BusinessMagazin

Category: IT

Articole interesante despre cele mai noi gadget-uri, telefoane de ultimă generație și multe alte lucruri interesante

  • Povestea unui tânăr care, inspirat de dorinţa de fi „şofer de tren” când era mic, a ajuns să lucreze cu tatăl său într-o afacere de milioane de euro în ţara noastră

    Găzduiesc infrastructura IT pe care rulează aplicaţiile utilizate deopotrivă de oameni şi companii, de la site-uri web, social media şi video streaming la e-mail şi platforme de videocolaborare. Sunt clădiri proiectate şi construite special în acest scop şi integrează sisteme complexe de alimentare şi răcire a echipamentelor IT – servere, unităţi de stocare, echipamente de reţea –, precum şi de protecţie împotriva incidentelor, de la incendii şi cutremure la furt şi nu numai. Se numesc data centere, iar în România formează o piaţă în valoare de 50 mil. euro, potrivit estimărilor constructorului de profil Tema Energy. Şi se anunţă un an cu noi proiecte.

    Este un an foarte bun pentru pieţele de data centere şi respectiv infrastructuri critice, atât în mediul privat, cât şi pentru autorităţile publice. Proiectele aflate în curs de implementare reflectă, de altfel, activităţile principale ale companiei noastre: proiectarea şi construcţia de data centere la cheie, precum şi integrarea de sisteme şi infrastructuri critice (Power Systems, Railway, Power Back-up). Beneficiem de pe urma unui 2022 foarte încărcat, în care pieţele principale pe care activăm au crescut foarte mult – de altfel, pentru majoritatea companiilor din domeniu a fost un an excelent, în pofida inflaţiei mari”, a spus într-un interviu pentru BUSINESS Magazin Mihai Manole, managing partner al Tema Energy, companie românească înfiinţată în 2002, specializată în construcţia de centre de date pe care le execută cu personal propriu, de la design şi proiectare până la livrare, instalare, start-up şi servicii de întreţinere şi suport.

    Piaţa de data centere din România a evoluat constant în ultimii ani, a punctat Mihai Manole, având în 2022 o valoare estimată de Tema Energy de peste 50 milioane euro, în urma investiţiilor semnificative care au fost realizate în ultimii ani. „Spre exemplu, anii trecuţi am avut proiecte dezvoltate de Cluster Power, Telekom, Orange, M247, GTS, NX Data, Kyndryl (fostul IBM), iar anul acesta au fost deja anunţate mai multe proiecte noi de dimensiuni mari şi medii.”

    Similar, spune că şi în mediul public autorităţile au investit în mai multe centre de date pentru susţinerea proceselor de digitalizare. „De pildă, cele patru centre de date asociate cloudului guvernamental, plasate în Bucureşti, Braşov, Sibiu şi Timiş, au un buget total de aproximativ 2,2 miliarde de lei, care va fi însă alocat pe mai mulţi ani. Astfel de investiţii contribuie la dezvoltare pieţei pe toate palierele: experţi, certificări profesionale, instalarea unor tehnologii de ultimă generaţie etc. Asistăm şi la o distribuire geografică mai diversă, multe dintre proiectele noi fiind plasate acum în afara Capitalei.”

    Potrivit estimărilor din Data Center Construction Central & Eastern Europe Market Report, piaţa de data centere din regiune va înregistra o creştere liniară de 10,64% în intervalul 2022-2028, în timp ce piaţa de profil din România va creşte peste această cifră, consideră reprezentantul Tema Energy, bazându-şi estimările atât pe existenţa unor proiecte noi deja anunţate cât şi pe finanţările prin PNRR (Planul Naţional de Redresare şi Rezilienţă).

     

    O paralelă între energie şi IT

    Mihai Manole, care are o experienţă de peste 12 ani în cadrul Tema Energy, spune despre data centere că reprezintă esenţa economiei şi societăţii digitale, iar obiectivul acestora este să asigure o disponibilitate cât mai mare a serviciilor IT oferite, dar cu precădere a celor critice, precum procesarea tranzacţiilor financiare, telecomunicaţii, acces la date medicale şi aşa mai departe. „Centrele de date pot fi deţinute şi utilizate intern de o companie sau organizaţie (o bancă sau un minister, spre exemplu) sau operate de un furnizor de servicii (o companie de telecomunicaţii) şi disponibile mai multor clienţi. Ele reprezintă fundaţia a ceea ce numim cloud computing. Aşa cum electricitatea este produsă într-o centrală (termo, hidro, solară) şi ulterior distribuită consumatorilor, similar serviciile digitale sunt generate într-un centru de date şi ulterior distribuite prin internet către milioane de utilizatori. Societatea şi economia digitală nu se pot dezvolta fără existenţa unor centre de date performante, atât în mediul privat cât şi în cel public”, a explicat Mihai Manole. Potrivit lui, proiectarea, construcţia şi punerea în funcţiune a unui centru de date reprezintă un proces care durează, de regulă, între şase luni şi doi ani, în funcţie de dimensiune, complexitate şi alţi factori. Practic, explică executivul, centrele de date sunt proiecte complexe care includ: lucrări de construcţii şi amenajare; instalaţii de electroalimentare; instalaţii hidraulice; echipamente de power back-up şi climatizare; sisteme de protecţie împotriva incendiilor; sisteme de securitate fizică; sisteme seismice; rack-uri IT, precum şi softuri de management şi control.

    „Cele mai mari provocări ale construcţiei unui centru de date sunt, de regulă, în primul rând, proiectarea corectă a instalaţiilor şi sistemelor acestuia, astfel încât să funcţioneze armonios, iar centrul de date să fie rezilient şi protejat în toate scenariile; iar în al doilea rând, este vorba despre integrarea corectă a tuturor sistemelor şi echipamentelor de infrastructură, astfel încât acestea să funcţioneze în condiţii optime, în mod unitar şi fără întreruperi.”

    Carte de vizită

    Mihai Manole, managing partner, Tema Energy

    1. A urmat Facultatea de Drept şi Limbi Străine din cadrul Universităţii Bucureşti, în timpul căreia s-a înscris ca voluntar la ASLS – Asociaţia Studenţilor de la Facultatea de Limbi Străine, unde a avut iniţiativa de a organiza evenimente de carieră pentru studenţi – Career Days, târguri de joburi, prezentări de companii şi a colaborat cu multinaţionale şi agenţii de HR în vederea recrutării de studenţi şi proaspăt absolvenţi;

    2. Ulterior, alături de un prieten şi o specialistă în resurse umane, a înfiinţat o agenţie de recrutare şi a organizat târgurile de carieră JOBfest (2006-2008), Târgul de Cariere Bucureşti (2007) şi evenimentul de stagii de practică şi conferinţe inspiraţionale „Internship”;

    3. O altă experienţă antreprenorială a fost activitatea la o firmă de publicitate şi marketing online, în perioada 2009-2010;

    4. În 2010, la propunerea fondatorilor Tema Energy – respectiv tatăl lui Mihai Manole şi prietenul lui de familie, Papadopoulos – Mihai Manole s-a alăturat echipei din cadrul companiei înfiinţate în 2002, în calitate de director general şi acţionar;

    5. Printre hobby-urile sale se numără călătoriile, kartingul, sporturile cu motor, fotbalul şi tenisul.

     

    Tehnologie românească pentru europeni

    Compania are în prezent birouri în mai saşe oraşe din ţară – la Bucureşti, Sibiu, Sebeş, Craiova, Cluj şi Timişoara, însă, chiar dacă activitatea businessului a început la nivel local, în timp, serviciile şi produsele Tema Energy au depăşit graniţele României, intrând în Republica Moldova, Ungaria şi Grecia, iar mai nou fiind căutată şi de actori de pe alte pieţe internaţionale, ca Germania şi Franţa. Pe fondul interesului crescut al vesticilor pentru produsele Tema Energy, în special pentru data centere mobile sau sisteme de monitorizare, compania investeşte în produse şi aplicaţii software de management de data centere, dar şi în produse „în care considerăm că suntem competitivi şi pe care le putem exporta şi instala în Europa de Vest, în principal data centere modulare containerizate”, produse la cheie în fabrica din Bucureşti.

    În prezent, portofoliul de clienţi al Tema Energy numără peste 600 de companii şi peste 100 de proiecte de centre de date dezvoltate.

     

    Afacere de familie

    Când era mic, Mihai Manole şi-a dorit, pe rând, să fie „şofer de tren” – mecanic de locomotivă, apoi jucător de tenis, om de afaceri (fiind inspirat de tatăl său), avocat şi apoi ambasador. Însă, după ce a terminat Facultatea de Drept şi pe cea de Limbi Străine din cadrul Universităţii Bucureşti şi după ce şi-a „satisfăcut pofta” de a fi antreprenor, a dat curs invitaţiei tatălui său – în 2010 – de a se alătura acestora în Tema Energy, pe care tatăl o fondase în 2002 alături de un prieten de familie. „Aş putea să spun că acest domeniu m-a ales pe mine, într-un fel.

    Fondatorii companiei – tatăl meu şi prietenul lui – mi-au făcut propunerea de a mă alătura acestei afaceri de familie, într-un moment în care firma atinsese deja o oarecare maturitate, implementase primele proiecte de centre de date şi telecomunicaţii, dar avea nevoie de un suflu şi o viziune noi. Deşi nu am o educaţie tehnică, totuşi am fost pasionat de matematică, şi în şcoala generală, şi în liceu, pe de o parte, dar şi de logică, psihologie, filosofie şi economie. Fiind înconjurat de o echipă de ingineri talentaţi, pornind de la tatăl meu şi domnul Papadopoulos şi continuând cu zeci de ingineri din companie, dar totodată eu însumi fiind pasionat de tot ce înseamnă tehnologie, comunicaţii şi IT, am avut norocul să formăm un mix care s-a dovedit a fi productiv. La acestea s-au adăugat şi experienţele mele antreprenoriale, dar şi backgroundul solid pe care îl aveam deja în vânzări, marketing, resurse umane şi evenimente”, a povestit Mihai Manole.

    În 2010, când a preluat rolul de director general şi acţionar al companiei, Tema Energy însemna o echipă de 23 de persoane şi un business de 3 milioane de lei. În timp compania s-a dezvoltat, iar în prezent echipa a ajuns la 65 de ingineri, proiectanţi, specialişti de service şi electricieni, iar cifra de afaceri se situează în jurul a 12,7 mil. euro la finalul lui 2022. „Am reuşit să creştem de la o companie mică la una medie şi să fim cunoscuţi şi bine reputaţi pentru tot ceea ce am dezvoltat în aceşti ani de la înfiinţare. Am reuşit să contribuim la creşterea pieţei de data centere din România, construind unele dintre cele mai mari şi mai performante centre de date locale, dar şi prin prezentări, întâlniri cu investitori români şi străini, certificări internaţionale şi, începând cu anul 2017, prin organizarea evenimentului dedicat acestei industrii: DataCenter Forum România, ajuns anul acesta la a cincea ediţie – cu doi ani de pauză în pandemie şi care este un eveniment care se desfăşoară atât fizic, cât şi online. Pentru anul 2023 ne-am propus o cifră de afaceri de 13 milioane de euro, în uşoară creştere faţă de 2022, având în vedere proiectele ample pe care le derulăm, dar şi faptul că suntem în diferite etape de ofertare sau licitaţii şi pentru alte contracte”, spune executivul.

    „Este un an foarte bun pentru pieţele de data centere şi respectiv infrastructuri critice, atât în mediul privat, cât şi pentru autorităţile publice. (…) Beneficiem de pe urma unui 2022 foarte încărcat, în care pieţele principale pe care activăm au crescut foarte mult – de altfel, pentru majoritatea companiilor din domeniu a fost un an excelent, în pofida inflaţiei mari.”

    Mihai Manole, managing partner, Tema Energy

    În paralel cu activitatea şi dimensiunea Tema Energy a crescut şi Mihai Manole, care în prezent are o agendă încărcată. De-a lungul zilei petrece destul de mult timp întâlnindu-se cu clienţi şi parteneri – la o cafea, la prânz. Încearcă, de asemenea, să se vadă şi să discute măcar câteva minute pe zi cu asociaţii şi directorii companiei şi, constant, cu angajaţii de la birou, comunicările telefonice şi prin e-mail consumându-i destul de mult timp. „O dată la câteva săptămâni vizitez cele mai importante lucrări şi şantiere în execuţie. Mă implic, în paralel, şi în activităţile de marketing, în organizarea evenimentului DataCenter Forum, în strategia şi analiza vânzărilor. Săptămânal avem o şedinţă de management de 2-3 ore. După program, merg acasă şi petrecem timp în familie (jocuri, lecţii, ne plimbăm pe jos, vorbim cu copiii ce au făcut la şcoală/grădiniţă etc). Pregătim copiii pentru culcare, apoi citesc câteva pagini de carte (de regulă de dezvoltare personală, psihologie sau beletristică) sau văd un film, un meci. De regulă dorm între 7 şi 8 ore pe noapte”, a mai povestit Mihai Manole, adăugând că printre hobbyurile lui se numără călătoriile şi city-breakurile, kartingul, sporturile cu motor, fotbalul şi tenisul.

    În opinia lui, unui lider nu ar trebui să îi lipsească autenticitatea, căci consideră că un lider care se manifestă şi comunică doar după tipare şi care nu reuşeşte să fie dezinvolt, deschis şi sincer cu echipa sa nu poate fi un lider până la capăt şi nu îi va inspira pe colegii săi să îşi atingă potenţialul maxim şi să se dezvolte cu adevărat ca indivizi şi ca echipă. „Când avem interviuri pentru angajări noi, căutăm în oameni valori precum onestitatea, proactivitatea, deschiderea spre dezvoltare şi inovare, perseverenţa, inteligenţa emoţională şi cognitivă”, este de părere reprezentantul companiei româneşti.

