaţă de vânzare.

  • Dedeman ajunge la 5.000 de angajaţI prin deschiderea celui de-al 26-lea magazine al reţelei

    Magazinul Dedeman Tulcea a fost ridicat printr-o investiţie de 10 milioane de euro şi are o suprafaţă construită de peste 10.000 de metri pătraţi.
    “Am reuşit să finalizăm şi suntem pregătiţi să deschidem al cincilea magazin din acest an, al 26-lea al reţelei noastre. Cu această deschidere am depăşit numărul de 5.000 de angajaţi şi ne-am îndeplinit toate obiectivele pentru acest an, iar această realitate este confirmată şi de creşterea cifrei de afaceri peste nivelul planificat, păstrând în acelaşi timp profitabilitatea companiei.
    Am construit o companie de la zero, împreună cu o echipă de oameni entuziaşti, prin muncă susţinută şi cinstită.

    Viziunea noastră este să ne extindem în continuare. Credem că antreprenorii români au nevoie de încurajările celor care conduc destinele României şi nu dorim alt suport decât legi clare şi respectul cuvenit”, declară Dragoş Pavăl, preşedinte Dedeman.

    Magazinul din Tulcea, în care lucrea 168 de angajaţi, are peste 200 de locuri de parcare, raioanele găzduiesc peste 45.000 de produse. În acest an, Dedeman a mai deschis magazine la Cluj, Drobeta Turnu Severin, Baia Mare şi Alba Iulia, care au contribuit la creşterea cifrei de afaceri peste targetul iniţial stabilit, de 10%.

    În acest an, Dedeman, care are o suprafaţă totală de vânzare de peste 260.000 mp, a depăşit pragul de 5.000 de angajaţi. Compania a devenit Sponsor Oficial al Comitetului Olimpic şi Sportiv Român.
    “Pentru anul viitor, avem drept obiectiv deschiderea altor 5 unităţi şi menţinerea poziţiei de lider pe segmentul retailului de materiale de construcţii şi amenajărilor interioare”, declară oficialii companiei.

  • Dedeman este partener oficial al Comitetului Olimpic şi Sportiv Român

    Compania va deţine acest statut pentru următorii doi ani ani, “pe durata cărora ne dorim ca sportivii români să ocupe, cât mai des, prima treaptă a podiumurilor de premiere”, spune Dragoş Pavăl, preşedintele Dedeman. Tot el a adăugat că “sporturile sunt domeniul în care ţara noastră se compară, de la egal la egal, cu orice naţiune a lumii. Sperăm ca, alături de întreaga ţară, să ne bucurăm de cât mai multe medalii, de aceleaşI performanţe deosebite cu care sportivii noştri ne-au obişnuit”.

    Cu aproape 9 luni înainte de startului Olimpiadei de la Londra şi într-un contexteconomic puţin favorabil, preşedintele Comitetului Olimpic şi Sportiv Român,Octavian Morariu, declară că “Azi pot spune că parteneriatele noastre cu mediul privat înlocuiesc fericit şi oportun lipsa de finanţare din partea sectorului public”, a declarat Octavian Morariu.

    Semnarea parteneriatului a avut loc în prezenţa unor nume de marcă ale sportului românesc, precum Gabriela Szabo, Iolanda Balaş Soeter, Laura Badea Cârlescu, Doina Melinte, Elisabeta Lipă, Paula Ivan, Alina Dumitru, Mihai Covaliu, Nicu Vlad şi Florin Popescu.Ulterior, preşedintele companiei Dedeman, Dragoş Pavăl, s-a alăturat medaliaţilor olimpici şi reprezentanţilor celorlalţi sponsori ai COSR la evenimentul de plantare, în spaţiul verde al Complexului “Sydney 2000”, a 49 de puieţi, câte unul pentru fiecare dintre comitetele olimpice naţionale din Europa.

