Blog

  • Romanii zboara tot mai mult in tara

    La terminalul de curse interne de la Otopeni se infiinta pentru prima data, in urma cu circa jumatate de an, un check-in pentru un zbor intern operat de o alta companie decat TAROM. Primul bilant arata ca statisticile privind cursele interne au prins avant.

     

    Desi a crescut cu aproape o treime fata de aceeasi perioada a anului trecut, traficul aerian intern de persoane reprezinta o cota mica din operatiunile celor doua companii aeriene de linie din Romania: una de stat, TAROM, si una privata, Carpatair. Cu toate acestea, orice segment de piata cucerit – mai ales la cursele interne – este cu atat mai pretios cu cat intrarea in UE si aderarea la acordul Open Sky (prin care orice companie aeriana va putea veni sa opereze orice ruta, cu investitiile si acordurile de rigoare) va creste semnificativ concurenta.

     

    Iar preturile se vor modifica in consecinta. De aceea, desi a avut de dus o lupta nu tocmai usoara pentru a opera de la inceputul acestui an de pe Otopeni, Carpatair are acum, in paralel cu TAROM, curse catre Timisoara de pe cel mai mare aeroport din tara, dar si alte doua curse interne pe care compania de stat nu le-a bifat: Timisoara-Iasi si Timisoara-Constanta. Si desi zboara acum in paralel cu Carpatair de pe Otopeni, TAROM nu se poate plange. „Cresterea numarului de pasageri pe cursele interne ale companiei TAROM  in prima jumatate a lui 2006 fata de 2005 a fost de 16%“, dupa cum declara pentru BUSINESS Magazin oficialii companiei TAROM. Cu alte cuvinte, pasageri pentru curse Bucuresti-Timisoara au fost destui pentru toata lumea. 

     

    Despre ce crestere e vorba si cui se datoreaza? Aeroportul International Henri Coanda (AIHC) a avut in primele sase luni ale acestui an o crestere cu 15% a numarului de pasageri (care a depasit 1,5 mil.). Dintre acestia, 127.000 au optat pentru curse interne, fiind cu peste 21% mai multi fata de aceeasi perioada a anului trecut. O cota din crestere o au si pasagerii Carpatair, care au intrat in statisticile AIHC din martie, desi doar pentru o singura destinatie, Timisoara.

     

    Nu numai AIHC a raportat cresteri de pasageri pe cursele interne. Aeroportul din Timisoara, al doilea hub aerian din Romania, a raportat cresteri atat pentru traficul extern, cat si pentru cel intern. Mai precis, pe aeroportul Traian Vuia au fost procesati 1.500 de pasageri pe zi in primele luni ale 2006, fata de 1.200 in acelasi interval al anului trecut.

     

    „Rutele interne sunt importante pentru portofoliu, dar deocamdata reprezinta putin din totalul curselor Carpatair“, spun oficialii companiei cu capital romano-elvetian infiintate in anul 1999 de catre Veg Invest SRL, Wilson Property si o serie de persoane fizice straine. Dar traficul generat de cursele atat interne, cat si externe pe aeroportul din Timisoara a determinat pe oficialii aeroportului sa ia masuri: „Pentru a face fata dinamicii hubului Carpatair, vor fi create inca patru porti de imbarcare, ce vor dubla potentialul zonei portilor de imbarcare“, dupa cum se arata in strategia de dezvoltare a aeroportului pentru acest an.

     

    Atributul de hub al aeroportului din Timisoara a aparut odata ce Carpatair si-a dezvoltat o retea de preluare a pasagerilor catre cursele externe atat din mai multe orase din Romania, cat si din orase din Ucraina sau Moldova. Mai precis, in afara de Iasi, Constanta si Bucuresti, unde poate transporta pasageri in regim de cursa interna, dar poate prelua pasageri si pentru extern, Carpatair mai opereaza si din aeroporturi precum Suceava, Bacau, Targu-Mures, Oradea, Sibiu sau Satu Mare, de unde poate lua pasageri doar catre toate cursele externe, cu escala la Timisoara.

     

    Miscarea pe care Carpatair a facut-o la inceputul acestui an, cand a inceput sa opereze si din estul tarii, de la Iasi, atat curse interne, cat si externe, i-a facut pe cei de la TAROM sa isi extinda si ei prezenta acolo. Odata cu integrarea Iasului in reteaua Carpatair, TAROM, care in mod normal isi conecteaza toate operatiunile prin AIHC, a inceput sa incheie parteneriate pentru a-si pastra clientela. A semnat, de exemplu, un acord cu Austrian Airlines pentru a transporta pasageri pe ruta Iasi-Viena – acordul a inceput in martie, cu trei curse pe saptamana (in zilele de luni, miercuri, vineri si duminica) si a crescut din luna mai la sase curse, pentru marti si joi.

     

    In paralel, zboruri similare au inceput din Sibiu si Targu-Mures. Cresterile de pasageri pe cursele interne, considerate absolut normale de toti operatorii aerieni „datorita dezvoltarii zonale si a afacerilor“, vor fi insa mult mai dinamice din 2007 incolo. 

    Multe companii, printre care si Blue Air (companie romaneasca low-cost apartinand omului de afaceri Nelu Iordache), asteapta ca odata cu integrarea in UE sa poata sa isi includa in portofoliu curse interne. Blue Air opereaza in tara pe aeroportul din Arad, insa doar in regim de escala catre Valencia.

     

    Posibilitatea ca oferta de curse interne sa se dezvolte este asteptata cu mare interes de pasagerii care calatoresc des in tara cu trenul ori cu automobilul in locul avionului din cauza ca gasesc biletele de avion prea scumpe: preturile pentru orice fel de cursa nu sunt decat rareori mai mici de 100 de euro pentru un zbor dus-intors. E firesc deci ca toata lumea sa astepte intrarea operatorilor low-cost pe rutele interne. „Acestia vor face adevaratul boom in piata curselor interne“, spune Stefan Mladin, reprezentant al Aeroportului International Aurel Vlaicu (Baneasa).