     

    Nevoia de un mindset diferit

    În continuare, planurile Tema Energy vizează dezvoltarea şi extinderea atât a echipei, cât şi a portofoliului de clienţi şi proiecte. „Dintre planurile Tema Energy pentru anii următori, menţionăm să continuăm să creştem echipa de specialişti, ingineri şi tehnicieni şi să obţinem certificări internaţionale în domeniu, astfel încât să putem acoperi dezvoltările tot mai mari şi mai complexe. Vrem să ajungem la 70 de angajaţi în 2023. Vom continua să facem investiţii în cercetare şi dezvoltare de produse şi soluţii noi, precum şi în eficientizarea si optimizarea produselor şi soluţiilor existente. Diversificarea portofoliului de produse şi servicii al Tema Energy este un alt obiectiv important, pentru că ne asigură rezilienţa businessului în momente de instabilitate economică. Ieşirea pe pieţele externe în anii următori este un obiectiv îndrăzneţ, dar realizabil. Iar digitalizarea companiei noastre este de asemenea un obiectiv important, deoarece ne va ajuta să alocăm mai eficient resursele şi să creştem în mod mai accelerat”, a punctat Mihai Manole.

    Întrebat ce ar schimba la industria în care activează, reprezentantul Tema Energy a răspuns că, la întregul mediu de business din România, ar schimba mindsetul, dintr-unul orientat spre competiţie şi critică, înspre cooperare şi competitivitate. „Acestea sunt două concepte care nu se exclud şi cred că avem mare nevoie să dialogăm, să cooperăm între noi, atât ca oameni cât şi la nivel de organizaţii şi companii, pentru a evolua în mod real şi accelerat.”  

     

    Un an bun pentru piaţa „imobiliară” tehnologică (cele mai importante proiecte ale Tema Energy în 2023)

     
    1. HUB Servicii M.A.I.” – Data Center la cheie, Shelter comunicaţii şi instalaţii clădire; Beneficiar: Ministerul de Interne; Locaţie: Bucureşti; Status: în curs de finalizare

    2. Reproiectare Data Center; Beneficiar: Bancă (nume confidenţial); Locaţie: Bucureşti; Status: în implementare

    3. Centru de Comandă şi Data Center CFR; Beneficiar: Alstom; Locaţie: Braşov; Status: în curs de proiectare şi execuţie

    4. Extindere Data Center; Beneficiar: IT (confidenţial); Locaţie: Bucureşti; Status: în curs de proiectare

    5. Parc fotovoltaic 1 MW; Beneficiar: Industrie (confidenţial); Locaţie: Sibiu; Status: în curs de finalizare

    6. Data Centere la cheie; Beneficiar: ONRC; Locaţie: Bucureşti şi Constanţa; Status: finalizate recent

    7.  Data Center Mobil la cheie; Beneficiar: IGI (Inspectoratul General pentru Imigrări); Locaţie: Braşov; Status: în implementare

    8. Sisteme de infrastructură critică – Reabilitare cale ferată; Beneficiar: Alstom, respectiv Thales; Locaţie: Braşov – Sighişoara respectiv Feteşti – Ciulniţa; Status: în implementare

    9. Server Room la cheie; Beneficiar: Administraţia Prezidenţială; Locaţie: Bucureşti; Status: în implementare

    10. Server Room şi instalaţii clădire; Beneficiar: CERT (Centrul de Răspuns la Incidente de Securitate Cibernetică); Locaţie: Bucureşti; Status: în curs de finalizare.

  • Ce a răspuns Florin Talpeş, cofondatorul şi CEO-ul Bitdefender, întrebat dacă plănuieşte să îşi cumpere un Ferrari, după asocierea surprinzătoare cu producătorul de automobile de lux

    Bitdefender, compania înfiinţată de doi „întreprinzători” români, după cum le place soţilor Talpeş să îşi spună, accelerează în cursa pentru notorietate globală odată cu anunţul unui nou nivel al parteneriatului cu Ferrari, făcut chiar acasă la producătorul de automobile de lux. Iar această recunoaştere îl determină pe Florin Talpeş să spună, referindu-se la mult discutata posibilă listare a companiei: „Prin parteneriatul cu Ferrari, am ieşit deja puţin pe bursă”.

    La Maranello ploua torenţial când am ajuns pentru evenimentul realizat de Bitdefender în colaborare cu Ferrari, unde cele două companii au anunţat un nou nivel al parteneriatului (de această dată este vorba despre unul comercial, care presupune folosirea uneia dintre soluţiile de securitate cibernetică ale Bitdefender de către Ferrari S.p.A.). La Imola, unde avea să se desfăşoare prima cursă de Formula 1 la care Măriuca şi Florin Talpeş, fondatorii companiei Bitdefender, aveau să asiste din public, pista era inundată.

    Cursa a fost anulată, elicopterul cu care Charles Leclerc, unul dintre piloţii Ferrari din Formula 1, urma să ajungă la întâlnirea de miercuri ca soluţie de rezervă transportului tradiţional nu a primit permisiunea de decolare – iar totul a trebuit regândit şi adaptat la condiţiile meteo din regiunea calamitată Emilia Romagna. Dacă ar fi să facem o paralelă între evenimentul cu media, angajaţi ai Bitdefender şi parteneri ai companiei organizat recent în Italia şi mult discutata listare a Bitdefender, lucrurile nu stau foarte diferit: compania avea toate datele ca să facă acest pas, însă climatul economic a decis altceva.

    Dincolo de faptul că a dezvoltat o companie care vinde produse de securitate informatică pentru sute de milioane de utilizatori din toată lumea, cofondatorul şi CEO-ul Bitdefender este recunoscut, cel puţin în presa din România, drept un lider modest, care nu conduce nici măcar o maşină, darămite un „bolid” de lux, aşa cum erau la tot pasul în Maranello, oraşul-mamă al celebrului Cavallino Rampante. „Am permis de conducere… pentru metrou – adică abonament –  şi aş prefera oricând un Lime sau altceva în Bucureşti”, răspunde Florin Talpeş, mai în glumă, mai în serios, referindu-se la posibilitatea de a conduce un Ferrari, în cele câteva minute de interviu cu Business Magazin. Atunci, care este miza asocierii extinse recent de la Scuderia Ferrari, echipa de Formula 1, la nivelul întregului grup italian pentru Florin Talpeş, „întreprinzătorul”? „Nu mă uit deloc la faptul că este un brand de lux, însă este absolut uimitor să vezi cum un brand poate să aibă atâţia fani, având totuşi o bază de cumpărători atât de redusă. Ceea ce contează pentru noi nu este baza de cumpărători, care este una mult mai redusă faţă de un producător de maşini de masă, pe noi ne interesează fanii, iar atunci când vorbim despre fanii Ferrari, vorbim despre o bază imensă, de sute de milioane de fani.” Unul dintre argumentele pe care le-a avut pentru alegerea acestei direcţii de parteneriat a fost că „o bună parte din geekşi şi techies”, aşa cum se numesc între ei oamenii cu înclinaţii mai tehnice, sunt fani Ferrari. „Aceşti oameni, care sunt mai tehnici şi care sunt foarte importanţi pentru noi fiindcă ei sunt cei care iau deciziile în companie, în lumea de consumers, ei sunt principalii influenţatori. Ei, o bună parte dintre aceşti oameni sunt fani Formula 1 şi sunt chiar fani Ferrari – Ferrari având cel mai mare număr de fani dintre toţi producătorii auto care intră în Formula 1. Astfel, eu nu mă uit la această asociere ca la o filosofie de lux.”

    Pentru compania cu circa 1.600 de angajaţi, unul dintre principalele beneficii ale acestui parteneriat ţine tocmai de brandul de angajator, greu de egalat în condiţiile în care sportul câştigă tot mai multă popularitate: „Brandingul acesta de angajator funcţionează pe bună măsură în România, probabil că şi în alte părţi. O companie care are cartierul general în România şi are un parteneriat cu Ferrari este un lucru care contează pentru mai mulţi români – pentru noi contează foarte mult fiindcă aveam planificat să trecem la următorul nivel în ceea ce priveşte brand awarenessul – reputaţia brandului. Prin asta vrei să îţi creşti şi numărul de utilizatori – numărul de companii clienţi. Parteneriatul cu Ferrari şi modul în care îl operaţionalizăm reprezintă un vector principal de creştere a notorietăţii pe plan mondial”. De altfel, Florin Talpeş mulţumeşte şi Netflix – pe seama contribuţiei imense pe care a avut-o la creşterea numărului de fani ai Formulei 1 – şi, în mod specific, companiei Ferrari şi, mai ales, pentru echilibrul pe care l-a adus în ceea ce priveşte genul în materie de fani – în cazul Formula 1, 40% dintre ei sunt acum femei (în condiţiile în care în 2017 proporţia era de doar 7%): „Netflix a făcut un serviciu enorm Formulei 1, a adăugat un număr mare de fani şi, în primul rând, a adăugat femei ca fani ai Formulei 1. Pentru noi contează creşterea reputaţiei”.

    Asocierea cu Ferrari pare că este un alt pilon dintr-o evoluţie visată pentru companie de soţii Talpeş în urmă cu 21 de ani, la momentul în care compania era departe de „constelaţia” corporaţiilor internaţionale: „Sunt mai degrabă nişte momente de realizare: ai plecat de la zero, la un moment dat existau companii care erau mult mai mari decât tine din zona de cyber şi care erau ca un fel de stele pentru tine; apoi, poate să mai treacă ceva timp şi să ajungi în situaţia în care să le cumperi tu – compania pe care tu o dezvolţi împreună cu echipa ta a devenit atât de puternică, încât poate să se gândească la achiziţionarea unei companii care, pentru tine, a fost luceafărul de pe cer. Acelea sunt momente în care tu şi echipa vă bucuraţi pentru că e ca un fel de moment de realizare: am ajuns acolo. Îţi dai seama unde ai ajuns – e clar că ne bucurăm că avem această oportunitate. Probabil că şi aici e de muncit mult, ca să monetizăm această oportunitate şi sunt curios cum va arăta acest parteneriat în următorii patru-cinci ani.”

    În cadrul evenimentului cu presa programat înainte de ce avea să fie cursa de anul acesta de la Imola, Bitdefender a anunţat un nou nivel al parteneriatului cu Ferrari, de data aceasta în zona de cybersecurity. Într-un limbaj mai tehnic, Ferrari S.p.A. va integra Bitdefender Advanced Threat Intelligence în centrul său de operaţiuni de securitate (SOC) pentru a ajuta analiştii în securitate informatică de la Ferrari să valideze şi să trieze mai rapid alertele, să îmbunătăţească capabilităţile de threat hunting şi de răspuns la incidente. Concret, Ferrari, inclusiv producătorul de automobile de lux, nu doar echipa de Formula 1, va folosi inteligenţa cercetătorilor români de la Bitdefender ca să îşi crească nivelul de securitate cibernetică. „Acum avem deja prima implementare din zona de cybersecurity şi vom continua să explorăm fiindcă odată ce începem să explorăm împreună zona de cyber, vom dezvolta ceva ce ţine de încredere: poţi să iei de la cineva produse de securitate informatică, dar în primă fază încă ai inima îndoită dacă va merge sau nu (din rolul de client – n.red.), dar în momentul în care ai luat ceva dintr-un portofoliu pe care o companie îl are şi eşti foarte mulţumit de relaţie, de modul în care colaborăm, de modul în care eşti sprijinit, în momentul acela colaborarea se extinde repede. Ce este important este să dai o mână de ajutor când vine vorba de protecţie, iar ce a anunţat echipa de aici se referă nu doar la echipa de Formula 1, ci la întregul grup, la a cărui protejare ajutăm şi noi. De aici lucrurile pot evolua foarte mult – nu putem să oferim detalii, dar sunt mai multe linii de discuţie deja.”

     Ce rol are parteneriatul cu Ferrari în perspectiva unei viitoare (şi mult discutate) listări? „Noi am depus un dosar, în decembrie 2021, pentru a ieşi pe bursă, pe NASDAQ, dar atunci mediul economic s-a dus în jos, este extrem de nesigur, noi spunem că bursa este închisă pentru noi companii tech. Aşteptăm momentul redeschiderii ei, despre care nimeni nu ştie când se va întâmpla, iar unul dintre gândurile noastre legate de ieşirea pe bursă este că prin aceasta putem să dăm o mână de ajutor businessului Bitdefender – în sensul că poate să contribuie la trecerea la nivelul următor în materie de notorietate. Prin parteneriatul cu Ferrari, am ieşit deja puţin pe bursă, în sensul că am reuşit să atingem un obiectiv pe care îl aveam prin listare. Acum, ce se va întâmpla depinde de redeschiderea bursei, dar probabil că notorietatea noastră va fi deja la un nivel mai înalt, la momentul în care se va întâmpla.”   

    Parteneriatul Bitdefender cu Ferrari a trecut la următorul nivel. Ce urmează?

    Ferrari S.p.A. va integra Bitdefender Advanced Threat Intelligence în centrul său de operaţiuni de securitate (SOC) pentru a ajuta analiştii în securitate informatică de la Ferrari să valideze şi să trieze mai rapid alertele, să îmbunătăţească capabilităţile de threat hunting şi de răspuns la incidente. Astfel, întregul grup Ferrari, atât producătorul de automobile de lux, cât şi echipa de Formula 1, foloseşte acum, în baza unui parteneriat comercial, o soluţie avansată de securitate cibernetică dezvoltată de Bitdefender, extinzând astfel colaborarea anunţată anul trecut, axată mai degrabă pe creşterea notorietăţii brandului companiei româneşti.  Potrivit discuţiilor de la Maranello, integrarea Bitdefender Advanced Threat Intelligence în centrul de operaţiuni de securitate (SOC) al Ferrari reprezintă un prim pas în direcţia „câştigării încrederii” producătorului de automobile de lux italian, care ar putea fi extins în viitor cu noi înţelegeri comerciale referitoare la folosirea produselor de securitate cibernetică ale Bitdefender.

