BusinessMagazin

Category: Business Hi-Tech

Știri și articole interesante din afacerile în domeniul Hi-Tech – informații din domeniul IT, comunicații și altele

  • Afacerea românească ce a luat naştere în timpul unui turneu de golf, iar acum este prezentă în 14 ţări şi se pregăteşte să cucerească cea mai mare economie a lumii

    De la o idee născută în timpul unui turneu de golf în 2016, la o platformă digitală prezentă în 14 ţări care vizează cea mai mare piaţA mondială de profil. AM.Golf, start-up-ul românesc fondat de Nicolae Kovacs şi Adrian Sătmărel, îşi accelerează expansiunea în SUA, piaţă estimată la 200 miliarde de dolari anual, şi ţinteşte să ajungă până la finalul anului 2025 la 100.000 de utilizatori, de la aproximativ 17.500 în prezent.

    Cu investiţii totale de circa 800.000 de euro şi o nouă rundă de finanţare de 500.000 de euro în derulare, compania estimează venituri de peste 150.000 de euro în 2025, de 6-7 ori mai mari faţă de anul anterior, bazându-se pe abonamente B2B şi B2C, precum şi pe noi surse de venit, inclusiv un marketplace pentru echipamente şi o soluţie GPS specializată pentru golf. „Dacă până acum am făcut expansiune organică, de acum vrem să facem expansiune exponenţială în Statele Unite. Aşadar, în mod ambiţios vrem să ajungem la 100.000 de utilizatori anul acesta. Iar după ce am studiat modelul din SUA şi după cum am văzut că decurg lucrurile, este o ţintă foarte posibilă, deoarece există extrem de mult potenţial acolo.

    Cred că ţine doar de cum ne descurcăm din punctul de vedere al vânzărilor, cum putem să ne optimizăm canalele de vânzare astfel încât să atragem cât mai multe cluburi şi jucători în sistem. Avem deja un om angajat în SUA care astăzi vinde pentru noi şi vom mai avea încă unul, respectiv unul pe coasta de vest şi unul pe coasta de est, astfel încât să acoperim cele două coaste care sunt importante din punctul de vedere al golfului în America“, a precizat Nicolae Kovacs, cofondator al AM.Golf, în cadrul emisiunii ZF IT Generation. 

    Cu o experienţă de peste 16 ani în domeniul investiţiilor, el a pornit proiectul împreună cu Adrian Sătmărel, expert pe partea de dezvoltare software, lucrând inclusiv în Silicon Valley. Mai exact, cei doi au demarat proiectul AM.Golf în 2016, când, fiind amândoi pasionaţi de golf la nivel competitiv, au identificat o nevoie în piaţă. „În 2016 participam la un turneu de golf împreună cu Nick şi analizam, ţin minte, problemele pe care organizatorii turneului le aveau atunci. Practic, ţin minte foarte bine că la un moment dat, mulţi jucători puneau sub semnul întrebării integritatea competiţiei din cauza faptului că nu existau multe informaţii legate de participanţi, istoricul lor, şi atunci stând de vorbă cu Nick, mi-am dat seama că este o oportunitate să facem o platformă care transparentizează acest domeniu. O platformă globală prin care să putem unifica atât jucătorii de golf, cât şi ceilalţi participanţi în ecosistemul de golf“, a povestit Adrian Sătmărel, cofondator al AM.Golf. 

    După o perioadă de testare a pieţei, fondatorii AM.Golf şi-au dat seama că pot scala produsul la nivel global şi au început să rescrie codul pentru în-treaga platformă în 2018, versiunea actuală fiind lansată în 2019-2020. Platforma se adresează atât jucătorilor individuali, cât şi organizaţiilor din ecosistemul golfului. „AM.Golf este o platformă accesibilă atât în browser cât şi ca aplicaţii native pentru iOS şi Android şi practic are două ţinte de utilizatori. Pe de-o parte ne adresăm jucătorilor de golf şi le dăm o aplicaţie şi o platformă prin care să-şi poată ges-tiona toate activităţile legate de golf – de la istoricul competiţiilor, statistici şi până la rezervări de ter-enuri şi înscrieri la evenimente, iar pe de altă parte se adresează şi organizaţiilor care vor să-şi ges-tioneze activităţile de golf, fie ele federaţii naţionale sau cluburi de golf sau alţi jucători din ecosistemul de golf“, a explicat Sătmărel. 

    În privinţa competiţiei de la nivel global, Kovacs a menţionat: „Nu există o platformă în care dacă ai cont să poţi să vezi ce se întâmplă în lumea golfului, să poţi să mergi oriunde în lumea asta şi să-ţi rezervi un teren pe care să joci, sau să-ţi găseşti un profesor care să te ajute să joci mai bine golf. Şi atunci cred că un sistem global pe modelul Uber, prin care practic oriunde te duci în lume foloseşti acelaşi software pe telefon, ai acelaşi card ataşat, ai acelaşi ecosistem, este foarte fa-miliar pentru un jucător – să folosească aceeaşi platformă, fără să fie nevoie să îşi instaleze 7, 8, 10 aplicaţii pe care să le gestioneze separat”. În ceea ce priveşte modelul de business, AM.Golf a ales vari-anta de abonamente, atât pentru clienţii B2B – federaţii de golf, cluburi de golf, hoteluri care au terenuri de golf ataşate, ş.a.m.d., cât şi pentru segmentul B2C – jucătorii de golf amatori. Start-up-ul a pornit însă de la monetizarea serviciilor B2B ca să ajungă astfel şi la segmentul B2C. „Strategia noastră a fost să încercăm să intrăm pe partea business to business prin contracte cu federaţiile ca să putem accesa după aceea o bază de utilizatori şi jucători de la care ulterior să derive venituri prin servicii cu valoare adăugată”, a punctat Sătmărel. 

    „În momentul acesta, noi am mers pe varianta YouTube în care am încercat să acumulăm o bază de date de utilizatori mai mare, după care, mai târziu în acest an, vom începe monetizarea şi pe segmentul B2C”, a completat Kovacs, adăugând că în prezent majoritatea venituri provin din segmentul B2B, urmând ca în viitor balanţa să se echilibreze cu segmentul B2C, pe măsură ce start-up-ul va atrage tot mai mulţi utili-zatori. Totodată, pe lângă partea de abonamente, compania are şi o altă sursă de venituri prin intermedi-ul colaborării cu diverşi producători de echipamente de golf. În prezent, echipa AM.Golf lucrează la noi funcţionalităţi. „Pentru început de an am pregătit o ofertă tehnică pentru consumer, o soluţie de GPS specializată pentru golf, pe care o să pwnem la dispoziţie din primăvară şi pentru care o să începem să atragem venituri de la business to consumer.

    Avem în lucru şi încercăm să introducem tot aşa încă de la începutul anului o soluţie de marketplace, să avem propriul marketplace prin care să permitem atât utili-zatorilor finali, jucătorilor, să îşi vândă crose şi echipament second-hand, dar şi să cooptăm în platformă câţiva dintre jucătorii mari pe piaţa de retail de golf şi să avem parteneriate pe zona aceasta asta”, a de-taliat Sătmărel. Până în prezent, start-up-ul a investit aproximativ 850.000 de euro în dezvoltare. Din run-da curentă de finanţare de 500.000 de euro, compania are deja asigurată mare parte din sumă. „În mo-mentul acesta avem angajamente de 380.000 de euro din cei 500.000 de euro. Avem discuţii deschise cu mai mulţi investitori pentru completarea restului rundei şi ne aşteptăm ca până la jumătatea lunii martie să avem concluzionată runda”, a precizat Kovacs. Pe termen lung, AM.Golf ţinteşte o prezenţă globală. „Ne aşteptăm că anul viitor, în a doua jumătate sau spre sfârşit, să fim la acele discuţii cu fon-durile de venture capital pentru o finanţare de seria A. Să aprofundăm piaţa din America, să mergem şi în Canada, dar poate şi în zona Asiei şi zona Australiei, unde sunt foarte, foarte mulţi jucători şi sunt pieţe foarte bune”, a concluzionat Kovacs.  

     

    „Ne aşteptăm că anul viitor, în a doua jumătate sau spre sfârşit, să fim la acele discuţii cu fondurile de venture capital pentru o finanţare de seria A. Să aprofundăm piaţa din America, să mergem şi în Canada, dar poate şi în zona Asiei şi zona Australiei, unde sunt foarte, foarte mulţi jucători şi sunt pieţe foarte bune.“

    Nicolae Kovacs, cofondator al AM.Golf

     

     „AM.Golf este o platformă accesibilă atât în browser cât şi ca aplicaţii native pentru iOS şi Android şi practic are două ţinte de utilizatori. Pe de-o parte ne adresăm jucătorilor de golf şi le dăm o aplicaţie şi o platformă prin care să-şi poată gestiona toate activităţile legate de golf – de la istoricul com-petiţiilor, statistici şi până la rezervări de terenuri şi înscrieri la evenimente, iar pe de altă parte se adresează şi organizaţiilor care vor să-şi gestioneze activităţile de golf, fie ele federaţii naţionale sau cluburi de golf sau alţi jucători din ecosistemul de golf.“ 

    Adrian Sătmărel, cofondatorii AM.Golf

    Rubrica „Start-up Pitch”

    1. Invitaţi: Alexandru Stratulat şi Andrei Mureşan, fondatori ai Algolymp

    Ce face? A dezvoltat o platformă care pune la dispoziţia elevilor români meditaţii online pentru a avea rezultate mai bune la Olimpiada de Informatică.

