BusinessMagazin

Blog

  • Marketingul, afacerile si arta

    Fie ca au ales sa reinvie creatiile unor genii din trecut sau pur si simplu au optat pentru operele contemporanilor, companiile prefera tot mai des comunicarea „artistica“.

     

    Ce legatura poate exista intre Leondardo da Vinci si o manufactura orologera, intre o banca si legenda jazz-ului romanesc Johnny Raducanu sau intre un hotel si un spectacol de dans contemporan?

     

    Liantul este cat se poate de simplu: companiile, atat cele internationale cat si cele care opereaza pe piata din Romania, au inceput sa priveasca tablourile dincolo de maiestria alegerii culorilor si muzica mai departe de inlantuirea geniala de note, sesizand oportunitatea de marketing pe care o ofera un domeniu considerat mult timp nu neaparat lucrativ. Corporatiile au descoperit latura profitabila pe care o ascunde un ritm de jazz sau un spectacol de dans contemporan atunci cand sunt privite din unghiul potrivit.

     

    Pe piata internationala, marile corporatii imbina de multi ani afacerile si arta. Sumele acordate pentru sponsorizarea evenimentelor de arta s-au dublat in ultimii 15 ani in Marea Britanie (totalizand 225 mil. euro pe an) si s-au triplat in Franta, depasind 100 mil. euro pe an. „Au invatat sa profite de toate detaliile evenimentului, pentru ca pana la urma este o activitate de marketing precum publicitatea, relatiile publice sau marketingul direct“, spune Wendy Stephenson, directorul Sponsorship Consulting, companie britanica ce acorda consultanta legata de sponsorizari si care are pe lista de clienti firme precum Unilever, BP si Morgan Stanley.

     

    Iar evaluarea rezultatelor asocierii imaginii unei companii cu un eveniment de arta se face dupa aceleasi reguli care se aplica in cazul campaniilor publicitare. Unilever, de exemplu, a organizat un audit al sponsorizarii unei instalatii de arta moderna de la Muzeul Tate Modern din Londra (compania a incheiat contractul cu muzeul in 1999). Studiul realizat de Sponsorship Consulting a aratat ca cele 1,25 de milioane de lire investite i-au adus grupului beneficii de doua milioane de lire pana in 2006.

     

    De altfel, aici rezida frumusetea si eficienta marketingului prin arta, pentru ca evenimentele de gen atrag oameni influenti si formatori de opinie.

     

    Grupul media Bloomberg si-a asociat la randul sau numele cu arta tocmai pentru ca a considerat ca pasul ii va aduce beneficii de imagine. Nu sponsorizeaza evenimentele sportive si are buget relativ redus pentru publicitatea traditionala. In schimb, a fost angajat chiar un artist sa picteze farfuriile care se folosesc in cantina si sponsorizeaza evenimente de arta importante. 

     

    Pe de alta parte, exista companii  care, pe langa sumele mari alocate pentru spon-sorizari, folosesc renumele marilor artisti pentru a crea si promova produsele proprii. Marca elvetiana de orologerie IWC Schaffhausen a imaginat o intreaga gama de ceasuri pornind de la creatiile unui geniu universal recunoscut: Leonardo da Vinci. Si, pentru a-si sustine colectia de produse, anul acesta, la Salonul de la Geneva, IWC a pus in scena o piesa cu subiect si protagonisti celebri: o creatie despre Leonardo da Vinci si Mona Lisa in care au jucat actori precum Kevin Spacey (care a si scris si regizat piesa) si Thandie Newton. 

     

    Este adevarat ca strategiile sunt gandite pentru piete pe care arta are nu numai succes la public, ci si vanzari de sute de milioane de euro, tablourile sau obiectele de arta fiind privite uneori ca investitii mai rentabile decat actiunile companiilor cotate la bursa. In Romania, in conditiile in care tocmai se pun bazele caselor de licitatii, iar spectacolele de arta (teatru, dans sau muzica) fac tot mai multe turnee in strainatate, au aparut companii care gandesc evenimente intregi in jurul unei manifestari artistice.

     

    De fiecare data, campaniile sunt gandite pana la cele mai mici detalii pentru a se potrivi cu mesajul pe care compania doreste sa il transmita. De exemplu, brandul hotelier Novotel, parte a grupului Accor, se asociaza de ani buni cu arta contemporana la nivel mondial (grupul detine o colectie de lucrari de arta contemporana de la peste 125 de artisti pe care le expun in camerele hotelurilor).

     

    Si in Romania reprezentantii hotelului au imaginat evenimente pe aceeasi tema. Astfel, in luna iunie, partenerii corporate au primit o invitatie care semana mai mult cu un afis al unui spectacol de teatru decat cu o invitatie obisnuita. „Ne-am gandit sa fim diferiti, sa nu fie vesnicul eveniment cocteil sau o simpla petrecere“, spune Monica Nilca, communication manager al Novotel.

     

    De aceea, Novotel a vorbit despre ima-ginea sa in pasi de dans, avandu-i ca mesageri pe Razvan Mazilu, Monica Petrica, CRBL si Coca Bloos, protagonistii spectacolului Block Bach, un spectacol multimedia de teatru-dans pe muzica lui Johann Sebastian Bach. Pe scurt, o poveste de cartier pe acorduri clasice despre existenta cotidiana. Evenimentul a avut peste 280 de invitati, clienti corporate si jurnalisti si un buget (pentru spectacolul propriu-zis si petrecerea de dupa) de 6.800 de euro.