     

    Pilot de F1 vs. de România

    Charles Leclerc, pilot Ferrari în F1, alături de Florin Talpeş, Cofondator şi CEO al Bitdefender, într-un panel de discuţie (reprogramat faţă de agenda iniţială la Maranello din cauza vremii)

     

    Care sunt valorile tale principale, ca om şi ca atlet?

    Charles Leclerc: Consecvenţa şi munca grea – acestea sunt cele două valori pe care mă bazez. Dacă ai determinarea să ajungi la un anumit punct, prin consecvenţă şi multă muncă vei ajunge acolo. Ca atlet, sunt zile bune, sunt altele mai puţin bune, iar în zilele mai puţin bune înveţi deseori cel mai mult – dar da, munca din greu e ceva ce am făcut dintotdeauna –  în Formula 1, fără munca asta, fără pasiune (nu îmi place să îi spun muncă, fiindcă, în cele din urmă, fac ceea ce îmi place), nu poţi să ai succes. Pe pistă vezi de fapt rezultatele, vezi toată munca din spate – cred că asta seamănă cu Bitdefender, este multă muncă în spate, pe care oamenii nu o văd, noi vedem rezultatele consecvenţei şi implicării tuturor oamenilor din companie.

    Ce înseamnă încrederea atunci când te urci într-o maşină de Formula 1?

    Este totul pentru noi, când ajungi într-un viraj la 300 km/oră, dacă ai un procent de îndoială, mai bine stai acasă. Chiar dacă sportul devine din ce în ce mai sigur, tot există un procent de risc implicat şi odată ce ajungi „în colţ” – totul trebuie să fie perfect, de la modul în care a fost pregătită maşina pentru cursă şi până la momentul în care te urci în monopost, astfel că încrederea este extrem de importantă.

    Cât de importantă este siguranţa când conduci în F1 ?

    Este extrem de importantă, există acum tot felul de sisteme de siguranţă în F1, pentru mine, pentru maşină, dar şi siguranţa cunoştinţelor şi a datelor companiei, asigurată de partenerul nostru. Siguranţa, ca şofer, nu este ceva la care ne gândim activ ca piloţi de F1 – singurul lucru la care mă gândesc este să folosesc cu 1-2 cm mai mult din pistă ca să câştig nişte viteză, cum să nu forţez limitele când simt că e prea mult. Totuşi, cred că dacă la un moment dat voi începe să mă gândesc la siguranţă în timp ce conduc, probabil că mă voi opri din a face asta; la vitezele la care conducem, dacă începi să te gândeşti la lucrurile acestea, probabil nu vei mai fi la fel de rapid. Sportul este într-un loc diferit faţă de acum 30 de ani – cred că acum 30 de ani era o filosofie diferită, acum avem sisteme de siguranţă diferite faţă de atunci.

    Cum ai descrie presiunea în rolul tău de la F1?

    Este mereu presiune, în special când conduci pentru Ferrari, unde este şi extrem de multă pasiune implicată, mult mai multă decât cea din alte echipe, cred, iar pasiunea înseamnă responsabilitate şi presiune. Când pilotăm în cursele din Italia, ne gândim că toată ţara ne urmăreşte şi la fiecare mică greşeală pe care o facem, milioane de oameni sunt dezamăgiţi, dar asta e ceva cu care trebuie să te descurci. La urma urmei, este visul meu, mereu visam la un astfel de rol atunci când eram mai tânăr – să fiu în Formula 1 a fost unul dintre visurile mele, să fiu la Ferrari a fost un altul mai mare – când ajungi în aceste poziţii trebuie să fii pregătit. Ca echipă trebuie să gestionăm asta, nu este o scuză ca să nu ne atingem scopurile.  Cred că toată lumea e sub o oarecare presiune, mai ales în sportul nostru, care este foarte impredictibil, avem competitori care găsesc mereu ceva nou – nu ştii la ce să te aştepţi, astfel că presiunea este mereu acolo.

    Formula 1 se măsoară în secunde şi, uneori, în milisecunde. Cum reuşeşti tu, Charles, să găseşti acele extra zecimi, sutimi, miimi care fac diferenţa?

    E vorba despre un amestec de muncă, pregătire şi riscuri – din nou, când vorbim despre acel tur care ţine de calificări, ieşi din box, trebuie să simţi cauciucurile, maşina şi ai un singur tur la dispoziţie: aşa este în Formula 1, în primul tur deja sunt uzate cauciucurile, aşa că trebuie să depui toate eforturile în acel singur tur de calificare  – asta înseamnă să evaluezi care sunt limitele şi să încerci să faci cât mai mult posibil. Este un exerciţiu care îmi place foarte mult, presiunea este la nivel înalt, adrenalina este la nivel înalt – în Monaco, de pildă, se adaugă complexitatea circuitului, acolo nu îţi permiţi să faci greşeli pentru că vei ajunge în zid. Calificările sunt despre evaluarea riscului, despre a încerca să fii cât se poate de aproape de limită, de sentimentul de a fi în afara pistei, dar fără să ajungi acolo.

    Pasiuni, în afara F1?

    Muzica e ceva ce îmi place foarte mult, am început să cânt la pian în perioada pandemiei, fiindcă aveam foarte mult timp acasă, acolo mi-am petrecut timpul între computerul şi pianul meu – pe computer făceam simracing – curse virtuale, împotriva celorlalţi piloţi care făceau asta.  Asta m-a ajutat să îmi încarc bateriile; apoi, îmi plac sporturile în general.

     

    Care sunt valorile comune ale Ferrari şi Bitdefender ?

    Florin Talpeş: Charles se luptă pentru podium, pentru excelenţă, acesta este obiectivul fiecărui pilot de Formula 1. Este foarte dificil şi este nevoie de multă pregătire în acest sens – această luptă pentru excelenţă este similară cu a unei companii care se luptă cu ameninţările de securitate cibernetică din ce în ce mai mari, într-un mediu extrem de dinamic, extrem de fluid, trebuie să dai dovadă de excelenţă ca să îţi protejezi clienţii. Apoi, îl avem pe Charles aici în spatele căruia se află un efort de echipă imens pentru ca el să reuşească – oamenii contează. Aceşti doi piloni sunt similari pentru o echipă de Formula 1 şi pentru Bitdefender.

    Cât de importantă este încrederea pentru livrarea produsului Bitdefender?

    Aşa cum a menţionat şi Charles, consecvenţa este importantă  ca să construieşti încrederea – dacă eşti bun o dată, iar apoi nu te ridici la aşteptările partenerilor tăi, încrederea începe să scadă. Trebuie să fii mereu în top, mereu consecvent – asta contează pentru asigurarea încrederii. Dacă se întâmplă ceva şi nu eşti acolo pentru partenerul tău – încrederea va scădea.

    Aţi cofondat compania cu soţia dvs. în urmă cu 20 de ani, este cu siguranţă presiune şi în rolul dvs.

    Odată ce crezi că eşti puternic, eşti bun, dar dacă crezi că eşti suficient de bun, nu mai eşti – există acei oameni, cybercriminals, care te ţin treaz – odată ce faci ceva, ei fac altceva care să depăşească acel standard de securitate şi să găsească breşe – acesta este genul de presiune cu care ne confruntăm constant.

    Pasiuni?

    Îmi place să citesc, dar eu şi soţia mea suntem cunoscuţi ca fiind mai ales dansatori – ne place să învăţăm dansuri de peste tot din lume, este vorba despre dansuri tradiţionale, din diferite ţări, este o activitate care simţim că ne îmbogăţeşte.

     

    Florin şi Măriuca Talpeş, fondatorII Bitdefender, alături de pilotul de Formula 1 Charles Leclerc

  • Western Union pe tărâmul fintech

    Compania globală specializată în plăţile transfrontaliere Western Union a intrat la mijlocul anului trecut pe piaţa aplicaţiilor de digital banking, principalul concurent digital fiind Revolut, dar în acelaşi timp şi anumite bănci de pe piaţa locală, care şi-au dezvoltat aplicaţiile bancare digitale.

     

    După o perioadă plină de turbulenţe, de la pandemie până la era crizelor suprapuse, Western Union, care până la mijlocul anului 2022 se afla doar în zona transferurilor transfrontaliere bazate în principal pe numerar şi pe prezenţa fizică la agenţie, a trecut în zona digitală, unde concurenţa este destul de acerbă. Noua aplicaţie dezvoltată de Western Union completează astfel opţiunile companiei în ceea ce priveşte transferul de bani. Pe de altă parte, principalul competitor al companiei, Revolut, este unul dintre fintech-urile care au fost prezente cu opţiunea unei aplicaţii digitale de transfer transfrontalier, în mai multe valute, iar de curând a făcut şi pasul către zona bancară începând să ofere credite. 

    Denisa Mateescu, director al Western Union pentru Europa de Est, consideră că ceea ce diferenţiază compania de alţi concurenţi este modul în care clienţii pot beneficia de experienţa omnicanal. „Ei pot trimite bani, în mai multe valute, familiei şi celor dragi din întreaga lume şi, accesând vasta reţea globală a Western Union, pot primi numerar la sute de mii de locaţii de agenţii din întreaga lume sau direct pe un card, portofel digital sau bancă. cont, adesea în timp real. Cred că acest lucru ne diferenţiază cu adevărat de concurenţă”, explică executivul. Ea a mai adăugat că, atunci când vine vorba de România, faptul că Western Union a selectat ţara ca fiind una dintre primele două pieţe din Europa şi de la nivel global pentru lansarea aplicaţiei de digital banking indică clar valoarea şi poziţia României în Europa. „România este o piaţă cu adevărat captivantă, competitive, cu o multitudine de jucători, pe tot spectrul pieţelor. Ţara se digitalizează din ce în ce mai mult, iar consumatorii români devin şi mai pricepuţi. Ce îi diferenţiază pe consumatorii români este disponibilitatea de a testa şi adopta produse noi. Când vine vorba de România, faptul că am selectat-o ca una dintre primele două pieţe din Europa, şi de la nivel global, pentru lansarea aplicaţiei noastre de digital banking indică clar importanţa României atât pentru noi, cât şi ca şi poziţie în Europa”, a mai adăugat Denisa Mateescu.

    „România este o piaţă cu adevărat captivantă, competitivă, cu o multitudine de jucători, pe tot spectrul pieţelor. Ţara se digitalizează din ce în ce mai mult, iar consumatorii români devin şi mai pricepuţi. Ce îi diferenţiază pe consumatorii români este disponibilitatea de a testa şi adopta produse noi.”

    Denisa Mateescu, director Western Union pentru Europa de Est

    În ceea ce priveşte aplicaţia dezvoltată de companie, ea a mai explicat că Western Union a anunţat recent noi oferte de consum. „Pentru a sărbători succesul nostru pe piaţa din România am anunţat oferte de consum noi, cu o dobândă de 6% pentru deţinătorii de cont premium, bonus de până la 250 lei pentru clienţii care depun 2.000 lei lunar şi cheltuiesc 1.000 lei lunar timp de 6 luni de la înregistrare, un bonus de recomandare de 75 lei şi o lună gratuită pentru serviciile de abonament de la furnizorii selectaţi. Trimiterea către un alt utilizator de servicii bancare digitale Western Union este gratuită. Pentru plăţi în numerar, taxa este de 9 lei, iar trimiterea dintr-un cont în altul este de 5 lei.” Din punctul de vedere al industriei, Denisa Mateescu susţine că mediul în care operează este cu totul nou, iar în ultimii doi-trei ani, pandemia a accelerat dezvoltarea digitalizării, care altfel ar fi durat mai mulţi ani să se materializeze. „Acest nou peisaj în care consumatorii sunt din ce în ce mai reticenţi în utilizarea platformelor şi canalelor de plată evaluează constant viteza, flexibilitatea şi, cel mai important, transparenţa. Pentru a lua deciziile de transfer de bani, atunci când vine vorba de Western Union, suntem pregătiţi pentru schimbarea nevoilor clienţilor cu o strategie globală omnicanal deja implementată”, susţine directoarea. Ea mai observă că transferul banilor şi informaţiilor în întreaga lume este adesea subestimată dar în fapt este destul de complex. „Cu toţii suntem obişnuiţi acum cu modalitatea de plată digitală către prieteni sau să împărţim facturile la restaurant dintr-o aplicaţie. Realitatea transfrontalieră este mai degrabă complicată. Şi este mai complicat cu cât, în cazul Western Union, avem 20.000 de «coridoare» sau perechi de ţară pe care le deservim. Pentru sector în ansamblu şi pentru noi ca şi companie, aceasta este o realizare remarcabilă.” Denisa Mateescu a mai spus că în calitate de companie listată, Western Union anunţă doar investiţii globale de top, iar ca parte a strategiei Evolve25 deja au fost făcute investiţii de milioane de dolari în îmbunătăţirea capabilităţilor tehnologice şi a experienţei clienţilor. „Western Union a ajuns la venituri de 4,5 miliarde de dolari în 2022, cu o marjă operaţională de 19,8%. Suntem optimişti privind perspectivele pentru anul 2023, dar şi cele viitoare având în vedere lansarea recentă a Evolve25, planul nostru strategic pe trei ani care prevede evoluţia companiei noastre de la o orientare strict privind remitenţele transfrontaliere pentru a fi liderul mondial al plăţilor de marcă şi al serviciilor financiare accesibile pentru consumatori, deservind populaţiile aspirante ale lumii. Vedem oportunităţi uriaşe în implementarea acestei strategii”, susţine Denisa Mateescu. 

