Blog

  • Repere in 2005

    Repere in 2005

    PRODUCTIE: A scazut din cauza inundatiilor.
    GRIPA AVIARA: A afectat judetele Tulcea, Braila, Vaslui.
    INTEGRARE: Reprosuri europene – administratie, control, fonduri, lipsa proiectelor.
    TERENURI: Circa 600.000 de hectare afectate de inundatii.
    GRAU: Productie de 7,2 milioane de tone, slaba calitativ.

    De urmarit in 2006

    SUBVENTII: Se va introduce subventia pe suprafata si pe animal.
    ANGAJARI: Circa 4.000 de persoane vor fi angajate pentru agentiile de plati.
    LEGISLATIE: Promovarea legii grupurilor de producatori.
    RENTE: Agricultorii care cedeaza dreptul de folosinta al terenurilor vor primi rente viagere, de 50 – 100 de euro/ha.
    EXTINDERE: Suprafetele cultivate ecologic ar urma sa creasca de la 100.000 ha la 500.000 ha.

  • Un an plin cu de toate

    Framantari, demisii in bloc, lansari, achizitii, consolidari. Anul 2005 a adus de toate industriei, fie ca a fost vorba de publicitate, publishing sau televiziune.

    MEDIA. Pentru industria de media, anul a inceput cu stangul – este vorba despre conflictul intern de la Evenimentul Zilei in primele zile ale lui ianuarie, care a culminat cu demisia in bloc a unui corp redactional in frunte cu redactorul-sef Dan Turturica. Convulsia de la Evenimentul s-a repetat la scurt timp atat in interiorul aceluiasi trust (in primavara, cand un nucleu de ziaristi de la Pro Sport si-a anuntat demisia pentru a migra la Sport Total), dar si in alta parte a Casei Presei Libere, la sediul Adevarului. Dupa ce au fost inlocuti din Consiliul de Administratie (martie), Cristian Tudor Popescu si adjunctii sai au demisionat si au anuntat ca vor lansa propriul cotidian, in preajma Pastelui (Gandul), in parteneriat cu poetul Mircea Dinescu.

    Pe cat de convulsionata a fost prima parte a anului, pe atat de prolifica a fost in materie de lansari: au aparut Gandul, Averea, Sport Total, Tango, Top Gear si F1 Racing, iar in audio-vizual cea mai semnificativa lansare a fost Antena 3. A doua jumatate a anului a adus pe piata Libertatea pentru femei de la Ringier, Computer Build (Edipresse), iar PubliMedia a adus sub licenta cea mai citita revista pentru barbati din lume – Maxim, dar a lansat si Ce se intampla, doctore?. Alte lansari notabile in publishing au fost editia in limba romana a Reader’s Digest, dar si resuscitarea revistei Geo (Gruner und Jahr a mai incercat o lansare – fara succes insa – a acestui titlu). O alta miscare semnificativa a fost fondarea primul trust de presa culturala, Satiricon, un proiect apartinand tandemului Dinu Patriciu – Mircea Dinescu. De mentionat este si preluarea revistei The ONE (de la Inter Press) de catre Publimedia. Iar pe piata de radio, sfarsitul de an a adus primul post de radio pentru copii, Itsy Bitsy FM.

    TRANZACTII: Anul 2005 a fost bogat si in tranzactii, nu numai in lansari. Cea mai importanta dintre acestea a fost achizitia Prima TV, Kiss FM si Star FM de catre SBS Broadcasting, al doilea mare operator de televiziune din Europa (valoarea tranzactiei a fost estimata la peste 30 de milioane de euro).

    Achizitia a avut loc in doua etape: in luna martie, SBS – care detinea un pachet minoritar de actiuni in Prima TV inca din anul 2000 – si-a marit participatia pana la 86% si, tot atunci, a cumparat integral si cele doua statii de radio. A doua etapa a procesului de preluare a afacerii lui Cristian Burci a avut loc la circa trei luni de la acest moment, cand SBS a cumparat si restul de actiuni in Prima TV.

    O miscare importanta de business a avut loc in sectorul outdoor: austriecii de la outdoor akzent – parte din grupul regional epa – si-au adjudecat suprematia in publicitatea stradala din Romania, obtinand controlul in Euromedia (85%, in februarie) si cumparand integral firma Beta Cons (septembrie). Valoarea totala a tranzactiei a depasit 20 de milioane de euro, conform companiei. O tranzactie asteptata s-a petrecut in publishing: dupa ce fusese curtata de mai multi publisheri, Mariana Braescu – proprietara trustului Casa Lux – a batut palma cu nemtii de la Burda pentru a-si vinde afacerea (sapte titluri) pentru o suma evaluata neoficial la 6-8 milioane de euro.

    PUBLICITATE: Inceputul anului nu a adus convulsii numai in media, ci si in publicitate – este vorba despre plecarea Mihaelei Nicola de la conducerea Ogilvy Group si a lui Zoltan Szigeti, seful operatiunilor WPP in Romania (unul dintre cele mai mari grupuri de comunicare din lume). Plecarea celor doi a aprins o serie de discutii in culisele industriei, dar si in presa de specialitate, pe motiv ca cei doi ar fi fost demisi de la centru in urma unor controale financiare interne.