     

    Daca Novotel a ales un eveniment de arta drept cadou pentru parteneri, grupul bancar Raiffeisen a conceput un proiect mai amplu. Lansat in 2002, Raiffeisen Art Proiect si-a propus sa sprijine dezvoltarea proiectelor artistice din diferite zone de expresie. In 2002, seria a debutat cu un spectacol inedit, de tip one-man show, sustinut, in premiera in Romania, de actorul Dan Puric. In 2005, in cadrul Raiffeisen Art Proiect au fost lansate o lucrare enciclopedica de istorie literara semnata Alex Stefanescu – „Istoria literaturii contemporane, 1941-2000“ si un album-monografie dedicat pictorului Dan Hatmanu. „Vorbim despre o perioada de peste 5 ani de evolutie, care a vizat diferite arii artistice de la teatru la muzica si literatura, a inclus turnee, expozitii, cataloage, carti“, spune Corina Vasile, Public Relations Manager al Raiffeisen Bank.

    In 2006, turneul promovat de Raiffeisen s-a axat pe jazz si s-a realizat impreuna cu Johnny Raducanu si interpreta Teodora Enache. Rezultatul a constat intr-un CD „Inside Stories – Jazz Poems“ si turneul de spetacole cu acelasi titlu. Echipa de muzicieni antrenata in acest proiect a fost formata din peste 20 de persoane, iar instrumentatia discului este o imbinare a unor acorduri de chitara, pian, contrabas, baterie, vioara, viola, violoncel, clarinet, flaut, saxofon, trompeta si trombon.

     

    „In total au fost mii de spectatori din 5-6 orase ale tarii: Constanta, Iasi, Cluj, Craiova, Timisoara, Brasov“, spune reprezentantul Raiffeisen. Investitia a fost de peste 500.000 de euro in cinci ani, iar un astfel de proiect presupune cam 6 luni de monitorizare si selectie si inca 3-4 luni de montare si implementare. Reprezentantii Raiffeisen spun ca proiectul va continua si anul acesta, organizatorii urmand sa se decida asupra unui nou domeniu artistic.

  • Rapperul indie

    In ziua de azi, daca vrei sa-ti dea atentie cineva din industria muzicii, ai nevoie de trei lucruri: 1) pantaloni atat de stramti incat sa-ti pocneasca fermoarul cand bagi mana in buzunar, 2) un ten atat de alb si ferit de soare ca l-ar putea face de rusine pe orice specialist IT si 3) o chitara. Toate foarte bune daca esti una dintre multele sosii ale lui Pete Doherty care fac coada la sediile caselor de inregistrari. Dar cum ramane cu scena muzicii negre?

     

    Se poate vedea cat de hegemonic a ajuns soundul indie acum, cand alte genuri muzicale imprumuta de la el, pentru a atrage difuzare la radio. Scena grime, de exemplu, ar fi trebuit sa fie tot ceea ce nu era cea indie. Daca indie se emotioneaza pana la lacrimi si devine nostalgic in fata vacilor sacre ale lumii muzicale (The Clash, The Smiths, The Velvet Underground), grime s-a dorit intotdeauna futuristic, cu o gandire in perspectiva si ireverentios. Indie avea refrene care te faceau sa canti alaturi de artisti si versuri pe care le prindeai repede, grime presupunea ritmuri pe 8 biti create de pustani adolescenti in dormitoarele lor din complexele rezidentiale londoneze. Iar in ciuda faptului ca artistii grime tind sa cante un rap despre cat succes au ei/ cat sunt de celebri/bogati, baietii indie, cu versurile in care-si plang de mila si cu melancolia exagerata, sunt cei care castiga banii in ziua de azi. Ce-i ramane atunci de facut unui rapper londonez de culoare? Raspunsul: sa fure un pic din stilul pustanilor indie.

     

    Rapperul londonez Lethal Bizzle a muncit din greu sa-si construiasca o reputatie indie. A aparut deja live impreuna cu atotprezentul Pete Doherty si The Rakes, si va mai canta alaturi de o multime de trupe de chitaristi in pantaloni stramti in turneul „Rock N Roll Riot“ al NME spre sfarsitul acestui an. Mai mult, pe ultimul sau album „Back to Bizznizz“, s-a dat peste cap ca sa cucereasca publicul indie. Cantautoarea Kate Nash apare in calitate de invitata pe „Look What You Done“, in timp ce Pete Doherty si Babyshambles (iar?) apar alaturi de Bizzle pe frumoasa si haotica piesa „Boy“.

     

    Punkerii The Ruts figureaza cu o secventa muzicala preluata intr-o alta piesa, efectul fiind insa dezamagitor, desi punctul forte al albumului trebuie sa fie cantecul care imprumuta secvente de la the Clash, „Police on My Back“.

     

    In aceste conditii, or sa dea oare buzna baietii cu fete palide, tunsori caraghioase si pantaloni imposibil de stramti sa cumpere albumul? In ciuda incercarii de a face frumos pe langa orice are o vaga legatura cu punk-ul si muzica de chitara, acest lucru nu pare prea probabil. Motivul poate fi gasit vizionand oricare dintre clipurile lui Lethal Bizzle de pe YouTube. In ciuda stradaniilor sale, Bizzle vinde exact acelasi lucru impotriva caruia se revolta indie – o industrie muzicala consumerista, aroganta si obsedata de bogatie. Pe pagina lui de pe MySpace, pozeaza intr-o haina de blana langa o masina sport, nedeosebindu-se prea tare de echivalentul de culoare al lui Fizz. In clipul pentru urmatorul sau single, poarta ochelari de soare si costumatie de golf ce arata oarecum stupid, pozand alaturi de fete in bikini. Ca prea multi alti rapperi, vinde o imagine bazata pe bogatie ostentativa si stralucire. Ceea ce, pentru un om care a avut numai un singur single de succes, pare cumva ridicol. Mai mult, scena indie este plictisita de toata aceasta falsitate, fiind un gen muzical construit din respingerea ostentatiei si stralucirea industriei muzicale de masa.