  • AI-ul, un ajutor la îndemână

    Într-o perioadă în care marea provocare a antreprenorilor este să îşi facă planuri pe termen lung într-un context în care lucrurile se pot modifica rapid şi într-un timp foarte scurt, o soluţie aflată la îndemâna companiilor din e-commerce este să se folosească de AI pentru a-şi facilita evoluţia. Ce tehnologii au la îndemână businessurile de profil?

     

     

    Piaţa locală de e-commerce este caracterizată de o competiţie din ce în ce mai acerbă, focus pe client şi pe creşterea calităţii produselor şi serviciilor oferite. În 2023, companiile trebuie să depună mai mult efort pentru a se remarca şi a rămâne relevante în piaţă. Este esenţial să se dezvolte şi să construiască având o strategie de e-commerce solidă în spate. Astfel, brandurile caută să optimizeze şi să crească performanţa platformelor. De asemenea, vizează implementarea toolurilor şi a funcţionalităţilor care să atragă şi să faciliteze procesele de navigare şi cumpărare, astfel încât să se desprindă de concurenţă”, spune Cătălin Bordei, managing partner al Innobyte, companie românească specializată în dezvoltarea de soluţii software pentru e-commerce, cu afaceri de 9,7 mil. lei (1,9 mil. euro) în 2022. Potrivit acestuia, automatizarile în e-commerce pot aduce plusvaloare prin prisma eliminării taskurilor repetitive, a erorilor umane şi eficientizării fluxurilor operaţionale. De asemenea, subliniază că alinierea la trendurile din piaţă este un aspect foarte important şi trebuie să rămână pe lista priorităţilor companiilor – mai ales cele active în sectorul de e-commerce – şi în 2023. „Asistăm la o adopţie din ce în ce mai mare a celor mai noi trenduri din e-commerce care îşi dovedesc eficienţa, precum integrarea noilor metode de plată în rate sau «buy now, pay later», livrare la lockere, live commerce, chatboţi, omnichannel sau programe de loyalty. În 2023 vom vedea aceste funcţionalităţi moderne în tot mai multe magazine online autohtone, mai ales că există o adopţie foarte bună în piaţă”, este de părere Cătălin Bordei.

    „Consider că e-commerce-ul are nevoie de cât mai mult know-how şi pregătire tehnică şi de business pentru a continua acest drum de succes. Ar ajuta şi o arie de studii în această direcţie, deoarece în acest moment pregătirea echipelor de ecommerce este lăsată în principal pe umerii companiilor private.” Cătălin Bordei, Managing Partner, Innobyte

    Pe de altă parte, spune că inteligenţa artificială va câştiga tot mai mult teren şi va capta foarte multă atenţie în perioada următoare, mai ales cu ajutorul ChatGPT – chatbot lansat de OpenAI în noiembrie 2022, care poate răspunde la întrebări pe baza informaţiilor programate de dezvoltatorii aplicaţiei şi poate face sinteza textului. „Acesta poate ajuta în mai multe moduri, începând cu customer service 24/7 prin răspunderea la cele mai frecvente întrebări şi posibilitatea integrării în chatboţi. Însă potenţialele utilizări ale tehnologiei nu se opresc aici, ci poate fi folosită şi în scopuri de marketing pentru recomandări personalizate sau descrieri de produse. De asemenea, ChatGPT poate oferi şi asistenţă pentru developeri, inclusiv debugging, acces la documentaţii tehnice sau pentru înţelegerea anumitor concepte de programare sau best practices. Bineînţeles că tehnologia aceasta are limitările ei şi cred că principala limitare este la discernerea informaţiilor şi la separarea conţinutului valoros şi adevărat în defavoarea conţinutului rău intenţionat”, a transmis reprezentantul Innobyte, adăugând că „răspunsul de mai sus a fost oferit cu suportul ChatGPT”.

    În ceea ce priveşte bugetele pe care companiile de e-commerce le alocă implementărilor de noi tehnologii şi proiectelor de digitalizare, acestea au început să crească în ultimii trei ani, fiind „împinse” de contextele negative şi de provocările care au tot apărut. „Bineînţeles că începutul pandemiei a adus o blocare a bugetelor şi mult efort din partea companiilor pentru recalcularea bugetelor şi a alocării acestora. În acea perioadă au apărut alocări suplimentare de bugete pentru tehnologizare şi digitalizare, câteodată chiar forţate de context (de exemplu în lockdown). Pentru 2022 am observat un trend de consolidare a bugetelor alocate dezvoltării de soluţii pentru magazinele online din România, iar pentru 2023 vedem o continuare a acestui trend. Cu toate acestea, mediul de afaceri curent este unul destul de agitat şi cu posibile turbulenţe majore generate de contextul global.”

    Cătălin Bordei consideră că o provocare din ce în ce mai mare pentru antreprenori este să îşi facă planuri pe termen lung într-un context în care lucrurile se pot modifica rapid şi într-un timp foarte scurt. „De aceea, este important să fim flexibili şi să ajustăm din mers lucrurile, astfel încât să luăm cele mai bune decizii pentru întregul ecosistem format din echipă, clienţi şi parteneri. Consider că e-commerce-ul are nevoie de cât mai mult know-how şi pregătire tehnică şi de business pentru a continua acest drum de succes. Ar ajuta şi o arie de studii în această direcţie, deoarece în acest moment pregătirea echipelor de e-commerce este lăsată în principal pe umerii companiilor private.”

     

    Visul antreprenorial, conturat în copilărie

    Pasionat de e-commerce, Cătălin Bordei a povestit că startul său în comerţul online a început în anul 2007, când a activat în cadrul unuia dintre primele magazine online din România. „Au trecut peste 15 ani de când sunt activ în acest domeniu şi consider că am pus cumva umărul la debutul industriei locale de e-commerce. A fost o alegere din pasiunea pentru nou şi pentru tehnologie”, a povestit el, adăugând că „odată ce începi să lucrezi în e-commerce nu mai e cale de întoarcere, pentru că este un domeniu dinamic care te cucereşte şi te ţine ancorat la prezent, dar mai ales la viitor.”

    De asemenea, reprezentantul Innobyte şi-a dorit încă de când era mic să fie antreprenor. „Cea mai importantă dorinţă a fost să reuşesc în mediul antreprenorial. În acea vreme, tatăl meu avea un mic magazin de stradă, iar eu am crescut practic în acel magazin. De la familia mea am primit acest suflu antreprenorial. De asemenea, întotdeauna am dorit să fiu înconjurat de oameni şi am acţionat încă de mic ca un lider informal în aproape toate grupurile din care am făcut parte. Aşa că am rămas cu această dorinţă şi în perioada de dezvoltare a carierei.”

    El consideră că empatia, ambiţia şi perseverenţa sunt principalele atuuri pe care un lider ar trebui să le deţină. „Indiferent de poziţia pe care o ocupi, nu poţi să construieşti sănătos şi durabil fără empatie. Ambiţia şi perseverenţa sunt calităţi la fel de importante, mai ales în mediul antreprenorial. Nimeni nu se naşte cu toate lecţiile gata învăţate; toate cunoştinţele se acumulează în timp, încercând, experimentând şi având multă ambiţie.” Cu perseverenţă şi o atitudine pozitivă poţi ajunge acolo unde îţi doreşti, este de părere antreprenorul.

    Carte de vizită

    Cătălin Bordei, Managing Partner, Innobyte

    1. Absolvent al Academiei de Studii Economice din Bucureşti, Facultatea de Marketing, Cătălin Bordei a urmat apoi un program de masterat în management financiar şi deţine un miniMBA în business administration and management;

    2. Şi-a început cariera în anul 2007, când a activat în cadrul unuia dintre primele magazine online din România;

    3. Începând cu anul 2011, a ocupat poziţia de CEO în cadrul unui magazin online din Austria, iar în 2012 s-a alăturat echipei Innobyte, în rolul de e-commerce project manager, preluând cârma companiei un an mai târziu. În această perioadă a avut şi un rol de consultant în diverse businessuri de e-commerce din domenii precum retail sau farma şi a devenit şi investitor;

    4. Anul acesta a devenit lector în cadrul Digital Hub Academy în parteneriat cu Manchester Metropolitan University din Marea Britanie, unde predă cursul de Digital Environment.

    În prezent, el nu doar că este „membru activ al industriei de e-commerce şi de IT din România”, ci, în 2023, a pus încă un pilon important în cariera sa, devenind lector în cadrul Digital Hub Academy în parteneriat cu Manchester Metropolitan University din Marea Britanie, unde predă cursul de Digital Environment. „Îmi adun energie din fiecare lucru pe care îl duc la bun sfârşit cu succes, indiferent din ce categorie face parte. Îmi aduce o deosebită satisfacţie să mă implic în proiectele clienţilor şi să contribui în etapele în care inputul meu poate aduce valoare, fie că vorbim despre planificare, dezvoltare, lansare sau consultanţă strategică.”

    Pe de altă parte, reprezentantul Innobyte consideră că greşelile reprezintă un punct forte şi o ocazie numai bună de a învăţa lucruri noi. „Cu siguranţă am făcut multe greşeli de-a lungul carierei. Dar ce este cel mai important este să învăţăm din ele şi să nu le mai repetăm în viitor. În România greşeala este privită de multe ori într-o lumină nefavorabilă, însă ea este parte din procesul de învăţare şi evoluţie. Aşa că ar trebui să ne oferim nouă şi celor din jurul nostru (colegi, prieteni) şansa de a învăţa din greşeli şi a evolua în acest proces. Cred că cel mai important sfat ar fi să îmi permit să greşesc şi să învăţ din asta. Pe lângă acest sfat aş mai putea să spun că este foarte important să nu ne oprim niciodată din procesul de învăţare.”

     

    Evoluţia Innobyte în ultimii trei ani

    Cât priveşte evoluţia companiei, Cătălin Bordei spune că Innobyte a trecut cu bine prin cei trei ani plini de incertitudini. Dacă în 2020 cifra de afaceri a companiei a înregistrat o creştere de 55% faţă de anul 2019, ajungând la peste 8,7 mil. lei (1,78 mil. euro), în 2021 Innobyte a raportat afaceri de 10,6 milioane lei (2,1 mil. euro), în creştere cu peste 21%, iar în 2022 cifra de afaceri a companiei româneşti a înregistrat o scădere de 8% faţă de anul precedent, ajungând din nou sub pragul de 2 mil. euro. „2022 a fost un an în care ne-am concentrat pe dezvoltarea unei noi linii de business şi extinderea capabilităţilor prin demararea parteneriatului strategic cu VTEX – platformă globală enterprise de comerţ digital. Astfel, în prezent oferim soluţii unui portofoliu mai vast de magazine online din diverse industrii şi domenii. Una dintre provocările acestei direcţii a fost atragerea specialiştilor şi pregătirea lor pentru a implementa proiecte VTEX. Efectele pozitive nu au întârziat să apară: noua linie de business a reprezentat aproximativ 10% din cifra de afaceri a anului trecut”, a spus el.

    Modelul de business al companiei presupune prestarea de servicii pentru clienţi mari şi dezvoltarea de proiecte complexe care se întind pe perioade extinse, astfel încât compania românească lucrează cu un număr relativ mic de clienţi activi, însă cu bugete considerabile pentru e-commerce. „Numărul de clienţi urmează un trend ascendent de la an la an. Adăugăm două – trei proiecte noi anual astfel încât să putem genera valoare adăugată pentru partenerii noştri şi să creştem împreună. În 2022 am urmat acelaşi trend de creştere şi am reuşit să adăugăm inclusiv industrii noi precum retail şi bricolaj, industrii care generează creşteri interesante în această perioadă.”

    Pentru 2023, reprezentanţii businessului vizează în continuare atragerea de clienţi noi şi industrii în plină expansiune precum retail, bricolaj sau farma. „Ne continuăm şi în 2023 misiunea. Aici vorbim despre dezvoltarea de la zero a noi magazine online pentru clienţi autohtoni şi branduri internaţionale, folosind platformele Magento (Adobe Commerce) şi VTEX, creşterea performanţelor magazinelor online actuale şi implementarea celor mai noi tendinţe din e-commerce.”

    În prezent, în cadrul Innobyte lucrează o echipă de 43 de angajaţi, după ce pe parcursul anului trecut compania românească a recrutat nouă colegi noi, pe poziţii de back-end, front-end development şi specialişti în testare, iar planurile obiectivele pentru anul în curs vizează, de asemenea, şi creşterea echipei cu 20% până la finalul anului în curs. „Nevoia de recrutare la Innobyte persistă şi ne propunem să ajungem la un minim de 50 colegi în 2023. Avem în prezent poziţii deschise pentru developeri mid şi seniori care să cunoască Node.js, Typescript, React.js, Magento şi specialişti QA”, a spus Cătălin Bordei.

  • Care este cea mai căutată meserie din România şi ce sunt dispuse să facă firmele ca să găsească angajaţi

    Pe o piaţă în plină expansiune, încă „pe minus” la capitolul specialişti, companiile din IT&C apelează la măsuri de criză pentru a suplimenta locurile libere  Inclusiv angajarea oamenilor fără experienţă. Ce alte tendinţe se remarcă în industria locală de tehnologie?

    Piaţa locală de IT se confruntă în continuare cu un deficit de aproximativ 600.000 de specialişti. Nevoia este atât de mare încât, de cele mai multe ori, firmele din industrie sunt dispuse să angajeze inclusiv persoane fără experienţă, care să fie ulterior specializate la locul de muncă. Aceasta este o practică la care apelează inclusiv htss, prin intermediul academiei noastre interne de IT”, spune Delia Mandache, chief people & transformation officer în cadrul High-Tech Systems & Software (htss), companie specializată în furnizarea de soluţii software de business, cu afaceri de 32,1 mil. euro la finalul anului 2022.