    In rest, publicitatea pare sa fi avut un an bun in materie de aliante si parteneriate. In ordinea in care acestea s-au petrecut, de mentionat ar fi alianta dintre agentia TBWA Bucuresti (controlata de reteaua TBWA, parte din Omnicom) si agentia locala Merlin – fondata de un nucleu de publicitari desprinsi din defuncta D’Arcy. Noua entitate a preluat numele TBWA/Merlin, a pastrat actionariatul TBWA, dar a adus managementul de la Merlin (care fusese infiintata cu numai un an in urma, cu aportul de capital al omului de afaceri Aurel Kober, dar care s-a retras ulterior din afacere).

    O a doua miscare semnificativa ar fi cea a agentiei Focus / Publicis, care a semnat un contract de franciza cu Publicis Groupe, devenind Publicis Romania. De notat este si consolidarea operatiunilor WPP in Romania, care a unit sub umbrela  Ogilvy Group agentiile 141 si Red Cell – devenita ulterior Ogilvy One (anterior acestei miscari, cele doua agentii raportau direct WPP). De mentionat este si afilierea agentiei GMP la grupul regional Ashley (Grecia), in urma careia proprietarul Felix Tataru va ceda 50% din actiuni retelei (2007).

    Un alt demers de consolidare in publicitate – dar in sectorul serviciilor de media – a venit pe ultima suta de metri a anului. La jumatatea lui decembrie, Media Direction (controlata de Cristian Burci) si OMD (controlata de gigantul mondial Omnicom) au anuntat ca isi vor uni fortele pe piata achizitiei de reclama incepand cu 2006.

    Din perspectiva lansarilor din media de anul acesta (si a celor anuntate), dar si din cea a consolidarilor afacerilor curente in publicitate, 2006 se anunta mai competitiv ca oricand – cu atat mai mult cu cat este ultimul an in care media si agentiile trebuie sa-si puna temele de business la punct, inaintea aderarii la Uniunea Europeana.

  • De urmarit in 2006

    VANZARE: Conform unor surse BUSINESS Magazin, compania JC Decaux, numarul unu mondial in mobilier stradal si numarul unu in panotajul stradal din Europa, ar fi interesata de achizitia Churchill View (Churchill Media, Multireclama si Top Media). Elvira Munteanu, director general al Churchill, infirma aceasta informatie. Contactata de BUSINESS Magazin, JC Decaux nu a confirmat, dar nici nu a infirmat, preferand sa  nu comenteze. Churchill ocupa locul al treilea pe piata de outdoor, conform propriilor estimari.

    FUZIUNE: Agentiile de media ale Publicis, Zenith Media si Optimedia, sunt asteptate sa isi uneasca operatiunile si in Romania, acestea operand acum sub umbrela Saatchi & Saatchi, respectiv Publicis Romania.


    LICITATIE: Radiodifuziunea Romana vrea sa atace bugetele de publicitate radio, astfel ca va organiza la inceputul anului o licitatie pentru a-si desemna regia de vanzari.

    REBRANDARI: Cea mai spectaculoasa rebrandare a anului este asteptata sa fie cea a operatorului Connex in Vodafone.

  • Repere in 2005

    • LANSARI:

    PUBLISHING – Gandul, Averea, Total Sport, Tango, Top Gear, F1 Racing, Libertatea pentru femei, Autocar, Computer Bild, Maxim, Ce se intampla, doctore?, Reader’s Digest, Geo;

    TV: Antena 3;

    RADIO: Itsy Bitsy

    • ACHIZITII:

    Euromedia (majoritar) si Beta Cons (integral) sunt cumparate de grupul outdoor akzent;

    Prima TV, Kiss FM si Star FM intra in portofoliul SBS;

    Grupul german de presa Burda cumpara Casa Lux.

    • PUBLICITATE:

    ALIANTA: Dupa numai un an, Merlin se aliaza cu TBWA (Omnicom), formand TBWA/Merlin. GMP se afiliaza la grupul Ashley, iar Media Direction si OMD anunta ca se vor alia in achizitia de spatiu publicitar de la anul;

    FRANCIZA: Teddy Dumitrescu, proprietarul Focus/Publicis, semneaza un contract de franciza cu Publicis Groupe, agentia devenind Publicis Romania;

    LICITATIE: Televiziunea publica isi schimba regia de vanzari (ARBOmedia). Compania desemnata sa gestioneze spatiul publicitar al SRTV va fi, din 2006, Splendid Media (Grupul Catavencu).

    • PRELUARI: PubliMedia anunta preluarea revistei The ONE de la Inter Press Group
    • REBRANDARI: Cea mai notabila poate fi considerata Cosmorom – Cosmote. 

  • BANCI: Avem un castigator

    Indiferent ce nume va purta, castigatorul confruntarii pentru BCR, cea mai mare banca romaneasca, va schimba decisiv atmosfera in sistemul bancar romanesc. Cum cred bancherii din Romania ca va arata piata bancara romaneasca cu un BCR administrat nu de stat, ci de un grup international?

    O mica revolutie“ – acestea sunt cuvintele care ar putea defini viitorul Bancii Comerciale Romane (BCR) dupa ce noul proprietar al bancii va demara schimbarile. Asa definea recent vicepresedintele uneia dintre cele mai importante banci romanesti etapa ce va urma in „viata“ celei mai mari banci din sistem, ce detine acum aproape un sfert din piata bancara romaneasca.