     

    Spre deosebire de alti rapperi din Marea Britanie care au atras atentia publicului larg, ca Dizzee Rascal sau Mike Skinner, Lethal Bizzle lasa mult de dorit si in materie de versuri. Cantecele lui par adesea variatiuni pe trei teme: ce rapper minunat e el, cati bani are si ce tip dur e. Rapperii americani scot bani de ani de zile de pe urma acestor lucruri. Rapperilor britanici, insa, pur si simplu nu le merge. Motivul pentru care Streets au cunoscut succesul a fost tocmai acela ca au evitat sa pozeze astfel, preferand sa imbratiseze realitatile vietii de zi cu zi. Daca s-ar inspira macar un pic de la ei, Lethal Bizzle s-ar bucura de o cariera mult mai longeviva.

  • Incepe cu ce nu-ti place

    Mananca-ti broasca! Cam asta ne indeamna sa facem (pentru a realiza mai mult, intr-un timp mai scurt) Brian Tracy. Nu este o porunca sadica si nici sloganul vreunui restaurant din „Shocking Asia“, cum s-ar putea crede, ci concluzia intemeiata pe experienta de o viata a unui celebru autor de studii de dezvoltare personala si coaching.

     

    Broasca din propozitie este, pentru Tracy, personificarea sarcinii celei mai importante (si mai antipatice) pe care o ai de dus la bun sfarsit. Tendinta noastra, oarecum fireasca si pornita din spiritul de conservare, este ca, atunci cand avem de facut un lucru neplacut, sa amanam acest lucru. Or nu trebuie sa procedam asa, pentru ca acea sarcina ar putea avea cel mai mare impact asupra vietii si rezultatelor noastre la momentul respectiv. Mai mult, daca avem de indeplinit doua sarcini importante, trebuie inceput cu cea mai mare si mai anevoiasa. Iar ultima observatie care face apel la dezgustatorul batracian este: „Cand trebuie sa mananci o broasca vie, nu rezolvi nimic daca stai si te uiti la ea prea mult timp“. Este un alt fel de a spune ca secretul in obtinerea unor nivele superioare de performanta si eficacitate consta in dezvoltarea obiceiului permanent de a ataca sarcina majora a unei zile la primele ore ale diminetii, astfel incat sa ne formam deprinderea „de a manca broasca“ inainte de a face orice altceva si fara sa stam prea mult pe ganduri. Acesta este genul de sfat pe care Tracy il da celor care il citesc. Alaturi de acesta se afla alte 21 de solutii menite sa ne ajute sa punem capat amanarilor, din randul carora spicuim: planificarea fiecarei zile, prin delimitarea  principalelor prioritati, alungarea activitatilor de valoare redusa, identificarea ariilor cu rezultate-cheie din munca fiecaruia, ordonarea mediului de munca, nevoia de a invata tot timpul, folosirea la maximum a fortei si talentelor personale, portionarea sarcinilor etc. Insistenta cu care Tracy isi face recomandarile se bazeaza, asa cum spuneam, pe experienta sa de o viata si pe capacitatea de a invata in continuu. A prestat munci fizice, s-a angajat pe un cargobot, a batut lumea in lung si-n lat. A devenit agent de vanzari si, dupa un lung sir de semi-esecuri, a inceput sa puna cap la cap sfaturile pe care alti agenti de succes i le-au dat. Intr-un tarziu a devenit capabil sa fructifice lista de sfaturi, a ajuns director de vanzari, consultant pentru un mare numar de firme si si-a deschis propria afacere. In prezent sustine prelegeri si seminarii in fata a mai bine de 300.000 de persoane pe an.

     

    Brian Tracy, Incepe cu ce nu-ti place,

    Editura Curtea veche, Bucuresti, 2007

  • Noutati

    Basmul ucigas

    „Cand il compari cu Cantec de leagan, Fight Club pare un fel de Fiicele doctorului March“, spune Chuck Palahniuk. Chiar daca acest Lullaby, un thriller fantastico-ezoterico-realist, are, intr-adevar, momente de duritate intensa, ea isi diminueaza efectul contondent in aburii unei conventii fictionale: naratiunea se invarte in jurul unui vechi basm african, care provoaca subit moartea bebelusilor, atunci cand le este soptit la ureche. In timp ce ancheteaza acest sindrom, Carl Streator, un ziarist traumatizat de moartea sotiei si fiicei sale, isi da seama ca sinistrul blestem poate ucide pe oricine si ca, uneori, este indeajuns sa-l rostesti in gand pentru ca victima sa dea ochii peste cap si sa treaca in lumea celor drepti. Transformat fara sa vrea in ucigas in serie, Carl porneste intr-un periplu prin SUA, al carui scop era sa gaseasca si sa distruga toate cele 27 de pagini ale culegerii ce continea textul ucigas.


    Chuck Palahniuk, Cantec de leagan,

    Editura Polirom, Iasi, 2007

     

     

    In doua tabere

    Absolvent de istorie si de economie, Alex Berenson a devenit, in 1999, ziarist la The New York Times, ca specialist in domeniul financiar. In 2007, oarecum neasteptat, primeste Premiul Edgar pentru cel mai bun debut in literatura de fictiune, cu volumul tradus acum la Humanitas si pe care critica l-a asemanat, ca maniera de tratare a temei si talent al suspansului, cu cartile lui John le Carré. Subiectul, absolut ingenios, este constituit de dramatica aventura a lui John Wells, primul agent CIA infiltrat vreodata in Al Qaeda: ramas ani de zile in pustiurile Afganistanului si Pakistanului, subordonat al lui Al Zawahiri, mana dreapta a lui Ben Laden, el se converteste la mahomedanism, ajunge musulman practicant si incepe sa se indoiasca serios de justetea politicii externe americane. In plina era a atentatelor impotriva SUA, Wells este trimis acasa in misiune. Aici insa, Agentia ii pune vechea credinta sub semnul intrebarii, iar „prietenii“ sai musulmani il banuiesc de joc dublu.


