BusinessMagazin

Category: Comerț

Analize detaliate din domeniul comerțului – analize de preț, afaceri de success și multe alte lucruri interesante

  • Cum a ajuns un mic magazin deschis acum 30 de ani în Piteşti să devină astăzi un imperiu evaluat la peste 400 de milioane de euro

    Familia Trandafir a pus bazele distribuitorului de bunuri de larg consum DRIM Daniel în urmă cu 30 de ani, deschizând iniţial un magazin de vânzare cu amănuntul în Piteşti. Un an mai târziu a început distribuţia şi astăzi este în topul celor mai mari jucători de pe piaţa de profil. Cum a reuşit familia Trandafir să ducă businessul DRIM Daniel la peste 105 mil. euro şi să bată palma cu retailerul polonez Zabka?

    Un mic magazin în Piteşti. Acesta a fost punctul de plecare al DRIM Daniel Distribuţie FMCG, companie care a crescut încet şi discret, devenind unul dintre cei mai mari jucători din sectorul de distribuţie de bunuri de larg consum. „Părinţii mei au ales numele. DRIM reprezintă practic iniţialele noastre – Daniel (tata), Radu (eu), Ioana (sora mea) şi Marcela (mama)”, povestea Radu Trandafir, administrator al DRIM Daniel.

    De la un magazin în 1994, familia Trandafir, cea care a pus bazele companiei, a mai deschis unul, dar en-gros. Un an mai târziu, în 1995, familia intra în sectorul de distribuţie încheind un parteneriat cu Kandia Dulce, producător de ciocolată care este şi astăzi printre clienţii companiei din Argeş.  „Am închiriat primul nostru depozit (60 mp) în Piteşti”, se arată pe site-ul DRIM Daniel. Tot în 1995, DRIM Daniel a semnat un contract cu Regal Corporation, companie cumpărată ulterior de Dr. Oetker.

    De aici s-au deschis drumurile în distribuţie, familia Trandafir încheiând tot mai multe contracte cu firme mari, care la acea vreme îşi făceau intrarea pe piaţa românească. În 1999, compania a terminat construcţia primului depozit, în Piteşti, având o suprafaţă de 600 mp şi birouri cu o suprafaţă de 200 mp. Astăzi, DRIM Daniel acoperă deja 20 de judeţe din ţară, are 450 de vehicule şi 11 depozite, dintre care 10 deservesc comerţul tradiţional şi unul,  din zona Moldovei, acoperă clienţii din zona de benzinării.

    Cel mai important proiect recent este o investiţie de 4 milioane de euro într-o platformă logistică la Slatina, cu o suprafaţă de 7.000 mp pentru depozitare plus spaţii de birouri. Compania se ocupă cu distribuţia de bunuri de larg consum în special în zona de retail tradiţional, lucrând foarte puţin cu marii jucători din retailul modern.

    „Sunt multe zone în care ne putem extinde. Clar ne dorim să diversificăm businessul pentru că momentan avem peste 90% în comerţul tradiţional. Credem în continuare în comerţul tradiţional, dar ne dorim să lucrăm şi cu modern trade şi cu reţelele de benzinării ”, povestea Radu Trandafir, care adăuga că deşi ponderea comerţului tradiţional în total scade, vânzările aici cresc. Compania are în prezent clienţi precum Nestlé, Mondelez, Mars, PepsiCo, Jacobs Douwe Egberts, Dr. Oetker, L’Oreal, Evyap sau Kandia Dulce. În total, compania are peste 30 de clienţi.