    Alexandru Stratulat: „Anul acesta vrem să ajungem la 200 de elevi şi să atingem un venit de 30.000 euro pe lună. Anul acesta vrem să atragem o investiţie de minim 500.000 euro şi să punem funcţionalităţile pe platformă. De asemenea, vrem să validăm câteva ţări precum Statele Unite, câteva ţări din Orientul Mijlociu şi să vedem cum ne adaptăm, să ne mai mărim echipa de mentori şi să ne extindem network-ingul, să cunoaştem oameni noi, să mergem la acceleratoare noi şi să învăţăm lucruri noi.“

    Andrei Mureşan: „Feedbackul este foarte bun şi vine în principiu de la părinţi. Mentorii noştri ţin legătura în continuu cu părinţii şi în general feedbackul este peste aşteptări, în direcţia cea bună. Acum avem în aprilie Olimpiada Naţională şi acolo vrem să vedem cât mai multe rezultate bune.”

    2. Invitaţi: Gabriel Trăistaru şi Ştefan Apostolescu, cofondatori, Scamy.io 

    Ce fac? Au dezvoltat o soluţie care ajută utilizatorii să identifice site-urile web frauduloase şi să-i protejeze de tentativele de înşelăciune online.

    Gabriel Trăistaru: „Cu explozia AI din ultima vreme, vedem că fraudele au şanse să crească anul acesta cu mult mai mult de 60% faţă de anul trecut. Ne uităm şi la zona de coduri QR, care devin instrumente utilizate din ce în ce mai mult de atacatori.“

    Ştefan Apostolescu: „Am dezvoltat o aplicaţie care ia în calcul aproximativ 20 de parametri şi verifică domeniul respectiv – unde este înregistrat, de cât timp este înregistrat, veri-fică mai multe surse de threat intelligence şi calculează un scor pe baza căruia alertează utilizatorul dacă domeniul este considerat maliţios sau sigur.“

    3. Invitaţi: Nicolae Kovacs şi Adrian Sătmărel, fondatorii AM.Golf

    Ce fac? Au dezvoltat o platformă all-in-one pentru ecosistemul de golf dedicat amatorilor.

    Rubrica „Start-up Update”

    1. Invitat: Radu Lepădatu, cofondator al BookLab – platformă pentru personalizarea cărţilor terapeu-tice pentru copii 

    Ce e nou? Start-up-ul românesc BookLab ţinteşte să atragă cel puţin 1.000 de clienţi de pe piaţa britan-ică anul acesta, după ce a fost acceptat într-un accelerator pentru companii din sfera EdTech şi a de-scoperit că piaţa din Marea Britanie este mult mai receptivă la soluţia sa de cărţi terapeutice personali-zate pentru copii. Pentru a-şi atinge obiectivele de dezvoltare, start-up-ul are nevoie de o finanţare cu-prinsă între 80.000 şi 100.000 de euro, bani care vor fi folosiţi atât pentru dezvoltarea platformei ex-istente, cât şi pentru lansarea unei noi platforme care va conecta psihologi din întreaga Europă cu cli-enţii. 

    „Am fost admişi la acceleratorul Go Together, pentru start-up-uri din sfera educaţională, unde am avut ocazia să discutăm cu mai mulţi mentori, dar şi cu diverşi cofondatori şi investitori. Am făcut o cercetare de piaţă şi am hotărât să mutăm platforma de demo-uri în Marea Britanie pentru a o testa, dar să nu ne limităm neapărat doar la piaţa de acolo. Încercăm cumva să fim disponibili în toată Europa de Vest.“

    2. Invitat: Daniel Nicolescu, cofondator şi CEO, Symphopay – platformă de integrare şi orchestrare a plăţilor digitale 

    Ce e nou? Start-up-ul local ţinteşte extinderea la nivel global după ce în România a atras deja clienţi im-portanţi precum lanţul de magazine Farmacia Tei şi reţeaua Profi.

    „Am dezvoltat o platformă digitală concepută pentru consolidarea tuturor canalelor de plată într-un sin-gur punct, oferind comercianţilor posibilitatea de a vedea în timp real orice tranzacţie, de a înţelege comportamentul de plată şi de a distribui tranzacţiile către toţi partenerii bancari.

    Dacă aveţi un proiect de start-up tech scrieţi-ne pe adresa de e-mail zfitgeneration@zf.ro.

    Urmăreşte de luni până vineri emisiunea pe www.zf.ro şi pe pagina de Facebook a Ziarului Financiar de la ora 19.00 sau accesează platforma www.zf.ro/zf-it-generation

  • Povestea tânărului care a transformat în afacere una dintre cele mai mari probleme ale afacerilor şi instituţiilor publice din ţara noastră

    Să ne imaginăm o cameră plină cu dosare şi documente fizice, fiecare clipă de căutare sau arhivare consumând timp preţios. Acesta este scenariul cu care se confruntă multe companii care încă se bazează pe metode tradiţionale de gestionare a informaţiilor. Dar în era digitală, tehnologia schimbă radical acest proces, transformând ceea ce ar putea dura luni întregi într-o operaţiune de doar câteva ore. Andrei Negulescu, expert în digitalizarea afacerilor, a explicat pentru BUSINESS Magazin cum tehnologiile de digitalizare şi inteligenţa artificială pot reduce semnificativ timpul necesar pentru gestionarea documentelor.

    Am avut recent un proiect cu o companie care avea în jur de 14.000 de contracte istorice şi nu puteau să le urmărească. Ca să imporţi într-un sistem 14.000 de contracte manual, când încarci manual contractele într-un sistem digital, încarci contractul şi după aceea pui titlul contractului, parteneri, dată de expirare, subiect etc. Iar la 14.000 de contracte toată treaba asta durează aproximativ doi ani. Însă noi am instruit modelul de AI (inteligenţă artificială) care să extragă automat din contracte care sunt complet nestructurate cele 25 de etichete, de metadate relevante – cum am spus, titlu, număr şi aşa mai departe – şi am importat 14.000 de contracte în opt ore, toate indexate, puse automat în foldere, ordonat. Asta era ceva imposibil de făcut înainte de large language model (LLM)”, a spus într-un interviu pentru BM Andrei Negulescu, strategic digitalisation manager în cadrul Matricia Solutions – companie românească care furnizează soluţii software pentru mediul de business. 

    El a explicat că prin integrarea unui sistem cloud, documentele pot fi încărcate rapid şi gestionate eficient, iar inteligenţa artificială ajută la analiza şi interpretarea acestora, economisind resurse şi sporind acurateţea procesului.

    Un alt exemplu oferit de Andrei Negulescu este folosirea AI pentru a reduce timpul şi a avea dimensiunea amprentei de carbon a unei companii. „Folosim AI pentru a ajuta companiile cu auditul asupra mediului – toate companiile trebuie să facă acest audit, să ofere o dimensiune a amprentei de carbon. Deci ar trebui să încarce nişte informaţii despre cât curent au consumat, care sunt resursele pe care le folosesc. Aspect care aduce o nebunie într-o companie mare, trebuie să angajeze oameni pe zona asta, care trebuie să se uite în business, să caute informaţiile de care au nevoie, să le separe şi să calculeze. Ce să vezi? Nu multe companii au acces la facturile lor de la furnizori şi cu AI noi ne uităm care sunt facturile care au legătură cu consumul de curent electric, cu alte resurse şi aşa mai departe şi ajungem la rezultatul dorit. Ele sunt date nestructurate, pe care AI ţi le structurează.”

    CITITI AICI MATERIALUL INTEGRAL

  • Inovaţie 2024. Connections Consult: NexGen.AI, o revoluţie în dezvoltarea software enterprise-ului

    NexGen.AI redefineşte modul în care companiile abordează dezvoltarea software printr-o platformă low-code care combină viteza, eficienţa şi flexibilitatea.

     

    Descrierea inovaţiei:

    Proiectată pentru ecosisteme enterprise, platforma permite dezvoltarea rapidă şi scalabilă a aplicaţiilor personalizate, fără a compromite complexitatea funcţională sau robusteţea soluţiilor livrate. Această combinaţie de inovaţie şi adaptabilitate transformă NexGen.AI într-un adevărat gamechanger pentru companiile care îşi doresc să accelereze transformarea digitală.

     

    Elementul de noutate:

    Una dintre noutăţile aduse de platformă este reprezentată de low-code pentru ecosisteme complexe. NexGen.AI depăşeşte simpla automatizare a proceselor de dezvoltare de software. Platforma oferă o experienţă completă low-code, care permite chiar şi utilizatorilor cu cunoştinţe tehnice minime să creeze aplicaţii complexe. Este un produs unic pe piaţă prin abordarea sa orientată atât către utilizatorii tehnici, cât şi către cei nontehnici. Ce diferenţiază NexGen.AI este flexibilitatea extremă a platformei. Fiecare componentă poate fi personalizată sau extinsă pentru a se adapta la nevoile unice ale clientului. Spre deosebire de alte soluţii de pe piaţă, NexGen.AI oferă un cadru deschis care permite integrarea fără efort cu sisteme şi tehnologii existente.