    Alex Berenson, Agentul credincios,

    Editura Humanitas, Bucuresti, 2007

  • Marea dezamagire

    Revue Vinicole Internationale desemneaza Romania ca „marea dezamagire“ a Concursului Mondial de Vinuri de la Bruxelles (Mondial du Vin). Doar 43 de vinuri prezente si, din acestea, doar patru premiate.

     

    Mic numarul de probe, mic numarul de medalii, dar, si mai grav, un raport foarte prost intre numarul de vinuri inscrise in concurs si numarul de medalii obtinute (pentru comparatie – Chile a primit 131 de medalii din 230 de vinuri). De ce s-or fi gandit producatorii nostri sa trimita vinuri fara sanse la premii? Sa fi fost „imbatati“ de succesul la concursurile nationale sau de popularitatea de care se bucura aceste vinuri mediocre in Romania? Pentru ca, trebuie s-o recunoastem, majoritatea producatorilor confunda priza la mase cu etaloanele calitatii. Ma simt dator, fiind la capitolul „public“, sa spun ca insuccesul Romaniei in Belgia ne poate fi atasat si noua, consumatorilor. Un consum otova, nediferentiat, fara repere, un consum de vin stropit cu cola si indecent contrabalansat de consumul de bere – iata aportul consumatorului roman de vin la nefericitul rezultat al jurizarii de anul acesta.

     

    Cunoasterea vinurilor, aprecierea lor corecta dupa criterii reale si nu dupa „urechisme“ sau dupa culoarea etichetei, integrarea lor intr-un tipar de viata elegant, modern, iata sansa pe care o putem da noi vinului romanesc. Confruntat cu o piata selectiva, pretentioasa,  vinul romanesc ar putea avea sansa de a redeveni un stralucitor exponent al culturii romanesti.

     

    Mondial du Vin de la Bruxelles a avut ca tinta „confruntarea fara prejudecati, in conditii optime, a vinurilor din lumea intreaga, alegand pe cele mai bune dintre ele“, spune directorul general, Baudoin Havaux. In 1994, tatal domniei sale, Louis Havaux, a creat acest concurs la Bruges. La acel moment se inregistrau 861 de probe din 29 de tari. In 2007, 220 experti originari din 45 de tari au degustat „in orb“ si au clasificat 5.732 de esantioane din 47 de tari. S-au decernat 1.640 de medalii in urma celor trei zile de degustare. Trofeele „Best Wines“ au fost adjudecate de marile (si vechile) puteri viticole: Franta, Spania si Italia. S-a alaturat grupului de seniori si Australia. Totusi, la categoria „Marea medalie de aur“, Lumea Noua a fost mai bine reprezentata, Chile fiind ocupanta locului al doilea (dupa Franta) ca numar de medalii de aur: nu mai putin de sapte! Nu mai e o surpriza pentru nimeni pozitia cucerita de tarile din Lumea Noua.

     

    Vinurile chiliene si-au demonstrat si in Romania vocatia pentru succes. Neindoielnic, cele cateva containere ale faimosului Misiones de Rengo nu au dezlocuit un procent zdrobitor din cotele de piata ale producatorilor romani. Cred si afirm acest lucru, ca tocmai feliile impresionante ale anumitor vinari tin piata romaneasca la un nivel de provincie indepartata. Nume mari, sonore, credibile (pentru cat timp?) in constiinta maselor livreaza lunar milioane de sticle continand vinuri care nici macar n-ar atrage atentia unor jurii internationale. Si sa nu punem in discutie unele premii obtinute pe probe, dar de neregasit ulterior in piata.

     

    Astfel de practici au avut o valenta negativa – au creat handicapuri de nesurmontat pentru vinurile oneste si i-au indepartat pe clientii care se bazau  doar pe titluri pompoase. Asa incat, dupa Mondial du Vin, o singura remarca: istoria ne-ar fi dat dreptul sa speram ca macar acolo unde avem continuitate de 2000 de ani, sa nu ne facem de ras. N-a fost sa fie asa.

     

    Catalin Paduraru, membru FIJEV (Federatia Internationala a Jurnalistilor si Scriitorilor de Vin)

    www.evinoteca.ro

  • O cascada pentru luna de miere

    Un simbol al Statelor Unite, chiar daca americanii trebuie sa-l imparta cu Canada,  Cascada Niagara este o destinatie preferata in general de cei care pleaca in luna de miere. Este de fapt compusa din trei cascade, ce s-au format cu circa 10.000 de ani in urma prin topirea unor ghetari, iar personalitati precum Mark Twain, Winston Churcill si Bruce Springsteen s-au indragostit de acest loc, ultimul petrecandu-si aici luna de miere.

     

    CERTIFICATE: In ultimul an, autoritatile turistice de la Niagara Falls au emis peste 10.000 de Certificate de luna de miere, care le ofera tinerilor casatoriti reduceri la diverse atractii turistice si servicii speciale.

     

    TRADITIE: Calatoriile la Cascada Niagara au inceput, se spune, atunci cand fratele lui Napoleon impreuna cu tanara sa sotie au vizitat aceasta destinatie, decretand-o cel mai bun loc pentru petrecerea lunii de miere.