     

    „Curse cu putine locuri, care sa zboare pe diverse distante, la preturi care pot concura lejer cu autobuzele, aceasta este piata de zboruri interne pe care o asteptam“, mai spune Stefan Mladin, care asteapta sa vada si in Romania, ca in Croatia, avioane de 12-16 pasageri, care sa zboare in regim de taxi intre orase aflate la 200 km distanta. Aici este diferenta deocamdata intre Romania si alte piete, unde zborurile interne nu numai ca exista, dar sunt si accesibile publicului larg. In Romania, deocamdata, zborurile interne sunt un fel de business class cu aripi, fiind ocupate in majoritate de oameni de afaceri care calatoresc dintr-un oras in altul. Operatorii low-cost vor schimba asta repede.

  • Statisticile lui 2006

    Toate aeroporturile din Romania au anuntat cresteri ale numarului de persoane care se inregistreaza zilnic pentru zbor. Iar estimarile sunt in continua crestere.

     

    HENRI COANDA: Pentru 2006, Aeroportul International Henri Coanda estimeaza un numar total de pasageri de 3,4 milioane, iar pentru 2007 este prognozat un trafic de circa 4,4 milioane de calatori.

     

    AUREL VLAICU. Aeroportului International Aurel Vlaicu (Baneasa) a inregistrat 261.828 de pasageri in primele sase luni din 2006, in crestere cu peste 80% fata de aceeasi perioada a anului trecut, cand s-au inregistrat peste 144.000 de pasageri. Pentru acest an, se estimeaza circa 410.000 de pasageri, in 2007 traficul urmand sa atinga 480.000 de pasageri.

     

    TRAIAN VUIA. Pentru 2006, Aeroportul Traian Vuia din Timisoara estimeaza o crestere de la 36 de zboruri pe zi anul trecut la 45 de zboruri pe zi si o crestere cu peste 300 a numarului de pasageri inregistrati zilnic.

  • Cum vinzi 1,2 miliarde euro?

    La peste un an de la demararea lucrarilor, cartierul Baneasa prinde contur. Cateva magazine s-au deschis deja, se construiesc apartamente si tocmai au inceput lucrarile la cladirile de birouri. Dar cineva trebuie sa ocupe imobilele construite. Cine vinde un proiect de 1,2 mld. euro?

     

    Este imens, dar m-au atras chiar dimensiunea proiectului si posibilitatea de a construi o echipa“, declara, intr-un interviu acordat BUSINESS Magazin in primavara, Alin Negulescu, director de vanzari al Baneasa Rezidential. Partea rezidentiala a cartierului Baneasa este cea mai intinsa, ca suprafata de teren ocupata, si prevede constructia a peste 3.000 de locuinte. Alaturi de Negulescu, echipa Baneasa Rezidential mai cuprinde trei oameni de vanzari si inca doua persoane de suport.

     

    Obiectivul pentru 2006 si prima jumatate a anului viitor este vanzarea a peste 160 de apartamente. Dezvoltarea sectorului rezidential din cartierul Baneasa a inceput cu cateva blocuri, care vor avea in total 227 de apartamente si ar trebui sa fie finalizate pana in decembrie 2007. Dupa care echipa se va concentra pe vanzarea caselor si vilelor din proiect. Practic, fiecare om din echipa rezidentiala ar trebui sa vanda circa 500 de locuinte intr-un deceniu.

     

    Proiectul Baneasa, construit de compania Baneasa Investments – detinuta de Universitatea de Stiinte Agricole si Medicina Veterinara Bucuresti (USAMVB) si un grup de firme controlat de omul de afaceri Gabriel Popoviciu -, prevede constructia unui nou cartier in nordul Bucurestiului. Intins pe o suprafata de circa 220 ha – adica 1% din suprafata totala a Capitalei – proiectul va cuprinde o zona comerciala, un parc de afaceri si mai multe zone rezidentiale. Potrivit oficialilor companiei, proiectul va necesita investitii de 1,2 miliarde de euro pana in 2015.

     

    Din aceasta suma, cea mai mare parte – circa doua treimi – va fi alocata constructiei de locuinte. Practic, sase oameni pregatesc acum vanzarea unor resedinte care vor necesita investitii de 800 mil. euro. Cea mai avansata sectiune a proiectului este zona comerciala. Compania a inchiriat o parte din teren mai multor firme care au dezvoltat aici magazine pentru lanturile de retail. S-au deschis deja Metro, Carrefour si Bricostore, iar pana la finalul anului ar urma sa fie gata si un magazin Mobexpert. Iar in primavara lui 2007 va fi deschis si primul magazin din Romania al retailerului de mobila Ikea.

     

    Pentru a inchide cercul, recent au inceput lucrarile la un centru comercial si de divertisment, ce va necesita investitii de circa 150 mil. euro. La inceputul anului, Baneasa Investments l-a recrutat pentru acest proiect pe Ali Ergun Ergen, omul care a condus Anchor Mall, dezvoltatorul celor mai mari mall-uri din Capitala, Bucuresti Mall si Plaza Romania. „E o mare provocare“, spunea la cateva saptamani de la numire Ali Ergun Ergen.

     

    Intre timp, a avut timp sa-si stabileasca obiectivele pentru Baneasa Shopping City, mall-ul cu o suprafata de inchiriat de circa 65.000 mp pe care-l va administra. Ali Ergun Ergen vrea sa obtina cel mai bun mix de chiriasi, mai ales prin plasarea in acelasi loc a unor marci internationale. Exista insa obiective care vizeaza si recuperarea investitiilor facute de actionari. „Vrem ca centrul comercial sa fie 100% inchiriat pana la deschiderea sa in toamna anului viitor“, spune el. In plus, in completarea centrului comercial, se planuieste constructia unui centru de distractii, care ar putea cuprinde inclusiv o sala de concerte, dar Ali Ergun Ergen nu ofera foarte multe detalii: „Planurile inca nu sunt definitivate“.