    Este insa la fel de clar ca privatizarea BCR va aduce schimbari nu doar pentru banca, ci si pentru tot sistemul bancar romanesc. In lupta intra de acum inca un important grup financiar international – fie ca el se numeste Erste Bank, sau Millennium bcp. La ora inchiderii editiei, intre bancheri, pariurile pe numele castigatorului de la BCR se faceau doar soptit – si nimeni nu s-a incumetat sa faca public vreun pronostic. Castigatorul se cunoaste insa de acum: conform calendarului privatizarii, pe 20 decembrie cei doi finalisti si-au depus ofertele finale, iar castigatorul a fost decis. Criteriul: suma oferita, in proportie de 100%. Asadar, la ora la care cititi acest articol, cerneala de pe contract ar trebui sa fie deja uscata.

    Pariuri nu s-au facut. Dar la solicitarea BUSINESS Magazin, cativa bancheri au acceptat sa vorbeasca despre schimbarile pe care le va aduce privatizarea BCR. Schimbari care, spun ei, nu vor fi deloc de neglijat: atat banca in sine, cat si intregul sistem bancar vor simti din plin venirea unei noi forte internationale. In ce fel?

    Va fi o schimbare „majora“, spune Patrick Gelin, presedintele celui de-al doilea jucator din sistem, BRD-Société Générale. Cu o cota de piata de 14,2% (in functie de active), BRD este unul dintre jucatorii care ar putea profita de un eventual moment de stand-by pe care-l va aduce restructurarea activitatii la BCR. „Va dura probabil cateva luni pana cand efectele acestei operatiuni (privatizarii – n.r.) se vor simti pe piata“, spune Gelin, pentru ca cel care va cumpara banca va avea nevoie de timp pentru a cunoaste mediul, a defini o strategie si a reorganiza in consecinta banca. Amploarea investitiei ii va obliga pe cumparatori sa incerce, crede el, sa isi amortizeze rapid investitia, „deci probabil vom asista la aplicarea unei strategii comerciale incisive“, cu toate consecintele ce decurg de aici pe plan organizatoric.

    Ce presupune restructurarea unei banci, in general? Modelul difera de la banca la banca, dar cu certitudine nu este de mica amploare. Spre exemplu, la Novosadska banka (Serbia), preluata de austriecii de la Erste Bank in august, procesul a demarat cu restructurarea board-ului de conducere. Au urmat mai apoi 15 proiecte de transformare, vizand, practic, toate departamentele bancii. Acest proces dureaza, conform programului, 18 luni, implicand atat angajati ai Novosadska banka (170), cat si angajati ai Erste Bank (70). Restructurarea a vizat insa si sucursalele bancii, personalul si sistemul informatic. Numele bancii a fost, de asemenea, schimbat.

    Este doar un model, cu titlu de exemplu, dar se vede clar un lucru: procesul dureaza, si nu e deloc simplu.
    Cu atat mai mult cu cat BCR nu este deloc o banca mica: are peste 364 de sucursale si agentii, si aproape 12.000 de angajati. „Cu certitudine administrarea si restructurarea unei astfel de afaceri de catre noul proprietar va cere timp, pentru ca e de lucru acolo“, spune, sub garantia anonimatului, un bancher decis sa profite pe cat se poate de perioada ce va urma la BCR. „Si noi, dar si alte banci, vom incerca sa profitam de moment.“

    Ce e sigur, pana una alta, spune pe de alta parte Gelin, e ca in cele din urma, concurenta se va intensifica in folosul consumatorului roman. Motiv pentru care, adauga el, este salutara atat privatizarea BCR, cat si cea a CEC, chiar daca ele aduc unele constrangeri suplimentare pentru restul bancilor. Motivul? „Normele de functionare ale marilor banci romanesti vor fi de acum standardizate.“

    Un loc mai jos in topul bancar, controland 8,8%,din activele sistemului bancar de la jumatatea anului, si presedintele Raiffeisen Bank, Steven van Groningen, anticipeaza ca „noul actionar al BCR va schimba multe“. Va urma, crede el „o etapa noua de restructurare si de innoire in toate directiile“. Primul pas pentru oricine va veni la BCR va fi sa preia controlul.  „Este un pas care va avea impact asupra organizatiei, mai mult asupra aspectelor interne decat asupra celor externe.“

    Vor fi, adauga van Groningen, schimbari la toate nivelele: politica de creditare, produse si servicii, politica de personal, politica de gestionare a riscului, modificari operationale  sau la nivelul retelei de distributie. Cum simte Raiffeisen concurenta pe care o va aduce noul jucator? Concurenta de pe piata este importanta, „cu cat e mai mare cu atat ne forteaza sa fim si noi mai buni“, crede Groningen. Principalul impact pozitiv asupra sistemului bancar a trecerii BCR in maini private (fie ele austriece sau portugheze) tine, in opinia presedintelui Bancpost, Mihai Bogza, de faptul ca statul „iese din joc“.

