BusinessMagazin

Category: Comerț

Analize detaliate din domeniul comerțului – analize de preț, afaceri de success și multe alte lucruri interesante

  • Cine este fondatoarea uneia dintre cele mai cunoscute afaceri cu cărţi de pe piaţa românească, ce a început în oraşul de sub Tâmpa

    100 Cei mai admiraţi CEO din România – 45. Laura Ţeposu, Cofondatoare şi CEO, Libris.ro: Consider că oamenii, comunitatea din care faci parte şi cât de mult contribui la binele comun sunt cele mai importante lucruri în viaţă

    Despre parcursul său profesional de până acum, Laura Ţeposu spune că este „ca o călătorie fascinantă, plină de provocări, greşeli şi poticniri, dar şi salturi bruşte şi învăţăminte pentru mine ca om. Evoluţia personală este strâns corelată cu evoluţia mea ca fiinţă umană şi am considerat important ca rolurile pe care le avem să fie în sincron”.

    Antreprenoarea şi-a început activitatea la Libris, înfiinţată de unchiul şi mătuşa sa, în 1997, iar în 2009 le-a propus să facă pasul spre online, iar astfel a luat naştere platforma Libris.ro. În opinia sa, pe lângă obiectivele de creştere, inovare şi extindere ale firmei, un lucru important „este impactul social pe care Libris îl are în comunitatea în care trăim, şi aici rolul nostru poate fi unul determinant”.

    Laura Ţeposu consideră drept cele mai importante lucruri în viaţă, după cum spune chiar ea, „oamenii, comunitatea din care faci parte şi cât de mult contribui la binele comun”.

  • Cum a transformat un tânăr o pasiune într-un conglomerat mondial

    Jack O’Neill a devenit un simbol al perseverenţei şi inovaţiei în lumea nautică. El a fondat un brand ce a redefinit moda şi sporturile nautice, iar prin echipa sa de surfing şi programele educative marine, a lăsat o moştenire durabilă în lumea  pasionaţilor de sporturi acvatice şi nu numai.

    Traducere şi adaptare: Ioana Matei

    Cu un pansament peste un ochi şi o barbă deasă şi stufoasă, chipul lui Jack O’Neill, care a murit la vârsta de 94 de ani, era cunoscut în întreaga lume ca un logo al companiei care îi purta numele. (…) Compania care a crescut din micul său magazin de surf a ajuns să vândă îmbrăcăminte sportivă care a captivat imaginaţia surferilor şi skateboarderilor, devenind în cele din urmă o marcă de modă căutată”, scrie The Guardian în deschiderea articolului obituar de la moartea antreprenorului american la 94 de ani, în 2017. Jack O’Neill a fost un om de afaceri american şi fondatorul companiei de îmbrăcăminte şi plăci de surf O’Neill. El s-a născut în Denver, Colorado, dar familia sa s-a mutat în Long Beach, California, unde a devenit un pasionat de surf.

    După al Doilea Război Mondial, unde a fost aviator în Marina SUA, s-a mutat în Oregon pentru a studia business la Universitatea din Portland. După absolvirea din 1949, O’Neill s-a stabilit în Ocean Beach, lucrând ca salvamar, muncitor portuar, pescar, şofer de taxi şi vânzător. A continuat să facă surf şi a povestit cum a fost concediat de la un loc de muncă când a eliminat apă sărată din nas în timpul unei întâlniri de vânzări. În 1952, el şi soţia sa, fosta Marjorie Bennett, au deschis ceea ce el numea Magazinul de Surf într-un garaj. „Toţi prietenii mei au spus: «Jack, vei vinde pentru cinci prieteni pe plajă şi apoi vei falimenta»”, îşi amintea el. În 1959, familia s-a mutat în Cowell Beach din Santa Cruz, unde a deschis un alt magazin.