    O altă noutate se leagă de flexibilitate. Arhitectura cloud-ready şi cloud-agnostică oferă suport pentru implementări on-premises sau în cloud, asigurând scalabilitate şi rezilienţă în orice scenariu. Indiferent de volumul de utilizatori sau date, platforma rămâne performantă şi sigură. Reprezentanţii companiei explică de ce este NexGen.AI un gamechanger. Pe de o parte este vorba despre accelerarea livrării produselor software. Platforma reduce semnificativ timpul necesar pentru dezvoltarea aplicaţiilor enterprise. Prin funcţionalităţile sale intuitive, cum ar fi interfaţa drag-and-drop şi şabloanele predefinite, proiectele care altădată durau luni pot fi realizate acum în doar câteva săptămâni.

    Pe de altă parte, este un instrument pentru reducerea costurilor operaţionale. Prin automatizarea proceselor complexe şi eliminarea necesităţii de cod personalizat pentru multe funcţionalităţi standard, NexGen.AI permite companiilor să îşi reducă drastic costurile de dezvoltare şi întreţinere software. În plus, democratizează accesul la dezvoltare, eliminând dependenţa exclusivă de echipele tehnice. În plus, platforma este construită pentru a evolua odată cu cerinţele pieţei şi ale clienţilor. Modularitatea sa permite adăugarea rapidă de noi funcţionalităţi şi adaptarea la tendinţe tehnologice, asigurând relevanţa pe termen lung. Nu în ultimul rând, companiile care adoptă NexGen.AI pot să răspundă mai rapid cerinţelor pieţei, să îşi optimizeze procesele şi să livreze produse mai competitive. Platforma funcţionează ca un catalizator pentru transformarea digitală, conectând sisteme disparate şi creând sinergii între acestea.

     

    Efectele inovaţiei:

    NexGen.AI permite organizaţiilor să inoveze şi să rămână competitive. Prin reducerea timpului de lansare pe piaţă şi optimizarea resurselor, companiile pot direcţiona economiile realizate către alte iniţiative strategice. Funcţionalităţile platformei permit echipelor să se concentreze pe cerinţe strategice şi creativitate, în loc să fie blocate în procese repetitive de codare. În plus, colaborarea între departamente devine mai fluidă, datorită unui mediu unic de dezvoltare şi gestionare. NexGen.AI integrează cele mai recente standarde de securitate şi oferă control total asupra datelor. Soluţia facilitează conformitatea cu reglementările industriei, fără a complica procesele de dezvoltare.

    NexGen.AI reprezintă viitorul dezvoltării software enterprise. Conform reprezentanţilor companiei, este mai mult decât o platformă – este o soluţie strategică care transformă modul în care organizaţiile inoveazază.

  • Inovaţie 2024. Bewell Technologies: Abonamente ce oferă servicii complete de asistenţă şi gestiune a evenimentelor auto neprevăzute – FaraGrija.ro

    FaraGrija.ro oferă servicii complete de asistenţă şi gestiune a evenimentelor auto neprevăzute. Abonamentele FaraGrija.ro asigură deschiderea dosarului de daună, consultanţă pe tot parcursul soluţionării daunei, recuperarea permisului de conducere, evaluarea daunei, vehicul la schimb, tractare în caz de accident şi opinie juridică.

     

    Descrierea inovaţiei:

    În fiecare an, în România au loc peste 400.000 de accidente auto, o cifră peste media europeană în acest domeniu. Fiecare dintre aceste accidente generează nenumărate ore pierdute, stres, frustrare şi uneori cheltuieli neaşteptate, deoarece o mare parte dintre şoferi nu sunt corect şi complet informaţi cu privire la drepturile, obligaţiile şi procedurile legale în caz de accident. Ca răspuns la această problemă, FaraGrija.ro şi-a început activitatea sub denumirea PayPact în 2021, oferind pentru prima dată publicului pachete de asistenţă în caz de evenimente neprevăzute în trafic. Aceste pachete pot fi achiziţionate exclusiv preventiv. Echipa care a fondat FaraGrija.ro are o experienţă vastă în antreprenoriat, digitalizarea serviciilor şi dezvoltarea de produse în domeniul asigurărilor.

    Fondatorii FaraGrija.ro sunt:

    • Dan Cobeanu – antreprenor în serie, cu peste 16 ani de experienţă în domenii precum asigurări, plăţi şi digitalizarea serviciilor. Este fondator al platformei Roviniete.ro, care a atins o cifră de afaceri de peste 50 de milioane de euro, platformă de la care a făcut exit la finalul anului 2018. Este, de asemenea, membru al board-ului Asociaţiei Române de Fintech.

    • Erik Barna – fondator al Life is Hard, companie specializată în software pentru industria asigurărilor. Life is Hard este prima companie software din România listată la bursă. Are peste 20 de ani de experienţă în antreprenoriat.

     

    Elementul de noutate:

    FaraGrija.ro oferă o combinaţie unică de servicii pentru şoferii care doresc să fie pregătiţi în situaţii neprevăzute în trafic (consultanţă, recuperare permis, servicii juridice, tractare, vehicul la schimb etc.). Pachetele de asistenţă, disponibile pentru achiziţie preventivă, sunt accesibile financiar pentru şoferii din întreaga ţară, cu preţuri începând de la 49 lei/an. Serviciile sunt furnizate printr-o combinaţie de tehnologie accesibilă şi interacţiune umană, aceasta din urmă fiind esenţială pentru clienţii care se confruntă cu situaţii stresante şi neprevăzute. În plus, combinaţia de canale prin care clienţii pot achiziţiona pachetele FaraGrija.ro este unică, permiţând accesul la un segment important al pieţei (brokeri de asigurări, magazine online, afiliaţi, platforme de beneficii pentru angajaţi etc.).Totodată, parteneriatul cu VISA oferă anumitor posesori de carduri pachete incluse ca beneficii sau cu preţ redus.

     

    Efectele inovaţiei:

    Serviciile FaraGrija.ro au facilitat procesarea mai rapidă şi eficientă a daunelor pentru numeroşi clienţi, care au luat decizii informate, având sprijin din momentul producerii accidentului şi până la primirea compensaţiei. Feedbackul pozitiv primit până în prezent confirmă faptul că aceste servicii contribuie, de asemenea, la creşterea nivelului de informare a populaţiei în ceea ce priveşte asigurările, daunele şi implicaţiile legale şi financiare ale acestora. În prezent, echipa FaraGrija.ro lucrează la dezvoltarea unor noi servicii pentru a răspunde unei game mai largi de nevoi ale şoferilor din România.

  • Povestea tânărului care a transformat în afacere una dintre cele mai mari probleme ale afacerilor şi instituţiilor publice din ţara noastră. Cum ne scapă el de teancurile de documente?

    Să ne imaginăm o cameră plină cu dosare şi documente fizice, fiecare clipă de căutare sau arhivare consumând timp preţios. Acesta este scenariul cu care se confruntă multe companii care încă se bazează pe metode tradiţionale de gestionare a informaţiilor. Dar în era digitală, tehnologia schimbă radical acest proces, transformând ceea ce ar putea dura luni întregi într-o operaţiune de doar câteva ore. Andrei Negulescu, expert în digitalizarea afacerilor, a explicat pentru BUSINESS Magazin cum tehnologiile de digitalizare şi inteligenţa artificială pot reduce semnificativ timpul necesar pentru gestionarea documentelor.

    Am avut recent un proiect cu o companie care avea în jur de 14.000 de contracte istorice şi nu puteau să le urmărească. Ca să imporţi într-un sistem 14.000 de contracte manual, când încarci manual contractele într-un sistem digital, încarci contractul şi după aceea pui titlul contractului, parteneri, dată de expirare, subiect etc. Iar la 14.000 de contracte toată treaba asta durează aproximativ doi ani. Însă noi am instruit modelul de AI (inteligenţă artificială) care să extragă automat din contracte care sunt complet nestructurate cele 25 de etichete, de metadate relevante – cum am spus, titlu, număr şi aşa mai departe – şi am importat 14.000 de contracte în opt ore, toate indexate, puse automat în foldere, ordonat. Asta era ceva imposibil de făcut înainte de large language model (LLM)”, a spus într-un interviu pentru BM Andrei Negulescu, strategic digitalisation manager în cadrul Matricia Solutions – companie românească care furnizează soluţii software pentru mediul de business. 

    El a explicat că prin integrarea unui sistem cloud, documentele pot fi încărcate rapid şi gestionate eficient, iar inteligenţa artificială ajută la analiza şi interpretarea acestora, economisind resurse şi sporind acurateţea procesului.

    Un alt exemplu oferit de Andrei Negulescu este folosirea AI pentru a reduce timpul şi a avea dimensiunea amprentei de carbon a unei companii. „Folosim AI pentru a ajuta companiile cu auditul asupra mediului – toate companiile trebuie să facă acest audit, să ofere o dimensiune a amprentei de carbon. Deci ar trebui să încarce nişte informaţii despre cât curent au consumat, care sunt resursele pe care le folosesc. Aspect care aduce o nebunie într-o companie mare, trebuie să angajeze oameni pe zona asta, care trebuie să se uite în business, să caute informaţiile de care au nevoie, să le separe şi să calculeze. Ce să vezi? Nu multe companii au acces la facturile lor de la furnizori şi cu AI noi ne uităm care sunt facturile care au legătură cu consumul de curent electric, cu alte resurse şi aşa mai departe şi ajungem la rezultatul dorit. Ele sunt date nestructurate, pe care AI ţi le structurează.”