     

    Tot de curand au inceput si lucrarile la imobilele de birouri, al treilea sector al proiectului Baneasa. Conform datelor oficiale, Baneasa Business & Technology Park (BB&TP) va fi dezvoltat, intr-o perioada de cinci ani, in mai multe etape, pe o suprafata de 12 ha. In total vor fi 11 cladiri de birouri de clasa A si A plus, cu o suprafata totala de peste 160.000 mp.

     

    De inchirierea imobilelor se ocupa doi oameni de vanzari, dar echipa mai cuprinde alte patru persoane insarcinate cu supervizarea constructiei si trei arhitecti. Nicoleta Radu, care a lucrat in cadrul companiei imobiliare Colliers International, este liderul echipei BB&TP. Ea spune ca lucrarile vor avea loc in mai multe faze, iar obiectivele de vanzari sunt stabilite in functie de aceste faze.

     

    In 2006, „vrem sa contractam aproximativ 40% din totalul suprafetei de inchiriat din faza I“, spune ea. In aceasta prima faza, vor fi construite doua cladiri cu o suprafata totala de 30.000 de metri patrati, astfel ca pana la finele anului, echipa de la birouri ar trebui sa semneze contractele pentru circa 12.000 mp. Cele doua imobile ar trebui sa fie terminate in toamna anului viitor.

     

    Pe langa cele 11 cladiri de birouri, in zona parcului de afaceri mai sunt planificate si constructia unui centru medical cu trei clinici si un spital, a unui hotel de 4 stele cu centru de conferinte, precum si a unor mici zone de spatii comerciale pentru cei care vor lucra in zona. Spre deosebire de locuinte, cladirile de birouri nu vor fi vandute, afirma oficialii Baneasa Investments. Astfel ca, pentru a recupera investitiile de circa 250 mil. euro, estimate pentru constructia BB&TP, echipa Nicoletei Radu trebuie sa gaseasca in cinci ani chiriasi pentru 160.000 mp.

     

    Dat fiind ca sunt, practic, doar doi oameni de vanzari, fiecare ar trebui sa gaseasca ocupanti pentru 16.000 mp anual. In total, de vanzarea proiectului Baneasa se ocupa pentru moment doar sapte oameni, carora li se adauga alti noua de suport, ceea ce inseamna ca 16 oameni vand un proiect de 1,2 mld. euro. Un calcul arata ca, in zece ani, fiecare dintre ei ar trebui sa atraga clienti de 75 mil. euro. Celor 16 li se adauga altii din companiile implicate in proiect, precum si agenti din companiile imobiliare, cu care colaboreaza Baneasa Investments.

     

    Pentru cei trei sefi ai companiilor care se ocupa de fiecare segment al proiectului, aceasta afacere este cea mai mare provocare de pana acum. Cu atat mai mult cu cat echipele pe care le coordoneaza nu sunt foarte mari. De altfel, intr-un interviu acordat BUSINESS Magazin in primavara, Alin Negulescu recunostea ca l-a atras „dimensiunea acestui proiect si posibilitatea de a construi o echipa“. Negulescu a creat mai multe afaceri in Romania, in domenii diverse – de la comert cu telefoane mobile la publishing -, fiind insa implicat si in piata imobiliara.

     

    „Imi place sa vand si vand orice“, spune el. Iar conducerea Baneasa Investments l-a convins in toamna anului trecut sa se alature echipei de vanzari a proiectului pe care il cunostea „de cand era la faza de o hartie – un A4“. Nicoleta Radu si Ali Ergun Ergen spun, la randul lor, ca au o oportunitate excelenta de a crea un concept de la zero. Atat ei, cat si echipele pe care le coordoneaza au ani buni de munca in fata. Si chiar daca nu toate obiectivele de vanzari au fost batute in cuie, este clar ca fiecare dintre cei implicati trebuie sa aduca in Baneasa clienti de milioane.

  • Baneasa in cifre

    Istoria proiectului Baneasa a fost foarte controversata, in special din cauza terenului de 220 ha, care a apartinut USAMVB, teren amplasat strategic in nordul Bucurestiului. Primele vesti despre o dezvoltare de anvergura au aparut in 2000. In iunie 2006, proiectul a fost lansat oficial. Lucrarile ar urma sa dureze pana in 2015, iar investitiile sunt estimate la 1,2 mld. euro. Cartierul va fi impartit in trei sectiuni.

     

    Baneasa Business & Technology Park


    DESCRIERE: 11 cladiri de birouri cu o suprafata totala de peste 160.000 mp, ce vor fi amplasate pe un teren de 12 ha. Pe langa acestea, mai este proiectat un centru medical, un hotel cu centru de conferinte, spatii comerciale.


    INVESTITII: Pentru constructia BB&TP vor fi necesare circa 250 de milioane de euro, estimeaza oficialii Baneasa Investments.

     

    Baneasa Comercial

    DESCRIERE: Cu o suprafata construita de peste 250.000 mp, zona comerciala din Baneasa va fi una dintre cele mai mari din regiune. Deja s-au construit un magazin Metro, un Bricostore, un Carrefour cu galeria Feeria. Va mai cuprinde un magazin Mobexpert, unul Ikea si un centru comercial  de tip mall.


    INVESTITII: Primele magazine au necesitat investitii de peste 50 de milioane de euro, iar pentru mall vor mai fi investite alte 150 de milioane.