    Deşi a înregistrat marca Surf Shop, el nu a impus exclusivitatea împotriva celorlalte sute de magazine care foloseau acelaşi titlu. Costumul de neopren O’Neill, vândut cu sloganul „Întotdeauna este vară înăuntru”, o referire la documentarul clasic despre surf The Endless Summer, a dus la o creştere rapidă a vânzărilor şi la extinderea în alte produse. În 1971, O’Neill a pierdut un ochi în timpul testării curelei de surf, acum comună, dezvoltată de fiul său, Pat. În mod caracteristic, a transformat apoi plasturele de ochi într-un simbol al companiei sale.

    O’Neill a inventat vehiculul cu vele pe nisip, o ambarcaţiune cu vele pentru utilizare pe plajă şi a continuat să zboare, în principal în baloane cu aer cald, decorate în culorile O’Neill, în care ateriza la competiţii de surfing. Până în anii ‘80, când costumul său de neopren era cel mai vândut în lume, marca de surfing a companiei sale a devenit un accesoriu de modă. În cele din urmă, firma a devenit parte a unui conglomerat internaţional, deşi Pat conduce încă afacerea.

    În 1964, a înfiinţat Echipa de Surf O’Neill, care a furnizat plăci noi pentru copiii din zona Santa Cruz, iar în 1996 a înfiinţat O’Neill Sea Odyssey, un program de educaţie ecologică maritimă care a dus aproximativ 100.000 de copii pe catamaranul său în Sanctuarul Marin Naţional Monterey Bay. Propria sa casă, de pe Pleasure Point din Santa Cruz, avea vedere la ceea ce acum este desemnat oficial ca o rezervaţie mondială de surfing. „Oceanul este viu şi trebuie să avem grijă de el”, spunea el.  O’Neill este supravieţuit de a doua sa soţie, Noriko, fiii săi, Pat, Tim şi Jack, şi fiicele, Cathi, Bridget şi Shawne.

  • Cine este românca ce a înţeles potenţialul enorm al uneia dintre cele mai importante resurse din ţara noastră, pe care majoritatea o ignoră, şi a făcut din asta o afacere de milioane de euro

    100 Cei mai admiraţi CEO din România – 32. Rucsandra Hurezeanu, Fondator şi CEO, Ivatherm

    Rucsandra Hurezeanu este cea care a pornit în piaţa locală, în 2005, prima companie de dermatocosmetice, Ivatherm, în urma concesionării unui izvor termosalin de la Herculane, brandul având astăzi o prezenţă internaţională în 15 ţări, în Europa, Asia şi Orientul Mijlociu. Anterior, antreprenoarea a lucrat timp de un deceniu în marketing şi vânzări, în unele dintre cele mai mari companii farmaceutice din România şi Franţa. Este absolventă a Facultăţii de Medicină din Bucureşti şi a unor cursuri de economie la Paris, urmate de un doctorat în ştiinţe medicale. Printre marile sale pasiuni se numără şi lectura, aşa că în zona de business, scriitorii pe care îi recomandă sunt: Malcolm Gladwell, Dale Carnegie, Jack Trout şi Seth Godin. Spune însă că îi plac şi lecturile din sfera spiritualităţii, a conexiunii cu Dumnezeu, precum şi cele de psihologie, printre scriitorii favoriţi din această nişă numărându-se Eckhart Tolle, Deepak Chopra, Brene Brown şi Marianne Williamson.

  • 100 Cei mai admiraţi CEO din România – Cine este Lavinia Ivas, executivul care vinde parfumuri care costă mii de lei bucata

    100 Cei mai admiraţi CEO din România – 44. Lavinia Ivas, CEO, Parfumerie Douglas România: Am învăţat şi că entuziasmul se transmite, dacă ai ales oamenii potriviţi cu valori şi principii similare

    În calitate de CEO al Parfumeriei Douglas România, rol pe care îl deţine din octombrie 2011, Lavinia Ivas a condus Douglas către statutul de lider de piaţă în retailul de parfumerie din ţară, extinzându-şi prezenţa de la 8 magazine la 41 în 23 de oraşe. Cu o creştere semnificativă de 32%, Douglas a atins o cifră de afaceri de 279 de milioane de lei în 2022. Ea a a acumulat o experienţă de 24 de ani de activitate în industria frumuseţii şi farmaceutică, având o traiectorie solidă în companii multinaţionale cu proprietate de familie, cât şi în companii deţinute de fonduri private.