     

    TUR: Se pot face tururi cu ghid, coborandu-se cu liftul in tunelele din spatele  Cascadei Potcoava, pentru a putea admira impresionanta cadere de apa, care insumeaza a cincea parte din cantitatea totala de apa dulce din lume. Mai sunt disponibile si tururi cu elicopterul pe cursul fluviului Niagara si pe la Cascada Potcoava, unde se pot admira curcubee ce apar si dispar.

  • Al doilea moment zero in real-estate

    Ultima zi a lui iulie 2007 marcheaza o premiera pentru piata imobiliara romaneasca: primul exit al unui fond de investitii si prima vanzare de portofoliu, intr-o tranzactie de 110 milioane de euro. Ce implicatii are aceasta tranzactie asupra pietei imobiliare?

     

    La inceputul acestui an, dupa un 2006 al recordurilor pe piata imobiliara, toata lumea se intreba ce ar putea aduce nou 2007. O intrebare statea pe buzele tuturor: cand va avea loc prima tranzactie de portofoliu (o vanzare a mai multor active detinute de un singur proprietar)?

     

    Era, intr-un fel, un al doilea moment zero al pietei locale dupa ce la jumatatea anului 2003 era realizata prima tranzactie de vanzare a unei cladiri de birouri (Opera House) catre un fond de investitii imobiliare (CA Immo).

     

    La jumatatea lunii martie a acestui an, Radu Lucianu managing partner la compania Eurisko era sceptic, estimand ca prima afacere de acest gen va aparea abia in urmatorul an. Nu avea sa treaca mult insa pana cand seful Eurisko sa se trezeasca implicat in mod direct in prima vanzare de portofoliu din Romania.

     

    Lucianu si colegii sai din Eurisko au consiliat un fond de investitii imobiliare al companiei de asigurari germane Allianz, Deutsche Gesellschaft fur Immobilienfonds (DEGI) in achizitia a trei imobile de birouri de la un alt fond de investitii administrat de compania britanica Charlemagne Capital. Semnata saptamana trecuta, afacerea se ridica la peste 110 milioane de euro.

     

    Ce-i drept, DEGI nu isi propusese sa realizeze o premiera in Romania. „DEGI a vrut doar sa intre in piata romaneasca“, spune Lucianu, precizand ca initial germanii tinteau doar doua dintre cele trei imobile detinute in Bucuresti de European Convergence Property Company (ECPC), fondul administrat de Charlemagne Capital. Acesta platise in primavara anului trecut circa 90 de milioane de euro pentru a prelua cele trei cladiri in Capitala – Millenium Business Center (amplasat in zona Armeneasca), PGV Tower (sediul Bancpost din zona Vitan) si Construdava (un centru de afaceri construit de singurul dezvoltator imobiliar roman listat la Bursa de Valori din Bucuresti, Impact, in Pipera).

     

    Initial erau vizate doar primele doua cladiri, care sunt situate in zona centrala a Bucurestiului, aceasta fiind in general tinta germanilor, dar DEGI a acceptat in final sa cumpere si Construdava „din perspectiva portofoliului“, explica Andrei Diaconescu, partener in cadrul casei de investitii Capital Partners, care a consiliat Charlemagne in aceasta tranzactie.

     

    Venita intr-o perioada a concediilor, cand in general activitatea pe piata de achizitii si fuziuni se reduce ca amploare, tranzactia marcheaza mai multe premiere pe piata romaneasca. „Este prima tranzactie de portofoliu, fiind si cea mai mare vanzare de pe piata de birouri“, spune Diaconescu. Anterior, recordul era detinut de achizitia, de catre fondul austriac de investitii Immoeast a complexului de birouri S.Park pentru 101,5 milioane de euro. Mai mult, contractul semnat saptamana trecuta marcheaza concomitent prima achizitie a unui fond german in Romania si primul exit al unui fond imobiliar de pe aceasta piata, adauga reprezentantul Capital Partners.

     

    Efervescenta din acest an de pe piata tranzactiilor imobiliare vine dupa un 2006 in care sume de ordinul sutelor de milioane de euro – de neimaginat cu numai trei ani in urma – erau aruncate cu usurinta, proiecte gigant faceau valuri, iar investitori de talie mare isi faceau simtita prezenta.

     

    Totusi, aproape nimeni din piata imobiliara nu se aventura sa afirme ca in acest an va avea loc o prima tranzactie de portofoliu, chiar daca in Romania sunt deja active mai multe fonduri de investitii de talie mica, ce au strans mai multe proiecte, care ar fi putut fi preluate de investitori mai puternici.

     

    Iar daca analistii si consultantii imobiliari nu sperau la asemenea tranzactii, un avocat – Dan Badea, managing partner al biroului din Bucuresti al Clifford Chance, cea mai mare casa internationala de avocatura  – spunea la inceputul primaverii ca vor avea loc nu una, ci mai multe tranzactii de portofoliu in 2007. Drept dovada, in plina vara, firma de avocatura a fost implicata in prima tranzactie in care un fond de investitii imobiliare si-a lichidat portofoliul din Romania intr-una dintre cele mai mari tranzactii de pe piata autohtona de real estate. Clifford Chance a asigurat consultanta juridica pentru Charlemagne Capital, in timp ce cumparatorul a fost reprezentat de avocatii Wolf Theiss.

     

    Este oarecum de mirare ca cineva iese de pe piata, mai ales ca, dupa cum spun reprezentantii ECPC, sumele obtinute vor fi returnate actionarilor, iar fondul nu va mai investi in continuare in Romania.

     

    Pe de alta parte, cei de la Charlemagne detin un alt fond – European Convergence Development Company (ECPC) – care investeste in dezvoltarea de proiecte, fond pe care planuiesc sa-l extinda.