     

    Baneasa Rezidential

    DESCRIERE: Zona de locuinte a complexului Baneasa este cea mai intinsa si va oferi peste 3.000 de resedinte, in blocuri de apartamente, case insiruite si vile individuale.


    INVESTITII: Partea rezidentiala va necesita si cele mai mari sume, aproape 800 mil. euro.

  • Ce cauta Hostway pe piata romaneasca

    Fara a se bucura de luminile reflectoarelor precum industria publicitatii online, web designul si gazduirea site-urilor fac casa buna cu profiturile. Prin trei achizitii, Hostway a intrat pe o piata romaneasca fragmentata, dar de 2-3 ori mai mare ca piata de publicitate online.

    Februarie a fost o luna memorabila pentru Marius Ion, 28 de ani. Atunci, el si-a vandut compania proprie, IMS Soft & Services, furnizoare de servicii de dezvoltare web, pe care o fondase in urma cu opt ani. Cumparatorii? Americanii de la Hostway, unul dintre cele mai importante nume pe piata mondiala a companiilor care ofera servicii de gazduire web. Suma pentru care a semnat contractul cu americanii, nedivulgata oficial nici acum, a depasit jumatate de milion de dolari, iar el s-a ales si cu conducerea biroului local al Hostway, de-abia deschis cu 30 de zile inainte de tranzactie.

    Era doar inceputul unei adevarate campanii de „shopping“ a americanilor, care au decis sa intre in Romania fara sa treaca prin problemele inevitabile ale deschiderii unei companii de la zero. In cele sase luni care au urmat, Hostway Corporation a mai cumparat doua firme, Top Hosting si Open Link, ducand valoarea totala a achizitiilor in Romania la peste 1 milion de euro.

    Motivele lor? Achizitiile au fost cea mai eficienta metoda pentru a incepe procesul de replicare in Romania, cea de 11-a tara unde este prezenta compania americana, a celor cinci linii de business functionale pe piata-mama din Statele Unite: gazduire web, web design, marketing online, magazine, portaluri si aplicatii internet.

    De ce a cumparat Hostway echipa IMS, formata din 25 de oameni? „Pentru ca IMS era o companie cu experienta pe piata americana, 90% dintre clienti provenind de acolo“, a povestit pentru BUSINESS Magazin Marius Ion. Activitatea IMS cuprindea dezvoltarea de aplicatii Java pentru telefoane mobile, jocuri Flash pentru calculator, dezvoltarea de site-uri si aplicatii online pentru mai mult de 300 de clienti din Statele Unite sau Germania.

    Iar prin achizitia IMS, Hostway si-a creat practic primul departament din cele cinci ramuri ale afacerii: web development-ul, crearea de pagini de internet. Au urmat apoi inca doi pasi logici: achizitiile Top Hosting si Open Link. Top Hosting aducea practic americanilor alte ingrediente lipsa. In primul rand, acoperea principalul obiect de activitate al Hostway, gazduirea paginilor web, si in al doilea rand oferea un contact mai direct cu clientii de pe piata romaneasca. Portofoliul Top Hosting cuprinde 3.000 de site-uri romanesti gazduite pe 10 servere din Romania si SUA.

    „Suma nu a fost spectaculoasa dar s-a luat decizia acestei achizitii datorita portofoliului de clienti al Top Hosting“, explica Marius Ion. Apropo de lucruri spectaculoase. Nici una dintre pietele pe care activeaza Hostway nu se compara ca expunere mediatica cu vedeta Internetului, piata de publicitate online. Si totusi, surprinzator sau nu, piata de hosting este, in Romania, mai mare decat piata de publicitate online. Estimarile pentru valoarea pietei de publicitate online din Romania difera destul de mult, dar cele mai optimiste aprecieri se invart in jurul valorii de 5 milioane de euro.

    De partea cealalta, serviciile de suport tehnic, gazduirea web, designul web si aplicatiile pentru Internet, cu alte cuvinte partea nevazuta a Internetului, invizibila pentru utilizatorii de rand, pot fi considerata coloana vertebrala a Internetului.

    Toate acestea nu apar pe site-uri, nu-ti sar agresiv in fata cand deschizi o noua fereastra cum e in cazul unor variante de publicitate, dar aduc bani buni celor care fac afaceri in acest domeniu. Marius Ion vorbeste de o piata a hosting-ului „de cel putin 5 milioane de euro“, luand in calcul doar partea pietei reprezentata de gazduirea site-urilor web. Serviciile suplimentare, cum ar fi gazduirea retelelor private locale ale companiilor sau a bazelor cu clienti si informatii din centrele de date, duc estimarile pentru valoarea pietei in apropiere de 10 milioane de dolari.  Astfel ca e de inteles interesul americanilor de la Hostway pentru piata romaneasca. Cea mai recenta dintre achizitiile lor a fost Open Link, unul dintre dezvoltatorii locali de pagini internet, companie fondata in 2001 de Flaviu Radulescu (26 de ani).

    Open Link a avut anul trecut o cifra de afaceri de 200.000 de euro si opt angajati. „Daca pana acum ne ocupam de dezvoltarea site-urilor de internet, odata cu venirea Hostway ne vom concentra pe cercetare si dezvoltare de produse si servicii pentru internet“, declara imediat dupa tranzactie pentru Ziarul Financiar Flaviu Radulescu.

    „Practic, vom deveni intr-un an cel mai mare centru de profil din cadrul Hostway si ne propunem ca in aceeasi perioada de timp sa ajungem la peste 100 de angajati“. Open Link va fi condus direct de compania mama, Hostway Corporation, spre deosebire de celelalte doua achizitii de pana acum, care vor fi integrate in Hostway Romania. In viitor, Hostway Romania va deveni centru regional de operatiuni si va coordona echipele din Bulgaria, Ungaria, Turcia, Ucraina si Serbia.

