BusinessMagazin

Category: Comerț

Analize detaliate din domeniul comerțului – analize de preț, afaceri de success și multe alte lucruri interesante

  • Povestea fondatorului companiei cu venituri de miliarde, care rivalizează cu gigantul KFC. Care a fost secretul succesului său

    Cu toţii am auzit de KFC, însă în ţara de origine a acestuia există un alt lanţ de restaurante care are drept produs de bază puiul şi este la fel de celebru printre locuitorii din SUA. Este vorba de Chick-fil-A, fondat de antreprenorul Samuel Truett Cathy în urmă cu peste şapte decenii.

    Samuel Truett Cathy s-a născut pe 14 martie 1921 în oraşul Eatonton din statul american Georgia, în familia lui Joseph Benjamin Cathy şi a soţiei sale, Lilla James. În timpul celui de-al doilea război mondial, antreprenorul a servit în armata SUA.

    În 1946, în suburbiile Atlantei, Cathy a pus bazele businessului de astăzi. Primul său restaurant s-a numit Dwarf Grill, datorită locaţiei de mici dimensiuni, care se află încă în funcţiune. Preparatul care avea să-i aducă însă succesul a fost sandvişul din piept de pui gătit sub presiune, pe care l-a lansat în 1961. La şase ani distanţă, antreprenorul a deschis şi primul restaurant sub numele Chick-fil-A, în centrul comercial Greenbriar din Atlanta. De altfel, el este socotit pionierul formatului de restaurante pe care le întâlnim în mall-uri şi centre comerciale.

    Cathy a declarat că una dintre cele mai importante fundaţii pentru parcurcursul său antreprenorial a fost cartea „Think and Grow Rich”, a lui Napoleon Hill, care l-a inspirat de-a lungul anilor de activitate. A scris, la rândul său, cinci cărţi: autobiografia „Eat Mor Chikin: Inspire More People”, o carte motivaţională – „It’s Easier to Succeed Than to Fail”, cartea de parenting „It’s Better to Build Boys Than Mend Men”, o altă lucrare în care şi-a explicat succesul în business: „Did You Do It, Truett?”, cea din urmă – „Wealth, Is It Worth It?” fiind axată pe importanţa banilor în societate.

    În 1967 antreprenorul s-a căsătorit cu Jeannette McNeill, alături de care a avut trei copii: Trudy, Don şi Dan. Cathy şi soţia sa au primit peste 150 de copii în plasament. În 1984 el a înfiinţat WinShape Center Foundation şi programul WinShape Homes, format din paisprezece case de plasament (nouă în Georgia, trei în Tennessee, una în Alabama şi una în Brazilia). Foarte credincios, Cathy s-a implicat activ în comunitatea religioasă din care făcea parte. Principiile sale teologice s-au răsfrânt şi în business: el a hotărât ca întregul lanţ de restaurante să fie închis duminica, pentru ca angajaţii să poată merge la biserică şi pentru a putea petrece mai mult timp cu familia.

    În noiembrie 2013 el s-a retras din afacere, cedându-i frâiele businessului fiului său cel mare, Dan Cathy. Antreprenorul a murit în locuinţa sa pe 8 septembrie 2014, din cauza unor complicaţii diabetice, la vârsta de 93 de ani. La moartea sa, averea antreprenorului se ridica la 6,2 miliarde de dolari.

    În prezent, Chick-fil-A este unul dintre cele mai mari lanţuri de restaurante tip fast-food din SUA. Businessul s-a extins de-a lungul timpului şi în Canada, Africa de Sud, Marea Britanie şi Puerto Rico. Compania are sediul central în College Park, Georgia. În 2018, ultimul an pentru care există date disponibile, businessul a înregistrat venituri de 10,5 miliarde de dolari. În prezent, compania are un portofoliu de aproape 2.700 de unităţi.

  • Adelina Badea, Mobexpert: Am învăţat că viaţa este un desen animat în care un liliac şi un porc pot schimba radical lumea

    CEO • Mobexpert

    Cifră de afaceri (2020): >200 mil. euro • Număr de angajaţi: 2.300

     

    —   Cea mai importantă lecţie pe care am învăţat-o în pandemie este:

    Că totul se poate schimba într-o clipă! Aveam cu totul alte planuri pentru anul 2020, cred că toţi am avut cu totul alte planuri pentru acest an. Că viaţa este un desen animat în care un liliac şi un porc pot schimba radical lumea!