    Din rândul celor mai importante momente din cariera sa, cât şi din dezvoltarea companiei, ea menţionează, în afară de dezvoltarea reţelei în Bucureşti şi în ţară, implementarea programului de loialitate Douglas Card, lansarea magazinului online, în urmă cu şapte ani, dezvoltarea portofoliului de produse şi servicii, asigurarea infrastructurii logistice necesare pentru dezvoltarea businessului din România, cât şi multe alte proiecte derulate pe parcursul acestor ani împreună cu echipa locală, regională sau internaţională: „Ce ştiu, şi asta a fost o reconfirmare, este că totul se construieşte cu echipe, că trebuie să îţi aloci timp şi resurse pentru a forma echipa de care ai nevoie, pentru a construi ceea ce ţi-ai propus. Am învăţat şi că entuziasmul se transmite, dacă ai ales oamenii potriviţi cu valori şi principii similare”.


     

  • Cine este bihoreanul care conduce Auchan România. Are pe mână afaceri de miliarde de lei

    100 Cei mai admiraţi CEO din România – 39. Ionuţ Ardeleanu, Director General, Auchan Retail România: O particularitate a retailului este să treci prin toate segmentele domeniului

    Absolvent al Universităţii de Ştiinţe Economice din Cluj, Facultatea de Economie şi Gestiune a Producţiei Agroalimentare, Ionuţ Ardeleanu s-a alăturat echipei Auchan România în urmă cu peste un deceniu şi jumătate, pe postul de manager de raion, apoi ca şef de piaţă, urmând o serie de alte roluri – director de magazin, director de ofertă, director regional – până la finele anului 2015, când a preluat funcţia actuală.

    De altfel, după cum a spus chiar el, această evoluţie treptată a fost un lucru important în cariera sa, o particularitate a retailului fiind, potrivit lui, să treci prin toate segmentele domeniului. Sub mandatul său, compania a ajuns anul trecut la o cifră de afaceri de aproape 7 miliarde de lei, potrivit datelor publice disponibile.

  • 100 Cei mai admiraţi CEO din România – 36. Borja Sanchez, CEO, Decathlon România

    Executivul spaniol Borja Sanchez conduce din 2022 operaţiunile locale ale retailerului de echipamente sportive Decathlon, liderul pieţei de profil din România. El a venit în rolul actual din Maroc, unde a condus operaţiunile companiei franceze de echipamente sportive încă din 2014, însă în grup lucrează din 1995, angajându-se în Spania, ţara sa mamă. Iniţial el a fost director pentru mai multe magazine, apoi director regional, iar ulterior director comercial şi area manager. Astfel, poziţia actuală este a doua de top management după cea din Maroc, sesizează ZF. El conduce acum o reţea de 31 de magazine fizice şi o platformă online, fiind responsabil pentru peste 1.500 de salariaţi.

  • Cine este tânărul care conduce primul hypermarket online din ţară

    100 Cei mai admiraţi CEO din România – 38. Andrei Popescu, General Manager, Freshful by eMAG: Consider că stilul meu de leadership e definit de construirea unei relaţii de încredere şi respect reciproc, iar jobul ideal este cel în care combini utilul cu plăcutul şi care te ţine departe de zona de confort