     

    Motivul este scaderea accentuata a randamentelor ce pot fi obtinute pe piata imobiliara romaneasca. Pretul unei proprietati este stabilit in functie de randamentul anual (yield) ce este adus de acel activ imobiliar, calculat ca raport procentual intre veniturile nete aduse de imobil si suma totala platita pentru achizitia acestuia. Cu alte cuvinte, cu cat randamentul este mai mic, cu atat suma platita de cumparator este mai mare.

     

    Pe fondul unui interes foarte mare din partea cumparatorilor si a unei lipse de produse imobiliare ce ar putea fi vandute, preturile au explodat si implicit randamentele obtinute de investitorii imobiliari la achizitia unui astfel de proiect au scazut abrupt in scurt timp. Ca urmare, fondurile de investitii s-au orientat catre activitatea de dezvoltare, mai degraba decat in achizitia unor imobile gata terminate. Cu riscuri mai mari, investitia in dezvoltare permite insa obtinerea unor castiguri pe masura.

     

    Iar Charlemagne prefera sa se concentreze pe activitatea de dezvoltare, pentru ca randamentele sunt prea mici in cazul achizitiilor de cladiri terminate. Prin ECDC, compania detine deja 50% din proiectul rezidential Asmita Gardens si 40% din imobilul de birouri Cascade Euro Tower.

     

    Urmand exemplul ECPC, alte fonduri de talie mica pot intra acum in vizorul investitorilor imobiliari de calibru, precum diviziile de profil ale fondurilor de pensii germane. North Real Estate Opportunities Fund (NREOF), Fabian, Equest sau Dawnay Day sunt fonduri listate pe piata AIM a bursei din Londra care au cumparat, fiecare, cateva proprietati in Romania.

     

    Mai agresive si cu un proces decizional mai scurt, fondurile imobiliare de talie mica au reusit – in special in 2005 si 2006 – sa cumpere in Romania cladiri de birouri sau complexuri comerciale la randamente bune, de 8-10%, in conditiile in care pentru imobilele cele mai cautate acestea au scazut acum aproape de 6%. Cele doua puncte procentuale – desi nu ar parea mult – se pot traduce in diferente de milioane sau chiar zeci de milioane de euro in pretul de achizitie al cladirii.

     

    Spre exemplu, o cladire cu 15.000 de metri patrati, ce poate fi inchiriata cu 20 de euro pe metrul patrat, valoreaza 60 de milioane de euro la un yield de 6%, dar numai 45 de milioane de euro la un randament de 8%.

     

    In aceste conditii este de asteptat in urmatorii ani o intensificare a tranzactiilor de portofolii. De altfel, reprezentantii unui alt fond britanic de investitii in real estate, Equest Balkan Properties, spun ca au primit propuneri de a vinde o parte dintre activele cumparate imediat dupa ce le-au achizitionat. „Ne-au contactat investitorii pentru 4-5 active, in special centrele comerciale“, spune George Teleman, partener al fondului de investitii.

     

    Dar Equest nu a vrut sa vanda. „Mandatul este de opt ani si nu avem ce cumpara cu banii respectivi“, spune Teleman. Fondul a fost ridicat in urma cu doi ani, iar investitorii primesc dividende an de an. In caz ca unele investitii  sunt lichidate, fondurile obtinute trebuie reinvestite, pentru a aduce profituri si in urmatorii ani. Altfel spus, nu exista problema mai mare pentru un fond decat sa aiba cash disponibil pe care sa-l tina la banca.

     

    Pentru a depasi aceasta problema, in conditiile in care pe piata imobiliara ro-maneasca nu mai sunt prea multe active de cumparat, ca si alti investitori financiari, Equest s-a implicat in proiecte de dezvoltare. Dar, potrivit statutului, fondul nu poate investi decat maximum 30% din bani in proiecte de dezvoltare. „Ar trebui sa majorez aceasta limita, pe care o fortam acum, pentru ca proprietatile sunt deja prea scumpe“, spune Teleman. Cu alte cuvinte, daca ar vinde acum, Equest ar sta pe un munte de cash, care nu ar putea fi investit.

     

    George Teleman apreciaza totusi ca ar putea urma cat de curand si alte tranzactii de portofoliu, pentru ca sunt multi cumparatori interesati. Pentru ca, si la 6%, randamentul unei investitii imobiliare in Romania tot e usor mai mare decat in alte tari din regiune si este oricum peste dobanzile bancare (acum circa 4,5% in euro).

     

    Si analistii imobiliari sunt ceva mai optimisti acum, dupa ce s-a incheiat prima tranzactie de acest tip, chiar daca nimeni nu avanseaza o data pentru urmatoarea tranzactie. „Ma astept sa mai iasa astfel de tranzactii, pentru ca fondurile au o viata limitata“, puncteaza Radu Lucianu, managing partner al Eurisko. Ce-i drept, va mai fi de asteptat, pentru ca cele mai multe dintre fonduri sunt inca in faza de strangere a unui portofoliu si mai au ani buni de viata inainte. De aceea, Bogdan Georgescu, directorul general al companiei imobiliare Colliers International, este inca sceptic. „Nu sunt chiar asa de multi care ar putea vinde.“ In schimb, sunt cumparatori. „Am investitori care vor sa cumpere portofolii“, recunoaste Georgescu.

     

    In Romania, piata imobiliara este sub-dezvoltata, motiv pentru care merge cu pasi mai rapizi decat alte zone. De aceea, Andrei Diaconescu de la Capital Parners se asteapta oricand sa mai fie tranzactii similare. „Cred ca este doar inceputul“, puncteaza el.