    Pe lângă partea de distribuţie, Drim Daniel Distribuţie FMCG are şi câteva branduri proprii care au venit din nevoia sesizată pe piaţă pe segmentul produselor cu preţuri mai mici. Astfel, compania are în portofoliu branduri precum Rezon (pate), Punk (alune), fouré (biscuiţi) şi Armonia (folie alimentară, hârtie igienică). „Multe magazine mici îşi cumpărau branduri private ale hipermarketurilor sau din cash & carry şi atunci noi am văzut această problemă ca pe un risc, dar şi ca pe o oportunitate, înseamnă că exista o nevoie în piaţă de produse mai ieftine pentru a le avea la raft şi atunci am început să căutăm diverşi furnizori care să facă private label (marcă privată  – n. red.) pentru noi şi am început să încercăm diverse produse“,spunea Radu Trandafir, administrator al DRIM Daniel. Astăzi, compania ajunsă la a doua generaţie este controlată de Marcela Trandafir (52% din părţile sociale), Radu Trandafir (24%) şi Ioana Ioniţescu (24%), conform Termene.ro. Radu Trandafir este cel care conduce compania. Anul trecut, familia Trandafir a bătut palma cu retailerul polonez Zabka, care va prelua pachetul majoritar al DRIM Daniel. Tranzacţia va fi finalizată după îndeplinirea tuturor cerinţelor de reglementare. Valoarea deal-ului nu a fost făcută publică, dar este estimată de ZF la câteva zeci de milioane de euro. DRIM Daniel Distribuţie FMCG a avut în 2022 o cifră de afaceri de 516 mil. lei (peste 105 mil. euro), un profit net de 16,4 milioane de lei şi un număr de 678 de angajaţi, conform datelor publice.  Practic, astăzi, judeţul Argeş, acolo de unde a pornit practic business, DRIM Daniel acoperă peste 1.100 de magazine, adică peste 65% din unităţile din acest judeţ. La nivelul întregului univers de distribuţie al companiei, Argeş mai reprezintă circa 10%, conform ultimelor date. Pe de altă parte, reţeaua de magazine Zabka din Polonia, care va deveni acţionar majoritar al DRIM Daniel, are astăzi circa 10.000 de unităţi. Spre comparaţie, tot comerţul modern din România – adică magazinele a zece reţele – abia merge spre 4.500 de unităţi.

    Compania a fost fondată în 1998 de un antreprenor polonez care a mizat pe o expansiune agresivă încă din primii ani, ajungând la 1.700 de magazine până în 2005. În 2007, businessul a fost preluat de fondul Penta Investment, care în România deţine grupul A&D Pharma, mai exact lanţul de farmacii Dr. Max (fosta reţea Sensiblu şi Punkt) şi distribuitorul farma Mediplus. Patru ani mai târziu, în 2011, Penta a vândut businessul polonez de retail către Mid Europa Partners, care la rândul său a cedat ulterior controlul. Era anul 2017, iar cumpărătorul era un alt fond – CVC Capital Partners -, despre care piaţa scria că a plătit până la 1,5 mld. euro pentru 4.500 de magazine.

    Jucătorii din comerţul alimentar local spun că achiziţia pachetului majoritar al DRIM Daniel de către polonezi îi ajută să îşi cunoască partenerii viitori de afaceri şi să înţeleagă mai bine piaţa autohtonă, conform datelor ZF. Astfel, ei vor avea o bază de pornire şi o centrală de achiziţii, care îi va ajuta în ceea ce priveşte expansiunea viitoare în zona de retail.

    DRIM Daniel distribuie produse FMCG către peste 13.000 de magazine comerciale tradiţionale, având propria logistică. Prin această tranzacţie, Zabka anunţă practic intenţia de a începe şi dezvoltarea propriului retail. „Un retailer mare care are o expunere foarte mare în faţa consumatorului are o putere de negociere mai mare decât avem noi ca distribuitori, însă parteneriatele noastre sunt pe termen lung, se bazează pe încredere şi avem scopuri comune în general”, spunea Radu Trandafir anterior.

    Pe piaţa de distribuţie, printre  cei mai mari jucători din piaţă sunt Orbico, Macromex, Amigo Intercost, DRIM Daniel Distribuţie FMCG şi Licurici Impex, potrivit datelor de la Registrul Comerţului.