    Valoarea tranzactiei cu Open Link a depasit 600.000 de euro, conform lui Flaviu Radulescu. Daca mai avem in vedere si declaratiile ulterioare ale lui Marius Ion rezulta o imagine mai bine conturata. El spune ca s-au cheltuit pentru achizitii mai mult de un milion de dolari si ca in ordinea valorii de cumparare clasamentul este compus, in ordine descrescatoare de IMS Soft & Services, Open Link si Top Hosting.

    Interesant este ca cele doua operatiuni ale americanilor din Romania au fost incredintate pentru conducere catre fostii proprietari ai doua dintre achizitii. Marius Ion a preluat conducerea reprezentantei locale a Hostway, iar Flaviu Radulescu pe cea de director de cercetare si dezvoltare al Hostway Lab Romania. Serviciile pe care le ofera cele doua companii unite sub umbrela Hostway Romania acopera toata zona de pre-publicare a unui site. De la inregistrarea unui nume de site, hosting-ul acestuia la partea de design si aplicatii web componente.

    Dintre acestea, hosting-ul este o sursa principala si constanta de venituri. Orice site are nevoie de spatiu pe un server care sa-l faca disponibil utilizatorilor de Internet. In functie de nevoile si traficul fiecarui site, taxele lunare pentru inchirierea de spatiu pe un server costa de la cativa euro la cateva sute de euro. Iar mediul de afaceri a inceput sa se schimbe in bine. Marius Ion isi aduce aminte de perioada prin care a trecut IMS Soft & Services acum cinci ani, cand inca lucra pentru clienti din Romania si era supus blocajelor financiare.

    „Ajunsesem sa avem cheltuieli de 2.000 de dolari si venituri neincasate de 30.000 de dolari. Nu cred ca ar fi vrut sa fie nimeni in locul meu aici, pentru ca traiam cu bule de oxigen. Se mai dadea drumul la o plata, mai faceai doua-trei investitii, veneau iarasi blocaje, si atunci toata lumea spunea ca plateste «maine». Acum lucrurile stau putin altfel“. Acum, Marius Ion spune ca au fost programate pentru urmatorii ani investitii de 5 milioane de euro, orientate in principal catre achizitia de hardware (servere) si acoperirea costurilor aferente largirii echipei pana la 100 de oameni, de la aproximativ 40 cati sunt acum.

    Din afirmatiile lui Marius Ion, concurenta pe piata de hosting este aproape inexistenta. „In momentul de fata sunt 2-3 firme care pot spune ca fac hosting si nu cred ca poate spune cineva ca face mai mult de 15.000 de euro pe luna. Noi vom putea, prin crestere organica.“ Directorul Hostway spune ca anul viitor va fi unul hotarator pentru multe dintre aceste firme, invocand apropierea de Uniunea Europeana si necesitatea de a ajunge la niste standarde de calitate, dar si venirea Hostway. „Acum vom vedea cine rezista la anul. Probabil ca se vor mai vedea cei care au atras fonduri de investitii sau vand afacerea si se ocupa de altceva“, spune Ion.

    Are el motive bine intemeiate ca sa arate aceasta incredere? Afacerile din hosting au particularitatea ca necesita investitii initiale mari, in partea de hardware (servere) si apoi costurile de intretinere sunt relativ mici, iar fluxul de bani este continuu, ca un abonament la cablu de exemplu. „In business-ul de hosting conteaza sa semnezi azi cu un client si sa te asiguri ca il pastrezi pentru mult timp, pentru ca tu nu faci bani azi cu el. Acoperirea costurilor vine in luna a treia, a sasea, in functie de pachetul luat.“ De aceea, Ion spune ca vor rezista cei care vor atrage fonduri de investitii, pentru a avea puterea financiara de a cheltui fara sa incaseze.

    Pentru ca odata cu venirea Hostway, datele problemei se vor schimba. „Un jucator mare poate sa arunce pe piata trei luni de zile publicitate de un milion de dolari si sa omoare piata pentru ca isi permite.“ Estimarile cifrei de afaceri dupa un an complet de activitate in Romania sunt, cu rezerve, in jurul a 1,5 milioane de dolari. Iar tinta lui Ion sunt clientii din randul IMM-urilor. „1.000 de clienti cu 2 euro pe luna nu ma ajuta nici sa tin becul aprins de la intrare.“ De aceea, abordarea va fi similara cu cea a Hostway in Statele Unite, prin parteneriate cu mai multe industrii verticale.

    De exemplu, oferte speciale catre asociatii de profil, cu mii de membri, asa cum este recent cazul parteneriatului dintre Hostway Corporation si o asociatie americana a agentiilor imobiliare care-i va asigura direct cateva mii de contracte. Mai au americanii ce sa cumpere in Romania? Momentan, este elaborat planul de business. Dar daca privim in urma la faptul ca fiecare dintre activitatile pe care Hostway le va dezvolta in sau din Romania, si implicit departamentele aferente, au fost realizate in urma unor achizitii, se poate banui ce va urma.

    Niciodata nu au fost dezvoltate linii de business de la zero. Si in Romania, trei din cinci nu sunt deloc acoperite: marketing online, dezvoltare de magazine pe internet si portaluri internet. Sunt premise, asadar, pentru a crede ca in viitor „cutia cu sigle“, cum descriu angajatii logo-ul care insoteste prezentarile companiei (o cutie albastra cu siglele celor trei achizitii de pana acum in ea), o sa fie umpluta cu nume noi.

  • Ce inseamna gazduire web?

    Un serviciu de web hosting este cel care iti gazduieste site-ul pe internet. In functie de serviciile si optiunile oferite, costurile pentru un asemenea serviciu incep chiar si de la 5 euro pe luna. Evident, cu cat este necesar mai mult spatiu, mai multe optiuni aditionale, si cu cat site-ul genereaza mai mult trafic, cu atat tariful va fi mai mare. Cum functioneaza, mai exact, serviciul?