    —   Cea mai importantă decizie pe care am luat-o în ultimul an:

    Au fost foarte multe decizii pe care le-am luat anul trecut, decizii pe care nu am avut timp să le testăm sau evaluăm. Am fost primii care au închis magazinele Mobexpert, am implementat livrarea rapidă din centrul logistic direct la client acasă şi am reamenajat primul magazin Mobexpert, cel din Pipera. Însă cea mai bună decizie a fost să continuăm activitatea magazinului online şi să livrăm produse clienţilor noştri şi în timpul pandemiei.

    —   Cum mi-am menţinut colegii motivaţi în ultimul an:

    A fost un an dificil, cu multe provocări, dar noi am fost printre norocoşii care am avut de muncă, mult, deci nu a fost foarte complicat să ne ţinem echipa motivată şi unită. Am descoperit o altă echipă, o echipă unită, flexibilă, atât în magazine, cât şi în online, în producţie, în import şi în centrala Mobexpert, dornică să contribuie cât mai mult într-o perioadă extrem de imprevizibilă.

    —   Work from home sau de la birou?

    Work punct! Îmi place foarte mult ceea ce fac. Sunt atât de pasionată de locul de muncă încât lucrez foarte mult. Nici măcar în carantină n-am stat o zi acasă. Aşa sunt construită şi am ajuns să mă împac cu mine însămi.

    —   Locul din care îmi iau energia necesară depăşirii unei crize, precum cea generată de pandemie:

    Familia este cea care mă ajută să trec peste crize indiferent de natura lor. În plus, lucrez într-un mediu frumos. În fiecare zi sunt înconjurată de amenajări impresionante, de lucruri frumoase şi ori de câte ori ajung într-unul dintre magazinele noastre mă încarc de energie.

    —   Persoana care m-a inspirat cel mai mult în această perioadă:

    Soţul meu este persoana care m-a inspirat dintotdeauna, care m-a ajutat şi m-a sprijinit în tot ce am făcut de-a lungul timpului în toate proiectele. Este cel la care mă duc atunci când am nevoie de ajutor şi de susţinere.

    —   Putere vs. feminitate:

    Nu se exclud. Cred că în ziua de astăzi, omenirea s-a emancipat până la nivelul la care femeile pot practica orice meserie şi pot ocupa orice poziţie fară a fi obligate să renunţe la feminitate. Mai ales în România, unde trebuie să spun că stăm foarte bine la acest capitol, lipsa discriminării de gen.

    Profilul Adelinei Badea a apărut în anuarul 100 Cele mai puternice femei din business, ediţia 2021.

  • Cărămidă cu cărămidă se construiesc pantofii. Ce legătură există între încălţăminte şi piesele de Lego

    Cine are o pasiune pentru pantofii sport nu ţine neapărat să-i poarte, ci poate doar să-i adune la colecţie, vânând ediţii limitate sau modele accesibile unui public mai larg. Tot la categoria de colecţie, dar de nepurtat se înscrie un pantof sport realizat de Lego în parteneriat cu Adidas, scrie CNN. Copie a modelului Superstar, pantoful este confecţionat din cărămizi de Lego şi reproduce fidel sursa, cu tot cu dungi, şireturi şi cutie. Pe lângă pantoful pe care trebuie să-l asambleze, clienţii primesc şi un suport special ca să-l poată afişa ca pe un produs de colecţie.


     

  • Noua soluţie a furnizorilor de echipament sportiv, după ce pandemia de COVID-19 a creat foarte multe probleme acestui segment

    Cu o istorie de zece ani, Wellness Solutions, singura companie de distribuţie de echipamente de fitness din România, care oferă un serviciu integrat de service şi consultanţă after-sales, se aşteaptă la creşteri de 20% în al doilea an al pandemiei şi îşi propune să acopere toată ţara prin reţeaua sa de distribuitori.

    Primul job al Taniei Papagiannopoulou, CEO al distribuitorului de echipamente de fitness pentru acasă Wellness Studios, a fost la Jocurile Olimpice de la Atena ca manager al Satului Olimpic, unitatea de cazare construită de organizatori pentru concurenţi, unde a deţinut funcţia între 2002 şi 2004.

    Doi ani mai târziu s-a mutat în România şi, fiind pasionată de fitness şi sport încă din şcoală, s-a alăturat echipei Elmec, un importator şi distribuitor de echipamente sportive, îmbrăcăminte şi încălţăminte, deţinând poziţia de business development manager. Odată ajunsă aici, a încercat să găsească aparate de fitness pentru acasă sau săli cu echipamente profesionale, identificând în scurt timp oportunitatea de business pe care i-a înmânat-o piaţa.