  • Cel mai mare retailer roman. Cum sa tii piept concurentei strainilor

    Dragos Paval are studii de matematica, dar se fereste sa arunce cu cifre. Considera ca e mai bine asa, deoarece nu vrea sa le dea competitorilor motive sa se “mobilizeze”. Joaca intr-o piata care nu este deloc straina marilor companii europene, precum Praktiker, Bricostore, BauMax si, mai recent, OBI sau Hornbach. Dar, cu o strategie diferita de expansiune, va ajunge in acest an numarul unu in bricolaj, dupa ce a investit doar in ultimii doi ani, in plina criza, aproximativ 100 de milioane de euro pentru deschiderea a noua magazine noi.

    Planurile pentru viitor sunt la fel de ambitioase. Intrand pe site-ul companiei, la sectiunea “reteaua Dedeman” se afla o harta a Romaniei pe care sunt bifate cele 21 de magazine existente ale retelei, precum si alte 14 orase, colorate in portocaliu, reprezentand tintele pentru anii urmatori.

    “Pasul extinderii a fost facut la momentul potrivit. Ne-am dezvoltat concentric in jurul Bacaului si am mers din aproape in aproape. In cele 14 orase-tinta fie avem terenuri, fie lucram la achizitia lor. Procesul de due diligence poate dura cateva luni”, spune Dragos Paval, aflat in Bucuresti pentru o runda rapida de intalniri cu partenerii.

    Judetele Moldovei au fost acoperite integral cu magazine Dedeman, exceptie facand doar Galatiul, aflat in divizia “portocalie”. Daca anul trecut a ajuns in Bucuresti, in 2010 Dragos Paval si fratii sai, parteneri in afacerea Dedeman, au traversat tara, inaugurand magazine in Arad, Timisoara si Resita.

    Tot in acest an, Dedeman a ajuns in alte doua orase din grupul “best seven” dupa Bucuresti, respectiv in Craiova si Brasov, iar urmatoarea inaugurare este programata in Cluj, unde a cumparat in acest an un teren de la oamenii de afaceri Horia Ciorcila si Dorel Goia.

    In saptamana dinaintea interviului era in drum spre Resita, pentru deschiderea magazinului de acolo. “Nu construim magazinele pentru astazi. Resita este totusi un oras resedinta de judet, un vechi centru industrial important, la care se adauga si localitatile din imprejurimi. Si in acest gen de orase este nevoie de magazine de bricolaj: se mai strica un robinet, se mai casatoresc copiii”, spune Dragos Paval, un calator care acum e in Bucuresti, iar in cateva ore va pleca spre Bacau. In februarie cu siguranta va fi la Cluj, pentru a inaugura cel de-al 22-lea magazin Dedeman.

    Spre deosebire de Dragos Paval, alti jucatori din retail au spus pas investitiilor si au avut nevoie de timp pentru a se reorganiza si a calcula pierderile. Altii considera ca este matur sa fie mai conservatori. Dragos Paval a adoptat in schimb modelul agresiv practicat de Cora, Auchan, Kaufland sau Decathlon, care anunta cate o noua achizitie in mai fiecare luna. “Ne extindem acum tot din maturitate. Criza aduce oportunitati: terenuri la preturi mai bune, constructii mai ieftine. Oamenii care visau preturi fantasmagorice pentru terenuri au ajuns sa atinga pamantul cu picioarele. Nu as putea spune ca preturile au scazut, deoarece la valorile vehiculate inainte de criza nu se mai faceau tranzactii. Terenurile au inceput sa devina din nou disponibile”, explica Dragos Paval, care a inceput deja pregatirile pentru magazinele de anul viitor.

    In 2010 a deschis la fel de multe magazine ca principalii trei competitori la un loc – Praktiker, Bricostore si BauMax – care au finalizat cinci unitati. De fapt, doar BauMax a fost cu adevarat activ intre cele trei companii, inaugurand patru magazine in acest an, in timp ce Praktiker a deschis un singur magazin, in Botosani, iar Bricostore a amanat pentru 2011 singurul proiect de expansiune programat pentru acest an, cel din Turnu-Severin. “Noi inainte de criza ne-am extins cat a trebuit. Aveam 12 magazine cand a inceput criza. Daca ne extindeam in perioada de boom necontrolat, cum au facut altii, nu mai puteam sa ne extindem acum”, spune Dragos Paval.