     

    In concluzie, chiar daca pe piata nu prea sunt active de cumparat care sa se constituie intr-un portofoliu, cei care s-au miscat rapid in ultimii ani au ce pune pe masa cumparatorilor dornici sa investeasca cat mai mult in Romania. „Sunt deja cateva portofolii, dar mai degraba in zona de retail, nu de birouri, care vor iesi pe piata la vanzare in urmatoarele luni“, conchide reprezentantul Capital Partners.

  • Cine a strans portofolii

    Pe piata imobiliara din Romania activeaza deja mai multe fonduri de investitii care au strans active de sute de milioane de euro.

     

    IMMOEAST este, de departe, cel mai mare investitor in piata imobiliara romaneasca, dupa ce s-a implicat in nu mai putin de 114 de proiecte, cu o suprafata totala de aproape patru milioane de metri patrati. Fondul austriac detine imobile de birouri, centre comerciale (Polus Center din Cluj fiind cea mai mare achizitie din industria autohtona de real estate, cu peste 210 milioane de euro), parcuri de afaceri si participatii la proiecte rezidentiale.

     

    EQUEST BALKAN PROPERTIES are noua proprietati in Romania, dintre care trei sunt in curs de dezvoltare, cu o valoare cumulata de peste 160 de milioane de euro.

    FABIAN ROMANIAN PROPERTY este singurul fond listat la Londra destinat exclusiv pietei romanesti. Fondul s-a implicat pana acum in noua proiecte, investind peste 70 mil. euro. Valoarea totala a proprietatilor este insa estimata la aproape 190 de milioane de euro.

     

    NORTH REAL ESTATE OPPORTUNITIES FUND a cumparat doar doua proiecte comerciale in Romania, dar de valoare mare, totalizand mai mult de 150 mil. euro.

     

    DAWNAY DAY s-a implicat, de asemenea, numai in complexuri comerciale. A cumparat Macromall din Brasov si are in lucru alte patru mall-uri, in Cluj-Napoca, Arad, Baia Mare si Satu Mare. Fondul a anuntat investitii de peste 270 de milioane de euro in aceste proiecte.

     

    RI INVESTMENT GRUP, controlat de investitori irlandezi, a cumparat mai multe terenuri si cateva cladiri de birouri, printre care Neocity Towers. Compania a anuntat ca va incepe lucrul la trei proiecte de mari dimensiuni in Capitala, ce vor necesita investitii de peste 800 de milioane de euro.

     

    EUROPOLIS a fost unul dintre primele fonduri imobiliare intrate in Romania, inca din 2003, odata cu achizitia cladirii Europe House. Acum proiectele controlate de fondul austriac au ajuns la o valoare mai mare de 400 mil. euro.

  • Sensibilitati de investitor

    Picajul de pe bursele internationale de la sfarsitul lunii trecute a fost resimtit puternic la Bucuresti. Investitorii autohtoni s-au panicat si au vandut masiv, ceea ce a dus la o scadere accentuata a indicilor.

     

    Care sunt motivele ce au stat la baza deciziilor investitorilor romani? Putem creiona un profil al investitorului autohton? Piata de capital din Romania este inca la inceput, inca mica si nu prea cunoscuta, dar acestea nu sunt elemente negative pentru investitorii romani. „Bursa este in crestere si avem o piata emergenta, care evolueaza intr-un ritm normal in prezent. Iar romanii care isi plaseaza economiile pe bursa au timp sa invete pana la momentul in care piata se va maturiza“, spune Adrian Simionescu, director general al companiei de brokeraj Finans Securities.

     

    Tusa finala la profilul investitorului roman ne este data de situatia de la sfarsitul lunii iulie. Dupa mai multe luni de cresteri sustinute si maxime istorice pentru toti indicii bursieri, toti brokerii si analistii se asteptau la o corectie. Aceasta a aparut dupa ce bursele internationale au inregistrat o reducere de 2 – 5 procente, din cauza rezultatelor negative inregistrate in sectorul imobiliar al SUA. Tavalugul pornit de la New York a trecut prin Tokio si prin vestul Europei si a afectat serios bursa de la Bucuresti, ai carei indici au pierdut mai mult de 12%. Capitalizarea a scazut cu peste trei miliarde de euro, la circa 28 mld. euro. De ce atat de mult?

     

    „Pentru ca majorarile anterioare au fost mai mari decat cele de pe plan international, dar mai ales pentru ca investitorii romani s-au speriat si au inceput sa isi marcheze profiturile“, explica Simionescu.

     

    Dupa lunga istorie de scandaluri si falimente din sectorul financiar romanesc – SAFI, FNI, Dacia Felix, Bancorex – e lesne de inteles de ce investitorii locali se panicheaza atat de usor. In timp ce investitorii straini se bazeaza pe analize fundamentate, adica pe raportari financiare sau prognoze rezultate din calendare financiare, intreprinzatorii romani se dovedesc mai sensibili la zvonuri si vad in orice corectie o prabusire bursiera.

     

    In perioada de scadere de la sfarsitul lunii iulie, 90% din totalul vanzarilor de actiuni au fost efectuate de rezidenti, estimeaza brokerul Finans Securities. Investitorii straini au dovedit a avea mai multa incredere in economia Romaniei, iar experienta bursiera le-a oferit o mai buna viziune a oportunitatilor din piata. Absenta investitorilor straini din operatiunile de vanzare se poate observa in lichiditatea nemodificata a pietei. Daca nerezidentii, in marea lor majoritate persoane juridice, ar fi ales sa isi vanda participatiile, lichiditatea ar fi crescut semnificativ, pentru ca valoarea detinerilor este mult mai mare decat cea a rezidentilor. In prezent, insa, strainii abia isi structureaza portofoliile si isi majoreaza investitiile in piata.