     

    COSTURI. La alegerea companiei care va gazdui site-ul, priviti cu atentie structura de costuri propusa. In mod normal, companiile vor pretinde o taxa initiala, taxe lunare si costuri suplimentare pentru diverse optiuni.


    DOMENIU
    . Unele servicii permit inregistrarea domeniului web contra unei taxe. In cazul domeniilor .ro, inregistrarea si plata se face o singura data, pe perioada nedeterminata. Orice alta terminatie presupune plata unei taxe anuale, care va fi introdusa la un moment dat si pentru Romania.


    SPATIU
    . Spatiul pe care il ai la dispozitie initial poate fi extins ulterior, pe masura ce nevoile site-ului cresc.


    E-MAIL
    . Pot fi create mai multe casute de  folosind numele de domeniu al site-ului


    STATISTICI
    . Pot fi generate rapoarte si statistici privind numarul vizitatorilor de pe site, lunar, saptamanal sau zilnic.


    GARANTII
    . Sunt mai scumpe serviciile care garanteaza ca site-ul va fi disponibil 24 de ore pe zi. De asemenea, garanteaza suficienta latime de banda pentru ca vizitatorii sa poata naviga rapid chiar si in momentele cele mai aglomerate ale zilei.

  • Hostway

    Centrul Hostway din Romania se adauga retelei de centre de operatiuni pe care compania americana le are in SUA, Europa de Vest si  in lume, fiind prima „baza“ din Europa Centrala si de Est. Cateva date despre companie: 

    • fondata in 1998 in Chicago
    • 400 de angajati
    • peste 400.000 de clienti in lume
    • unul dintre cei cinci mari furnizori independenti de web hosting din lume
    • linii de business: web hosting, design de website-uri, inregistrare domenii, marketing online, e-mail, servere dedicate
    • clienti cunoscuti: Sony Music, JVC, Coca-Cola, PEPSICO, McGraw-Hill, Bank of Montreal, Tribune Co., Hershey’s Food Corp, Campbell Food, Wrigley Jr. Company, Disney, Infinity Broadcasting, Fox News, Britney Spears, Norah Jones, Fleetwood Mac

  • SINDROMUL POLONEZ: Restauratia sau despre criza de identitate post-aderare

    Acum, la mai bine de doi ani dupa ce a intrat in UE, Polonia traverseaza o criza de identitate care o impinge spre valorile perioadei antebelice, cea mai persistenta fiind religia asociata cu nationalismul. Iar europenii privesc asta cu ingrijorare.

     

    Un sat modest din centrul Poloniei, Wislica – stand in umbra Bisericii Nasterii Sfintei Fecioare Maria -, s-a trezit reintorcandu-se cu fata spre adancile lui radacini. S-a trezit facand asta acum, la scurt timp dupa ce Polonia a devenit in sfarsit, alaturi de cea mai mare parte a Europei Centrale, membra a NATO si a Uniunii Europene. Iar mare parte dintre cei 600 de locuitori ai satului au ajuns, descurajati, la concluzia ca traditia pe care venerata lor biserica din secolul al XIV-lea o reprezinta – si care e strans legata de regii unificatori din trecutul Poloniei – dispare.

     

    Oamenii de-aici au sprijinit un guvern nationalist romano-catolic care, in cele cateva luni de la venirea la putere, a aparat ceea ce oamenii numesc aici „valorile crestine“ si a actionat cu o agresivitate si o indarjire care alarmeaza un numar tot mai mare de oameni cu vederi seculare si cu gandire liberala si din Polonia, si de oriunde din Europa.

     

    Un satean din Wislica, Wieslaw Cygan, care preda la un colegiu tehnic, e unul dintre cei 48 de oameni de aici care au votat pentru Liga Familiilor Poloneze, un partid politic care pretindea odinioara sa acopere optiunile de extrema dreapta din Polonia – si care acum e parte a coalitiei de guvernare.

     

    „As vrea sa vad un nou partid politic“, a spus Cygan intr-un interviu care a avut loc in locuinta sa, o casa ingrijita si decorata pe alocuri cu acel gen de tablouri infatisand peisaje si scene religioase la moda in cam toata Europa Centrala si de Est. „Eu ii spun Partidul Popular Crestin-Democrat Conservator – care ar fi si catolic, si patriotic“, spune el.

     

    Etichetele pe care Cygan le ataseaza partidului sau ideal te duc cu gandul la o lupta pentru identitate care se duce si intr-o Polonie rurala, profund catolica, si in alte foste state comuniste din Europa. Acum, ca au devenit parte a UE si a NATO, toate aceste state par sa simta o puternica nevoie de a-si fortifica acele componente vechi, traditionale.

     

    Intr-adevar, la aproape 17 ani de la caderea Zidului Berlinului si la doi ani dupa ce Polonia si alte foste state din blocul sovietic au intrat in UE, se intampla lucruri surprinzatoare in Europa. In chiar momentul in care se petrece ceea ce odinioara ar fi parut, cu siguranta, drept o realizare istorica – infrangerea dictaturii comuniste si impreunarea Estului si Vestului Europei intr-un club de 25 de tari pacifiste, cu granitele neamenintate si profund democratice – Europa se gaseste intr-o ciudata stare de indispozitie.

     

    In Occident, de cand Franta si Olanda au respins un proiect constitutional care trebuia sa impinga Europa largita intr-o noua faza a integrarii, n-a mai ramas, se pare, nici un strop de energie si de vointa politica pentru ceea ce cu entuziasm era numit inainte vreme „proiectul european“. In loc de asta, Uniunea Europeana trece prin ceea ce Centrul pentru Reforma Europeana din Londra numeste o „malaise“ fara precedent, al carei simptom e replierea intr-o ingusta incercare de aparare a intereselor nationale.