    Andrei Popescu conduce Freshful, platforma de livrare online pentru produse alimentare proaspete lansată de eMAG în octombrie 2021. Anterior, a fost director comercial şi mai apoi country manager pentru eMAG Bulgaria. El a absolvit Future 25, un program eMAG de dezvoltare a noii generaţii de lideri. Are experienţă în e-commerce, vânzări şi capital uman, lucrând în calitate de consultant pentru una dintre firmele de consultanţă din Big 4. El susţine că stilul său de leadership e definit de construirea unei relaţii de încredere şi respect reciproc, iar jobul ideal consideră că este cel în care combini utilul cu plăcutul şi care te ţine departe de zona de confort. Despre ierarhie sau motivaţia financiară spune că pot fi mai puţin importante, cât timp simţi că la finalul fiecărei zile eşti mai bun decât ai fost la începutul ei. În timpul liber, îi place să călătorească, să alerge şi să joace tenis şi şah, dar este pasionat totodată de meditaţie şi citit.

  • Cine este românul care a dus o afacere înfiinţată în Cluj pe trei continente

    100 Cei mai admiraţi CEO din România – 31. Dan Isai, Cofondator şi CEO, Salad Box: În România dorim să creştem cota de piaţă prin numărul de salate, nu neapărat prin numărul de locaţii

    Se împlinesc aproape 12 ani de când Dan Isai a cofondat lanţul de servire rapidă Salad Box, în 2012. El a investit ulterior în mai multe proiecte din HoReCa, printre care lanţul de cafenele de Narcoffee Roasters, alături de Marcelus Suciu, fondatorul Marty Restaurants.

    „În România dorim să ajungem la clienţi prin mai multe canale, nu neapărat prin mai multe locaţii. Dorim să creştem cota de piaţă prin numărul de salate, nu neapărat prin numărul de locaţii. Probabil vor apărea câteva locaţii stradale, poate containere, poate insule în supermarket, poate vor apărea şi câteva drive-thru-uri pentru produsele noastre, dar nu aceasta este marea creştere – aceasta va fi prin numărul de produse care ajung la clienţi, prin delivery, self checkout, pick-up points“, a precizat cofondatorul Salad Box într-un interviu acordat Ziarului Financiar.

  • Cum a reinventat un tânăr din România piaţa tradiţională. Acesta se bazează pe mersul fizic în magazine în perioada în care tot mai multă lume preferă să realizeze cumpărăturile online

    În vremuri în care cumpărăturile – de tot felul – se fac mai degrabă online decât în magazine, un antreprenor a ales să parieze pe un business care aminteşte mai mult de obiceiurile generaţiilor cu ştate mai vechi. Piaţa Artizante din Păuleşti, judeţul Prahova, este cel mai nou proiect al lui Andrei Severin, care nu se află la prima experienţă antreprenorială.

    Piaţa este sufletul unei comunităţi, locul unde aceasta convieţuieşte şi de unde îşi procură produsele agroalimentare. Iar pentru că suntem în 2023, multinaţionalele ne arată că trebuie să fie «un loc civilizat», unde să se poată desfăşura activităţi de negoţ alimentar”, spune Andrei Severin. El a pornit cu acest pariu inspirându-se din conceptul de piaţă regăsit în ţările dezvoltate.

    A vrut practic să facă ceva pentru a putea trăi mai bine – atât el, cât şi oamenii din localităţile pe care le cunoştea bine. Andrei Severin a început să înţeleagă ce înseamnă businessul pe când avea 19 ani, lucrând, în timpul facultăţii, sub umbrela unor multinaţionale. A absolvit Facultatea de Relaţii Economice Internaţionale la Academia de Studii Economice din Bucureşti, dar şi un master în turism, având totodată timpul necesar pentru a învăţa să facă chiar el mici afaceri.

    A ajuns treptat să pună bazele producătorului de cosmetice pentru industria hotelieră Cahm Europe, preluat în 2021 de ROCA Investments, divizia de private equity parte a Impetum Group. Andrei Severin a păstrat însă rolul de CEO în companie, pe care îl are în continuare, gestionând procese de producţie care presupun între 100.000 şi 200.000 de obiecte cosmetice fabricate zilnic şi comercializate în treizeci de ţări. A simţit însă că nu e suficient, aşa că a migrat spre un nou proiect, Piaţa Artizante.