     

    „Piata romaneasca este inca o necunoscuta pentru multe fonduri de investitii din vestul Europei, iar din aceasta cauza multi evita sau amana intrarea pe bursa“, spune Bogdan Juravle, broker la Swiss Capital. Si Adrian Simionescu povesteste ca, la inceputul anului, a purtat discutii cu un fond finlandez de investitii, care intentiona sa intre pe piata romaneasca. „Discutiile n-au avut nici un rezultat atunci, dar am aflat abia acum motivul. Eu le facusem o estimare de 50-60% randament in cursul anului acesta, cifra care li s-a parut aberant de mare. Un director de-al lor, insa, a plasat atunci 30.000 de euro din banii personali pe bursa, iar cresterea inregistrata pana acum i-a convins pe cei din fond sa se intoarca“, povesteste brokerul.

     

    Un randament anual de 60% nu este exagerat pentru o economie emergenta si mentine atractivitatea burselor din tari ca Romania, Polonia sau Cehia. Iar de profitabilitatea BVB se conving din ce in ce mai multi romani, care au inceput sa investeasca in bursa dupa ce dobanzile la depozitelor bancare au inceput sa scada. Numarul rezidentilor cu conturi active la bursa, insa, este de circa 10.000, ceea ce lasa destul loc pentru noi investitori. Analistii estimeaza chiar o dublare a rezidentilor activi pe bursa in cursul anului viitor, in conditiile in care deschiderea unui cont la o societate de brokeraj si tranzactionarea devin din ce in ce mai facile.

  • COMPANII: Romania, proba de anduranta pentru managerii BAT

    In mai putin de o luna, Paul Ogborn si Fabio Lima, doi din cei cinci membri ai board-ului de conducere al British American Tobacco Romania, au fost promovati. O data in plus, piata romaneasca se dovedeste o rampa de lansare in cariera.

     

    Aproape ca nu trece o luna fara ca angajatii British American Tobacco Romania (BAT) sa nu fie gazde pentru colegii lor din tari straine. Pentru ca evolutia companiei pe piata romaneasca este numai buna pentru studii de caz si exemplu despre cum si ce trebuie sa faca si angajatii peruani, coreeni sau sud africani. Pe piata romaneasca, BAT este lider de piata si singura companie a carei cota de piata a crescut in primele sase luni ale acestui an. Nici pozitia din top si nici cotele de piata nu sunt insa o garantie de neclintit pentru viitor, pentru ca in industria tigarilor sunt suficiente, asa cum o dovedesc anii anteriori, doar cateva luni si un razboi de pret pentru a rasturna complet clasamentul.

     

    Deocamdata insa compania din Roma-nia este un teren fertil pentru ca managerii sa-si exerseze talentele si sa-si etaleze mai apoi rezultatele in CV. Cel mai recent exemplu este Paul Ogborn, care a fost promovat de la 1 august din functia de managing director al BAT Romania pe pozitia de general manager Southern Europe, avand astfel atributii la nivel de regiune. In urma cu numai o luna, Fabio Lima, un alt membru al board-ului din filiala romaneasca a fost promovat, parasind functia de marketing director. Fraiele BAT in Romania sunt acum in mainile lui Bart Maas, de 40 de ani, un belgian nascut din parinti olandezi. Cu o cariera de peste 15 ani in cadrul grupului, in diferite regiuni ale lumii – de la Belgia la Rusia sau Asia – Maas a ocupat diverse functii de conducere, cea mai recenta fiind, inainte de venirea in Romania, cea de director de marketing in filiala din Ungaria. Dar acestea sunt doar cele mai recente exemple, pentru ca in ultimii ani plecarile din Romania pe trepte superioare de conducere au fost din ce in ce mai multe. Dovada si faptul ca „numarul romanilor ce lucreaza in alte filiale ale grupului este mai mare decat cel al expatilor ce lucreaza in sediul din Bucuresti“, dupa cum spunea recent pentru BUSINESS Magazin Paul Ogborn. Argumentul e simplu: eficienta managerilor se poate masura in rezultate, iar cele de pe piata romaneasca, raportate la alte filiale BAT, sunt spectaculoase. In rapoartele interimare ale BAT, prezentate la finalul lui iunie, Romania ocupa dintre toate tarile europene locul doi dupa Rusia, atunci cand sunt enumerate tarile „responsabile“ de cresterea profitului cu peste 35 mil. euro, pana la aproape 600 mil. euro. „In Romania, pozitia de lider de piata a fost intarita prin cresterea vanzarilor de Kent, Dunhill si Vogue. Ceea ce, alaturi de cresterea preturilor si un mix de produse imbunatatit, a dus la o crestere semnificativa a profitului“, arata raportul financiar pe primul semestru. Anul trecut, profitul net al filialei romanesti a crescut cu 47%, depasind 40 de milioane de euro.

     

    Pe piata locala compania este lider de piata, avand la finalul lunii iunie o cota de piata in valoare de peste 40%, potrivit datelor disponibile, cu peste zece procente mai mult decat urmatorul concurent, Philip Morris International Romania (PMI), ce detinea 29,4% din valoarea pietei de tigarete. Batalia pentru locul doi in piata este insa foarte stransa, pentru ca Japan Tobacco International (JTI), al treilea jucator de pe piata anul trecut, cumuleaza acum si vanzarile Gallaher, companie preluata la nivel mondial de la inceputul lui 2007.

     

    Cea mai vanduta tigara din Romania, Kent, a ajuns in iunie la o cota de piata valorica de peste 21%, potrivit datelor disponibile, castigand aproape trei procente fata de inceputul anului. Cu asemenea rezultate, o pozitie de management in Romania poate fi cea mai sigura reteta de promovare, cu rezultate aproape „garantate“. Pe de alta parte insa, board-ul BAT Romania si-ar putea vedea si ceilalti membri inlocuiti.