     

    Intre timp, statele membre ale fostului bloc sovietic, desi evident intr-o forma economica si politica mai buna decat in orice alta perioada a istoriei lor, par sa fie pierdute acum, cand sunt lipsite de motivatia care le inspira atunci cand singurul lor tel era sa-i dea jos pe comunisti si, dupa ce acest scop a fost atins, sa intre in cluburile occidentale deschise numai pentru tarile pe deplin democratice.

     

    Paradoxul este ca nici vechii membri ai Uniunii Europene si nici noii membri nu par sa sarbatoreasca ceea ce este cu adevarat o reusita istorica – unirea unui continent care de secole a fost macinat de razboaie. In loc de asta, in cateva tari – Ungaria, Republica Ceha si Slovacia in special – politica idealurilor inalte si a mintilor luminate a fost inlocuita de politica ciorovaielii, a acuzatiilor de coruptie si a coalitiilor etern schimbatoare.

     

    „Acelea erau vremurile romantice ale Europei de Est“, spune despre perioada imediat postcomunista Krisztian Szabados, director al Political Capital, o organizatie de analiza politica din Budapesta. „Dar perioada romantica s-a terminat. Acum politica este mai profesionalizata si profesionalizarea inseamna coruptie, inseamna partea murdara a politicii“. In Polonia, zelul pro-Europa in scadere coincide cu un atasament in crestere fata de traditie, asa cum este ea interpretata de liderii coalitiei de la Varsovia si de suporterii lor din locuri precum Wislica.

     

    Aici, in Wislica, raspunsul la problemele Poloniei este simbolizat de solida, venerabila si binefacatoarea biserica ce domina satul alcatuit din doar cateva strazi cu case modeste si o intindere de cateva mici gospodarii. Pentru ca multa vreme biserica a fost cea care a dat viata asezarii. Muncitorii au restaurat ruinele unei biserici in stil roman din secolul al IX-lea, predecesoarea actualei biserici in stil gotic. Un mic muzeu ilustreaza istoria satului, infatisandu-l drept una dintre asezarile medievale ale Poloniei, loc de rascruce prin care multi regi au trecut.

     

    Dar guvernul insusi nu e la fel de solid. Coalitia de la Varsovia a parcurs un drum anevoios de cand a venit la putere toamna trecuta. Unii dintre moderati au parasit guvernul, in vreme ce Partidul Lege si Justitie s-a aliat in cele din urma cu partidele populiste si de extrema-dreapta, ca sa se mentina la suprafata.  La inceputul lui iulie, premierul moderat Kazimierz Marcinkiewicz a demisionat. Pentru a-l inlocui, presedintele Lech Kaczynski l-a numit pe fratele sau geaman, Jaroslaw, liderul Partidului Lege si Justitie – o formatiune pe care cei doi au infiintat-o in urma cu cativa ani. Miscarea le da fratilor Kaczynski, in Polonia, o putere nemaivazuta din zilele in care comunismul era la putere.

     

    Lech Kaczynski a ramas in amintirea Europei mai liberale dupa ce a interzis un mars al homosexualilor in Varsovia cu doi ani in urma, pe vremea cand era primar. Dar mai recent a reactionat atat de galagios la faptul ca a fost parodiat intr-un ziar german de stanga – cerand guvernului german sa declanseze o investigatie la adresa ziarului si sa-si ceara scuze pentru articol – incat unii comentatori germani au argumentat ca admiterea Poloniei in UE a fost o greseala.

     

    „Noua conducere poloneza personifica un trend negativ in politica europeana“, scria, intr-un editorial, cotidianul Suddeutsche Zeitung, dupa comentariile pe care Kaczynski le-a facut cu privire la faptul ca a fost parodiat. „Nationalismul si sovinismul sunt in crestere“. Acasa, Kaczynski si-a numit apropiatii in pozitii cheie ale comisiilor guvernamentale de supraveghere a radioului si televiziunii si a refuzat sa ia pozitie impotriva a ceea ce tot mai multi au descris ca fiind puterea in crestere a unui post de radio catolic conservator si nationalist – Radio Maria – despre care unii sustin ca ar transmite mesaje antisemite incifrate. Pentru multi si din interiorul, si din afara tarii, conservatorismul si indarjirea aratate in Polonia semnaleaza un abrupt pas inapoi in directia unui nationalism slav frustrat despre care se presupunea ca ar fi disparut odata cu capatarea titlului de membru al UE.

     

    Parlamentul European, deranjat de prezenta in guvernul polonez a Ligii Familiilor Poloneze – care evoca nationalismul de tip „Polonia a catolicism“ al anilor ‘20-’30 – si observand un viraj spre dreapta si in alte parti ale Europei Centrale, a admonestat guvernul pentru ceea ce a numit „curentul general de intoleranta rasista, xenofoba, antisemita si homofoba din Polonia“. De asemenea, Parlamentul European a acuzat liderii Ligii Familiilor Poloneze de „incitare la ura si violenta“.

     

    Declaratia a fost contestata de liderii polonezi si de parlamentul de la Varsovia, fiind considerata exagerata si alarmista. Intr-adevar, in vreme ce unii lideri ai Ligii au facut declaratii profund jignitoare la adresa homosexualitatii si in vreme ce rabinul-sef al tarii, Michael Schudrich, a fost agresat pe o strada din Varsovia in primavara acestui an, multi polonezi spun ca acestea sunt incidente izolate care tin de un anume bigotism – dar unele care nu sunt reprezentative.

     

    „Tonul general de opinie in Polonia este ca totul a fost doar o supra-interpretare a situatiei“, spune Andrzej Jonas, editor al publicatiei de limba engleza Warsaw Voice, referindu-se la rezolutia Parlamentului European. Dar in vreme ce ei cred ca Parlamentul European ar putea exagera gradul de intoleranta publica si complezenta guvernului fata de aceasta, multi spun ca ceva ingrijorator se petrece.