    „Cu o lună înainte de a finaliza proiectul, depăşisem pragul investiţional de 1,2 milioane de euro, atât cât bugetasem iniţial. Însă având în vedere faptul că am terminat amenajarea interioară în două luni şi şapte zile, încă analizăm finalul acestei investiţii”, spunea Andrei Severin la începutul lunii decembrie 2023. Piaţa Artizante din Păuleşti cuprinde 33 de spaţii comerciale, dintre care trei se află în exterior, fiind gândite pentru nevoile clienţilor care îşi doresc fie o cafea, fie un sandvici de dimineaţă şi care vor să evite să intre în complex. În interior, dintre cele treizeci de spaţii, unele au fost comasate de artizanii comercianţi, care şi-au dorit suprafeţe mai generoase.

    La începutul lunii decembrie, mai erau disponibile trei spaţii comerciale cu destinaţii exacte – restaurant cu specific internaţional, zonă de peşte şi zonă de gătit tradiţional. „Ne dorim să fim recunoscuţi ca având cea mai mare valoare pe metru pătrat, pentru că am reuşit să adunăm restaurante, oameni şi comercianţi care pot excela fiecare în domeniul său.” Prin Piaţa Artizante, Andrei Severin vizează clienţii care se preocupă de ideea unei alimentaţii corecte, nu totdeauna uşor de găsit. El însuşi povesteşte că obişnuia să cumpere carne dintr-un loc unde totul părea a fi natural, până când a constatat că eticheta nu era atât de „inocentă” precum credea. A sesizat o lipsă de furnizori de calitate reuniţi într-un singur loc, aşa că a ales să se implice.

    „Preţurile reflectă calitatea produselor, iar acestea sunt stabilite de cumpărător, prin faptul că el hotărăşte dacă să le achite sau nu. Cel mai util cred că este mixul de produse. Familia mea cuprinde trei copii şi trei adulţi. Personal, după ce mi-am făcut cumpărăturile în Piaţa Artizante, am plecat cu multe plase, care mi-au umplut frigiderul şi, nefăcând excese, am cheltuit similar cu ce cheltui în mod normal la un supermarket.” A trecut şi prin dezamăgiri legate de unii furnizori, s-a confruntat şi cu situaţii speciale legate de evacuarea gazelor, greşeli de proiectare, însă, în final, a înţeles că e vorba despre a învăţa. Continuu. „Încă învăţăm, ca orice companie, să luăm decizii rapide, deoarece circuitul de la client până la noi este scurt.” Piaţa Artizante oferă umbrela sub care producători, restaurante sau operatori îşi pot oferi produsele. Firma care deţine piaţa nu operează niciun stand al niciunui artizan, ci poate cel mult să încerce să ofere exemple de bună practică, dacă există astfel de sesizări de la clienţi.  „Un astfel de proiect îndrăzneţ nu poate reuşi fără o politică de chirii echilibrată şi orientată spre profit după o perioadă lungă de timp. Din păcate, am fost nevoiţi să percepem costuri mai mici decât în pieţele clasice, pentru a putea atrage valoarea”, mai spune Andrei Severin.   

    Andrei Severin, fondatorul Pieţei Artizante: „Încă învăţăm, ca orice companie, să luăm decizii rapide, deoarece circuitul de la client până la noi este scurt.“

     

    La începutul lunii decembrie, mai erau disponibile trei spaţii comerciale cu destinaţii exacte – restaurant cu specific internaţional, zonă de peşte şi zonă de gătit tradiţional.