    Indiferent de cat de mica sau mare a fost influenta statului in activitatea bancii (si implicit a sistemului bancar) pana acum, perceptia ca „BCR era banca de stat“ a existat intotdeauna, explica Bogza. Motiv pentru care, in opinia sa, „prin iesirea statului, climatul pare mai concurential“. Iar concurenta e „foarte in regula sa fie“, pentru ca ea are un rol de potentare a activitatii din sistemul bancar. „Cand un jucator ridica standardele, toti se simt nevoiti sa o faca“, explica Bogza.

    Iar venirea unui nou jucator international nu-l sperie, daca nu de alta, dar macar pentru ca in Romania exista deja „grupuri chiar mai mari decat cei care vin acum prin BCR“. Concurenta este deja acerba, spune el, in conditiile in care 39 de institutii de credit ofera, practic, aceleasi produse. „In fiecare oras mai rasarit, clientul are posibilitatea sa aleaga cel putin intre cinci sau sase banci.“ Iar pentru viitor, nu e deloc exclus sa mai vina si alte grupuri internationale, data fiind tendinta de concentrare ce se simte acum in sistem.

    Astfel ca, adauga si Dan Pascariu, presedinte HVB Bank, „in urmatorii cativa ani, in jur de 80% din cota de piata va fi detinuta de primii cinci competitori“. Banca pe care o conduce a fuzionat recent cu Banca Tiriac, fiind la randul ei cumparata (la nivel international) de italienii de la Unicredit. Impreuna, cei trei jucatori vor forma o noua banca ce va lupta pentru locul trei din sistemul bancar romanesc, cu active totale de aproximativ 3 miliarde de euro.

    Nu contesta nimeni ca lucrurile se vor schimba  dupa ce noul proprietar isi va intra in drepturi. Indiferent insa cine va fi acesta si de cat de ample vor fi schimbarile aduse de el, „BCR va ramane cea mai mare banca romaneasca si un competitor foarte puternic pentru noi“, dupa cum admite van Groningen. Dar „pentru noi“ poate, la fel de bine, sa insemne pentru intreg sistemul bancar. Cel putin atata vreme cat raportul dintre cota de piata a BCR si a urmatorului concurent este de aproape doi la unu.  

  • Cumparatorul ia totul

    BCR detine in acest moment 364 de sucursale si agentii, acoperind majoritatea oraselor cu peste 10.000 de locuitori.

    SUCURSALE: Ritmul deschiderii de sucursale va fi insa „extrem de alert“, potrivit reprezentantilor bancii. BCR va deschide si prima sa cafenea, BCR Café.

    PERSONAL: Banca are aproximativ 12.000 de angajati, aproape triplu fata de urmatorii competitori – aproximativ 4.600 la BRD si 4.500 la Raiffeisen.

    PROFIT: Dupa primele noua luni, BCR a raportat un profit de aproape 650 de milioane  de lei (echivalentul a 180 de milioane de euro), comparativ cu 443 de milioane de lei (121 mil. euro) in prima jumatate a anului.

    ACTIVE: BCR este cea mai mare banca din Romania, cu active de aproximativ 9 miliarde de euro.

    PLATA: Castigatorul licitatiei va deschide un cont escrow in strainatate, la o banca din Londra selectata de statul roman, potrivit unor surse apropiate procesului de privatizare, citate de Mediafax. Contul escrow este deschis la o terta parte, neutra, din care depunerea va fi eliberata catre beneficiar numai dupa indeplinirea anumitor conditii, prevazute intr-un acord scris.

  • De ce scade PNL in sondaje?

    Din cateva motive: uzura guvernarii, absenta liderilor populari, cu care populatia s-ar putea identifica, lipsa dezbaterilor, a competitiei si a reformei interne, repetarea greselilor PSD si profilul de partid de nisa.

    Mai multe sondaje recente au aratat ca PNL scade in preferintele opiniei publice si ca ponderea capitalului electoral in interiorul Aliantei este mai scazuta decat cea a PD. Iata o explicatie a declinului PNL focalizata asupra catorva cauze mai importante.

    1. DECONTAREA NEREUSITELOR GUVERNARII. Aceasta cauza este cea mai evidenta si a fost indelung discutata, asa incat nu merita atentie suplimentara. Prin prezenta liderului liberal Calin Popescu-Tariceanu in fruntea Guvernului si prin detinerea de catre liberali a unor portofolii delicate (Finante, Sanatate), PNL deconteaza in cea mai mare masura nereusitele guvernarii. La fel s-a intamplat cu PNTCD in perioada guvernarii CDR, cand PNL a profitat de pe urma situatiei. PD si mai ales presedintele Traian Basescu au avut grija de cateva ori sa indrepte aratatorul spre PNL.

    In acest prim an de guvernare, au aparut destule probleme (legate de proasta gestiune a situatiilor de criza, ineficienta, lipsa de autoritate, indecizie, lupte intestine, nerespectarea promisiunilor electorale, lipsa schimbarilor majore in nivelul de trai) care au convertit incantarea si speranta din preajma alegerilor in dezamagire si nemultumire. Trebuie adaugat ca Tariceanu si guvernul nu se confrunta cu ostilitate si scepticism cronic din partea populatiei (care, atunci cand face comparatia cu alte echipe guvernamentale, ofera o evaluare destul de favorabila echipei Tariceanu), insa este un fapt ca increderea in persoana premierului si in institutia executiva se afla pe un trend descendent sever (mergand de luna aceasta mult sub 30%).