    „În ultimii 10 ani, compania a fost distribuitorul exclusiv al mărcilor de fitness Kettler, SKLZ şi Bodytone în România şi am deschis primul showroom Kettler din Europa, în Bucureşti. De atunci, portofoliul nostru este în permanenţă actualizat şi îmbogăţit cu branduri noi de renume mondial, precum Schwinn, Bowflex, Toorx, Everfit, BH Fitness şi multe altele.De asemenea, împreună cu echipa noastră de agenţi de vânzări, am identificat noi nevoi pe piaţă şi am creat propriul nostru brand de fitness TECHFIT, distribuit în toată Europa”, spune Tania Papagiannopoulou.

    Deloc surprinzător, Wellness Solutions a reuşit să înregistreze o creştere semnificativă a cifrei de afaceri, plus 30% până la 5 milioane de euro în 2020. Acum, luând în calcul creşterea cererii de echipamente de fitness pentru uz caznic şi redeschiderea sălilor de sport, firma estimează că vânzările vor creşte anul acesta cu 20%, concentrându-şi în egală măsură atenţia pe soluţii pentru antrenamente de acasă şi pentru segmentul corporativ.

    De asemenea, 2021 va continua dezvoltarea brandului TECHFIT şi a portofoliului de produse pentru care compania are acoperire europeană. Între timp, Wellness intenţionează să îşi extindă gama de servicii şi să ofere soluţii pentru spaţii de agrement şi activităţi în aer liber, portofoliul urmând să includă echipamente de camping, trotinete, mese de tenis ş.a.m.d.

    „De-a lungul timpului, provocarea constantă a fost creşterea echipei cu oameni cu experienţă în industrie. Punem un mare accent pe serviciul integrat de service şi consultanţă after-sales pentru clienţi şi de aceea am investit constant în pregătirea şi creşterea echipei. De asemenea, o altă provocare a fost să acoperim toată ţara prin reţeaua noastră de distribuţie şi cu sprijinul colaboratorilor”, susţine Tania Papagiannopoulou.

    Perioadele de lockdown au crescut considerabil interesul oamenilor în ceea ce priveşte practicarea sportului de acasă, tot mai mulţi dintre ei devenind conştienţi de importanţa unui stil de viaţă sănătos. Odată închise sălile de fitness, oamenii au fost nevoiţi să îşi schimbe comportamentul şi să ia în considerare avantajele pe care le oferă sportul practicat la domiciliu.

    Aşadar, cererea de echipamente de fitness pentru acasă, cum ar fi bicicletele, cross trainers şi benzile de alergat, a fost de peste două ori mai mare prin comparaţie cu 2019. Pe de altă parte, spune CEO-ul Wellness Solutions, furnizarea de echipamente pentru uz comercial este încă afectată de pandemie, însă dorinţa de socializare a început deja să îşi spună cuvântul, oamenii întorcându-se treptat la vechea rutină din sălile de sport.

    „Mă aştept ca tot mai mulţi oameni să aleagă un model hibrid între a merge la sală şi a lucra acasă cu propriile echipamente de fitness. De asemenea, cred că oamenii încearcă să evite sălile de fitness aglomerate, astfel încât vor apărea tot mai multe săli de tip boutique, în care avantajul este că pot practica sport cu un instructor, pe aparate profesionale, variate. Cred că mulţi clienţi care obişnuiau să meargă la săli mari se vor orienta către săli mai mici în care vor merge de mai puţine ori, dar vor beneficia de intimitate, siguranţă şi ghidajul unui specialist.”

    Cu o echipă compusă din doar 17 angajaţi, Wellness Solutions a reuşit să abordeze cu succes şi segmentul corporate, fiind de peste şase ani distribuitorul oficial al brandului Bodytone, fapt ce a ajutat compania să îşi dezvolte o reţea puternică de agenţi care acoperă toată ţara, îmbogăţindu-şi astfel experienţa în domeniu.

    În prezent, portofoliul societăţii include sute de clienţi din domenii precum HoReCa, ambasade, săli de sport şi alte companii întrucât, după cum spune Tania Papagiannopoulou, segmentul coportativ reprezintă o oportunitate extraordinară de business a căror investiţii vor continua să crească. În acest sens, brandul nou creat, Techfit, acoperă o gamă largă de produse: benzi de alergare, biciclete, aparate multifuncţionale, aparate pentru abdomene, vâslit şi alte accesorii.