    România mai are astăzi doar 38.000 de magazine tradiţionale, cu 2.000 mai puţine decât în 2021, cu 19.000 mai puţine decât în 2017 şi aproape de două ori mai puţine decât în 2013, potrivit datelor oferite de compania de cercetare de piaţă Market Vector. Comerţul tradiţional autohton a început să piardă teren în a doua jumătate a anilor ’90, când reţele precum Billa începeau să îşi pună România pe hartă. Treptat, au apărut Carrefour, Mega Image şi alţii. Astăzi, pe plan local sunt peste 4.000 de hipermarketuri, supermarketuri, magazine de discount, proximitate modernă şi cash & carry. Datele de la Market Vektor arată că din totalul vânzărilor de bunuri de larg consum, comerţul tradiţional mai mănâncă doar 33%, o pondere mai mică decât în anii anteriori. Mai mult, în Bucureşti, aceste magazine nu mai au nici 20% din vânzări.   

    România mai are astăzi doar 38.000 de magazine tradiţionale, cu 2.000 mai puţine decât în 2021, cu 19.000 mai puţine decât în 2017 şi aproape de două ori mai puţine decât în 2013, potrivit datelor oferite de compania de cercetare de piaţă Market Vector.

     

    Istoria expansiunii cu origini piteştene

    1994 
    DRIM Daniel a deschis un magazin în Piteşti

    1995
    a semnat primul contract de distribuţie cu Kandia Dulce

    1999
    a terminat primul depozit în Piteşti (600 mp)

    2000
    a semnat un parteneriat cu Wrigley (gumele Orbit)

    2003
    a deschis o filială în Olt şi a semnat un contract cu Scandia

    2004
    a semnat un contract cu Nestlé

    2008
    a achiziţionat un depozit în Vâlcea

    2011
    A construit primul depozit din  Bucureşti

    2012
    A semnat contractul cu Kraft Foods. A lansat brandul privat REZON

    2016
    A deschis filiale în Braşov şi Covasna. A început construcţia celui de-al doilea depozit în Bucureşti

    2022
    a început construcţia platformei logistice din Slatina (7.000 mp)

    2023
    a semnat vânzarea unei părţi din companii cu Zabka (Polonia)

  • Povestea parcă desprinsă din filme a unui om care a ajuns din a spăla pe jos într-un Lidl din Germania, la a conduce unul dintre cele mai puternice lanţuri de magazine din România

    100 Cei mai admiraţi CEO din România – 23. Marco Hoessl, CEO, Kaufland România şi Republica Moldova

    Executivul şi-a început cariera în retail în urmă cu peste 15 ani, în cadrul discounterului Lidl din Grupul Schwarz, iar mai apoi a făcut parte din departamentul de vânzări la nivel internaţional, lucrând pe tot cuprinsul Europei. După o perioadă de activitate ca director de logistică al Lidl, a activat şi pe partea de conducere naţională de vânzări în România.

    A fost timp de trei ani activ în poziţia de director regional Lidl iar apoi a avut ocazia să treacă la Kaufland, în departamentul de vânzări internaţionale. El a preluat conducerea operaţiunilor Kaufland România în 2015, iar un an mai târziu a fost numit şi la conducerea operaţiunilor Kaufland Republica Moldova. Marco Hoessl vorbeşte limba română şi îi place să trăiască aici, unde şi-a făcut deja mulţi prieteni printre localnici. Executivul meditează în fiecare zi, pentru că, spune el, acest exerciţiu îl ajută să aibă claritate şi să aprecieze ce contează cu adevărat, iar pe lângă meditaţie, este pasionat de călătorii şi de ideea de a explora.

    Povestea pe larg a carierei lui este aici. 

  • Povestea omului care a construit în România o reţea de peste 500 de restaurante unde vinde un singur produs care costă 5 lei

    100 Cei mai admiraţi CEO din România – 22. Radu Savopol, Cofondator şi CEO, 5 to go

    Deşi la bază este designer de interior, fiind pasionat de arhitectură, numele lui Radu Savopol este legat de deschiderea primului lanţ românesc de cafenele axat pe conceptul de cafea la preţ fix, pe care l-a lansat, în 2015, alături de Lucian Bădilă şi care în prezent a ajuns unul dintre cei mai mari jucători din HoReCa, cu peste 500 de unităţi.