    2. ABSENTA LIDERILOR DE IDENTIFICARE. Prestatia lui Tariceanu ca premier, luata separat, nu a fost deloc rea, insa aceasta a fost judecata public intr-un context politic foarte complicat, in principal din prisma conflictelor din coalitie si a comparatiei cu presedintele Traian Basescu, a conflictului si competitiei cu acesta. In comparatie cu seful statului, premierul pare mai putin legitim (nefiind ales prin vot universal), mai putin puternic, decis si eficient, mai putin charismatic si popular. In sondaje, populatia cere celor doi, precum si PNL si PD, sa se inteleaga insa daca este fortata sa aleaga, tinde sa mearga, conform unui mecanism psihologic cunoscut, pe mana celui mai puternic (in politica, cei slabi, oricat ar fi de simpatici, nu au loc).

    Tariceanu mai are o problema majora: nu este un lider de identificare, adica unul cu care majoritatea populatiei sa se identifice, cu care sa simta ca are lucruri in comun (fapt care a explicat popularitatea durabila a lui Iliescu si o explica in prezent pe aceea a lui Basescu). Acest lucru face dificila acumularea de popularitate si cresterea in sondaje. O multime de alti lideri vizibili ai PNL (Ludovic Orban, Dinu Patriciu, Bogdan Olteanu, Cristian Boureanu) au aceeasi problema. PNL a pus accentul pe un anumit tip de biografie (de obicei absolvent de Politehnica, implicat in afaceri, care capata de timpuriu autonomie financiara si este capabil sa-si sustina singur activitatea politica) care are destul de putine lucruri in comun cu profilul „cetateanului obisnuit“.

    In fine, in timp ce in cazul vectorilor de imagine stabiliti prin sondaje ai PD – Traian Basescu si Emil Boc – lucreaza consensul, vectorii PNL, Tariceanu, Theodor Stolojan si Mona Musca merg pe cai separate. Vina ii apartine in principal lui Tariceanu, care nu a fost capabil sa ofere o solutie politica inclusiva in interiorul partidului prin care diferitele discursuri concurente sa fie articulate intr-o singura strategie si cu un singur beneficiar, PNL.

    3. LIPSA DEZBATERILOR, A COMPETITIEI SI A REFORMELOR IN INTERIORUL PNL. In sondaje, PNL este al doilea partid, dupa PSD, despre care populatia crede ca trebuie reformat. Din pacate, in interiorul PNL s-a intamplat ceea ce era prognozat inca inaintea Congresului liberal din februarie: dupa alegerea in fruntea partidului a lui Tariceanu si a unei echipe stabilite de acesta prin lista proprie, competitia si dezbaterile interne au fost inghetate. PNL a facut aceeasi greseala ca PSD atunci cand a venit la guvernare: a concentrat majoritatea resurselor umane si de alta natura spre actul executiv (asa incat identitatea partidului s-a suprapus peste imaginea guvernarii si invers), iar puterea in partid a fost concentrata in mana presedintelui premier. Disidentele au fost amendate: Stolojan a fost lasat sa vorbeasca singur, Mona Musca a fost marginalizata, iar Boureanu, suspendat – lucruri care constituie un teribil pas inapoi pentru PNL.

    Cum s-a vazut din cazul PSD, daca viata de partid ingheata, iar puterea si beneficiile sunt concentrate in folosul unei oligarhii, partidul – liderii locali, cei neprinsi in actul executiv, disidentii, activistii, simpatizantii etc. – se demobilizeaza (infrangerea PSD poate fi pusa intr-o buna masura pe seama acestui fapt). Daca partidul nu se adapteaza din mers, nu are cum sa fie pregatit atunci cand e nevoie, la alegeri si in momente de criza (PNL a reactionat greoi si neconvingator in crizele din acest an). Daca este blocata competitia interna, nu e sigur ca in prim-plan se afla oamenii cei mai buni (dovada preeminenta liderilor liberali nepopulari pomeniti, de tip Ludovic Orban).

    In fine, foarte important, daca dezbaterile sunt amanate, partidul nu functioneaza ca furnizor de sustinere politica, de sfaturi utilizabile si strategie coerenta (nauceala premierului si a PNL in problema alegerilor anticipate sau in relatia cu Basescu spune totul). In PNL, doar disidentii fac strategii (dintre care cel mai insistent este Valeriu Stoica). In acest moment, PNL este un partid destul de inert, demobilizat, dezarticulat si lipsit de luciditate – pe scurt, nu este pregatit de o confruntare politica majora si nici nu suscita, din acest motiv, incredere populara ridicata.

    4. REPETAREA GRESELILOR PSD. Trebuie stabilit din capul locului ca actuala guvernare difera de aceea a PSD in doua puncte esentiale: autoritarismul si coruptia. Puterea de acum este incomparabil mai permisiva si mai putin corupta, cel putin deocamdata, decat guvernarea Nastase.