    „De-a lungul timpului am identificat nişa corectă, am ascultat feedbackul clienţilor despre anumite echipamente şi am încercat să proiectăm împreună cu o echipă de specialişti aparatele cu cel mai optim raport calitate-preţ. În plus, oferim un pachet complet de servicii de top: controlul calităţii şi asistenţă tehnică. Din linia de producţie, mai multe echipe de service specializate lucrează zilnic pentru a livra produse de cea mai bună calitate. Avem un departament dedicat de asistenţă pentru clienţi, împreună cu o reţea completă de agenţi de service şi curieri, alături de care acoperim toată ţara, oferind soluţii de transport şi asamblare”, a declarat CEO-ul Wellness Solutions pentru BM.

  • Ce hotărâre a luat o femeie din România după 10 luni în care a fost refuzată de angajatori, pentru că aceştia preferau să angajeze candidaţi mai tineri

    Anca Dragomir a decis să intre în mediul antreprenorial după aproape un an în care a căutat fără succes un job. A început de la zero în domeniul comerţului online, alegând o nişă despre care crede că va fi mereu căutată – hainele şi jucăriile pentru copii – iar din 2016 şi până în prezent, aceAsta a înregistrat creşteri constante ale veniturilor.

    Am înfiinţat businessul după o perioadă mai puţin fastă, tulbure, în viaţa mea personală şi profesională, o despărţire în familia mea, iar după scurt timp, căutarea fără succes a  unui alt job – trecuseră 10 luni şi eu ajungeam între ultimii trei candidaţi, întotdeauna era aleasă varianta mai tânără, drept urmare am spus că trebuie să fac ceva fiindcă altfel nu ajungeam nicăieri”, a povestit antreprenoarea în cea mai recentă ediţie a emisiunii ZF Ecosistemul Marketplace. Anca Dragomir a dezvoltat un business axat exclusiv pe comerţul online, respectiv comercializarea de articole pentru copii (haine pentru copii, încălţăminte pentru copii şi jucării). Compania sa importă produse direct din Europa şi din Asia, dar a dezvoltat o secţiune unde se vând şi produsele unor jucători din România. Antreprenoarea a povestit în cadrul celei mai recente ediţii a emisiunii ZF Ecosistemul Marketplace că a lansat businessul la finalul anului 2015, în lipsa găsirii altor oportunităţi profesionale.

    S-a gândit să intre în acest business pornind de la ideea că „întotdeauna vor fi căutate produsele pentru copii”. A început cu investiţie de 5.000 de euro, direcţionaţi în dezvoltarea site-ului, în configurare şi în alte aspecte tehnice. „După un timp, am constatat că trebuie investit şi mai mult, este un business care se bazează pe diversitate, oamenii trebuie să vadă multe produse ca să aleagă unul şi, în plus, trebuie investit şi în aspectele tehnice.” Businessul a evoluat bine, în contextul în care cifra de afaceri a crescut de la an la an la an, ajungând în 2020 la peste 30.000 de lei. În prezent, circa 70% din venituri sunt generate de platforma marketplace a eMAG.

    Din rândul provocărilor cu care se confruntă, ea a menţionat competiţia cu marile branduri care activează pe segmentul fashion. „O firmă mică nu poate ţine preţurile pe care le ţine o firmă mare, dacă mă duc şi fac un contract de achiziţie, nu voi obţine niciodată preţurile pe care le obţine un jucător de talie mare, când vin cu un produs nou, nu pot ajunge la aceleaşi preţuri, atunci câştigul este foarte mic.”

    În ceea ce priveşte comportamentul clienţilor în pandemie, ea observă că acesta s-a schimbat foarte mult, învaţă şi se dezvoltă odată cu dezvoltarea businessului din online, devin din ce în ce mai pretenţioşi.

    Sfatul ei pentru cei care vor să înceapă o astfel de afacere în online? „Înainte să pornească orice fel de afacere, trebuie să se consulte cu un specialist sau să se sfătuiască cu cineva care a mai trecut prin dezvoltarea unui business online.”


     

  • Cine este prima femeie din clubul miliardarilor din ţara noastră. Ea a construit de la zero cel mai mare lanţ de farmacii din România, evaluat la peste un miliard de euro

    Fondator şi Preşedinte • Fildas Catena

    Cifră de afaceri (2020, agregată): > 9 mld. lei • Profit: 325 mil. lei • Număr de angajaţi: N/A

     

    —   Cea mai importantă lecţie pe care am învăţat-o în pandemie:

    Pandemia ne-a arătat fragilitatea lumii în care trăim şi ne-a demonstrat că orice criză sanitară va fi de acum o problemă a lumii, nu doar a unor grupuri, că trebuie să învăţăm să comunicăm şi să acceptăm expertiza.