    Astfel, ea consideră că situaţia disponibilizărilor din ţările dezvoltate este diferită de cea din economiile emergente, cum este şi cazul României.

    Totuşi, nu exclude ca şi pe plan intern să existe cazuri specifice ale unor companii de IT care să recurgă, mai devreme sau mai târziu, la concedieri. „Totuşi, dacă acest lucru se va întâmpla, credem că specialiştii disponibilizaţi vor primi imediat noi oferte de muncă din plan local, tocmai datorită acestui deficit de specialişti. Aşadar, chiar dacă vor exista concedieri, specialiştii IT disponibilizaţi vor fi absorbiţi cu uşurinţă de piaţă, astfel încât impactul economic la nivel naţional, dacă va exista, va fi unul minim.”

    De asemenea, chiar şi în contextul restructurărilor masive din pieţele internaţionale, spune că pachetele salariale ale specialiştilor din industria de IT&C nu sunt încă afectate. „Din contră, eficientizarea vine de cele mai multe ori cu taskuri noi pentru angajaţi, ceea ce implică o creştere salarială. În 2023, într-o piaţă în creştere, companiile IT se luptă cu inflaţia, costurile de personal şi taxele. Conform celor mai recente informaţii oferite de INSSE (Institutul Naţional de Statistică), salariul mediu net în IT a fost de aproximativ 9.500 de lei la finalul anului 2022, o valoare destul de mare dacă o comparăm cu restul salariilor din România. Aşa cum am menţionat, industria tech locală este în plină expansiune, doar anul trecut au fost fondate peste 10.000 de companii de IT la noi în ţară, iar numărul lor este în continuă creştere. Cererea fiind atât de mare, ne bazăm nu doar pe tinerii absolvenţi, ci şi pe specialiştii  proveniţi din reconversie profesională, precum şi pe faptul că industria IT este considerată a fi atât appealing, cât şi de viitor”, subliniază Delia Mandache.

    În ceea ce priveşte compania din care face parte, chiar dacă în ultimele luni unele dintre cele mai mari companii de tehnologie – în special jucători din Statele Unite, precum Amazon sau Microsoft – au anunţat disponibilizări în masă, strategia de resurse umane a htss rămâne una de creştere. Astfel, dacă la finalul anului 2021 compania înregistra un număr de 400 de angajaţi, pentru finalul acestui an reprezentanţii htss vizează o creştere cu 50% a numărului de specialişti IT. „Până la finalul acestui an ne-am propus să ajungem la 600 de angajaţi. Aşadar, departamentul nostru de resurse umane este în continuă căutare de programatori IT. Ne uităm atât după specialişti cu experienţă cât şi după programatori aflaţi în primii ani ai carierei. În funcţie de nivelul de pregătire, viitorii noştri colegi vor beneficia de programe speciale de training, în cadrul propriei noastre academii IT, cu ajutorul căreia ne asigurăm că echipa noastră asimilează tehnologiile emergente precum inteligenţa artificială sau machine learning, tehnologii pe care le folosim în dezvoltarea produselor proprii”, adaugă ea.

     

    Loc de creştere

    La capitolul creştere generală a pieţei, Dragoş Andrei Niculai, chief technology officer (CTO) în cadrul htss, spune că, potrivit estimărilor Gartner, piaţa globală de IT&C va ajunge la 4,2 trilioane de dolari în 2023, de la 3,7 trilioane de dolari în 2019, ceea ce reprezintă o rată de creştere anuală compusă (CAGR) de 5,3%. „În comparaţie, se aşteaptă ca rata de creştere a pieţei IT&C din ţările dezvoltate să fie uşor mai mare, cu o CAGR de 6,1%. Acest lucru sugerează că este probabil ca piaţa IT&C din ţările dezvoltate să depăşească media globală în ceea ce priveşte creşterea.”

    În ceea ce priveşte piaţa locală, el consideră că România este încă în urmă în ceea ce priveşte dimensiunea pieţei de IT&C, comparativ cu alte ţări dezvoltate, astfel că piaţa naţională de tehnologie va continua să crească în următorii ani. „Ţara noastră face progrese semnificative şi se aşteaptă ca în anii următori să recupereze decalajul faţă de alte ţări dezvoltate. În general, potenţialul de dezvoltare al pieţei de IT&C din România este ridicat, iar estimările pentru anii următori anunţă o continuare a ritmului de creştere accelerată.”

    Practic, specialiştii din industrie estimează că piaţa de IT&C îşi va continua creşterea rapidă în următorii doi ani, iar această creştere va fi determinată de cererea tot mai mare de cloud computing, big data, inteligenţă artificială şi IoT. De asemenea, pentru a susţine o creştere accelerată până în 2025, industria IT&C trebuie să continue să se concentreze asupra investiţiilor în tehnologii emergente, cum ar fi inteligenţa artificială (AI), IoT şi cloud.

    „Pentru a rămâne în faţa concurenţei şi pentru a dezvolta noi tehnologii şi produse, este nevoie de investiţii mai mari şi mai multe în cercetare şi dezvoltare. Organizaţiile trebuie să aibă acces la date şi analize pentru a înţelege mai bine nevoile clienţilor şi pentru a dezvolta noi produse şi servicii. Pe de altă parte, organizaţiile trebuie să investească în măsuri mai bune de securitate cibernetică pentru a-şi proteja datele şi sistemele de atacuri rău intenţionate. Automatizarea, de asemenea, poate contribui la reducerea costurilor şi la îmbunătăţirea eficienţei, ceea ce va ajuta industria IT să crească şi mai mult”, a explicat Dragoş Andrei Niculai.

     

    Dezvoltări ramificate

    Potrivit lui, realitatea augmentată (AR) va deveni din ce în ce mai populară în 2023, cu o serie de aplicaţii atât pentru consumatori, cât şi pentru organizaţii. Astfel, AR va fi alimentată de algoritmi avansaţi de viziune computerizată şi de învăţare automată, precum şi de hardware puternic, cum ar fi reţelele 5G şi ecranele de înaltă rezoluţie.

    La rândul său, automatizarea proceselor cu roboţi software (RPA) va deveni din ce în ce mai importantă anul acesta, cu o gamă de roboţi care vor fi utilizaţi într-o varietate de industrii. Practic, RPA va fi alimentată de algoritmi avansaţi de inteligenţă artificială şi de învăţare automată. De asemenea, vehiculele autonome vor deveni din ce în ce mai frecvente în 2023. Acestea vor fi alimentate de algoritmi avansaţi de inteligenţă artificială şi de învăţare automată, precum şi de senzori şi camere de înaltă precizie.

    Pe de altă parte, tehnologia bazată pe Internet of Things (IoT) va permite utilizatorilor să îşi controleze locuinţele de oriunde din lume, printr-o serie de dispozitive şi aparate conectate care pot fi controlate de la distanţă, a adăugat Niculai.

     

    „Farmacia viitorului”

    Înfiinţată în 2012, compania românească High-Tech Systems & Software şi-a dezvoltat rapid portofoliul de produse şi de clienţi datorită preocupării pentru inovare, portofoliul businessului înregistrând în prezent peste 1.000 de clienţi în 11 ţări. Printre cele mai căutate soluţii htss se numără telemedica – soluţie de telemedicină; omnimedica – soluţie software pentru clinici şi spitale; shiftin – software de planificare automată a turelor de lucru  – sau mindclass – platformă de e-learning.

    „Obiectivul major pentru acest an este să devenim din ce în ce mai vizibili în plan internaţional cu serviciile oferite de High-Tech Systems & Software. Suntem prezenţi în 11 ţări din Europa Centrală şi de Est şi vizăm atât noi pieţe, cât şi extinderea operaţiunilor în ţările în care suntem deja prezenţi. În ceea ce priveşte piaţa locală, ne propunem o strategie de consolidare, produsele noastre adresând deja un număr semnificativ de verticale, în unele dintre acestea fiind chiar lideri de piaţă, cum este cazul pieţei de software pentru farmacii, acolo unde avem o cotă de piaţă de 38%.”

    Din perspectiva dezvoltării în zona de tehnologie, unul dintre obiectivele htss pentru anul în curs este de a finaliza migrarea către cloud – atât a companiei cât şi a clienţilor pe care îi are, dar şi inovarea tehnologică a produselor din zona de healthcare, people management şi din alte domenii. „Ne dorim să trecem de la statutul de furnizor de POS la cel de farmacie a viitorului, îmbinând tehnologia proprie cu diverse alte inovaţii care includ recunoaştere facială, vending machines, dispensing machines, iBeacons şi afişaje digitale care să stimuleze personalizarea la POS, precum şi integrarea între POS şi alte surse de date despre clienţi, pentru a impulsiona cross-sellingul. Noua soluţie de gestiune pentru farmacii va veni cu funcţionalităţi integrate de servire a clientului şi în zona de retail şi executare a strategiei de business în magazinele proprii, cu deservirea şi păstrarea clienţilor angro independenţi. Vom pune la dispoziţia farmaciilor noi procese complexe de raportare, tablou de bord, matrice de date, analize de previzionare, analize prescriptibile, interogare ad-hoc şi analiză, analize OLAP multidimensionale, precum şi analize predictive. Nu în ultimul rând, modulul de e-commerce reprezintă un adevărat portal de farmacie online, cu o componentă de configurare a magazinului online, care va permite farmaciilor să implementeze politici moderne de atragere a clienţilor din mediul virtual”, încheie Niculai.  

  • Cum a ajuns o companie IT din România să fie vândută unui gigant internaţional pentru o sumă uriaşă. Valoarea vehiculată în piaţă pentru tranzacţie se ridică la circa 200 de milioane de euro

    Să creşti an de an un business în medie cu 20-25%, să deschizi sedii noi în ţară şi să ajungi la o echipă de peste 1.000 de oameni şi să ai clienţi mari din SUA şi vestul Europei poate părea reţeta de succes pentru o companie, iar fondatorii pot trăi liniştiţi în acest scenariu. Însă pentru antreprenorii pursânge este nevoie mereu de mai mult, de a duce businessul la următorul nivel, şi mai înalt.

    Iar pentru compania de servicii IT Fortech din Cluj-Napoca, următorul nivel a însemnat să aducă la aceeaşi masă un partener strategic care să îi deschidă şi mai mult porţile la nivel global. Aşa a luat naştere una dintre cele mai mari tranzacţii de pe piaţa IT din România: achiziţia Fortech de către GlobalLogic, companie din Silicon Valley, parte a conglomeratului japonez Hitachi.

    Valoarea vehiculată în piaţă pentru tranzacţie se ridică la circa 200 milioane de euro.  „Creşteam an de an cu 25% pe piaţa românească, era deja un fel de constanţă. Recrutam, creşteam ş.a.m.d. şi ne-am gândit: «ok şi unde vrem să mergem?» Pentru că România este o piaţă bună, dar nu este suficient. Şi am pornit un proiect strategic în care am încercat să vedem care ar fi următoarele chestiuni pe care ar trebui să le facem şi a fost clar pentru noi că trebuie să avem prezenţă foarte aproape de clienţi.

    Asta înseamnă în SUA, unde avem clienţi mulţi, înseamnă Germania, unde avem mulţi clienţi în mai multe oraşe, în Marea Britanie, unde avem de asemenea clienţi, şi în ţările nordice. Deci aveam nevoie de sedii aproape de aceste pieţe sau de oameni acolo. Plus că era clar că să faci partea de dezvoltare doar din România nu este suficient. Ai nevoie de echipe care sunt în alte ţări europene, nu est-europene, alte echipe din zona Americii de Sud şi alte echipe care să fie în India pentru cost”, a relatat pentru Business Magazin Călin Văduva, CEO-ul şi cofondatorul Fortech. El a adăugat că acesta era obiectivul major care trebuia atins pentru a nu rămâne „doar” o companie românească. „Dacă voiam să ajungem o firmă mare care este mai mult decât o firmă românească şi strict limitată la piaţa din România, aveam nevoie de toate aceste elemente.”

    Iar ca să ajungă la aceste elemente, compania din Cluj avea nevoie de o investiţie, însă nu doar de bani, ci şi de capabilităţi de management la alt nivel. „Aveai nevoie de investiţii şi în acelaşi timp de capabilităţi de management altele decât le aveam noi în România. Şi atunci decizia a fost aproape logică şi clară că va trebui să mergem să căutăm un partener cu care să putem face ceva mai mult şi am decis să mergem la final cu un parteneriat strategic şi am ales GlobalLogic.” Până în prezent, echipa Fortech a lucrat aproape exclusiv pentru clienţi străini, cea mai mare piaţă pentru compania românească fiind Germania.

    Circa 60% din proiectele derulate sunt pentru clienţi din Germania, 20% pentru cei din SUA şi 20% pentru cei din Marea Britanie. „Activam într-o piaţă foarte ponderată şi cu un business sănătos, având în vedere că aveai o balanţă între diferite pieţe, dar şi aşa nu era suficient pentru România. Mulţi aveam clienţi care ne spuneau: «Avem nevoie de oameni care să fie în Germania să lucreze cu noi, avem nevoie de oameni care să fie în Elveţia să lucreze pentru noi, avem nevoie de o perspectivă mai bună asupra costurilor, deci pieţe ca India ş.a.m.d.» Şi atunci venea vorba şi de alte capabilităţi pe care nu le aveam, dar care erau necesare în acel proces de dezvoltare”, a precizat Văduva. Fortech are în prezent o echipă de peste 1.150 de persoane în cele patru birouri din ţară – Cluj-Napoca (sediul central), Oradea, Iaşi şi Braşov.