     

    Ce cale alegi? Când un manager sau antreprenor vrea să digitalizeze o companie are două opţiuni: să apeleze la soluţii de contract management dedicate, care se găsesc pe internet, sau să înceapă un proces cu o firmă care îi poate oferi un produs personalizat. „Găseşti soluţii şi pe internet, costă puţin şi fac doar un singur lucru, dar dacă iei această decizie în şapte ani o să ai 30-40 de soluţii deconectate care vor avea fiecare nevoie de oameni care să le cunoască, să ştie să le utilizeze. Asta complică mult, ajungi să ai un departament care gestionează aceste soluţii. Şi mai e soluţia în care iei o platformă ca Laserfiche care permite integrarea diverselor funcţionalităţi, spre exemplu începi cu contract management, apoi adaugi zona de facturi, apoi gestionezi documentele de proiect, gestionezi concediile, practic doar extinzi platforma, ai acelaşi cost de licenţe, iar oamenii sunt deja obişnuiţi cu ea, doar au noi funcţionalităţi la dispoziţie”, explică Andrei Negulescu.

    La Matricia Solutions, procesul de digitalizare începe cu un interviu cu managerul companiei care îşi doreşte să facă pasul acesta. „În momentul în care o companie vrea să se digitalizeze, vine la noi şi avem o primă discuţie. Noi nu vindem televizoare, vindem soluţii IT care sunt făcute pentru compania respectivă şi asta înseamnă că soluţia trebuie să fie mapată pe procesele companiei, pe interesele companiei. Aşa că avem un interviu cu acea persoană care povesteşte cum funcţionează, cum lucrează, unde «doare», de ce «doare», cât de repede să fie. Se iau nişte decizii, închidem discuţia, noi ne întoarcem acasă, ne facem temele şi după aceea facem un proof of concept (POC), configurăm soluţia, arătăm acel POC”, povesteşte Andrei Negulescu.

    Tot el adăugă că în general managerilor le e foarte greu să înţeleagă ce le este prezentat, ceea ce înseamnă că atunci când aleg o companie care dezvoltă software o fac pentru că au încredere în ce poate să le ofere. „Pentru că tot acest proces vine după ce semnăm oferta, discutăm şi stabilim preţurile. Iar pentru că digitalizarea înseamnă şi riscuri pentru că nu ştii ce se poate întâmpla şi proiectul poate dura mai mult sau poate depăşi bugetul, suntem transparenţi şi le explicăm cum gestionăm noi proiectul astfel încât să nu apară cerinţe în plus, să nu ne ducem în <<bălării>> cu soluţia şi să atingem beneficiile dorite în bugetul şi timpul stabil.”

    După interviul cu managerul companiei urmează discuţiile cu oamenii care vor folosi soluţia implementată. „Apoi merge mai jos către angajaţii care fac procesul respectiv, să înţelegem cum lucrează şi ce nevoi au şi apoi începem configurarea. Configurăm o soluţie, construim procesele, structurile de documente şi le arătăm: «Uite asta am făcut, e OK, nu e OK, cum ar trebui să mergem mai departe?». Dacă apar cerinţe în plus le discutăm cu ei şi apoi ajungem în faza de testare, training şi «go live» (punere în practică/lansare oficială). Aceşti paşi sunt foarte importanţi.”

    Însă, pentru ca tot procesul să poată fi dus până la final, compania trebuie să respecte paşii şi să-şi facă scenariile de teste. „Noi nu avem cum să facem testele, trebuie să facem totul împreună cu clientul, iar ei trebuie să aibă o echipă dedicată pentru asta. Sfatul meu pentru toţi managerii care vor să digitalizeze şi să integreze un sistem este ca mai întâi să îşi facă un plan cu cele mai importante obiective pentru că nu poţi să stai să asculţi fiecare doleanţă a fiecărui utilizator/angajat. Oamenii vor avea tot felul de cerinţe – spre exemplu că vor ceva să fie o iconiţă pe ecran mai la stânga, mai la dreapta – şi asta poate duce la creşterea timpului de dezvoltare şi implementare al proiectului”, explică Andrei Negulescu.

    În ceea ce priveşte avantajele aduse de implementarea unei platforme precum Laserfiche de la Matricia Solutions acestea sunt în zona de cost. „Beneficiul e în zona de costuri pentru că tu plăteşti pentru un sistem, o implementare, care e proiectul şi o licenţă. Ai două zone din care enonomiseşti bani când implementez un asemenea sistem. Prima este riscul, deci care e riscul să se piardă documente, să pierzi o licitaţie, să pierzi din cauză că n-ai avut ordine în documente şi cealaltă zonă este cea de oameni. Câţi oameni care ar putea să facă lucruri care aduc mai multă valoare stau să <<mângâie>> hârtii şi dacă îţi reiese că ai doi oameni care fac asta full-time, în general eşti peste costul de licenţă al platformei, cum ar veni. Adică e un beneficiu clar financiar. Şi frumuseţea e că platforma scalează. Adică ai acelaşi cost de licenţă pe un număr de oameni/utilizatori dar tu poţi să o foloseşti pe câte procese vrei şi să extinzi funcţionalităţile.”

    Andrei Negulescu consideră că pe angajaţi nu tehnologia în sine îi „sperie” şi le aduce nelinişte ci schimbarea pe care integrarea acesteia o aduce în procesele şi activităţile lor de zi cu zi, astfel că este nevoie de un timp de acomodare şi tranziţie. „Am observat că oamenii nu se sperie că sunt daţi afară şi că tehnologia le ia locul ci mai degrabă le este frică de schimbarea pe care o aduce tehnologia. Pentru că în momentul în care vine digitalizarea peste ei, se schimbă statu-quo-ul. Şi oamenilor le place să rămână în modul de lucru pe care îl cunosc, cu care sunt confortabili. Şi când tu vii şi le dai un sistem care optimizează modul de lucru, perioada de tranziţie este dificilă pentru ei pentru că în general ei lucrează pe chestiuni critice, adică nu e ca şi cum îşi iau câte o săptămână liberă doar să înveţe un nou mod de lucru. Trebuie să facă tranziţia deodată şi sunt iritaţi. Şi atunci opun foarte multă rezistenţă.”

    Pe de altă parte, reprezentantul Matricia Solutions spune că în cazurile cu care a interacţionat el, oamenii din companiile care au apelat la digitalizare au fost păstraţi în companie. „În cazurile pe care le am văzut noi la companiile în care am avut proiecte oamenii au fost păstraţi în companie pentru că foarte des procesele pe care le digitalizăm noi deşi sunt cele mai «simpliste», sau cel puţin aşa le percepem noi, ele pot fi gestionate doar de oameni care cunosc foarte bine compania şi nu le poate gestiona decât unu om care înţelege foarte bine businessul. Deci, prin urmare, oamenii rămân în companii.” 

    Matricia Solutions, companie cu afaceri de 2,1 milioane de euro în 2024, o creştere de peste 31% faţă de anul precedent, are în portofoliul de clienţi companii din zona de bancking, energie şi construncţii. În 2024, Matricia Solutions a atras opt noi clienţi în portofoliu. „Sunt foarte multe companii de construcţie în România care merg foarte bine, au cifre foarte bune şi zona de documente nu e acoperită. Practic în construcţii sunt tone de documente, efectiv camere întregi de documente, certificate de conformitate pentru fiecare piesă şi bucăţică care e pusă într-o casă. Anul trecut portofoliul a crescut, am avut vreo opt sau nouă clienţi noi, noi obişnuiam să avem doi, trei clienţi pe an. Asta s-a îmtâmplat şi pentru că am avut o zonă pe e-factura care a fost o oportunitate, dar am avut şi clienţi care au vrut să-şi digitalizeze procese grele. Şi la noi procesele de vânzare pot să dureze foarte mult. Avem clienţi cu care am început discuţiile acum un an – un an şi jumătate, pentru că cu cât e mai mare compania, cu atât e nevoie de mai multe aprobări, discuţii. Dar suntem încrezători că vom semna anul acesta cu toate companiile cu care am avut discuţii”, mai spune Andrei Negulescu. El adăugă şi că se observă un interes crescut din partea companiilor de a-şi digitaliza procesele interne.

    „Se vede că e o prioritate mare pe digitalizare, mai ales pe zona de AI, pe care noi acum o explorăm mult. Şi cred că mai este în continuare nevoie de digitalizare în zona de banking care are nevoie pe anumite procese. Acum noi când zicem digitalizare în  banking ne gândim la aplicaţia de home bank. Acesta e abia primul pas, te duci către client, dar o bancă are multe operaţiuni interne care pot fi optimizate şi care sunt foarte diverse”, punctează Andrei Negulescu.  

     

    Carte de vizită Andrei Negulescu

    1. 25 de ani, a studiat la Rotterdam School of Management, Master of Science – MS, Marketing Management.

    2. Îi plac arta, filosofia şi literatura, motiv pentru care cea dea doua facultate a fost cea de filosofie, tot la Rotterdam. 

    3. De opt ani, adică încă din timpul facultăţii, lucrează în cadrul Matricia Solutions, timp în care a ocupat diverse funcţii, de la copywriting & marketing, la marketing & business development şi în prezent ocupă rolul de strategic manager în cadrul companiei. 