    —   Cea mai importantă decizie pe care am luat-o în ultimul an:

    Decizia cea mai importantă pe care am luat-o şi eu, şi mai toţi antreprenorii pe care îi cunosc, a fost aceea de a pune viaţa şi sănătatea echipelor pe primul plan, întreaga activitate a companiei fiind reorganizată în jurul acestui deziderat. Siguranţa colegilor noştri a dat încredere comunităţilor unde aceştia îşi desfăşoară activitatea, iar oamenii au înţeles care sunt acele gesturi simple care îi protejează.

    —   Cum mi-am menţinut colegii motivaţi în ultimul an:

    În ceea ce priveşte motivaţia colegilor mei, aceasta a rămas, ca şi în cazul profesiei medicale: dorinţa de a ajuta şi de a-şi face munca bine. Farmaciştii, asistenţii de farmacie, toţi colegii au înţeles că este o perioadă de mari provocări, s-au susţinut reciproc şi şi-au dat curaj. Energia mea şi a colegilor a venit din această dârzenie colectivă, această hotărâre a tuturor de a nu ceda în faţa fricii, a necunoscutului.

    —   Work from home sau de la birou?

    Lucrul de acasă a fost posibil pentru un număr restrâns de angajaţi ai grupului, deoarece majoritatea sunt în farmacii, în contact direct cu publicul, în depozite sau pe şosele, asigurând logistica firmei. Activitatea profesională desfăşurată de acasă este recomandată când ocupaţia permite acest lucru – astfel se reduce riscul de contaminare specific spaţiilor închise –, doar că, în servicii şi sănătate, nu este posibil.

    —   Persoana care m-a inspirat cel mai mult în această perioadă:

    Persoane pentru care am avut o mare admiraţie şi respect, cum ar fi marile noastre doamne ale criticii de artă Doina Păuleanu şi Ruxandra Garofeanu, precum şi ziaristul şi caricaturistul Octavian Andronic, s-au stins în această perioadă. Este o pierdere uriaşă şi mi-am dat seama cât m-au inspirat aceşti oameni atât de optimişti, care aveau atâta cultură şi cu care credeam că vom construi multe proiecte în continuare.

    —   Putere vs. feminitate:

    Cred că nu se poate face diferenţa între femei şi bărbaţi în ceea ce priveşte puterea şi energia, forţa de a depăşi momente grele. Dar am admirat mult femeile care au avut atâtea sarcini în plus în această perioadă, legate mai ales de «şcoala de acasă», probleme noi de aprovizionare a familiei, grija pentru siguranţa casei şi a membrilor familiei, asigurarea de măşti şi dezinfectante, noi şi noi reguli. Au rămas calde, zâmbitoare, neînfricate, practice şi optimiste.

  • Povestea unui român, care a ajuns, de la face curăţenie într-un oficiu poştal, la o afacere de sute de mii de euro

    Platforma marketplace creată de gigantul american Amazon, cel mai mare retailer online din lume, poate fi un triunghi al Bermudelor pentru planurile şi investiţiile antreprenorilor, dar şi o adevărată fabrică de bani pentru cei care sunt perseverenţi şi ştiu să îşi aleagă inspirat nişele de business pe care le atacă. Un exemplu ce pare a fi extras dintr-un roman: un antreprenor român care şi-a început cariera prestând servicii de curăţenie într-un oficiu poştal şi care acum a dat lovitura comercializând cărţi pe care i le tipăreşte Amazon.

    Cu toate că am «reuşit» să îmi închid businessul de două ori şi să îl reîncep de la zero deoarece am făcut două mari greşeli şi toate conturile de pe platformele unde îmi vindeam cărţile mi-au fost închise, asta nu m-a oprit niciodată să o iau de la zero şi să îmi doresc să duc acest model de afacere la un alt nivel. Sunt o persoană care testează mult şi îmi place să duc orice platformă la limitele maxime admise.