    El şi-a început călătoria antreprenorială la Sinaia, unde a deschis un pub inspirat de bunicul lui, poreclit Old Nick, care a devenit personaj central al poveştii afacerii sale, dând şi numele acestui prim business. Antreprenorul îşi bea prima cafea, la ibric, între 6 şi 7 dimineaţa, iar apoi bea o American Coffee jos, la parterul blocului. De altfel, primul blend de cafea pe care l-a lansat a fost acela la ibric, făcut după gustul său. El ne-a povestit că se simte foarte bine când numele 5 to go apare în preajma obiectivelor turistice, în prezent compania având, de exemplu, o cafenea deschisă la Bran, o alta la Sinaia, dar şi în Piaţa Sfatului din Braşov, printre altele.

  • Cine este omul ce a construit de la zero în România o companie de peste un miliard de euro. Este unul dintre cei mai puternici oameni de afaceri din ţara noastră

    100 Cei mai admiraţi CEO din România – 20. Dan Ostahie, fondator şi CEO, Altex

    Antreprenorul şi vizionarul Dan Ostahie a pus temelia companiei Altex în 1991, în oraşul Piatra Neamţ, începându-şi afacerea cu televizoare second-hand importate. Absolvent al Facultăţii de Electronică şi Comunicaţii de la Universitatea Politehnica din Bucureşti, Ostahie a devenit figura centrală a unei afaceri care a evoluat spectaculos de la începuturile sale modeste umile.

    Sub conducerea sa, Altex a devenit un gigant în domeniul electro-IT, dezvoltându-se într-o reţea impresionantă magazine răspândite la nivel naţional, sub mărcile Altex şi Media Galaxy. În plus, compania operează cu succes şi două magazine online, răspunzând eficient nevoilor pieţei moderne. Numele lui Dan Ostahie este sinonim şi cu diversificarea în afaceri: pe lângă Altex, este proprietarul dezvoltatorului imobiliar Cometex şi al instituţiei financiare nebancare Credex. Într-un deceniu, sub îndrumarea lui Dan Ostahie, businessul Altex a crescut de cinci ori şi a ajuns în 2022 la o cifră de afaceri de 6,52 miliarde de lei şi un profit net de 14,6 milioane de lei.

    CITITI AICI POVESTE DETALIATA A LUI DAN OSTAHIE

  • Cum a ajuns o româncă să conducă unul dintre cele mai mari lanţuri de magazine din ţara noastră

    100 Cei mai admiraţi CEO din România – 24. Adela Smeu, CEO, Brico Dépôt (Kingfisher): Sfatul meu pentru tineri este să fie curioşi, să aibă răbdare, să înveţe să asculte şi să fie asertivi

    Adela Smeu şi-a început cariera în firma de consultanţă Coopers & Lybrand, devenită ulterior PwC. S-a alăturat apoi echipei United Technology Corporation (UTC). A locuit la Paris aproape patru ani şi a călătorit în Europa, Statele Unite ale Americii şi Africa de Sud, coordonând proiecte de audit intern sau consultanţă – o perioadă pe care a descris-o ca fiind nu doar plină de călătorii, ci şi bogată în descoperiri personale.

    În 2008, odată cu intrarea retailerului german de bricolaj OBI pe piaţa locală, a preluat funcţia de CFO al companiei, însoţind grupul încă de la primele deschideri de magazine şi până la finalul activităţii în România. În 2015 s-a alăturat grupului Kingfisher, proprietarul Brico Dépôt, iar din ianuarie 2020 este şi membru în grupul executiv al Kingfisher PLC. Ea a fost numită la cârma operaţiunilor locale ale companiei în 2017, după ce deţinuse anterior rolul de CFO. Sfatul Adelei Smeu pentru tineri este „să fie curioşi, să aibă răbdare, să înveţe să asculte şi să fie asertivi”.