    4. Între timp, Andrei Negulescu a fost mentor în cadrul Upgrade Academy, cofondator al Tasklight – companie care utilizează tehnologia pentru a schimba modul în care angajaţii lucrează în companii -, dar şi cofondator al Meticulous Education – prin care îşi propune să ajute elevii să îşi aleagă cariera şi să se pregătească pentru piaţa muncii. 

    5. Printre hobbyurile şi pasiunile lui Andrei Negulescu se regăsesc cafeaua, condusul şi maşinile.

     

    De vorbă cu Andrei Negulescu

    Este mai simplu să lucrezi cu o companie care are deja anumite procese digitalizate sau să lucrezi cu o companie care nu a digitalizat nimic şi începe de la zero?

    Sunt avantaje şi dezavantaje în ambele cazuri. Un avantaj în momentul în care lucrezi cu o companie care are experienţă de digitalizare e că are oameni care ştiu cum arată oferta IT, ştiu ce pot să ceară, ştiu ce nu pot să ceară, ştiu ce beneficiu poţi aduce, ştiu ce înseamnă o necesitate sau dorinţă care ar putea să lungească proiectul cu şase luni şi să nu aducă nimic concret. Un alt avantaj este că deja au nişte date, nişte sisteme şi noi tot timpul ne integrăm cu sistemele lor şi atunci avem mai multe informaţii la dispoziţie ca să le oferim noi inside-uri utile. Pe de altă parte, când e o companie care încă nu are multe soluţii IT, ai posibilitatea să le faci digitalizarea cap-coadă, ei au posibilitatea să şi-o facă într-o formă omogenă în care toţi lucrează pe aceaşi platformă, aceeaşi interfaţă, aceeaşi logică. Plus că totul e optimizat din punct de vedere costuri. Deci cred că e mai bine, e un avantaj pentru companie atunci când proiectul începe de la zero, când suntem pe un teren mai puţin digitalizat, să zic aşa.

    Care au fost câteva dintre cele mai corecte/bune decizii pe care le-ai luat? 

    Sunt foarte fericit cu felul în care ne-am ales prietenii, sunt foarte mulţumit de faptul că am ales să adoptăm laserfiche, că am venit România, că am ales să lucrez la relaţia cu tatăl meu, că am ales să fac filosofie. Sunt multe decizii pentru care sunt fericit, altele care n-au fost atât de bune, dar m-am ajutat să învăţ foarte mult.

    Câteva greşeli din care ai învăţat? 

    Când a început să fac proiecte în Matricia am crezut că pot să satisfac pe toată lumea şi că trebuie ca toată lumea să mă iubească şi să fie fericită. Şi am realizat că asta e foarte, foarte greu de făcut şi ca la final ajunge tot timpul să piardă toată lumea în încercarea mea şi atunci am început să învăţ să tratez lucrurile un pic mai rece. Asta ar fi o greşeală. 

    O altă greşeală pe care am făcut-o este că de multe ori am fost extrem de impulsiv, mai ales la început. Fiind tânăr şi venind aici am vrut să dovedesc foarte multe lucruri şi să trag de foarte multe chestii, dar am avut norocul că am avut oameni maturi lângă mine care nu au permis să mergem pe direcţiile respective. Asta e frumuseţea când ai oameni lângă tine, eu n-aş face niciodată un business singur, doar dacă am un partener sau mai mulţi. Au fost multe decizii proaste dar toate cumva conduc către ceva bun, dacă ştii cum să le iei. Toţi greşim dar ideea e ce faci apoi.

    Care consideri că sunt atuurile tale?

    Capacitatea de a explica e unul din lucrurile care mă ajută mult. O simt ca pe o superputere pentru că mă scoate din foarte multe situaţii şi mă ajută să rezolv foarte multe situaţii cu oameni. Şi sunt foarte plin de viaţă – pe unii îi obosesc, unora le place. 

    Ce sfat ai pentru tineri? 

    Mie mi se pare că ei trebuie să se uite la viaţa lor holistic şi foarte rar fac asta. Ei spun că vor bani, dar de ce vor bani? „Aşa trebuie, aşa am văzut eu pe TikTok că ăştia cu bani au Lamborghini şi sunt fericiţi”. Nu sunt fericiţi, de unde ştii că sunt fericiţi? Dacă simt nevoia să posteze atât de des pe internet poate că nu sunt chiar convinşi că sunt fericiţi, poate trebuie să se convingă. Mi se pare foarte important să nu tratezi aspectele vieţii tale ca lucruri decuplate pentru că relaţia ta îţi influenţează jobul, care-ţi influenţează prieteniile, care influenţează tot. Şi ar trebui să se bucure de construcţie, de procesul de a construi lucruri, nu să sară din una în alta, să aştepte tot timpul rezultatul pentru că rezultatul de fapt e bun timp de 15 minute – se numeşte adaptare hedonică şi înseamnă că în momentul în care ai un succes îţi creşte nivelul de fericire, dar el nu stă niciodată la acel nivel, e făcut ca tot timpul să revină la base-line-ul lui. Dacă eşti fericit sau dacă primeşti ceva ai sentimentul de fericire, dar pentru scurt timp, iar în ziua următoare eşti trist şi te întrebi de ce te-ai întristat. Dar tu nu te-ai întristat, doar ai revenit la nivelul normal. De aceea consider că trebuie să ne bucurăm de tot ce facem.

  • Inovaţie 2024. Adobe România: Lansarea funcţionalităţii Presentations în Adobe Express

    În doar câteva luni de la lansarea funcţionalităţii Presentations, peste un milion de prezentări au fost create cu această unealtă, care permite utilizatorilor să creeze documente vizuale atractive şi profesioniste.

     

    Descrierea inovaţiei:

    Lansarea funcţionalităţii Presentations în Adobe Express a fost posibilă datorită unei echipe dedicate din cadrul departamentului Digital Media din România, formată din ingineri, manageri de produs, designeri şi manageri de programe. Noua funcţionalitate este un succes global susţinut de inovaţie şi expertiză locală.

    Echipa a colaborat strâns cu utilizatori din întreaga lume pentru a înţelege cerinţele şi a livra o soluţie adaptată nevoilor pieţei.

    Adobe Digital Media din România continuă să dezvolte şi să perfecţioneze această funcţionalitate, contribuind la transformarea procesului de creaţie vizuală la nivel global.

     

    Elementul de noutate:

    În martie 2024, Adobe a lansat cu succes funcţionalitatea Presentations în cadrul platformei Adobe Express, o inovaţie tehnologică de produs menită să revoluţioneze modul în care utilizatorii creează documente vizuale atractive şi profesioniste.

    Funcţionalitatea Presentations permite utilizatorilor să creeze conţinut vizual captivant, utilizând tehnologii avansate de design, precum: animated transitions (pentru tranziţii fluide între slide-uri); multimedia integration şi interactive elements (pentru conţinut interactiv şi dinamic); presenter tools (pentru o prezentare eficientă); charts şi tables (pentru vizualizări clare şi profesionale). Printre funcţionalităţi se numără: acces la mii de şabloane personalizabile; opţiunea de a crea o librărie de brand, cu elemente vizuale specifice (logo, culori, iconiţe); personalizarea simplă a conţinutului cu o varietate extinsă de fonturi, culori şi forme; utilizarea algoritmilor de inteligenţă artificială pentru simplificarea experienţei şi generarea unei versiuni iniţiale bazate pe instrucţiuni minime din partea utilizatorului.

    Aceste caracteristici îmbunătăţesc semnificativ experienţa utilizatorilor, reduc timpul de creaţie şi oferă posibilitatea dezvoltării unor materiale vizuale de înaltă calitate.

    Efectele inovaţiei:

    În termeni de utilizare, Presentations a devenit deja în numai câteva luni una din aplicaţiile de top din suita Adobe Express. Adoptarea rapidă a funcţionalităţii la nivel global demonstrează impactul său semnificativ. În doar câteva luni, peste un milion de prezentări au fost create, iar numărul utilizatorilor continuă să crească exponenţial.

    Lansarea Presentations a consolidat poziţia Adobe Express ca lider global în soluţiile de creaţie vizuală. Creşterea utilizării reflectă cererea ridicată pentru instrumente intuitive şi eficiente, care aduc valoare adăugată utilizatorilor şi creatorilor de conţinut.

  • Inovaţie 2024. Veridion (nume legal: DataWorks Research SRL): Supplier Search

    Platforma Supplier Search dezvoltată de Veridion – startup care utilizează inteligenţa artificială pentru a crea baze de date cu informaţii despre companii –  reprezintă o inovaţie pentru companiile care au nevoie de servicii de aprovizionare de la funizori. Aceasta identifică furnizori noi, actualizează datele despre furnizorii existenţi şi unifică informaţiile într-o bază unică.

     

    Descrierea inovaţiei:

    Platforma Supplier Search a fost lansată în 2023 cu o investiţie de 300.000 – 400.000 de euro de către cei trei fondatori ai Veridion (Florin Tufan, Sorina Vlăsceanu, Mihai Vinaga) şi de Claudiu Dima – Head of Machine Learning al companiei. Produsul a fost lansat în contextul în care digitalizarea bazelor de date cu furnizori se face mai lent comparativ cu alte procese de business. Fondatorii au văzut o oportunitate în a folosi datele avansate de business procesate de Veridion într-un domeniu în care bazele de date sunt actualizate manual, ceea ce generează pierdere de timp, bani şi oportunităţi.Publicul vizat de Supplier Search sunt în special profesioniştii din departamentele de aprovizionare (procurement) din companii medii şi mari, dar şi oamenii tehnici din cadrul platformelor de agregare de date de business. Platforma răspunde unor nevoi precum identificarea de furnizori noi, actualizarea datelor despre furnizorii existenţi sau unificarea acestora într-o bază unică. Veridion a fost desemnat în noiembrie „Best Startup în România” la Romania Startup Awards, competiţie organizată de ROTSA pentru a premia cele mai inovatoare startup-uri de tehnologie din România şi Republica Moldova. 