    Această experienţă m-a ajutat foarte mult şi mi-a permis să îmi fac un traseu nou fără greşeli şi cu strategii foarte bine puse la punct. Odată cu cele peste 100.000 de cărţi vândute am depăşit şi cifra de 700.000 de dolari în vânzări”, a povestit pentru Business MAGAZIN Claudiu Nistor, antreprenor şi fondator GoPublish. Ideea de a vinde cărţi i-a venit acum circa doi ani de zile, după ce testase, învăţase şi avusese deja succes cu un alt business de produse fizice pe Amazon.com.

    „Businessul era stabil şi majoritatea proceselor erau automatizate sau externalizate. Deja aveam cunoştinţele necesare pe această platformă şi am căutat să le valorific cât mai mult posibil. Astfel am descoperit că Amazon oferă serviciul de print on demand pentru cărţi. Şi nu vă gândiţi doar la cărţile complicate pe care le avem în bibliotecă. Sub termenul generic de cărţi, includ şi jurnale, agende, cărţi de colorat sau cu jocuri şi multe alte variante de acest fel ce pot fi realizate în minute de muncă pe baza unor template-uri.

    Practic tu trebuie să faci formatul digital al unei cărţi, de orice fel ar fi acesta, încarci acest conţinut în format digital la ei pe platformă, iar ei o vor printa, o vor lega şi o vor livra ori de câte ori un client Amazon.com plasează o comandă. Înţelegând acest demers, aşa mi-a venit ideea de a testa acest model de business online bazat pe sistemul de print on demand”, a precizat el, adăugând, ca să clarifice, că el a exploatat categoria de cărţi care sunt foarte căutate în online dar şi într-o librărie clasică – cărţi simple, caiete, jurnale, agende, cărţi de colorat, ş.a.m.d., şi nu cărţile clasice, scrise, pe care toată lumea le are în biblioteca de acasă.

    CITITI AICI MATERIALUL INTEGRAL

  • Izolarea impusă de situaţia din ultimul an îi face pe unii să nu fie chiar atât de dornici de contact cu alţii motiv pentru care au apărut nişte brăţări care le arată celorlalţi dacă o persoană le permite apropierea

    Izolarea impusă de situaţia din ultimul an îi face pe unii să nu fie chiar atât de dornici de contact cu alţii, chiar şi după ridicarea restricţiilor, motiv pentru care în SUA au apărut nişte brăţări speciale care le arată celorlalţi dacă o persoană le permite apropierea.

    Brăţările de diverse culori indică dacă purtătorul poate fi îmbrăţişat, e dispus să dea mâna sau suportă o conversaţie cu cineva care stă aproape de el ori are rugămintea să se păstreze distanţa, scrie Wall Street Journal.

    Astfel, culoarea roşie interzice apropierea, galben permite saluturi cot la cot, iar verde permite contactul. Brăţările sunt utile la sediile firmelor ori la evenimente, de exemplu. O companie vinde chiar nişte aşa-numite truse de distanţare socială, brăţările de diferite culori fiind însoţite de o emblemă pe care este trecut mesajul pe care doreşte să-l transmită purtătorul celor din jur, care poate fi standard sau ales de client.

  • În ce a reuşit o tânără din România să transforme moştenirea familiei, pe care o deţin de zeci de ani

    Povestea Livezii de la Argeş este, de fapt, povestea unei întregi familii. Astăzi, o duce mai departe Ioana Nistorescu, cea care şi-a pus cei zece ani de experienţă în e-commerce şi tehnologie în slujba unei afaceri care prosperă şi care a luat avânt în plină pandemie.

    Bunicul patern se ocupa încă din anii ’70 cu pomicultura şi vânzarea fructelor în pieţe şi locaţii engros. Era o activitate în care toată familia era implicată. După ce el a murit, tatăl meu a decis că este momentul să refacem livezile, noi având două livezi, la distanţă de câţiva kilometri”, povesteşte astăzi Ioana Nistorescu. Aşa că, începând din 2008, tatăl ei, inginer silvic de profesie, a început să scoată pomii vechi şi să planteze pomi tineri. Uşor-uşor, aceştia au început să producă şi a apărut o nouă problemă de tratat: vânzarea fructelor.

    Au făcut iniţial aşa cum învăţaseră de la bunicul familiei, adică au mers cu roadele în piaţă, doar că mediul economic se schimbase foarte mult faţă de anii 1990-2000, când nu existau hipermarketuri, care să acapareze clientela pieţelor agricole. „Au fost trei-patru ani în care am pierdut cantităţi mari de fructe, pentru că nu am reuşit să le vindem şi au fost, evident, mult prea multe pentru consumul familiei şi al apropiaţilor.” Ceva s-a schimbat însă în 2020, când pandemia a modificat comportamentele consumatorilor.