  • Cine este omul care conduce unul dintre primele hipermarketuri deschise in România

    100 Cei mai admiraţi CEO din România – 21. Adrian Ariciu, CEO, METRO România

    Doctor în economie, cu o vastă experienţă în dezvoltarea şi implementarea strategiilor de afaceri în industria comerţului, Adrian Ariciu şi-a început cariera în echipa Metro în martie 2000, iar de-a lungul anilor a ocupat diverse roluri comerciale, coordonând activitatea mai multor departamente din cadrul organizaţiei.

    În intervalul 2013-2017, din poziţia de chief commercial officer, a contribuit cu succes la transformarea modelului de afaceri al Metro Ucraina. A revenit apoi în România, unde a fost numit membru în boardul de management, ocupând poziţia de chief sales & operations officer, pentru ca în 2018 să preia rolul de chief commercial officer al Metro Rusia, unde de-a lungul a doi ani a contribuit decisiv la stabilizarea modelului wholesale. Din august 2020, conduce operaţiunile Metro România în calitate de CEO. În paralel cu pasiunea pentru retail, executivul este pasionat de maşini şi de Formula 1, urmăreşte toate competiţiile celebrului circuit, iar Lewis Hamilton este pilotul lui preferat.

  • Cine este tânăra ce conduce una dintre cele mai importante companii din România, ce lucrează cu peste 6.500 de oameni din 75 de oraşe din ţara noastră

    100 Cei mai admiraţi CEO din România – 18. Alexandra Dinovici, Director General, Glovo România

    Alexandra Dinovici este în prezent Director General al Glovo România, unde aduce o bogată experienţă şi abilităţi în domeniul financiar, management de proiect, dezvoltare de afaceri şi marketing. Ca pregătire universitară, executiva a urmat cursurile International University din Germania, fiind licenţiată în Marketing şi Comunicare Corporativă, potrivit datelor disponibile pe profilul său de LinkedIn.

    Ea şi-a construit cariera în industrii variate, schimbând o serie de roluri în echipele HP România, Oracle, IBM, Danone, Essity şi, anterior Glovo, Reckitt Benckiser, conform aceleiaşi surse. În Glovo a început pe postul de commercial director, din care a fost avansată în cel actual în primăvara acestui an. Ea spune că se orientează către date, abordând în mod holistic comerţul rapid şi dezvoltarea afacerilor, şi îşi descrie stilul de leadership ca fiind caracterizat de un puternic accent pus pe echipă, colaborare şi inovaţie.

  • Cine este femeia ce conduce compania de sute de milioane de euro creată de Dan Şucu

    100 Cei mai admiraţi CEO din România – 17. Adelina Badea, CEO, Mobexpert

    Adelina Badea s-a alăturat companiei Mobexpert în urmă cu peste un deceniu şi jumătate, primul rol fiind cel de director de magazine în cadrul filialei Mobexpert Iaşi. Ea a preluat mandatul de CEO în primăvara lui 2020, un an plin de provocări, ca urmare a crizei sanitare instaurate pe fondul pandemiei de COVID-19.

    Spune că familia este cea care o ajută să treacă peste crize, indiferent de natura lor, dar şi faptul că lucrează într-un mediu frumos, iar persoana care a inspirat-o dintotdeauna este soţul său, cel la care se duce atunci când are nevoie de ajutor şi de susţinere şi care a ajutat-o şi a sprijinit-o în tot ce a făcut de-a lungul timpului în proiectele sale. Sfatul său pentru antreprenorii mai tineri este să nu rămână în România, să nu se limiteze, ci să exploreze teritorii noi pentru a-şi găsi inspiraţia.

  • Povestea celui mai mare faliment din Europa. Cine este miliardarul care a pierdut tot şi a ajuns la puşcărie după ce a lăsat compania cu datorii de 14 miliarde de dolari

    De numele lui Calisto Tanzi se leagă atât naşterea, cât şi prăbuşirea unui imperiu. El este fondatorul Parmalat, asociat cu unul dintre cele mai cunoscute falimente ale Europei. Compania a reuşit însă, ca o pasăre Phoenix, să renască din propria cenuşă, făcând astăzi parte din portofoliul gigantului Lactalis.