  • How to conquer your own country

    From his unfinished office, deliberately placed at the bottom of the investment list because production and the business welfare come first, Vasile Armenean, owner of the biggest Romanian ice cream producer, is closely coordinating the activity of his 400 employees. From time to time, he glances at the Finance Ministry’s website to see whether his main rival, Nestle Ice Cream, has released its financials. He’s curious to see whether his 20m-euro 2008 sales were bigger than Nestle’s because in 2007 he’d been just one step away from becoming market leader.

    However, Armenean is one of the few Romanians with a comfortable situation. Most Romanian businesspeople, such as Dan Viorel Sucu (Mobexpert), Dragos Paval (Dedeman) or Ioan and Viorel Micula (European Drinks), are rather pressured to find alternatives to overcome a situation that has proved to be more difficult than they had expected. Unfreezing sales, financing current activities, recouping debts, these are just some of the problems that, if not addressed properly, can drive many into bankruptcy. And indeed, the crisis has reduced even further the number of Romanian companies fighting for a leading position in their respective fields of activity.

    More than ever in the past decade, the market is difficult for all companies, either international or Romanian ones. ”All companies need to understand now what their strengths and weaknesses are and, whenever the situation requires it, to react and reposition themselves as quickly as possible,” says Hein van Dam, a partner in the financial consultancy department of Deloitte Balkans.

    At first glance, the balance of strengths leans toward the large groups, due to their finance strength, easier access to loans and the more experienced management teams. However, these assets are not exclusively held by multinationals, say the managers of Romanian companies. Raul Ciurtin, chairman of Albalact, owner, together with his father, of the main stake in the dairy company, says ”the very creation of a consolidated, professional management team, with a modern vision, and particularly the implementation of development policies meeting market needs” were the key to the development of their business.

    He adds that sound policies, investments operated when and where needed and the consolidated team are vital for the development of a company, beside capital, marketing budgets and portfolio expansion.

    All these elements are also found in the businesses of some other Romanian entrepreneurs, who are however coping with other types of difficulties, deepened by the crisis. In the opinion of Dan Viorel Sucu, Mobexpert owner, a major problem for Romanian entrepreneurs is that large companies are not behaving like Romanian firms, not even the Romanian-held entities. At the opposite end, the solidarity of other nations is obvious. Another problem signalled by Sucu is the fact that, in their discussions with banks, Romanian companies are only talking with intermediaries as financial groups they talk to do not make decisions domestically, but abroad. The lack of a powerful Romanian-held bank is viewed by many businesspeople as a major setback for Romania at this point.
     

  • Dedeman vine in Bucuresti cu doua magazine

    Deschiderea magazinului Dedeman, amplasat pe Sos. Giurgiului, a necesitat o investitie de peste 12 milioane euro si reprezinta primul dintre cele patru proiecte din planul investitional stabilit pentru anul 2009. Pe parcursul anului vor fi inaugurate alte trei magazine, in curand in Buzau, la Iasi si inca unul in Bucuresti.

     

    Cel de al doilea magazin din Capitala este programat spre deschidere la finalul lunii august, acesta urmand sa fie amplasat in zona Valea Cascadelor, unde retailerul a achizitionat impreuna cu Selgros, la finalul anului trecut, o parcela de teren intr-o tranzactie a carei valoare s-a ridicat potrivit Ziarului Financiar la 40 de milioane de euro.

     

    "Prin deschiderile din acest an ne dorim sa ne mentinem cifra de afaceri inregistrata anul trecut. In 2008 am crescut mai mult decat estimasem initial si de aceea ne permitem o scadere in acest an; raportat la aceeasi suprafata de vanzare, vom avea o scadere in 2009", a declarat Dragos Paval, presedinte al companiei si unul din cei doi actionari, alaturi de fratele sau Adrian Paval.