    Cinci idei de afaceri de la zero

    Izvorul ideilor de business nu seacă niciodată, iar asta o demonstrează atât noile, cât şi vechile generaţii de antreprenori. Ziarul Financiar a pornit în căutare de idei proaspete de afaceri, într-un proiect susţinut de Banca Transilvania, menit să pună în lumină spiritul antreprenorial al României de astăzi. Găsiţi mai jos o selecţie de businessuri pornite de la zero şi mai multe proiecte similare pe platforma www.zf.ro/afaceri-de-la-zero.

     

    Luviane – atelier de parfumuri (Bucureşti)

    Fondatoare: Iulia Neagoe

    Prezenţă: în zona Republica din Bucureşti

    Obol – curatoriat pentru obiecte din porţelan (Bucureşti)

    Fondatori: Mihnea şi Simona Delea-Melencu

    Investiţii: 10.000 de euro

    Prezenţă: online şi la târguri

    Hotdogger – local specializat în hotdog (Bucureşti)

    Fondator: Adrian Gândescu

    Investiţie iniţială: 45.000 de euro

    Cifră de afaceri estimată pentru 2024: 100.000 de euro

    Prezenţă: în zona Izvor din Bucureşti

    Businessing – agenţie de comunicare şi PR (Bucureşti)

    Fondator: Ştefan Păşcuţă

    Investiţie iniţială: 4.000 de euro

    Cifră de afaceri estimată pentru 2023: 30.000 de euro

    Prezenţă: Bucureşti

    Buburuza cu Ghetuţe – brand de ilustraţii (Bucureşti)

    Fondatoare: Alexandra Matran

    Prezenţă: naţională

    ZF şi Banca Transilvania au lansat PROIECTUL AFACERI DE LA ZERO, o platformă dedicată micilor antreprenori, firmelor care au creat peste 1,7 milioane de locuri de muncă. Fiecare afacere de la zero este o poveste despre ambiţie, curaj şi determinare. Poveştile micilor antreprenori vor fi publicate în ZF şi pe platforma zf.ro/afaceri-de-la-zero.
    În România sunt peste 500.000 de microîntreprinderi şi firme mici, unde lucrează 1,7 milioane de salariaţi, companii cu afaceri anuale de 70-80 mld. euro.

    Intraţi pe platforma www.zf.ro/afaceri-de-la-zero şi descoperiţi universul de companii create de micii antreprenori.

  • Cine este românul care, după ce a realizat că nu poate deveni pilot militar, a părăsit armata şi a creat de la zero o super afacere ce este lider în domeniu, şi chiar deschide şi magazine în alte ţări

    100 Cei mai admiraţi CEO din România – 33. Florin Enache, fondator, Teilor

    Pentru că a realizat că nu poate să devină pilot militar, Florin Enache a părăsit armata şi a intrat în afaceri, deschizând un magazin de bijuterii.

    Nu înţelegea neapărat această piaţă, ci a simţit la vremea respectivă o nevoie şi un vid enorm al domeniului. La început nu s-a gândit niciodată că TEILOR va ajunge cel mai mare lanţ de bijuterii din România şi că se va extinde şi la nivel internaţional.

    Cel mai bun sfat pe care l-a primit în business a fost acela de a separa acţionarul de managementul executiv, ceea ce şi face în acest moment (directorul general al TEILOR este Willy Dicu). Lanţul de magazine de bijuterii de lux  a deschis în 2023 cel de-al şaptelea magazin din Polonia, cea mai puternică economie din Europa Centrală şi de Est, în oraşul Katowice din sudul ţării.

    Pentru retailerul originar din Piteşti, acesta el cel de-al patrulea oraş din Polonia pe care şi-l adaugă pe hartă, după Varşovia, Poznań şi Wrocław. Pe lângă Polonia şi România, compania mai e prezentă pe alte trei pieţe din regiune, respectiv Bulgaria, Ungaria şi Cehia. În total, sunt 66 de magazine, iar unităţilor offline li se adaugă şi cinci platforme online, câte una pe fiecare piaţă.