    Calisto Tanzi s-a născut pe 17 noiembrie 1938 în Collecchio, Parma, Italia. Părinţii săi deţineau o mică afacere cu produse alimentare, pornită de bunicul său. În 1961, Tanzi a renunţat la studiile universitare şi la visul de a deveni contabil pentru a-şi ajuta tatăl, grav bolnav, să conducă businessul familiei.

    La doi ani distanţă, după ce obţinuse controlul deplin al companiei, a extins activitatea acesteia prin deschiderea unei mici fabrici de lactate în oraşul natal, numind noua unitate Dietalat, denumire schimbată ulterior în Parmalat. În urma unei călătorii făcute în Suedia, antreprenorul a venit cu ideea lansării de produse UHT, al căror ambalaj era mult mai ieftin şi versatil. Mai târziu, a adoptat acest model de fabricare şi pentru restul articolelor din portofoliu – conserve şi sucuri, devenind un jucător internaţional.

    Între anii 1970 şi 1980 Tanzi a investit sume importante în publicitate, în paralel cu susţinerea mai multor echipe sportive, în special din fotbal, schi şi Formula 1, fiind inclusiv proprietar al echipei de fotbal AC Parma. Până în 2001, ajunsese la o avere de circa 1,3 miliarde de euro. Politica de achiziţii rapide a mai multor producători alimentari, inclusiv companii din SUA precum Beatrice Foods, şi lipsa unei recapitalizări adecvate a adus însă probleme financiare majore companiei.

    În 2003, businessul a intrat într-un faliment răsunător, având datorii de peste 14 miliarde de dolari. Fondatorul a fost condamnat la 18 ani de închisoare, ca urmare a celei mai mari fraude corporative din istoria Europei, estimată la 800 de milioane de euro. După doi ani de ispăşire a sentinţei a fost mutat în arest la domiciliu.

    În 2005, compania a renăscut, fiind în prezent subsidiară a grupului francez Lactalis, care a achiziţionat-o în urmă cu 11 ani. Cu 140 de centre de producţie şi 16.000 de angajaţi, Parmalat S.p.A. îşi desfăşoară operaţiunile la nivel global. În România compania este prezentă încă din 1991. Prima zi a acestui an a adus un val de reacţii în presa internaţională, care a anunţat moartea lui Calisto Tanzi, în Parma, în urma unei pneumonii.

  • Cine este omul care conduce una dintre cele mai mari reţele private de sănătate din ţară

    100 Cei mai admiraţi CEO din România – 16. Fady Chreih, CEO, Regina Maria

    Fady Chreih a preluat funcţia de CEO al Reţelei de Sănătate REGINA MARIA în 2013, după ce anterior a ocupat cu succes poziţia de director executiv, contribuind semnificativ la evoluţia şi succesul organizaţiei. Cu o pasiune evidentă pentru educaţie, Fady Chreih a parcurs cursuri la instituţii de prestigiu precum Harvard, Stanford University şi London Business School, dar şi-a consolidat cunoştinţele şi prin absolvirea International Directors Programme de la INSEAD, dovedindu-şi angajamentul faţă de excelenţa în domeniul leadershipului.

    De altfel, în ultimii ani, Fady Chreih şi-a orientat tot mai mult energia şi influenţa în promovarea accesului echitabil la o educaţie de calitate. A devenit membru al boardului Teach for Romania şi United Way România, dedicându-se creării unui mediu educaţional mai accesibil şi echitabil pentru toţi. De asemenea, ca CEO al REGINA MARIA, Fady Chreih a transformat-o şi într-un pilon al educaţiei şi responsabilizării pacienţilor. Prin proiecte precum Surgical Training Institute şi Academia Europeană de Asistenţi Medicali, el a pus bazele unei abordări holistice asupra sănătăţii.