     

    Dedeman, care are 13 magazine operationale dintre care patru in afara Moldovei, a inregistrat anul trecut o cifră de afaceri de aproximativ 250 mil. euro în creştere cu 35 % faţă de anul 2007 când a înregistrat o cifră de afaceri de 184,5 mil. euro. Marja de profit brut a companiei a fost de 10%, rezultand astfel un profit brut de 25 mil. euro. "In primul trimestru din acest an am inregistrat o usoara scadere a vanzarilor. Natural, rata profitabilitatii va fi mai mica in acest an deoarece consumatorii se indreapta catre produsele mai ieftine iar acestea au un adaos mai mic", a mai spus Paval.

     

    Retailerul mai detine 11 terenuri in tara, unde ar putea fi dezvoltate noi magazine, achizitionarea de parcele fiind stopata in acest moment. Bugetul de investitii al companiei pentru acest an este de 25 mil. euro, fara valoare terenurilor, comparativ cu 37 mil. euro anul trecut.

     

    La nivel de grup, Dedeman a inregistrat o cifra de afaceri de 265 de milioane de euro, la aceasta contribuind si Dedeman Automobile – dealer Dacia, Renault si Nissan, si Dedeman Camioane – dealer Renault Trucks. "Este posibil ca in acest an sa avem o scadere pe partea de auto. Ma astept ca activitatea de service sa creasca insa vanzarile de masini vor scadea", a mai declarat Dragos Paval.

     

    Principalii competitori ai companiei sunt retelele internationale de magazine de bricolaj, Praktiker (Germania), Bricostore (Franta), BauMax (Austria) si Hornbach (Germania) si reteaua locala de magazine Ambient Sibiu. Piata distributiei de materiale de constructii si pentru amenajari interioare este condusa de catre Arabesque.
     

  • Vanzarile Dedeman au crescut cu 35% in 2008

    "Au fost depasite cu mult estimarile formulate la inceputul anului 2008 cand preconizam o crestere cu 15 %, respectiv cu 25 % dupa cifrele obtinute in primul semestru, raportate la 2007", spune Dragos Paval, presedintele Dedeman Bacau, completand ca doi sunt factorii principali care au crescut vanzarile companiei: extinderea suprafetei de vanzare cu 17.500 mp prin deschiderea a doua noi magazine Dedeman, la Constanta si Botosani, respectiv marirea si diversificarea gamei de produse. 

    Cifra de afaceri inregistrata in 2008, pozitioneaza compania locul al doilea loc in topul retailerilor de materiale de constructii si pentru amenajari interioare, dupa Praktiker, ]inta companiei fiind pozitia de lider pe aceasta piata. In prezent, reteaua Dedeman numara 12 magazine, strategia de extindere vizand 30 de spatii de vanzare pana in 2015. In prima jumatate a acestui an compania va deschide trei noi magazine, in Bucuresti, Buzau si Iasi.

    "In a doua parte a anului vom deschide un al patrulea magazin Dedeman. Totodata am demarat demersuri pentru autorizarea lucrarilor de construire pentru alte opt magazine in orase in care avem achizitionate terenuri. Decizia de demarare a lucrarilor va fi influentata de evolutia economiei", precizeaza Dragos Paval. Extinderea retelei Dedeman, in 2009, va crea peste 500 locuri de munca, compania depasind astfel cifra de 3000 angajati.

    Tinand cont de scaderea consumului pentru materialele de constructie si pentru amenajari interioare, dar [i de cresterea competitiei, Dedeman Bacau estimeaza ca va ncheia 2009 tot cu vanzari de circa 250 de milioane de euro. "Avand in vedere perioada de recesiune economica, momentul in care piata de do-it-yourself va ajunge la saturatie va fi dupa anul 2015, in conditiile unui ritm al extinderii temperat de dificultatile de finantare cu care se confrunta dezvoltatorii parcurilor de retail si ai centrelor comerciale", este de parere presedintele Dedeman.