    Totusi, PNL, alaturi de celelalte partide din coalitie, a cedat tentatiei de a prelua cateva metode din retetarul PSD de concentrare a puterii. Este vorba de cateva practici informale, care inca nu sunt criminalizate in perceptia publica si nu starnesc prea des atentia organelor de justitie (desi ar trebui), intrand in formula „normalitatii“ postdecembriste: controalele ordonate, schimbarea sefilor de institutii pe criterii politice, recrutarea alesilor altor formatiuni politice, directionarea banilor publici spre fiefurile proprii etc. Nici in aceasta privinta derapajele nu au luat amploarea din perioada 2001-2004, dar cert este ca PNL nu reuseste sa faca, intr-o maniera convingatoare, diferenta de PSD si de celelalte partide politice (percepute de electorat ca o „clasa politica“ destul de uniforma, cu pacate transpartinice).

    PNL are imaginea publica a unui partid orientat spre profit, amoral (nu imoral, dar nici foarte preocupat de etica), alunecos, tranzactional. Liberalii se ghideaza dupa regula cinismului minim necesar (nu au indolenta PSD, dar nici nu doresc sa piarda din exces de candoare si idealism asemeni PNTCD). Sa nu uitam ca PNL, in ciuda imaginii publice in declin pentru care ii plangem de mila, detine cea mai mare putere de dupa 1989, pe care ar dori sa o pastreze, sa o consolideze si sa o sporeasca.

    5. IMAGINEA DE PARTID DE NISA. In timp ce PD este identificat de electorat ca partid de centru, iar majoritatea populatiei se declara de centru, PNL este perceput ca partid de nisa, la dreapta spectrului politic (deci nu centru-dreapta) spre care se indreapta in cel mai bun caz un sfert din populatie. PNL nu are un discurs integrator, inglobant, despre natiune si societate, si nici mesaje pentru grupuri tinta altele decat patronatul privat. O parte consistenta a elitei si diferite segmente ale societatii pur si simplu nu se recunosc si nu se simt reprezentate in discursul PNL, care nu are elaborata o strategie de tip catch-all (de felul celor incercate de PSD si PD), de extindere a bazei electorale. Au existat, de exemplu, cateva tentative de a recupera electoratul CDR-ului, prin resuscitarea discursului anti-comunist si a unor initiative menite a aduce curatenie morala in societate (lustratie, procesul comunismului, controlul serviciilor secrete etc.). Pentru ca astfel de strategii sa aduca profit este nevoie de perseverenta si de reusite.

    Marea problema este ca marginalitatea PNL nu tine atat de discurs, cat de componenta. In filialele liberale, recrutarea membrilor si promovarea liderilor s-a facut preponderent dupa un anumit portret robot al „liberalului de succes“ care aproape se suprapune cu portretul omului de afaceri, care isi converteste capitalul economic in capital politic. In mod particular, formatiunea liberala este vazuta ca interfata politica a unor interese parcelare si solidaritati de afaceri. „Scandalul telefonului“ legat de prietenia Tariceanu-Patriciu a intarit aceasta impresie (de fapt, toate partidele sunt conectate la interese specifice, insa PNL risca sa joace rol de tap ispasitor).

    6. UNDE FACE PD DIFERENTA. Toate cele afirmate despre PNL nu implica nici pe departe ca restul partidelor, si PD in mod particular, cu care formatiunea liberala se compara mai des, nu ar avea aceleasi pacate. PD este in aceeasi masura un partid nereformat, clientelar, fara prea mare democratie interna, tentat la randu-i de „metodologia“ PSD de acumulare a puterii, care nu are filiale reprezentative etc. In schimb, profita din plin de pe urma transferurilor de imagine dinspre popularul Traian Basescu, de imaginea de partid de centru, de discursul mai inclusiv, de faima unor lideri „eficienti“ si de mai slaba identificare cu guvernarea.

  • Hai sa ascultam un PLESU!

    E unul dintre cele mai des amintite truisme: omul secolului XXI nu mai are timp sa manance, cu atat mai putin sa citeasca. Din fericire, pentru aproape toate problemele omului modern exista o solutie.

    Este ora 8, iar in traficul infernal din Bucuresti Gabi Dumitru, directorul Humanitas Multimedia, asculta una dintre cartile audio aflate in lucru si se gandeste cum sa puna la punct ultimele detalii pentru lansare. Intr-un capat al orasului, in timp ce se pregateste sa plece spre scoala, George isi incepe ziua cu o poveste, in format audio, gandindu-se ca n-ar fi rau sa vina o zi in care toate lecturile obligatorii vor fi inregistrate pe CD-uri.

    Din lipsa de timp si datorita capacitatii omului modern de a face multitasking, s-a dezvoltat o noua piata, cea a cartilor audio. Ceea ce la inceput a aparut dintr-o necesitate, pentru cei cu probleme de vedere, s-a transformat intr-o industrie profitabila. Fara indoiala, ratiunea lansarii cartilor audio pentru piata larga a fost comoditatea, asa ca oricine poate „citi“ in timp ce conduce sau face sport. Studiile arata ca unul din cinci americani „citeste“ in masina, iar industria mondiala a cartilor s-a transformat dintr-o piata marginala intr-una majora. Intamplator sau nu, prima carte in format audio a aparut tot in Statele Unite, in prezent existand aici peste 100 de edituri care fie au divizii specializate, fie sunt producatori exclusivi de audiobooks.

    In Europa, fenomenul a luat amploare abia dupa 1990, in conditiile in care primele inregistrari ale unor capodopere ale literaturii universale au aparut pe batranul continent la inceputul anilor ‘50, cand in Germania a fost lansat „Faust“ de Goethe.