    Elementul de noutate:

    Datele utilizate de platforma de Supplier Search sunt recunoscute în domeniu pentru scorurile foarte bune pentru criterii de calitate precum: exhaustivitate, acurateţe, rată de refresh săptămânală etc. „Totul pleacă de la o fundaţie solidă de date peste care am adaugat algoritmii inteligenţi ai Supplier Search, un produs conceput pentru identificarea furnizorilor potriviţi în funcţie de multiple criterii complexe. În prezent nu există o altă soluţie capabilă să automatizeze astfel de căutări cu criterii complexe, oamenii de procurement bazându-se în general pe căutări manuale. Platforma Supplier Search încorporează inteligenţa artificială atât pentru validarea datelor şi a veridicităţii lor atunci când în online există date contradictorii, cât şi pentru a permite căutarea în limbaj natural, obişnuit de furnizori”, a afirmat Florin Tufan, cofondator şi CEO al Veridion. 

     

    Efectele inovaţiei:

    Potrivit clienţilor şi partenerilor Veridion, care de obicei testează în jur de 7-8 alte soluţii de date, Supplier Search reduce timpul de căutare a furnizorului potrivit de la 8 ore la 20 de minute. Totodată, platforma permite descoperirea unui număr de cinci ori mai mare de furnizori decât cei identificaţi prin alte mijloace de prospectare a pieţei.

  • Inovaţie 2024. Control F5 Software (SMART HIKE SRL): WedINVITE.ro – platformă digitală de invitaţii şi gestiune a evenimentelor de nuntă

    WedINVITE transformă planificarea nunţilor în România, oferind cuplurilor o soluţie digitală completă care înlocuieşte stresul organizării tradiţionale cu eficienţa tehnologiei moderne şi eleganţa designului personalizat. Simplificând crearea invitaţiilor online şi gestionarea invitaţilor, platforma transformă evenimentele în experienţe memorabile, devenind un punct de referinţă pentru digitalizarea industriei de evenimente.

     

    Descrierea inovaţiei:

    Combinând tehnologia cu o experienţă elegantă şi personalizată, WedINVITE.ro a fost lansată în iunie 2024, cu o investiţie de 200.000 de lei, de o echipă de 10 specialişti în dezvoltare web, UX/UI, marketing şi organizare de evenimente. Platforma a devenit rapid un catalizator pentru digitalizarea planificării nunţilor. WedINVITE a răspuns nevoii de digitalizare a pieţii evenimentelor de nuntă, oferind un produs ce simplifică gestionarea invitaţiilor şi confirmărilor, permite crearea unui design unic pentru invitaţii, oferă planificare interactivă şi reduce semnificativ costurile şi efortul asociate invitaţiilor fizice. WedINVITE oferă un produs intuitiv şi avansat, vizând în special cuplurile tinere (22–35 de ani), orientate spre soluţii digitale.

    Elementul de noutate:

    Echilibrând designul personalizat cu funcţionalităţi avansate, WedINVITE transformă planificarea nunţilor într-o experienţă inedită şi memorabilă. Utilizatorii creează invitaţii digitale interactive, personalizate cu teme unice, beneficiind de managementul integrat al listei de invitaţi, trimiterea automată a remindurilor, confirmări în timp real prin e-mail şi SMS, reducerea costurilor şi timpului. Eliminarea materialelor fizice inutile are un impact ecologic pozitiv, spun reprezentanţii companiei. 

    Efectele inovaţiei:

    Încrederea şi aprecierea utilizatorilor s-a reflectat încă din primele şase luni de activitate, când WedINVITE a generat peste 2.500 de invitaţii digitale, obţinând un scor de satisfacţie a clienţilor de 4,8/5. La nivel de companie, WedINVITE a consolidat integrarea cu www.fotografi-cameramani.ro, cel mai mare catalog digital de fotografi şi videografi de eveniment din România, activ de peste 12 ani, generând sinergii de marketing şi sporind vizibilitatea brandului. Compania estimează o creştere cu 20% a bazei de clienţi a catalogului până la finalul semestrului, faţă de aceeaşi perioadă a anului trecut. Din perspectiva pieţei, platforma a accelerat adoptarea soluţiilor digitale în planificarea nunţilor şi a crescut colaborările cu organizatorii de evenimente şi fotografii, devenind un nod central ce conectează servicii din industrie şi ridică standardele de eficienţă şi integrare.

  • Inovaţie 2024. rinf.tech & Adapta Robotics: Robotul ERIS (Effective Retail Intelligent Scanner)

    ERIS este un robot semiautonom dedicat proceselor de inventariere, gestionare a stocurilor şi verificare a preţurilor, un produs inovator 100% românesc, dezvoltat de Adapta Robotics, un spin-off al rinf.tech. Acest robot inteligent a fost creat pentru a simplifica şi eficientiza procesele de inventariere, gestionare a stocurilor şi verificare a preţurilor în magazine şi depozite. Echipa Adapta Robotics, utilizând expertiza în inteligenţă artificială, computer vision şi robotică, alături de susţinerea rinf.tech, a combinat tehnologii avansate cu o înţelegere profundă a nevoilor retailerilor pentru a aduce pe piaţă o soluţie practică şi eficientă.

     

    Descrierea inovaţiei:

    Ideea dezvoltării ERIS a apărut când echipa a observat provocările majore cu care se confruntă retailerii, precum lipsa stocului necesar la raft în magazine, discrepanţele dintre preţurile afişate în magazin şi cele de la casa de marcat, precum şi gestionarea ineficientă a inventarului din depozit. S-a remarcat că personalul din magazine petrece mult timp executând sarcini repetitive, precum verificarea manuală a etichetelor de preţ şi a stocurilor, ceea ce duce frecvent la erori şi produse lipsă pe raft. Aceste probleme afectează nu doar eficienţa operaţională, ci şi satisfacţia clienţilor, iar unele erori pot atrage sancţiuni pentru retailer. 

    Pornind de la întrebarea „Cum putem automatiza şi îmbunătăţi procesul de inventariere?”, echipa a creat ERIS, un robot capabil să navigheze cu ajutorul unui operator uman prin magazin şi să monitorizeze în timp real stocurile, preţurile şi etichetele produselor. Robotul permite corectarea imediată a preţurilor eronate la raft, prin imprimanta integrată, şi generarea de rapoarte în timp real pentru echipele manageriale ale locaţiilor scanate. Lansat în noiembrie 2022, ERIS şi tehnologia din spatele acestuia sunt rezultatul unei investiţii semnificative în cercetare şi dezvoltare, la care au contribuit ingineri talentaţi şi specialişti în robotică şi inteligenţă artificială. Publicul vizat este reprezentat de retaileri, indiferent că este vorba despre magazine fizice sau depozite, care îşi doresc optimizarea operaţiunilor zilnice şi o experienţă de cumpărare îmbunătăţită pentru clienţi.

    Elementul de noutate:

    ERIS se remarcă prin capacitatea de a semnala şi soluţiona în timp real erorile legate de stocuri şi etichetele de preţ din magazine. Spre deosebire de alte soluţii disponibile pe piaţă, ERIS foloseşte procesarea imaginilor obţinute de la camere şi algoritmi avansaţi de inteligenţă artificială pentru a oferi date precise în timp real. Fiind un produs dezvoltat în România, ERIS subliniază potenţialul şi creativitatea industriei tehnologice locale, contribuind semnificativ pe piaţa globală a roboticii.

    Efectele inovaţiei:

    ERIS a fost utilizat intens într-un hipermarket din Bucureşti, ceea ce a permis echipei să acumuleze informaţii valoroase. Pe baza feedbackului primit de la personal şi a sesiunilor de scanare, tehnologia robotului a fost actualizată constant pentru a-i îmbunătăţi performanţa şi aplicabilitatea în diverse scenarii din industria de retail, precum scanere portabile, automatizarea magazinelor mici şi soluţii autonome pentru gestionarea stocurilor. Această adaptabilitate face ca tehnologia ERIS să fie utilizată în prezent nu doar în magazinele de retail, ci şi în spaţii de depozitare, optimizând procesul de monitorizare a stocurilor. Este un instrument conceput pentru utilizatorul final, special adaptat nevoilor sale zilnice.

  • Cum simplifică AI-ul viaţa utilizatorilor de smartphone-uri?

    Samsung a menţinut o cotă de piaţă de peste 40% în România în 2024, iar pe segmentul premium se plasează la un nivel constant de peste 30%. De la an la an, creşte apetitul românilor pentru telefoane premium, iar produsele care includ inteligenţa artificială devin tot mai sofisticate. Tiberiu Dobre, vicepreşedinte al Samsung Electronics România şi Bulgaria, povesteşte care sunt aşteptările companiei pentru anul în curs, care este dinamica pieţei şi cum schimbă inteligenţa artificială telefonul în veritabil partener, care este capabil să înveţe şi să se adapteze în funcţie de obiceiurile utilizatorului.