    Paval considera ca scaderea cererii pe piata constructiilor sustinuta de deprecierea monedei nationale in raport cu euro, precum si dificultatile legate de creditare, vor amplifica efectele crizei financiare, determinand cresteri ale preturilor de vanzare pentru materialele de constructii, in vederea acoperirii costurilor. 

    Piata DIY (do-it-yourself), estimata a peste un miliard de euro, este impartita intre jucatori internationali precum Praktiker, retelele franceze Bricostore si Mr. Bricolage, Obi si Hornbach din Germania sau BauMax din Austria si cateva companii romanesti ca Ambient Sibiu, Arabesque, distribuitorul de materiale de constructii si finisaje controlat de omul de afaceri Cezar Rapotan, Tiger Amira Bihor sau Stelcati Constanta.
     

  • Bricostore creste cu 100%

    Spre deosebire de majoritatea managerilor, Isabelle Pleska, director general al Bricostore Romania, nu are un mandat delimitat in timp; tine fraiele Bricostore inca de la primii pasi pe piata romaneasca, din 2001, dupa ce inainte a lucrat vreme de trei ani si jumatate in Ungaria.

    Perioada petrecuta in Romania este deja de doua ori mai lunga, dar directorul Bricostore spune, vorbind romaneste cu accent frantuzesc, ca nici nu se gandeste sa plece din Romania, mai ales ca urmeaza doi ani intensi pentru companie. Nu mai putin de zece deschideri sunt programate, cate cinci in fiecare an, ceea ce inseamna practic o crestere cu peste 100% fata de reteaua de opt magazine pe care le numara acum Bricostore.

    Compania franceza, ce ocupa acum al doilea loc in piata in functie de vanzarile anuale, dupa reteaua germana Praktiker, a realizat in 2007 o cifra de afaceri de 180 de milioane de euro, in crestere cu 30% fata de anul precedent, dupa ce a deschis un singur magazin, la Pitesti.

    „Aveam programate doua deschideri, dar una dintre ele a fost amanata, nefiind gata magazinul“, explica Pleska. Ca tinta pe termen lung, compania are o retea de 20 de magazine, dar „totul e legat de deschiderea de hipermarketuri alimentare“, magazinele retelei Bricostore fiind in parcuri comerciale sau in imediata apropiere a unor astfel de parcuri.

    „E de preferat ca in zona sa fie si un magazin de mobilier, pentru ca o oferta larga de produse polarizeaza atentia clientilor si sporeste traficul“, spune reprezentanta Bricostore. Pe langa varianta cresterii organice, „ne gandim si la posibilitatea de a prelua o alta retea de pe piata“, declara pentru BUSINESS Magazin Isabelle Pleska.

    Desi nu a dorit sa ofere amanunte, directorul Bricostore Romania a confirmat ca din acest punct de vedere cei mai interesanti sunt comerciantii romani de profil – iar aici ar fi vorba de Ambient Sibiu si Dedeman Bacau.

    O preluare are insa, pe langa avantajul imediat al acoperirii rapide a teritoriului tarii, si o serie de dezavantaje, mai ales la capitolul costuri. O preluare este costisitoare nu numai ca tranzactie, ci implica o serie de cheltuieli pentru alinierea magazinelor „atat in ce priveste amenajarea spatiului, cat si pentru reformarea oamenilor“, spune Pleska.

    Tot ea precizeaza insa ca nu se asteapta ca viitorul imediat – urmatoarele luni – sa aduca astfel de tranzactii pe piata de bricolaj. Apetitul pentru spatii comerciale depaseste in acest moment puterea dezvoltatorilor mai cu seama ca toate retelele de do-ityourself (DIY) accelereaza la maxim ritmul deschiderilor.

    In timp ce Bricostore vrea sa-si creasca numai anul acesta numarul de magazine cu peste 50%, Praktiker are inten- tii de a deschide cam tot atatea spatii noi ca si anul trecut, cand a inaugurat patru.

