“Oferta foarte speciala: oferim instruire si training, dorim in
schimb: autoturisme, servicii turistice interne, servicii turistice
externe, mobilier, geamuri termopane, electrocasnice,
gresie/faianta/parchet, materiale de constructii. Lista ramane
deschisa”. Asa arata un anunt postat pe site-ul unei firme de
training din Romania. Pare o gluma, dar nu este decat o strategie
disperata de a face rost de clienti.
Este insa greu de crezut ca acest troc va da roade pentru ca se
adreseaza mai degraba companiilor mici, care au renuntat la
bugetele de training si care, cel mai probabil, nu vor relua
aceasta activitate pana nu isi vor reveni, nici macar daca au
varianta unor “oferte foarte speciale”.
Cat despre companiile mari, chiar daca au redus bugetele de
marketing, vor ramane fidele tot companiilor mari, care, la randul
lor, au ajustat preturile. “Am fost si noi nevoiti, ca toata lumea,
sa umblam la preturi, ceea ce inseamna fie ca le-am redus, fie ca
oferim mai multe servicii la acelasi pret”, spune Octavian Pantis,
managing director al TMI, una dintre cele mai mari firme de
training din piata.
Lupta jucatorilor mici din piata de a rezista este foarte
aproape sfarsit, asa cum cred specialistii din companiile mai mari,
in conditiile in care firmele mici puteau trai si cu un singur
client un an intreg, astfel incat momentul in care acesta dispare
atrage si disparitia furnizorului de training. O parte dintre
acestia incearca, pana nu va fi prea tarziu, sa vanda afacerea
marilor jucatori. Insa nici aici nu par sa aiba prea multe sanse de
reusita. “Nu ma intereseaza sa cumpar ceva, in acest moment pentru
ca nu vad ce active ar putea avea aceste companii, astfel incat sa
merite investitia – oameni avem si noi, iar in alte specializari
decat cele pe care le oferim acum nu cred ca este momentul sa
investim”, spune Costea Dumitrescu, partener in cadrul
Ascendis.
In acest moment, in Romania exista intre 170 si 200 de firme de
training acreditate, insa numai cateva sunt nume mari, care
lucreaza cu o echipa extinsa de traineri si care au mai mult de
doi-trei clienti in portofoliu. Numarul lor va scadea, probabil, cu
cateva zeci anul acesta, urmand ca imediat ce piata isi va reveni,
sa apara alti noi jucatori in aceasta zona a serviciilor. In multe
cazuri, este vorba chiar de manageri din companii multinationale,
care aleg calea antreprenoriatului si isi deschida o firma de
training specializata in aria de activitate in care au lucrat.