    Aşa că atunci, Ioana Nistorescu a ales să profite de backgroundul ei în mediul online pentru a găsi acolo o cale de a vinde fructele, în principal pe Facebook. Momentul s-a sincronizat cu concediul ei pentru creşterea copilului, astfel că a putut petrece mai mult timp la Curtea de Argeş decât la Bucureşti. Ca business, Livada de la Argeş este deţinută de tatăl Ioanei, iar rolul ei este să contribuie la promovare şi branding, să păstreze legătura cu clienţii şi să se ocupe de tot ceea ce presupune livrarea fructelor către clientul final.

    „Este foarte greu să facem o estimare în ceea ce priveşte investiţiile, deoarece s-a investit câte puţin în fiecare an. Cele mai importante au fost în pomii fructiferi şi întreţinerea acestora.” Anul 2020 a fost aşadar anul de debut pentru Livada de la Argeş ca afacere, un proiect care a prins contur în familie, implicându-l şi pe soţul Ioanei – cel care a contribuit la realizarea livrărilor -, dar şi alte două-trei rude care au dat o mână de ajutor pentru pregătirea fructelor în vederea livrării.

    Din cele două livezi, situate în comuna Albeştii de Argeş, de lângă Curtea de Argeş, pleacă mere, pere şi prune către două tipuri de clienţi, în linii mari. Este vorba, pe de o parte, de familii tinere cu copii mici, care caută cele mai bune fructe, iar pe de altă parte, de persoane peste 45-50 de ani, cu venituri peste medie, care au regăsit în fructele din Livada de la Argeş gustul de altădată. „Am avut însă şi clienţi business care comandau săptămânal fructe de la noi pentru angajaţi.” Un kilogram de mere din Livada de la Argeş costă 6 lei, unul de pere – 8 lei, unul de prune – 5 lei, iar antreprenorii furnizează şi serviciul de livrare, după ce comenzile sunt plasate pe site.

    „Anul 2020 a fost cel în care, datorită pandemiei, am început vânzarea online şi livrarea fructelor către clienţi. Practic, ne-a scos din zona de confort şi ne-a obligat să ducem fructele direct clienţilor, nu să aşteptăm clienţii să vină la noi. A funcţionat foarte bine şi sperăm că vom găsi şi pe viitor cele mai bune moduri de a creşte şi de a livra fructe proaspete”, mărturiseşte Ioana Nistorescu. Mai mult, planul pentru 2021 este găsirea unor metode pentru prelucrarea fructelor, urmând să rezulte produse cu valoare adăugată. Cum proprietarii Livezii de la Argeş nu au un spaţiu de depozitare la rece pentru fructele mai perisabile, precum prunele şi perele, această variantă este obligatorie.

    „Tot anul acesta, vrem să avem sesiuni de cules direct din livadă pentru clienţii care vor dori să facă asta. Va fi cu siguranţă o activitate foarte interesantă, mai ales pentru copii.”

    Ioana Nistorescu, cofondator Livada de la Argeş: „Anul 2020 a fost cel în care, datorită pandemiei, am început vânzarea online şi livrarea fructelor către clienţi. Practic, ne-a scos din zona de confort şi ne-a obligat să ducem fructele direct clienţilor, nu să aşteptăm clienţii să vină la noi.”

    Cinci idei de afaceri de la zero

    Izvorul ideilor de business nu seacă niciodată, iar asta o demonstrează atât noile, cât şi vechile generaţii de antreprenori. Ziarul Financiar a pornit în căutare de idei proaspete de afaceri, într-un proiect susţinut de Banca Transilvania, menit să pună în lumină spiritul antreprenorial al României de astăzi. Găsiţi mai jos o selecţie de businessuri pornite de la zero şi mai multe proiecte similare pe platforma www.zf.ro/afaceri-de-la-zero.