    Echipa Fortech oferă servicii complete de dezvoltare software – de la design de arhitectură, dezvoltare software, DevOps, asigurarea calităţii şi analiză de date, realizând până în prezent proiecte în special pe zona cloud, IoT şi SaaS pentru clienţi din diferite industrii – auto, financiar-bancar, sănătate, producţie, servicii profesionale şi tehnologie, media şi telecom. „Modelul nostru propriu-zis aş zice că este mai mult decât outsourcing. În primul rând, noi construim echipe care au product engineer, care au chiar product owner, cel care defineşte specificaţiile. Modelul nostru a fost de a crea echipe care ori preiau proiectul complet, sunt situaţii în care am preluat tot proiectul şi atunci este responsabilitatea noastră, ori preiau o mare parte din proiect, o bucată mare de proiect şi sunt autonome şi responsabile de ceea ce fac. Deci poziţia este poziţia noastră, care a fost interesantă, pentru că nu am mers doar ca o firmă de recrutare.

    Am dezvoltat echipe, chiar laboratoare pentru clienţii noştri, pe care le-au integrat în Fortech şi lucrau strict pentru un produs, un an, doi, trei sau zece, atât timp cât era produsul respectiv sau proiectul respectiv era în dezvoltare”, a explicat antreprenorul. Unul din activele consistente ale Fortech în tranzacţia cu GlobalLogic nu au fost doar oamenii, echipele de dezvoltare software create, ci şi portofoliul de clienţi ai companiei clujene, aceasta colaborând cu producători auto mari din Europa, precum şi cu alţi jucători mari din alte industrii precum producţie, sănătate sau retail.

    Igor Byeda, GlobalLogic, şi Călin Văduva, Fortech. Cei doi lucrează acum la planul de integrare a celor două companii. Antreprenorul român rămâne implicat în businessul Fortech pe poziţia de CEO.

    „Avem multe proiecte pe zona de automotive, toate platformele de aftersales, presales, coordonare de proces în industria auto ş.a.m.d., şi de asemenea sunt implicaţi şi pe zona de sănătate. Un proiect mare pe care l-am avut a fost dezvoltarea unui site mare de e-commerce.

    Iniţial am pornit de la 10 oameni am cu aplicaţia de mobile şi am ajuns până la 200 de oameni care gestionau toată platforma de dezvoltare a sistemul de e-commerce. Acesta a fost un proiect mare. Acum suntem într-o colaborare în care se dezvoltă un sistem mare pe partea de blockchain, tehnologie care permite crearea unor bănci şi a unor sisteme de investiţii puternice”, a menţionat Văduva, fără a da însă detalii specifice şi nume de clienţi. Odată cu integrarea în compania americană GlobalLogic, angajaţii Fortech vor avea posibilitatea de a face parte din proiecte de tehnologie de anvergură, la nivel global. GlobalLogic dezvoltă soluţii software folosite cu precădere în domeniul medical, auto, retail, financiar, industrial şi media. Practic, multe dintre soluţiile software dezvoltate de compania americană sunt integrate fie în dispozitive medicale, fie în sistemele magazinelor, în automobile, în soluţiile bancare sau în aplicaţiile media cu care interacţionează zi de zi foarte mulţi utilizatori finali. Un exemplu de soluţie software dezvoltată în cadrul GlobalLogic este cea care se integrează în cadrul defibrilatoarelor folosite în ambulanţe sau în spitale. De asemenea, un alt exemplu este softul folosit de producătorii auto, fie că este vorba de sistemul de infotainment din maşină sau că este vorba de sistemul care controlează funcţiile de bază – informaţiile absolut necesare şoferului (viteza cu care rulează şi alţi parametri) – şi soluţiile inteligente ale maşinii precum frânare automată la anumite distanţe de un obstacol. Echipele de cercetare-dezvoltare din cadrul companiei americane lucrează de asemenea la sisteme de viitor ce pot fi folosite împreună cu tehnologia 5G pentru maşini autonome şi nu numai. „Oamenii noştri vor avea o perspectivă de dezvoltare şi de creştere, pentru că suntem deja expuşi la altă organizaţie. Sunt multe alte oportunităţi şi de training, multe alte oportunităţi de proiecte, multe alte oportunităţi de tehnologie. Din punctul de vedere al clienţilor sunt multe perspective de a dezvolta noi echipe cu ei pentru clienţii noştri. Iar din punctul de vedere al organizaţiei va trebui să se integrăm pentru că sunt multe chestiuni pe care noi le putem învăţa de la GlobalLogic din punctul de vedere al managementului, al uneltelor, al proceselor de lucru etc. Dar suntem într-o fază incipientă în care este atât de multă activitate în care încercăm să clarificăm următorii paşi pentru că sunt foarte multe perspective şi va trebui să definim care sunt priorităţile pentru anul acesta şi pentru anii următori”, a subliniat cofondatorul Fortech. El va rămâne în echipa de conducere a companiei în continuare în rolul de CEO. Compania americană GlobalLogic va derula în decursul acestui an procesul de integrare cu Fortech, mizând pe o creştere anuală a businessului şi implicit a echipelor de 25%. „De fiecare dată când achiziţionăm o nouă companie, avem o fază de integrare şi, în funcţie de dimensiunea companiei, faza poate fi mai lungă sau mai scurtă. În cazul Fortech, fiind o companie foarte mare, planificăm integrarea pentru următoarele 12 luni, deci practic va fi un proiect de un an. În final, dorim să avem o entitate GlobalLogic România unită”, a declarat Igor Byeda, group vice president şi head of GlobalLogic Europe. Americanii au analizat piaţa locală de IT timp de mai mulţi ani, luând în considerare intrarea în România în ultimii cinci ani. Practic, compania americană aştepta momentul potrivit sau ţinta potrivită pentru o achiziţie, aceasta fiind una dintre strategiile GlobalLogic de a se extinde pe noi teritorii. În august 2022, GlobalLogic a înfiinţat o subsidiară în România, care astăzi a ajuns la 20 de angajaţi, ulterior, înspre finalul anului, şi-a anunţat intenţia de a cumpăra Fortech din Cluj, iar în ianuarie 2023 s-a finalizat tranzacţia. „Fortech reprezintă o combinaţie a trei aspecte importante. În primul rând, din perspectiva modelului de afaceri, Fortech face exact ceea ce face şi GlobalLogic. În al doilea rând, căutam pe o companie foarte cunoscută pe piaţa din România, iar Fortech este o astfel de companie. Şi în al treilea rând, cultura şi valorile de bază pe care compania le păstrează sunt foarte importante, deoarece este esenţial să existe o apropiere culturală pentru ca procesul de integrare să fie mult mai uşor”, a punctat Igor Byeda.

    GlobalLogic este prezent în mai multe ţări din Europa, precum Ucraina, Slovacia, Polonia, Croaţia, Germania, Suedia sau Elveţia, în total având peste 12.000 de angajaţi pe continent. Achiziţia Fortech face parte din planul de extindere GlobalLogic la nivel european.

    De ce au ales americanii să se extindă şi în România? „România are una dintre cele mai mari pieţe IT din Europa Centrală şi de Est. Aceasta se concentrează în mare măsură pe servicii în zona de cercetare şi dezvoltare, ceea ce este exact ceea ce GlobalLogic şi Fortech furnizează în majoritatea cazurilor pentru clienţii lor, astfel încât aceasta este o piaţă perfectă pentru noi. România are o bază foarte bună în ceea ce priveşte educaţia şi acest lucru este extrem de important. Suntem într-o afacere foarte complexă, deci angajăm mulţi oameni cu experienţă”, a precizat el.  

    „Fortech reprezintă o combinaţie a trei aspecte importante. În primul rând, din perspectiva modelului de afaceri, Fortech face exact ceea ce face şi GlobalLogic. În al doilea rând, căutam pe o companie foarte cunoscută pe piaţa din România, iar Fortech este o astfel de companie. Şi în al treilea rând, cultura şi valorile de bază pe care compania le păstrează sunt foarte importante, deoarece este esenţial să existe o apropiere culturală pentru ca procesul de integrare să fie mult mai uşor”.  Igor Byeda

  • Cine este românca ce conduce o afacere de aproape 100 de milioane de euro în România şi cum a ajuns aici

    Cu o carieră de două decenii la activ, în doar cinci ani Diana David a reuşit să ajungă la cârma SAP România, companie căreia i se alăturase în 2018. Ce atuuri au ajutat-o să depăşească provocările apărute pe fondul celor mai recente crize şi să urce până în vârf?

    Simt că ultimii ani au fost darnici cu mine în ceea ce priveşte lecţiile primite. În primul rând, am învăţat că în orice demers personal, dar şi de business, calităţi precum empatia şi iubirea faţă de oameni sunt esenţiale pentru a asigura liniştea şi succesul celor implicaţi”, spune Diana David, managing director al SAP România, subsidiara locală a producătorului german de soluţii software de business cu acelaşi nume, unul dintre cei mai puternici jucători europeni din industria de tehnologie, cu afaceri de peste 96,8 mil. euro în 2021 (ultimul an pentru care există date publice), plus 10% faţă de anul precedent.

    Cinci ani până în vârf

    Diana David s-a alăturat echipei SAP România în 2018, odată cu preluarea rolului de key account manager pentru sectorul public. Trei ani mai târziu, mai exact în vara lui 2021, ea a fost numită la cârma operaţiunilor subsidiarei locale ale companiei. „Cred că provocările care vin cu preluarea unui rol de director general se aseamănă, la bază, cu tranziţia către orice rol nou – vorbim despre o schimbare la care trebuie să te adaptezi. Încă de la început, focusul meu a fost pe oamenii noştri, fără de care SAP România nu ar fi putut ajunge unde este astăzi”, a spus Diana David.

    Astfel, la început s-a preocupat foarte mult întrebându-se ce tip de lider îşi doreşte să fie pentru cei 810 angajaţi care lucrează în cadrul companiei. „Am pornit cu paşi mici, stabilind cu mine însămi că scopul principal este să mă raportez la angajaţii noştri la fel cum îmi doresc ca oamenii din jur să se raporteze la mine. Cu timpul, am văzut că este esenţial să îmbunătăţesc genul de relaţie de muncă în echipă, din nou, prin paşi simpli şi puterea exemplului. Am promovat adoptarea unei atitudini empatice, care în timp a contribuit la atingerea obiectivelor noastre.”

    Un lider vulnerabil = un lider puternic

    De-a lungul carierei, Diana David a încercat să „ocolească” şi să evite acel gen de lider care impune, care comunică scurt şi la obiect şi care are în vizor doar obţinerea rezultatelor cu orice scop. „Eu, una, cred cu tărie în ideea că un lider ar trebui să îşi arate vulnerabilitatea. Şi noi suntem oameni, iar a ne arăta vulnerabilitatea creează, în opinia mea, un mediu în care colegii noştri pot fi ei înşişi. Vulnerabilitatea, în esenţă, este putere”, consideră reprezentanta SAP România.

    În ceea ce priveşte modelele care au inspirat-o în carieră, un exemplu i-a fost, încă din copilărie, tatăl ei, care a învăţat-o ce înseamnă ambiţia, determinarea, tăria de caracter, dar şi ce înseamnă să-ţi urmezi visurile, mai presus de orice. „O altă sursă de inspiraţie pentru mine a fost şi este Josephin Galla, managing director al SAP Southeast Europe and Ukraine, care lucrează alături de noi în ţară şi care pentru mine reprezintă un mentor cu un caracter puternic, frumos şi curat. De la ea am învăţat extrem de mult, inclusiv cum să fii un adevărat lider.”

    Având în vedere că este pasionată de ceea ce face, Diana David spune că însuşi jobul reprezintă unul dintre hobby-urile sale. Însă, pe lângă rolul actual, îi place să facă sport, să călătorească, să se uite la filme, dar şi să picteze. „În timpul liber, mă relaxez prin sport. În plus, îmi place foarte mult să călătoresc – mereu am fost fascinată de culturi diferite, pentru că am considerat că prin cunoaşterea lor ni se oferă o oportunitate cu totul deosebită de a învăţa şi de a forma noi perspective asupra vieţii. Mă declar foarte pasionată de filme, iar pentru că fiecare dintre noi ar trebui să aibă grijă de copilul lor interior, obişnuiesc să îmi alimentez bucuria inocentă prin intermediul picturii. Un alt hobby lunar pe care îl am este de a mânca o ciocolată întreagă.”

    În ceea ce priveşte agenda sa zilnică, aceasta este dinamică şi diferă de la o zi la alta. „Agenda mi se modifică uneori chiar şi în timpul aceleiaşi zile, dar fiind şi eu o fire dinamică, simt că genul acesta de program mi se potriveşte foarte bine.”

    Carte de vizită:

    Diana David, Managing Director, SAP România

    1. Face parte din echipa SAP România din 2018, an în care a preluat funcţia de key account manager pentru sectorul public. În iunie 2021, Diana David a devenit managing director al SAP România;

    2. Şi-a început activitatea profesională în urmă cu 19 ani, iar în tot acest timp a ocupat diverse roluri în cadrul companiei Orange România;

    3. Are peste 16 ani de experienţă în vânzări, timp în care a gestionat atât conturi private, cât şi publice, iar ultima poziţie ocupată în acest sector de activitate a fost cea de business development Manager IT&C;

    4. În timpul liber, Dianei David îi place să facă sport şi să călătoarească, să se uite la filme şi să picteze, iar un „hobby lunar” este să mănânce o ciocolată întreagă.