    Pe piata mondiala, 20-30% dintre marile edituri isi lanseaza titlurile atat in varianta tiparita, cat si in cea audio. Astfel, rata de crestere a pietei mondiale a fost de 41% in perioada 1996-2000. Audio Publishers Association (Asociatia Editorilor de Carti Audio) a estimat piata la 800 de milioane de dolari (665 de milioane de euro) in 2003. In Romania, piata cartilor audio este, deocamdata, una de nisa, care nu valoreaza mai mult de 2-300.000 de euro anual, spun jucatorii. Primii pasi au fost facuti de Electrecord, inca de prin anii ‘80, cand producea casete si discuri de vinil cu povesti pentru copii. Noul mileniu a gasit piata din Romania in aceeasi faza de pionierat, cu doar doi jucatori importanti: Casa Radio – care foloseste inregistrari din arhiva Societatii Romane de Radiodifuziune – si Humanitas Multimedia.

    Recent au existat insa si cateva lansari de carti audio „orchestrate“ de marile studiouri de inregistrari. Cea mai importanta dintre acestea vine din zona Media Pro Music, care a produs „Cutiuta cu povesti“ – o continuare a deja clasicei serii de „Cutiute muzicale“, in care mamici celebre au interpretat cantece pentru copii. „«Cutiuta cu povesti» vine in intampinarea mamicilor care nu au timp suficient pentru a le spune povesti copiilor si pot sa ii puna sa asculte CD-ul“, explica Dana Adam, PR Manager Media Pro Music. „Cutiuta cu povesti“ include 14 povestioare amuzante scrise de Vasile Groza si interpretate de actorii Iurie Darie si Anca Pandrea. Reprezentantii companiei sustin ca aceasta este doar prima parte dintr-o lista mai lunga de preconizate lansari.

    Din cate spune Dana Adam „in primele luni ale anului viitor, colectia se va imbogati cu o noua «Cutiuta cu povesti»“. Un alt studio, Intercont, a lansat in luna octombrie „Povestea povestilor“ a lui Ion Creanga. Cum se justifica o astfel de alegere? Din cate spun reprezentantii studioului, nici o poveste – si mai ales o astfel de poveste – nu isi atinge potentialul maxim“. Pentru anul viitor, Intercont mai pregateste cateva lansari de carti audio, de aceasta data pentru copii. George Maracineni, directorul de la Intercont crede ca „piata are potential si s-ar putea sa fie o unealta importanta atat pentru copii cat si pentru adulti“.

    Humanitas Multimedia a patruns pe piata cartilor audio in 2003, cand a lansat simultan opt titluri. Alegerea cartilor care urmeaza sa fie editate in format audio se face in functie de vanzari sau de autor. Gabi Dumitru, managerul de la Humanitas Multimedia spune ca „sunt cateva criterii care functioneaza separat sau impreuna. Astfel, evaluam masura in care cartea este un bestseller sau daca autorul este celebru – numele acestuia fiind un garant suficient al calitatii produsului pe care intentionam sa il editam“.

    Cel care lectureaza cartea este, de asemenea, crucial pentru succesul productiei, pentru ca trebuie sa fie capabil sa creeze personaje memorabile, bine definite pentru ambele genuri. „Vocile, atunci cand nu este vorba despre autorii insisi, sunt alese astfel incat timbrul lor sa fie potrivit cu atmosfera paginilor citite, iar numele actorului trebuie sa constituie el singur un motiv pentru a cumpara audiobook-ul“, afirma Dumitru. Acesta a fost motivul pentru care Humanitas Multimedia a ales nume cunoscute, precum Florian Pittis sau Lucian Pintea pentru cartile audio ale editurii. Un caz special este cel al parintelui ieromonah Iustin Marchis, care a sustinut lectura pentru un audiobook ce contine texte religioase – „Cetiri, cateheze si rugaciuni“.

    In ceea ce priveste costurile producerii unei carti in format audio, acestea oscileaza intre 1.500 si 2.000 de euro pentru o mie de unitati, in conditiile in care pretul mediu de vanzare se ridica la 15 lei (150.000 de lei vechi). „Pretul este mai mic decat cel al unei carti clasice,  care este cotat undeva la 22-23 de lei (220.000-230.000 de lei vechi), diferenta fiind facuta de tiraje si costuri de productie“, mai spune Gabi Dumitru. Cum era de asteptat, relatia dintre cartile audio si cele „clasice“, tiparite, a starnit numeroase dispute. Nu putine au fost vocile care au vazut in cartile audio o ecranizare fara imagini, atragand atentia asupra faptului ca, la fel ca si filmele, ar putea duce la disparitia interesului pentru lectura al copiilor. Totusi, cartile audio sunt mai aproape de original decat variantele transpuse pe pelicula. Gabi Dumitru spune ca „audiobook-urile sunt o experienta alternativa la cea a cartii in format clasic, ascultarea lor modificand radical perceptia pe care o poti avea despre textul ascultat/citit“.