     

    Irina Akkaya – atelier de piese vestimentare (jud. Ilfov)

    Fondatoare: Irina Akkaya

    Investiţie iniţială: 20.000 de euro

    Cifră de afaceri estimată pentru 2021: 20.000 de euro

    Prezenţă: naţională şi internaţională, online şi la târguri

    Gofee – cafenea de specialitate (Sibiu)

    Fondator: Marian Răileanu

    Investiţie iniţială: 40.000 de euro

    Prezenţă: Sibiu

    Di-Te – brand de modă (Brăila)

    Fondatori: Diana şi Laurenţiu Teodor

    Investiţie iniţială: 15.000 de euro

    Prezenţă: online

    AmoResin – brand de bijuterii din răşină (Cluj-Napoca)

    Fondatoare: Mihaela Epure

    Investiţie iniţială: 33.000 de euro

    Cifră de afaceri estimată pentru 2021: 80.000 de lei (circa 16.000 de euro)

    Prezenţă: online

    Hy-Farm – producător de sisteme verticale indoor pentru producţia de microplante (Iaşi)

    Fondator: Alex Vasiu

    Investiţie iniţială: 200.000 de euro

    Cifră de afaceri estimată pentru 2021:
    1 mil. euro

    Prezenţă: naţională şi internaţională

    ZF şi Banca Transilvania au lansat PROIECTUL AFACERI DE LA ZERO, o platformă dedicată micilor antreprenori, firmelor care au creat peste 1,7 milioane de locuri de muncă. Fiecare afacere de la zero este o poveste despre ambiţie, curaj şi determinare. Poveştile micilor antreprenori vor fi publicate în ZF şi pe platforma zf.ro/afaceri-de-la-zero.
    În România sunt peste 500.000 de microîntreprinderi şi firme mici, unde lucrează 1,7 milioane de salariaţi, companii cu afaceri anuale de 70-80 mld. euro.

    Intraţi pe platforma www.zf.ro/afaceri-de-la-zero şi descoperiţi universul de companii create de micii antreprenori.

  • Povestea unui simplu tâmplar care a reuşit să construiască un imperiu de sute de milioane de dolari. Are peste 8.000 de angajaţi, iar produsele lui se vând în toată lumea

    BRANDUL FABER-CASTELL are o istorie bogată, de peste două secole şi jumătate. Fondată de un simplu tâmplar, Kaspar Faber, numele companiei a ajuns să se lege de cel al nobilimii germane, rămânând, de-a lungul anilor, un business de familie, cunoscut în toată lumea.

    Gaspar Faber s-a născut pe 31 martie 1730 în Langenzenn, Germania. După finalizarea studiilor a lucrat o vreme ca tâmplar. În 1758 s-a mutat în Stein, în apropiere de Nürnberg, unde, după scurt timp, s-a născut fiul său, Anton Wilhelm. La trei ani distanţă, în 1761, antreprenorul a deschis un mic atelier în care producea creioane, o activitate tipică pentru meseria sa în acele vremuri.

    Deoarece creioanele din grafit pur se sfărâmau şi se rupeau cu uşurinţă, în 1771 Faber a decis să producă un nou model de creion, pentru care a folosit un amestec de grafit măcinat, sulf, antimoniu (aliaj folosit în poligrafie) şi răşină. Pe timpul vieţii, businessul său a avut rezultate moderate. Faber a reuşit, totuşi, să pună bazele unei fabrici de creioane pe care strănepotul său, Johann Lothar Freiherr von Faber, a transformat-o, la mijlocul secolului XIX, într-o companie cunoscută în toată lumea, extinzând gama de produse cu o serie de instrumente de scris, desenat şi colorat.

    Antreprenorul a murit în 1784, în oraşul bavarez Stein. O stradă din cartierul Oberneuland al oraşului Bremen a fost redenumită, în 2000, Kaspar Faber, în onoarea sa. Numele Faber-Castell s-a născut când nepoata baronului Johann Lothar Freiherr von Faber, Ottilie von Faber, s-a căsătorit, în 1898, cu contele Alexander von Castell-Rüdenhausen.

    În prezent, compania este deţinută în continuare de descendenţi ai fondatorului, aflându-se la a noua generaţie, reprezentată de Contele Charles şi contesele Katharina, Sarah şi Victoria von Faber-Castell. Businessul este prezent în 22 de ţări, având agenţi de vânzări în 120 de pieţe. Are, totodată, în jur de 14 unităţi de producţie în zece ţări şi o echipă de circa 8.000 de angajaţi, dintre care peste 1.000 doar în Germania. În anul financiar 2018-2019, compania a înregistrat la nivel de grup venituri de 587,5 milioane de euro, potrivit informaţiilor disponibile pe site-ul oficial. Faber-Castell este şi cel mai mare producător de creioane din lume, fabricând, anual, peste 2.000 de milioane de creioane din lemn. În 1990 a fost fondată şi fundaţia Faber-Castell Akademie, dedicată instruirii profesioniştilor din domenii creative – artă, literatură, comunicare şi design.