     

    IT-ul, „albastrul potrivit pentru fete”

    Vorbind de prezenţele feminine din industria de IT locală, Diana David dă exemplul companiei pe care o reprezintă. SAP România înregistrează în prezent un număr de 810 angajaţi care lucrează în cele trei locaţii SAP din Bucureşti, Timişoara şi Cluj-Napoca, din care circa 370 de persoane sunt femei. „Ne mândrim că 46% dintre angajaţi sunt reprezentaţi de femei. Sunt de părere că industria IT a fost mereu atractivă pentru femei, întrucât capacităţile şi talentul nu diferă între femei şi bărbaţi. Cred că aici vorbim mai mult despre o influenţă a trendurilor din societate şi categorizarea industriilor ca fiind «potrivite pentru femei» şi «potrivite pentru bărbaţi», la fel cum considerăm că rozul e mai potrivit pentru fete, iar albastrul pentru băieţi. Industria IT mi se pare «albastrul potrivit pentru fete» – şi cred că tot mai multe femei aleg o direcţie potrivită dorinţelor şi ţelurilor de dezvoltare proprii şi se concentrează mai puţin pe ceea ce este considerat a fi potrivit”, a spus Diana David.

    Ea este de părere că industria de profil ar putea să atragă mai multe talente de sex feminin dacă va fi susţinută din ce în ce mai mult ideea că industriile cu caracter tehnic se potrivesc oricui. „Întrucât majoritatea studenţilor din cadrul facultăţilor cu caracter tehnic sunt reprezentaţi de tineri bărbaţi, consider că o modalitate ar fi informarea şi susţinerea viitoarelor studente în ideea de a urma un profil tehnic. Pe scurt, îndepărtarea şabloanelor create de-a lungul timpului privind domeniile potrivite pentru femei vs. bărbaţi şi, mai mult decât atât, reiterarea ideii că fiecare este liber să-şi aleagă drumul profesional în funcţie de propriile pasiuni, interese şi dorinţe.”

    În ceea ce priveşte calităţile pe care le caută în viitorii angajaţi ai SAP România, spune că este esenţială capacitatea de a colabora cu alţi membri ai echipei şi de a nu se izola în propriile sarcini. „Imaginea de ansamblu menţionată în cazul liderului se construieşte şi pe baza perspectivelor individuale din cadrul echipelor. Aş vrea să menţionez însă şi o caracteristică importantă pentru noi toţi, indiferent de rol – şi anume autenticitatea. O anumită poziţie nu ar trebui să fie ocupată de un anumit caracter, ci de o persoană cu un anumit set de abilităţi nutrite şi dezvoltate pe baza unui caracter propriu, autentic, creând mult mai multă valoare decât dacă s-ar urma un şablon.”

    „Sunt de părere că industria IT a fost mereu atractivă pentru femei, întrucât capacităţile şi talentul nu diferă între femei şi bărbaţi. Cred că aici vorbim mai mult despre o influenţă a trendurilor din societate şi categorizarea industriilor ca fiind «potrivite pentru femei» şi «potrivite pentru bărbaţi», la fel cum considerăm că rozul e mai potrivit pentru fete, iar albastrul pentru băieţi. Industria IT mi se pare «albastrul potrivit pentru fete».” Diana David

     

    Pasiunea, cuvânt cheie pentru alegerea carierei

    Executiva este de părere că o atitudine constant critică duce rareori la ceva bun şi nu face decât să blocheze evoluţia şi procesele de învăţare, printre altele. Pe de altă parte, reprezentanta SAP România consideră că răbdarea este un atu important pentru un lider, alături de puterea de adaptare. „Am ajuns la concluzia că majoritatea îngrijorărilor noastre sunt uneori nejustificate şi de cele mai multe ori se rezolvă de la sine. Deşi, din punctul meu de vedere, cheia succesului se află de multe ori într-un plan bine făcut şi executat, n-ar trebui neglijată nevoia unui strop de adaptabilitate, întrucât, în ciuda sentimentului neplăcut, planurile noastre s-ar putea să necesite schimbări. Cred că este important să învăţăm să gestionăm situaţii neprevăzute urmărind acelaşi scop setat iniţial, apelând, însă, la alte instrumente”, a mai spus Diana David.

    Nu în ultimul rând, adaugă ea, o situaţie aduce cu sine diferite perspective, în funcţie de unghiul din care este privită, ceea ce face lucrurile mai complexe, dar totodată oferă şi o imagine bună de ansamblu. Astfel, să nu rămâi înrădăcinat/ă în propriile idei şi să tratezi cu flexibilitate situaţiile care ţi se prezintă, în general, în viaţă, s-ar putea să fie foarte benefic. „Pornind de la învăţămintele ultimilor ani, pentru 2023 mi-am propus să continuui să caut echilibru şi linişte în tot ceea ce fac, dar şi să menţin şi, de ce nu, să cresc nivelul de determinare în tot ceea ce fac. Cred că fiecare dintre noi se poate îmbunătăţi în timp, în funcţie de cum se schimbă contextul din jur, fapt pentru care pe lângă cele menţionate anterior, îmi doresc să dezvolt însuşiri noi, relevante atât pentru viaţa mea profesională, cât şi pentru cea personală.”

    Diana David este de părere că pentru a fi un bun lider e nevoie şi de capacitatea de a avea mereu imaginea de ansamblu şi de a organiza activităţile necesare succesului companiei, ţinând mereu cont de atuurile şi interesele membrilor echipei. „Consider că prin majoritatea activităţilor pe care le desfăşurăm ar trebui să avem ocazii de a ne dezvolta, de a învăţa sau pur şi simplu de a face ceea ce ne face cu adevărat plăcere, ceea ce ni se potriveşte. Totodată, deşi implică efort, consider că este absolut necesar să acordăm atenţie fiecărui individ în parte, dincolo de hard skills, să îl cunoaştem, să îl înţelegem şi să îi oferim suportul de care are nevoie.”

    Iar un sfat pe care l-ar oferi unui tânăr sau unei tinere care încă nu ştie în ce industrie sau sector de activitate să îşi înceapă cariera este să facă o analiză a propriilor idealuri, să determine unde se află şi unde şi-ai dori, într-o bună zi, să ajungă pe baza a ceea ce iubeşte să facă. „Cred că am fost cu toţii în acel punct al carierei noastre şi, dat fiind numărul de posibilităţi, îmi pot imagina că nu este uşor să-ţi alegi drumul. Pasiunea, dincolo de beneficiile financiare, este un cuvânt cheie când vine vorba de alegerea unei cariere. Ştii cum se spune, dacă iubeşti ceea ce faci, nu vei munci nicio zi în viaţa ta. Însă şi atunci când iubim ceea ce facem, în mediul nostru de lucru vor apărea mereu provocări. Sfatul meu ar fi ca tinerii ce pleacă la drum în cariera lor să aibă în vedere şi faptul că toleranţa, disponibilitatea şi dorinţa de a comunica şi de a depune eforturi, de a face, uneori, sacrificii sunt parte din călătorie.”

    O altă recomandare pe care Diana David o face pentru tinerii la început de carieră este să înveţe să se detaşeze emoţional de întâmplările care le provoacă stres sau faţă de care simt uneori teamă înainte să ia decizii finale. „«Adevărul meu nu este adevărul suprem»: cred că acesta este un sfat care, urmat încă de la începutul carierei, ne poate face viaţa mai uşoară în multe privinţe şi ne poate oferi un parcurs mult mai lin prin diferitele situaţii şi provocări la care suntem, inevitabil, supuşi. Un alt sfat ar fi să învăţăm să ne detaşam emoţional de întâmplările care ne provoacă stres sau faţă de care simţim uneori teamă înainte să luam decizii finale. Consider că acţiunile impulsive sunt rareori o reflecţie a deciziilor pe care le-am lua în mod normal.”

     

    România, teren fertil pentru păstrarea talentelor

    Întrebată ce motive au stat la baza deciziei de a rămâne în România pentru a-şi continua parcursul profesional, Diana David a spus că una dintre responsabilităţile unui lider, printre altele, este să creeze un mediu de lucru care să fie la fel de, dacă nu şi mai atractiv decât ceea ce se oferă în străinătate.

    „De multă vreme încoace, auzim iar şi iar că ne pleacă talentele din ţară, iar piaţa suferă enorm din pricina lipsei de profesionişti. Cred că e de datoria noastră, a tuturor, să facem tot ceea ce ne stă în putinţă pentru a contribui la medii de lucru care să sporească satisfacţia angajaţilor şi care să trimită în piaţă mesajul clar că «Dacă îţi doreşti, să ştii că poţi şi acasă». Iar până la urmă, acasă este acolo unde eşti înconjurat de oamenii potriviţi.”

  • Cine sunt românii care se pregătesc să cumpere o bancă din Lituania şi ce afaceri administrează ei

    După ce a atras anul trecut o finanţare de 75 de milioane de dolari de la fondul de investiţii GEM Digital Limited, compania românească de blockchain ZoidPay se pregăteşte să preia anul acesta o bancă din Lituania şi să lanseze ceea ce fondatorul numeşte „un Super-app”. În paralel, start-up-ul se pregăteşte să se poziţioneze drept un furnizor de tehnologie pentru băncile şi fintech-urile care vor să facă trecerea de la paradigma Web2 la aşa-numitul Web3. Cum au ajuns românii până aici?

    Vrem să fim o companie în adevăratul sens al cuvântului, o companie de tehnologie, unde trebuie să existe venituri de la clienţi. În funcţie de cum merg implementările, pe scenariul pesimist ar trebui să avem venituri între 5 şi 7 milioane de euro. Scenariul conservator este între 15 şi 20 de milioane de euro, iar scenariul superoptimist ar fi între 30 şi 50 de milioane de euro”, descrie Eduard Oneci, CEO şi cofondator al ZoidPay, obiectivele pentru anul în curs într-un interviu acordat în exclusivitate pentru Business Magazin după atragerea finanţării.

    Compania ZoidPay a fost înfiinţată în 2018 de către Eduard Oneci şi Vasile Burcin şi a trecut prin mai multe produse şi soluţii până să ajungă la începutul anului 2022 la o viziune integrată referitoare la viitorul lor în piaţă.

    Investiţiile fondatorilor s-au ridicat la circa 700.000 de dolari, la care s-au adăugat 2,5 milioane de dolari strânşi prin vânzare de tokeni înainte de a atrage finanţarea de la fondul de investiţii GEM Digital Limited, un vehicul de investiţii în active digitale cu sediul în Bahamas, parte a unui grup american, după cum povesteşte Eduard Oneci.

    Potrivit Crunchbase, GEM Digital a realizat mai mult de zece tranzacţii până acum, printre care o rundă de 25 de milioane de dolari pentru MintMe.com, o rundă de 100 de milioan de dolari pentru Mintplex sau o rundă de 150 de milioane de dolari pentru Naetion.

    Astăzi, ZoidPay are deja birouri în Hong Kong, „pentru că Asia e un hub important pentru noi”, în Atena, deoarece compania are o comunitate foarte mare de utilzatori în Grecia, precum şi în Zug, Elveţia, „deoarece la un moment dat vrem să facem tranziţia full către Elveţia”.

    Oneci spune că, achiziţionând o bancă, ajută să ai compania-mamă în Elveţia, şi asta pentru că „sunt alte reglementări, te verifică altfel, e totul mult mai atractiv pentru cei care sunt investitori mari”.

    Despre tranzacţia cu GEM Digital povesteşte că „a fost un deal care s-a închis în vreo 14 luni, în care am discutat absolut toate aspectele. E un deal complex care include tokeni şi equity la un moment dat, este negociat. (…) Ei au ajuns la noi, ei sunt un fond mare, sediul e în New York şi au un braţ care e în Bahamas. Braţul respectiv este în Bahams pentru ca dintr-o perspectivă de reglementare să poate investi în proiecte crypto şi blockchain”.

    Ce este Web3?

    Pentru a înţelege evoluţia companiei, trebuie să ne familiarizăm întâi cu ideea de Web3. Acesta este un protocol pentru o versiune descentralizată a internetului, pe blockchain, unde datele sunt deţinute de utilizatori, nu de entităţi centralizate.

    Cel mai comun exemplu pentru a privi evoluţia internetului prin aceste paradigme ar fi următorul: pentru a te conecta pe o plaformă nouă în era Web1, trebuia să introduci număr de utilizator şi parolă şi să îţi faci cont pentru fiecare site nou. În era Web2, conectarea se întâmplă printr-o persoană agregată sub o companie mare, de tipul Google sau Facebook, iar în Web3 toate informaţiile tale sunt înglobate într-un wallet, pe care tu îl controlezi şi pentru care tu eşti responsabil.

    Controlul asupra propriilor date şi descentralizarea reprezintă o promisiune atrăgătoare la nivel de concept, dar vor masele de utilizatori această reponsabilitate? Îşi doreşte un utilizator să fie singurul responsabil de parola sau de cheia de acces spre wallet-ul său? „Oamenii nu vor responsabilitatea asta. De aceea este atât de devreme pentru piaţă şi de aceea şi noi am pivotat de atât de multe ori. Oamenii nu vor responsabilitatea asta. Toţi oamenii vorbesc de privacy, de control, dar nimeni nu vrea să aibă control, nimeni nu vrea să aibă privacy. Au descoperit că dacă mergi printr-o entitate nu mai ai bătăi de cap, ai anumite beneficii.

    Banii se vor duce către achiziţia unei bănci din Lituania, tranziţia acesteia spre Web3, atragere de clienţi noi pe toate liniile, campanii de marketing, crearea unui ecosistem pentru dezvoltatori, precum şi în dezvoltarea de produse şi servicii.

    Totodată, anul 2023 este unul important pentru ZoidPay, întrucât compania se pregăteşte să anunţe primele proiecte realizate din această postură de furnizor de tehnologie pentru servicii financiare în Web3, având deja implementări la care lucrează de câteva luni, precum şi un client mare, care controlează un portofoliu de fintech-uri ce totalizează circa 350 de milioane de dolari.