     

    „2024 a fost un an de creştere pentru Samsung. Am avut un an foarte bun, în special pe segmentul pre-mium, care dă tonul pieţei. Am reuşit să câştigăm şi mai mulţi utilizatori pe acest segment, ceea ce ne permite să promovăm inovaţiile şi tehnologiile Samsung. Perspectivele pentru 2025 sunt optimiste, mai ales datorită noii game Galaxy S25, unde inteligenţa artificială joacă un rol central”, declară Tiberiu Do-bre, vicepreşedinte al Samsung Electronics România şi Bulgaria. Deşi este încă devreme pentru o eval-uare completă a începutului de an, adaugă tot el, este vizibil interesul crescut pentru modelele lansate recent. Compania a menţinut anul trecut o cotă de piaţă de peste 40% în România, iar pe segmentul premium Samsung se plasează constant la peste 30%. „Pentru 2025, suntem optimişti că piaţa va avea o evoluţie bună şi că vom menţine cel puţin performanţele de anul trecut”, spune reprezentantul compa-niei.

    Piaţa smartphone-urilor din România a crescut cu 3% din punct de vedere valoric în 2024, datorită pre-ferinţei consumatorilor pentru modele premium. În ceea ce priveşte numărul de unităţi vândute, piaţa a fost relativ constantă, ceea ce, punctează Tiberiu Dobre, „nu este un lucru rău, având în vedere tendinţa de contracţie din vestul Europei. Deşi în 2024 s-a înregistrat o scădere de 2% pe segmentul de unităţi, valoarea pieţei a crescut, ceea ce înseamnă că preţul mediu al smartphone-urilor a crescut, iar ponder-ea telefoanelor premium s-a mărit. Ne aşteptăm ca această tendinţă să continue şi în 2025.”

    Perspectivele sunt de creştere în ce priveşte evoluţia companiei şi pentru acest an, Samsung consid-erând că noua gamă de smartphone-uri S25, în care inteligenţa artificială (AI) primeşte un rol central, va contribui la acest rezultat. „Seria Galaxy S25 este foarte bine primită de consumatori, deoarece in-tegrează inteligenţa artificială într-un mod intuitiv. Utilizatorii caută din ce în ce mai mult funcţionalităţi care să le simplifice viaţa, iar AI-ul joacă un rol esenţial în acest proces. Observăm un interes crescut pentru telefoane care oferă experienţe personalizate, adaptate nevoilor fiecărei persoane, iar noile mod-ele Galaxy sunt dezvoltate exact în această direcţie”, conform reprezentantului Samsung. El detaliază că rolul central al AI-ului în seria Galaxy S25 este de a transforma telefonul într-un partener inteligent, ca-pabil să înveţe şi să se adapteze în funcţie de obiceiurile utilizatorului. „Interacţiunea cu device-ul devine mai intuitivă şi mai eficientă, oferind o experienţă personalizată şi fluidă. Utilizatorii lui Galaxy S25 ben-eficiază de o gamă variată de funcţionalităţi avansate bazate pe inteligenţa artificială”, punctează Tiberiu Dobre. De exemplu, AI-ul poate interpreta textul, vorbirea, imaginile şi videoclipurile, facilitând interacţi-uni mai naturale şi rapide. De asemenea, permite navigarea fără efort între aplicaţii şi executarea de acţiuni succesive, cum ar fi partajarea instantă de conţinut multimedia sau salvarea automată a in-formaţiilor importante din conversaţii în calendar.

    O funcţie importantă este Now Brief care oferă un rezumat personalizat al zilei utilizatorului. În fiecare dimineaţă, AI-ul poate recomandă cea mai eficientă agendă pe baza priorităţilor utilizatorului, iar seara oferă un rezumat detaliat al zilei, incluzând programul întâlnirilor, deadline-urile şi sugestii pentru optimi-zarea timpului, explică Tiberiu Dobre. „Această funcţie transformă modul în care îţi organizezi ziua şi te ajută să îţi gestionezi mai eficient sarcinile, economisind timp.” 

    Un alt avantaj este suportul pentru limba română, inclusă printre cele 20 de limbi disponibile pentru Gal-axy AI. Astfel, utilizatorii din România pot accesa funcţii precum transcrierea şi traducerea în timp real în limba nativă. „În esenţă, inteligenţa artificială integrată în seria Galaxy S25 redefineşte conceptul de smartphone, transformându-l într-un partener AI care simplifică sarcinile zilnice, optimizează organi-zarea timpului şi oferă soluţii rapide şi intuitive pentru o experienţă mai fluentă şi eficientă”, com-pletează Tiberiu Dobre. Inteligenţa artificială ajută utilizatorii să îşi crească productivitatea prin automa-tizarea sarcinilor repetitive, iar funcţii precum transcrierea apelurilor, rezumarea textelor şi organizarea agendei economisesc timp preţios.

     

    Apetit mai mare pentru  premium. Piaţa din România este dinamică, cu un consumator bine informat şi deschis către cele mai noi inovaţii tehnologice, conform lui Tiberiu Dobre. Tot mai mulţi utilizatori aleg smartphone-uri premium, ceea ce reflectă o preferinţă accentuată pentru dispozitive performante, de ultimă generaţie.

    Durata medie de utilizare a unui telefon este de 2-3 ani. Totuşi, avansul tehnologic accelerat şi integrar-ea funcţiilor bazate pe inteligenţă artificială ar putea influenţa acest comportament, utilizatorii dorindu-şi tot mai mult acces la cele mai recente inovaţii. Samsung îşi propune să extindă durata de viaţă a dis-pozitivelor sale prin actualizări software extinse. Seria Galaxy S25 beneficiază de şapte generaţii de ac-tualizări ale sistemului de operare şi şapte ani de actualizări de securitate. „Acest lucru le permite utili-zatorilor să se bucure mai mult timp de telefoanele lor, fără a fi nevoiţi să le înlocuiască frecvent”, susţine Tiberiu Dobre. Vânzările de smartphone-uri sunt influenţate de mai multe perioade-cheie. Lansările de noi modele au ajuns să fie cunoscute şi asteptate de către utilizatorii şi pasionaţii de tehnologie. De asemenea, finalul de an, marcat de evenimente ca Black Friday şi sărbătorile de iarnă, aduce întotdeauna volume mari de vânzări. Perioada de vară este mai stabilă, dar ofertele şi promoţiile pot stimula achiziţiile şi în această perioadă. „În ultimii ani, industria smartphone-urilor a cunoscut o evoluţie accelerată, iar integrarea inteligenţei artificiale a redefinit modul în care interacţionăm zilnic cu dispozitivele noastre. Ceea ce odinioară părea o inovaţie destinată exclusiv entuziaştilor din domeniu a devenit acum o funcţionalitate indispensabilă, accesibilă tuturor”, con­form reprezentantului compa-niei. Aceste schimbări sunt susţinute şi de tendinţele pieţei: studiul Kantar din 2024 arată că 69% dintre respondenţi consideră AI-ul un factor pozitiv care va stimula inovaţia. „Aceasta se aliniază cu obiectivul nostru de a crea produse care nu doar să răspundă cerinţelor utilizatorilor, dar şi să îmbunătăţească constant experienţa acestora, aducând tehnologia mai aproape în viaţa de zi cu zi”, susţine Tiberiu Dobre.  

     

    Carte de vizită Tiberiu Dobre

    Cu un parcurs profesional care se întinde pe 27 de ani, Tiberiu Dobre şi-a început cariera în domeniul asigurărilor, apoi a făcut trecerea către domeni-ul tehnic şi telecomunicaţii, conform profilului său de LinkedIn.

    1.Œ A preluat funcţia actuală de mai bine de şase ani şi jumătate

    2. Anterior a deţinut poziţia de director, high corporate, Vodafone Enterprise, timp de aproape cinci ani

    Ž3. Din 2008 şi până în 2013 a lucrat în cadrul HP România, funcţia iniţială fiind de country manager PSG şi, ulterior, country manager printing & personal systems

    4. Între 2003 şi 2008 a fost senior account manager în cadrul Nokia România

    5. În cadrul Allianz Ţiriac a deţinut funcţia de national sales manager, în perioada 2000-2003

    6. Şi-a început cariera în cadrul Generali, ca regional sales manager

    Întrebări şi răspunsuri pentru Tiberiu Dobre 

     

    Ce poate face un utilizator de telefon din noua gamă prin comenzi vocale?

    Cu o simplă comandă vocală, utilizatorii pot controla o gamă largă de funcţii ale telefonului şi ale altor dispozitive din ecosistemul Samsung. De la efectuarea de apeluri şi trimiterea de mesaje, până la căuta-rea de informaţii online şi acţiuni între aplicaţii, totul devine mai uşor prin comanda vocală. Mai mult, prin platforma SmartThings, utilizatorii pot controla device-urilor inteligente din casă, direct din telefon. 

    Cum a transformat Samsung inteligenţa artificială într-o realitate concretă?

    Samsung a transformat inteligenţa artificială într-o realitate concretă prin dezvoltarea One UI 7, un sis-tem de operare care integrează AI şi care înţelege nevoile şi preferinţele utilizatorilor. Acesta oferă o ex-perienţă personalizată şi intuitivă, care evoluează odată cu utilizatorul.