    La nivel mondial se pare ca viitorul industriei este reprezentat de internet si de site-urile pe care sunt disponibile carti audio care pot fi descarcate. In plus, editurile nu mai sunt nevoite sa suporte costurile ambalarii, productiei sau returnarilor, ceea ce ar duce la o reducere considerabila a pretului. Totusi, in Romania, inca nu se poate discuta despre o astfel de alternativa, in conditiile in care riscurile legate de piraterie la vanzarea unor audiobook-uri in format mp3 pe Internet sunt considerabile. „Din pacate nici macar un cadru legislativ coerent nu avem la dispozitie in Romania. In plus, piata despre care vorbim in acest caz este inca in formare prea mica. Cred insa ca se va dezvolta considerabil in perioada urmatoare, alaturi de piata de carte“, considera Dumitru, in opinia caruia piata va creste anul viitor cu 10-20 de procente.

  • Povesti pentru oameni mari

    Desi cartile audio sunt disponibile atat pe caseta, cat si pe CD, trendul vanzarilor indica faptul ca acesta din urma este tot mai preferat de catre clientii din Romania. De altfel, potrivit datelor APA, ponderea vanzarilor de casete a scazut pe fondul cresterii cererii pentru cartile audio pe CD.

    PUBLIC TINTA: desi s-ar putea crede ca numarul consumatorilor de carti audio este dominat de copii, acestea se adreseaza indeosebi persoanelor cu varste cuprinse intre 18 si 45 de ani, care intra des in librarii si sunt obisnuite sa asculte mai multe posturi de radio.

    PREMIERA: Prima carte audio cu vanzari de peste un milion de dolari s-a lansat in 1996 – „Seven Habits of Highly Effective People“. Era o caseta de 90 de minute, care s-a vandut la pretul de 12 dolari.

    BESTSELLER: In Romania, cele mai vandute carti audio sunt „Despre ingeri“, de Andrei Plesu, si „De ce iubim femeile“, de Mircea Cartarescu. Ambele titluri au depasit tiraje de 2.000 de unitati.

  • Bunul ascultator si secretele persuasiunii

    Cu toate ca a fost inscrisa de editorii romani in colectia „ALL pentru intreprinzatori“, cartea lui Ruth Sherman are un grad de adresabilitate mult mai larg, putand fi citita de catre toti cei care doresc sa-si impuna punctul de vedere.

    Pildele concrete, dar si tehnicile de persuasiune avansate, sunt in masura sa ofere solutii de iesire din impas comunicational, atat pentru cei antrenati in campul afacerilor, cat si pentru dascalii depasiti de atitudinea rebela a elevilor, parinti si copii care discuta prin triste solilocvii, subalterni redusi la tacere de catre sefi autoritari, colegi de serviciu care au ratacit, sub presiunea anchilozanta a rutinei, semnificatia muncii in echipa, ziaristi fara cititori sau – de ce nu? -, politicieni care si-au pierdut electoratul.

    Pentru acestia, dar si pentru multi altii, pentru cei recent integrati in categoria fortei de munca, dar si pentru manageri cu experienta, autoarea (o autoritate in domeniul discursului si comunicarii interpersonale, presedinta a Ruth Sherman Associates, firma de consultanta si pregatire profesionala printre ai carei clienti de prima talie se afla General Electric, JP Morgan, Deutsche Bank sau MTV Networks) ofera, prin acest indreptar, o suita de retete comportamentale care, fara sa fie magice, deci infailibile, sunt verificate si pot duce la rezultate apreciabile. Cu atat mai mult cu cat ele sunt integrate intr-o abordare sistematica, „step by step“, care ii poate sprijini pe cititori sa isi organizeze rapid ideile si sa le prezinte cu impact celorlalti. Iata, bunaoara, o situatie pe care autoarea o considera elocventa pentru maniera de abordare moderna a „nevoii de a convinge“. Sa zicem ca seful dvs. trebuie sa plece de la serviciu pentru o intalnire de afaceri, dar, inainte de asta, aveti nevoie de aprobarea lui pentru o idee care ar putea sa dea un nou sens ascendent carierei dumneavoastra. Ati realizat deja o prezentare scrisa exceptionala, dar va dati seama, sub presiunea situatiei, ca „acum ori niciodata“ e momentul sa va sustineti proiectul.

    Ce-i de facut? In primul rand, ganditi-va ca nu faceti o prezentare, ci vindeti. Nu trebuie sa va lasati calauziti de prejudecata indusa de conditia comis voiajorilor, potrivit careia e jenant sa fii vanzator. Toti oamenii de succes de pe fata Pamantului au vandut macar o singura data ceva: pe ei insisi.

    In al doilea rand, trebuie sa va dati seama ca toti acesti oameni de succes stiu prea bine ca cele mai izbutite prezentari, de fapt cele mai reusite momente de marketing personal nu se realizeaza in salile de sedinte, ci in cadrul maruntelor intalniri zilnice, in lift sau la o ceasca de cafea. Trebuie sa actionati rapid, concis, inteligent, creativ, trebuie sa va concentrati intens asupra scopului si sa eliminati detaliile nesemnificative sau segmentele de discurs redundante. Ca sa convingeti trebuie insa sa stiti si sa ascultati, sa-i dati interlocutorului senzatia ca spusele lui sunt importante, sa retineti numele partenerilor, sa fiti politicosi si sa va diferentiati de ceilalti prin aceste detalii comportamentale. V-am convins?

    Ruth Sherman, Cum sa convingi pe oricine de orice,
    Editura ALL, Bucuresti, 2005