    De asemenea, ZoidPay se pregăteşte să lanseze un aşa-numit „super-app” care va funcţiona ca o aplicaţie financiară unde utilizatorul poate include toate conturile şi cardurile bancare, toate walleturile crypto şi să gestioneze toate activele pe care le are dintr-un singur loc.

    „Anul acesta vom arăta proof of revenue, care e foarte important pentru o companie de crypto, pentru că majoritatea se întreţin prin vânzarea monedelor proprii. Noi vom acţiona ca un business normal, cu venituri obţinute din serviciile şi produsele pe care le oferim”, adaugă antreprenorul.

    În timp ce majoritatea companiilor de blockchain şi crypto se finanţează în mod recurent prin vânzare de tokeni, ZoidPay spune că a trecut de această etapă şi se pregăteşte să treacă la nivel de percepţie de la o companie de crypto la o companie de tehnologie care furnizează servicii blockchain şi Web3.

    Cum a început totul

    Născut în Petroşani, judeţul Hunedoara, Eduard Oneci are astăzi 33 de ani, iar parcursul său antreprenorial a început în urmă cu mai bine de zece ani, când era în primul an la Politehnica din Bucureşti. La acel moment i-a cunoscut pe Mario şi Matei Vasilescu, doi fraţi româno-canadieni, alături de care a fondat compania de marketing digital Rewordly.

    „Eu mi-am făcut exitul din Rewordly cam pe la finalul lui 2015, compania continuă să existe şi a crescut destul de mare, e prezentă în New York, Toronto, Paris şi Bucureşti. Este o companie de marketing digital, dar mai mult axată pe big data. Ajutam companiile să proceseze calupuri mari de date, astfel încât să poată extrage concluziile necesare lor.”

    El a aflat pentru prima dată de Bitcoin în 2013, când a fost atras de promisiunea tehnologiei şi a cumpărat şi primele monede. Ideea pentru ZoidPay a apărut abia în 2017, însă primul plan arăta foarte diferit de ceea ce vedem astăzi.

    „Ideea iniţială a fost să creăm un marketplace descentralizat în care eliminam intermediarul pentru date, în sensul că tu ca şi consumator îţi formezi pe parcursul călătoriei tale anumite preferinţe, iar preferinţele respective sunt date personale. Dacă tu ai putea să îţi monetizezi singur datele şi să câştigi de pe urma preferinţelor tale având acelaşi comportament în continuare?”

    Această soluţie nu a avut succesul scontat la momentul la care a ajuns în piaţă, însă în parelel echipa ZoidPay a dezvoltat şi un protocol de plăţi prin care să faciliteze tranzacţiile între comercianţi şi utilizatori.

    „Noi am plecat de la valorile primare, adică privacy şi control, dar nu a prins. Trebuia să fugim şi după ou, şi după găină, trebuia să vorbim şi cu utilizatorii, şi cu comercianţi. Aşa că am început să împingem mai mult pe plăţi. Şi aşa am lansat primul card din lume cu securitate bancară, făcut integral pe blockchainul Ethereum, care facilita transfer peer-to-peer între cardurile emise de noi. Dacă eu aveam cardul şi walletul ZoidPay şi tu aveai wallet, eu puteam să fac o tranzacţie contactless direct în wallet.”

    Cu noul produs „în braţe”, ZoidPay a trimis zeci de mii de carduri către toţi oamenii de interes din sfera crypto şi blockchain, însă soluţia nu era una scalabilă, din cauza costurilor ridicate ale reţelei Ethereum, pe care era construită soluţie.

    „Aveam şi tokenul nostru şi ca să distribuim tokenul nostru trebuia să plătim 500.000 de dolari doar în taxe şi nu avea sens. Aşa că am schimbat blockchainul şi ne-am mutat pe TomoChain.”

    Aici, ZoidPay a continuat să dezvolte produse şi să se axeze inclusiv pe ceea ce se numeşte „client side security”, adică un wallet asupra căruia utilizatorul are control deplin.

    „Viziunea în momentul acela era să creăm o reţea de peer-to-peer, de oameni care chiar folosec crypto ca metodă de plată şi în acelaşi timp să începem să dezvoltăm şi soluţii pentru comericanţi.”

    CITITI AICI MATERIALUL INTEGRAL

  • Echipament îndrumător. Care a fost soluţia găsită de reprezentanţii unei companii canadiene pentru a monitoriza modul în care clienţii fac exerciţii fizice folosind produsele lor

    Mişcarea făcută acasă are avantajul intimităţii şi comodităţii, dar multora dintre cei care o preferă în dauna mersului la sală le lipseşte un element important: instructorul care să-i corecteze. Pentru aceştia au apărut echipamente de fitness care urmăresc execuţia şi pot ajuta la corectarea greşelilor, scrie Wall Street Journal. Printre soluţii se numără aplicaţia JRNY de la compania canadiană Nautilus, care se instalează pe tabletă şi poate folosi camera acesteia pentru a urmări mişcările unei persoane care foloseşte nişte gantere de la aceeaşi firmă. Pe lângă aceasta, mai există o oglindă inteligentă de fitness de la compania Fiture, cu diagonala de 109 centimetri, prevăzută cu senzori de mişcare, care o ajută să urmărească ce face utilizatorul şi să-i afişeze mesaje cu sugestii în timpul exerciţiilor, precum şi cu un instructor virtual care arată cum trebuie lucrat. O altă soluţie, Tempo Studio, constă dintr-un ecran şi senzori care realizează un model al utilizatorului pentru ca să-i poată oferi sfaturi personalizate şi include greutăţi de diferite culori pe care le poate recunoaşte când sunt folosite.

  • Cum a ajuns un simplu muncitor la McDonald’s să construiască o avere de peste 30 de miliarde de dolari

    În doar câţiva ani, Changpeng Zhao a întors burgeri la McDonald’s, obţinând în paralel o diplomă în ştiinţe informaţionale, a dezvoltat software-uri pentru bursa din Tokyo şi, în numai şase luni, a transformat Binance, propria lui creaţie, în cel mai mare exchange pentru criptomonede din lume. Cum a ajuns antreprenorul canadian cu origini chineze în poziţia pe care o ocupă astăzi şi ce planuri are în România?

    Changpeng Zhao, CEO-ul Binance, cea mai mare platformă de tranzacţionare de criptomonede la nivel global, a devenit într-un timp extrem de scurt unul dintre cei mai faimoşi miliardari din lume, plănuind să schimbe faţa unei industrii care promite în mod constant că va revoluţiona sistemul financiar-bancar.

    Recent, miliardarul a anunţat în cadrul unei conferinţe de presă că grupul pe care îl conduce plănuieşte să îşi îmbunătăţească prezenţa în România şi a vorbit, totodată, despre fondul importanţei proceselor de reglementare din industrie.

    „România este o piaţă foarte importantă. Vrem să ne creştem prezenţa aici printr-un număr mai mare de ingineri străini. Vrem să ne majorăm investiţiile şi, de asemenea, să lucrăm mai mult la partea de educaţie. Am avut o întâlnire cu oficialii din Guvern, cărora le-am oferit sprijin în procesul de reglementare a pieţei crypto”, a spus cel mai bogat om din industria criptomonedelor într-o conferinţă de presă organizată la Bucureşti.

    CEO-ul de 45 de ani are o avere estimată de Bloomberg Billionaires Index la 30,2 miliarde de dolari, în scădere cu 65,6 miliarde de dolari de la începutul anului. Conform indicelui Bloomberg, antreprenorul canadian (de origine chineză) este al 34-lea cel mai bogat om din lume, publicaţia americană neluând în calcul deţinerile în criptomonede ale omului de afaceri.

    „Pasul următor este ca România să aibă reglementări clare în domeniu, încadrându-se în normele europene şi globale. Chiar dacă este la început, adopţia criptomonedelor începe să prindă avânt în ceea ce priveşte numărul de utilizatori şi produse. Aşadar, procesele propriu-zise de adopţie nu pot fi ignorate şi trebuie reglementate legal”, consideră miliardarul. Changpeng Zhao a participat la o întâlnire cu mai mulţi oficiali din cadrul guvernului, printre care s-a aflat inclusiv Sebastian Burduja, ministrul cercetării, inovării şi digitalizării, şi a dezbătut „aspecte legate de dezvoltarea unor segmente precum blockchain, digitalizarea şi educaţia financiară”.

    Compania a lansat recent în acest sens şi platforma Binance Academy. În prezent, există analişti care privesc piaţa crypto cu tot mai mult scepticism, având în vedere că Bitcoin – cea mai valoroasă criptomonedă din lume – a scăzut la circa 20.000 de dolari, de la aproape 70.000 de dolari în toamna anului trecut, declin resimţit şi în rândul celorlalte monede digitale majore.

    De altfel, piaţa a fost afectată anul acesta de prăbuşirea unor mari proiecte crypto, cât şi de temerile privind contextul geopolitic, ritmul galopant al inflaţiei şi, implicit, de reticenţa privind activele de risc, printre care se găsesc şi acţiunile tech din SUA, extrem de populare în timpul pandemiei de coronavirus. Spre jumătatea anului, Binance a blocat retragerile monedei Bitcoin, după ce activul a scăzut cu 10% la cel mai slab nivel din decembrie 2020, industria pierzând 200 de miliarde de dolari într-un singur weekend. Tot atunci, platforma cu expunere pe crypto Celsius a anunţat că va întrerupe transferurile între conturi „din cauza condiţiilor extreme din piaţă”, iar crypto-proiectul Terra (LUNA) s-a prăbuşit cu 98%.

    „Reglementarea va îmbunătăţi industria crypto, însă nu va reuşi să umple un vid. Trebuie să lucrăm la educaţie şi transparenţă şi să fim în stare să le oferim utilizatorilor cât mai multe opţiuni, nu numai un stablecoin”, adaugă Changpeng Zhao. Pentru context, valoarea unui stablecoin poate fi legată de valoarea dolarului american şi poate evolua în funcţiile de fluctuaţiile monedei prin raport cu piaţa monetară. „Nu sunt sigur dacă sunt cea mai bogată persoană din crypto. Nu deţin fiat (precum dolarul sau euro – n.r.), am acţiuni în cadrul companiei, însă momentan nu mi-am retras banii. Mă consider în primul rând un antreprenor, iar planul meu nu se rezumă doar la a face bani (…) ci vreau să creez o comunitate.

    După o vreme, banii ajung să nu mai reprezinte ceva atât de important.” În primăvară, Binance France a fost înregistrat oficial drept furnizor de servicii de active digitale (DASP) în Franţa, conform autorităţii de reglementare a pieţelor financiare din Hexagon – AMF (Autorité des marchés financiers). În urma deciziei, Franţa a devenit prima ţară europeană care a autorizat operaţiunile aplicaţiei de trading.  Binance poate astfel să ofere servicii de tranzacţionare şi custodie pentru criptomonede, primind undă verde pentru facilitarea achiziţiilor şi vânzărilor respectivelor active.

    Omul de afaceri este de părere că, atunci când o tehnologie ajunge la un nivel de adopţie de 10%, utilizatorii iniţiali vor simţi din plin o schimbare de peisaj. Ulterior, când gradul de adopţie atinge 20%, tehnologia blockchain va ajunge în spaţiul mainstream şi va creşte exponenţial, crede miliardarul. „Nu ştiu aplicaţia care o va ajuta să atingă acel prag. Este ca şi cum am stabili care a fost aplicaţia ce a adus internetul în mainstream. Să fie social media? Cumpărăturile online? Cred că totul contribuie puţin câte puţin, inclusiv telefoanele performante. Nu cred că va fi un singur lucru. De aceea încercăm să dezvoltăm mai multe proiecte care să crească. Internetul nu a fost creat de o singură persoană”, explică CEO-ul Binance.

    Ajuns din Jiangsu, China în Canada, Changpeng Zhao a lucrat la McDonald’s şi a frecventat cursurile Universităţii McGill din Montreal, unde a obţinut o diplomă în ştiinţe informaţionale. După aceea, a ajuns să dezvolte software-uri de trading pentru Bursa din Tokyo şi platforma Tradebook a Bloomberg. Viitorul antreprenor a auzit despre Bitcoin în timpul unui joc de poker, în 2013, având să îşi dedice apoi întreaga viaţă industriei crypto. Conform site-ului oficial Binance, CZ şi-a vândut apartamentul pentru a achiziţiona cea mai valoroasă monedă digitală din lume, Bitcoin scăzând ulterior de la 600 la 200 de dolari, deci un declin de 67%, similar cu cel înregistrat de monedă în ultimele 12 luni. Perioadele petrecute la platforma de exchange Blockchain.com şi marketplace-ul OKCoin.com l-au convins să îşi creeze propria lui companie, Binance, lansată în urma unui ICO (initial coin offering, echivalentul IPO-urilor de pe Bursă) în valoare de 15 milioane de dolari. Cea mai mare provocare pentru el a constat iniţial în evoluţia BNB, criptomoneda Binance, a cărei valoare s-a prăbuşit sub preţul din ICO. Drept răspuns, viitorul miliardar a avut ideea de a transforma Binance într-un mediu descentralizat care poate înregistra volume uriaşe de tranzacţionare şi care impune taxe reduse utilizatorilor. La doar şase luni de la lansare, Binance devenea prima platformă de crypto trading din lume, poziţie pe care o ocupă inclusiv în ziua de astăzi. Anul trecut, Binance a avut venituri de 20 de miliarde de dolari. Platforma de trading înregistrează zilnic tranzacţii spot de circa 14 miliarde de dolari şi volume de 50 de miliarde de dolari în instrumente financiare derivate.