    Prin utilizarea platformei Snapdragon 8 Elite personalizate, Galaxy S25 dispune de o putere de procesare ridicată, care optimizează funcţiile AI, permiţând utilizatorilor să efectueze sarcini complexe direct pe telefon, fără a fi nevoie de conexiune la cloud. De asemenea, cu AI-ul multimodal, telefonul poate înţele-ge text, imagini, vorbire şi videoclipuri, îmbunătăţind interacţiunea. Totodată, confidenţialitatea datelor este asigurată prin criptare avansată, pentru o experienţă mobilă atât sigură, cât şi eficientă.

    Ce impact vă aşteptaţi să producă acest tip de produse, care integrează AI-ul, în felul în care este utili-zată tehnologia şi, în cadru mai larg, al vieţii utilizatorilor?

    Credem că inteligenţa artificială va schimba cu adevărat modul în care folosim tehnologia, făcându-ne viaţa de zi cu zi mult mai simplă şi mai eficientă. Prin automatizarea sarcinilor de rutină, personalizarea experienţelor şi optimizarea performanţei dispozitivelor, AI-ul le va permite utilizatorilor să devină mai productivi, creativi şi conectaţi.

    Potrivit unui studiu realizat anul trecut cu împreună cu Kantar, 85% dintre consumatorii premium sunt de părere că AI-ul poate fi un partener valoros la locul de muncă, completându-le abilităţile. De asemenea, aproape 70% dintre aceştia consideră că AI-ul le economiseşte timp, reducând sarcinile repetitive. Prac-tic, acest tip de produse îi va ajuta să fie mai eficienţi şi să îşi organizeze mai bine viaţa, optimizând modul în care folosesc tehnologia zi de zi.

    Cui se adresează acest gen de produse? 

    Produsele cu AI se adresează tuturor celor care doresc să beneficieze de tehnologie avansată şi de expe-rienţe personalizate. Se adresează atât pasionaţilor de cele mai noi inovaţii tehnologice, cât şi celor care doresc să îşi îmbunătăţească viaţa de zi cu zi prin tehnologie accesibilă şi intuitivă.

    Un brand care a mizat pe AI

    Simona Panait, director de marketing în cadrul Samsung Electronics România şi Bulgaria: „Toate produsele noastre fac parte dintr-un ecosistem interconectat, în care fiecare dispozitiv lucrează împreună cu celelalte, adaptându-se nevoilor individuale ale fiecărui utilizator şi oferind o experienţă flu-idă şi integrată. Astfel oferim un întreg univers de soluţii care îmbunătăţesc viaţa de zi cu zi.”

     

    Samsung a fost printre primele branduri care au mizat pe tehnologia AI pe piaţa locală, consumatorii fi-ind interesaţi de produse mai inteligente şi mai uşor de utilizat, afirmă Simona Panait, director de mar-keting în cadrul Samsung Electronics România şi Bulgaria. Tot ea povesteşte că Samsung a reuşit să îşi consolideze poziţia de lider în tehnologie şi inovaţie pe piaţa din România, devenind un brand de refer-inţă pe fiecare segment, de la smartphone-uri şi televizoare, până la electrocasnice şi dispozitive wear-ables. „Am reuşit să aducem produse de top pe piaţa românească, precum seria Galaxy S25. Un aspect cheie al evoluţiei noastre a fost îmbunătăţirea continuă a experienţei utilizatorilor. Acest lucru s-a reflec-tat nu doar în calitatea şi performanţa produselor, dar şi în crearea unui ecosistem interconectat şi uşor accesibil, care face ca tehnologia să fie mai integrată şi mai prietenoasă pentru utilizatorii din România.”

    Reprezentanta companiei adaugă că Samsung este perceput drept un brand de încredere. „Conform topului realizat de Kantar anul trecut, Samsung este cel mai puternic brand din 100 de companii evalu-ate, aşa cum sunt percepute de consumatorii români. Această poziţie ne onorează şi ne inspiră să con-tinuăm să inovăm şi să aducem soluţii care să îmbunătăţească viaţa consumatorilor noştri.”

    Un astfel de pas este integrarea inteligenţei artificiale în toate produsele Samsung, ceea ce plasează compania într-o poziţie unică pe piaţă. „Nu ne concentrăm doar pe tehnologie, ci punem un accent de-osebit pe crearea unei experienţe unice, personalizate şi intuitive pentru utilizatori, astfel încât tehnolo-gia să devină un adevărat partener în viaţa lor cotidiană. Toate produsele noastre fac parte 

    dintr-un ecosistem interconectat, în care fiecare dispozitiv lucrează împreună cu celelalte, adaptându-se nevoilor individuale ale fiecărui utilizator şi oferind o experienţă fluidă şi integrată. Astfel oferim un întreg univers de soluţii care îmbunătăţesc viaţa de zi cu zi”, conform Simonei Panait.

    Ce rol joacă strategia de comunicare, în acest context? Anul trecut, povesteşte reprezentanta compa-niei, Samsung a pus bazele strategiei „AI for All”, care se concentrează pe integrarea inteligenţei artifi-ciale în toate categoriile de produse pentru a face tehnologia inteligentă accesibilă nu doar pasionaţilor de gadgeturi, ci tuturor consumatorilor. În 2025, compania îşi va concentra eforturile pe consolidarea acestei viziuni şi pe conectivitatea produselor din portofoliu. 

    Un exemplu perfect pentru a ilustra acest ecosistem conectat este posibilitatea ca un utilizator să înceapă să vizioneze un film pe televizorul Samsung şi să-l continue pe telefonul Galaxy, fără întreruperi, explică Simona Panait. În plus, electrocasnicele Samsung, conectate prin aplicaţia SmartThings, pot fi controlate de la distanţă, permiţându-le utilizatorilor să gestioneze toate device-urile din casă într-un mod fluid şi uşor. Reprezentanta companiei adaugă că utilizatorii Samsung sunt extrem de diversificaţi: de la profesionişti în căutare de soluţii de productivitate, până la tineri pasionaţi de tehnologie şi familii care îşi doresc un stil de viaţă conectat. 

    Pentru a ajunge eficient la consumatori, „ne bazăm pe un mix de medii online şi offline, asigurându-ne că mesajele noastre sunt transmise constant şi coerent. Comunicarea continuă cu presa şi canalele media tradiţionale este esenţială pentru a construi o relaţie de încredere şi a menţine vizibilitatea brandului. În paralel, reţelele de socializare şi ambasadorii de brand din Team Galaxy joacă un rol cheie, ajutându-ne să prezentăm inovaţiile într-un mod autentic şi captivant, dar şi să interacţionăm direct cu utilizatorii, oferindu-le conţinut relevant şi creând o comunitate activă în jurul brandului”, punctează Simona Panait. În ultimii ani, comunicarea Samsung pe plan local s-a adaptat la evoluţia tehnologică rapidă şi la schimbările şi nevoile consumatorilor, punând un accent tot mai mare pe personalizarea experienţelor şi pe crearea unor conexiuni autentice cu utilizatorii.

    Un exemplu, spune reprezentanta companiei, este integrarea suportului Galaxy AI în limba română, lansat în 2024. Eliminarea barierelor lingvistice permite utilizatorilor posibilitatea de a interacţiona mai natural cu tehnologia, în limba lor nativă. „Totodată, am consolidat comunicarea în jurul ecosistemului Samsung, evidenţiind avantajele conectivităţii prin platforma SmartThings, care integrează perfect toate device-urile, de la smartphone-uri şi televizoare, până la electrocasnice şi wearables. În plus, 

    ne-am concentrat pe educaţia digitală, ajutând consumatorii să descopere şi să utilizeze la maximum beneficiile tehnologiei Samsung în viaţa de zi cu zi. Scopul nostru este ca inovaţiile noastre să nu fie doar accesibile, ci şi să devină un partener esenţial în rutina lor zilnică”, susţine Simona Panait. În con-strucţia strategiei de comunicare a brandului, povesteşte reprezentanta companiei, primează înţelegerea profundă a comportamentului şi nevoilor consumatorilor. „Integrăm valorile fundamentale ale brandului Samsung – excelenţă, inovaţie şi integritate – în fiecare mesaj, asigurându-ne că sunt coer-ente şi relevante pentru publicul nostru.”

    Cât priveşte preocupările consuma­torilor români, este vizibil un interes crescut pentru tehnologia AI, în special în segmentul de smartphone-uri, punctează reprezentanta companiei. Conform unui studiu real-izat în 2024 împreună cu firma de cercetare de piaţă Cult Research, „62% dintre români se uită cu entu-ziasm la integrarea AI în viaţa lor cotidiană şi aşteaptă ca aceasta să fie prezentă în toate produsele pe care le utilizează. În plus, 89% dintre aceştia consideră că tehnologia AI reprezintă un criteriu important în achiziţionarea unui smartphone, ceea ce arată o schimbare semnificativă în preferinţele consumato-rilor şi o tendinţă tot mai mare către adoptarea tehnologiilor inteligente”, conchide Simona Panait. 

    LANSARE Noua serie Galaxy S25, incluzând modelele S25, S25Ă şi S25 Ultra, redefineşte conceptul de smartphone prin integrarea inteligenţei artificiale. Inteligenţa artificială aduce funcţii personalizate, precum traducerea live a apelurilor, editarea inteli-gentă a fotografiilor şi optimizarea performanţei pentru o utilizare mai fluidă şi intuitivă.