    Piata de DIY, a carei valoare a depasit anul trecut 1 miliard de euro, conform estima rilor BUSINESS Magazin, este disputata atat intre lanturile internationale cu vechime – ca Praktiker si Bricostore –, cat si de numele romanesti ca Ambient, ce acopera zona vestica a tarii, si Dedeman Bacau, ce s-a concentrat pana acum pe zona Moldovei.

    La o scara mai mica sunt prezenti si alti comercianti romani de profil, ca Tiger Amira Bihor (nord-vest) si Stelcati Constant a (sud-est). Acestora li se adauga Arabesque, distribuitor de materiale de construct ii si finisaje, controlat de omul de afaceri Cezar Rapotan, cel ce a adus in Romania si reteaua de magazine Mr. Bricolage.

    BauMax s-a dovedit mai iute de picior, inaugurand intr-un an si jumatate nu mai putin de cinci magazine, toate in afara Capitalei. Reteaua austriaca Hornbach si-a facut si ea intrarea in piata la finalul anului trecut cu un magazin in Bucuresti, iar comerciantul german Obi a anuntat recent ca vrea sa deschida anul acesta cel putin doua magazine.

    Avantajul companiilor cu vechime in piata – ca Praktiker, Bricostore si retelele romanesti – este dat mai cu seama de costurile de operare mai reduse de care se bucura, cel putin pana in acest moment. Frenezia preturilor din domeniul imobiliar forteaza costurile sa urce spre praguri de neimaginat in urma cu 6-7 ani.

    Bricostore are in proprietate majoritatea spatiilor in care opereaza, dar tactica se schimba, pentru ca pretul terenurilor este deja foarte mare. In completare insa, „tot ce e legat de inchiriere este foarte scump si nu suntem prega titi sa acceptam orice pret cu orice chip numai pentru a ne extinde“, spune Pleska.

    Compania pe care o conduce a preferat politica pasilor marunti, mai ales ca „la inceput, cand am intrat pe piata din Romania, a trebuit sa ne autofinantam; nu era nicio banca dispusa sa ne acorde fonduri pentru investitii“. Asa se face ca reteaua Bricostore are acum opt magazine, in timp ce principalul sau competitor, Praktiker, are deja 20.

    Vanzarile pe magazin inclina insa balanta in favoarea francezilor, ce au inregistrat anul trecut o medie de 22,5 milioane de euro, fata de 12,5 milioane de euro in cazul germanilor. Fiind o afacere de familie, cu prezenta peste granite in Ungaria, Croatia si Romania, Bricostore nu s-a bucurat de suportul financiar al marilor grupuri comerciale ce si-au adus diviziile de DIY pe piata romaneasca.

    Cel mai recent exemplu este Obi, parte a grupului Tengelmann, prezent deja in Romania cu reteaua de magazine de tip discount Plus, care detine in piata germana pozitia de lider si care ataca acum piata romaneasca. Pentru Bricostore, accentul in extindere cade anul acesta pe provincie – deschideri la Arad, Focsani, Braila, Oradea si Suceava – dupa ce a preferat pana acum sa se concentreze mai mult pe Capitala.

    O sursa de crestere a afacerii este insa, in opinia Isabellei Pleska, si masa de orase medii si mici. „Nu avem nimic batut in cuie deocamdata, dar ne gandim sa continuam extinderea cu varianta unor magazine de dimensiuni mai mici, odata ce vom acoperi toate orasele mari“, spune directorul Bricostore.

    Toate magazinele pe care francezii le au deja pe piata sunt de dimensiuni mari, cu suprafete cuprinse intre 10.000 si 14.000 mp. Desi Bricostore este prima retea de DIY care se gandeste la extinderea si catre orase de dimensiuni medii, modelul n-ar fi tocmai o premiera pe piata romaneasca.

    Un corespondent se regaseste pe piata magazinelor alimentare: reteaua franceza de hipermarketuri Carrefour a intrat in segmentul supermarketurilor prin preluarea Artima. Pleska spune insa ca orasele medii nu sunt plasate deocamdata in varful listei de prioritati, unde orasele mari figureaza in continuare drept cele mai atractive tinte.