     

    „Este adevarat ca unii demoni din trecut s-au intors“, spune Zbigniew Lewicki, profesor de studii americane la Universitatea Varsovia. „Eu invinuiesc conducerea. Ei tot vorbesc despre ultimii 17 ani ca despre o vreme a necinstei, o perioada pentru care trebuie data socoteala, o perioada de care trebuie sa ne fie rusine – si cand cuvintele acestea ies din gura unui presedinte, oamenii se gandesc „Ei, poate ca are totusi dreptate“. „Si oamenii se intreaba, de asemenea: „In ce sa mai cred?“.

     

    Daca nu pot crede in ultimii 17 ani si nu pot crede in traditiile comuniste, atunci polonezii se intorc spre traditiile antebelice. Si singura traditie antebelica puternica este nationalismul, un sinonim al polonismului“. Intr-adevar, noul guvern condus de Partidul Lege si Justitie a vorbit aproape constant impotriva predecesorilor, acuzandu-i ca au fost corupti pe plan intern si ca au esuat sa apere corect interesele Poloniei in exterior, in special in negocierile care au dus la aderarea tarii la UE. Noul guvern a dat glas unei puternice animozitati indreptate impotriva celor doi vecini mai mari si mai seculari, Germania si Rusia.

     

    Si sunt apeluri aproape zilnice la convocarea unei investigatii parlamentare a intregului proces prin care Polonia a fost transformata intr-o economie de piata. Un membru al coalitiei de guvernare, Andrzej Lepper, seful Partidului Auto-Apararii, este o emblema a nemultumirilor. El s-a opus vehement ca Polonia sa adere la Uniunea Europeana si a argumentat ca bunurile Poloniei ar fi fost vandute indivizilor si companiilor pe mult mai putin decat valoarea lor reala. O investigatie juridica la adresa lui, pentru campaniile anti-globalizare si anti-UE din trecut, urmeaza sa se desfasoare.

     

    Alte schimbari de stare de spirit au avut drept rezultat unele mici – dar importante – modificari in ce priveste viata de zi cu zi: de exemplu decizia de a include intrebari despre religie, despre catolicism, in speta, in testele pe care liceenii trebuie sa le treaca pentru a-si obtine diploma de bacalaureat. Mai exista, de asemenea, o propunere de folosire a fondurilor guvernamentale pentru constructia de biserici, dar aceasta a fost contestata in justitie.

     

    Adoptarea catolicismului drept un fel de religie de stat neoficiala este probabil lucrul care a schimbat probabil cel mai mult atmosfera din Polonia. „Realitatea e ca suntem asemeni altor state europene, cu natalitatea noastra scazuta, divorturile si avorturile si tot restul“, spune Marek Ostrowski, editor la saptamanal Polityka. „Dar exista un sentiment mai accentuat in favoarea unui concept de traditie poloneza“. Ostrowski spune ca „multi oameni sunt fericiti pentru ca, in fine, avem un presedinte care merge la biserica si care nu evita contactul cu biserica la evenimentele majore“, spre deosebire de predecesorii sai, care fusesera invatati sa reprezinte valorile seculare ale Occidentului. In 17 ani, spune el, politicienii nu au acordat atentie resurgentei valorilor religioase. „Acum, asta s-a schimbat.“

     

    Traducere si adaptare de Mihai Mitrica

     

    * Acest articol a fost publicat in The New York Times si este reprodus de BUSINESS Magazin printr-un parteneriat intre cele doua publicatii

    * Articolul poate fi preluat partial/integral numai cu acordul scris al The New York Times

    * Copyright 2006 New York Times News Service

     

  • MOD DE INTREBUINTARE

    Din seria standardelor ISO, de atentia cea mai mare s-au bucurat familia de standarde 9000, care privesc managementul calitatii, si familia de standarde 14000, privind managementul problemelor de mediu.

     

    STANDARDE: In familia de standarde ISO 9000, principala componenta este ISO 9001:2000, care stabileste cerintele necesare sistemului de management al calitatii. Seria ISO 14000 priveste exclusiv poluarea si modul in care mediul este afectat de activitatea umana.

     

    OBLIGATORIU: In ultima perioada, extrem de solicitata a devenit certificarea HACCP (Hasard Analysis. Critical Control Points), echivalenta cu ISO 22000 si care priveste managementul calitatii produselor alimentare. Spre deosebire de ISO 9000 si 14000, optionale, HACCP este obligatoriu de implementat pentru companiile din industria alimentara, chiar daca certificarea ca atare nu este obligatorie.

     

    PRO SI CONTRA: Managerii companiilor cu ISO 9000 au opinii diferite fata de oportunitatea acestei certificari, birocratia legata de obtinerea ei fiind ceea ce ii descurajeaza pe cei mai multi doritori de atestare ISO.

  • ASIATICII IN TOP

    Pana la finele anului 2004, ISO eliberase un numar total de 670.399 de certificate ISO 9001:2000, in 154 de tari. Numarul certificatelor ISO 14001 ajungea, la aceeasi data, la 90.569, in 127 de tari.

     

    ISO 9001:2000

     

    ISO 14001

     

    China

    132.926

    Japonia

    19.584

    Italia

      84.485

    China

      5.562

    M. Britanie

      50.884

    Spania

      6.473

    Japonia

      48.989

    M. Britanie

      6.253

    Spania

      40.972

    Italia

      4.785

    SUA

      37.285

    SUA

      4.759

    Franta

      27.101

    Germania

      4.320

    Germania

      26.654

    Suedia

      3.478

    Australia

      17.365

    Franta

      2.955

    India

      12.558

    Coreea

      2.609

     

    Sursa: International Organization for Standardization